Kế hoạch marketing và thúc đẩy tăng sale cho công ty nội thất thùy tiên

 

HỒ GKÃI LỬM & ĞỴI \ẮI
\XƩởFG ĞẮK BỏM BIC ]AF
@BIC @KFB \Ặ - SQẨF \XỄ
- - - -∖∖∖∖∖- - - -

EÍ EÜF BỏM4 E@ =31LZ>8
ĞỎ ÃF Oắ^ @Ặ BIẮMB ECX@A\KFG

ĞỎ \ỴK4 @Ặ BIẮMB ECX@A\KFG ZỴ \BƠM ĞẢ[
\ĈFG ]COA MBI MÜFG \[ FỒK \BẬ\ \BÛ[ \KÄF

Gkãi vkäf b
ēƾ
kểỐufpgblồẠk f
Fbýe skfb vkäf tbỳm bkệf

 mü  Fguyềf
\bûy
4 mü
 Buỽfb
Fguyềf\bỀ
\rầf
\rầf
@kểuLƾƣfg
Zè
Zèff
4

 

Bễ vỵ täf

E]]Z

\rufg @käf

832=:22

Biỵfg \bỀ \bcfb \bƾƣfg

8328832

^bcf \bcfb Ekfb Sf

8328=<>

 Fguyềf Rf
Rf \bỀf
\bỀfbb

832=312

Ğỗ Biỵfg Ğải

83:3=21

\ị oệ ēýfg gýp (%)

Bễm `ï 8>.8C
\^. BME, \bãfg ></8>83

1


 

 

HỒ GKÃI LỬM & ĞỴI \ẮI
 

\XƩởFG ĞẮK BỏM BIC ]AF
 

@BIC @KFB \Ặ - SQẨF \XỄ
- - - -∖∖∖∖∖- - - -

EÍ EÜF BỏM4 E@ =31LZ>8
ĞỎ ÃF Oắ^ @Ặ BIẮMB ECX@A\KFG

ĞỎ \ỴK4 @Ặ BIẮMB ECX@A\KFG ZỴ \BƠM ĞẢ[
\ĈFG ]COA MBI MÜFG \[ FỒK \BẬ\ \BÛ[ \KÄF
Gkãi vkäf bƾỐfg lẠf
Gkãi vkäf ēkểu pbồk
  Fbýe skfb vkäf tbỳm bkệf

4 mü
 mü  Buỽfb \bỀ \bûy Lƾƣfg
4 mü
 mü  Fguyềf
 Fguyềf \rầf

\rầf @kểu Zè
Zèff
4

Bễ vỵ täf

E]]Z

\rufg @käf

832=:22

Biỵfg \bỀ \bcfb \bƾƣfg

8328832

^bcf \bcfb Ekfb Sf

8328=<>

 Fguyềf Rf
Rf \bỀf
\bỀfbb

832=312

Ğỗ Biỵfg Ğải

83:3=21

\ị oệ ēýfg gýp (%)

Bễm `ï 8>.8C
\^. BME, \bãfg ></8>83

2


 

HẨFG MÜFG ZKỊM ĞÍ \BỾM BKỊF
\BỴFB ZKÄF

MÜFG ZKỊM \BỾM BKỊF

\rufg @kọf

\BẻFB
- ^bốf mỹfg móm mỹfg vkm mbi tfg tbợfb
vkọf.
- \bkẹt `ẹ wahskta, pistar.
- Okäf bệ, e vkệm vỐk häf müfg ty.
- Bỗ trử fbứfg tbỵfb vkäf møf oảk trifg q
trïfb tbỳm bkệf.
- Gkãe sãt vỵ `kọe trc `ẹ biảmb.
- f fớk lufg mbi pbầf Lkgktco Ecr`atkfg vỵ
Lkramt Ecr`atkfg.
- ]ục hỵk miftaft mbi fbýe.
- Zkẹt pbầf gkỐk tbkệu licfb fgbkệp.
- \ốfg bửp hãi mãi vỵ e jkoa wirl.

- Zkẹt miftaft ēčfg hỵk quậfg mãi mbi müfg ty.
- ]ục hỵk miftaft mbi fbýe.
- Mufg mạp tbüfg tkf mbi pbầf Lkgktco
Ecr`atkfg.
- Mufg mạp tbüfg tkf mbi pbầf mƣ sộ ổ tbuyẹt.
õ li mbễf ēể tỵk.
- \rci ēốk vỐk licfb fgbkệp ēọ biỵf tbỵfb ēọ
ãf.
- ]ục hỵk miftaft mbi fbýe.
- Bỗ trử saa
saalkfg
lkfg mbi mãm hỵk ēčfg.
ēčfg.
- f `ẹ biảmb ēčfg hỵk pist ộf pcga vể trcfg
trå fbỵ.

Biỵfg \bỀ \bcfb
\bƾƣfg
^bcf \bcfb Ekfb
Sf

 Fguyềf Rf
Rf \bf
\bfbb

Biợfg i

EM

BIẻF

-- ]c
B trhợk
samiftaft
alkfg mmbi
bi mfbýe.
óm hợk fg.
- f `ẹ biảmb ēčfg hỵk pist ộf pcga vể trcfg
trå fbỵ.
- Mufg mạp tbüfg tkf pbầf fbấp ēể, mƣ sộ õ
tbuyẹt, KEM, tbuấf oửk vỵ `bý `bčf `bk tbỳm
bkệf ēể ãf, `ẹt ouấf.
- Zkẹt miftaft ēčfg hỵk quậfg mãi mbi müfg ty.
- ]ục hỵk miftaft mbi fbýe.

3


 

OởK MCE @Ặ\
‟Mbơfg tük ēí ēễm vỵ bkọu mãm bỵfb vk vk pbảe okäe mbåfb bễm tbuất.
Mbôfg tük mce `ẹt hẳfg lcfb lỳ mã fbèf rẳfg hỵk e fỵy li tük tỳ tbỳm bkệf vỵ
`büfg vk pbảe vể okäe mbåfb bễm tbuất―
 Fgỵy >1 tbãfg
tbãfg >: ffče
če 8>83
]kfb vkäf `å täf

4

 

OởK MẨE ƮF 
Ğầu tkäf, gụk oổk mậe ƣf mbèf tbỵfb ēẹf trƾổfg ēảk bễm Bic ]af vï ēí ecfg ēẹf mbi
mbơfg tük eớt k trƾổfg bễm tấp mbuf fgbkệp vỵ tải ēkểu `kệf mbi mbôfg tük tbỳm
tấp tảk mãm licfb fgbkệp uy tåf. \rƾổfg mūfg ēí mufg mạp mbi mbơfg tük fbứfg f
bễm mầf tbkẹt fbƾ Ecr`atkfg mčf hậf vỵ Kftagrctal Ecr`atkfg Mieeufkmctkifs ēọ bỗ
trử `kẹf tbừm fểf mbi mbôfg tük.
Gýp pbầf `büfg fbỉ trifg q trïfb biỵf tbkệf ēể ãf sỳ gýp sừm mủc gkậfg vkäf
bƾỐfg lẠf4 mü Buỽfb \bỀ \bûy Lƾƣfg. Mậe ƣf sỳ truyểf ēảt vỵ gkậfg lảy tấf tèe,
ēầy fbkệt buyẹt mủc mü, mậe ƣf fbứfg huốk gặp eặt ēọ mbôfg tük mý tbọ tbậi ouấf vỵ
bkọu rđ bƣf vể ēể ãf ẹfb e.
Rkf mbèf tbỵfb mậe ƣf.

5


 

FBắF RË\ MỪC GKẨFG ZKÄF
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................

..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
\^BME, fgỵy ... tbãfg ... fče ...
@å täf

6


 

EỬM OỬM
HẨFG MÜFG ZKỊM ĞÍ \BỾM BKỊF.............................................................................................3
BKỊF.............................................................................................3
OởK MCE @Ặ\....................................................................................................................................8
@Ặ\....................................................................................................................................8
OởK MẨE ƮF......................................................................................................................................=
ƮF......................................................................................................................................=
FBắF RË\ MỪC GKẨFG ZKÄF.......................................................................................................<
ZKÄF.......................................................................................................<
EỬM OỬM............................................................................................................................................1
OỬM............................................................................................................................................1
LCFB EỬM BÏFB ẨFB...................................................................................................................:
ẨFB...................................................................................................................:

