Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại thành công

Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
PHIẾU PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP
PHẦN I. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Tên đầy đủ DN: Công ty cổ phần Dệt may – Đầu tư – Thương mại Thành Công
Tên viết tắt DN: TCG
Trụ sở:
• Trụ sở chính:
36 Tây Thạnh, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, TP. Hồ Chí Minh
(84.8) 38153962 - 38153968
(84.8) 38154008 - 38152757
• Chi nhánh Hà Nội:
Phịng 808, 25 Bà Triệu, TP. Hà nội
(84.4) 39361233 - 39361235
(84.4) 39361235
Lịch sử thành lập: Được thành lập năm 1967, là doanh nghiêp tư nhân nhỏ mang tên “Tài
Thành kỹ nghệ dệt” với 2 ngành chính là dệt và nhuộm. Năm 1976 được nhà nước tiếp
nhận và đổi tên thành Nhà máy dệt Thành Cơng trực thuộc Liên hiệp các xí nghiệp dệt – Bộ
Cơng nghiệp nhẹ. Năm 2006 tiến hành cổ phần hố và lấy tên là Công ty cổ phần Dệt may
Thành Cơng sau đó đổi tên thành Cơng ty cổ phần Dệt may – Đầu tư – Thương mại Thành
Công, niêm yết cổ phiếu trên HOSE với mã là TCM .
Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần
Website:
Ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp
* Xác định các hoạt động kinh doanh chiến lược SBU
1. Dệt may
- Ngành sợi
- Ngành dệt

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

1

Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
- Ngành đan
- Ngành nhuộm và hoàn tất
- Ngành may
2. Thời trang bán lẻ
3. Bất động sản
* Tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh của doanh nghiệp
1. Tầm nhìn chiến lược : bằng cách làm việc sáng tạo từng ngày, chúng tơi đóng góp
cho xã hội đồng thời phát triển con người và kinh doanh trên nền tảng tri thức và
tính chính trực.
2. Sứ mạng kinh doanh:
Chúng tôi làm việc cho
Khách hàng: mang đến lợi ích cho khách hàng bằng sản phẩm và dịch vụ
chất lượng cao
Nhà đầu tư: mang đến lợi nhuận cho nhà đầu tư tin tưởng vào tri thức và
tính chính trực của chúng tôi
Nhân viên: mang đến sự tin tưởng trong cuộc sống cho nhân viên thơng
qua sự đóng góp đầy ý nghĩa của họ
Nhà cung cấp: mang đến sự hài lịng của nhà cung cấp qua các giao dịch
cơng bằng và minh bạch
* Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản:
Tổng doanh thu:

2.107.262.594.676

Doanh thu thuần

1.892.738.683.616

Lợi nhuận trước thuế: 227.650.562.878
Lợi nhuận sau thuế:

199.587.769.274

Tổng tài sản: 447.374.860.000
Tổng nguồn vốn: 447.374.860.000
Tỷ suất sinh lời:

9.47%

PHẦN II. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI
Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

2


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
1.Tốc độ tăng trưởng
Trong những năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam đã có những bước phát
triển đáng kể với tốc độ trên dưới 20%/năm, kim ngạch xuất khẩu chiếm 15% kim ngạch
xuất khẩu cả nước. Số liệu do báo chí cơng bố cho thấy: trong năm 2011, ngành dệt may
đặt mục tiêu xuất khẩu đạt tới 13 tỷ đô la, chiếm khoảng 2,5 % thị phần toàn cầu. Hàng dệt
may xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ thu về gần 7 tỷ đô la, bán sang EU thu hơn 2 tỷ
đô la và xuất qua Nhật Bản chiếm một tỷ rưỡi đô la, kim ngạch trên một tỷ đô la còn lại là
tại các thị trường khác khắp các châu lục.
Năm 2009 với doanh thu tồn cơng ty đạt 1.126 tỷ đồng, tăng 10% so với năm 2008;
lợi nhuận sau thuế đạt 54.3 tỷ đồng, tăng 986% so với năm 2008, một mức đặc biệt ấn
tượng trong giai đoạn nền kinh tế suy giảm và nhiều doanh nghiệp khơng tìm được đơn

hàng. Tuy nhiên so với các công ty may khác thì tốc độ tăng trưởng của Thành Cơng vẫn
thấp hơn. Cụ thể như sau: Công ty cổ phần May Việt Tiến có kim ngạch xuất khẩu 205 triệu
USD, dẫn đầu tồn ngành. Cơng ty cổ phần Dệt 10/10 cũng đã bứt phá mạnh mẽ với kim
ngạch xuất khẩu lên đến 117 triệu USD.
2. Các giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành
Dệt may Việt Nam tăng trưởng ở mức xấp xỉ 20% một năm và đang trên đà phát
triển. Tuy gặp phải vơ vàn thách thức và khó khăn song có thể nói đây là một ngành đang ở
giai đoạn tăng trưởng.
Ngày nay, khu vực hố, tồn cầu hoá được coi như một xu hướng tất yếu đối với
mọi quốc gia muốn phát triển nền kinh tế của mình. Tất cả các quốc gia trong đó có Việt
Nam, đều muốn hội nhập với thế giới nhằm tìm kiếm thêm những thời cơ, cơ hội mở rộng
quan hệ hợp tác buôn bán với các nước khác. Việt Nam không ngừng tìm kiếm và phát
triển thị trường xuất khẩu, đặc biệt là về dệt may. Nước ta có điều kiện thuận lợi về vị trí
địa lý cho việc trồng cây bông, hơn nữa với nguồn lao động dồi dào, người lao động chăm
chỉ, cần cù khéo léo, giá nhân công rẻ là điều kiện hết sức thuận lợi đối với xuất khẩu hàng
dệt may Việt Nam. Thêm vào đó, hiện nay ngành cơng nghệ dệt may đang có xu hướng
chuyển dịch từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển, đặc biệt là các nước

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

3


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
Châu á có giá nhân cơng rẻ. Do đó, việc phát triển xuất khẩu Việt Nam càng có nhiều thuận
lợi
3. Đánh giá tác động của mơi trường vĩ mơ:
Kinh tế

Xã hội- văn hố

- Việt Nam gia nhập WTO

- Dân số Việt Nam đông hơn 80

- Kinh tế Việt Nam đang tăng

triệu dân => thị trường tiêu thụ

trưởng -> mức sống của người

rộng lớn

dân tăng cao.

