Tài liệu Tiêu tiền khôn ngoan cho chiến dịch quảng cáo ppt

Tiêu tiền khôn ngoan cho chiến dịch quảng cáo
Ông Roopam Garg – Giám đốc điều hành tập đoàn Pubilcis Groupe Media Việt
Nam phân tích tình hình hiện tại cũng như gợi ý các giải pháp tối ưu hóa việc chỉ
tiêu quảng cáo truyền thông tại Việt Nam. Cho dù thị trường có được làm nóng
hay không thì vẫn sẽ có một sự điều chỉnh sắp xảy ra.

Ở đây tôi không nói đến tình hình thị trường chứng khoán mà tôi đang đề cập tới việc
đầu tư vào quảng cáo truyền thông. Các nhà quảng cáo đầu tư vào hình thức này
nhằm mục đích đạt được thị phần nhiều hơn và gia tăng lượng tiêu thụ sản phẩm hàng
hóa của họ, từ đó dẫn đến việc mở rộng quy mô ngành hàng. Điều này sẽ thúc đẩy cho
sự phát triển của ngành bán lẻ Việt Nam.
Tình hình thực tế

Các nhãn hàng ngày càng tăng đầu tư vào truyền thông tại thị trường Việt Nam. Tốc độ
tăng trưởng hiện tại được xem như là một hiện tượng so với nhiều quốc gia khác trong
khu vực. Năm 2009, trong khi hầu hết các nước, thị trường quảng cáo có mức tăng
trưởng khiêm tốn hoặc suy giảm, thì thị trường Việt Nam vẫn giữ mức tăng trưởng
tương đương với năm vừa qua.

Có đầy đủ cơ sở hợp lý để chứng minh cho điều này hay chỉ là sự suy xét chủ
quan?

Câu trả lời cho câu hỏi này được bắt đầu từ việc xem xét chỉ số so sánh giữa mức tiêu
thụ nội địa và tổng sản phẩm nội địa (ví dụ như chỉ số GDP của quốc gia). Tỷ lệ tiêu
thụ nội địa của sản phẩm nội địa tại Ấn Độ là 57%, Thái Lan 54%, Malaysia 52%, Trung
Quốc 37% và Việt Nam 36%. Sự phát triển của hai quốc gia Việt Nam và Trung Quốc là
hai quốc gia còn phụ thuộc nhiều vào xuất khẩu để phát triển kinh tế.

Hiện nay, ngành quảng cáo tại Trung Quốc chi hơn 25 tỷ USD/năm, điều này có nghĩa
là ngành quảng cáo chiếm khoảng 1,54% tổng tiêu thụ nội địa. Tương tự đối với ngành
quảng cáo tại Việt Nam. Điều này cho thấy thị trường đang gần chạm đến ngưỡng. Các

nhà quảng cáo sẽ gặp khó khăn trong việc tăng chi tiêu quảng cáo như họ đã thực hiện
trong 5 năm qua. Chỉ khi tiêu dùng nội địa tăng lên thì các nhãn hàng mới có thể tăng
thêm chi tiêu vào quảng cáo.

Có thể quan sát thấy, trong 3 năm qua tỷ lệ tăng trưởng chi tiêu cho quảng cáo đã có
sự suy giảm mạnh (biểu đồ). Cần lưu ý rằng, các số liệu trong biểu đồ được trích từ
báo cáo nghiên cứu của TNS. Báo cáo này không bao gồm nhóm “SMS và trò chơi
tương tác”, quảng cáo ngoài trời và kỹ thuật số. Số liệu này dựa trên hình thức truyền
thông truyền thống TV, báo và radio.

Trong năm 2009, mức tăng chi tiêu được ghi nhận tương đương với mức tăng trưởng
của năm trước. Tuy nhiên chi phí này được tính dựa trên bảng giá quảng cáo gốc, nó
chưa được trừ đi mức giảm giá chiết khấu vốn cao hơn rất nhiều so với bất kỳ năm nào
trong 3 năm vừa qua.

Giải pháp cho thách thức

Mỗi đô la cần phải được chi tiêu cẩn trọng hơn, và thông qua quy trình lên kế hoạch
truyền thông tối ưu hóa hơn so với những năm trước. Các công ty truyền thông cần
phải tiếp tục hoạt động nỗ lực và hiệu quả hơn. Tối ưu hóa các kế hoạch truyền thông
là vô cùng quan trọng để đạt mục tiêu này.

Việc thực hiện tối ưu này là cần thiết hơn hết, trên cả mức giảm giá chiết khấu. Ngày
nay, sự tối ưu hóa trở nên cấp bách hơn khi mà môi trường truyền thông tại Việt Nam
thay đổi nhanh chóng trong những năm vừa qua. Chẳng hạn như có nhiều lựa chọn
hơn cho các kênh TV so với những năm trước. Trong năm 2009, khi phương pháp
peoplemeter được thiết lập để đo lường lượng khán giả xem truyền hình thì các kênh
truyền hình được lựa chọn đã tăng lên theo cấp số nhân, điều này bắt buộc người lập
kế hoạch truyền thông phải có kế hoạch tối ưu hóa. Càng nhiều sự lựa chọn thì
phương thức tối ưu hóa thủ công càng không thể đưa ra một kế hoạch tối ưu tốt nhất

cho nhãn hàng. Ngoài ra, phương thức tối ưu hoá thủ công gặp nhiều thách thức hơn
khi phải đưa ra nhiều kế hoạch khác nhau để lựa chọn với tốc độ và hiệu quả cao.

Công ty truyền thông của chúng tôi đã có một sự chuyển đổi từ việc sử dụng công cụ
tối ưu hóa thủ công sang công cụ hiện đại hơn có tên gọi là “Miser”, được kích hoạt
dựa trên dữ liệu cơ bản của TNS và lập ra kế hoạch tối ưu. Công cụ này có thể đưa ra
nhiều kế hoạch tối ưu cho một chiến dịch quảng cáo của khách hàng trong thời gian
ngắn mà vẫn đảm bảo chất lượng cho từng kế hoạch. Những nhà quảng cáo có nhiều
lựa chọn hơn để xem xét trước khi đưa ra quyết định chọn kế hoạch nào thích hợp với
mục đích cụ thể của chiến dịch quảng cáo. Điều này là kết quả tất yếu của sự lựa chọn
dựa trên việc tối ưu hóa và CPRP thấp nhất. Qua đó, nhà quảng cáo cũng có thể đưa
ra sự lựa chọn hiệu quả và hiểu rõ việc chi trả “vị trí ưu tiên” so với kế hoạch có CPRP
thấp nhất. Tùy thuộc vào mục tiêu của chiến dịch quảng cáo, khách hàng có thể đưa ra
quyết định cùng với các đơn vị truyền thông của họ.

Các nhà quảng cáo cần xem xét hiệu quả của những kế hoạch dựa trên ít nhất là hai
chỉ tiêu đo lường, ví dụ CPRP hoặc mức giảm giá. Nếu chỉ xem xét trên một góc độ nào
đó thì kết quả đạt được có thể không như mong muốn, chẳng hạn như sự tăng trưởng
của nhãn hàng.