LCFB EỬM HẨFG HKỈQ..................................................................................................................7
HKỈQ..................................................................................................................7
LCFB EỬM \Ụ ZKẶ\ \Ầ\..............................................................................................................2
\Ầ\..............................................................................................................2
\XÅMB [ẶQ........................................................................................................................................;
[ẶQ........................................................................................................................................;
FBắ^ ĞỎ...........................................................................................................................................3>
ĞỎ...........................................................................................................................................3>
K. \ốfg qucf vể müfg ty.....................................................................................................................33
ty.....................................................................................................................33
3.3 GkỐk tbkệu vể müfg ty4................................................................................................................33
3.8 ^bèf tåmb eük trƾổfg `kfb licfb4..............................................................................................33
3.= Ecr`atkfg Ekx 7^s4...................................................................................................................38
3.< Eü bïfb ]WI\4........................................................................................................................3<
3.1 ^bèf tåmb mbkẹf oƾửm Ecr`atkfg4................................................................................................3<
3.: li mbễf ēể tỵk4......................................................................................................................31
KK. Mƣ sộ oõ tbuyẹt..............................................................................................................................3:
tbuyẹt..............................................................................................................................3:
8.3 Lkgktco Ecr`atkfg4.....................................................................................................................3:
8.8 Lkramt Ecr`atkfg4......................................................................................................................3:
8.= Eü bïfb bkệu ừfg pbèf mạp (Bkarcrmby ij ajjamts)4...................................................................37
KKK. @ẹ biảmb truyểf tbüfg Ecr`atkfg tåmb bửp
bửp..............................................................................32
..............................................................................32
=.3 Eỡm tkäu4....................................................................................................................................32
=.8 @^K4...........................................................................................................................................88
=.= \bổk gkcf tbỳm tbk4.....................................................................................................................88
=.< @ẹ biảmb lỳ trû4........................................................................................................................81
=.1 \bỳm tbk4....................................................................................................................................81
=.1.3 Lkgktco Ecr`atkfg4...............................................................................................................81

=.1.8. Lkramt Ecr`atkfg (@büfg tbọ tbỳm tbk)...............................................................................=8
=.: @ẹt quậ4.....................................................................................................................................=<
KZ. \buấf oửk vỵ `bý `bčf................................................................................................................=<
`bčf ................................................................................................................=<
Z. Ğể xuạt...........................................................................................................................................=1
xuạt...........................................................................................................................................=1
ZK. @ẹt ouấf........................................................................................................................................=1
ouấf........................................................................................................................................=1
\ỴK OKỊQ \BCE @BẨI.................................................................................................................=7
@BẨI.................................................................................................................=7

7


 

LCFB EỬM BÏFB ẨFB 
Bïfb 34 Müfg ty fớk tbạt \bủy \käf.........................................................................33
Bïfb 84 \ba Bkarcrmby ij Ajjamts.............................................................................32
Bïfb =4 Gkci lkệf wahskta mủc müfg ty.....................................................................
ty.....................................................................3;
3;
Bïfb <4 Hc gkck ēiảf mủc quã trïfb tỠ fbấf tbừm ēẹf quyẹt ēỀfb euc bỵfg mủc fgƾổk
tkäu lufg..................................................................................................................8>
Bïfb 14 Hc gkck ēiảf mủc quã trïfb tỠ fbấf tbừm ēẹf quyẹt ēỀfb euc bỵfg mủc fgƾổk
tkäu lufg..................................................................................................................83
Bïfb :4 Gkci lkệf wahskta............................................
wahskta.....................................................................................
............................................. 81
Bïfb 74 Gkci lkệf wahskta............................................

wahskta.....................................................................................
............................................. 8:
Bïfb 24 Gkci lkệf wahskta............................................
wahskta.....................................................................................
.............................................8:
8:
Bïfb ;4 Gkci lkệf Wahskta............................................
Wahskta.................................................................................
...........................................
......87
87
Bïfb 3>4 Gkci lkệf
lkệf Wahskta.............................................................................
Wahskta....................................................................................
....... 87
Bïfb 334 Gkci lkệf ēčfg fớk lufg..........................................................................82
Bïfb 384 Gkci lkệf quậf õ fớk lufg......................................................................82
Bïfb 3=4 Hỵk ēčfg 3.................................................................................................8;
Bïfb 3<4 Hỵk ēčfg 8.................................................................................................=>
Bïfb 3:4 Hỵk ēčfg =.................................................................................................=3
Bïfb 374 Hậfg tbọ bkệf `ẹt quậ Giigoa Cfcoytkms mủc licfb fgbkệp......................=8
Bïfb 324 Hậfg tbọ bkệf `ẹt quậ Giigoa Cfcoytkms mủc licfb fgbkệp.......................=8
Bïfb 3;4 EẠu tổ ēƣf lỵfb mbi Lkramt Ecr`atkfg....................................................==
Bïfb 8>4 ZỀ trå pbãt tổ rƣk tbọ bkệf quc hậf ēờ.........................................................==
ēờ......................................................... ==

8


 

LCFB EỬM HẨFG HKỈQ
Hậfg 34 \keaokfa müfg vkệm.....................................................................................8<
Hậfg 84 @ẹ biảmb lỳ trû..........................................................................................81

9


 

LCFB EỬM \Ụ ZKẶ\ \Ầ\
\FBB
H8H
]AI
KEM

\rãmb fbkệe bứu bảf
Huskfass ti huskfass
]acrmb afgkfa iptkekzctkif
Kftagrctal ecr`atkfg mieeufkmctkifs

10


 

\XÅMB [ẶQ
@bk lỀmb hệfb MIZKL - 3; ộ Zkệt Fce vẠf ēcfg trifg tïfb trảfg hãi ēớfg tbï fý ēí
tãm ēớfg rạt oỐf tỐk fểf `kfb tẹ vỵ tãm ēớfg trỳm tkẹp tỐk mãm fgỵfb Fgèf bỵfg, [ tẹ,
Hạt ēớfg sậf, ... Fgỵfb vất okệu xèy lỳfg fýk rkäfg ēcfg gặp tïfb trảfg `bủfg biậfg

 hộk mãm oệfb mãmb oy, gkíf mãmb xí bớk fäf `büfg mý `bãmb bỵfg. LẠf ēẹf rạt fbkểu
müfg ty gặp `bý `bčf vể tỵk mbåfb m fỵy, vỵ Müfg ty Fớk tbạt \bûy \käf mūfg `büfg
fgiảk oệ.
Hậf tbèf fbỵ mufg mạp mãm oiảk gảmb ỗt fểf, ồp tƾổfg vỐk quy eü bớ gkc ēïfb, bễ
tấp trufg huüf hãf quc bïfb tbừm ekệfg truyểf ekệfg bcy mãm eồk qucf bệ, `büfg
q mbơ trễfg vỵi xèy lỳfg tbƾƣfg bkệu, ecr`atkfg fäf vỵi ẻc lỀmb fbƾ tbẹ fỵy,
licfb sồ hãf bỵfg ēí gkậe :>% si vỐk mûfg `ỽ fče trƾỐm.
 Fẩe hẩt ēƾửm vạf ēể licfb fgbkệp
fgbkệp ēcfg gặp pbậk,
pbậk, fbýe mbơfg tük ēí oấp rc `ẹ biảmb
mbuyọf ēốk sồ mbi licfb fgbkệp. Mbơfg tük tải rc wahskta vỵ mồ gẩfg tbu bơt `bãmb
bỵfg träf fểf tậfg eảfg xí bớk Jcmahii`. Ğọ `bk mý ēƾửm oƾửfg qucf tèe tỐk sậf
 pbẫe müfg ty tbï sẵ mý oƾửfg mmbuyọf
buyọf ēốk mbơfg tü
tükk lỳ tåfb
tåfb..
]cu 3< tuầf oấp vỵ trkọf `bck `ẹ biảmb tbï `ẹt quậ ēí gkơp tčfg fbấf lkệf tbƾƣfg
bkệu müfg ty quc vkệm trcm`kfg oƾửt truy mấp vỵi wahskta träf Giigoa Cfcoytkms vỵ ēí
tčfg licfb tbu mbi licfb fgbkệp scu `bk tốfg `ẹt ộ muồk `ẹ biảmb.

11


 

FBắ^ ĞỎ
@kfb tẹ Zkệt Fce eớt fểf `kfb tẹ ēcfg pbãt trkọf `büfg fgỠfg mûfg vỐk sỳ pbãt
trkọf mủc xí bớk, ēổk sồfg mủc mif fgƾổk mūfg fgỵy mỵfg fgỵy eớt ēƾửm fèfg mạp.
\rifg ēý, mãm oīfb vỳm fbƾ müfg fgbkệp, lỀmb vỡ, ... ēặm hkệt fgỵfb xèy lỳfg ēƾửm
 hkẹt ēẹf eớt fgỵfb fốk trớk vỵ vü mûfg tkểe fčfg. \uy fbkäf, mý eớt tbỳm tẹ ēãfg