- Nhìn chung trình độ của người

- Lạm phát gia tăng

lao động trong ngành dệt may

- Cạnh tranh của dệt may

cịn chưa cao

nước ngồi đặc biệt là dệt may

- Sức chịu đựng của người lao

Trung Quốc

động còn kém
- Xu hướng tiêu dùng mới

Chính trị- pháp luật

CT CP dệt
may đầu tư
thương mại
Thành Cơng

Cơng nghệ

- Chính trị ổn định

- Cơng nghệ kĩ thuật của thế

- Nhà nước vừa có chính sách

giới ngày càng hiện đại.

hỗ trợ phát triển dệt may trong

- Máy móc, cơng nghệ nước ta

nước.

chủ yếu là nhập ngoại.

- Pháp luật của Việt Nam còn

- Hệ thống sản xuất may mặc,

nhiều bất cập, thường xuyên

công nghệ màu, phụ liệu của dệt

thay đổi.

may ta cịn kém.

- Hệ thống quản lí của nhà
nước cịn yếu kém.
Chính trị pháp luật

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

4


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
- Việt Nam được coi là một đất nước hồ bình và ổn định nhất trên thế giới. Chính
trị ổn định là điều kiện lí tưởng để các doanh nghiệp yên tâm sản xuất. Thành Công đã và
đang cố gắng tận dụng điều kiện chính trị thuận lợi để phát triển sản xuất và kinh doanh.
- Pháp luật Việt Nam vẫn còn 1 số những bất cập, thường xuyên thay đổi gây khó
khăn cho ngành dệt may Việt Nam cũng như đối với công ty may Thành Công. Với ngành
dệt may Việt Nam, hệ thống pháp luật như vậy làm cho việc xuất nhập khẩu nguyên liệu,
sản phẩm may mặc bị khó khăn: Có khi do luật pháp của chúng ta chưa phù hợp với các
nước trên thế giới nên gây ảnh hưởng đến các hợp đồng may mặc và gia công của Việt
Nam, đồng thời các nhà đầu tư nước ngoài cũng khó để đầu tư hoặc liên kết với các cơng ty

may Việt Nam. Ngành dệt may của ta chưa chủ động được nguồn nguyên vật liệu nhập
khẩu gần 70% nguyên liệu nước ngoài nên nếu thủ tục xuất nhập khẩu rườm rà sẽ làm cho
chúng ta nhiều khi không nhập được hàng hoặc nhập muộn gây ảnh hưởng đến hợp đồng
trả hàng cho đối tác. Điều đó là 1 điều tối kỵ trong kinh doanh.
Công ty may Thành Công là 1 trong những công ty của ngành dệt may Việt Nam.
Khi chính sách pháp luật của nhà nước gây khó khăn cho ngành dệt may thì Thành Cơng
cũng chịu ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh sản xuất. Nhưng hịên nay nhà nước ta
đang ưu tiên phát triển ngành dệt may do đó có những chính sách ưu đãi. Thành Cơng nắm
được cơ hội đó đã gia tăng sản xuất đặc biệt là gia cơng xuất khẩu hàng hố cuả mình sang
nhiều nước trên thế giới. Từ đó làm cho công ty ngày càng phát triển, tạo ra nhiều công ăn
việc làm và đời sống của người lao động trong công ty ổn định hơn.
Về kinh tế
- Gia nhập WTO tạo ra cho ngành dệt may Việt Nam cũng như cơng ty may Thành
Cơng có nhiều cơ hội và thách thức. Cơ hội là hàng hoá sẽ đựoc các nước biết đến, bãi bỏ
thuế quan hạn ngạch đối với dệt may Việt Nam làm cho sản phẩm đựơc cạnh tranh cơng
bẳng hơn trên thị trường quốc tế. Từ đó nhiều người dân các nước sẽ biết đến sản phẩm dệt
may của Việt Nam khiến thị trường tiêu thụ sản phẩm được mở rộng hơn. Từ đó sẽ tạo ra
nhiều cơng ăn việc làm cho người Việt Nam vì dệt may là ngành cần có rất nhiều lao động,
dẫn đến xã hội Việt Nam ổn định hơn. Ngành dệt may của chúng ta được phát triển hơn do
tiếp thu được kinh nghiệm sản xuất và sử dụng dây chuyền công nghệ hiện đại. Và Thành
Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

5


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
Công cũng sẽ ngày càng phát triển hơn vì sản phẩm được cạnh tranh cơng bằng trên thị
trường quốc tế. Ngồi ra nhà nước miễn giảm 1 phần thuế nhập khẩu nguyên liệu may
khiến Thành Công nhập được nhiều nguyên liệu hơn nên sẽ sản xuất được nhiều hơn.
Thách thức là có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Trung Quốc làm cho ngành may mặc

Việt Nam nói chung và cơng ty may Thành Cơng nói riêng phải khơng ngừng nâng cao để
cải tiến công nghệ để sản xuất ra sản phẩm hợp với nhu cầu của thị trường. Đồng thời
ngành dệt may Việt Nam cũng như công ty may Thành Công phải có được chính sách giá
hợp lý, chính sách marketing linh hoạt…. không ngừng nâng cao cả về số lượng, chất
lượng, mẫu mã, màu sắc sản phẩm.
- Kinh tế Việt Nam vẫn giữ mức tăng trưởng ổn định, mức sống của người dân ngày
càng tăng cao đã tạo cho ngành may mặc cơ hội phát triển thị trường nội địa lớn. Tuy
nhiên, tình hình lạm phát ngày càng tăng cao buộc người tiêu dùng đắn đo cân nhắc kỹ
lưỡng trước mỗi một quyết định mua hàng. Bởi vậy, doanh nghiệp ngành dệt may nói
chung và May Thành Cơng nói riêng cần khai thác và đưa cách thức nắm bắt cơ hội này.
Công nghệ:
- Hàng ngày hàng giờ công nghệ ngày càng phát triển. Và Việt Nam là 1 nước đang
phát triển nên nhìn chung cơ sở vật chất kĩ thuật của chúng ta còn kém xa so với các nước
phát triển. Nên có thể thấy dệt may Việt Nam và Thành Công là yếu về công nghệ sản xuất
so với ngành dệt may của các nước khác. Công nghệ cao làm cho năng xuất cao chất lượng
sản phẩm nhìn chung cao và đồng đều, ít bị lỗi sản xuất do đó giá thành sản phẩm sẽ ổn
định và thấp hơn. Đây chính là 1 trong những nhân tố tạo nên khả năng cạnh tranh của sản
phẩm dệt may nước ngoài với nước ta. Vì vậy muốn tăng năng suất, chất lượng sản phẩm
thì dệt may Việt Nam nói chung và Thành Cơng nói riêng phải khơng ngừng đầu tư trang
thiết bị dây chuyền sản xuất để tạo ra thế cạnh tranh cho mình và phát huy năng lực của
ngành hay của công ty. Cụ thể đối với Thành Công, ta thấy công ty đã thực hiện cải tiến
công nghệ như sau:
Với sản lượng 18 triệu sản phẩm/ 1 năm công ty may Thành Công đã sử dụng những
trang thiết bị máy móc như sau:
· Máy may: Đức, Nhật
Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

