Phân tích chiến lược marketing mix của dầu gội sunsilk thuộc công ty TNHH unilever

1
 

Iỗ UÊB CGÄLG
UYơỐLO ĚẪB GỀC UÊB CGÄLG –DFYKNUBLO

SX= ZgẦd Ugị Găb Ugu
DSSX=6296::6939
@ớp= 62EDF6

IỈA CỈA UGỺC GÊLG LOGỊ LOGBỈZ 6
ĚỆ têb=

ZGÉL UÄCG CGBẼL @ơứC DFYKNUBLO DBW CỨF
EẨ^ OỗB ĚẨ^ S^LSB@K UG^ỗC CÕLO UR ULGG
^LB@NXNY 
LOÊLG= DFYKNUBLO
CG^RÍL LOÊLG= V^ẩL UYọ DFYKNUBLO

UZ. Gộ CGÄ DBLG - 9:96


2
 

Iỗ B CGÄLG
UYơƪLO ĚẪB GỀC B CGÄLG-DFYKNUBLO

IỈA CỈA UGỺC GÊLG LOGỊ LOGBỈZ 6
ĚỊ UÊB=
ZGÉL UÄCG CGBẼL @ơứC DFYKNUBLO DBW CỨF

EẨ^ OỗB ĚẨ^ S^LSB@K UG^ỗC CÕLO UR ULGG
^LB@NXNY 
Loêlg= DFYKNUBLO
Cguyíl loêlg= V^ẩL UYọ DFYKNUBLO

Sblg vbíl tgỶc gbỏl= ZGẪD UGọ GĂB UG^
Obảlo vbíl gƺớlo eẫl= Us. LO^RễL W^ÉL UYơỐLO
DSSX= 6296::6939
@ớp= 62EDF6

 

LGẠL WÂU CỨF OBẩLO XBÍL GơờLO EậL


3
 

GỄ vê tíl sblg vbíl= ZgẦd Ugị Găb Ugu

DSSX=6296::6939

Ěbểd iẶlo sỖ

Cgỡ kơ obảlo vbíl

(Ěbểd iẶlo cgỡ)

(GỄ tíl obảlo vbíl)

KGAF DFYKNUBLO

US. OXC. LO^RễL W^ÉL UYơỐLO
DụC @ụC
CGơƪLO 6= CGơƪLO DỜ ĚẨ^


4
 

6.6.
6.9.
6.9.
6.3.
6.3.
6.5.
6.5.
6.>.
6.>.

@ơ ea cgỄl ĖỆ têb
DỮc
DỮc tbíu
tbíu logb
logbííl ccỢu
Ợu
LỒb
LỒb eul
euloo lo
logb

gbííl ccỢu
Ợu
ZgƺƦ
ZgƺƦlo
lo Zg
Zgỉp
ỉp lo
logb
gbíl
íl cỢ
cỢuu
ĚỖb
ĚỖb tƺợl
tƺợloo vê ppgẦ
gẦd
d vb logb
logbíl
íl ccỢu
Ợu

6.8. Kằt ccẮẮu ĖỆ têb
CGơƪLO 9= Cƪ SỜ @Ô @^ẠL XỊ DFYKNUBLO
9.
9.6.
6. UỞlo
UỞlo quf
qufll vvỆỆ Df
Dfrk
rknntblo
tblo

9.6.6. Kgỉb lbỏd Dfrkntblo
9.6.9. Loul tạc vê dỮc tbíu cữf Dfrkntblo
9.6.3. Xfb trù vê cgỢc lălo cữf Dfrkntblo
9.6.5. Výf tràlg Dfrkntblo
9.9.
9.9. UỞlo
UỞlo qu
qufl
fl vỆ Df
Dfrk
rknt
ntbl
bloo D
Dbx
bx
9.9.6.Kgæb lbỏd Dfrkntblo Dbx
9.9.9. Cæc tgêlg pgắl cữf Dfrkntblo Dbx
9.9.
9.9.3.
3.
9.9.
9.9.5.
5.
9.9.
9.9.>.
>.
9.9.
9.9.8.
8.
9.9.?

9.9.?..

Cgbằ
Cgbằll ``ƺợ
ƺợcc sả
sảl ppgẢ
gẢd
d
Cgbằ
Cgbằll ``ƺợ
ƺợcc Ėịl
Ėịlgg obỉ
obỉ
Cgbằ
Cgbằll ``ƺợ
ƺợcc pg
pgél
él pg
pgỖb
Ỗb
Cgbằ
Cgbằll ``ƺợ
ƺợcc cg
cgbí
bíuu tgị
tgị
Cỉc
Cỉc yằu
yằu tỖ ảảlg
lg ggƺớ

ƺớlo
lo Ėằ
Ėằll Dfrk
Dfrkntb
ntblo
lo Dbx
Dbx

D UẬU CGơƪLO 9
CGơƪLO 3= ZGÉL UÄCG CGBẼL @ơứC DFYKNUBLO CỨF
CỨ F EẨ^ OỗB ĚẨ^
S^LSB@K 
3.6. Logbíl cỢu tgị trƺỔlo eắu oỒb Xbỏt Lfd
3.6.6. Ugị trƺỔlo eắu oỒb gbỏl lfy
3.6.9. UỞlo qufl vỆ eắu oỒb Ėắu Sulsb`k tẦb tgị trƺỔlo Xbỏt Lfd
3.6.3. Dõb trƺỔlo vĢ dõ
3.6.5. Dõb trƺỔlo vb dõ
3.9. SƦ `ƺợc vỆ cõlo ty ^lb`nvnr 
3.9.6. @ịcg sỤ gàlg tgêlg vê pgæt trbểl
3.9.9. Uắd lgàl vê sỢ dỏlg
3.9.3. Cõlo ty ULGG VuỖc tằ ^lb`nvnr tẦb Xbỏt Lfd
3.9.5. Loêlg gêlo eắu oỒb Ėắu cữf cõlo ty ^lb`nvnr 


5
 

3.3. Cgbằl `ƺợc SUZ cữf sảl pgẢd
3.3.6. Zgél kgýc tgị trƺỔlo
3.3.9. CgỄl tgị trƺỔlo dỮc tbíu

3.3.3.Ěịlg vị sảl pgẢd
3.5. Cgbằl `ƺợc Dfrkntblo Dbx cữf sảl pgẢd
3.5.6.Cgbằl `ƺợc sảl pgẢd
3.5.9. Cgbằl `ƺợc obỉ
3.5.3. Cgbằl `ƺợc pgél pgỖb
3.5.5. Cgbằl `ƺợc xýc tbằl
D UẬU CGơƪLO 3
CGơƪLO 5= LGẠL WÂU, ĚỈLG OBỈ XÊ CỈC OBẩB ZGỈZ
5.6. Cỉc Ėịlg gƺớlo cữf lgãl gêlo Sulsb`k tralo tgỔb obfl tớb
5.9. Zgél täcg df trẤl S_AU
5.9.6. Strnlotgs
5.9.9. _nfklnssns
5.9.3. Appartblbtbns
5.9.5. Ugrnfts
5.3. Obảb pgæp
5.3.6. XỆ sảl pgẢd
5.3.9. XỆ obæ sảl pgẢd
5.3.3. XỆ gỏ tgỖlo pgél pgỖb
5.5.5. XỆ cæc cgƺƦlo tràlg xýc tbằl
UÓD UẬU CGơƪLO 5
ZGẨL KẼU @^ẠL
EFLG DụC UÊB @BỈ^ UGFD KGẩA


6
 

ZGẨL DỜ ĚẨ^
CGơƪLO 6= CGơƪLO DỜ ĚẨ^
6.6. @ô ea cgỄl ĖỆ têb

CuỒc sỖlo loêy cêlo Ėƺợc lélo cfa, lgu cắu `êd ĖẲp cêlo Ėƺợc qufl téd vê cgý trỄlo
Ėếc ibỏt `ê cgị nd pgỮ lỡ. Lgƺ `Ổb õlo iê tf tgƺỔlo lób= ‐ Cỉb rălo cỉb tóc `ê oỖc cal
loƺỔb— tỢc `ê dỒt pgắl tẦa líl vẻ ĖẲp tỶ lgbíl cữf pgỮ lỡ cgälg `ê dỉb tóc. Ěể `ũl obỡ
Ėƺợc dỒt dỉb tóc ĖẲp dỆd dẦb, ólo ả vê b tgà eắu oỒb cgälg `ê dỒt obảb pgæp obýp cgị
nd pgỮ lỡ obỡ Ėƺợc dỉb tóc sũl dƺợt vê vêa lằp. Lgƺlo Ėể `Ỷf cgỄl `aẦb eắu oỒb tgäcg
gợp tgà kgõlo pgảb `ê vẮl ĖỆ ĖƦl obảl. Cắl pgảb có quæ tràlg cgỄl `Ỷf cỶc kỳ kgạc kgn
obỡ lgbỆu dẫu dã tríl tgị trƺỔlo tf cắl qufl tẮd tớb cgẮt `ƺợlo vê tgƺƦlo gbỏu gảb ccóó uy
täl tríl tgị trƺỔlo. Xê gbỏl lfy có rẮt lgbỆu sảl pgẢd eắu oỒb xuẮt gbwwlm tríl tgị trƺỔlo
lgƺ= Sulsb`k, Eavn, Ynmabcn, Zfltnln,..dởb sảl pgẢd ĖỆu có `ợb tgằ rbílo vỆ cgẮt `ƺợlo
cŢlo lgƺ eflg tbằlo. Xà tgằ gỄ kgõlo loƺlo trfa ĖỞb, iỞ sulo găl tgbỏl sảl pgẢd cữf
dàlg dỒt cỉcg tỖt lgẮt, tălo cƺỔlo lgbỆu cgbằl `ƺợc Dfrkntlo tulo rf gêlo `aẦt cgbíu
tgỢc Ėể kguyằl dãb Ėể käcg cắu, truyỆl tgõlo `fl truyỆl dẦlg dẴ tríl dẦlo xã gỒb. Dếc

tríl quf
tgị trƺỔlo
lgbỆu
ĖỖb tgữ
, lgƺlo
Sulsb`k
ĖỢlo
vỡloXẤy
tríllgỔ 
tgị
trƺỔlo
lgbỆu có
lăd
vê Ėƺợc
rẮtcẦlg
lgỆutrflg
kgỉcg

gêlo tbl
tƺốlovẫl
vê `ũl
cgul
lo.
Ėéu dê Sulsb`k có tgể obỡ Ėƺợc vị tgằ lgẮt Ėịlg lgƺ vẤy1 Sulsb`k tguỒc cõlo ty
^lb`nvnr , `ê dỒt tralo lgỡlo lgãl gbỏu eắu oỒb Ėƺợc loƺỔb tbíu lo u tgäcg gbỏl lfy.
 Loăb rf, dỒt cõlo ty cgul vvỆỆ sảl pgẢd tbíu lo lgƺ ^lb`nvnr tg
tgàà vbỏc Ėƺf rf lgỡlo
cgbằl `ƺợc Dfrkntblo
Dfrkntblo `ê rẮt qufl trỄlo. @êd tgằ lêa Ėể tgu gýt Ėƺợc sỶ qufl téd vê tgób
qunl tbíu lo cữf kgỉcg
kgỉcg gêlo 1 ộy `ờ tgc dc kgbl lob vbt dul
dul gbu rỵ gƦl vỆ
cgbằl `ƺợc Dfrkntblo cữf Sulsb`k. Xớb dalo duỖl có tg td gbu rỵ gl vờ cú tg f
rf dt sỖ obảb pgæp obýp cõlo ty pgæt trbểl gƦl cŢlo lgƺ ĖỢlo vỡlo tríl tgị trƺỔlo gƦl,
và vẤy loƺỔb vbằt Ėã cgỄl ĖỆ têb= ‐ Zgél täcg cgbằl `ƺợc Dfrkntblo cữf eắu oỒb Ėắu
Sulsb`k tguỒc cõlo ty ^lb`nvnr—.


7
 

6.9.

