Tiểu luận so sánh chiến lược marketing giữa Coca Cola và Pepsi trong cuộc chiến giành giữ thị phần

Danh sách các thành viên:
• Hồ Thị Bích Phượng _ 2010543
• Lý Kim Huỳnh Như _ 2011777
• Dư Thị Kim Quỳnh _ 2011955
• Võ Nguyễn Trang Nhung _ 2010494
• Đỗ Nguyễn Phương Nhi _ 2011755


LÝ DO VÀ MỤC TIÊU CHÍNH CỦA ĐỀ TÀI
• Lý do: Nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng cùng với sự phát triển của kinh tế thế giới thì
các tổ chức kinh doanh đang phải nỗ lực hết mình để tạo ra hàng loạt sản phẩm, dịch vụ vượt qua
đối thủ cạnh tranh, thống lĩnh thị trường và tối đa hóa lợi nhuận bằng cách thỏa mãn khách hàng
một cách tốt nhất. Để thực hiện được điều đó, những chiến lược marketing được đua ra phải phù
hợp và tối ưu nhất trong từng thời điểm. Vậy họ đã thực hiện chiến lược ấy như thế nào?
• Mục tiêu chính: Tìm hiểu được cách thức mà 2 doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực giải khát là Coca
và Pepsi cạnh tranh với nhau, so sánh chiến lược marketing của họ về cách thức tồn tại và phát
triển bền vững trên thị trường. Những cách thức này đã tác động như thế nào đến thị trường và
người tiêu dùng.


Trụ sở tại Atlanta, Georgia

Doanh thu trung bình
mỗi năm: 385000
USD

Xuất hiện lần đầu tại VN năm
1960, trở lại năm 1994 sau
khi Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận

Vốn đầu tư: trên 163 triệu USD

Có khoảng 1.2 triệu các nhà phân phối
sản phẩm của Coca-Cola, 2.4 triệu máy
bán lẻ tự động, nộp 1.4 tỷ USD tiền thuế
và đầu tư cho cộng đồng 31.5 triệu USD

Top 2 doanh nghiệp bền vững
lĩnh vực sản xuất công nghiệp
Việt Nam 2019
Được ra mắt năm 1886.

Hoạt động trên 200 nước
khắp thế giới.

Dựa trên nghiên cứu về "thương hiệu toàn
cầu tốt nhất" năm 2015 của Interbrand,
Coca-Cola xếp thứ ba về mức độ giá trị
thương hiệu



Được thành lập vào năm 1965
Được phân phối trên hơn 200 quốc gia.

Mua lại các công ty Tropicana vào năm 1998
và Quaker oat Company vào năm 2001

PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm

và đồ uống lớn thứ hai trên thế giới,
sau Nestlé
Doanh thu rịng hàng năm là 43,3 tỷ đơ
la Mỹ

Sở hữu nhiều thương hiệu nước
giải khát nổi tiếng là: Mirinda, 7 up,
aquafina, sting,…




• Phân đoạn thị trường:
Theo địa lí: phân phối mạng lưới dày đặc từ
thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng tới miền
núi, từ nam ra bắc nhưng vẫn tập trung ở nơi
đông dân cư.
Theo đặc điểm dân số: tập trung vào giới trẻ
với phong cách trẻ trung nóng bỏng.
• Thị trường mục tiêu:
Các thành phố lớn có mật độ dân số đông: cụ
thể ở Việt Nam Coca Cola lần lượt đặt trụ sở
tại miền Bắc (Hà Nội), miền Trung (Đà Nẵng),
miền Nam (tp HCM) và dần mở rộng ra các
thành phố lân cận.
Nhắm vào giới trẻ- đối tượng có nhu cầu sử
dụng cao