6

Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
· Máy thùa khuy đính nút điện tử: Nhật
· Hệ thống ủi hơi: Nhật
· Máy ép keo: Nhật.
· Máy Cắt tự động: Mỹ, Nhật, Đài Loan
· Máy thêu: Nhật.
· 4.100 máy móc các loại (máy bằng 1 kim, máy vắt sổ 2 kim 4 chỉ, máy đính bọ điện
tử, máy thùa khuy đính nút điện tử, máy 3 kim đánh bông, máy Ziczac, máy Picot,
máy 4 kim móc xích kép,…) nhập khẩu từ Nhật, Đức, Mỹ, Đài Loan.
Đánh giá toàn diện của các đối tác nước ngoài như Sanmar, Costo, Target, JC Penny,
Connor, Jones Apparel, Perry Ellis, New Time Group, Dimensions, Eddie Bauer,… Các sản
phẩm may dành cho người lớn và trẻ em của Thành Cơng hồn tồn khơng chứa các chất
có thể gây tác hại đến sức khỏe người sử dụng.
· Hàm lượng Formaldehyde đạt tiêu chuẩn thị trường Châu Âu.
· Sản phẩm dành cho trẻ em ln an tồn về nồng độ chì, theo luật CPSIA (Consumer
Product Safety Improvemen, 2008) của Mỹ.
· Chứng nhận “Đảm bảo khơng có chất nguy hại trong sản phẩm dệt may” theo tiêu
chuẩn “Oeko-Tex standard 100 Certificate” của Forchungsinstitut Hohenstein.

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

7


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
* Văn hoá xã hội
- Việt Nam là 1 nước có hơn 80 triệu dân do đó đây là 1 thị trường tiêu thụ sản
phẩm dệt may lớn. Ngành dệt may trong nước đã có rất nhiều các cơng ty cạnh tranh với
nhau như: Việt Tiến, Nhà Bè, An Phước, May 10, Thành Cơng….Chính điều này đã làm
cho ngành dệt may Việt Nam được chú trọng phát triển hơn - đây cũng là mục tiêu phát

triển của chính phủ cho ngành dệt may nước nhà. Công ty may Thành Công cần phải không
ngừng nỗ lực phát triển chính sách Marketing để tìm hiểu thị trường nhu cầu của người tiêu
dùng để mà tạo ra những sản phẩm đặc trưng, khác biệt hoá của mình nhằm cạnh tranh với
các đối thủ hiện tại và tiềm năng.
- Kinh tế xã hội Việt Nam ngày càng phát triển đời sống người dân ngày càng
được nâng cao nên họ đòi hỏi những sản phẩm đẹp chất lượng tốt và xu hướng tiêu dùng
luôn mới và thường xuyên thay đổi; cho nên công ty may Thành Công phải không ngừng
cải thiện khâu thiết kế sản xuất thiết kế để thoả mãn nhu cầu khách hàng.
4. Đánh giá cường độ cạnh tranh.
5. Quyền lực
tương ứng
của các bên
liên quan
khác

Các bên
liên quan
khác

Gia nhập tiềm
năng

Các đối thủ cạnh
tranh trong ngành

1. Đe doạ ra nhập
mới

4. Quyền lực
thương lượng

của người
mua

6. Cạnh tranh giữa
các DN hiện tại

Người
cung ứng
3. Quyền
lực thương
lượng của
người cung
ứng

Người mua

2. Đe doạ của các
sản phẩm /dịch vụ
thay thế
Sự thay thế

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

8


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
* Các yếu tố ảnh hưởng đến ngành:
+ Gia nhập tiềm năng
+ Sản phẩm thay thế

+ Năng lực thương lượng của người cung cấp
+ Năng lực thương lượng của người mua
+ Các bên liên quan khác
+ Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại
Gia nhập tiềm năng
Tính kinh tế theo quy mơ: Trong khi một nhà máy dệt của Trung Quốc trung bình cứ
khoảng 6.000 máy dệt thì các doanh nghiệp dệt Việt Nam chỉ có khoảng vài trăm máy, đa
phần là cũ dẫn đến chất lượng vải nội không ổn định, độ bền màu kém, khiến cho khách
hàng đặt may không dám lựa chọn vải nội, buộc các doanh nghiệp may gia công lại phải
nhập khẩu vải từ các công ty nước ngồi. Khơng chỉ may gia cơng, ngay cả các cơng ty
may phục vụ tiêu dùng nội địa cũng không dám mạo hiểm thương hiệu của mình khi mua
vải chất lượng kém để sản xuất những mặt hàng của mình. Điều đó làm ngành dệt may
càng gặp nhiều khó khăn. Hiện nay, những doanh nghiệp dệt may trong nước làm ăn được
hầu hết đều là các doanh nghiệp tư nhân hoặc liên doanh có vốn đầu tư nước ngồi. Bởi
vậy, tính kinh tế theo quy mô không thể là rào cản để các doanh nghiệp khác đầu tư vào thị
trường Việt Nam.
Chi phí: Hiện nay các doanh nghiệp dệt may của Việt Nam chưa chủ động được các
nguyên, phụ liệu cho ngành dệt may, mà chúng ta phải nhập khẩu tới 80% các nguyên, phụ
liệu. Trong khi do Trung Quốc chủ động được, thêm vào đó cơng nghệ sản xuất của chúng
ta còn kém so với các quốc gia trong ngành này. Chính vì vậy sản phẩm của chúng ta khi
hồn thành thì giá cả cao hơn so với các nước khác.
Do vậy ngành dệt may đang gặp phải những khó khăn cần phải giải quyết và các
doanh nghiệp trong ngành cũng đang tháo gỡ những khó khăn trên và Dệt may Thành Công
cũng không tránh khỏi.
Kết luận: Rào cản về tính kinh tế theo quy mơ và rào cản về chi phí của May Thành
Cơng chưa cao, chưa đủ sức ngăn cản sự gia nhập tiềm năng.
Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