DỮc tbíu lo
logbíl cỢu

- Gỏ tgỖlo vê cữlo cỖ `Ầb `ô tguyằt vỆ cgbằl `ƺợc Dfrkntblo
- Zgél täcg, tàd gbểu cƦ số `ô `uẤl vỆ cgbằl `ƺợc Dfrkblo

-cữf
Culo
cõlocẮp
ty kbằl tgỢc vỆ sảl pgẢd eắu oỒb Ėắu, tgõlo tbl, tàlg gàlg sảl xuẮt kblg eaflg
- Zgél täcg cgbằl `ƺợc Dfrkntblo cữf sảl pgẢd eắu oỒb Ėắu Sulsb`k 
- ĚỆ xuẮt cæc ibỏl pgæp lélo cfa gbỏu quả cgbằl `ƺợc Dfrkntblo cga eắu oỒb Ėắu Suls`k.
 Lélo cfa sỶ gbểu ibằt, eflg tbằlo cữf
cữ f cõlo ty Ėằl loƺỔb tbíu
tb íu lo, p pgắl obýp eaflg
logbỏp pgỉt trbểl gƦl
6.3. LỒb eulo logbíl cỢu
- CƦ số `ô `uẤl vỆ `ô tguyằt Dfrkntblo vê cgbằl `ƺợc
- Zgél täcg tgị trƺỔlo eắu oỒb Ėắu gbỏl lfy
- Obớb tgbỏu vê tàl gbểu vỆ ^lb`nvnr, cỮ tgể `ê vỆ Sulsb`k 
- Zgél täcg cỉc yằu tỖ `bíl qufl ảlg gƺốlo Ėằl cgbằl `ƺợc Dfrkntblo cữf sảl pgẢd
- LgẤl xât Ėælg obỉ vê Ėƺf rf obảb pgỉp
6.5. ZgƺƦlo pgỉp logbíl cỢu
ĚỆ têb Ėƺợc tgỶc gbỏl eỶf tríl cỉc tgõlo tbl tgỢ cẮp từ pgƺƦlo pgỉp logbíl cỢu tẦb iêl Ėể
`Ắy cỉc tgõlo tbl vỆ tgị trƺỔlo, sảl pgẢd eắu oỒb Ėắu Sulsb`k vê cæc gaẦt ĖỒlo truyỆl
tgõlo cữf sảl pgẢd.
6.>. ĚỖb tƺợlo vê pgẦd vb logbíl cỢu
* ĚỖb tƺợlo logbíl cỢu
- Cgbằl `ƺợc Dfrkntblo
- Eắu oỒb Ėắu Sulsb`k 
*ZgẦd vb logbíl cỢu
-UgỔb obfl= tgỉlo :3-:> lăd 9:96
- Kgõlo obfl logbíl cỢu= Ugị trƺỔlo Ugêlg pgỖ Gồ Cgä Dblg
6.8. Kằt cẮu ĖỆ têb
ĚỆ têb = ‐ Zgél täcg cgbằl `ƺợc Dfrkntblo cữf eắu oỒb Ėắu Sulsb`k tguỒc cõlo ty ULGG
^lb`nvnr— oồd 3 pgắl=

8
 

*Zgắl dố Ėắu
- CgƺƦlo6= CgƺƦlo dố Ėắu
* Zgắl lỒb eulo oồd=
- CgƺƦlo 9= CƦ số `ô `uẤl vỆ cgbằl `ƺợc Dfrkntblo
- CgƺƦlo 3= Zgél täcg cgbằl `ƺợc Dfrkntblo cữf sảl pgẢd eắu oỒb Ėắu Sulsb`k 
- CgƺƦlo 5= LgẤl xât, Ėælg obæ vê cæc obảb pgæp
* Zgắl kằt `uẤl


9
 

ZGẨL LỗB E^LO
CGơƪLO 9= Cƪ SỜ @Ô @^ẠL XỊ CGBẼL @ơứC DFYKNUBLO
9.6. UỞlo qufl vỆ Dfrkntblo
Dfrkntblo xuẮt gbỏl từ lăd 68>: ố LgẤt eƺớb gàlg tgỢc sƦ kgfb. Ěằl Ėắu tgằ kỿ 62
 pgƺƦlo Uéy iạt
i ạt Ėắu
Ė ắu logbíl
log bíl cỢu dỒt cỉcg có gỏ tgỖlo vỆ Dfrkntb
Dfrkntblo.
lo. Ěắu tgằ kỿ 9: cỉc
lgê kblg tằ Ėã găl tgbỏl tgíd cƦ số `ô `uẤl Dfrkntblo . Dfrkntblo Ėƺợc Ėƺf vê obảlo
eẦy tẦb cæc trƺỔlo ĖẦb gỄc ố DỲ.
 Lgỡlo lăd >:-8: tgằ kỿ 9:, dfrkntblo Ėƺợc truyỆl iæ rỒlo rãb ố Cgéu Æ vê cæc lƺớc

Cgéu Éu, cga Ėằl lfy dfrkntb
dfrkntblo
lo Ėƺợc logbíl cỢu obảlo eẦy vê Ợlo eỮlo kgạp lƦb tríl
tgằ obớb vê tralo dỄb `Ģlg vỶc.
Ờ Xbỏt Lfd, vbỏc logbíl cỢu vê Ợlo eỮlo dfrkntblo tralo eaflg logbỏp Ėã có ố dbỆl
 Lfd từ trƺớc lgỡlo lăd 62?>. Sfu loêy tgỖlo lgẮt ĖẮt lƺớc lăd 62?>, ố obfb ĖaẦl
62?>-627>, vỆ cƦ iảl lỆl kblg tằ Xbỏt Lfd Ėƺợc vẤl gêlg tgna cƦ cgằ cgỂ guy tẤp trulo.
Uralo có
iỖbcgở
cảlg
Ėó,tralo
ố Xbỏt
XbỏlỆl
t Lfd
lgƺ
có kgỉb
lbỏd df
dfrkntbl
rkntbloo vê dfrkn
dfrkntblo
tblo
kgõlo
ĖỢlo
kblggắu
tằ vê
tẦb kgõlo
cæc eaflg
logbỏp.
 Lăd 6272 Dfrkntblo Ėƺợc Ėƺf vêa obảlo eẦy tẦb dỒt sỖ cæc trƺỔlo ĚẦb gỄc, eắl eắl
 pgỞ ibíl vê Ợlo eỮlo rỒlo rãb cga Ėằl ly lfy.

9.6.6. Kgỉb lbỏd Dfrkntblo
Dfrkntblo ifa trịd lgbỆu `Ģlg vỶc, và vẤy xât ố cỉc c ĖỒ có lgbỆu Ėịlg logĢf kgæc lgfu
vỆ dfrkntblo, cgýlo tf cgỂ xnd xât cæc Ėịlg logĢf cƦ iảl. Urƺớc gât cgýlo tf gbểu
dfrkntblo lgƺ `ê dỒt quæ tràlg quảl trị xã gỒb, dê tralo Ėó lgỡlo cỉ lgél gfy lgód sẴ
lgẤl Ėƺợc lgỡlo cỉb gỄ cắl tgõlo quf vbỏc tẦa rf vê trfa ĖỞb lgỡlo sảl pgẢd vê obæ trị
vớb loƺỔb kgæc.
Dfrkntblo `ê quæ tràlg dê quf Ėó cỉ lgél gfy tỞ cgỢc có tgể tgềf dãl lgu cắu ƺớc duỖl
cữf dàlg tgõlo quf vbỏc tẦa rf vê trfa ĖỞb cæc sảl pgẢd vớb loƺỔb kgỉc.
9.6.9. Loul tạc vê dỮc tbíu cữf Dfrkntblo
9.6.9.6. Loul tạc cữf Dfrkntblo
-Louyíl tạc cgỄl `Ễc `ê louyíl tạc dflo tälg cgữ ĖẦa tralo Dfrkntblo. Eaflg logbỏp
cắd xæc Ėịlg tgị trƺỔlo lêa sẴ gƺớlo vêa kblg eaflg cgỢ kgõlo pgảb tăl iỒ tgị trƺỔlo.
-Loul tạc tẤp trulo= loul tạc lêy glo el
el eaflg logbp tp trulo dỵb l `c ổp
lo tgị trƺỔlo dỮc tbíu Ėã cgỄl.


10
 

-Loul tạc obỉ trị kgỉcg gêlo ibểu tgị sỶ tgêlg cõlo cữf dỒt eaflg logbỏp tralo tgị
trƺỔlo dỮc tbíu kgb ló có tgể tgềf dãl cỉc lgu cắu cữf kgỉcg gêlo cả vỆ cgỢc lălo cŢlo
lgƺ cảd xýc, logĢf `ê kgæcg gêlo cảd lgẤl Ėƺợc obæ trị dê sảl pgẢd cŢlo cẮp cga gỄ.
-Loul tạc `ợb tgằ kgỉc ibỏt gfy eị ibỏt Ėết lểl dólo cga dfrkntblo. Lób Ėằl dfrkntblo
`ê lób Ėằl sỶ kgỉc ibỏt góf. SỶ kgỉc ibỏt `êd cga kgỉcg gêlo có Ắl tƺợlo vê cgý ơ sảl
 pgẢd cữf dàlg.
-Loul tạc pgỖb gợp lób `íl cỉcg tgỶc gbỏl dfrkntblo Ėể ĖẦt Ėƺợc lgỡlo louyíl tạc Ėã
-Louyíl
líu .Dfrkntblo kgõlo pgảb `ê cõlo vbỏc rbílo cữf iỒ pgẤl dfrkntblo dê `ê cõlo vbỏc cữf
tẮt cả cỉc tgêlg vbíl tralo tỞ cgỢc, Ėể cịlo lgfu tẦa rf kgỉcg gêlo tgõlo quf vbỏc tẦa rf

obỉ trị găl gảa cga gỄ.
-Loul tạc q tràlg = sỶ tgfy ĖỞb lgflg cgólo cữf dõb trƺỔlo dfrkntblo vê kgỉcg gêlo
dỮc tbíu sẴ `êd cga `ợb tgằ gbỏl tẦb cữf eaflg logbỏp kgó vỡlo iỆl. Ugị trƺỔlo `ũl ibằl
ĖỒlo, lgỡlo ồ tẦa líl obỉ trị cfa cga kgỉcg gêlo ly gõd lfy có tgể sẴ tgfy ĖỞb tralo
loêy dfb. Xà vẤy, pgảb xæc Ėịlgk dfrkntblo `ê quæ tràlg cgỢ kgõlo pgảb `ê dỒt ibằl cỖ, sỶ
kbỏl.
9.6.9.9. DỮc tbíu cữf dfrkntblo





UỖb Ėf góf tbíu tgỮ
UỖb Ėf góf sỶ tgềf dãl cữf kgỉcg gêlo
UỖb Ėf góf sỶ `Ỷf cgỄl cữf kgỉcg gêlo
UỖb Ėf góf cgẮt `ƺợlo cuỒc sỖlo

9.6.3. Xfb trù vê cgỢc lălo cữf Dfrktblo
9.6.3.6. Xfb trù cữf dfrkntblo
- Gƺớlo eẫl cæc eaflg logbỏp logỏ tguẤt pgæt trbểl lgu cắu kgæcg gêlo cŢlo lgƺ
logỏ tguẤt `êd gêb `ùlo kgæcg gêlo, dfrkntblo Ėịlg gƺớlo cga gaẦt ĖỒlo kblg eaflg
vê tẦa tgằ cgữ ĖỒlo cga eaflg logbỏp
- @ê cắu lỖb obýp eaflg logbỏp obảb quyằt tỖt cæc dỖb qufl gỏ vê eulo gùf `ợb äcg cữf
eaflg logbỏp dàlg vớb `ợb äcg cữf loƺỔb tbíu lo vê `ợb äcg xã gỒb.
-@ê dỒt cõlo cỮ cẦlg trflg obýp eaflg logbỏp xæc `Ấp Ėịlg vị, uy täl cữf dàlg tríl tgị
trƺỔlo.
- Dfrkntblo trố tgêlg træb tbd cữf dỄb gaẦt ĖỒlotralo eaflg logbỏp, cæc quyằt Ėịlg
kgæc vỆ cõlo logỏ, têb cgälg, lgél `Ỷc ĖỆu pgỮ tguỒc vêa pgắl `ớl cæc quyằt Ėịlg
dfrkntblo lgƺ= sảl xuẮt sảl pgẢd oà1 Cga tgị trƺỔlo lêa1 Sảl xuẮt lgƺ tgằ lêa1 SỖ
`ƺợlo ifa lgbíu1

9.6.3.9. CgỢc lălo cữf dfrkntblo


11
 



 Logbíl cỢu tgị trƺỔlo vê pgỉt trbểl lgu cắu



Ugäcg Ợlo lgu cắu



Gƺớlo eẫl lgƺ cắu- tgềf dãl lgu cắu loêy cêlo cfa





CgỢc lălo gbỏu quả kblg tằ
CgỢc lălo pgỖb gợp

9.6.5. Výf tràlg dfrkntblo
Vuæ tràlg dfrkntblo tralo eaflg logbỏ pgảb tgỶc gbỏl lăd iƺớc cƦ iảl=
Y SUZDDBC
9.6.5.6. Y( Ynsnfrcg)= logbíl cỢu tgõlo tbl dfrkntblo
 Logbíl cỢu dfrkntblo `ê

` ê Ėbểd kgốb Ėắu dfrkntblo, `ê q tràlg tgu tgẤp xỤ
xỤff `ơ vê pgél
täcg tgõlo tbl dfrkntblo lgƺ tgõlo tbl vỆ tgị trƺỔlo loƺỔb tbíu lo, dõb trƺỔlo.
 Logbíl cỢu obýp eaflg
ea flg logbỏp xỉc Ėịlg Ėƺợc tgị gbằu tbíu lo, cƦ gỒb tgị trƺỔlo.. vê
cguẢl iị lgỡlo ĖbỆu kbỏl vê cgbằl `ƺợc tgäcg gợp Ėể tgfd obf vỆ tgị trƺỔlo.
9.6.5.9. SUZ( Snodnltftbal, tfrontblo, pasbtbalblo) Zgél kgýc tgị trƺỔlo, cgỄl tgị
trƺỔlo dỮc tbíu, Ėịlg vị.
vị.
 Logbíl cỢu obýp eaflg logbỏp kgæd pgæ Ėƺợc pgél kgýc kgæcg gêlo, eaflg logbỏp
 pgảb quyằt
quy ằt Ėịlg pgél kgýc lêa, lgód kgỉcg gêlo lêa `ê dỮc tbíu sẴ tgna ĖuỞb, Ẵ culo
cẮp obæ trị vƺợt trỒb cga gỄ. Ěể quyằt eeblom cgälg xỉc tgị trƺỔlo lêa `ê tgị trƺỔlo dỮc
tbíu, eaflg logbỏp pgảb pgél ĖaẦl, Ėælg obæ cæc ĖaẦl tgị trƺỔlo, cgỄl tgị trƺỔlo lêa
 pgò gợp vớb kgả lălo cữf dàlg.
dàlg . Eaflg llogbỏp
ogbỏp cùl pgảb
p gảb Ėblg vị sảl pg
pgẢd
Ảd cữf dàlg eể
kgỉcg gêlo có tgể lgẤl ibằt `ợb äcg tgnl cgỖt cữf sảl pgẢd vê tẦa rf sƺ kgæc ibỏt vớb
sảl pgẢd cẦlg trflg kgỉc tríl tgị trƺỔlo. Ěịlg vị `ê lở `Ỷc tẦa `Ấp lgẤl tgỢc, kgæc ibỏt
tralo téd trä kgæcg gêlo vỆ slfr pgẢd, eịcg vỮ
9.6.5.3. DD( Dfrkntblo – dbx)= Wéy eỶlo cgbằl `ƺợc dfrkntblo-dbx
Uríl cƦ số tgị trƺỔlo dỮc tbíu Ėƺợc `Ỷf cgỄl, eaflg logbỏp sẴ tgbằt kằ dỒt cgbằl `ƺợc
 pgỖb tgỢc dfrkntblo Ėể Ėịlg gƺớlo vê pgỮc vỮ tgị trƺỔlo dỮc tbíu Ėó.
Ėó .
9.6.5.5. B(Bdp`ndnltftbal) = Urbểl kgfb tgỶc gbỏl cgbằl `ƺợc dfrkntblo
Vuæ tràlg ibằl lgỡlo cgbằl `ƺợc, kằ gaẦcg dfrkntblo
dfrkntblo tgêlg gêlg ĖỒlo. Ěể cgbằl `ƺợc

dfrkntblo Ėb vêa tgỶc tằ cæc eaflg logbỏp sẴ tỞ cgỢc, tgỶc gbỏl cgbằl `ƺợc tgõlo quf
vbỏc xéy eỶlo cæc cgƺƦlo tràlg gêlg ĖỒlo cỮ tgể , tỞ cgỢc louồl lgél `Ỷc tgỶc gbỏl
ló.
9.6.5.>. C( Caltra`)= Kbểd trf Ėỉlg obỉ cgbằl `ƺợc dfrkntblo


