Tài liệu Bài học kinh doanh từ những điển tích: Vịt phải biết bơi pptx

Bài học kinh doanh từ những điển tích:
Vịt phải biết bơi.


Câu chuyện về chú vịt Bông

Ở xóm Chài có một đàn vịt đàn vịt rất đông, ngày ngày bơi lội
tung tăng dưới ao, rất vui vẻ. Chú vịt con Út Bông mới ra đời rất nhút
nhát và sợ nước nên không biết bơi, ngày ngày chỉ đứng trên bờ nhìn
anh chị mình nô đùa dưới ao mà thèm thuồng. Bố mẹ vịt Bông lo lắng
thấy con mình ngày càng tách khỏi đàn nên bàn bạc tìm cách giúp vịt
Bông tin vào khả năng bơi lội vốn có của loài vịt. Một buổi sáng, thấy
con đứng trên bờ nhìn anh chị vui chơi ngoài hồ, vịt mẹ dỗ dành: Út
Bông yêu quý, con trèo lên lưng mẹ để mẹ cõng ra chơi với các anh chị
nhé, vui lắm. Nghe lời, Bông chèo lên lưng mẹ và bám chặt. Hai mẹ con
đi vòng quanh hồ, bao nhiêu là cảnh đẹp mà Bông chưa thấy bao giờ.
Bông cũng nô đùa cùng các anh chị và nghịch nước, rất thích thú. Rồi
bỗng nhiên Bông giật mình thấy mình quờ quạng dưới nước. Hóa ra
nhân lúc Bông không để ý, vịt mẹ đã lặn xuống sâu và bơi ra chỗ khác.
Bông hốt hoảng thấy mình chơi vơi giữa nước, xung quanh chỉ có tiếng
cổ vũ của bố mẹ cùng các anh chị, nó quẫy đạp la hét. Bỗng nó chợt
nhận thấy mình vẫn đang nổi trên mặt nước mà chẳng hề hấn gì. Bình
tĩnh hơn một chút, nó chỉ quờ nhẹ chân đã thấy mình di chuyển được
một đoạn khá dài, một lúc sau đã đến bên bố mẹ và hòa vào đàn vịt
cùng nhau bơi lội tung tăng. Vậy là vịt Bông nhút nhát đã biết bơi.
Từ câu chuyện ta thường được nghe kể từ khi còn bé bỏng, ta ngẫm ra
được nhiều điều. Khả năng bơi của loài vịt vốn là năng lực tự thân có
tính quy luật, nhưng vịt Bông đã nhút nhát không nhận ra, không tin vào
khả năng vốn có của mình nên đành chịu bó chân trên bờ. Vịt mẹ biết
điều đó nên đã giúp con mình phát hiện khả năng vốn có của bản thân.
Trong cuộc sống, con người có vô số khả năng cũng như nhu cầu có

tính quy luật đang tiềm ẩn và liên tục phát triển. Nếu chúng ta biết phát
hiện và đánh thức những khả năng, những nhu cầu tốt đẹp của con
người, của cuộc sống thì chắc chắn sẽ tìm thấy những thành công bất
ngờ.
Trong kinh doanh, người kinh doanh phải biết phát hiện những nhu cầu
tiềm ẩn có tính quy luật của con người và đáp ứng những nhu cầu đó
để khai thác những cơ hội kinh doanh đích thực. Người thành công là
người nắm bắt được xu thế tất yếu của thị trường, quyết đoán đầu tư
chuẩn bị cho sự ra đời của các sản phẩm mới.
Trong quản lý, sử dụng nguồn lực con người, người quản trị phải biết
phát hiện những năng lực tiềm tàng của cán bộ, nhân viên trong tổ
chức của mình nhằm khơi dậy và tạo dựng niềm tin cho họ, hướng
những năng lực đó của họ vào hòa chung nỗ lực của tổ chức.

Câu chuyện về dao cạo Gasmen
Công ty dao cạo Gasmen được thành lập sau Gillet tới 20 năm. Khi đó
Gillet đã rất nổi tiếng trên thị trường, Vậy Gasmen làm thế nào để xâm
nhập thị trường một cách an toàn trước đối thủ quá mạnh như vậy?
Các nhà nghiên cứu thị trường của Gasmen phát hiện, Gillet có một
nhược điểm mọi người chưa ai để ý tới, nhất là những người quen
dùng dao cạo Gillet. Đó là lưỡi dao của Gillet chỉ sử dụng được với bàn
cạo Gillet mà thôi. Như vậy, vô hình chung đã giới hạn khả năng tiêu
thụ của Gillet. Trong khi đó, ngoài nước Mỹ, theo Gasmen nhận định,
xã hội luôn xuất hiện các tầng lớp tiêu dùng mới nên nhu cầu chắc chắn
sẽ ngày càng biến đổi đa dạng, hơn nữa tính tiện dụng chắn chắn sẽ
được người tiêu dùng tín nhiệm. Sau một thời gian nghiên cứu, đầu tư
trang thiết bị, nhân lực, cuối cùng Gasmen đã chế tạo được lưỡi dao
đồng thời dùng được với bàn cạo của Gasmen, Gillet và bàn cạo an
toàn của nhiều nước khác. Điều này khiến tình hình tiêu thụ của Gillet
tụt dốc nghiêm trọng. Gasmen nhờ đó vươn lên, chiếm được chỗ đứng

trong thị trường.
Như vậy để thành công, người kinh doanh không chỉ cần phải biết cách
thỏa mãn nhu cầu của thị trường mà còn phải liên tục tạo ra những nhu
cầu mới, dựa trên những đặc điểm tiềm ẩn mang tính quy luật của
khách hàng, có như vậy mới không ngừng mở rộng cơ hội kinh doanh.