9

Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
Năng lực thương lượng của người cung ứng:
Hầu hết các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đều phải nhập ngoại nguyên liệu và
máy móc phục vụ hoạt động sản xuất. Song xu hướng trong thời gian tới, các nước thành
viên trong ngành dệt may ASEAN đang tăng cường nhập khẩu nguyên liệu và phụ kiện của
nhau, thay vì phụ thuộc quá nhiều vào nguồn cung từ Trung Quốc như hiện nay.
Các nhà sản xuất hàng dệt may Campuchia, đánh giá cao việc tăng cường quan hệ
buôn bán của nước này với Việt Nam, kể cả trong ngành dệt may → Cần ưu tiên nhập
nguyên liệu, phụ kiện nội khối để giảm giá thành sản phẩm và tăng sức cạnh tranh nhờ
những lợi thế về giá và giảm đáng kể chi phí vận chuyển và khiến nhà cung ứng chính là
Trung Quốc có chính sách hợp lí cho việc cung cấp nguyên phụ liệu.
Dệt may Thành Công phải nhập ngoại không chỉ nguyên phụ liệu mà cịn phải nhập
khẩu cả cơng nghệ để sản xuất → Các nhà cung ứng đựơc coi là 1 đe doạ khi họ thúc ép
nâng giá các yếu tố đầu vào. Điều đó đó ảnh hưởng tới khả năng sinh lời của Dệt may
Thành Cơng.
Do đó Dệt may Thành Cơng cần phải tạo ra lợi thế cho mình để có thể thương lượng
với các nhà cung ứng của họ không lên phụ thuộc vào một nhà cung ứng. Cần phải tìm các
nhà cung ứng mới, đặc biệt phải tận dụng cơ hội của hiệp hội dệt may ASEAN.
Năng lực thương lượng của người mua:
Khách hàng là nhân tố rất quan trọng bởi nó quyết định tới lợi nhuận mà công ty đạt
được và thị truờng mà công ty đang nắm giữ.
Sản phẩm may mặc là sản phẩm phổ biến trên thị trường, bởi vậy, quyền lực thương
lượng của khách hang trong lĩnh vực may mặc là cao. Tuy nhiên, Dệt may đã tạo cho mình
những đặc trưng cho sản phẩm của mình. Sự khác biệt này đã tạo được vị thế của sản phẩm
may mặc Thành Công trên thị trường.
Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại trong ngành:
Các công ty lớn của ngành dệt may trên thị trường nội địa như: Việt Tiến, May 10,
Nhà Bè... nhiều năm qua đã thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường nội địa, hiện nay
đang

có

những

chiến

lược

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

đầu

tư

mở

rộng

thị

trường

nội

địa.

10

Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
Việt Tiến đang thực hiện chiến lược phát triển thị trường trong nước với mức tăng
trưởng lên 40%, đưa ra thị trường hàng loạt sản phẩm mới, nhất là các mặt hàng thời trang
cao cấp như Viettien, Vee Sendy, T-Tup, Sciaro, Manhattan, hàng may sẵn cho học sinh,
cơng nhân nhãn hiệu Vie-Laross. Ngồi 17 cửa hàng và gần 600 đại lý bán sản phẩm của
Việt Tiến, doanh nghiệp đang tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm
vào

48

trung

tâm

thương

mại.

Với May 10, năm nay sẽ tăng tỷ lệ tiêu thụ nội địa lên 30%, bằng việc khai trương
chuỗi sáu cửa hàng lớn tại Hà Nội, Hải Phịng, Hạ Long và Thái Bình. Đồng thời, công ty
này cũng đầu tư ba xưởng sản xuất Veston cao cấp với dây chuyền thiết bị hiện đại được
nhập

từ

Nhật

Bản,

Italia.

Tổng cơng ty cổ phần May Nhà Bè có kế hoạch tăng trưởng thị trường nội địa cho
năm nay dự kiến là 200%. Đây là một tỷ lệ ấn tượng trong bối cảnh sức mua của nhiều mặt
hàng

đều

suy

giảm.

Công ty cổp phần May Đức Giang cũng xác định tăng thị phần trong nước trong
năm 2009 từ 20-25%.
Dệt may Thành Công cũng đang có những chiến lược riêng để giữ vững thị trường
trong nước với các đổi thủ cạnh tranh mạnh như Việt Tiến, Nhà Bè…và thị trường quốc tế
với các nước có ngành dệt may mạnh như Trung Quốc, Hàn Quốc… khơng chỉ về giá cả
mà cịn là mẫu mã.
Các bên liên quan khác:
Khi Việt Nam chính thức gia nhập WTO thì khơng chỉ ngành dệt may mà các ngành
khác cũng gặp phải những khó khăn về nhiều mặt. Cụ thể như ở ngành dệt may thì các
chính sách hỗ trợ của chính phủ dành cho ngành khơng cịn và quan trọng hơn là hàng rào
thuế quan bảo hộ doanh nghiệp ở thị trường nội địa cũng bị dỡ bỏ. Khiến việc cạnh tranh
giữa các doanh nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngồi càng trở nên khó khăn
hơn. Đồng thời, các doanh nghiệp trong nước cũng sẽ phải chia sẻ thị trường nội địa cho
các đối thủ nước ngoài. Điều lo ngại nhất đối với các doanh nghiệp dệt may chính là sự
cạnh tranh trên sân nhà sẽ trở nên gay gắt hơn.

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

11

Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
Dù thuế nhập khẩu vải và hàng may mặc từ các nước ASEAN đó giảm xuống cịn
5%, nhưng đối thủ cạnh tranh chính của sản phẩm dệt may Việt Nam lại nằm ở những nước
ngoài khối ASEAN như Hàn Quốc, Nhật, Đài Loan, Pakistan, Trung Quốc và Ấn Độ...
Hiện tại, hàng dệt may nhập từ các nước không thuộc khối ASEAN đang phải chịu thuế
suất rất cao, 50% với sản phẩm may và 40% với sản phẩm dệt. Khi Việt Nam trở thành
thành viên của WTO, mức thuế trên sẽ giảm xuống cũng tối đa là 15%. Do đó, các doanh
nghiệp dệt và may sẽ phải chịu sức ép cạnh tranh lớn ở thị trường nội địa.
Ngay cả trong điều kiện cạnh tranh bình thường, thì chúng ta đã thua một số đối thủ
chính như Trung Quốc, Ấn Độ, Malaysia... Cũng tại thị trường Mỹ, tuy vẫn giữ được lượng
khách hàng truyền thống, nhưng nó khơng đạt được mức gia tăng như những năm đầu, khi
mới thực thi Hiệp định Thương mại song phương.
Dệt may Thành Công cũng là một doanh nghiệp lớn trong ngành dệt may nước ta
nhưng khi những rào cản đó áp dụng cũng gặp phải khó khăn nhất định như khi rào cản
thuế dỡ bỏ và không được sự hỗ trợ của nhà nước thì Dệt may Thành Cơng sẽ tăng chi phí
đầu vào dẫn đến tăng giá thành sản phẩm và cạnh tranh với các công ty nước ngồi là rất
khó.