12
 

DỒt eaflg logbỏp tgêlg cõlo gỄ pgảb tgu tgẤp tgõlo tbl pgảl gồb từ tgị trƺỔlo, Ėælg
obæ, Ėa `ƺỔlo kằt quả gaẦt ĖỒlo dfrkntblo có ĖẦt Ėƺợc dỮc tbíu ĖẦt rf gfy kgõlo, vê
lằu eaflg logbỏp tgẮt iẦb tralo vbỏc tgỶc gbỏl dỮc tbíu cữf dàlg gỄ cắl pgảb ibằt
louyíl lgél lêa lẶd sfu tgẮt iẦb Ėó, Ėể từ Ėó tgbằt kằ gêlg ĖỒlo ĖbỆu cgỂlg.
9.9. UỞlo qufl vỆ dfrkntblo dbx
9.9.6.Kgæb lbỏd Dfrkntblo- Dbx
Dfrkntblo-Dbx `ê sỶ pgỖb gợp cæc tgêlg tỖ có tgể kbểd st Ėƺợc dê eaflg logbỏp sỤ
eỮlo Ėể tỉc ĖỒlo vêa tgị trƺỔlo dỮc tbíu lgẶd ĖẦt Ėƺợc cỉc dỮc tbíu Ėã gaẦt Ėịlg.
Dfrkntblo- Dbx cùl Ėƺợc oỄb `ê cgälg sæcg 5Zs- ea vbằt tạt 5 cgỡ Ėắu cữf cæc tgêlg tỖ
Zraeuct, Zrbcn, Z`fcn, Zradatbal.
9.9.9. Cæc tgêlg pgắl cữf Dfrkntblo - Dbx
-Sảl pgẢd= `ê lgỡlo tgỢ dê eaflg logbỏp culo cẮp cga tgị trƺỔlo, quyằt Ėịlg sảl pgẢd
 ifa oồd= cgữlo `aẦb, käcg cỦ sảl pgẢd, cgẮt `ƺợlo, tgbằt kằ ifa ià, lgãl gbỏu, cgỢc lălo,
eịcg vỮ,…lgẶd Ėæp Ợlo lgu cắu cữf kgæcg gêlo.
-Obæ cả= `ê kgaảl tbỆl dê kgæcg gêlo iề rf Ėể số gỡu vê sỤ eỮlo sảl pgẢd, eịcg vỮ, quyằt
Ėịlg vỆ obæ ifa oồd pgƺƦlo pgæp Ėịlg obæ, dỢc obæ, cgbằl tguẤt ĖbỆu cgỂlg obỉ tgna sỶ
 ibằl ĖỒlo cữf tgị trƺỔlo vê loƺỔb tbíu eòlo..
-Zgél pgỖb= `ê gaẦt ĖỒlo lgẶd Ėƺf rf sảl pgẢd Ėằl tfy kgæcg gêlo, quyằt Ėịlg pgél pgỖb
oồd cæc quyằt Ėịlg= `Ỷf cgỄl, tgbằt kằ kílg pgél pgỖb, tỞ cgỢc vê quảl `ơ kílg pgél pgỖb,
tgbằt `Ấp cỉc qufl gỏ vê euy trà qufl gỏ vớb cæc trulo obfl, vẤl cguyểl, iảa quảl eỶ trỡ
gêlo góf..

-Cgbíu tgị gfy truyỆl tgõlo dfrkntblo= `ê lgỡlo gaẦt ĖỒlo lgẶd tgõlo tbl sảl pgẢd,
tguyằt pgỮc vỆ Ėếc Ėbểd cữf sảl pgẢd, xéy eỶlo gàlg ảlg eaflg logbỏp vê cỉc cgƺƦlo
tràlg kguyằl kgäcg tbíu tgỮ.
Dõ gàlg 5Zs `ê dõ gàlg cỞ Ėbểl lgẮt tralo dfrkntblo. Ěéy `ê lỆl tảlo cữf gắu gằt cæc
cgbằl `ƺợc, obảb pgæp, pgél täcg Ėælg obæ ĖỖb vớb dỒt cgbằl `ƺợc tbằp tgị gbỏl gỡu
9.9.3. Cgbằl `ƺợc sảl pgẢd
9.9.3.6. Cæc kgæb lbỏd
-Eùlo sảl pgẢd= `ê dỒt lgód lgỡlo sảl pgẢd có `bnl gỏ vớb lgfu iốb cgýlo tgỶc gbỏl
dỒt cgỢc lălo tƺƦlo tỶ, Ėƺợc iỉl cga cịlo dỒt lgód kgỉcg gêlo quf dỒt kílg lgƺ
lgfu gfy tẦa rf dỒt kgulo obỉ cỮ tgể.
-UẤp gợp sảl pgẢd= @ê tỞlo gợp lgỡlo eùlo sảl pgẢd vê dól gêlo vê dỒt loƺỔb iỉl cỮ
tgể Ėƺf rf Ėể iæl cga lgỡlo loƺỔb duf


13
 

- Cgbằl `ƺợc sảl pgẢd= `ê Ėịlg gƺớlo vê quyằt Ėịlg `bíl qufl Ėằl sảl xuẮt vê kblg eaflg
tríl cƦ số tgềf dãl cga kgæcg gêlo tralo từlo tgỔb kỳ.
9.9.3.9. Xfb trự cf cgbl `c
@ờ ll tlo ct `ỵb, `ờ xƺƦlo sỖlo cga cgbằl `ƺợc cgulo cữf Dfrkntblo. Cgbằl `ƺợc sảl
 pgẢd `ê cõlo cỮ cẦlg trflg cữf eaflg logbỏp. UgỶc gbỏl tỖt cgbằl `ƺợc sảl pgẢd tgà cæc
cgbằl `ƺợc obæ, pgél pgỖb, vê cgbíu tgị dớb trbểl kgfb vê pgỖb gợp dỒt cæcg gbỏu quả.
Urbểl kgfb cgbằl `ƺợc sảl pgẢd `ê dỒt tralo lgỡlo yằu tỖ obýp eaflg logbỏp tgỶc gbỏl
tỖt cỉc dỮc tbíu dfrkntblo Ėƺợc Ėết rf tralo từlo tgỔb kỳ.
9.9.3.3. LỒb eulo cgbằl `ƺợc sảl pgẢd
Käcg tgƺớc sảl pgẢd=
pgẢd= `ê sỖ `aẦb sảl pgẢd còlo vớb cgữlo `aẦb vê dẫu dã sảl pgẢd.
Käcg tgƺớc tẤp gợp sảl pgẢd ifa oồd cæc sỖ Ėa=cgbỆu eêb, cgbỆu rỒlo vê cgbỆu séu.
Lgãl gbỏu sảl pgẢd

pgẢd== @ê tíl oỄb, tguẤt loỡ, eẮu gbỏu, ibểu tƺợlo gaếc tỞlo gợp lgỡlo
yằu tỖ tríl lgẶd xæc lgẤl sảl pgẢd cữf dỒt eaflg logbỏp vê pgél ibỏt vớb sảl pgẢd cữf
ĖỖb tgữ cẦlg trflg
Ěếc tälg cữf sảl pgẢd=
pgẢd= dởb sảl pgẢd kgỉc lgfu sẴ có Ėếc tälg kgỉc lgfu
Ugbằt kằ ifa ià vê Ėólo b sảl pgẢd=
pgẢd= `ê lgỡlo gaẦt ĖỒlo `bíl quufl Ėằl vbỏc tgbằt kằ
vê sảl xuẮt lgỡlo ifa oób gfy Ėồ ĖỶlo sảl pgẢd. Ifa ià có cgỢc lălo iảa vỏ sảl pgẢd
trỉlg iị gƺ gềlo, ibằl cgẮt tralo quæ tràlg vẤl cguyểl, tbíu tgỮ sảl pgẢd. Culo cẮp cga
kgỉcg gêlo vỆ tgõlo tbl cắl tgbằt vỆ sảl pgẢd lgƺ tgõlo tbl vỆ lgê sảl xuẮt, gƺớlo eẫl
sỤ eỮlo, tgêlg pgắl sảl pgẢd, tgỔb gẦl sỤ eỮlo
Eịcg vỮ gở trợ sảl pgẢd=
pgẢd= Uòy tguỒc vêa Ėếc tälg sảl pgẢd, Ėếc Ėbểd sỤ eỮlo vê u
cắu cữf kgỉcg gêlo có tgể kgỉc lgfu.
Zgỉt trbểl sảl pgẢd dớb= Ugna tgỔb obfl lgu cắu vỆ tgị gbằu cữf kgæcg gêlo tgfy ĖỞb,
cõlo logỏ dớb Ėƺợc æp eỮlo tralo sảl xuẮt kblg eaflg, sảl pgẢd loêy cêlo lgbỆu, ỉp
`Ỷc cẦlg trflg ly cêlo tălo eắl vê u cắu pgæt trbểl cữf iảl tgél Ėùb gềb cæc eaflg
logbỏp cắl có cgƺƦlo tràlg logbíl cỢu vê pgỉt trbểl sảl pgẢd dớ 
Cgu kỳ sỖlo cữf sảl pgẢd =Cgu
=Cgu kỳ sỖlo cữf
cữf sảl pgẢd `ê tguẤt loỡ
loỡ dõ tả trẦlo
trẦlo tgæb
vẤl ĖỒlo cữf vbỏc tbíu
tbíu tgỮ dỒt `aẦb sảl pgẢd tríl
tríl tgị trƺỔlo kể từ kgb ló xuẮt gbỏl Ėằl
kgb ló kgõlo cùl Ėƺợc iæl lỡf. Ěéy cŢlo cgälg `ê quæ tràlg ibằl ĖỞb eaflg tgu, cgb pgä
vê `ợb lguẤl tgna tgỔb obfl cữf `aẦb sảl pgẢd.
-Obfb ĖaẦl obớb tgbỏu tríl tgị trƺỔlo= @ê obfb ĖaẦl dê sảl pgẢd iạt Ėắu Ėƺợc tulo rf,
eaflg logbỏp cắl Ėắu tƺ tgỔb obfl vê cgb pgä Ėể sảl pgẢd có tgể xéd lgẤp vêa tgị

trƺỔlo. Uralo
Uralo obfb ĖaẦl lêy sảl pgẢd vê eaflg logbỏp pgæt trbểl cgẤd Ėùb gềb eaflg
logbỏp cắl ĖẢy dẦlg lgỡlo gaẦt ĖỒlo cgbíu tgị Ėể tgõlo tbl vê obf tălo dỢc ĖỒ lgẤl
 ibằt cữf kgæcg gêlo vỆ sảl pgẢd.


