Công ty TNHH yakult

MƠI TRƯỜNG KINH DOANH
I.

Giới thiệu về cơng ty Yakult Việt Nam
- Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH YAKULT VIỆT NAM
- Logo:
- Người đại diện: TOSHIHIKO HARAMOTO
- Địa chỉ trụ sở chính : Số 5, Đại Lộ Tự Do, KCN Việt Nam - Singapore,
Thuận An, Bình Dương
- Mã số doanh nghiệp: 3700723994, Cấp đổi từ ngày 25/07/2016 bởi Sở Kế
hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Dương
- Mã số thuế: 3700723994-008
- hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Dương
- Điện thoại: 0274. 2769 246, Fax: 0274. 3769 242
- Email:
- Website:
Yakult Việt Nam được thành lập vào ngày 26/06/2016, với tổng vốn đầu tư
trên 400 tỉ đồng do sự góp vốn của cơng ty Yakult Honsha của Nhật Bản
(80%) và tập đồn Danone của Pháp (20%). Yakult Việt Nam bắt đầu kinh
doanh vào tháng 08 năm 2007. Hiện sản phẩm Yakult đã có mặt ở hầu hết
các siêu thị và các cửa hàng bán lẻ khắp các tỉnh thành Việt Nam. Ngoài ra,
Yakult còn được phân phối trực tiếp đến tận nhà của khách hàng trên địa bàn


Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phịng, Đồng Nai, Bình Dương, Đà
Nẵng, Nha Trang, Vinh qua hệ thống giao hàng Yakult Lady.

Nhà máy Yakult ln duy trì qui trình sản xuất với tiêu chuẩn chất lượng cao
nhất, giống như ở nhà máy sản xuất Yakult ở Nhật Bản. Quá trình sản xuất
Yakult áp dụng tiêu chuẩn sản xuất nghiêm ngặt, đảm bảo thu được sản
phẩm gần 99% (điều đó có nghĩa là 99% ngun vật liệu thơ được tận dụng

tối đa đến sản phẩm cuối cùng, rất ít chất thải được thải ra ngồi). Với triết
lý Yakult "đóng góp cho cuộc sống khỏe mạnh của người dân trên tồn thế
giới", Yakult tin rằng việc bảo vệ mơi trường trái đất là khía cạnh quan trọng
nhất trong việc vận hành sản xuất nhằm hòa hợp với cuộc sống và xã hội.
- Nhà máy Yakult VN đã đạt được tiêu chuẩn HACCP(hệ thống quản lí chất
lượng ) , ISO 22000:2005( hệ thống quản lí chất lượng ), ISO
14001:2004( hệ thống quản lí mơi trường ) và OHSAS 18001:2007( hệ
thống quản lí an tồn sức khỏe nghề nghiệp). Cơng Ty Yakult không chỉ cam
kết với khách hàng về mặt đảm bảo chất lượng sản phẩm mà còn cam kết về
việc bảo vệ môi trường, cam kết chỉ đạo và quản lý để đưa các hoạt động sản
xuất vận hành luôn đảm bảo sức khỏe, an toàn nơi làm việc đối với người
lao động và thân thiện đối với môi trường.


II.

Các môi trường kinh doanh của công ty Yakult
1. Môi trường vĩ mơ
- Là tất cả các lượng nằm ngồi tổ chức doanh nghiệp thực phẩm. Mặc dù
khơng có liên quan trực tiếp và rõ ràng đến doanh nghiệp nhưng lại có ảnh
hưởng rất lớn. Bao gồm các yếu tố: kinh tế, chính trị, văn hóa – xã hội, kỹ
thuật –công nghiệp, từ nhiên.
1.1: Môi trường kinh tế:
- Là yêu tố quan trọng, trong đó (thu nhập , giá cả, thuế ) ảnh hưởng trực tiếp
đến sức mua của người tiêu dùng, có thể tạo ra cơ hội cũng như thách nhức
cho cơng ty.
- Cơng ty phân tích, dự báo, theo dõi dữ liêu thị trường, khác hàng, đối thủ,…
để đưa ra các giải pháp, chương trình để đáp ướng với tường thời điểm cụ thể
nhằm tận dụng, khai thác cơ hội tiềm ẩn, giảm thiểu nguy cơ, đe dọa đến
công ty.