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

12


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
Mô thức đánh giá tổng hợp các nhân tố bên ngoài (EFAS)
Các nhân tố chiến lược

Độ

quan
trọng

*/Các cơ hội
- Việt Nam gia nhập WTO
0.1
- Việt Nam gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN
0.05
- Tăng trưởng kinh tế Việt Nam, Châu Á
0.1
- Đời sống người dân nâng cao nên nhu cầu thời trang 0.1
phát triển (cầu thị trường nội địa)
- Sản phẩm tích hợp cơng nghệ mới
0.1
- Văn hoá tiêu dùng hàng may mặc Việt Nam
0.05
*/ Các thách thức
- Thay đổi giá nguyên vật liệu đầu vào
- Xu hướng đổi mới tiêu dùng
- Tăng cường các quy định pháp lí của chính phủ
- Cường độ cạnh tranh mạnh trong ngành
- Cạnh tranh với các công ty nước ngồi (Trung Quốc)
- Cơng nghệ phụ trợ của Việt Nam chưa phát triển
- Cạnh tranh với các công ty lớn có thương hiệu trong
nước (May 10, Việt Tiến, Nhà Bè…)

0.15
0.05
0.05
0.05

0.1
0.05
0.05

Tổng

1.0

Xếp
loại

Tổng
độ
quan
trọng

3
3
4
4

0.3
0.15
0.4
0.4

4
3

0.4

0.15

3
2
3
3
3
2
2

0.4
0.1
0.15
0.15
0.3
0.1
0.1

3.1

Nhận xét: Tổng điểm quan trọng của tất cả các nhân tố bên ngồi của mơ hình
EFAS là 3.1→ Dệt may Thành Công đã ứng xử tốt với tác động của các nhân tố bên ngoài.
Doanh nghiệp cần tập trung khai thác hơn nữa cơ hội Việt Nam gia nhập cộng đồng kinh tế
ASEAN để khai thác nguồn nguyên liệu gần, tạo lợi thế kinh tế. Đồng thời khai thác hơn
nữa thị trường nội địa tiềm năng tận dụng sự am hiểu văn hoá tiêu dùng của người dân Việt
Nam. Bên cạnh đó cần khắc phục hơn nữa những hạn chế về xu hướng thay đổi tiêu dùng,
công nghệ phụ trợ, và cạnh tranh của các đối thủ lớn.

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

13


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
PHẦN III. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG
1.Sản phẩm chủ yếu:
Cơng ty Cổ phần Dệt may - Đầu tư - Thương mại Thành Công (Thành Công Group) là một
trong những công ty dệt may hàng đầu tại Việt Nam.
 NGÀNH SỢI
Sợi Cotton chải kỹ (CM) chi số Ne20, Ne30, Ne40 dệt kim, dệt thoi. Sản lượng 1.500
tấn/năm.
Sợi Cotton chải thô (CD) chi số Ne16, Ne20, Ne24, Ne26, Ne28, Ne30 dệt kim, dệt thoi.
Sản lượng 6.000 tấn/năm.
Sợi Rayon (Viscose) chi số Ne30 đến Ne40. Sản lượng 3.600 tấn/năm.
Sợi Rayon (Viscose Vortex - MVS) chất lượng cao, chống cuộn cục, không xù lông, hút ẩm
cao và chịu được nhiều lần giặt, chi số Ne30 đến Ne40. Sản lượng 500 tấn/năm.
Sợi OE Cotton chi số Ne7 đến Ne20. Sản lượng 5.000 tấn/năm.
Sợi 100% Polyester chi số Ne20, Ne30, Ne40. Sản lượng 2.200 tấn/năm.
Các loại sợi pha :
Sợi 65% Polyester 35% Cotton chi số N20 đến Ne45. Sản lượng 1.000 tấn/năm.
Sợi CVC (Cotton/Polyester) chải kỹ chi số Ne20 đến Ne40. Sản lượng 200 tấn/năm.
Sợi 60% Cotton 40% Rayon chi số Ne20 đến Ne40. Sản lượng 100 tấn/năm.
Sợi Polyester/Rayon 65/35; 80/20; 90/10; 95/5 chi số Ne20 đến Ne40. Sản lượng 700
tấn/năm.
 NGÀNH DỆT
Chủng loại: Vân điểm, vân chéo, vân đoạn, …
Sản phẩm: Vải dệt bán thành phẩm
 NGÀNH ĐAN
Chủng loại: Single, Pique, Jacquard, Rib, Interlock, Double Face,…
Sản phẩm: Vải đan mộc

 NGÀNH NHUỘM & HỒN TẤT
VẢI DỆT

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

14


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
Chủng loại: Vân điểm, vân chéo, vân đoạn…
Sản phẩm:
Vải thời trang (áo, quần, Vải co dãn)
Vải đồng phục (công sở, bảo hộ lao động,…) và các sản phẩm chức năng như chống tĩnh
điện (vải cài sợi Carbon), chống thấm, chống ẩm,…
VẢI ĐAN
Chủng loại: Single, Pique, Jacquard, Rib, Interlock, Double Face,…
Sản phẩm: Vải đan kim các loại, vải thời trang, vải thể thao, vải chức năng (kháng khuẩn,
chống tia cực tím, thấm hút mồ hôi, chống dơ, kháng tĩnh điện…)
Nguyên liệu: Cotton 100%, T/C, CVC, Polyester 100%, Viscose 100%, T/R,
Cotton/Viscose/TR/TC + Spandex…
CHẤT LƯỢNG: Theo tiêu chuẩn ISO, AATCC…
 Ngành may
• T-shirt
• Polo shirt
• Trang phục thể thao
• Trang phục trẻ em
• Áo khốc
• Đồng phục
• Trang phục lót
• .v.v.

Sản phẩm đã qua kiểm tra và đánh giá toàn diện của các đối tác nước ngoài như Sanmar,
Costo, Target, JC Penny, Connor, Jones Apparel, Perry Ellis, New Time Group,
Dimensions, Eddie Bauer,…
Các sản phẩm may dành cho người lớn và trẻ em của Thành Cơng hồn tồn khơng chứa
các chất có thể gây tác hại đến sức khỏe người sử dụng.
Hàm lượng Formaldehyde đạt tiêu chuẩn thị trường Châu Âu.
Sản phẩm dành cho trẻ em luôn an tồn về nồng độ chì, theo luật CPSIA (Consumer
Product Safety Improvemen, 2008) của Mỹ.
Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

15


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
Chứng nhận “Đảm bảo khơng có chất nguy hại trong sản phẩm dệt may” theo tiêu chuẩn
“Oeko-Tex standard 100 Certificate” của Forchungsinstitut Hohenstein.
2.Thị trường:
Sản phẩm của Công ty CP Dệt may Đầu tư Thương - mại Thành Công đã được phân
phối tới các khách hàng ở nhiều nước trên thế giới. Với doanh thu hàng năm là 2,000 tỷ
đồng, công ty là một đối tác đáng tin cậy cho tất cả những khách hàng muốn hợp tác làm ăn
với công ty
Đối tác và khách hàng:

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

16


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
3. Đánh giá các nguồn lực, năng lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp

Chuỗi giá trị của doanh nghiệp:
Là tập hợp một chuỗi các hoạt động có liên kết theo chiều dọc nhằm tạo
lập và gia tăng giá trị.
Bao gồm hai hoạt động chính: Hoạt động cơ bản và hoạt động bổ trợ
3.1. Hoạt động cơ bản của công ty THÀNH CƠNG:

 Hậu cần đầu vào:
Cơng ty Thành cơng là một trong những doanh nghiệp dệt may chuyên sản
xuất những mặt hàng chất lượng cao và phục vụ cho xuất khẩu. Nguồn ngun
liệu chính của của Thành Cơng là nguồn ngun liệu trong nước không đáp ứng
đủ về số lượng và không đảm bảo chất lượng nên hầu hết là phải nhập khẩu từ
nước ngồi.
+ Ngành sợi
Bơng nhập khẩu từ Mỹ, Tây Phi, Úc, Pakistan.
Xơ (Polyester, Viscose) nhập khẩu từ Thái Lan, Indonesia, Đài Loan.
+Ngành dệt: Cotton, T/R, T/C, Viscose, CVC, Covi, Polyester xơ ngắn
+Ngành đan:

Cotton 100%, T/C, CVC, Polyester 100%, Viscose 100%, T/R,

Cotton/Viscose/TR/TC + Spandex…
+ Ngành nhuộm và hoàn tất:
Nguyên liệu vải dệt: Sợi Cotton, T/R, T/C, Polyester, Carbon…
Nguyên liệu vải đan: Cotton 100%, T/C, CVC, Polyester 100%, Viscose 100%, T/R,
Cotton/Viscose/TR/TC + Spandex…
 Sản xuất:
Với lực lượng lao động có tay nghề cao, giá thuê nhân công rẻ, hệ thống
phân xưởng có quy mơ lớn cùng với những trang thiết bị máy móc hiện đại,
năng suất lao đơng cao. Thành Công đã sản xuất ra những sản phẩm với mẫu mã,
kiểu dáng đẹp, đa dạng phong phú, hợp thời trang, chất lượng tốt, giá cả phù hợp với nhu

cầu của mọi đối tượng khách hàng
+Ngành sợi:
Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

17


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
NĂNG LỰC SẢN XUẤT: 21.000 tấn/ năm.
+ Ngành may
NĂNG LỰC SẢN XUẤT: 15 triệu sản phẩm/năm.
+Ngành dệt:
NĂNG LỰC SẢN XUẤT: 7 triệu mét/ năm.
+ Ngành đan
NĂNG LỰC: 7.000 tấn (vải, rib, cổ bo)
+ Ngành nhuộm và hoàn tất
NĂNG LỰC: 10 triệu mét vải dệt thành phẩm/năm và 8.000 tấn vải đan thành phẩm/năm.
 Hậu cần đầu ra:
Mạng lưới khách hàng nội địa rộng khắp từ Bắc vào Nam, chủ yếu là những doanh nghiệp
sản xuất kinh doanh dệt may lớn của cả nước. Sản phẩm sợi Thành Công được xuất khẩu
sang nhiều nước trên thế giới như Châu Âu, Hàn Quốc và không ngừng mở rộng sang các
thị trường tiềm năng khác.
Để làm tốt công tác hậu cần đầu ra, Dệt may Thành Cơng đã phát trển các kho logistics
hiện đại, quy trình cơng nghệ bao bì chất lượng và bắt mắt.
 Marketing và bán hàng:

TCM nhãn hiệu được đăng ký bảo hộ độc quyền chính thức bởi Thành Cơng Group.
Cam kết đem lại cho người sử dụng cảm giác tự tin và năng động, TCM luôn được
thiết kế với phong cách đơn giản, trẻ trung trên nền chất liệu thun cotton 100% mềm mại,
thống mát và hút ẩm cao. Khơng dừng lại ở các sản phẩm áo thun dành cho Nam và Nữ

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

18


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
trên nền chất liệu chủ đạo "thun cá sấu". TCM còn đa dạng hóa sản phẩm về chất liệu và
cơng nghệ.

Hợp tác với Tập Đoàn Bán Lẻ Số 1 tại Hàn Quốc
Tập đoàn E·Land khởi đầu là một công ty thời trang. Cho dù tập đồn hiện đã tham
gia vào vơ số ngành nghề, thì vẫn cịn rất tích cực tham gia vào việc kinh doanh thời trang
của mình.Kinh doanh thời trang là nền tảng của E-Land Group. E-land Group được xếp
hạng là công ty thời trang Số 1 tại Hàn Quốc về doanh thu trong hai năm liên tiếp.
Kinh doanh thời trang của tập đoàn chuyên về thường phục, hàng may mặc của phụ
nữ và trẻ em, và đến một mức độ thấp hơn, là phụ kiện, đồ lót và giày dép. Nhóm này có
một danh mục thương hiệu gồm 60 thương hiệu quốc gia và 40 thương hiệu riêng. Tập
đoàn bao gồm các nhãn hiệu Ellesse, New Balance, Berghaus, Teenie Weenie và Marie
Claire trong số những thương hiệu khác.
Thành Công đặc biệt chú trọng giữ chữ tín với khách hàng bằng cách luôn đảm bảo
tiến độ giao hàng với chất lượng cao, giá cả có thể cạnh tranh được, đồng thời sẵn sàng
nhận thực hiện các hợp đồng xuất khẩu với cơ cấu sản phẩm ngày càng đa dạng và phức
tạp, được bạn hàng đánh giá cao… Thành Công hiện đã có quan hệ bn bán với hàng
trăm khách hàng lớn trên thế giới và có hệ thống bán hàng rộng khắp trong cả nước. Nhờ
vậy, năm qua Thành Công không những đạt kim ngạch xuất khẩu cao vào các thị trường
khó tính nhưng có mức mua lớn như các nước EU, Nhật Bản, Mỹ và một số thị trường
khác, mà còn chiếm thị phần trong nước khá cao với tổng doanh thu 2.000 tỷ đồng. Cơng ty

