TỔNG QUAN về dầu gôi dược LIỆU THÁI DƯƠNG 3

TỔNG QUAN VỀ DẦU GÔI DƯỢC LIỆU THÁI DƯƠNG 3
Dầu gội dược liệu Thái Dương 3 là dược mỹ phẩm của công ty sao Thái Dương.
dầu gội dược liệu Thái Dương lại hướng đến việc chăm sóc tóc và da đầu cho
người tiêu dùng với các thành phần dược liệu tự nhiên. Do đó, khi vừa cho ra mắt
một thời gian dầu gội Thái Dương đã trở thành sản phẩm quen thuộc đối với người
Việt và cả những khách hàng khó tính từ Âu – Mỹ. Kể từ đó, Thái Dương đã có
cho mình chỗ đứng vững chắc trong lịng người tiêu dùng.
Sao Thái Dương được thành lập vào năm 2000, là một trong những thương hiệu
dẫn đầu thị trường Việt Nam về sản xuất, kinh doanh Dược mỹ phẩm và thực phẩm
chức năng có nguồn gốc từ thảo dược. Sao Thái Dương là cơng ty có Dược có hơn
20 năm king nghiệm trong úng dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất thuốc, mỹ
phẩm, thực phẩm chức nhức năng có nguồn gốc từ dược liệu. Ngồi ra, Sao Thái
Dương là một trong số ít doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam có nhiều sản phẩm
xuất khẩu ra thị trường nước ngồi và khách hàng quốc tế đón nhận, có thể kể đến
một số quốc gia như: Pháp, Đức, Australia, Mỹ…
TẠI SAO LẠI CHỌN THỊ TRƯỜNG SINGAPORE
Môi trường vĩ mô
1. Môi trường chính trị
- Chính trị Singapore theo chế độ đa đảng. Chính phủ Singapore đã có
những cải tiến khơng ngừng cả về chính trị và xã hội.
- việc tăng tính linh hoạt và sáng tạo trong tổ chức và quản lí sẽ giúp
Singapore đạt được mục tiêu dài hạn của đất nước để trở thành nền kinh tế
tri thức tập trung vào dịch vụ. Sự chuyển đổi này dự kiến sẽ đảm bảo sự
thịnh vượng trong tương lai cho Singapore.
- Trong hơn 30 năm, ở Singapore khơng có sự cố bạo lực chính trị. Điều này
kỷ lục có thể là do luật pháp an ninh nội bộ chặt chẽ, mạnh mẽ nhưng rất
phù hợp. Singapore đang trở thành một sự cường quốc an ninh quan trọng
trong khu vực châu Á – Thái Bình Dương.
- Singapore đã có sự ổn định chính trị lâu đời cùng với chính sách mở cửa
thơng thống đã góp phần giảm bớt rủi ro kinh doanh cho các công ty làm ăn
tại đây. Đây thật sự là một môi trường kinh doanh tốt và là yếu tố hấp dẫn

giới kinh doanh tồn cầu.
2. Mơi trường pháp luật
- Pháp luật doanh nghiệp của Singapore chịu ảnh hưởng nhiều của pháp luật
Anh (trừ những nội dung mang tính địa phương) và được đánh giá có nhiều


điểm tiến bộ đem lại hiệu quả hiệu chỉnh cao đối với hoạt động kinh doanh của
các DN trong và ngồi nước.
- Singapore có khung pháp lý tốt về bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ đối với nhãn
hiệu thương mại
- Singapore đã ban hành nhiều luật và pháp lệnh theo mơ hình của các nước
khác cho phù hợp hơn với điều kiện thực tế. Singapore là thị trường hoàn
toàn tự do, và chính phủ cịn dành ưu đãi cho nhà đầu tư nước ngoài với luật
pháp minh bạch, hệ thống quản lý và bộ máy chính quyền có hiệu quả.
- Singapore đã ký kết giải quyết một số tranh chấp quốc tế và các công ước
trọng tài. Singapore cũng đã rất tích cực trong việc theo đuổi các hiệp định
thương mại tự do với việc tham gia nhiều cam kết WTO, ASEAN, APEC.... Trong tháng 3 năm 2007, Singapore đã trở thành quốc gia đầu tiên phê
chuẩn một hiệp ước quốc tế về nhãn hiệu hàng hoá đã được tạo ra dưới sự
bảo trợ của Tổ chức Sở hữu trí tuệ thế giới năm 2006. Động thái này làm nổi
bật sự ổn định của môi trường đầu tư của đất nước và tín hiệu cam kết của
chính phủ về quyền sở hữu trí tuệ đối với các nhà đầu tư nước ngoài.
- Luật kinh doanh tại Singapore cực kỳ thơng thống và thuế thu nhập doanh
nghiệp tương đối thấp so với các nước trong khu vực. Chính sách thương
mại của Singapore cực kì phù hợp, thơng thống, tạo điều kiện cho sự phát
triển thương mại của đất nước.
- Bên cạnh đó, Singapore khơng sử dụng hàng rào phi thuế quan, không trợ
giá xuất nhập khẩu.
3. Môi trường kinh tế
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao. Singapore từng đạt tốc độ tăng trưởng cao
nhất Châu Á với tổng sản phẩm quốc nội tăng 14,7% trong năm 2010.