- Việt Nam là đất nước đang phát triển với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân
duy trì ổn định ở mức 5% cùng với các chính sách giúp đỡ các nhà đầu tư ưu
đãi
- thị trường Việt Nam đối với các nhà đầu tư nước ngồi chính là: Hệ thống
pháp luật được chỉnh sửa và hoàn thiện theo tiêu chuẩn chung của thế giới;
Sự quyết tâm trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp được
kinh doanh trong một mơi trường bình đẳng và cạnh tranh lành mạnh thơng
qua hàng loạt các chính sách đầu tư thơng thống, những chế độ đãi ngộ thỏa


đáng cho khu vực đầu tư nước ngoài như miễn giảm thuế thu nhập doanh
nghiệp, miễn thuế nhập khẩu một số ngành hàng, miễn giảm tiền thuê và sử
dụng đất... Cùng với đó là các yếu tố như: Các cơ sở hạ tầng được đầu tư
phát triển, đặc biệt tại các khu kinh tế và khu công nghiệp trọng điểm trong
những năm trở lại đây; Tình hình chính trị ổn định, dân số đông, số người
trong độ tuổi lao động lớn, mức lương nhân công thấp, ngành giáo dục Việt
Nam tập trung đẩy mạnh đào tạo lao động lành nghề, khuyến khích đổi mới
và sử dụng cơng nghệ mới…
- Tăng trưởng kinh tế, cơ cấu kinh tế, phân phối thu nhập cán cân thanh toán, tỉ
lệ lạm phát lãi xuất tiết kiệm, thuế, thu nhập…những yếu tố này đều có thể
ảnh hưởng đến môi trường kinh tế của doanh nghiệp
1.2: Mơi trường chính trị- pháp luật
- Mơi trường chính trị và pháp luật ảnh hương đến mức độ an toàn của doanh
nghiệp tại quốc gia nơi họ có mối quan hệ đầu tư buôn bán.
- Ngành thực phẩm là ngành hầu như ít bị ảnh hưởng bởi các yếu tố chính trị,
thể chế, quan hệ quốc gia,…
- Tuy nhiên, những yếu tố trên cũng ít nhiều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty.
- Việt Nam luôn tạo điều kiện, mời gọi nhà đầu tư nước ngoài đến làm việc và
đầu tư, tạo công ăn việc làm cho người dân bạn địa.

1.3: Mơi trường văn hóa xã hội


- Là yếu tố để tìm hiểu hành vi tiêu dùng của khách hàng để tạo ra sản
phẩm phù hợp
- Là nền móng cho hoạt đơng sản xuất bền vững sau này.
- Các hoạt động và sản phẩm của Yakult đều tuân theo triết lý của bác sĩ
Shirota trên cơ sở “vì cộng đồng”, bảo về mơi trường, phù hợp với văn
hóa xã hội, tạo mối quan hệ tích cực cho công đồng và luôn nhận được sự
ủng hộ của cộng đồng với hoạt động sản xuất phát triển của công ty. Công
ty thường xuyên tham gia các hoạt động từ thiện chăm sóc cộng đơng tạo
thiện cảm với người tiêu dùng( Yakult tham gia Ngày Hội Từ Thiện VSIP
thứ 11 năm 2013)
1.4 Môi trường kỹ thuật- công nghiệp:
- Doanh nghiệp Yakult sở hữu hệ thống sản xuất sữa uống lên men khép
kín, cơng nghệ tự động hóa tiêu chuẩn Nhật Bản. Là thành viên của Công
ty Yakult Nhật Bản. Yakult là nhà sản xuất đi đầu trong lĩnh vực sản xuất
sữa uống lên men chứa khuẩn sống ở nhiều nước trên thế giới với hơn 75
năm kinh nghiệm. Yakult đã có mặt tại Việt Nam vào năm 2007, và chính
thức đi vào hoạt động vào năm 2008 với dịng sản phẩm sữa uống lên men
Yakult loại 65ml chứa 6.5 tỉ khuẩn Lactobacillus casei Shirota, giúp hỗ trợ
về tiêu hóa và phịng bệnh.
1.5 Mơi trường tự nhiên:


- Phân tích mơi trường tự nhiên gồm: vị trí, địa hình, khí hậu, ơ nhiễm mơi
trường, dich bệnh,... Thực tế cho thấy rằng ô nhiễm môi trường đang đến
mức báo động. vì thế doanh nghiệp cần chủ động đưa đến cho khách hàng
sản phẩm bảo vệ sức khỏe chon gười tiêu dùng là hoạt động tích cực đem
lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp.Việc phân tích này chỉ ra được những

khó khăn hoặc thuận lợi, yếu tố tác động đến doanh nghiệp mà còn chỉ ra
những thứ hấp dẫn khác hàng đến với sản phẩm của doanh nghiêp
- Sản phẩm của Yakult ln được khách hàng tin dùng vì có lợi cho sức
khỏe
2. Mơi trường vi mơ:
2.1 Đối thủ cạnh tranh :
- Thị phần sữa chua uống lên men luôn cạnh tranh khốc liệt giữa các công
ty lớn như: Vinamilk(mới được doanh nghiếp Thái Lan thâu tóm) với sữa
chua uống Probi, Betagen( đến từ Thái Lan)với sữa chua uống Bitagen.
Tuy nhiên Yakult vẫn luôn phát triển doanh thu dù chỉ có 1 dịng sản
phẩm duy nhất khơng thay đổi trong hơn 100 năm qua. Các doanh nghiẹp
khác đưa ra sản phẩm thế nào ?. Chất lượng ra sao?. Các trương chình
khiến mãi hấp dãn ra sao?. Mục tiêu của Yakult trong quá trình cạnh
tranh lành mạnh với các đối thủ thể hiện ở 2 điểm: thứ nhất, thương hiệu
Yakult đã có mặt trên khắp 38 quốc gia với 2 viện nghiên cứu vi sinh
Yakult đặt tại Nhật Bản và Bỉ. Thứ hai, chất lượng tuyệt đối với sản phẩm
do mình làm ra.
II.2 Sức ép nhà cung cấp:


- Tất cả những người, tổ chức tham gia vào việc cung cấp nguồn lực trong
cần thiết cho doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh cùng sản phẩm. Tất cả
những người( tư vấn, bao bì, quảng cáo, phân phối,…) đều được coi là
nhà cung cấp. Việc phân tích này chỉ ra được số lượng, chất lượng, tầm
quan trọng của nhà cung ứng (số lượng, năng lực, mạnh, yếu, mối quan
hệ) đối với cơng ty. Việc phân tích rất quan trọng và liên quan đén sản
phẩm của công ty.
II.3 Sức ép từ phía các sản phẩm thay thế:
- Yakult chỉ có 1 sản phẩm duy nhất nên chịu sức ép rất lớn từ phía các
sản phẩm thay thế của các thương hiệu tầm cỡ. Ở thị trường Việt Nam

công ty phải cạnh tranh với các sản phẩm sữa chua uống lên men cùng
loại chủ yếu là: Bitagen, Probi. 2 sản phẩm này đa dạng về mẫu mã, dung
tích, bao bì, đặc biệt có nhiều hương vị thu húi người dùng. Điều này đỏi
hỏi cơng ty phải chủ động hồn thiện bổ sung sản phẩm đang lưu hành
trên thị trường, hỗ trợ đối tác trong việc duy trì chất lượng sản phẩm,
ln ln duy trì và cải thiện chất lượng của mình hơn. Chỉ có vậy mới
có thể giảm thiểu được sức ép của các sản phẩm thay thế đối với sản
phẩm của công ty.
- Hương vị của Yakult của các nước hầu hết đều là hương vị tự nhiên của
sữa sau lên men. Duy chỉ tại thị trường Singapore, Yakult có ba hương vị
khác nhau, cụ thể là nho, táo và cam. Trong 1 lốc Yakult có 5 chai, thì 2