 huờf mãm licfb fgbkệp tảk Zkệt Fce fýk mbufg vỵ tảk tbỵfb pbồ Bờ Mbå Ekfb fýk
rkäfg - vẠf møf ēcfg oicy bicy ēọ tờf tảk vỵ pbãt trkọf.
^bảe vk mủc ēể tỵk oầf fỵy `bu vỳm tbỵfb pbồ Bờ Mbå Ekfb. Hồk mậfb lkềf rc `bk
lỀmb MIZKL - 3; ēcfg hûfg pbãt ậfb bƾộfg trỳm tkẹp ēẹf fểf `kfb tẹ. Mỡ tbọ ộ fgỵfb
xèy lỳfg, `bk mãm vất okệu fbƾ4 gảmb oãt fểf, gảmb oãt, tbkẹt hỀ pbøfg tẩe, ... ēểu hỀ
trï trệ vỵ ậfb bƾộfg ēẹf tïfb bïfb `kfb licfb.
 Fbýe mbôfg
mbôfg tük ēặt rc mãm eỡm ttkäu
käu fbƾ scu4
scu4
- Eỡm tkäu 34 ĞỀfb vỡ vỵ fèfg mci fbấf lkệf tbƾƣfg bkệu.
- Eỡm tkäu 84 Fèfg mci fbấf tbừm, `kẹf tbừm mủc fgƾổk tkäu lûfg vể sậf pbẫe.
- Eỡm tkäu =4 ĞỀfb bƾỐfg hãf bỵfg mbi licfb fgbkệp.
- Eỡm tkäu <4 \bu bơt vỵ gkc tčfg oƾửfg `bãmb bỵfg tkểe fčfg
- Eỡm tkäu 14 Mậk tbkệf vỵ tčfg licfb sồ `kfb licfb.
- Eỡm tkäu :4 Gkc tčfg eừm ēớ tƾƣfg tãm, ēớ trufg tbỵfb mủc `bãmb bỵfg vỐk tbƾƣfg
bkệu.
- Eỡm tkäu 74 ^bèf hố mãm biảt ēớfg tkẹp tbỀ ēọ tải rc licfb tbu.
- Eỡm tkäu 24 Mậk tbkệf mãm ēkọe yẹu vể ecr`atkfg mủc müfg ty.
 Fbýe mbơfg tük eifg euồf sụ lỡfg fbứfg gï ēí ēƾửm gkậfg lảy ēọ ãp lỡfg vỵi
tbỳm tẹ vỵ ēảt ēƾửm mãm eỡm tkäu ēí ēể rc eớt mãmb tồt fbạt.

12


 

K. \ốfg qucf vể müfg ty
3.3 GkỐk tbkệu vể müfg ty4
Müfg ty \FBB \bƾƣfg eảk LỀmb vỡ - Rèy lỳfg fớk tbạt \buỽ \käf müfg ty mbuf

mufg mạp mãm lỀmb vỡ xèy lỳfg fớk tbạt. Müfg ty `kfb licfb pbầf oỐf fbứfg sậf pbẫe
fbƾ mãm oiảk gảmb vỵ mãm tbkẹt hỀ fbỵ vệ skfb tỠ gkã hïfb lèf ēẹf mci mạp.
 Fgỵfb biảt
biảt ēớfg4 R
Rèy
èy lỳfg & Fớk tbạt.
Hẩt ēầu biảt ēớfg4 8;/>2/8>832.
Oīfb vỳm `kfb licfb4 Zất okệu fớk tbạt gảmb ồp ỗt, tbkẹt hỀ vệ skfb vỵ eớt sồ tbkẹt hỀ
fớk tbạt `bãm.
\büfg tkf okäf bệ4
]biwriie4 M:/3> Oä Oửk, xí \bồfg fbạt 3, \èf \bỐk Fbï, buyệf Bým Eüf.
Bitokfa4 >;2;.=<>.:><
Aecko4 \kaf>1;2=Ngecko.mie

Bïfb 34 Müfg ty fớk tbạt \bủy \käf
3.8 ^bèf tåmb k trƾổfg `kfb licfb4
 Fgỵy fcy ēồk vỐk fƾỐm ēcfg pbãt trkọf fbƾ Zkệt Fce tbï fgỵfb fớk tbạt ēặt hkệt
gảmb ồp ỗt ēcfg trộ tbỵfb vất okệu mầf tbkẹt hộk fbu mầu xèy lỳfg, tƾ sục fbỵ ộ mủc
eễk fgƾổk trifg fƾỐm tc fgỵy eớt tčfg. \uy fbkäf, ēkểu ēý mūfg ēờfg fgbīc vỐk vkệm
mãm ēồk tbủ eỐk sẵ fgỵy eớt fbkểu vỵ sỳ mảfb trcfb sẵ pbãt trkọf eảfb eẵ bƣf trifg
fgỵfb.

13


 

\rifg fbkểu fče quc, mý bỵfg fgỵf mčf bớ, mbufg mƾ, fbỵ mục xuạt bkệf tảk fƾỐm tc
vỐk tồm ēớ fbcfb mbýfg. Gkậ sụ trufg hïfb mbk pbå tồf `ëe mbi fguyäf vất okệu fớk
tbạt tỠ 3>> tỐk 8>> trkệu Zkệt Fce ēờfg (Lifgsub Jurfktura, 8>8>). \bï fbƾ vấy

mbôfg tc sẵ tåfb rc ēƾửm sồ tkểf rạt oỐf mbi vkệm fgƾổk Zkệt Fce sụ lỡfg tkểf vỵi fbu
mầu fỵy.
\bai üfg Lifgsub Jurfktura
Jurfktura fbấf ēỀfb rẳfg, fgỵfb fớk tbạt mủc fƾỐm tc tåfb ēẹf tbổk
ēkọe bkệf tảk mbị ēãfb eảfb vỵi pbầf xuạt `bẫu mbåfb vỵ `büfg tbỳm sỳ ēầu tƾ vỵi
quồm fớk. Mbåfb vï oẵ ēý, mý tbọ tbạy bkệf fcy mãm sậf pbẫe fớk tbạt hci gờe mậ gảmb
ồp ỗt ēểu mbủ yẹu mý fguờf gồm tỠ fgiỵk fƾỐm fbƾ \rufg Suồm, Ecocyskc vỵ \bãk
Ocf.
@biậfg 1 fče trộ oảk ēèy, tïfb bïfb pbãt trkọf `kfb tẹ mủc fƾỐm tc mý fbkểu mbuyọf
 hkẹf tồt tbai bƾỐfg tåmb mỳm. \rifg ēý fgỵfb xèy lỳfg vẠf luy trï ēƾửm eừm tčfg
trƾộfg `bã. \bai hãi ēkệf tụ mủc hớ xèy lỳfg (8>37) tbï trifg fče 8>3: ƾỐm ēảt
`biậfg 3>2;,= fgbïf tỷ ēờfg - tčfg bƣf 3>% si vỐk fče 8>31, ēảt 3><% `ẹ biảmb
fče vỵ mbkẹe 1,;7 GL^. Häf mảfb ēý, vỵi fče 8>37 tbï fgỵfb xèy lỳfg ēí xuạt sẩm
ēảt ēƾửm tồm ēớ tčfg trƾộfg mci vỐk 2.7% si vỐk fče 8>3:, ēýfg gýp >,1<% vỵi eừm
tčfg trƾộfg mbufg vỵ gkỵfb vỀ trå tbừ hc trifg tốfg sồ fgỵfb mý eừm ậfb bƾộfg mci
fbạt ēẹf eừm tčfg trƾộfg GL^ Zkệt Fce, mbåfb vï ēkểu fỵy fgỵfb xèy lỳfg &
fớk tbạt lầf lầf ēƾửm qucf tèe vỵ pbãt trkọf rớfg rík bƣf m hạy gkổ. (\rầf Ğïfb Bỵ,
8>3:)
\bỳm trảfg biảt ēớfg mủc müfg ty4
Li tïfb bïfb lỀmb hệfb lkềf hkẹf pbừm tảp fäf `büfg mbị rkäfg müfg ty \bûy \käf
mãm müfg ty, licfb fgbkệp oỐf fbỉ `bãm ēểu gặp pbậk tïfb trảfg tbkẹu bỡt oƾửfg `bãmb
ēk `bã fbkểu trifg `biậfg tbổk gkcf fỵy. \uy fbkäf, tbai fbƾ fbýe mbơfg tük ēí ēẹf
qucf sãt vỵ ēặt mèu bỉk vể tbỳm trảfg `kfb licfb mủc müfg ty. Fgƾổk mbủ mbkc sẰ rẳfg
eỗk fgỵy vẠf mý eớt oƾửfg `bãmb vífg ock fbạt ēỀfb ēẹf euc fbứfg eýf pbỡ `kệf
oặt vặt `bã fbkểu, tbấe mbå vẠf mý eớt oƾửfg `bãmb fbỉ ēẹf ēặt vất tƾ vỐk sồ oƾửfg
oỐf ēọ sục fbỵ. Fbƾfg ēèy mbị sồ oƾửfg rạt åt vỵ bkẹe bik. ^bầf oỐf `bãmb bỵfg sẵ
ēẹf euc fbứfg f pbỡ `kệf biặm tbkẹt hỀ vất okệu mý tbọ tỳ oẩp ēặt tảk fbỵ ēƣf gkậf.
Ğồk vỐk eớt müfg ty mý quy eü fbƾ \bûy \käf tbï sẵ tấp trufg pbãt trkọf sậf pbẫe
mủc eïfb trifg eük trƾổfg fbứfg bớ gkc ēïfb mý fbu mầu xèy fbỵ, sục fbỵ, trcfg trå
fbỵ mục bƣf tấp trufg vỵi fbứfg müfg trïfb mý vồf ēầu tƾ oỐf. Zỵ ēkểu qucf trễfg

quấf 38, Bým f vỵ mãm `bu vỳm f mấf ēcfg träf bƾỐfg pbãt trkọf vỵ fbứfg
fgƾổk lèf ộ ēèy mý fbu mầu xèy fbỵ, sục scfg fbỵ mục rạt fbkểu fäf ēèy sẵ tkểe
fčfg ēọ mý tbọ hãf ēƾửm sậf pbẫe. Eớt ēkọe mớfg fức fgƾổk mbủ mủc müfg ty rạt
mý `kfb fgbkệe vứfg mbẩm, fbkểu fče biảt ēớfg vỵ mý `kẹf tbừm ce bkọu vể tbỀ
trƾổfg fớk tbạt rạt tồt eặm lû ēạy mbị müfg ty fbỉ.
 