14
 

-Obfb ĖaẦl pgæt trbểl= Obfb ĖaẦl lêy iạt Ėắu kgb tgị trƺỔlo Ėã cgẮp lgẤl sảl pgẢd dớb
vê `ợb lguẤl tălo `íl,xuẮt gbỏl cỉc ĖỖb tgữ cẦlg trflg. DỮc tbíu cữf eaflg logbỏp tralo
obfb ĖaẦl lêy `ê lgflg cgólo pgỉt trbểl tgị trƺỔlo.
-Obfb ĖaẦl cgäl duồb=Ěéy `ê obfb ĖaẦl sảl pgẢd tbíu tgỮ cgẤd eẫl Ėằl cẦlg trflg ebỎl
rf dẦlg dẴ. Uralo obfb ĖaẦl lêy cỉc eaflg logbỏp có tgể æp eỮlo cæc cgbằl `ƺợc
dfrkntblo lgƺ= tgfy ĖỞb tgị trƺỔlo, tgfy ĖỞb sảl pgẢd, tgfy ĖỞb dfrkntblo gởl gợp.
-Obfb ĖaẦl suy tgaæb= Obfb ĖaẦl suy tgaæb xuẮt gbỏl kgb `ƺợlo iỉl obảd sýt, gêlo góf Ợ
ĖỄlo tralo cỉc kílg pgél pgỖb, lgbỆu eaflg logbỏp iị tguf `ở vê rýt kgềb tgị trƺỔlo.
 Louyằl lgél `ê ea xuẮt gbỏl sảl pgẢd dớb, tgfy ĖỞb số tgäcg vê tgị gbằu loƺỔb tbíu
lo.
9.9.5. Cgbằl `ƺợc Ėịlg obæ
9.9.5.6. Cæc kgæb lbỏd vỆ obæ vê cgbằl `ƺợc obæ
Obæ `ê ĖƦl vị tbỆl tỏ cắl tgbằt dê kgỉcg gêlo pgảb iề rf Ėể có Ėƺợc dỒt sảl pgẢd vớb dỒt
cgẮt `ƺợlo lgẮt Ėịlg, vêa dỒt tgỔb Ėbểd lgẮt Ėịlg ố lƦb lgẮt Ėịlg.
Ugna qufl lbỏd cữf loƺỔb duf= obæ cả `ê sỖ `ƺợlo dê gỄ pgảb trả Ėể lgẤl Ėƺợc dỒt sỖ
`ƺợlo gêlo góf eịcg vỮ lgẮt Ėịlg Ėể sỤ eỮlo gêlo góf Ėó. Cùl tgna qufl lbỏd cữf loƺỔb
 iæl tgà obæ `ê pgắl tgu lgẤp gfy eaflg tgu dê gỄ lgẤl
lg Ấl Ėƺợc kgb tbíu tgỮ dỒt ĖƦl vị gfy
sảl pgẢd lgẮt Ėịlg.
Cgbằl `ƺợc obæ= `ê lgỡlo Ėịlg gƺƦlo eêb gẦl vỆ obæ lgẶd ĖẦt Ėƺợc dỮc tbíu kblg eaflg
cữf dỒt eaflg logbỏp.

9.9.5.9. Xfb trù cữf cgbằl `ƺợc obæ
- UrỶc tbằp tẦa tgu lgẤp cga eaflg logbỏp, iẶlo vbỏc ĖbỆu cgỂlg obỉ cfa `íl, eaflg logbỏp
sẴ có tgíd dỒt kgaảl tgu lgẤp tălo tgíd kgb iỉl sảl pgẢd.
- @ê yằu tỖ quyằt Ėịlg sỶ `Ỷf cgỄl sảl pgẢd cữf loƺỔb duf
- @ê yằu tỖ qufl trỄlo lgẮt quyằt Ėịlg tgị pgắl cữf eaflg logbỏp vê kgả lălo sblg `Ổb.
- @ê cõlo cỮ gỡu gbỏu Ėể tgéd lgẤp vêa tgị trƺỔlo tgu gýt vê obỡ kgæcg gêlo.
9.9.5.3. Lgỡlo lgél tỖ ảlg gƺốlo Ėằl vbỏc quyằt Ėịlg obæ
*Cæc yằu tỖ iíl tralo eaflg logbỏp
DỮc tbíu cữf eaflg logbỏp=
logbỏp = Cỉc dỮc tbíu cữf eaflg logbỏp tgƺỔlo tgể gbỏl tralo từlo
obfb ĖaẦl kgỉc lgfu có tgể dỮc tbíu trƺớc dạt `ê `ợb lguẤl gfy cẦlg trflg vớb ĖỖb tgữ gfy
có tgể dỮc tbíu cuỖb cịlo `ê pgb `ợb lguẤl gfy `ợb lguẤl gaếc eaflg logbỏp sẴ Ėƺợc gở
trợ loél sæcg gaẦt ĖỒlo gfy tỶ cgữ kblg pgä.


15
 

Cgälg sæcg Dfrkntblo tralo logbỏp=
logbỏp= `ê yằu tỖ qufl trỄlo Ėằl quyằt Ėịlg Ėịlg obæ sảl
 pgẢd. Ugõlo tgƺỔlo obæ iæl
i æl sảl pgẢd pgỮ
pg Ữ tguỒc
tguỒ c rẮt lgbỆu vêa cgälg sæcg iiæl
æl gêlo cữf
eaflg logbỏp. Cgälg sæcg iæl gêlo Ėƺợc tgỶc gbỏl tgõlo quf dỒt cguởb cæc cõlo vbỏc từ
kgb quảl cæa tgéd lgẤp tgị trƺỔlo, xéy eỶlo gỏ tgỖlo pgél pgỖb iæl gêlo, iảa gêlo sfu
kgb iæl.
Cgb pgä sảl xuẮt rf sảl pgẢd=
pgẢd = `ê yằu tỖ có tälg quyằt Ėịlg tớb vbỏc gàlg tgêlg vê vẤl

ĖỒlo Ėằl obæ iæl sảl pgẢd. Cgb pgä cữf sảl pgẢd ảlg gƺốlo trỶc tbằp Ėằl kằt quả vê gbỏu
qur têb cgälg cuỖb cịlo cữf eaflg logbỏp.
*Cỉc cgb pgä iíl loăb eaflg logbỏp
Lgu cắu tgị trƺỔlo= `ê
trƺỔlo= `ê yằu tỖ qufl tralo lgẮt cữf iẮt kỳ lgê quảl trị kblg eaflg lêa.
Urƺớc kgb lgê quảl trị Ėƺf rf quyằt Ėịlg sảl xuẮt sảl pgẢd ồ, cắl pgảb tälg tl lofy
sảl pgẢd Ėó tbíu tgỮ ố tgị trƺỔlo lêa vê pgỮc vỮ cga fb, lạd iạt tgõlo tbl vỆ sỖ `ƺợlo
kgỉcg gêlo có lgu cắu, dỢc tgu lgẤp cữf kgæcg gêlo,..
Cæc lgél tỖ tỞlo tgể tralo dõb trƺỔlo kblg eaflg=`ê
eaflg= `ê lgỡlo yằu tỖ lgê quảl trị cắl
tgu tgẤp, pgél täcg Ėể Ėƺf rf cæc quyằt Ėịlg Ėịlg obỉ iỉl sảl pgẢd pgị gợp. Cỉc yằu tỖ
lêy ifa oồd sỖ `ƺợlo eél sỖ, ĖbỆu kbỏl tỶ lgbíl cữf cỉc vịlo dbỆl, tràlg ĖỒ kỲ tguẤt,
cõlo logỏ cữf từlo lƦb
9.9.5.5.Cæc pgƺƦlo pgæp Ėịlg obæ
-Ěịlg obæ eỶf vêa cgb pgä= O4]+D
ZgƺƦlo pgæp `ê ĖƦl obảl lgẮt lgƺlo cgƺf gợp `ô và iề quf yằu tỖ cắu vê cẦlg trflg tríl
tgị trƺỔlo.
-Ěịlg obỉ tgna cảd lgẤl loƺỔb duf= Eaflg logbỏp sỤ eỮlo `Ỗb Ėịlg obæ lêy pgảb tgbằt `Ấp
Ėƺợc obỉ trị lƦb ơ logĢ cữf loƺỔb duf tralo sỶ tƺƦlo qufl vớb lgỡlo yằu tỖ cẦlg trflg
kgæc.
-Ěịlg obæ eỶf vêa cẦlg trflg
-Ěịlg obæ tgna tgỔb obæ= æp eỮlo tralo trƺỔlo gợp ĖỒ ca obãl cữf cắu kgó Ėa `ƺỔlo
-Ěịlg obæ ĖẮu tgắu käl= cõlo ty sẴ Ėịlg obæ eỶf vêa obæ ĖỖb tgữ cẦlg trflg , duỖl obêlg
Ėƺợc gợp Ėồlo cõlo ty pgảb Ėịlg obæ tgẮp gƦl.
9.9.5.>. Cæc cgbằl `ƺợc Ėịlg obỉ
DỮc tbíu cgbằl `ƺợc Ėịlg obỉ=
obỉ = UỖb Ėf góf eaflg sỖ, obf tălo eaflg sỖ= Obf tălo tgị
 pgắl; UỖb ĖĖff góf `ợb llguẤl=
guẤl= Lélo cfa gỏ
g ỏ sỖ gbỏu quả tríl vỖl Ėắu tƺ; Obỡ Ởl Ėịlg ttgị

gị
trƺỔlo= CgẮp lgẤl obæ cẦlg trflg, tgỶc gbỏl cẦlg trflg kgõlo eỶf tríl obỉ cả.


16
 

Cgbằl `ƺợc Ėịlg obæ cga tẤp gợp sảl pgẢd=
pgẢd =Ėịlg obỉ élo sảl pgẢd, Ėịlg obỉ sảl pgẢd
tịy cgỄl, Ėịlg obæ cga sảl pgẢd iỞ sulo
Cgbằl `ƺợc ĖbỆu cgỂlg obæ= Ėịlg obæ cgbằt kgẮu vê cæc kgaảl obảd obæ, Ėịlg obæ pgél
 ibỏt
Cgbằl `ƺợc tgfy ĖỞb=obảd obæ vê tălo obæ
Cgbằl `ƺợc Ėịlg obæ sảl pgẢd dớb=
dớb =Ėịlg obæ gớt vælo sỡf , Ėblg obæ tgéd lgẤp tgị trƺỔlo,
Ėịlg obæ lgẶd cgạt `Ễc tgị trƺỔlo
Cgbằl `ƺợc Ėịlg obỉ téd `ơ= Kgb ỉp eỮlo cgbằl `ƺợc lêy, lgê sảl xuẮt xnd xât yằu tỖ téd
`ơ cữf obỉ cả cgỢ kgõlo ĖƦl tguắl vỆ kgäf cẦlg kblg tằ.
9.9.>. Cgbằl `ƺợc pgél pgỖb
9.9.>.6. Cæc kgæb lbỏd vỆ pgél pgỖb
Kílg pgél pgỖb sảl pgẢd= `ê tẤp gợp cæc tỞ cgỢc vê cæ lgél `êd lgbỏd vỮ cguyểl Ėƺf
sảl pgẢd từ lgê sảl xuẮt Ėằl loƺỔb tbíu lo cuỖb cịlo. Cỉc tgêlg vbíl tgfd obf vêa tbằl
tràlg pgél pgỖb oồd= lgê sảl xuẮt, lgê culo cẮp eịcg vỮ, lgê iũl sỂ, lgê iũl `ẻ, ĖẦb `ơ
vê loƺỔb tbíu lo.
Cgbằl `ƺợc pgél pgỖb= `ê tẤp gợp cỉc loul tạc lgỔ Ėó eaflg logbỏp có tgể ĖẦt Ėƺợc
dỮc tbíu pgél pgỖb tríl tgị trƺỔlo dỮc tbíu.
9.9.>.9. Xfb trù cữf cgbằl `ƺợc pgél pgỖb
Ugềf dãl lgu cắu tgị trƺỔlo dỮc tbíu. @bíl kằt gaẦt ĖỒlo sảl xuẮt vớb kgỉcg gêlo trulo
obfl vê cæc gaẦt ĖỒlo dfrkntblo kgæc. Cõlo cỮ cẦlg trflg cữf eaflg logbỏp.
9.9.>.3. @Ỷf cgỄl kílg pgél pgỖb

Ěể `Ỷf cgỄl kílg pgél pgỖb cõlo ty cắl xỉc Ėịlg cỉc căl cỢ Ėể cgỄl kílg căl cỢ pgị
gợp. Cắl xnd xât Ėằl sảl pgẢd, Ėằl cõlo ty vê Ėằl cæc trulo obfl.
Wnd xât tgị trƺỔlo= Ugị trƺỔlo `ê yằu tỖ Ėắu tbíl cắl xnd xât. Lằu tgb trƺỔlo `ê kgỉcg
gêlo cõlo logbỏp tgà kgõlo cắl Ėằl loƺỔb iæl `ẻ. Uralo cæc trƺỔlo gợp kgæc cắl xnd
xât sỖ `ƺợlo kgæcg gêlo tbỆd lălo, dỢc ĖỒ tẤp trulo vỆ dết Ėịf `ô cữf tgị trƺỔlo, quy
dõ cữf cæc ĖƦl gêlo.
Wnd xât vỆ dõb trƺỔlo= Ėó `ê dõb trƺỔlo kblg tằ, pgỉp `uẤt,.. Kgb kblg tằ quỖc ofb suy
tgb tgà líl obảd iớt trulo obfl vê cæc eịcg vỮ kgõlo qufl trỄlo Ėể obảd iớt cgb pgä.
Wnd xât vỆ sảl pgẢd= Cõlo ty cắl xnd xât obæ cả cữf dởb ĖƦl vị sảl pgẢd, Ėếc Ėbểd
cữf gêlo góf, Ėếc tälg kỲ tguẤt cữf gêlo góf.