chai là có hương vị tự nhiên, 3 chai cịn lại chứa mỗi hương vị trái cây
trên.
II.4 Khác hàng:
- Là người tiêu thụ là đối tượng mua các sản phẩm của doanh nghiệp. Đây
là yếu tố quyết định để nhận thấy cơ hội cho mình. Khi phân tích khách
hàng cần làm rõ khách hàng nhắm tới? Họ là ai? Nghề nghiệp? tuổi tác?
Giới tính? Quốc gia? Địa phương? Văn hóa? Họ sẽ mua sản phẩm ở đâu?
Dưới hình thức nào? Mua khi nào?... các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định
mua, các lợi ích khách hàng tìm đến sản phẩm. Khi phân tích thị trường
khách hàng sẽ có một loạt câu hỏi bắt buộc ta phải trả lời: ai, ở đâu, bao
giờ, bao nhiêu, tại sao?... Chính vì thế để đảm bảo” đầu ra “ cho sản
phẩm được thuận lợi thì doanh nghiệp cần chú trọng đến việc lựa chọn
phương thức bán hàng, đối tác bán hàng, phưng thức phục vụ, các hình
thức thanh tốn đáp ứng nhu cầu của khách hàng đang sử dụng sản phẩm.
- Sản phẩm của Yakult làm ra đều đáp ứng chu đáo nhu cầu của khách
hàng với chất lượng tốt nhất nhằm giữ chân khách hàng với sản phẩm của
III.

mình để phát triển khách hàng tiềm năng.
Môi trường nội bộ:
III.2 Thực trạng nguồn tài chính:
- Vốn cơng ty Yakult Việt Nam: hơn 400.000.000.000 đồng do sự góp
vốn của cơng ty Yakult Honsha của Nhật Bản (80%) và tập đoàn
Danone của Pháp (20%)
- Yakult Việt Nam ln bảo tồn và phát triển nguồn vốn. Thường
xun kiểm tra việc sử dụng vốn, tài sản, quỹ đầu tư phát triển, kiểm


tra việc chấp hàng các chế độ,…, chấp hành tốt các quy định của Nhà
nước.


III.3 Thực trạng nguồn nhân sự:
- Yakult xem con người là tài sản quý giá và là yếu tố cốt lõi của sự tồn
tại. Với đội ngũ nhân lực được đào tạo bài bản. Được làm việc trong
môi trường cởi mở, chuyên nghiệp, cạnh tranh, phát triển. Bên cạnh
đó, xác định con người là tài sản quý giá và là yếu tố cốt lõi của sự tồn
tại, Yakult rất chú trọng đến chính sách đào tạo, đãi ngộ và thăng tiến.
Xây dựng môi trường làm việc cởi mở, cạnh tranh, đề cao tinh thần
đồng đội, trách nhiệm và tôn trọng cá nhân chính là điều kiện tốt nhất
cho sự phát triển tồn diện của nhân viên.
- Văn hóa cơng ty chính là chất keo gắn kết sự phát triển của con người
với sự phát triển của doanh nghiệp. Trải qua nhiều năm hình thành và
phát triển, Yakult vẫn lưu giữ nhiều giá trị truyền thống quý báu bên
cạnh việc xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp mang đẳng
cấp quốc tế. Chính những yếu tố đó đã giúp Yakult trở thành một cơng
ty có nét văn hóa đặc sắc và hiện đại, và là niềm tự hào của những con

người Yakult.
III.4 Uy tín, danh tiếng, thương hiệu:
- Ln duy trì giá trị cốt lõi trong hơn 80 năm kinh nghiệp và nghiên
cứu, đã có mặt và được tiêu thụ ở 38 quốc gia trên thế giới, đó là quan
điểm của Giáo sư Minoru Shirota( thuyết Shirota: kiên trường trường
thọ, y học phịng ngừa, chi phí hợp lý) .