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

19


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
cũng đã tiến hành một số nghiên cứu và mở rộng thị trường. Tuy nhiên, công tác quảng bá
và tiếp thị trong nước chưa được đầu tư một cách thỏa đáng.
 Dịch vụ sau bán:
Với những sản phẩm chất lượng cao Thành Công có nhwnngx dịch vụ sửa chữa, bảo hành
cho sản phẩm. Với hàng xuất khẩu, Thành Công đảm bảo tuyệt đối chất lượng.
Cơng ty có dịch vụ tư vấn sau bán hàng để thu nhận những ý kiến đóng góp phản hồi từ
khách hàng để từ đó rút kinh nghiệm tìm cách nâng cao chất lưọng để thỏa mãn nhu cầu
ngày càng cao của khách hàng. Ngồi ra, cơng ty cũng lâp website để giúp người tiêu dùng
tìm hiểu rõ về công ty cũng như các loại sản phẩm của công ty để từ đó có được lựa chọn
đúng cho mình.
3.2 Hoạt động hỗ trợ cho công ty Thành công:
* Cấu trúc hạ tầng của doanh nghiệp
Quản trị:
Ban lãnh đạo công ty là một tập thể thống nhất, đoàn kết, ý chí và hành động, tồn tâm tồn
ý chăm lo cho sự phát triển của công ty, đồng thời luôn thể hiện quyết tâm đổi mới tư duy,
tầm nhìn và chiến lược hợp lý. Những chính sách mà đội ngũ các nhà quản trị đưa ra ln
phù hợp gắn bó thủy chung và có trách nhiệm uy tín với khách hàng cũng như các đối tác,
ban nghành lãnh đạo trung ương và địa phương. Các quyết định quan trong luôn được
thông qua hội đồng cổ đông thể hiện tinh thần trách nhiệm cao và tính dân chủ.
Tài Chính, Kế tốn:
Năng lực tài chính của cơng ty khá là vững mạnh. Cơng ty cũng đã tiến hành niêm yết cổ
phiếu của mình trên thị trường chứng khốn, việc này giúp cho cơng ty có thêm một kênh
huy động vốn khá là hiệu quả mặc dù thị trường chứng khóan Việt Nam mói ra đời cịn
nhiều khó khăn rủi ro trong hoạt động.Cơng tác tài chính kế tốn được tiến hành một cách
cơng khai minh bạch, liên tục thông tin báo cáo đến các cổ đông,sàn niêm yết và các đối

tượng liên quan, điều này xây dựng được lịng tin của cổ đơng cũng như nhà đầu tin yên
tâm hợp tác làm ăn và ủng hộ công ty. Vào đầu tháng 11 năm 2009, TCG hoàn tất việc phát
hành 6 triệu cổ phiếu TCM cho cổ đông chiến lược, E-Land Asia Holdings (Singapore)
thuộc tập đoàn E-Land Group (Hàn Quốc). Đây là đợt phát hành lần thứ hai và tăng cổ
Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

20


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
phần sở hữu của E-land tại TCG lên đến 16 triệu cổ phiếu tương đương 37% vốn điều lệ
của Thành Công. Kết quả là, E-Land không chỉ trở thành cổ đông chiến lược mà còn trực
tiếp tham gia trong vai trò lãnh đạo tại TCG.
Có thể nói rằng với bước ngoặt quan trọng này, Thành Công, lại một lần nữa, là một trong
những doanh nghiệp dệt may đầu tiên hợp tác và huy động vốn cũng như kinh nghiệm quản
lý từ các nhà đầu tư nước ngoài.
* Quản trị nguồn nhân lực:
Lãnh đạo Thành Cơng đã làm tốt việc bố trí sử dụng cán bộ, công nhân phù hợp với
năng lực, sở trường và có cơ chế trả lương, trả thưởng đúng đắn, công khai, đồng thời
không ngừng chăm lo cải thiện điều kiện việc làm, nâng cao đời sống vật chất, văn hố tinh
thần cho cán bộ, cơng nhân, khuyến khích được mọi người lao động hăng say, sáng tạo đem
lại hiệu quả nhiều mặt.
Với khối công việc kinh doanh đa ngành nghề như vậy, Thành Công đã áp dụng
nhiều phương thức khác nhau để có thể tìm kiếm, tuyển dụng những cán bộ cơng nhân viên
có tiềm năng và năng lực thực sự. Thi tuyển, không qua thi tuyển, qua công ty tư vấn, mơi
giới lao động, qua tìm kiếm trên mạng việc làm, qua website của công ty hoặc TCT trực
tiếp tuyển dụng là những phương pháp tuyển dụng hiện tại của Thành Công.
Ban tuyển dụng và đào tạo được thành lập và nghiên cứu lập kế hoạch tuyển dụng
tài năng, đào tạo mới, đào tạo lại về nghiệp vụ, chun mơn, bồi dưỡng tay nghề cho
CBCNV theo nhiều hình thức. Chọn được nguồn nhân lực giỏi là một chuyện, nhưng biết

phát huy tài năng cũng như giữ chân người giỏi, lại là một phạm trù khác. Hiểu như vậy,
Thành cơng đã chú trọng chăm lo đến lợi ích của từng cá nhân, giúp cho nhân viên nhận
thức rõ được hình ảnh lợi ích của họ gắn liền trực tiếp với lợi ích cơng ty và người được
hưởng lợi ích đầu tiên chính là họ.
* Phát triển cơng nghệ:
Cơng nghệ được coi là nguồn lực quan trọng, quyết định trong việc xây dựng lợi thế
cạnhtranh. Xác định đúng tầm quan trọng của công nghệ, thành Công luôn chú trọng đầu tư
đổi mới, phát triển công nghệ sản xuất tiên tiến hiện đại. Nhập khẩu các dây
truyền máy móc,cơng nghệ sản xuất hiện đại. Thường xuyên tổ chức đào tạo nâng cao
Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

21


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
tay nghề cho công nhân, hướng dẫn sử dụng các trang thiết bị kỹ thuật hiện đại phục vụ cho
sản xuất
+Ngành sợi:
MÁY MÓC THIẾT BỊ: ĐỀU ĐƯỢC NHẬP TỪ Nhật, Châu Âu, Trung Quốc.
Số cọc sợi: 108.852 cọc sợi.
Số Roto OE: 2.464 Roto OE.
Thiết bị khác: Máy đánh ống tự động, bộ tách xơ màu, máy bông, máy chải thô, máy ghép,
máy cuộn cuối, máy chải kỹ, máy sợi thô, máy sợi con.

+Ngành may:
MÁY MĨC THIẾT BỊ: 4.100 máy móc các loại (máy bằng 1 kim, máy vắt sổ 2 kim 4 chỉ,
máy đính bọ điện tử, máy thùa khuy đính nút điện tử, máy 3 kim đánh bông, máy Ziczac,
máy Picot, máy 4 kim móc xích kép,…) nhập khẩu từ Nhật, Đức, Mỹ, Đài Loan.
+Ngành dệt:
MÁY MÓC THIẾT BỊ: Nhật, Châu Âu, Hàn Quốc, Đài Loan.

