Tài liệu Một vài giải pháp ứng dụng Marketing pptx

Chuyên đề tốt nghiệp
Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát
triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia
Đông Nam á
Mã số đề tài: TH4001
Chuyên đề tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Đất nước ta đang trên đà phát triển và hội nhập vào thế giới, việc chuyển
đổi từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết
của nhà nước với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế đã cho phép các
doanh nghiệp quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh và mở rộng buôn bán hợp
tác với nước ngoài. Đây là một cơ hội nhưng đồng thời cũng là một thách thức
đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Giờ đây họ phải chấp nhận quy luật cạnh
tranh khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường và sự đào thải phũ phàng của nó.
Để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp phải thay đổi cơ cấu tổ chức cho
phù hợp thực tế, phải có biện pháp quản lý năng động, linh hoạt, phải xây dựng
áp dụng những chính sách phù hợp đúng đắn. Trong nền kinh tế thế giới,
Marketing được coi là một công cụ quan trọng nhằm đạt lợi nhuận cao nhất của
các nhà sản xuất kinh doanh, nhất là trong điều kiện kinh tế hàng hoá đã phát
triển thì số phận người sản xuất gắn chặt với số phận sản phẩm hàng hoá mà họ
tung ra thị trường. Bởi vậy hoạt động nghiên cứu thị trường luôn trở thành mối
quan tâm lớn nhất của các công ty, các tổ chức kinh doanh. Trong điều kiện kinh
tế thị trường đầy biến động, doanh nghiệp nào xác định đúng hướng, năng động
nhạy bén, nắm bắt được thời cơ, trên cơ sở đó nghiên cứu ứng dụng hiệu quả
Marketing Mix nhằm mục đích thích nghi, chiếm lĩnh, bảo vệ và phát triển thị
trường tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp đó sẽ tồn tại và chiến thắng. Nhà máy
Bia Đông Nam Á là một trong những doanh nghiệp sớm nhận ra điều đó.
Hệ thống Marketing - Mix được xây dựng ngay sau khi công ty định vị
được hàng hoá trên thị trường, xác định được mục tiêu Marketing cụ thể. Trong
quá trình phát triển, tuỳ theo sự thay đổi của môi trường, của đối thủ cạnh tranh,
mục tiêu của công ty, chu kỳ sống của sản phẩm, thị trường mục tiêu... công ty

thay đổi các chiến lược thị trường, xác định lại mục tiêu Marketing đồng thời
thay đổi một vài biến số trong Marketing để phù hợp với mục tiêu đó.
Sau khi phân tích thị trường và chiến lược Marketing hiện tại của mình nhà
máy Bia Đông Nam Á nhận định: thứ nhất là sản phẩm bia HALIDA của nhà
máy đang ở giai đoạn bão hoà; Thứ hai là nhà máy là đơn vị kinh doanh nằm
trong ô chứa dấu hỏi trong ma trận BCG, nghĩa là nằm trong thị trường có mức
tăng trưởng cao, nhưng lại chiếm thị phần thấp (chiếm 7% thị phần); Thứ ba là
mức tăng về quy mô của thị trường cao hơn so với mức tiêu thụ, quy mô sản
Chuyên đề tốt nghiệp
xuất còn chưa đủ lớn để phục vụ thị trường mục tiêu trong khi ngày càng có
nhiều hãng gia nhập vào ngành để khai thác thị trường nên thị phần của nhà máy
đang giảm dần.
Từ đó, mục tiêu Marketing nhà máy đặt ra là bảo vệ và phát triển thị phần
cho sản phẩm sung mãn của mình. Căn cứ vào yêu cầu thực tiễn cũng như khả
năng bản thân những vấn đề, sau một thời gian thực tập tại nhà máy bia Đông
Nam á, tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy, em
quyết định chọn đề tài:
“Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển
thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia Đông Nam á” cho
chuyên đề thực tập tốt nghiệp.
Bố cục của chuyên đề gồm 3 chương:
Chương I: Những vấn đề lý luận về chiến lược Marketing và chiến lược thị
trường.
Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh và việc ứng dụng chiến lược
Marketing - Mix và chiến lược thị trường của Nhà máy Bia Đông Nam Á
Chương III: Một số giải pháp nhằm ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt
động phát triển thị trường tiêu thụ của Nhà máy Bia Đông Nam Á.
Do thời gian có hạn và kinh nghiệm thực tế còn ít nên chuyên đề thực tập
tốt nghiệp không tránh khỏi còn nhiều hạn chế và sai sót, em rất mong sự góp ý
phê bình xây dựng của các thầy cô và bạn bè quan tâm.

Chuyên đề tốt nghiệp
Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển
thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia Đông Nam á1
Chuyên đề tốt nghiệp
Đề cương bạn đang xem tại Thuvienluanvan.com được trích dẫn từ tài liệu toàn văn.
Quý độc giả nào có nhu cầu tham khảo toàn bộ tài liệu có thể đặt mua tài liệu này từ thư viện.
Vui lòng truy cập website thư viện để biết thêm chi tiết :
Xin chân thành cảm ơn quý độc giả đã quan tâm đến thư viện trong thời gian vừa qua.
Thông tin liên hệ:
 Hotline: 093.658.3228 (Mr. Minh) - 0979.170.170 (Mr. Huy)
 Điện thoại: 043.9911.302
Địa chỉ Email liên hệ:




Hệ thống Website:




………………