- Và để mọi người đều có thể duy trì việc uống Yakult hàng ngày vì sức
khỏe, hệ thống giao hàng tận nhà bởi các chị phụ nữ (hệ thống Yakult
Lady) ra đời trên cơ sở đó từ năm 1963 tại Nhật Bản và ngày càng phổ
biến và lan rộng sang các nước khác, tạo nên nét đặc trưng riêng duy
chỉ có ở Yakult.
- Với giá cả phù hợp với đại bộ phận người tiêu dùng và vì hiệu quả nó
mang lại Yakult được nhiều người tin dùng và đón nhận tại Việt Nam.
Phần II: Chiến lượt kinh doanh của công ty TNHH Yakult Việt Nam
Sản phẩm của công ty cung cấp ra thị trường là sữa chua uống lên men chai nhựa
dung tích 65ml
Yakult là một loại sữa chua uống lên men được sản xuất từ sữa bột gầy và chứa
khuẩn sống L. casei Shirota, là lợi khuẩn ẩn có thể sống sót được đến khi tới đường
ruột và đóng vai trị là lợi khuẩn cho hệ thống đường tiêu hóa của con
người. Khuẩn sống L. casei Shirota là chủng vi khuẩn thuộc nhóm Lactobacillus có
thể kháng đươc dịch vị dạ dày, dịch vị mật của hệ tiêu hóa từ đó tiến đến tồn tại
trong ruột non.
1. Chiến lược về marketing hỗn hợp

1.1Chiến lược về giá


- Tại mỗi quốc gia sẽ có giá khác nhau còn ở Việt Nam hiện tại giá bán của

một chai yakult là 4616 vnđ tức là 23800 vnđ trên một lốc 5 chai
- Giá bán sẽ thay đổi một phần nào đó tùy thuộc vào đặc điểm hoặc do một số
chương trình giảm giá nào đó của một thời gian nhất định yakult luôn cố
gắng đưa ra mức giá mà au cũng có thể chấp nhận được
- Giảm giá theo số lượng
+ Trung gian ( siêu thị , đại lý ) có giá 56000 vnđ cho hai lốc
+ Yakult lady có giá 54000 vnđ cho hai lốc
1.2Chiến lược về sản phẩm
 Chất lượng sản phẩm
FOSHU ( Foods For Specified Health Use )
 Đặc tính sản phẩm
- Khơng có bất kì chất bảo quản , chất ổn định hay chất tạo màu
- Chủng khuẩn độc quyền
- Mùi vị vẫn là hương vị tự nhiên
 Hình dáng và màu sác bao bì
- Giữ nguyên tông màu chủ đạo là màu đỏ
- Bao bì thì đúng đối tượng người tiêu dùng
- Giữ nguyên kích cỡ chai

1.3chiến lược về quảng cáo
 Hoạt động chuyền thông hiện đại


- Quảng cáo
+ printAd trên phụ nữ và tiếp thị gia đình
+ Banner trên vnexpress.net
- PR
+ tài trợ cho chương trình sức sống mới
+ tổ chức từ thiện
- Bán hàng trực tiếp : phát mẫu thử sản phẩm tại các siêu thị

- Bán hàng trực tiếp : qua yakult lyda
- Khuyến mãi
+giảm giá
 Kế hoạch chuyền thông
- Tăng độ nhận biết thương hiệu yakult
- Ý thức được giá trị của sản phẩm

1.4chiến lược phân phối
 Phân phối hiện tại
- Bán hàng trực tiếp
- Bán hàng qua siêu thị và cửa hàng
- Yakult đã có mặt tại Hà Nội và một số tỉnh phụ cận
- Ya kult đã có mặt tại Đà Nẵng ,Huế , Quy Nhơn,Nha Trang ....
- Yakult đã xây dựng được hệ thống ở tp Hồ Chí Minh và các tỉnh phụ cận
 Kế hoạch phái triển kênh phân phối


