Tài liệu Tâm lý "5 bí mật về lương" docx

5 bí mật về lương
Lương bổng luôn là điều mọi người đi làm đều quan tâm. Chúng tôi xin giới thiệu
với bạn 5 bí mật và nghệ thuật bạn cần nắm vững để giành được mức lương tốt
nhất cho mình.
Bí mật 1: Khoản lương của bạn không nhất thiết phản ánh năng lực và kinh
nghiệm làm việc

Những nhà quản lý công ty sẽ trả lương theo đúng nhu cầu của thị trường để có
được ứng viên thích hợp nhất. Vì vậy, trong một thị trường lao động cạnh tranh
như hiện nay, mức
lương khởi điểm của những nhân viên mới vào làm việc có thể
gần bằng hay thậm chí bằng mức lương của bạn, mặc dù bạn hơn họ về trình độ
học vấn và thâm niên công tác.
Một vài công ty đã tiên phong thực hiện những nghiên cứu về tính hợp lý của
lương thưởng trên một nền tảng cơ bản nào đó và khắc phục vấn đề. Nếu họ phát
hiện ra rằng khoảng cách giữa khoản lương của bạn và những nhân viên mới tuyển
không đủ lớn, họ có thể tăng lương cho bạn một khoản lớn hơn nhiều so với mức
tăng cố định theo quy định. Tuy nhiên, nhiều công ty không chủ động với công
việc này và họ sẽ không làm gì trừ khi bạn trực tiếp phản ánh.
Bạn nên làm gì: Luôn nắm bắt và theo kịp mức lương của những người có cùng
kinh nghiệm và trình độ học vấn như bạn. Trong trường hợp bạn nhận thấy có một
khoảng cách hãy nói với sếp.
Bí mật 2: Mức tăng thực tế có thể cao hơn so với mức tăng đưa ra
Khi phải quyết định mức
tăng lương do công trạng hay thâm niên công tác, sếp
của bạn luôn hết sức thận trọng về việc sẽ tăng bao nhiêu để tỷ lệ tăng trung bình
không vượt quá một mức định nào đó. Ví dụ, mức định sẵn là 3,5%, sếp có thể
thưởng cho nhân viên xuất sắc nhất với mức tăng 5% còn những nhân viên dưới
mức trung bình chỉ là 2%.

Trên thực tế quỹ tiền dành cho việc tăng lương có thể lớn hơn con số mà sếp của
bạn quyết định. Nguyên nhân là do nhiều công ty thông minh luôn để sẵn một quỹ
dự phòng để sử dụng khi cần giữ chân những nhân viên xuất sắc mà họ có nguy cơ
bị mất.
Do vậy, đừng bao giờ nhận lời đề nghị đầu tiên. Hầu hết các công ty đều có những
mức lương khác nhau và đôi khi có vài mức lương cá biệt họ có thể trả. Một hành
động nhỏ nhưng ít người chú ý là tạo cho sếp cơ hội để có thể trả lương cao hơn
cho bạn. Điều đó chứng tỏ bạn là người cao tay. Nếu sếp rất muốn có bạn, thì đây
là cơ hội để bạn có thể yêu cầu mức lương cao nhất có thể.
Hãy khẳng định bạn có đủ năng lực làm việc đáp ứng với nhu cầu của công ty, và
bạn đề nghị mức tăng 8% khi công ty đưa ra mức thông thường là 4,5%. Các nhà
quản lý thông minh sẽ sự tự hỏi bản thân: Liệu mình có sẵn sàng mất nhân viên
này chỉ vì 500 USD/tháng. Trên thực tế nếu họ cần bạn, thì khoản tiền tăng đó rất
nhỏ bé so với những chi phí họ phải bỏ ra để tìm người thay thế bạn.
Bạn nên làm gì: Ngày xem xét và quyết định mức tăng lương không nên là thời
điểm để đàm phán một mức cao hơn do nhà quản lý đã phê chuẩn sự gia tăng này
và hạch toán nó vào sổ sách tài chính. Cơ hội do vậy sẽ khó khăn hơn rất nhiều.
Chiến dịch của bạn nên bắt đầu từ một tháng trước đó. Hơn nữa, bạn phải thể hiện
bản thân thật tuyệt vời trong khoảng một năm trước khi tăng lương. Đừng ngại nói
với sếp rằng: Tôi đã làm việc đó đấy.
Bí mật 3: Khi sếp nói với bạn rằng công ty không thể trả lương nhiều hơn cho
bạn vào lúc này, tài chính có thể không phải là vấn đề
Nếu bạn đề nghị tăng lương và sếp của bạn nói rằng tài chính công ty hiện rất eo
hẹp - hãy hỏi ông ta rằng công ty sẽ mất gì nếu bạn được tăng lương theo mức yêu
cầu.

Nếu bạn không nhận được câu trả lời rõ ràng hay những lời động viên khích lệ,
điều đó có nghĩa: sếp nghĩ rằng bạn xứng đáng với khoản lương đó ở vị trí công
việc hiện tại; sếp không có quyền ra quyết định; bạn đang được trả mức lương cao
nhất trong khung trả lương đối với vị trí công việc của bạn.
Bạn nên làm gì: Bạn nên quan tâm tới việc liệu bạn có còn muốn làm việc tại vị trí
công việc hiện tại ở công ty nữa hay không.
Bí mật 4: Các sếp sẽ trả lương cao hơn nếu họ thích bạn
Sẽ có một vài nhân viên được sếp yêu quý hơn những người khác, và đôi khi là
hơn rất nhiều. Điều đó không có nghĩa bạn cần nịnh và chiều lòng sếp hết mực, mà
phải là những người giúp đỡ sếp hiệu quả trong công việc cũng như tạo điều kiện
để họ trở thành những nhà quản lý tốt.
Bí mật 5: Bạn không thể đàm phán khoản lương khi hết hợp đồng
Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không các công ty đã cho
bạn nghỉ việc sẽ có quyền không trả cho bạn khoản lương thưởng khi hết hợp
đồng. Mặc dù vậy, thông thường họ vẫn trả cho bạn một vài thứ gì đó. Câu hỏi đặt
ra là liệu nó có thỏa đáng đối với những đóng góp tiếp theo của bạn.
Nếu bạn không cho rằng chưa đủ, bạn có thể thảo luận để đạt được nhiều hơn, nếu
bạn có một vài lợi thế nhất định. Yếu tố then chốt nằm ở chỗ “Giá trị đặc quyền”.
Ví dụ, bạn có phải là người duy nhất trong công ty nắm được các chi tiết quan
trọng của dự án hiện tại hoặc là người biết rõ làm thế nào để vận hành các chức
năng quan trọng nhất hay không? Nói cách khác, liệu họ vẫn còn cần điều gì đó ở
bạn?
Bạn nên làm gì: Khi đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán
với cá nhân sếp chứ không phải với công ty.
Sau cùng, trong nghệ thuật
đàm phán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải
lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót vót là đúng, mà thay vào đó là một
mức lương bạn cảm thấy hài lòng.