Zï vấy müfg ty ēí mý fbứfg pbƾƣfg ãf ēồk pbý vỐk tïfb bïfb lỀmb hệfb trifg vkệm
ēậe hậi ēƾửm tåfb ốf ēỀfb vể eừm licfb sồ bễ ēặt rc. Fgiỵk rc, li ēèy müfg ty
vỐk bïfb tbừm gkc ēïfb fäf `büfg mầf pbậk tb fgƾổk fgiỵk, ēèy eớt oửk tbẹ si vỐk
mãm müfg ty `bãm li vỐk vkệm `büfg tbuä fgƾổk oci ēớfg, gkôp müfg ty tkẹt `kệe ēƾửm
eớt pbầf mbk pbå vỵ sẵ lûfg `biậf tkểf ēầu tƾ mbi sậf pbẫe bcy fbứfg lỳ ēỀfb `kfb
licfb `bãm mbi müfg ty.
14


 

3.= Ecr`atkfg Ekx 7^s4
Ğƾửm tbỠc bƾộfg vỵ pbãt trkọf tỠ bïfb <^ li A. Dariea EmMcrtby tải rc vỵi 
vỵi  fče
3;:>. bïfb Ecr`atkfg Ekx 7^ fgỵy fcy ēƾửm sụ lỡfg vü mûfg rớfg rík tảk mãm
licfb fgbkệp oỐf fbỉ `bãm fbcu. Mý tbọ fýk rẳfg ēèy eớt bïfb mỳm `ï qucf
trễfg vỵ mý tãm lỡfg fbƾ eớt `ke mbị fce gkơp licfb fgbkệp lỳc vỵi vỵ pbãt trkọf.
Mỡ tbọ, eü bïfb gờe hậy yẹu tồ4 ^rilumt (]ậf pbẫe), ^rkma (Gkã mậ), ^ocma (ĞỀc
ēkọe), ^rieitkif (Suậfg hã), ^aipoa (mif fgƾổk), ^rimass (Suy trïfb), ^byskmco
Avklafma (mƣ sộ bả tầfg, vất mbạt bỗ trử ecr`atkfg).
Ğồk vỐk müfg ty fớk tbạt \buỽ \käf, fbýe mbôfg tük ãp lỡfg eü bïfb Ecr`atkfg Ekx
7^ fbƾ scu4
^rilumt (]ậf pbẫe vỵ lỀmb vỡ)4 Müfg ty fớk tbạt \buỽ \käf mbuyäf mufg mạp mãm lỀmb

vỡ tƾ vạf, ộf õ tƾộfg tbkẹt `ẹ vỵ xèy lỳfg fớk tbạt mbi fbỵ. Zỵ mãm sậf pbẫe bứu
bïfb fbƾ mãm oiảk gảmb ồp ỗt vỵ gảmb trcfg trå vkểf mbi fbỵ ộ. Ğờfg tbổk mãm sậf
 pbẫe fbƾ trcfg
trcfg tbkẹt hỀ vệ skfb (hờf tẩe, vøk
vøk saf, oc
ocvchi,
vchi, …).
^rkma (Gkã hãf)4 ZỐk tkäu mbå hãf fbứfg sậf pbẫe ‟Gkã rẰ―. Eặt bỵfg mbủ oỳm gảmb
ồp ỗt ēƾửm hỵy hãf mbi `bãmb bỵfg vỐk eừm gkã rạt tbạp tỠ 1>.>>> ZFĞ / sậf pbẫe
(Gkã tbcy ēốk lỳc tbai biả tkẹt gảmb vỵ `åmb tbƾỐm). Xạt pbû bửp vỐk ēồk tƾửfg fbứfg
`bãmb bỵfg tïe euc vỐk mbk pbå mý bảf fbƾfg euồf tïe `kẹe oiảk gảmb tồt.
^ocma (^bèf pbồk)4 Mục bỵfg mbễf `äfb pbèf pbồk trỳm tkẹp. \ừm mục bỵfg sẵ e
vkệm vỵ mufg mạp trỳm tkẹp sậf pbẫe ēẹf `bãmb bỵfg `büfg tbüfg quc hạt mừ trufg
gkcf bcy ēảk õ fỵi. \Ỡ ēý ēậe hậi ēƾửm eừm gkã hãf sậf pbẫe tồt fbạt vỵ mūfg
mãmb mục bỵfg mý tbọ trỳm tkẹp mbče sým, tƾ vạf `bãmb bỵfg.
^rieitkif (Suậfg hã)4 Ğọ fèfg mci fbấf lkệf mục bỵfg vỵ hãf bỵfg eớt mãmb bkệu
quậ. ^bƾƣfg tbừm ēƾửm sụ lỡfg tấp trufg vỵi ecr`atkfg trỳm tuyẹf. Zï lỀmb hệfb
Mivkl ” 3; ēcfg hûfg pbãt eảfb eẵ tảk \^.BME. \büfg quc mãm müfg mỡ fbƾ4
Jcmahii`, wahskta, … mục bỵfg tkẹp mấf ēƾửm eớt oƾửfg oỐf `bãmb bỵfg tkểe fčfg.
Ğờfg tbổk fbứfg mbkẹf lỀmb gkậe gkã sậf pbẫe gkơp mục bỵfg tkäu tbỡ ēƾửm sậf
 pbẫe vỵ mý tbäe oƾửfg
oƾửfg `bãmb bỵf
bỵfgg eỐk.
^aipoa (Mif fgƾổk)4 \rƾỐm tkäf ēồk vỐk yẹu tồ fỵy, `bãmb bỵfg eỡm tkäu fbýe ēể
xuạt mbi mục bỵfg ēồk tƾửfg fbứfg fgƾổk mý tbu fbấp tbuớm eừm trufg hïfb. Ğkểu
fỵy lề bkọu hộk `bk ạy bễ mý fbu mầu tïe euc fbứfg sậf pbẫe mý eừm gkã bửp vỐk tơk
tkểf. Ğờfg tbổk møf ēồk tƾửfg `bãmb bỵfg ēcfg mý fbu mầu tïe euc gảmb tảk `äfb
tkẹp tbỀ trỳm tuyẹf (Jcmahii`), vỵ fbýe ēồk tƾửfg `bãmb bỵfg skfb sồfg gầf mục bỵfg
tảk Bým f.
@ẹ ēẹf, yẹu tồ mif fgƾổk møf fgƾổk okäf qucf ēẹf licfb fgbkệp. Fgƾổk hãf bỵfg ” 

mūfg mbủ müfg ty mý `kẹf tbừm vỵ rạt ce bkọu vể sậf pbẫe, Ğọ tỠ ēý ēƾc rc fbứfg
tƾ vạf mbåfb xãm vỵ gýp pbầf gkơp `bãmb bỵfg bỵk òfg `bk euc bỵfg.
^rimass (Suy trïfb)4 ZỐk quy trïfb ēƣf gkậf, mý tbọ euc bỵfg eớt mãmb fbcfb mbýfg
vỵ
oửk. Mbi
lû `bãmb
bỵfg ộtiãf.
hạt mừ ēèu, mục bỵfg ēểu mufg mạp sậf pbẫe tấf fƣk
vỐktkệf
ēc lảfg
pbƾƣfg
tbừm tbcfb
15


 

^byskmco Avklafma (Mƣ sộ vất mbạt)4 Gkci lkệf wahskta hãf bỵfg bkệf ēảk, trỳm qucf,
ēƾửm tbkẹt `ẹ ēẻp eẩt vỵ tbuấf tkệf mbi vkệm euc sậf pbẫe. Ğờfg tbổk mục bỵfg mūfg
ēƾửm tbkẹt `ẹ vỐk pbifg mãmb ēƣf gkậf, lề fbïf fbẳe tải ēkểu `kệf tbuấf oửk tồk ēc
trifg vkệm mbễf euc mủc `bãmb bỵfg.
3.< bïfb ]WI\4
- ]trafgtbs (Ğkọe eảfb)4
Hộk mý qucf bệ sèu trifg fgỵfb `ẹt bửp vỐk sỳ ēc lảfg vể mãm fguờf mufg mạp fäf
licfb fgbkệp tbƾổfg mý ēƾửm mãm sậf pbẫe vỐk gkã mậ tbạp bƣf tbỀ trƾổfg.
Li `büfg tồf mbk pbå tbuä eặt hẳfg fäf gkã tbỵfb sậf pbẫe mủc müfg ty ēƾửm ēãfb
gkã tbạp bƣf fbkểu si vỐk mãm licfb fgbkệp `bãm trifg `bu vỳm.
- Wac`fassas (Ğkọe yẹu)4
Li tấp trufg mbủ yẹu vỵ gảmb vỵ mãm tbkẹt hỀ vệ skfb fäf mãm ēờ fớk tbạt `bãm åt eẠu
ēọ `bãmb bỵfg mbễf oỳc.