• Phân đoạn thị trường
Theo địa lí: phân phối với mạng lưới dày đặc

từ thành thị tới nông thôn, từ
đồng bằng đến miền núi, từ Bắc vào Nam.
chú trọng những nơi tập trung đông dân cư,
các thành phố lớn.
Theo tâm lí: Sản phẩm Pepsi-Cola chọn cho
mình phân khúc trung lưu với lối sống yêu
đời, năng động.
Theo nguyên tắc hành vi: Mua Pepsi-Cola
cho việc giải khát hằng ngày, ngồi ra cịn
mua cho dịp tiệc tùng, sinh
nhật…
Theo ngun tắc nhân khẩu học: Hiện nay,
57% dân số Việt Nam có tuổi đời dưới 26,
điều đó đủ để chứng tỏ giới trẻ là phân khúc
thị trường vô cùng tiềm năm của các doanh
nghiệp. Pepsi nắm bắt phân khúc này để tung
ra Pepsi-Cola, và đã vô cùng thành công khi
được giới trẻ đón nhận.
• Thị trường mục tiêu
Các thành phố lớn, đơng dân cư


CÁC SẢN
BAO
PHẨM
BÌ, KIỂU
CỦA COCA
DÁNG COLA

Mối quan hệ tạo lập được trong thị trường và công chúng
Kết
hợp
cùngHappiness
cácphiên
nghệbản
sĩ
nổi
tiếng
Coca-Cola
chào
World Cup
Chiến
dịch
Factory


Kết hợp cùng các nghệ sĩ nổi tiếng
Trở thành nhà tài trợ chính của các chương trình


Phân phối
•Kênh 1 cấp: Phân phối trực tiếp
đến khách hàng trọng điểm có
doanh số tiêu thụ lớn
VD: BigC, Vinmart, Metro
•Kênh 2 cấp:
Nhà máy -> Nhà phân phối ->
Bán lẻ -> người tiêu dùng

•Kênh truyền thống: Đại lý -> nhà bán
sỉ lẻ -> người tiêu dùng
•Kênh marketing ngang:
•Hợp tác với thương hiệu đồ ăn
nhanh KFC – nơi chỉ được ăn và uống
pepsi
9/2009, cùng cty cổ phần Kinh đô
thoả thuận hợp tác kinh doanh mở
rộng thị trường



CÁC CHÍNH SÁCH KHUYẾN MÃI
Ghép
Ghép đơi
đơi nắp
nắp chai
chai
khoe lon
lon trúng
trúng
khoe
thưởng
thưởng

Khuyễn mãi
mãi giảm
giảm giá,
giá,

Khuyễn
quà tặng
tặng từ
từ các
các trang
trang
quà
mua sắm
sắm online:
online:
mua
shoppe, Lazada,
Lazada,
shoppe,
Tiki,...
Tiki,...

Mua
Mua 55 thùng
thùng từ
từ
410
410 nghìn
nghìn tặng
tặng
phiếu
phiếu mua
mua hàng
hàng
trị

trị gia
gia 45
45 nghìn
nghìn

Bật
Bật nắp
nắp cơ
cơ hội
hội
trúng
trúng siêu
siêu phẩm
phẩm
90000
90000 phần
phần
thưởng
thưởng


•Mua 2 chai pepsi 390ml tặng 1 chai juicy milk 280ml (20/7)

Hình thức bốc
thăm trúng
thưởng

Mua 2 chai
pepsi milk
390ml tặng 1

chai juicy
280ml

Khuyến mãi lớn
“ pepsi- giai
điệu số”

Mua KFC
khuyến mãi
Pepsi


NHỮNG LẦN ĐỤNG ĐỘ CỦA COCA VÀ
PEPSI



•1975, Pepsi tung ra chương trình Pepsi challenge “thử nghiệm mù “ khách hàng
2 loại Pepsi và Coca, kết quả là người dùng thích của Pepsi hơn.


1985, Coca và Pepsi có cuộc chiến trên con tàu vũ
trụ Space Shuttle


22/8/1996, tại Venezuela, thị phần của Coca- cola tăng vọt từ 10% lên 50%.
Trong khi đó, khoảng 40% thị phần của Pepsi gần như bốc hơi, 18 nhà máy
đóng chai, 4000 xe chở hàng “Coca hóa” chỉ trong một cuối tuần.

Pepsi: Đối tác cũ có đối tác mới

2005, Pepsi và Coca-cola dấn bước vào cuộc chiến tranh trên không gian ảo với 2
trang web Pepsi stuff (Pepsi) và Coke Rewards (Coca-cola)


•2006, Pepsi làm suy yếu sự hiện diện của Coca cola – nhà tài trợ World Cup
bằng chiến dịch “ Pepsi Max World Challenge”.