- Singapore có bình quân GDP bình quân là 85.198 USD/người/năm (2015),
mức tiêu chuẩn sinh hoạt và chỉ số phát triển con người (HDI) đạt vào loại
cao nhất.
4. Mơi trường văn hóa-xã hội
- Dân số: số dân của singapore là 5.893.643 người (2021), thành phần dân cư
đa dạng.
- Độ tuổi trung bình là 42,7 tuổi. Singapore năng động với nhiều màu sắc, là
một xã hội với nhiều chủng tộc khác nhau. Nền văn hóa của Singapore chịu
ảnh hưởng hiều bởi văn hóa Mã Lai, Trung Quốc, Ấn Độ và Châu Âu tạo
nên bản sắc riêng biệt cho Singapore.
- Singapore có khí hậu xích đạo ẩm đặc trưng với độ ẩm cao và mưa nhiều
khiến cho gàu phát triển nhanh hơn, tóc dễ bết dính. Hơn nữa, người Singapore rất chuộng sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên, các sản phẩm có


thành phần là dược liệu trồng hữu cơ vừa đảm bảo an toàn sức khỏe vừa
giúp thỏa mãn nhu cầu của họ
Môi trường vi mô
 Khách hàng
- Mức sống của người dân càng cao thì người tiêu dùng quan tâm hơn đến
chất lượng sản phẩm, sức khỏe.
- Nam giới: thường quan tâm đến các sản phẩm dầu gội giải quyết vấn đề
“gàu” và “ngứa”
- Nữ giới: thướng quan tâm đến vấn đề rụng tóc, khơ tóc nhiều hơn so vấn
đề gàu và ngứa.
 Đối thủ cạnh tranh
* Sản phẩm nội địa của thị trường Singapore
- Dầu gội Growell, SMIB Coral Calcium, Papilla Hải Regeneration Series,
PHS Hair Science Fortify,…
* Sản phẩm xuất khẩu khác
- Những hãng dầu gội lớn có tiếng trên thị trường như hãng :Unilever với

các sản phẩm như Sunsilk, Clear, Dove, Tsubaki Volume Touch
- Đối thủ cạnh tranh thì vơ cùng nhiều và phải đối đầu với các cơng ty lớn
các cơng ty có thương hiệu lâu đời nên đấy sẽ là 1 thách thức.
- Với các công ty lớn như Dove, Clear, Sunsilk …… thì thái dương vơ cùng
nhỏ bé vì ra đời sau và hiến dịch quảng cáo không rầm rộ như các công ty
khác nên thái dương đã chọn cho mình một hướng đi riêng biệt đó là sản
phẩm dược liệu sẽ ít đối thủ cạnh tranh hơn nhưng thị trường bị bó hẹp trong
1 khoảng nhất định
- Tuy hiện nay trên thị trường có rất nhiều dòng sản phẩm nổi tiếng và
lâu đời như clear, head&shoulders …. Các sản phẩm này đều có cơng dụng trị
gàu cho da đầu mát lạnh nhưng nhu cầu về các sản phẩm khác được thử nghiệm
các dòng sản phẩm khác nhau của người dân luôn luôn lớn, nên thái dương có thể
tiếp tục thâm nhập thị trường với dịng sản phẩm cải tiến Thái Dương 3
vơ cùng lớn cho công ty các công ty lớn và lâu đời như sunsilk có lợi thế
về thương hiệu và có sẵn về thị trường lớn. nên công ty luôn đẩy mạnh các
mặt hàng mới như: mềm mượt diệu kì, óng mượt rạng ngời, thẳng mượt
hoàn hảo …. đối thủ cạnh tranh luôn tung ra các sản phẩm mới và quảng bá
rầm rộ trên thị trường. nên thái dương luôn phải đề ra các chính sách mới lợi
dụng thế mạnh của mình về tác dụng trị gàu và điểm đặc biệt của thái dương 3


