Tài liệu Gia nhập làn sóng nhượng quyền thương hiệu ppt

Gia nhập làn sóng nhượng quyền
thương hiệu
Sau khi gia nhập WTO, cơ chế kinh tế của nước ta thông thoáng hơn,
tạo điều kiện cho các công ty, tập đoàn kinh tế của nước ngoài “tấn
công” vào thị trường Việt Nam.
Đây là bước tiến thể hiện sự hội nhập của kinh tế, nhưng đồng thời
cũng có nghĩa là các doanh nghiệp trong nước phải cạnh tranh khốc
liệt hơn để tồn tại và phát triển.


Thị trường sôi động hơn nhờ nhượng quyền thương hiệu

Bằng con đường nhượng quyền thương hiệu (NQTH), nhiều tên tuổi lớn
thuộc nhiều lĩnh vực, ngành nghề của thế giới đã thâm nhập vào thị trường
Việt Nam thông qua hình thức NQTH (franchising). Trong lĩnh vực đồ ăn
nhanh, người tiêu dùng đã dần quen thuộc với các thương hiệu nổi danh
thế giới như KFC, Lotteria, Mc Donald’s,…


Trong lĩnh vực siêu thị, Đức “đổ bộ” vào Việt Nam với hệ thống siêu thị
Metro nằm ở những địa thế đẹp và thuận lợi. “Đại gia” mực in Cartridge
World cũng không chịu kém cạnh khi bắt đầu chiến lược NQTH qui mô tại
nước ta.

Đó là những thương hiệu lớn đã thành danh ở Việt Nam nhờ NQTH, còn
rất nhiều những công ty, tập đoàn của nước ngoài khác cũng đang phát
triển mạnh mẽ tại thị trường nước ta nhờ hình thức kinh doanh này.
Đây là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt
đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Bởi vì bằng hình thức NQTH, các
thương hiệu thế giới sẽ nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần và tạo dựng lòng
tin với người tiêu dùng Việt Nam. Đặc biệt với tâm lý “sính ngoại” phổ biến

trong người tiêu dùng hiện nay thì khó khăn đối với các doanh nghiệp Việt
là càng lớn.
Làm sao để thắng ngay trên “sân nhà”?
Ông Eckart Dutz, Tổng giám đốc Cartridge World Việt Nam, cho rằng lợi
thế đang thuộc về các công ty nước ngoài, bởi “các doanh nghiệp Việt
Nam rất yếu về kỹ thuật thiết lập hệ thống, duy trì chất lượng của hệ thống
và kinh nghiệm kinh doanh nhượng quyền”.

Tuy nhiên ông Lý Quý Trung, Giám đốc tập đoàn Nam An và chủ sở hữu
thương hiệu Phở 24 lại nhận định NQTH chính là giải pháp cho các doanh
nghiệp trong nước trước làn sóng thâm nhập của các thương hiệu quốc tế,
bởi vì “ở Việt Nam vẫn còn rất ít người biết đến các thương hiệu thế giới”.
Và để giành lại thị phần thức ăn nhanh, Phở 24 đã dùng hình thức
franchising, đến nay Phở 24 đã có 19 cửa hàng tại Việt Nam và 1 tại
Indonesia.

Cũng như Phở 24, nhiều doanh nghiệp trong nước đã mạnh dạn và nhanh
chóng áp dụng franchising để chiếm lĩnh lại thị trường. Về may mặc, có thể
kể đến FOCI với 40 cửa hàng trên toàn quốc nhờ franchising.

Về đồ uống, café Trung Nguyên tiếp tục phát triển mạnh mẽ với hơn 1000
tiệm café ở mọi miền đất nước. Về thực phẩm, Công ty Tư vấn Y dược
Quốc tế IMC đang thực hiện kế hoạch nhân rộng thương hiệu Lohha trên
phạm vi cả nước.
Lohha là tên gọi chuỗi cửa hàng chuyên về thực phẩm chức năng, tại đây
cung cấp những thực phẩm chức năng đảm bảo chất lượng, đồng thời có
các chuyên gia tư vấn trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua hệ thống
webcam được gắn ngay trong cửa hàng. IMC hi vọng thông qua
franchising, Lohha sẽ trở thành thương hiệu phổ biến với người tiêu dùng
nội địa, từ đó tạo đà vươn ra thị trường thế giới.

Đây không chỉ là giải pháp để các doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh hiệu
quả với các thương hiệu quốc tế mà còn là con đường để nền kinh tế
nước ta phát triển. Bởi vì nếu chúng ta cứ mở các cửa hàng, chi nhánh
cho các thương hiệu nước ngoài thông qua franchising, chỉ có một phần lợi
nhuận vào tay chúng ta còn phần lớn vẫn chuyển ra nước ngoài.