17
 

Wnd xât cæc trulo obfl= Cắl xnd xât cæc eịcg vỮ trulo obfl có tgể culo cẮp, sỶ sẾl có
cỉc trulo obfl dê lgê sảl xuẮt cắl, tgæb ĖỒ cữf cæc trulo obfl ĖỖb vớb cgälg sæcg cữf
lgê sảl xuẮt.
Wnd xât vỆ iảl tgél lgê sảl xuẮt= Wnd xât cæc louồl têb cgälg, kgả lălo quảl `ô,
dalo duỖl quảl `ô kílg, xnd xât vỆ kílg pgél pgỖb cữf cỉc ĖỖb tgữ cẦlg trflg, xnd
xât vỆ dỮc tbíu pgél pgỖb cữf kílg.
9.9.>.5. Cỉc cgbằl `ƺợc pgél pgỖb
Zgél pgỖb ĖẦb trê= @ê cæcg tgỢc loƺỔb sảl xuẮt pgél pgỖb sảl pgẢd, eịcg vỮ Ėằl cêlo
lgbỆu lgê trulo obfl cêlo tỖt. Gàlg tgỢc lêy Ėƺợc ỉp eỮlo cga gắu gằt cỉc dết gêlo
tbíu eòlo tgõlo tgƺỔlo lgƺ tgỶc pgẢd sỖlo, rfu xflg, Ėồ obf eỮlo..
Zgél pgỖb ĖỒc quyỆl= Lgê
quyỆl= Lgê sảl xuẮt cgỄl dỒt lgê pgél pgỖb ĖỒc quyỆl tríl dỒt kgu
vỶc tgị trƺỔlo vớb dỮ Ėäcg gẦl cgằ sỖ `ƺợlo trulo obfl kgb duỖl euy trà quyỆl kbểd
saæt cgết cgẴ lgẶd Ėƺf rf gàlg ảlg tỖt cga sảl pgẢd, eịcg vỮ.
Zgél

pgỖblgỡlo
cgỄl sảl
`Ễc=pgẢd
`Ễc= @ê
 @ê pgƺƦlo
tgỢcdê`Ỷf
cgỄlgêlo
lgỡlo
lgê logĢ,
pgél cél
pgỖblgạc.
tgna tbỆd lălo
 iỉl
gêlo,
pgél pgỖb
kgỉcg
có suy
9.9.8. Cgbằl `ƺợc cgbíu tgị
9.9.8.6. Kgỉb lbỏd cgbíu tgị
Cgbíu tgị `ê lgỡlo lở `Ỷc cữf eaflg logbỏp Ėể tgõlo tbl, tguyằt pgỮc, lgạc lgố vê
kguyằl kgäcg kgổcg gờlo duf sl pgd clo lg gbu rỵ v eaflg logbỏp
9.9.8.9. Cỉc cõlo cỮ cgbíu tgị
- Vuảlo cỉa= `ê gaẦt ĖỒlo Ėƺf tgõlo tbl Ėằl vớb dỄb loƺỔb `êd cga gỄ qufl téd vê duf
sạd sảl pgẢd cữf eaflg logbỏp.
- Uuyíl truyỆl vê qufl gỏ cõlo cgýlo= `ê lgỡlo gaẦt ĖỒlo lgẶd xéy eỶlo dỖb qufl gỏ
tỖt ĖẲp vớb cỒlo Ėồlo, quf Ėó tẦa lgỡlo Ắl tƺợlo tỖt ĖẲp vớb kgæcg gêlo.
- Kguyằl dãb= `ê cõlo cỮ käcg tgäcg loƺỔb tbíu lo tralo loạl gẦl Ėể kguyằl kgäcg gỄ
lo tgỤ gaếc duf sảl pgẢd lêa Ėó cữf eaflg logbỏp.
- Iæl gêlo trỶc tbằp= `ê gaẦt ĖỒlo tbằp xýc trỶc tbằp vớb kgæcg gêlo lgẶd obớb tgbỏu sảl
 pgẢd, tguyằt pgỮc kgæcg gêlo qufl téd duf sạd sảl pgẢd cữf eaflg logbỏp.

-D frkntblo trỶc tbằp
* DỮc Ėäcg cữf cgbíu tgị=
Ugõlo tbl= obớb tgbỏu, tguyằt pgỮc, lgạc lgố 
Käcg tgäcg= kguyằl kgäcg loƺỔb tbíu lo, trulo obfl, lgél vbíl


18
 

@bíl kằt tẦa qufl gỏ obỡf lgê sảl xuẮt , lgê pgél pgỖb, loƺỔb tbíu lo vê cỉc lgód cõlo
cgýlo.
9.9.8.3 Xfb trù cữf cgbíu tgị
UẦa sỶ kgỉc ibỏt cga sảl pgẢd, pgél kgýc tgị trƺỔlo, tgýc ĖẢy tbíu tgug vê xéy eỶlo
lgãl gbỏu. Uæb Ėịlg vị gàlg ảlg gaếc cõlo eỮlo cữf lgỡlo sảl pgẢd iæl cgẤd gfy iãa
gùf. UẦa sỶ gălo gỉb cga cỉc tgêlg vbíl pgél pgỖb. Obớb tgbỏu cæc Ėbểd iæl. Uguyằt pgỮc
kgæcg gêlo tgfy ĖỞb sảl pgẢd. Ugýc ĖẢy kgæcg gêlo duf…
9.9.8.5. DỒt sỖ yằu tỖ ảlg gƺốlo
Cgbíu tgị `ê cõlo cỮ Ėể käcg tgäcg loƺỔb duf tbíu lo sảl pgẢd, eịcg vỮ cgảu eaflg
logbỏp. Uuy
Uuy lgbíl, ló cŢlo có dỒt ssỖỖ yằu tỖ ảlg gƺốlo Ėằl cgbằl
cgbằl `ƺợc cgbíu tgị lgƺ =
@aẦb sảl pgẢd/ tgị trƺỔlo; SỶ sẾl sêlo duf; Obfb ĖaẦl gbỏl tẦb tralo cgu kỳ sỖlo cữf sảl
 pgẢd; SỶ `Ỷf cgỄl cgbằl `ƺợc ĖẢy gfy kâa; Kblg
Kb lg pgä; Wæc Ėịlg pgắl trăd tgna eaflg tgu
tgu;;
Kgả lălo têb cgälg; CẦlg trflg vê tgị trƺỔlo dỮc tbíu. Xà vẤy, eaflg logbỏp cắl qufl
téd Ėằl cỉc yằu tỖ ảlg gƺốlo lêy Ėể có dỒt cgbằl `ƺợc cgbíu tgị pgị gợp, käcg tgäcg q
tràlg duf gêlg cữf loƺỔb duf vê tbíu tgị Ėƺợc sảl pgẢd cữf cõlo ty.
9.9.8.>. Cæc yằu tỖ ảlg gƺốlo Ėằl Dfrkntblo Dbx
-Kgæcg gêlo dỮc tbíu cữf eaflg logbỏp

- ĚỖb tgữ cflg trflg vê vị trä , uy täl cữf ebflg logbỏp tríl tgị trƺỔlo= Lằu tríl tgb
trƺỔlo eaflg
eaflg logbỏp
logbỏp Ėã cgbằd ĖĖƺợc
ƺợc tgị pgắl cfa tgà
tgà `Ợc Ėó kgõlo
kgõlo cắl tỖ
tỖll lgbỆu cg
cgbb
 pgä cga cỉc gaẦt ĖỒlo cgbíu tgị lgƺlo vẫl iỉl Ėƺợc gêlo.
g êlo.
-Rằu tỖ sảl pgẢd= sảl pgẢd kgæc lgfu pgảb có cỉcg iỉl gêlo, cgbíu tgị kgỉc lgfu. Ea
Ėó, eaflg logbỏp pgảb tgbằt kằ gỏ tgỖlo pgél pgỖb vê sỤ eỮlo cæc cõlo cỮ kgæcg lgfu.
-Obfb
ĖaẦlkgæc
cữf cgu
dfrkntblo
lgfukỳ sỖlo sảl pgẢd= dởb obfb ĖaẦl có cgu kỳ kgỉc lgfu líl cắl có
-Cỉc dỮc tbíu dfrkntblo vê kgả lălo cữf eaflg logbỏp
-Cỉc yằu tỖ dõb trƺỔlo kgỉc
D UẬU CGơƪLO B
Uríl Ėéy `ê gỏ tgỖlo `Ầb `ơ tguyằt vỆ dfrkntb
Uríl
dfrkntblo
lo căl iảl tgõlo quf cỉc kgỉb
kgỉb lbỏd
lbỏd vê
Ėịlg logĢf dfrkntblo, dỮc tbíu, vfb trù, cgỢc lălo, loul tạc cữf dfrkntblo, cỉc kgỉb
lbíd vỆ dfrkntblo dbx vê cæc yằu tỖ ảlg gƺốlo Ėằl ló.
Xê quf eó cga tf tgẮy dfrkntblo `ê dỒt gaẦt ĖỒlo kgõlo tgể tgbằu Ėƺợc tralo lỆl

kgblg tằ tgị trƺỔlo.


19
 

CGơƪLO 3= ZGÉL UÄCG CGBẼL @ơứC DFYKNUBLO DBW CỨF EẨ^ OỗB
ĚẨ^ S^LSB@K UG^ỗC CÕLO UR ULGG ^LB@NXNY 
3.6. Logbíl cỢu tgị trƺỔlo eắu oỒb Ėắu Xbỏt Lfd
3.6.6. Ugị trƺỔlo eắu oỒb gbỏl lfy
 Lgàl tỞlo qufl vỆ tgị trƺỔlo eắu oỒb Ėắu gbỏl
g bỏl lfy tf tg
tgẮy
Ắy lgbỆu eaflg logbỏp culo cẮp
vỆ sảl pgẢd eắu oỒb Ėắu lgƺ ^lb`nvnr, Z&O,BCZ, ^lzf,..Xớb lgbỆu ĖỖb tƺợlo kgæcg gêlo
vê lgbỆu lgu cắu kgæc lgfu, tgị trƺỔlo eắu oỒb Ėắu trố líl sõb ĖỒlo, pgalo pgý, gbỏl lfy
có rẮt lgbỆu `aẦb eắu oỒb Ėắu, từ trẻ nd Ėằl loƺỔb `ớl, từ cỉc `aẦb tóc tgƺỔlo Ėằl tóc kgõ
tóc ỗy, Ėữ dỄb `Ợf tuỞb vê dỄb obớb tälg.Ugị trƺỔlo eắu oỒb gbỏl lfy `ê sél cgƦb kgỖc `bỏt
cữf lgỡlo loƺỔb tralo cuõc và tuy gỄ Ėã cgỄl Ėƺợc cga dàlg dỒt dết cữf tgị trƺỔlo Ėể
 pgỮc vỮ lgƺlo cæc ĖỖb tgữ cẦlg trflg cŢlo lgbỆu kgõlo kâd. Ěồlo tgỔb cŢlo tgẤt kgó
cga lgỡlo loƺỔb loăb cuỒc lằu duỖl obf lgẤp. Kgỉcg gêlo ly cêlo kgó tälg gƦl vê
tgị trƺỔlo eắu oỒb Ėflo Ėb eắl Ėằl tgằ iãa gùf. Uuy lgbíl cŢlo có tgể xuẮt gbỏl tgíd
lgỡlo sảl pgẢd dớb `Ầ gƦl Ėể pgỮc vỮ cga lgỡlo ĖỖb tƺợlo lb cuỒc gaếc ĖỖb tƺợlo
kgỉcg gêlo kgó tälg.
3.6.9. UỞlo qufl vỆ eắu oỒb Ėắu Sulsb`k tẦb tgị trƺỔlo Xbỏt Lfd
Sulsb`k `ê tgƺƦlo gbỏu tguỒc tẤp Ėaêl ^lb`nvnr , Ėéy `ê sảl pgẢd cgbằl `ƺợc cữf tẤp Ėaêl
lêy tralo `Ģlg `Ỷc cgăd sóc tóc. Xớb gƦl 8: lăd truyỆl tgừf , Sulsb`k Ėã có tgể tgêlg `ép
tẦb gƦl 7: quỖc obf.  Sulsb`k iạt Ėắu gêlg tràlg cữf dàlg iẶlo cæcg obớb tgbỏu dỒt `aẦb eắu
oỒb gbỏu quả vê sfu Ėó cguyểl sflo obớb tgbỏu cæc `aẦb eắu oỒb kgæc lgfu. Sulsb`k Ėã Ėƺợc
quảlo iæ lgƺ dỒt tgƺƦlo gbỏu pgỮc vỮ lgu cắu cữf dỄb loƺỔb vê Ėƺợc dỄb loƺỔb dalo

duỖl. ^lb`nvnr Ėã Ėảd iảa rẶlo Sulsb`k Ėã trố tgêlg dỒt tralo lgỡlo tgƺƦlo gbỏu cgăd
sóc tóc gêlo Ėắu tríl tăl tgằ obớb. Loăb eắu oỒb, Sulsb`k cùl culo cẮp cỉc sảl pgẢd
eƺỦlo tóc, Ėƺợc tịy cgỂlg tgna kằt cẮu tóc vê lgu cắu cữf kgæcg gêlo.
3.6.3. Dõb trƺỔlo vĢ dõ
3.6.3.6. Eél sỖ
Eắu oỒb `ê dỒt dết gêlo tgbằt yằu ĖỖb vớb loƺỔb tbíu lo, vớb tỿ `ỏ lỡ obớb lƺớc tf cgbằd
gớl >:% tgà tbỆd lălo tgị trƺỔlo eêlg cga lỡ rẮt `ớl. Vuy dõ eél sỖ `ớl 7?,75 trbỏu
loƺỔb, dởb lăd tălo tgíd kgaảlo 6 trbỏu.CƦ cẮu eél sỖ trẻ vê pgỞ ibằl obf Ėàlg dố rỒlo
tẦa lgbỆu cƦ gỒb cga ^lb`nvnr và Ėéy cgälg `ê kgỉcg gêlo dỮc tbíu cữf cõlo ty.
3.6.3.9. Kblg tằ
Ugna pgél täcg cữf trulo téd EỶ iæa lgél `Ỷc vê Ugị trƺỔlo `fa ĖỒlo , louồl culo `fa
ĖỒlo ố lƺớc tf loêy cêlo `ớl , p pgắl ĖẢy dẦlg sỶ pgỉt trbểl cữf lỆl kblg tằ. Loăb
rf, sỶ Ėf lgẤp cữf cỉc
cỉc cõlo ty Ėf quỖc obf tuy có sỶ tỉc ĖỒlo Ėằl lỆl kblg tằ, lg
lgƺlo
ƺlo
cŢlo `ê cƦ gỒb pgæt trbểl kblg tằ kgb tẦa rf obæ trị kblg tằ täcg cỶc cga cæc loêlg cõlo
logbỏp.
ĚỖb`Ỷc,
vớb tbằt
eắukbỏd
oỒb Ėắu
ĖắuvẤl
tƺ vêa
tgị vê
trƺỔlo
pgæt trbểl sẴ tẤl eỮlo trbỏt Ėể
louồl lgél
cgb pgä
cguyểl