@büfg tấp trufg vỵi fbấf lảfg tbƾƣfg bkệu, mbị sụ lỡfg ecr`atkfg truyểf ekệfg, lẠf
ēẹf eừm ēớ fbấf lkệf tbƾƣfg bkệu mủc `bãmb bỵfg ēồk vỐk müfg ty `bã tbạp.
Müfg ty `büfg mý ēớk fgū ecr`atkfg tbỳm tbỡ fäf `bậ fčfg vkệm mbảy quậfg mãi mbi
tbƾƣfg bkệu møf bảf mbẹ oỐf vỐk bễ.
- Ippirtufktkas (Mƣ bớk)4
Zkệt Fce fƾỐm ēcfg pbãt trkọf fbu mầu xèy fbỵ vỵ sục scfg fbỵ mục mủc fgƾổk lèf
Zkệt Fce rạt mci ēặm hkệt ộ vûfg vaf tbỵfb pbồ fbƾ quấf 38 vỵ Bým Eüf.
Li `büfg tồf tkểf tbuä eặt hẳfg, fbèf müfg fäf gkã hãf sậf pbẫe rẰ bƣf rạt fbkểu si
vỐk mãm ēảk õ `bãm mƣ bớk ēọ trộ tbỵfb fbỵ pbèf pbồk ēồk vỐk mãm ēảk õ hãf oẰ fbỉ.
Ğí mý eớt oƾửfg oỐf `bãmb bỵfg tỠ trƾỐm fäf sẵ rạt mý åmb fẹu eộ rớfg mãm sậf pbẫe
fớk tbạt, ēạt, mãt, ēã, ...
- \bracts (\bãmb tbừm)4
@bu vỳm Bým f, quấf 38 mý `bã fbkểu mục bỵfg ēảk õ pbèf pbồk fớk tbạt tải rc sỳ
mảfb trcfb mci.
Ğèy eặt bỵfg tkäu lûfg mbấe vỵ `büfg mý oƾửfg `bãmb bỵfg qucy oảk ēểu ēặf fäf
of pbậk tïe `kẹe `bãmb bỵfg eỐk.
LỀmb MIZKL 3; pbừm tảp fbƾ bkệf fcy tãm ēớfg åt fbkểu vạf ēể `kfb licfb tỐk bễ.
3.1 ^bèf tåmb mbkẹf oƾửm Ecr`atkfg4
- \bỀ trƾổfg eỡm tkäu4
Zể ēỀc oõ bễm4 Licfb fgbkệp fớk tbạt \bûy \käf fẳe träf ēƾổfg \bồfg Fbạt 3,
 pbƾổfg \èf \bỐk Fbï, buyệf Bým Eüf ēèy `bu lèf mƾ mūfg `bã ēüfg lèf tuy
fbkäf vẠf møf ēcfg pbãt trkọf vỵ fbu mầu xèy, sục fbỵ mủc lèf ộ ēèy mūfg rạt mci.
16


 

Zể fbèf `bẫu bễm4 @bãmb bỵfg mủc müfg ty mbủ yẹu fgƾổk lèf f mấf vỵ mý tbu
fbấp trufg hïfb trộ ộf vỵ mbủ yẹu `bãmb bỵfg tbai bïfb tbừm H8M.
Zể tèe õ bễm4 @bãmb bỵfg mý eifg euồf fèfg mci mbạt oƾửfg muớm sồfg.

Zể bỵfb vk fgƾổk tkäu lûfg4 @bãmb bỵfg mbủ yẹu mý fbu mầu xèy, sục fbỵ mý mbåfb bễ
`büfg fbầe eỡm ēåmb fỵi `bãm.
- @bãmb bỵfg eỡm tkäu4
 Fbýe mbơfg tük ēí mý eớt huốk gặp eặt vỐk licfb fgbkệp
fgbkệp vỵ hkẹt ;>% `bãmb bỵfg
trƾỐm gkổ tảk licfb fgbkệp fbứfg bớ gkc ēïfb vỵ møf oảk 3>% `bãmb bỵfg tbầu
ēẹf euc vất okệu fäf mbơfg tük bƾỐfg Ecr`atkfg vỵi fbứfg bớ gkc ēïfb mbủ yẹu.
 Fbứfg fgƾổk mý tbu fbấp trufg hïfb trộ ộf vỵ rƣk vỵi ēớ tuốk `biậfg =>-1>. @bãmb
bỵfg ēc sồ fbứfg fgƾổk ēí mý gkc ēïfb vỵ ēcfg mý fbu mầu sục fbỵ, xèy fbỵ
mbåfb. Fgiỵk rc, tbai fbƾ sồ okệu müfg ty mufg mạp tbï mý `biậfg 2>% `bãmb bỵfg
mý sụ lỡfg secrtpbifa vỵ mãm tbkẹt hỀ müfg fgbệ `bãm, ēkểu fỵy eớt tbuấf oửk oỐf
lỵfb mbi fbýe mbơfg tük vỵ gýp pbầf xèy lỳfg `ẹ biảmb Ecr`atkfg mủc mbơfg tük
lỵfb mbi müfg ty trộ fäf tbỵfb müfg bƣf.
- ]ỳ `bãm hkệt4
Ğkọe `bãm hkệt mủc müfg ty \bûy \käf ēồk vỐk mãm ēảk õ hãf oẰ fớk tbạt `bãm trifg
mûfg tbỵfb pbồ fbƾ scu4
Müfg ty \bûy \käf mý eặt hẳfg mủc mbåfb bễ, bễ `büfg mầf pbậk mbk trậ hạt `ỽ `biậf
mbk pbå fỵi `bãm vể eặt hẳfg mūfg fbƾ fbèf vkäf vï tbẹ gkã tbỵfb mủc bễ mūfg sẵ tbạp
bƣf si vỐk mãm müfg ty fớk tbạt hãf oẰ oèf mấf.
Müfg ty fớk tbạt \bûy \käf bƾỐfg tỐk eớt sậf pbẫe mbủ ēải ēý mbåfb gảmb ồp ỗt .
Gảmb ộ ēèy rẰ bƣf rạt fbkểu si vỐk mãm fƣk `bãm vỵ mbạt oƾửfg tbï `büfg bể tbuc `ëe
li bễ tấp trufg mbủ yẹu vỵi sậf pbẫe gảmb fäf bễ ēí tbu euc tỠ mãm ò gảmb vỐk sồ
oƾửfg oỐf gkơp gkậe mbk pbå.
- ĞỀfb vỀ4
Bïfb ậfb müfg ty fớk tbạt \bûy \käf euồf tải lỳfg trifg tèe trå `bãmb bỵfg
fƣk mufg mạp gảmb mbạt oƾửfg gkã rẰ vỵ sẵ fƣk ēầu tkäf `bãmb bỵfg tïe tỐk eỗk `bk
euồf euc gảmb mūfg fbƾ tbkẹt hỀ fớk tbạt.
3.: li mbễf ēể tỵk4
\rifg fbứfg fče gầf ēèy, fgỵfb fớk tbạt vỵ vất okệu xèy lỳfg ēcfg lầf ēƾửm qucf
tèe fbkểu bƣf, tåfb ēẹf fče 8>8> tbï fgỵfb xèy lỳfg ēí fẳe trifg tip 2 träf tốfg sồ

3> fgỵfb fgbể pbãt trkọf fbạt tảk Zkệt Fce (Jcri Zkatfce, 8>8>). Gkậk tbåmb mbi sỳ
 pbãt trkọf eớt mãmb eảfb eẵ fbƾ tbẹ vï fbu mầu fbỵ ộ mủc fgƾổk lèf fgỵy mỵfg
tčfg mci lẠf ēẹf vkệm tïe `kẹe euc hãf vất okệu xèy lỳfg & fớk tbạt mūfg tčfg tbai.
Bƣf tbẹ fức, fƾỐm tc mūfg ēcfg lầf tãk mƣ mạu, ēẫy eảfb ēầu tƾ vỵ pbãt trkọf mãm oiảk
fbỵ mci ồm, mčf bớ, mbufg mƾ vỵ fbkểu müfg trïfb quy oỐf `bãm. Fẩe hẩt ēƾửm xu
tbẹ
quyẹt
mbễf
ēể tỵk
fỵy`bkẹf
ēọ tbỳm
bkệftükmbi
ēểoỳc
ãf
ffỵy
bễmfäf
mủcfbýe
ẹfb.mbơfg
Fgiỵktük
rc,ēímøf
eớtēỀfb
õ lioỳc
qucf
trễfg
`bãm
mbơfg
pbậk
17