là sản phẩm dược phẩm công ty cần thuyết phục khách hàng bằng cách nhấn mạnh
lợi thế sản phẩm của công ty so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh. Trong chiến
lược định vị này, một vị trí của đối thủ cạnh tranh sẽ được sử dụng làm điểm
so sánh với các sản phẩm của công ty.
5. Năng lực của doanh nghiệp
- Khả năng hình thành sản phẩm: đa dạng trong mùi hương, có khả năng
điều chỉnh sản phẩm linh hoạt cho phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng
- Khả năng sản xuất: dây chuyền sản xuất công nghệ hiện đại, đjat GMP kết
hợp với nông trại trồng dược liệu organic tiêu chuẩn quốc tế. Gía sản phẩm

tương đối chấp nhận được nhưng chất lượng mang lại rất cao không kém
các loại sản phẩm xuất khẩu khác.
- Với nguồn thực vật phong phú có hàng ngàn lồi với nhiều hoạt chất đặc
biệt định hướng phát triển theo tiêu chuẩn USDA Mỹ và Châu Âu cùng với
sự kết hợp giữa hiện đại và truyền thống đã tạo ra một loại sản phẩm dầu
gội đặc biệt. Sản phẩm không sử dụng các chất hoạt động bề mặt để là sạch
và tạo bọt như các loại dầu gội thường khác mà sử dụng các chất tách chiết
từ thảo dược, tăng lượng bồ kết, sử dụng dầu cọ vừa phải để tạo bọt mà
khơng gây kích ứng da, đậm mùi tinh dầu hương nhu, xả trơn mượt tóc
- Người tiêu dùng Singapore có xu hướng tiêu dùng online, tận dụng điều
này Sao Thái Dương có thể đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử như
Amazon, để rút ngắn khoảng cách với người tiêu dùng. Sao Thái Dương
từng thâm nhập thành công các thị trường Châu Âu và Mỹ và nhận được
phản hồi tich cực của khách hàng.
- Sản Phẩm dầu gội của Sao Thái Dương nhận được nhiều đánh giá tốt trên
trang web bán lẻ Amazon và từng lọt vào danh sách Amazonchoice- danh
mục sản phẩm yêu thích.
SAO THÁI DƯƠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SINGAPORE
BẰNG HÌNH THỨC
Sao Thái Dương thâm nhập thị trường Singapore thông qua các kênh phân phối
hiện đại như các siêu thị, nhà bán lẻ nổi tiếng tại Singapore: NTUC Fair Price
Singapore, Sheng Siong
 Thương hiệu


 Sản phẩm: dòng sản phẩm này đều tập chung vào thế mạnh trị gàu là chính
cung cấp cho người tiêu dùng với khối lượng lớn. được sử dụng chủ yếu từ
các nguyên liệu từ thiên nhiên nên nguồn nguyên liệu có sẵn sẽ sản xuất
được khối lượng lớn
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG CỦA DẦU GỘI THÁI DƯƠNG

 Về lựa chọn phân khúc thị trường
ĐẶC ĐIỂM CỦA NHÓM KHÁCH HÀNG
- Là những những người dân bình thường ai cũng có thể dùng được nhưng thường
được sử dụng cho phái đẹp vìđây là dịng sản phẩm có mùi từ các ngun liệu thiên
nhiên mà phái mạnh thì cần phải có những mùi riêng k thích mấy mùi từ thiên
nhiên. Nên đây là sản phẩm rành riêng cho phái nữ nhưng thường những người lớn
tuổi mới thường sử dụng vì tâm lý của những người có tuổi ln muốn sử dụng các
sản phẩm từ thiên nhiên. Nên công ty cần phải đẩy mạnh quảng cáo cũng như là
thêm nhiều mùi hương phù hợp với giới trẻ hơn
- Đối tượng khách hàng ở đây là những người phải những đặc điểm sau:
-Thứ nhất, đó là những khách hàng mua được loại dầu gội đáp ứng nhu
cầu của họ, đó là sạch và giảm gầu, bảo đảm tóc khỏe đẹp và chống rụng.
-Thứ hai, phải nói đến sự khác biệt của dầu gội này với các dòng sản
phẩm khác trên thị trường hiện nay. Đây là loại dầu gội dược liệu, vì thế mùi
thơm sẽ chứa những mùi dược liệu, rất nhiều đối tượng ưa thích đặc điểm này
của dầu gội Thái Dương.
ĐẶC ĐIỂM NỔI BẬT CỦA SẢN PHẨM DẦU GỘI ĐẦU THÁI DƯƠNG
- Dầu gội đầu Thái dương là loại dầu gội dược liệu đầu tiên của ngành Hóa –Mỹ
phẩm nước ta. Nó đã tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm.
+ Về nguyên liệu: Được triết xuất từ những loại thảo mộc trong nước, có nguồn
gốc xuất sứ rõ ràng, nguyên liệu tự nhiên an tồn cho người dùng hạn chế bị
các kích thích phụ. Tạo ra sự tiện lợi cho người dùng khi sử dụng các loại lá
thảo dược để nấu lên.
+ Về dịch vụ: Thiết kế website riêng để hỗ trợ khách hàng, và đặt hàng theo yêu
cầu.
+ Về hình ảnh: Thiết kế các logo, kiểu dáng, bao bì có sự đơn giản nhưng mang
ấn tượng mạnh về màu sắc chủ đạo. Phân biệt nhanh chóng với các sản phẩm
- Hiện nay do môi trường ô nhiễm nên đầu thường bết và ngứa bẩn nhiều gàu nên
nhu cầu về công dụng trị gàu của con người về dầu gội trị gàu lớn và công dụng
của dầu gội sắp tung ra thị trường Thái Dương 3 có cơng dụng trị gàu 3 ngày