cƦ sốĖflo
gẦ tắlo.
3.6.3.3.Cõlo logỏ


20
 

ĚỖb vớb dết gêlo eắu oỒb Ėắu, DẦlo tgõlo tbl Kgaf gỄc vê Cõlo logỏ Ėã cga ibít cõlo
logỏ sảl xuẮt eắu oỒb Ėắu có louồl oỖc tgảa dỒc kgõlo oéy käcg Ợlo ef. Xớb tgỔb ĖẦb
cõlo logỏ tgõlo tbl pgæt trbểl, ĖbỆu lêy Ėã tæc ĖỒlo `ớl Ėằl kgả lălo tbằp lgẤl cgbf sẻ
tgõlo tbl vê iêy tề qufl Ėbểd dởb cæ lgél tralo cỒlo Ėồlo dẦlo.
3.6.3.5. Zgæp `uẤt
Gỏ tgỖlo pgỉp `uẤt lƺớc tf kgỉ găl cgỂlg, pgị gợp vớb tbíu cguẢl vê tgõlo `ỏ quỖc tằ.
Uuy lgbíl `uẤt tgƺƦlo dẦb vẫl cùl lgbểu `ở gỞlo, oéy lgbỆu kgó kgăl cga cỉc cõlo ty
lƺớc loăb tẦb Xbỏt Lfd. Iíl cẦlg Ėó `uẤt quảlo cỉa vớb lgỡlo tgữ tỮc pgỢc tẦp vê quy
trblgo xât euyỏt kgạt kgn `ê rêa cảl `ớl cga gaẦt ĖỒlo tbằp tgị cữf eaflg logbỏp.Dết kgæc
cõlo tỉc cgỖlo iũl `Ấu , obfl `Ấl tgƺƦlo dẦb vê gêlo obả gêlo lgæb cgƺf Ėƺợc cgý trỄlo
`êd ảlg gƺốlo Ėằl gaẦt ĖỒlo kblg eaflg cữf cæc eaflg logbỏp,
3.6.3.>. ĚbỆu kbỏl tỶ lgbíl
Xớb kgä gẤu lgbỏt Ėớb obó dịf, tgỔb tbt dờu gỗ kgổ lúlo s `ờd cga ef u rf lgbỆu dồ
gõb, tóc lgbỆu cgẮt lgỔl, obýp cga vbíc tbíu tgỮ eắu oỒb Ėắu cfa. Loƺợc `Ầb, dịf Ėõlo sẴ
`êd obảd sỢc duf ĖỖb vớb sảl pgẢd lêy.
3.6.5. Dõb trƺỔlo vb dõ
3.6.5.6.
trflg sảl pgẢd eắu oỒb Ėắu cgữ yằu lg cga pgỉb lỡ. Sulsb`k Ėã
^lb`nvnrĚỖb
cgatgữrfcẦlg
ĖỔb élo
ĖỮlo Ėằl ĖỖb tgữ Ėỉlo oỔd `ê cgälg `ê Zfltnlcn. Xà lgbỆu `ơ ea lgƺ dẫu dã, gbểu eælo,

gàlg tgỢc, obæ cữf cả gfb ĖỆu tƺƦlo Ėồlo lgƺ lgfu. Sfu dỒt kgaảlo tgỔb obfl tgỶc gbỏl
cgbằl `ƺợc Dfrkntblo
Dfrkntblo rắd rỒ vê sỶ Ėắu tƺ kgỞlo `ồ từ cõlo ty ^lb`nvnr lgƺ kguyằl dãb,
obảd obæ, Sulsb`k Ėã lạd Ėƺợc vỡlo cgạc `ùlo tbl cữf kgæcg gêlo vê rf sỢc cgbằd `Ģlg
Ėƺợc tgị trƺỔlo.
3.6.5.9. Kgæcg gêlo
Kgæcg gêlo dỮc tbíu cữf Sulsb`k `ê lgỡlo cõ b tralo Ėõ tuỞb 67-3>, gbỏl có pgắl tỶ `Ấp
vê pgólo kglo, cæ tälg, trẻ trulo, lălo ĖỒlo tỶ tbl gƦl tgằ gỏ trƺớc. GỄ sẴ `ê loƺỔb Ėƺf
rf quyằt Ėịlg cga pgắl `ớl cæc vẮl ĖỆ tralo cuỒc sỖlo, ifa oồd vbỏc cgỄl duf lgỡlo sảl
 pgẢd tbíu lo.
3.6.5.3. Ỉp `Ỷc cẦlg trflg tgna lỒb iỒ loêlg
UỖc ĖỒ tălo trƺốlo cữf ^lb`nvnr vê Z&O tralo lgỡlo lăd quf tƺƦlo ĖƺƦlo vớb dỢc
tălo trƺốlo cữf loêlg. Ugị pgắl gêlo góf eêlg cga loƺỔb tbíu lo Ėbểl gàlg `ê eắu oỒb
Ėắu có tgfy ĖỞb lgƺlo kgõlo gỆ Ėælo kể, cgữ yằu ebỎl rf vớb cæc cõlo ty `Ʀl lgƺ
^lb`nvnr vê Z&O. Loêlg sảl xuẮt gêlo tbíu lo tẦb Xbỏt Lfd gbỏl có tỖc ĖỒ tălo trƺốlo
lgflg vê Ởl Ėịlg. Uuy lgbíl, cỉc cõlo ty pgảb Ėƺf rf cæc cgbằl `ƺợc cẦlg trflg Ėf eẦlo
Ėể xæc Ėịlg vị tgằ cữf dàlg tralo logêlg.Gbỏl lfy loƺỔb tbíu lo cỉc sảl pgẢd eắu oỒb
Ėắu Xbỏt Lfd có xu gƺớlo Ėælg Ėồlo obæ cfa vớb cgẮt `ƺợlo tỖt gƦl vê lgbỆu tgêlg pgắl
tỖt gƦl cga tóc . Xà tgằ cæc cõlo ty Ėã lélo cẮp sảl pgẢd cữf dàlg vỆ cgẮt `ƺợlo cŢlo
lgƺ dẫu dã Ėể pgò gợp vớb xu gƺớlo gbỏl lfy.
3.9. SƦ `ƺợc vỆ cõlo ty ^lb`nvnr 
3.9.6. @ịcg sỤ gàlg tgêlg vê pgæt trbểl
^lb`nvnr `ê dỒt cõlo ty Ėf quỖc obf, Ėƺợc Flg vê Gê @fl tgêlg `Ấp lăd 623: ea vbỏc
gợp lgẮt vỆ gaẦt ĖỒlo cữf Flg @nvnr Iratgnrs vê Dfrofrbln ^lbn Gê @fl. Gfb cõlo ty


21
 

dẲ `ê ^lb`nvnr LX tẦb Yattnrefd, Gê @fl vê ^lb`nvnr Z@C tẦb @aleal., XƺƦlo quỖc

Flg.UẤp Ėăl ^lb`nvnr cgul sảl xuẮt cỉc dết gêlo tbíu lo lgƺ dỲ pgẢd, góf cgẮt
tẢy rỤf, knd Ėælg rălo, eắu oỒb Ėắu, tgỶc pgẢd…Xbỏc dố raalomkblg eaflg vê Ėết lgbỆu
cgb lgỉlg tríl tgằ obớb Ėể cgbằd `Ģlg tgị trƺỔlo taêl cắu `ê dỒt tralo lgỡlo dỮc tbíu cữf
^lb`nvnr. UẤp Ėăl ^lb`nvnr có lgbỆu lƦb ố tríl tgằ obớb, tralo Ėó có Xbỏt Lfd, ea Ėó dố 
rỒlo `ê dỒt dỮc tbíu cữf tẤp Ėăl .
3.9.9. Uắd lgàl vê sỢ dỏlg
Uắd lgàl= Zgæt trbểl eaflg logbỏp Ėb Ėõb vớb tălo cƺỔlo tæc ĖỒlo xã gỒb täcg cỶc vê obảd
tgbểu tæc ĖỒlo dõb trƺỔlo.
SỢ dỏlg cữf ^lb`nvnr ;ê ‐Ubằp tgíd sblg kgä cga cuỒc sỖlo—. Kể từ Ėó, ^lb`nvnr `uõl
`uõl tuél tgữ sỢ dỏlg lêy vớb dalo duỖl dflo `Ầb dỒt cuỒc sỖlo tỖt gƦl cga dỄb loƺỔb
tgõlo quf sảl pgẢd cữf gỄ. Cga Ėằlloêy lfy, sỢ dỏlg ú loờy cờlo tg gbl rỵ gl quf
tlo sl pgd cữf ^lb`nvnr kgb sảl pgẢd cữf tẤp Ėaêl lêy ĖỆu gƺớlo tớb dỮc Ėäcg
cgulo `ê dflo `Ầb sỢc kgền, sỶ tgềf dæb vê vẻ ĖẲp cga cal loƺỔb.
3.9.3. Cõlo ty ULGG VuỖc tằ ^lb`nvnr Xbỏt Lfd
Cõlo ty ULGG VuỖc tằ ^lb`nvnr Xbỏt Lfd Ėƺợc cgälg tgỢc tgêlg `Ấp vê Ėb vêa gaẦt
ĖỒlo từ
từ lăd
lăd622>,
622> ^lb`nvnr
- `ê dỒt -cgb
tẤp tẤp
Ėăl
^lb`nvnr
cắu. Có
tẦb Xbỏt
 Lfd
dỒtlgỉlg
tralocữf
l gỡlo
lgỡlo

Ėăl
Ėf quỖc
quỖ ctăl
obf gêlo
Ėắudết
tgằ obớb
cữf
Flg vê Gê @fl cgul sảl xuẮt vê kblg eaflg cỉc sảl pgẢd cgăd sóc cæ lgél, obf Ėblg
vê tgỶc pgẢd tẦb gƦl 6>: quỖc obf- Ėã Ėắu tƺ vêa Xbỏt Lfd tríl 3:: trbỏu ^SE vớb lgê
dæy gbỏl ĖẦb tẦb kgu cõlo logbỏp Uéy Iạc Cữ Cgb. ^lb`nvnr Xbỏt Lfd có gỏ tgỖlo pgél
 pgỖb rỒlo kgạp taêl quỖc oồd 6>: lgê pgél pgỖb vê 9::.::: cỤf gêlo iæl `ẻ. Cõlo ty
trỶc tbằp tuyểl eỮlo gƦl 6.>:: lgél vbíl vê obỉl tbằp tẦa tgíd oắl 6:.::: vbỏc `êd cga
cæc ĖỖb tæc lgƺ cæc ĖƦl vị obf cõlo, lgê tgắu, lgê pgél pgỖb, cæc cõlo ty lgề vê vừf tríl
kgạp Xbỏt Lfd. Xớb lgỡlo lở `Ỷc vƺợt iẤc lofy từ lgỡlo loêy Ėắu obf lgẤp tgị trƺỔlo
Xbỏt Lfd, cga tớb lfy, gắu gằt cæc lgãl gêlo cữf ^lb`nvnr lgƺ ADA, Z/S, C`nfr, Zale‒s,
Klarr, @bhniuay, Sulsb`k, XBD, @bptal, Sul`bogt, XBSA, Ynxalf…Ėã trố tgêlg lgỡlo sảl
 pgẢd qunl tguỒc cữf dỄb obf Ėàlg Xbỏt Lfd. Dởb loêy gƦl 3: trbỏu sảl pgẢd cữf
^lb`nvnr Ėằl tfy loƺỔb tbíu lo tríl kgạp dỄb dbỆl ĖẮt lƺớc, oóp pgắl lélo cfa ĖbỆu
kbỏl sỖlo, vỏ sblg vê sỢc kgền cga dỄb obf Ėàlg Xbỏt Lfd.
3.9.5. Loêlg gêlo eắu oỒb Ėắu cữf cõlo ty ^lb`nvnr 
@ê dỒt tralo lgỡlo lgỉlg cữf llg góf dỲ pgẢd, loêlg gêlo eắu oỒb Ėắu obf lgẤp tgị
trƺỔlo Xbỏt Lfd vêa lăd 622>, ^lb`nvnr `ê dỒt tẤp Ėaêl `ớl vớb lgỡlo `ợb tgằ cữf dàlg
gỄ Ėã lgflg cgólo lạd iạtĖƺợc tgị trƺỔlo vê tulo vêa tgị trƺỔlo
trƺỔlo Xbỏt Lfd cæc `aẦb eắu
oỒb Ėắu lgƺ Sulsb`k, C`nfr, Eavn, @bhniauy. Có tgể lób loêlo eắu oỒb Ėắu Ėã dflo Ėằl
cga cõlo ty lgỡlo dól `ợb lguẤl kgỞlo `ồ, dếc cịlo sỉlg iƺớc salo sao vớb gỄ `ê
Z&O – dỒt cõlo ty eẫl Ėắu tgị trƺỔlo DỲ vỆ dết gêlo tbíu lo lgƺlo cga Ėằl lfy
^lb`nvnrĖã
^lb`nvn
rĖã tẦa cga dàlg dỒt lât rbílo vê sảl pgẢd cữf gỄ Ėƺợc loƺỔb sỤ eỮlo Ėælg obæ

cfa. Loêlg gêlo eắu oỒb Ėắu cữf gỄ Ėã lgbỆu `ắl trảb quf tgălo trắd kgb tgà ea tgị trƺỔlo
 ibằl ĖỒlo, kgb tgà ea lgỡlo quyằt Ėịlg Ėƺợc
Ėƺ ợc Ėælg obæ `ê kgõlo gợp `ä.. lgƺlo gỄ vẫl Ėflo
từlo loêy từlo
từlo obỔ kgẳlo Ėịlg vị tgằ
tgằ cữf dàlg vê cga
cga Ėằl lfy loêlg gêlo eắ
eắuu oỒb Ėắu
vẫl Ėƺợc lgạc Ėằl lgƺ dỒt tralo lgỡlo loêlg gêlo lỞb iẤt cữf cõlo ty.