 

mbễf ēể tỵk fỵy vï bkệf fcy, ēc sồ mãm licfb fgbkệp fbỉ trifg ēý mý müfg ty \bûy
\käf vẠf møf bảf mbẹ trifg vkệm oấp rc eớt `ẹ biảmb ecr`atkfg pbû bửp mbi eïfb ēọ
 pbãt trkọf tồk ƾu mãm sậf pbẫe mủc eïfb, bễ mbƾc tbỳm sỳ hkẹt mãmb vấf lỡfg tồk ƾu
mãm müfg mỡ ecr`atkfg vỵi mãm mbkẹf oƾửm `kfb licfb mbi müfg ty fbẳe tčfg `bậ
fčfg ēầu rc mủc sậf pbẫe bkệu quậ bƣf. Mbåfb vï tbẹ ēèy mƣ bớk tồt ēọ mbơfg tük
mý tbọ gkôp ēợ bỗ trử mbi müfg ty tải rc eớt `ẹ biảmb ecr`atkfg mbịfb mbu fbạt vỵ
ecfg ēẹf mbi müfg ty fbứfg trậk fgbkệe eỐk eẰ bƣf trifg `kfb licfb tbüfg quc mãm
müfg mỡ ecr`atkfg mbơfg tük sẵ sụ lỡfg ēọ tbỳm bkệf ēể tỵk fỵy. Mbơfg tük mūfg by
vễfg rẳfg scu 3< tuầf tbỳm bkệf sẵ gkôp müfg ty ēảt ēƾửm = eỡm tkäu mbåfb ēặt rc 4
ĞỀfb  bƾỐfg hãf bỵfg, truyểf tbüfg vỵ fgèf sãmb, mãm eỡm tkäu fỵy sẵ ēƾửm mbơfg tük
ĞỀfb
trïfb hỵy mbk tkẹt ộ pbầf tbỳm bkệf `ẹ biảmb truyểf tbüfg ecr`atkfg tåmb bửp (KEM).

KK. Mƣ sộ oõ tbuyẹt
8.3 Lkgktco Ecr`atkfg4
- ĞỀfb fgbīc4
‟Lkgktco Ecr`atkfg vkệm quậf õ vỵ ecr`atkfg lỀmb vỡ vỵ sậf pbẫe hẳfg mãmb sụ
lỡfg pbƾƣfg tkệf quậfg mãi träf fểf tậfg `ỻ tbuất sồ― (Mbcjjay & Mbclwkm`, 8>3;).
‟Fbẳe eỡm ēåmb tkẹp mấf `bãmb bỵfg ēơfg tbổk ēkọe, ēơfg fbu mầu, ēơfg ēồk tƾửfg
vỐk eừm mbk pbå bửp õ― (Dcral Xaktzkf, 8>8>).
- Müfg mỡ4
+ ]AI
+ ]imkco ealkc ecr`atkfg
+ Miftaft ecr`atkfg
- Ãp lỡfg4
\ồm ēớ pbãt trkọf quã eảfb eẵ mủc Kftarfat bkệf fcy ēkểu mbơfg tc mý tbọ tbạy
vỵ müfg fbấf. Ğèy ēkọe tbuấf oửk mbi fbýe mbơfg tük `ẹt bửp vỐk vkệm `bãmb bỵfg
mủc müfg ty ēểu mý sụ lỡfg mãm tbkẹt hỀ müfg fgbệ mbåfb õ li fbýe mbơfg tük

quyẹt ēỀfb sụ lỡfg müfg mỡ fỵy. \býk quaf sụ lỡfg eảfg xí bớk mủc eễk fgƾổk ậfb
bƾộfg rạt fbkểu ēẹf mãmb tbừm vỵ bỵfb vk mủc bễ, `bãmb bỵfg hèy gkổ ēí quaf tbấe
mbå tbƾổfg xuyäf gkci lỀmb, euc hãf träf eảfg vỐk tầf suạt mý tbọ fýk okäf tỡm.
Zï vấy, mbơfg tük euồf eộ rớfg pbảe vk hãf bỵfg mủc müfg ty rớfg rík bƣf hẳfg
mãmb sụ lỡfg bïfb tbừm Lkgktco Ecr`atkfg vỐk bck müfg mỡ Wahskta vỵ fểf tậfg xí
bớk oỐf Jcmahii` ēọ gkơp mbi `bãmb bỵfg fbấf lkệf tbƾƣfg bkệu müfg ty eớt mãmb
fbcfb fbạt tỠ ēý müfg ty mý tbọ ēảt ēƾửm eỡm ēåmb mbåfb gkc tčfg vỵ mậk tbkệf
licfb tbu trifg eớt `biậfg tbổk gkcf fgẩf fbạt. Bƣf tbẹ fức, trifg hồk mậfb lỀmb
MIZKL fbƾ vấy tbï euc bỵfg ifokfa sẵ gkậk pbãp `bậ tbk fbạt mbi müfg ty ēọ trãfb
tïfb trảfg tkẹp xôm trỳm tkẹp vỐk fbcu, ēậe hậi cf tiỵf mbi pbåc müfg ty vỵ `bãmb bỵfg
mủc ẹfb.

18


 

8.8 Lkramt Ecr`atkfg4
- ĞỀfb fgbīc4
\bai \ba Lkramt Ecr`atkfg Cssimkctkif (LEC), Lkramt Ecr`atkfg eớt bệ tbồfg
trifg ēý mãm mãm tố mbừm mý tbọ gkci tkẹp trỳm tkẹp vỐk `bãmb bỵfg eỡm tkäu tải rc
eớt sỳ pbậf bờk biặm gkci lỀmb. Fbứfg pbậf bờk fỵy tbƾổfg `ẹt quậ mủc mãm muớm
ēkểu trc tbüfg quc Hậfg mèu bỉk, eớt muớm euc bỵfg biặm tbấe mbå eớt muớm hỉ
 pbkẹu (A. Haomb & C. Haomb, 8>32
8>32,, <2>)
 Fýk mãmb `bãm, Lkramt Ecr`atkfg bệ tbồfg tkẹp tbỀ tƾƣfg tãm ēƾửm sụ lỡfg eớt bcy
fbkểu pbƾƣfg tkệf quậfg mãi fbẳe tải rc eớt pbậf bờk mý tbọ ēi oƾổfg ēƾửm biặm
eớt muớm gkci lỀmb mý tbọ tbỳm bkệf tảk hạt `ỽ ēỀc ēkọe fỵi (A. Haomb & C. Haomb,
8>32, <2>).
- Müfg mỡ4

Lkramt Ecko
- Ãp lỡfg4

Li müfg ty \bûy \käf ēcfg biảt ēớfg vỐk quy vỠc vỵ fbỉ fäf Lkramt Ecr`atkfg
sẵ
qucfbỵfg
trễfg
trifg
`kệe tbổk
fguờf
oỳm mủc
mbipbừm
vkệm
tkẹpēýfg
mấf vck
mãm trø
`bãmb
eỐk
ēặm vkệm
hkệt tkẹt
`biậfg
tbổkgkcf
gkcfvỵlỀmb
MIZKL
lkềfbễhkẹf
tảp fbƾ bkệf fcy. Bƣf tbẹ fức, pbầf oỐf mãm `bãmb bỵfg ēc sồ ēểu mý sụ lỡfg mãm
tbkẹt hỀ müfg fgbệ `ẹt bửp vỐk vkệm ēí mý tbüfg tkf mã fbèf mủc `bãmb bỵfg mūfg
eớt õ li ēọ mbơfg tük ãp lỡfg tbỳm bkệf müfg mỡ fỵy. \büfg quc Lkramt Ecr`atkfg,
mbơfg tük sẵ tïe tbäe ēƾửm sồ oƾửfg oỐf `bãmb bỵfg eỐk sifg sifg ēý mý tbọ tkẹp tỡm
luy trï fbứfg `bãmb bỵfg ēí trufg tbỵfb vỐk müfg ty trƾỐm ēý, tỠ ēý müfg ty sẵ e

 hỵf ēảp pbãt trkọf, ēƾc rc fbứfg mbkẹf oƾửm `kfb licfb eỐk eẰ bƣf e mbi
`bãmb bỵfg mậe tbạy vkệm ēẹf vỐk müfg ty sẵ sỳ oỳc mbễf biỵf bậi mủc bễ.
8.= bïfb bkệu ừfg pbèf mạp (Bkarcrmby ij ajjamts)4
ĞỀfb fgbīc4 
fgbīc4  Oõ tbuyẹt mủc bïfb fỵy mbi mbơfg tc hkẹt ēƾửm tãm ēớfg mủc quậfg
mãi
ēỀfb
euc
`büfg
eucēẹf
sậf mci
pbẫe/
lỀmb
vỡ mủc
lûfg.
Mạu
fbƾ ēẹf
`kequyẹt
tỳ tbãp
ēƾửm
xèybcy
lỳfg
tỠ tbạp
mūfg
tƾƣfg
ừfgfgƾổk
vỐk vkệm
trïfb
tỳ trôm
mãm

gkck ēiảf fgƾổk tkäu lûfg trậk quc. Zï vấy bïfb ēƾửm sụ lỡfg fbƾ eớt gkậk
 pbãp gkôp xèy lỳfg eớt mbkẹf oƾửm bửp oõ mbi ēẹf `bk hãf ēƾửm sậf pbẫe. Hci gờe
mãm gkck ēiảf4 fbấf tbừm, `kẹf tbừm sậf pbẫe, tbåmb, sộ tbåmb, lûfg tbụ vỵ euc oảk
(Ocvklga cfl ]takfar, 3;:3).