- Miền bắc : phát triển kênh phân phối hiện đại và truyền thống tại Hà Nội và
cái tỉnh phụ cận . Xây dựng đội ngũ yakult tại Hà Nội
- Miền trung : phái triển các kênh Truyênc thống tại tp lớn
- Miền nam : tập trung phát triển kênh tại tp HCM và các thành phố lớn tại
miền tây . Mở rộng mạng lưới yakult lady tp HCM

2. Chiến lược cạnh tranh
3.Chiến lược cạnh tranh
3.1.Chiến lược sản phẩm
-Khuẩn Yakult là duy nhất , khơng tìm thấy trong sữa chua thông thường ,
được chọn lọc đặc biệt
-Yakult không chứa chất bảo quản , chất tạo màu , chất ổn định hay điều hồ
sản phẩm .

-Thiết kế hình dáng chai được lấy cảm hứng từ hình dạng búp bê gỗ truyền
thống của Nhật Bản :Kokeishi.
-Kích cỡ của Yakult nằm trọn trong lòng bàn tay,65ml/chai chứa 6,5 tỷ lợi
khuẩn L. casei Shirota và 1 lốc /5 chai .
-Yakult giữ nguyên tông màu chủ đạo là màu đỏ và đa dạng về bao bì tỳ theo
đối tượng sử dụng .


-Về hương vị : Yakult vẫn giữ hương vị tự nhiên.
3.2.Chiến lược giá cả
-Chi phí hợp lí thuộc 3 chính sách phát triển dựa trên quan điểm Minoru
Shirota : kiện trường và trường thọ , y học phòng ngừa , chi phí hợp lí .
-Tại mỗi quốc gia , giá bán tuỳ theo thị trường mà có các mức giá khác nhau
hoặc tuỳ vào dịng và gói sản phẩm.
-Điển hình như ở Việt Nam hiện tại ,giá bán của một chai Yakult là 4,616vnd
tức là 23,800vnd trên 1 lốc 5 chai , còn tại thị trường Malaysia bạn chỉ trả
8,5 RM nếu bạn mua một hộp gồm 2 lốc Yakult Ace hoặc 8,9 RM với một
hộp gồm 2 lốc Yakult Ace Light.
-Dưới đây là bảng số liệu cụ thể thể hiện mức giá của các sản phẩm cạnh
tranh với sữa chua Yakult trên thị trường Việt Nam trong tháng 5 /2020 tại
siêu thị Vinmart ở tpHCM :
-Tuy nhiên , giá cả sẽ thay đổi một phần nào đó tuỳ vào địa điểm hoặc do
một số chương trình giảm giá nào đó trong một khoảng thời gian nhất
định ,Yakult ln cố gắng đưa ra mức giá mà ai cũng có thể chấp nhận
được .


3.3.Nghiên cứu và phát triển
-Yakult dẫn đầu về lĩnh vực nghiên cứu vi khuẩn đường ruột .
-Đầu tư nghiên cứu những tính năng mới của chuẩn khuẩn Probiotics .

-Năm 2005 , Trung tâm nghiên cứu Vi sinh Yakult Honsha tại Châu Âu
được thành lập tại Bỉ .
-Bằng các phương pháp sinh học phân tử , từ đó phân tích và kiểm tra các
thành phần của hệ vi sinh đường ruột ở điều kiện sức khỏe tốt và tình trạng
bệnh lí .Từ đó nghiên cứu những ảnh hưởng của vi sinh đường ruột tới khả
năng tiêu hoá , hệ miễn dịch , hệ thần kinh ,hệ nội tiết .
-Lĩnh vực nghiên cứu :
+Hệ tiêu hố
+Dinh dưỡng /cơ chế sinh lí
+Phân tích hệ vi sinh đường ruột
+Phịng ngừa ung thư
+Phân tích về hệ miễn dịch đường ruột