Máy dệt khí, máy dệt kiếm.
Máy móc phụ trợ : Máy hồ, máy mắc, máy xe, máy đảo.
+ Ngành đan
MÁY MĨC THIẾT BỊ:
74 Máy Đan Trịn (Single Jersey, Interlock, French Terry, Jacquard…).
129 Máy dệt cổ.
+ Ngành nhuộm và hồn tất
MÁY MĨC THIẾT BỊ: Nhật, Đài Loan, Đức, Ý, Mỹ.
Máy nhuộm cao áp, thấp áp.
Máy hồn tất.
Máy móc phụ trợ khác: Làm bóng, Compact, Comfit, gia cơng cán láng, mài vải.
Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

22


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
Hệ thống phòng thí nghiệm: thiết bị kiểm tra màu sắc, đo độ bền màu, độ bền cơ học,…
* Thu nua
Để có sản phẩm có chất lượng Thành Cơng lựa chọn những nhà cung cấp uy tín trên
thế giới về cung cấp trang thiết bị máy móc và nguyên vật liệu đầu vào.
Về máy móc thiết bị Thành Cơng nhập khẩu từ các nhà cung cấp Nhật, Đài Loan, Đức, Ý,
Mỹ… Tuỳ từng sản phẩm mà lựa chọn các nhà phân phối khác nhau, không phụ thuộc vào
một nhà cung ứng duy nhất.
4. Các năng lực cạnh tranh:
Ưu điểm của các sản phẩm do Thành Cơng sản xuất là sự kết hợp hồn hảo giữa đầu
tư công nghệ và nghiên cứu phát triển sản phẩm. Quy trình quản lý tốt cũng là điều kiện để
hướng đến chất lượng toàn diện.
Nâng cao năng lực cạnh tranh của các sản phẩm dệt may: Để sản phẩm có sức cạnh
tranh mạnh trên thị trường nội địa và xuất khẩu, Thành Công luôn chú trọng xây dựng và

phát triển hệ thống chất lượng toàn diện, đặc biệt là chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch
vụ và chất lượng quản lý. Về chất lượng sản phẩm công ty chú trọng đầu tư cho công tác
R&D và đổi mới dây chuyền công nghệ. Đối với chất lượng quản lý, cơng ty áp dụng quy
trình quản lý theo tiêu chuẩn ISO và liên tục đầu tư phát triển nguồn nhân lực có chất lượng
cao. Về dịch vụ cơng ty cam kết cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất với thời
gian nhanh nhất. Song song đó, Thành Cơng tăng cường các hoạt động khuyến mãi, chăm
sóc khách hàng, nghiên cứu nhu cầu khách hàng để cho ra đời những sản phẩm đa dạng,
phù hợp và có tính khác biệt cao.
Cơng ty có liên doanh liên kết với E-Land Group một tập đoàn đa quốc gia của Hàn
Quốc giúp công ty mở rộng thị trường,nhận được các đơn hàng của E-Land Group trên tồn
cầu.
5. Vị thế cạnh tranh:
Thành Cơng là một trong những công ty dệt may hàng đầu tại Việt Nam với 4 công
ty thành viên. Đồng thời, Thành Cơng sẽ cịn vươn cao hơn nữa trên thương trường trong
và ngoài nước với cương vị là tập đoàn kinh tế đa ngành hùng mạnh.
Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

23


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3
→ Thành Công có vị thế cạnh tranh mạnh
MƠ HÌNH IFAS
XẾP
LOẠI

TỔNG
ĐIỂM
QUAN
TRỌNG

1. Cơng nghệ, dây 0,15
chuyền sản xuất hiện
đại

4

0,6

2. Nguồn nhân lực có 0,1
trình độ

3

0.3

3. Xây dựng thương 0,1
hiệu bảo hộ riêng
TCM

3

0,3

4. Truyền thống (kinh 0.05
nghiện) kinh doanh

3

0,15

5. Liên kết với E-land 0,05
Group

4

0,2

6. Hoạt động nhiều 0,05
lĩnh vực sản phẩm

4

0,2

3

0,45

NHÂN TỐ BÊN
TRONG

ĐỘ
QUAN
TRỌNG

GIẢI THÍCH

Điểm mạnh
- Có uy tín về sản phẩm, cơ

hội để tạo dựng uy tín với
khách hang.
- Giảm chi phí hàng lỗi, tăng
năng suất.
- Điều hành mọi hoạt động
của công ty, các xưởng sản
xuất làm việc có hiệu quả.
- Năng suất lao động cao→ có
khả năng đáp ứng những đơn
hàng lớn.
- Thương hiệu sẽ giúp người
tiêu dùng biết đến doanh
nghiệp, hạn chế hiện tượng
hàng giả, hàng nhái.
- Có gần 45 năm sản xuất và
kinh doanh trong lĩnh vực may
mặc; chính sách đãi ngộ và
chính sách xã hội tốt, tinh thần
đồn kết trong cơng ty là chìa
khố tạo nên thành cơng.
- Cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu,
đặc biệt xuất khẩu sang Hàn
Quốc.
- Đa dạng hoá được sản phẩm,
khai thác tối đa nguồn lực, tạo
khối liên kết chắc chắn.

Điểm yếu
1. Phải phụ thuộc vào 0,15
nguồn ngun liệu và

nhập máy móc, thiết
bị bên ngồi

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

- Không chủ động về nguồn
nguyên liệu sẽ làm cho giá sản
phẩm cao khi giá nguyên liệu
tăng. Tuy vậy Thành Công
thực hiện chuỗi hoạt động dệt,
đan, nhuộm, may và không
24


Bài thảo luận Quản trị chiến lược 1.3

2. Khâu thiết kế còn 0,1
kém

2

0,2

3. Marketing

0.1

2

0,2

4. Thị trường nội địa

0,05

2

0,1

2

0,2

5. Dịch vụ khách hàng 0,1

Tổng điểm

1

phụ thuộc vào một nhà phân
phối.
- Chưa đáp ứng được nhu cầu
và thị hiếu của người tiêu
dùng.
- Sản phẩm của công ty quảng
cáo chủ yếu trên Internet,
nhiều người tiêu dùng chưa
biết nhiều về cơng ty
- Cịn chưa tập trung trú trọng
phát triển

- Dịch vụ khách hàng chất
lương cao chưa phát triển, và
khách hàng bình dân khơng
trú trọng.

2,85

Nhận xét: Tổng điểm quan trọng đạt 2,85 → Dệt may Thành Cơng có năng lực cạnh
tranh khá tốt. Doanh nghiệp cần đẩy mạnh khai thác hơn nữa về dây truyền công nghệ sản
xuất hiện đại và sự liên kết hợp tác với E-land Group để khai thác thế mạnh, đồng thời cần
tập trung hạn chế điểm yếu về thiết kế sản phẩm và dịch vụ khách hàng cũng như đầu tư
khai thác thị trường nội địa khá tiềm năng.

Nhóm 8 - Lớp HP 1109SMGM0111

25