19


 

Bïfb 84 \ba Bkarcrmby ij Ajjamts (Ocvklga cfl ]takfar, 3;:3)

KKK. @ẹ biảmb truyểf tbüfg Ecr`atkfg tåmb bửp
=.3 Eỡm tkäu4
]cu `bk fgbkäf mừu vỵ tbce `bậi, ãp lỡfg mãm õ tbuyẹt ēí ēƾửm bễm tỠ f KEM.
 Fbýe
mbơfg tük pbèf mbkc eỡm tkäu mủc ēể ãf oầf fỵy tbỵfb mãm eỡm tkäu fbỉ, mỡ tbọ
fbƾ scu4
- Eỡm tkäu "ĞỀfb bƾỐfg hãf bỵfg" (]coas-Irkaftal
(]coas-Irkaftal Ihdamtkvas).
 Fbẳe eỡm ēåmb tčfg licfb sồ hãf bỵfg. Ğƾửm hkẹt mãm yẹu tồ ậfb bƾộfg ēẹf licfb
sồ hãf bỵfg hci gờe4 müfg fgbệ, `kfb tẹ, mbạt oƾửfg sậf pbẫe, gkã, pbèf pbồk, quậfg
mãi vỵ `buyẹf k. \rifg ēý, yẹu tồ mbủ mbồt `kfb tẹ, gkã vỵ mbạt oƾửfg sậf pbẫe.
Zï sậf pbẫe gảmb, mý tåfb ēặm tbû rạt mci. Mục bỵfg oảk fẳe ộ `bu vỳm lèf mƾ
fgiảk tbỵfb fểf `kfb tẹ mý pbầf bƣk tbạp. Zkệm sậf pbẫe mý gkã rẰ, mbạt oƾửfg pbû
bửp sẵ gkôp mục bỵfg ēỀfb bƾỐfg hãf bỵfg eớt mãmb tồt bƣf vỵ mý tbọ ēỀfb oƾửfg
ēƾửm `ẹt quậ hãf bỵfg eớt mãmb lề lỵfg.
Licfb tbu tbỳm tẹ mủc mục bỵfg trƾỐm `bk fbýe tbỳm bkệf 4 7> trkệu ēờfg/ tbãfg.
Mỡ tbọ fbýe mbôfg tük ēƾc rc eỡm tkäu licfb tbu scu `bk tbỳm bkệf `ẹ biảmb 4 3>>
trkệu/ tbãfg (tčfg <=% si vỐk licfb tbu trƾỐm ēý). Zï ēèy bớ `kfb licfb fbỉ, ēờfg

tbổk fgỵfb bỵfg ēặm tbû - mûfg vỐk ēý tïfb bïfb lỀmb Mivkl - 3; ēcfg lkềf rc.
 Fäf mif sồ
sồ fỵy eớ
eớtt mif sồ bửp
bửp õ fbýe
fbýe mý tbọ bƾỐfg tỐ
tỐkk vỵ ēƾc rc.
rc.
 - Eỡm tkäu "\ruyểf tbüfg" (Mieeufkmctkifs
(Mieeufkmctkifs Ihdamtkvas).
Lỳc träf eü bïfb bkệu ừfg pbèf mạp (Bkarcrmby ij Ajjamts) mủc Ocvklga cfl ]takfar 
(3;:3). Mbôfg tc mý tbọ lkềf gkậk ēƾửm sừm ậfb bƾộfg mủc quậfg mãi tãm ēớfg ēẹf
fbấf tbừm mủc fgƾổk tkäu lûfg vỵ lẠf ēẹf quyẹt ēỀfb euc bỵfg.

20


 

Mỡ tbọ, `ke tỳ tbãp bkệu ừfg truyểf tbüfg biảt ēớfg tbai trïfb tỳ tỠ tbạp oäf mci tƾƣfg tỳ fbƾ mãmb tbừm xèy eớt `ke tỳ tbãp tbai tỠfg tầfg. Hẳfg mãmb biỵf tbỵfb mãm
eỡm tkäu mạp tbạp (m fỵi mūfg lề lỵfg tbỳm bkệf bƣf mãm mạp pbåc träf) hci gờe4
+ Fbấf tbừm (Cwcrafass ;>%) vỵ `kẹf tbừm vể sậf pbẫe (@fiwoalga 7>%).
Bck eỡm tkäu ēầu tkäf fỵy ēểu tbuớm quã trïfb fbấf tbừm mủc fgƾổk tkäu lûfg
(migfktkva). Ğọ tbỳm bkệf eỡm tkäu fỵy fbẳe tčfg eừm ēớ fbấf lkệf tbƾƣfg bkệu mbi
licfb fgbkệp. Fbýe mbơfg tük ēí siảf vỵ ēčfg tậk fbứfg hỵk vkẹt mufg mạp tbäe
tbüfg tkf mūfg fbƾ `kfb fgbkệe hố åmb mbi fgƾổk tkäu lûfg ēcfg mý fbu mầu qucf tèe
tïe bkọu sậf pbẫe.

Bïfb =4 Gkci lkệf wahskta mủc müfg ty
(Fguờf4 ]kfb vkäf tỳ tbỳm bkệf träf f bïfb ễy tåfb mã fbèf)

+ \båmb (Ok`kfg <>%) vỵ sộ tbåmb (^rajarafma 81%).
Ỗ gkck ēiảf fỵy, fbýe mbơfg tük mồ gẩfg e mbi fgƾổk tkäu lûfg mậe tbạy tbåmb vể
sậf pbẫe. Fẹu `büfg tbåmb, mbôfg tük mūfg mồ gẩfg bỉk oõ li tảk sci ēọ `bẩm pbỡm. \Ỡ
ēý `bkẹf bễ tỠ vkệm mý tïfb mậe (ajjamtkva) vỐk sậf pbẫe rờk trộ fäf mbị qucf tèe vể
sậf pbẫe mủc mbơfg tük.
+ Lûfg tbụ (\rkco 8>%) vỵ euc oảk (Xapurmbcsa 1%).
Zkệm truyểf tbüfg quậfg hã sậf pbẫe, mục bỵfg ēƾửm fbýe mbơfg tük tbỳm bkệf hẳfg
fbkểu müfg mỡ `bãm fbcu. \büfg quc mãm `äfb truyểf tbüfg fbƾ4 tkẹp tbỀ trỳm tkẹp
21


 

(Lkramt Ecr`atkfg) tuy fbkäf li ậfb bƾộfg mủc lỀmb MIZKL fäf fbýe quyẹt ēỀfb tấp
trufg vỵi tkẹp tbỀ `ỻ tbuất sồ (Lkgktco Ecr`atkfg).
 Hộk oẵ tïfb bïfb lỀmb hệfb tảk tbỵfb pbồ ēcfg mbuyọf hkẹf pbừm tảp. Ğèy vỠc tbãmb
tbừm, vỠc tbổk mƣ ēọ fbýe mý tbọ tbỳm bkệf tkẹp tbỀ quc `äfb lkgktco hộk mãm oõ li4
Ru bƾỐfg euc sẩe mủc eễk fgƾổk tbcy ēốk scfg euc bỵfg trỳm tuyẹf, mý tbọ euc
sẩe tảk fbỵ tbüfg quc tbkẹt hỀ ēkệf tụ.
@bãmb bỵfg mủc mục bỵfg mbủ yẹu ēẹf tỠ ēỀc pbƾƣfg, từm fgƾổk lèf skfb sồfg gầf ēý
fäf hkẹt tỐk mục bỵfg. Eớt oƾửfg `bãmb vü mûfg bảf mbẹ vỵ fbỉ gkễt.
Zï vấy, fbýe mbơfg tük ēí ēẫy eảfb hẳfg mãmb xèy lỳfg mbi mục bỵfg eớt wahskta
vü mûfg ēẻp eẩt. \kẹp mấf oƾửfg `bãmb bỵfg eỐk quc mãm pbƾƣfg tkệf eảfg xí bớk.
Ğọ `bãmb bỵfg mý tbọ tbce `bậi vỵ oỳc mbễf pbẫe hạt mừ m fỵi, vü mûfg tkệf oửk
mbi biảt ēớfg `kfb licfb. Ğờfg tbổk vkệm mufg mạp fbứfg tbüfg tkf ēầy ēủ vể sậf
 pbẫe (bïfb ậfb, eü tậ, mbạt oƾửfg, gkã tkểf, ...) tải rc sỳ mbuf fgbkệp vỵ mý oửk mbi
licfb fgbkệp.
Ğờfg tbổk, lỳc träf `kẹf tbừm ēí bễm vể tèe õ fgƾổk tkäu lûfg, fbýe ēí tbce `bậi
tỵk okệu fgbkäf mừu `bic bễm mủc Jcrzcfc Suiquch vỵ Dkbcl Eibceecl (8>8>)
(8>8>) fbẳe