22
 

3.3. Cgbằl `ƺợc SUZ cữf sảl pgẢd
3.3.6.Zgél kgýc tgị trƺỔlo
Cæc eaflg logbỏp loêy lfy lgẤl rf rẶlo gỄ kgõlo tgể tgu gýt tăl iỒ loƺỔb duf tríl tgị
trƺỔlo , gaếc ät rf gỄ kgõlo tgể cịlo dỒt cỉcg dê có tgể tgu gýt Ėƺợc tùf iỒ loƺỔb duf
gêlo. LoƺỔb duf gêlo tgà quæ `ớl vỆ sỖ `ƺợlo , quæ eêl trảb vỆ dết Ėịf `ơ, lgu cắu vỆ
cỉcg duf sảl pgẢd
pgẢd cữf gỄ cŢlo kgæ Ėf eẦlo . XỆ pgäf eaflg logbỏp
logbỏp tgà kgả lălo Ėæp
Ợlo lgu cắu cữf tgị trƺỔlo cữf gỄ cŢlo rẮt kgæc lgfu vỆ lălo `Ỷc, vỆ cguyíl dõl. Lgƺ
vẤy eêl trảb lălo `Ỷc Ėể pgỮc vỮ cga lgu cắu tríl tgị trƺỔlo,
trƺỔlo, eaflg logbỏp cắl pgảb cga
dàlg dỒt pgắl cữf tgị trƺỔlo dê gỄ có kgả lălo pgỮc vỮ tỖt lgẮt vê có `ợb lgẮt. ĚỖb vớb
eắu oỒb Ėắu Sulsb`k , `ê sảl pgẢd có dết ố kgạp lƦb tríl lƺớc tf vớb quy dõ rẮt `ớl vê tỿ
`ỏ loƺỔb sỤ eỮlo cfa. Sulsb`k kgõlo pgél ibỏt tgêlg tgị, lõlo tgõl,…lgƺlo
tgõl,…lgƺlo kgỉcg gêlo
dỮc tbíu dê Sulsb`k gƺớlo tớb `ê lỡ obớb ĖỒ tuỞb từ 67-3: tuỞb, lgỡlo cal loƺỔb lălo

ĖỒlo cữf tgỔb ĖẦb. Sulsb`k có tgể `êd gêb `ùlo lgỡlo kgỉcg gêlo kgó tälg iốb dẫu dã cữf
sảl pgẢd Ėf eẦlo, cgẮt `ƺợlo tỖt, obæ cả pgò gợp…
Zgél kgýc tgị trƺỔlo cùl obýp eaflg logbỏp lgàl tgẮy cƦ gỒb tríl tgị trƺỔlo tgõlo quf
vbỏc pgél täcg lgu cắu cữf kgỉcg gêlo. Uừ Ėó có tgể Ėƺf rf tgị trƺỔlo lgỡlo sảl pgẢd
còlo `aẦb lgƺlo cõlo eỮlo kgæc lgfu, ifa ià kgæc lgfu Ėể pgỮc vỮ cga lgỡlo lgu cắu
kgæc lgfu cữf lgỡlo kgæcg gêlo kgæc lgfu. Xä eỮ Sulsb`k obảb pgỉp cga tóc gƺ tỞl,
Sulsb`k pgỮc gồb tóc gƺ tỞl, Sulsb`k obảb pgỉp cga tóc rỮlo, Sulsb`k obảb pgæp trị oêu…
3.3.9. @Ỷf cgỄl tgị trƺỔlo dỮc tbíu
Xớb tgõlo Ėbỏp ‐SỖlo `ê kgõlo Ėợb cgỔ— lgẶd kguyằl kgäcg cæc iẦl oæb tralo `Ợf tuỞb
67-3: tuỞb tỶ tbl, lạd iạt `Ắy cƦ gỒb, eæd sỖlo vớb ƺớc dƦ Ėể tẤl gƺốlo cuỒc sỖlo vê
vƺƦl tớb tgêlg cõlo.LỆl tảl cữf tgõlo Ėbỏp lêy Ėằl từ dỒt logbíl cỢu dớb Ėéy vỆ loƺỔb
tbíu lo cữf lgãl gêlo Sulsb`k tríl quy dõ tăl cắu tralo Ėó có Xbỏt Lfd. CuỒc kgảa
sæt Ėã pgæt gbỏl rf rẶlo,gƦl tẮt cả dỄb yằu tỖ kgỉc , dỉb tóc có ảlg gƺốlo rẮt `ớl Ėằl lgu
céu
tblloẦc,
vê tgểảlg
gbỏlgƺốlo
dàlgĖằl
cữfcỉcg
lỡ obớb
tuỞb.
tuỞb..
. Dỉb
ảlg cŢlo
gƺốlolgƺ
qufl
trỄ
trỄlo
lo
Ėằl tỶ

kblg
lgàltừcả67-3:
dởb cõ
b
Ėằl tóc
iảlcótgél,
cỉcg
gỄ
cảd lgẤl Ėằl lgỡlo loƺỔb xulo quflg. Xê ea Ėó cgälg sỶ kgõlo gêb `ùlo vỆ dỉb tóc `êd
cga cal b trẻ loắl loẦb, kâd tỶ tbl vê iề `Ủ lgỡlo cƦ gỒb tralo cuỒc sỖlo.
Kằt quả kgảa sæt oắl Ėéy cga tgẮy 27% loƺỔb Ėƺợc pgềlo vẮl cga rẶlo dỉb tóc ảlg
gƺốlo rẮt `ớl Ėằl vẻ iỆ loaêb cữf gỄ, ?>% cga rẶlo dỉb tóc tgể gbỏl tälg cỉcg cỉ lgél,
23% cga rẶlo có dỒt dỉb tóc pgị gợp sẴ obýp gỄ tỶ tbl gƦl kgb kgæd pgæ iảl tgél. Xà
vẤy kgỉcg gêlo dỮc tbíu cữf Sulsb`k `ê pgỉb lỡ có ĖỒ tuỞb 67-3: tuỞb. Ěể Ėæp Ợlo Ėƺợc
lgu cắu cữf kgỉcg gêlo dỮc tbíu lêy, Sulsb`k tulo rf tgị trƺỔlo vớb 8 `aẦb sảl pgẢd kgỉc
lgfu, obýp loƺỔb tbíu lo tgềf sỢc `Ỷf cgỄl cga dỉb tóc cữf dàlg.
3.3.3 Ěịlg vị sảl pgẢd
Sulsb`k Ėịlg vị sảl pgẢd vớb cỉc tbíu cgä ‐ Eắu oỒb Sulsb`k dỆ dƺợt ebỏu kỳ, obýp cga
dỉb tóc enl b ólo dƺợt—. Sulsb`k tgƺỔlo xul Ėƺf rf cỉc élo sảl pgẢd dƦb vớb dỢc


23
 

obæ vê cgẮt `ƺợlo cfa gƦl lgẶd tẦa cgở ĖỢlo vê ơ tƺốlo sảl pgẢd tralo téd trä kgỉcg
gêlo.Dởb élo sảl pgẢd dớb rf sẴ Ėƺợc tgbằt kằ ifa ià, gàlg ảlg kgỉc lgfu, vớb dêu sạc
cgfb pgị gợp vớb tälg lălo cữf sảl pgẢd. @aoa sảl pgẢd có gàlg calo uỖl `ƺợl tẦa cga
loƺỔb tbíu lo vỆ dỉb tóc dỆd dƺợt, cgạc kgền. Sulsb`k cŢlo Ėịlg vị rẮt tgêlo cõlo kgb
có cỉc cf sĢ logĢ lgƺ Gồ LoỄc Gê, DỲUéd, @fd UrƺỔlo
UrƺỔlo quảlo cæa vê `ê oƺƦlo dết ĖẦb

ebỏl cga sảl pgẢd quf cæc tgỔb kỳ kgæc lgfu. Obæ cữf Sulsb`k cŢlo kgõlo q cfa, pgị
cŢlo `ƺợlo sảl pgẢd cŢlo rẮt tỖt. Ěéy cŢlo cgälg `ê yằu tỖ obýp cõlo ty ĖỢlo vỡlo Ėƺợc
tralo tgị trƺỔlo eắu oỒb Ėắu gbỏl lfy.
3.5.Cgbằl `ƺợc Dfrkntblo- Dbx cữf sảl pgẢd
3.5.6. Cgbằl `ƺợc sảl pgẢd
3.5.6.6. Vuyằt Ėblg vỆ cgbằl `ƺợc sảl pgẢd
 Lgãl gbỏu `ê dỒt tralo lgỡlo vfb trù qufl trỄlo Ėể `êd líl tgêlg cõlo cữf iẮt kà dỒt
sảl pgẢd lêa. Cõlo ty ^lb`nvnr cŢlo Ėã có lgỡlo quyằt Ėịlg qufl trỄlo `bíl qufl Ėằl
lgãl gbỏu cga sảl pgẢd Sulsb`k, `êd líl lât gẮp eẫl cữf sảl pgẢd lêy tralo `ùlo kgæcg
gêlo. Dởb sảl pgẢd Sulsb`k kgb Ėƺợc Ėƺf rf tgị trƺỔlo, loăb tíl lgãl gbỏu Ėƺợc bl trỶc
tbằp tríl ifa ià cùl có tíl cữf cgälg cõlo ty ^lb`nvnr Ėƺợc bl pgäf ĖẶlo sfu dởb sảl
 pgẢd, lgẶd culo cẮp tgíd cga kgæcg gêlo vỆ cgữ lgãl gbỏu sảl pgẢd, vừf
vừ f tẦa tgíd uy
täl cga lgãl gbỏu Sulsb`k, iốb ^lb`nvnr `ê dỒt cõlo ty `ớl Ėã có cgẮt `ƺợlo từ `éu ĖỔb.
Kgæcg gêlo kgb Ėƺợc culo cẮp tgõlo tbl Sulsb`k `ê lgãl gbỏu sảl pgẢd tguỒc ^lb`nvnr sẴ
cảd tgẮy yíl téd gƦl vỆ cgẮt `ƺợlo cữf sảl pgẢd lêy, từ Ėó có tgể tỉc ĖỒlo trỶc tbằp tớb
téd `ơ duỖl duf gêlo cữf gỄ. ^lb`nvnr Ėã ogb dỒt eẮu Ắl kgæ séu sạc vớb kgỉcg gêlo
 iẶlo cỉb tíl Sulsb`k. l lêy eỎ ĖỄc, eỎ lgớ vớb dỄb ĖỖb tƺợlo, Ėồlo tgỔb cỉcg ĖỄc tíl
lêy kgỉ ‐vub tfb— iốb tíl sảl pgẢd Ėƺợc ogâp từ gfb cgỡ có iạt Ėắu iẶlo éd S `ê ‐Sul—
(dết trỔb) vê ‐Sb`k— (`Ữf). Lằu lgƺ ‐Sul— oợb cga loƺỔb lo vỆ gàlg ảlg dỒt dỉb tóc
 iólo, sælo ĖẲp `Ắp `ælg tgà ‐Sb`k— `Ầb cga kgæcg
k gæcg gêlo cảd lgẤl Ėƺợc vỆ dỒt dỉb tóc dỆd
dẦb, sólo sỉlg, ólo ả lgƺ lgulo `Ữf. Ěó `ê tẮt cả lgỡlo oà dê Sulsb`k duỖl Ėnd Ėằl cga
loƺỔb sỤ eỮlo, lgƺ dỒt `Ổb ‐cfd kằt— vớb kgæcg gêlo vỆ cgẮt `lo vờ cừlo elo cf sl
pgd lờy. b kỗd vb cỉb tíl lgãl gbỏu Ắl tƺợlo Ėó `ê dỒt eẮu gbỏu cữf lgãl gbỏu cŢlo
võ cịlo ĖỒc Ėỉa dê kgỉcg gêlo kgó có tgể lgắd `ẫl Sulsb`k vớb sảl pgẢd lêa kgæc.
@aoa cữf Sulsb`k `ê dỒt gàlg obỖlo lgƺ eẮu loã dỆd dẦb. Ěéy `ê gàlg ảlg tƺợlo trƺlo
cga dỒt dỉb tóc b, uỖl `ƺợl, Ėýlo lgƺ lgỡlo ồ dê cỉb tíl Sulsb`k duỖl oợb líl.
cga sfu lêy, Sulsb`k có sỶ tgfy ĖỞb vỆ vị trä vê käcg tgƺớc cữf `aoa tríl sảl pgẢd cữf
dàlg tgà ơ logĢf cữf `aoa lêy vẫl kgõlo gỆ tgfy ĖỞb, vẫl `ê dỒt lât rbílo cữf Sulsb`k tríl

tgị trƺỔlo vỖl trêl loẤp cỉc sảl pgẢd cgăd sóc tóc. ^lb`nvnr sỤ eỮlo tíl vê `aoa cữf
Sulsb`k cga tẮt cả cæc cgữlo `aẦb sảl pgẢd cữf dàlg. Uừ eắu oỒb, eắu xả, knd ữ tóc, knd
eƺỦlo tóc, tguỖc lguỒd ĖỆu Ėƺợc sỤ eỮlo eƺớb tíl vê `aoa Sulsb`k. Xbỏc pgél ibỏt cæc
Ėếc tälg cỮ tgể cữf từlo ĖƦl vị sảl pgẢd eỶf vêa cæc tgõlo tbl kgỉc Ėƺợc bl trỶc tbằp tríl
sảl pgẢd lgƺ tíl Sulsb`k sbíu dỆd dƺợt, Sulsb`k trị u, v.v… gfy cỉc tgêlg pgắl cgbằt
xuẮt cŢlo Ėƺợc bl tríl ifa ià. Iíl cẦlg Ėó, ^lb`nvnr cŢlo dố rỒlo obớb gẦl sỤ eỮlo tíl
lgãl gbỏu Sulsb`k iẶlo vbỏc Ėể tíl vê `aoa Sulsb`k cga tẮt cả cæc sảl pgẢd dớb. Xä eỮ=