Chiến lược thị trường


4 Dánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức(swot)
Điểm mạnh(S):
- Là cơng ty có uy tín về chất lượng sản phẩm cũng như về sức
khỏe cộng đồng
- Có bề dầy lịch sử được mọi người tin tưởng
- Cơng nghệ hiện đại, sản xuất khép kín, cùng với công thức đắc
biệt
- Mạng lưới phân phối rộng
- Tiềm lực tài chính vững chắc
- Chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả
- Đội ngủ nhân viên có trình độ và kinh nghiệm
Điểm yếu(W):
- Chỉ sản xuất và bán một loại sản phẩm, chưa có sản phẩm thay

thế
- Sản phẩn khơng tốt cho người bị dự ứng đường ruột hay dị ứng
với sản phẩm hay bị bệnh tiểu đường
Cơ hội(O):
- Nước ta có thể chế chính trị ổn định, lại có nhiều chính sách
giúp đỡ cho ngành thực phẩm nhất là các thực phẩm có lợi cho
sức khỏe
- Dân số đời sống càng ngày được cãi thiện
- Nhận thức của người dân về vấn đề dinh dưỡng sức khỏe ngày
càng tăng
- Được hỗ trợ về mặt máy móc thiếp bị, cơng nghệ từ công ty mẹ
ở Nhật bản
Nguy cơ (T):
- Nhiều đối thủ cạnh tranh trong thị trường
- Sản phẩm có hạn sử dụng ngắn


- Càng ngày càng có nhiều sản phẩm thay thế từ sữa chua
Từ những kết quả phân tích, đánh giá trên chúng ta xấy dựng chiến lượt cho
Yakukt như sau:

Điểm mạnh- Cơ hội(SO):
- Đẩy mạnh phương thức bán hàng chuyền thống( Yakult Lady),
với trâm ngôn” 1 lốc cũng giao”với giá cả phải chăng hơn
- Liên kết với các kênh phân phối ( siêu thị, chửa hàng tiện lợi,
…) để cùng đưa ra cách trương trình khuyến mãi, giảm giá sản
phẩm khi mua với số lượng nhất định.
- Công ty sẽ đấu thầu sản phẩm sữa chua uống len men Yakult
vào trường học, bệnh viện, viễn dưỡng lạo, các chung tâm
chăm sóc sức khỏe , vừa có thể tăng doanh thu vừa tăng đỗ phủ

sóng , mức độ nhận diện thương hiệu trên thị trường.
Điểm mạnh- Nguy cơ(ST):
- Đẩy mạnh các chiếc lược marketting tạo độ phủ sóng cao, nâng
cao sự tin tưởng đối với người tiêu dùng
- Tận đụng các nguồn lực mình có ngun cứu và phát triển
nâng hạng sử dụng của sản phẩm, tạo ra sản phẩm ít đường
trong tương lai.
Điểm yếu- cơ hội(WO):
- Cần tuyên truyền nâng cao nhận thức của người dân về bảo vệ
sức khoe hằng ngày
- Tổ chức các chương trình từ thiện, bảo vệ môi trường, bảo vệ
sức khoe con người… nhằm nâng cao hình anh cơng ty trong
mắt người tiêu dùng
- Quảng cáo truyên các phương tiện truyền thông giúp mọi
người biết đến sản phẩm nhiều hơn
Điểm yếu- Nguy cơ(WT):


- Nên thêm hương vị cho sản phẩm để tăng khẩu vị của người
tiêu dùng trong tương lai.
- Nguyên cứ các sản phẩm ít đường dành cho những người bị
tiểu đường
- Thường xuyên khảo sát ý kiến và mong muốn của khách hàng
để có thể nắm bắt thị yếu của người tiêu dùng từ dó giúp sản
phẩm tốt hơn nữa.
- Có thể nghĩ đến một vài dịng sản phảm ứng dụng lợi khuẩn có
L. casei Shirota để phát triển thêm trong tương lai