khơng gàu khơng ngứa Sạch tóc và da đầu, dưỡng tóc, giúp tóc sn mềm, khơng
cần dùng thêm dầu xả. Thoáng mát da đầu. Phù hợp với mọi đối tượng, đặc biệt là
người hay rụng tóc và người bị hói khác
DẦU GỘI ĐẦU CẠNH TRANH NHƯ THẾ NÀO


 Chiến lược sản phẩm (Product)
- Tổ chức sản xuất tại nhà máy, nghiên cứu để tạo ra những sản phẩm đúng quy
chuẩn quốc tế mà Công ty đã thiết kế để ch khách hàng tin tưởng ngày cáng nhiều
hơn về thương hiệu của công ty
 Chiến lược giá cả (Price)
Sản phẩm dầu gội Thái Dương có những chiến lược giá như: Quảng cáo sản phẩm
thông qua các phương tiện truyền thông, bán hang ở khắp các đại lý, cửa
hàng, nhà thuốc; ngoài ra dịch vụ mua hang trực tiếp trên mạng—
- Nhìn chung dầu gội thái dương giá cũng chỉ ngang bằng hoặc đắt hơn
so với các dầu gội khác 1 chút đắt hơn cũng k đáng kể. Nên giá cả không ảnh
hưởng mấy đến số lượng bán sản phẩm của công ty
 Chiến lược phân phối sản phẩm ()
Bên cạnh lựa chọn nhà phân phối, nhà sản xuất cịn phải thực hiện những chính
sách khuyến khích, lơi kéo họ về phía mình nhất là những nhà phân phối lớn và có
uy tín trên thị trường: siêu thị, trung tâm thương mại, hay các đại lý, cửa hàng tạp
hóa...
Dầu gội đầu Thái Dương thì được phân phối một cách rộng rãi trên
 Chiến lược xúc tiến (Promotion)
- Để kích thích được khách hàng mua sản phẩm có rất nhiều cách xúc tiến như sau
- Chào hàng bán
- Xúc tiến bán hàng (khuyến mại)
- Dịch vụ đảm bảo
- Quảng cáo: Là một nội dung quan trọng nhất vì quảng cáo là việc
sử dụng không gian, thời gian để truyền tin, định hướng về sản phẩm về xí

nghiệp hay thị trường cho khách hàng
- Dầu gội Thái Dương cũng đưa ra những chương trình khuyến mại như
tặng kèm dầu xả khi mua dầu gội, và cũng quảng cáo trên các phương tiện
truyền thông .... để xúc tiến bán
ới sản phẩm dầu gội dược liệu Thái Dương có các chính sách về dịch
Có đường dây tư vấn khách hàng
Mua sản phẩm trực tuyến tại trang chủ của công
ới sản phẩm dầu gội dược liệu Thái Dương có các chính sách về dịch
Với sản phẩm dầu gội dược liệu Thái Dương có các chính sách về dịch
Có đường dây tư vấn khách hàng
Mua sản phẩm trực tuyến tại trang chủ của cơng Có đường dây tư
vấn khách hàng
Mua sản phẩm trực tuyến tại trang chủ của công
- Với sp dầu gôi dược lệu Thái Dương có chính sách về dịch vụ:


+ có đường dây tư vấ khách hàng
+ có chính sách đổi trả sản phẩm