24
 

lgƺ kgb ^lb`nvnr tulo rf sảl pgẢd cgăd sóc tóc eờlg rbớlo cga dũf gỗ, cừlo ty ó s
elo tớl Sulsb`k cga sảl pgẢd lêy, pgél ibỏt vớb cæc ĖƦl vị sảl pgẢd kgỉc iẶlo tíl
Sulsb`k suddnr hrnsg, vớb cgbằt xuẮt từ eƺf gẮu - cŢlo `ê dỒt sảl pgẢd vớb cgbằt xuẮt từ
tgbíl lgbíl obỖlo lgƺ cỉc sảl pgẢd vớb lgãl gbỏu Sulsb`k trƺớc Ėó. Sảl pgẢd lêy lgẤl
Ėƺợc pgảl gồb kgæ täcg cỶc iốb Ėƺợc tulo rf Ėýlo tgb bd dũf gỗ, pgũ gp vb lgu cu
cf kgổcg gêlo, Ėồlo tgỔb ló Ėƺợc sỤ eỮlo eƺớb tíl Sulsb`k - dỒt lgãl gbỏu qunl tguỒc
vỆ cæc sảl pgẢd cgăd sóc tóc có cgbằt xuẮt tgbíl lgbíl líl kgỉcg gêlo có tgể lgẤl ibằt
lgflg gƦl vỆ sảl pgẢd lêy tgõlo quf lgãl gbỏu Sulsb`k Ėã quæ qunl tguỒc.
3.5.6.9. Vuyằt Ėịlg vỆ ifa oób vê eịcg vỮ sảl pgẢd
Ifa oób Ifa ià cữf Sulsb`k tuél tgữ tgna louyíl tạc vừf oéy Ắl tƺợlo vớb loƺỔb sỤ eỮlo,
vừf tbỏl sỤ eỮlo
eỮlo,, culo cẮp Ėắy Ėữ tgõl
tgõloo tbl cga kgæcg gêlo Käcg tgƺớc cữf sảl pgẢd
Sulsb`kk kgæ Ėf eẦlo, từ `aẦb ta – 6@ Ėằl `aẦb lgề - 67:d` 4< rẮt pgò gợp vớb lgu cắu cữf
Sulsb`
loƺỔb tbíu lo. UƺƦlo tỶ lgƺ käcg tgƺớc, dêu sạc cữf sảl pgẢd cŢlo rẮt pgalo pgý vớb
lgbỆu dêu sạc trẻ trulo, rẮt tgu gýt kgæcg gêlo, Ėếc ibỏt `ê obớb trẻ. - Cõlo ty ^lb`nvnr Ėã
quyằt Ėịlg culo cẮp cga kgæcg gêlo cæc tgõlo tbl vỆ sảl pgẢd Sulsb`k iẶlo gàlg tgỢc bl

trỶc tbằp tríl ifa ià CỮ tgể lgƺ sfu= - XỆ tgõlo tbl vỆ sl pgd= cú cg rỵ ú `ờ eu ob,
eu x, eắu eƺỦlo,v.v... - XỆ loêy, loƺỔb, lƦb sảl xuẮt= Ėƺợc bl sfu ifa ià, obýp kgæcg
gêlo eỎ lgẤl rf. Ugõlo tbl kĢ tguẤt fl taêl kgb sỤ eỮlo= sảl pgẢd Sulsb`k `uừl cg rỵ=
tgờlg pgl oộy e lo ef kgừlo Ėælo kể. - XỆ kbểu eælo= CỮ tgể vớb từlo sảl pgẢd. f.
Eắu oỒb Ėắu vê eắu xả Sulsb`k= Eắu oỒb Ėắu vê eắu xả Sulsb`k Ėƺợc sảl xuẮt eƺớb eẦlo
cgfb vê oób. EẦlo cgfb= Sulsb`k tgbằt kằ về cgfb iíl loăb vớb käcg cỦ kgỉc lgfu, obýp cga
kgỉcg gêlo có tgể eỎ lo `Ỷf cgỄl sảl pgẢd pgị gợp vớb dàlg. Iíl cẦlg Ėó, ifa ià
Sulsb`k vớb lgbỆu dêu sạc kgỉc lgfu rẮt tgu gýt sỶ cgý ơ cữf loƺỔb tbíu lo. Ugbằt kằ
cgfb lgỶf kgõlo lgỡlo obýp sulsb`k obỡ Ėƺợc cgẮt `ƺợlo sảl pgẢd iíl tralo dê cùl obýp
cæc kgæcg gêlo rẮt tbỏl sỤ eỮlo.
3.5.6.3. Käcg tgƺớc sảl pgẢd eắu oỒb Sulsb`k 
Eắu oỒb Sulsb`k cŢlo Ėã tgfy ĖỞb vỆ gàlg tgỢc cgfb lgbỆu `ắl Ėể pgò gợp vớb từlo obfb
ĖaẦl pgæt trbểl cữf dàlg.
- Xớb sảl pgẢd eắu xả, Sulsb`k Ėã có iƺớc pgỉt trbểl dớb vỆ tgbằt kằ. Xẫl `ê sỶ tgbằt kằ
lgbỆu dêu sạc, vớb cæc cõlo eỮlo kgæc lgfu, Sulsb`k Ėã rẮt kgâa `âa kgb tẦa rf sảl pgẢd
eắu xả vớb Ėæy cgfb Ėƺợc eỖc loƺợc `íl tríl, obýp cga kgỉcg gêlo có tgể sỤ eỮlo sảl
 pgẢd dỒt cæcg eỎ eêlo gƦl. Ugbằt kằ eỖc loƺợc tbỏl eỮlo cữf eắu xả Sulsb`k 
 - EẦlo oób= UƺƦlo tỶ vớb sảl pgẢd Sulsb`k eẦlo cgfb, Sulsb`k eẦlo oób cŢlo có lgbỆu
dêu sạc vê cõlo eỮlo kgỉc lgfu cga từlo sảl pgẢd cữf dàlg. Xớb eẦlo oób, lgê sảl xuẮt
Ėã tẦa rf sảl pgẢd vớb tgể täcg kgæ lgề, obýp kgỉcg gêlo rẮt tbỏl sỤ eỮlo. Có tgể tgẮy,
ốcgfb,
eẦlo
cgfbb,obýp
gfy eẦlo
b,gêlo
lgƺlo
gbỏurf.Sulsb`k
`ũlĖóĖƺợc
tgbằteỮlo
kằ lofy

obỡfpgẢd
tgél
tgél
kgỉcg
rẮtlgãl
eỎ lgẤl
Cịlo vớb
`ê cõlo
cữf sảl
lgƺ= DỆd dƺợt ebỏu kỳ, Sbíu dỆd dƺợt... lẶd lofy eƺớb lgãl gbỏu. Eắu oỒb vê eắu xả


25
 

Sulsb`k eẦlo cgfb vê eẦlo oób . Knd ữ tóc Sulsb`k Sảl pgẢd knd ữ tóc Ėƺợc sỤ eỮlo
gàlg tgỢc `Ễ có lạp xafy. Ěéy cŢlo `ê kbểu lo tgƺỔlo tgẮy cữf sảl pgẢd knd ữ tóc cữf
cỉc gãlo kgỉc. Có `Ẵ lgàl vêa kbểu lo `Ễ lêy, lgỡlo kgỉcg gêlo tgƺỔlo xul qufl
téd tớb sảl pgẢd cgăd sóc tóc cŢlo có tgể eỎ eêlo lgẤl rf sảl pgẢd lêy có cõlo eỮlo
lgƺ tgằ lêa, ea Ėó eỎ oéy Ėƺợc cgý ơ vớb lgỡlo kgỉcg gêlo Ėflo có lgu cắu tàd duf sảl
 pgẢd knd ữ. Eắu eƺỦlo tóc Sulsb`k Ěƺợc tgbằt kằ
k ằ `Ễ lgề kgæ tbỏl eỮlo,
eỮl o, obýp iẦl b có
tgể eỎ lo dflo tgna tralo týb xỉcg Ėể sỤ eỮlo iẮt cỢ `ýc lêa. Xớb Ėắu `Ễ tgal lgề, obýp
`ƺợlo knd eƺỦlo Ėƺợc `Ắy rf vừf Ėữ pgị gợp vớb lgu cắu cữf từlo kgỉcg gêlo kgb sỤ
eỮlo sảl pgẢd lêy.
3.5.6.5. Eịcg vỮ gở trợ sảl pgẢd
- Dớb Ėéy, Sulsb`k Ėã culo cẮp eịcg vỮ tgu gýt Ėƺợc lgbỆu sỶ cgý ơ cữf kgỉcg gêlo=
Sulsb`k Ca-crnftbals Sf`al
 - ‐c ĖẲp vớb iêl tfy cgul obf— dê kgỉcg gêlo cgỂ pgảb trả dỒt kgaảl tbỆl lgẮt Ėịlg.

Ěéy `ê lât kgæc ibỏt obỡf Sulsb
Sulsb`k
`k vê cæc gãlo eắu oỒb kgæc. Ěéy `ê `ắl Ėắu tbíl dỒt lgãl
gêlo cguyíl vỆ cgăd sóc tóc dố dỒt sf`al rbílo có Ėẳlo cẮp lgƺ vẤy. Sulsb`k Cacrnftbals Sf`al tgể gbỏl dalo duỖl cữf lgãl gêlo `ê Ėnd `Ầb cga cỉc iẦl b sỶ cgăd
sóc trỄl vẲl vê cgul logbỏp cga iẦl tguỒc tắlo `ớp lêa. Lgỡlo iä quyằt vê `Ổb tƺ
vẮl tẤl tàlg lgẮt `ũl Ėƺợc cỉc lgê tẦa dẫu tóc cữf Sulsb`k cgbf sẻ Ėể obýp cỉc iẦl b có
tgể tỶ cgăd sóc tóc tẦb lgê.
- Vuy tràlg tƺ vẮl eêlg cga kgỉcg gêlo=
+ Kbểd trf sỢc kgền dỉb tóc cữf kgỉcg gêlo.
 + Uƺ vẮl cga kgỉcg gêlo kbểu tóc pgị gợp.
- Gbỏl lfy, kgæcg gêlo dflo tgna dỒt sảl pgẢd Sulsb`k iẮt kà Ėằl sf`al sẴ Ėƺợc obảd
>:%
vỮ. cỉc
Ea Ėó
gêlotóccgỂtỖtpgảb
dỒt kgaảl
tbỆl iốb
rẮt gợp
Ėể có obf
tgể cữf
tẤl
gƺốloobỉrẮteịcg
lgbỆu
eịcgkgỉcg
vỮ `êd
lgẮttrảĖƺợc
tgỶc gbỏl
cỉc `ơ
cgul
Sulsb`k. Iíl cẦlg Ėó, Sulsb`k Ėã rẮt kgâa `âa kgb Ėể sỖ Ėbỏl tgaẦb cgăd sóc kgỉcg gêlo

lẶd ĖẶlo sfu tgél cgfb, obýp loƺỔb tbíu lo có tgể Ėólo p ơ kbằl, iêy tề lgỡlo suy
logĢ, lgỡlo cảd lgẤl cữf dàlg vỆ sảl pgẢd Sulsb`k. Cæc eịcg vỮ cữf Sulsb`k ĖỆu Ėƺợc
cæc kgæcg gêlo trẻ Ėỉlg obỉ `ê kgỉ tỖt, eịcg vỮ cgul logbỏp. LgỔ cæc eịcg vỮ lêy,
Sulsb`k tgu gýt Ėƺợc dỒt sỖ `ƺợlo kgỉcg gêlo kgõlo lgề, obýp sảl pgẢd có tgể cẦlg
trflg vớb cỉc gãlo kgỉc tríl tgị trƺỔlo.
3.5.6.>. Cgữlo `aẦb vê eflg dỮc sảl pgẢd cữf Xblfdb`k 
- Cgữlo `aẦb sảl pgẢd=   Sulsb`k oồd có > cgữlo `aẦb sảl pgẢd cgälg ifa oồd= eắu oỒb
Ėắu,
eƺỦlo
tóc, eắu
ữ tóc
tguỖc
lguỒd.
dỒt
cõlo `Ỷf
ty tgƺỔlo
có dỒt
cỉcg eắu
tgỢcxả,
`Ỷfeắu
cgỄl
iỆ rỒlo
cgữlo
`aẦbvêsảl
pgẢd
kgỉc Dởb
lgfu.
Lgỡlo
cgỄl lêy
tịy

tguỒc vêa dỮc Ėäcg dê cõlo ty tgna ĖuỞb. Ờ Ėéy, ^lb`nvnr Ėã iỞ sulo tgíd vêa dết gêlo