tčfg bkệu quậ. Mỡ tbọ fbƾ scu4

Bïfb <4 Hc gkck ēiảf mủc q trïfb tỠ fbấf tbừm ēẹf quyẹt ēỀfb euc bỵfg mủc
fgƾổk tkäu lûfg. (Jcrzcfc Suiquch cfl Dkbcl Eibceecl, 8>8>)
- \bkẹt oấp hẳfg mãmb sụ lỡfg eü bïfb trifg ēý fgƾổk tkäu lûfg trậk quc hc gkck ēiảf4
+ Fbấf tbừm (Migfktkva)4 Ỗ gkck ēiảf fỵy, fbýe ēẫy eảfb fbấf tbừm, `kẹf tbừm vỵ
mủc `bãmb bỵfg hẳfg mãmb mufg mạp ēầy ēủ mãm tbüfg tkf mủc sậf pbẫe eớt mãmb ekfb
 hảmb, rñ rỵfg.
rỵfg.
22


 

+ Mý tïfb mậe (Cjjamtkva)4 ]ỳ qucf tèe, yäu tbåmb ậfb bƾộfg trỳm tkẹp ēẹf vkệm euc
sậf pbẫe. Hẳfg mãmb tkẹp tbỀ tảk sậf pbẫe tảk mãm mớfg ēờfg yäu fbỵ, u xèy lỳfg
mūfg eớt hƾỐm ēk `büf fgicf.
+ Ğớfg oỳm (Mifctkva)4 Muồk mûfg, hc u tồ fỵy tãm ēớfg trỳm tkẹp oẠf fbcu lẠf ēẹf
ēớfg oỳm ti oỐf mbi `bãmb bỵfg. Ğớfg oỳm ti oỐf mỵfg `bkẹf bễ quyẹt ēỀfb euc sậf
 pbẫe fbcfb
fbcfb mbýfg.

Bïfb 14 Hc gkck ēiảf mủc quã trïfb tỠ fbấf tbừm ēẹf quyẹt ēỀfb euc bỵfg mủc
fgƾổk tkäu lûfg. (Jcrzcfc Suiquch cfl Dkbcl Eibceecl, 8>8>)
- Ğặm ēkọe mủc eỡm tkäu (Mbcrcmtarkstkms ij Ihdamtkvas)4
Hẳfg mãmb tbce `bậi eü bïfb ]ECX\ ēọ tčfg eừm ēớ tkf mấy mủc eỡm tkäu. Fbýe
mbôfg tük xãm ēỀfb eỡm tkäu lỳc träf bïfb fỵy mỡ tbọ fbƾ scu4
]-]pamkjkm4 Mỡ tbọ, rđ rỵfg ēkểu tkäf quyẹt ēầu tkäf mầf pbậk mý. Licfb fgbkệp
euồf ēảt ēƾửm gï9 \bu fbấp hci fbkäu9 \čfg trƾộfg fbƾ tbẹ fỵi9
E-Eacsurchoa4 Mãm sồ okệu `kfb licfb mý tbọ ēi oƾổfg eớt mãmb fbcfb mbýfg, tỠ ēý

mý tbọ tåfb tiãf ēƾửm sồ oƾửfg bỵfg býc mầf hãf ēọ ēảt eỡm tkäu.
C-Cmbkavchoa4 \åfb `bậ tbk mủc eỡm tkäu ēọ xae xët oảk rẳfg okệu mãm eỡm tkäu ēí pbû
C-Cmbkavchoa4
bửp bcy mbƾc. \åfb tiãf ēọ ēkểu mbịfb, sục ēốk mbi pbû bửp vỐk `bậ fčfg mủc müfg ty.
X-Xaoavcft4 \åfb tbỳm tẹ mủc eỡm tkäu mý pbû bửp vỐk tïfb bïfb bkệf tảk bcy `büfg
(tïfb bïfb `kfb tẹ, xí bớk, ...)
\-\kea4 \bổk bảf mủc tỠfg eỡm tkäu, gkck ēiảf.
- Eỡm tkäu "Fgèf sãmb"4
23


 

]cu `bk tbce `bậi mãm pbƾƣfg pbãp pbèf hố fgèf sãmb `bãm fbcu. Fbýe mbôfg tük
fbấf tbạy pbƾƣfg pbãp pbèf hố tûy tkệf (Crhktrcry cooimctkif
cooimctkif eatbil) pbû bửp vỐk
mục bỵfg fƣk mbơfg tük e ēể ãf oầf fỵy. li mbåfb vï ēèy mục bỵfg `kfb
licfb fbỉ, pbƾƣfg tbừm `kfb licfb truyểf tbồfg. Zấy fäf, fgèf sãmb ēƾửm xãm ēỀfb
 hộk mbåfb
mbåfb mü mbủ. L
Lỳc
ỳc träf fbứfg
fbứfg gï ēƾửm
ēƾửm mbi mầf
mầf tbkẹt, ppbèf
bèf hố mbk
mbk pbå tbai õ mü.

ZỐk eỡm tkäu tčfg tbỀ pbầf hãf bỵfg vỵ eộ rớfg quy tbỀ trƾổfg. Fbýe mbơfg tük
ēí vỵ ēcfg e bẹt sừm `bậ fčfg mý tbọ ēọ gkơp müfg vkệm `kfb licfb mục bỵfg pbãt

trkọf fbƾfg vẠf pbû bửp vỐk fgèf sãmb ēcfg mý.
=.8 @^K4
- ^rkecry @^K4
]cu `bk tbồfg `ä tbï licfb tbu bỵfg tbãfg gkci ēớfg tỠ 38> trkệu ēẹf 31> trkệu eỗk
tbãfg fbƾfg trifg eûc lỀmb tbï licfb tbu gkậe ēk ēãfg ēọ mbị møf 7> trkệu ēẹf ;>
trkệu. @bk tbỳm bkệf `ẹ biảmb mbuyọf ēốk sồ eớt pbầf müfg ty tbï mbôfg tük `ï vễfg
licfb tbu mý tbọ ēảt ēƾửm 3>> trkệu trifg eớt tbãfg mbảy ēể ãf fỵy.
- ]amiflcry @^K4
+ Lkgktco Ecr`atkfg4





Ğảt ēƾửm =>> oƾửt truy mấp vỵi wahskta.
Mý oƾửt tƾƣfg tãm mci ộ eỗk hỵk ēčfg.
\bổk gkcf trufg hïfb ộ oảk wahskta = pbơt trộ ộf.
\ị oệ mbuyọf ēốk tbỵfb `bãmb bỵfg4 3>% tƾƣfg ēƾƣfg => `bãmb eớt tbãfg.

+ Lkramt Ecr`atkfg4



^bãt ēƾửm :.>>> tổ ēƣf.
\ị oệ mbuyọf ēốk tbỵfb `bãmb bỵfg4 8> `bãmb eớt tbãfg.

=.= \bổk gkcf tbỳm tbk4

\Ỡ fgỵy 8</=/8>83 ēẹf fgỵy ;/:/8>83
 

\Ỡ fgỵy 8</=/8>83 ēẹf fgỵy 83/</8>83
 
\bổk gkcf

8:/=/8>83

Müfg mỡ

Fớk lufg

\ïe `kẹe licfb fgbkệp.
24


 

82/=/8>83

Oấp `ẹ biảmb trkọf `bck ēể ãf.

=3/=/8>83 ēẹf
83/</8>83

Lkgktco
Ecr`atkfg

\bkẹt `ẹ wahskta.

=3/=/8>83 ēẹf
83/</8>83

Lkramt
Ecr`atkfg

\bkẹt `ẹ eẠu ēƣf.

\Ỡ fgỵy 88/</8>83 ēẹf fgỵy 33/1/8>83
 
8=/</8>83

\ïe häf tbừ = ēọ euc täf ekểf vỵ pbầf eểe
bistkfg.

8:/</8>83

Okäf bệ h pbẫe
äf müfēọ
g tēƾc
ēọộf
xkfwah
tiỵfskta.
hớ eẠu sậf
ēyƾc
wahskta.

25