ĐỀ TÀI DỰ án đổi MỚI TẠI CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN US HOMEDREAM
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1 MB, 35 trang )
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ TÀI NGUN & MƠI TRƯỜNG
----------------------
HỌC PHẦN QUẢN TRỊ SỰ ĐỔI MỚI
ĐỀ TÀI:
DỰ ÁN ĐỔI MỚI TẠI CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN US - HOMEDREAM
Họ và tên sinh viên
:1. Phan Đăng Khương
2. Châu Ngọc Phương Quỳnh
3. Trần Anh Thư
4. Nguyễn Hồng Anh Thư
5. Lạc Phương Quỳnh
Lớp
: 07_ĐH_QTBĐ
Khóa
: 2018 - 2022
Giảng viên hướng dẫn : TS. Phạm Đức Trung
TP. HỒ CHÍ MINH – 2021
Chương 2: THỰC TRẠNG SẢN PHẨM
2.1 Thực trạng về sản phẩm cũ
2.1.1 Tổng quan sản phẩm
Hiện nay, thị trường bất động sản (BĐS) đang ở thời kỳ phát triển mạnh, đặc biệt
là khi thị trường "nóng sốt" thì nhà nhà tìm mua BĐS và kéo theo đó là mơi giới BĐS
cũng xuất hiện khắp nơi từ trung tâm thành phố cho đến vùng ngoại ô hay nơi hẻo lánh.
Hay từ những tập đồn BĐS lớn quy mơ hàng trăm hay thậm chí lên đến hàng ngàn nhân
viên mơi giới cho đến những công ty môi giới nhỏ lẻ vài ba nhân sự.
Nhìn vào lực lượng hành nghề mơi giới BĐS Việt Nam tuy đông, nhưng phần lớn
chất lượng kém, thiếu tính chuyên nghiệp, thiếu ý thức tuân thủ pháp luật, khơng ít người
hành nghề tay ngang, chớp nhống, chộp giật. So với thế giới, mơi giới BĐS Việt Nam
thiếu tính chun nghiệp, chuẩn mực và trình độ kém.
Mơi giới BĐS tay ngang cịn có hành vi găm đất, thổi giá tạo sốt ảo gây lũng loạn
thị trường, làm thị trường suy yếu đổ vỡ, nhiều mơi giới cịn trực tiếp hoặc tiếp tay cho
chủ dự án, lừa đảo khách hàng. Gây hậu quả cho người tiêu dùng, ảnh hưởng uy tín cho
thương hiệu các chủ đầu tư chân chính.
Mơi giới BĐS sẽ có nhiều hình thức để tiếp cận với khách hàng. Sau khi tiếp cận
khách hàng xong, bạn mới có thể giới thiệu các sản phẩm dự án cho họ như môi giới qua
các trang mạng xã hội, môi giới qua điện thoại, phát tờ rơi,…
2.1.2 Những khó khăn gặp phải
Các nhà môi giới hiện nay tại các công ty phải đối mặt với các khó khăn như:
Đối với khách hàng
Thứ nhất, tìm kiếm khách hàng. Muốn thành cơng trong nghề tư vấn mơi giới bạn
phải tự tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng. Điều đó hồn tồn
khơng thật sự dễ dàng đối với tất cả những người làm nghề. Đối với những người mới
bước chân vào nghề thì lại càng khó khăn hơn.
Thứ hai, bị khách hàng thẳng thắn từ chối. Đối với một số người khi nghe đến
nhân viên tư vấn môi giới bất động sản là ngay lập tức họ tắt điện thoại khiến cho nhân
viên tư vấn nhất là những người mới vào nghề khơng ít lần hụt hẫng. Sở dĩ có tình trạng
khách hàng khơng mấy thiện cảm dành cho những người tư vấn môi giới là bởi vì vẫn
cịn tồn tại một bộ phận khơng nhỏ những người làm nghề theo kiểu treo đầu dê bán thịt
chó. Từ đó khiến cho những người làm nghề chân chính gặp khơng ít khó khăn trừ khi họ
thiết lập được những mối quan hệ thân thiết với khách hàng.
Ngoài ra bạn cịn có thể gặp rất nhiều chuyện khơng như ý từ khách hàng. Khơng
ít khách hàng sau khi tư vấn đã thống nhất đi đến hợp đồng đặt cọc nhưng đến phút cuối
họ lại hủy giao dịch khiến bạn mất ít nhiều cơng sức. Đối với những tư vấn viên là nữ, trẻ
tuổi cịn có nguy cơ bị khách hàng nam bỡn cợt thiếu nghiêm túc…
Đối với chủ nhà
- Giao dịch phải thông qua người môi giới
- Chủ nhà có thể gửi sản phẩm của mình đến cho nhiều môi giới khác nhau ở những sàn
khác nhau và không nên gửi cho nhiều môi giới trong cùng một sàn.
2.2. Ý tưởng xây dựng sản phẩm mới
2.2.1. Giới thiệu sản phẩm mới
Cơng ty của nhóm mang tên US-Homedreams
Với tầm nhìn: Mang lại cho khách hàng đến với cơng ty sẽ được trải nghiệm mua
bán BĐS 4.0
Sologan: Hiện đại - Chất lượng - Uy tín
Sự khác biệt của cơng ty so với mơ hình hiện nay:
- Niềm tin và thơng tin chính xác cho khách hàng
- Tiết kiệm thời gian cho những người bận rộn. Một số người bỏ tận 2 – 3 giờ để đến
xem nhà mà khơng hài lịng thì app sẽ đảm bảo họ có thể nhìn thấy chi tiết, rõ ràng từng
ngóc ngách trong ngôi nhà mà họ thuê bằng camera 360 độ và cam đoan giống hình ảnh
đã đăng trên web.
- Nhiều dữ liệu hơn thông thường: gọi là Real time – dữ liệu luôn được cập nhật, căn
nhà sẽ được cập nhật hàng ngày, khách hàng sẽ biết được bao nhiêu căn nhà đã và đang
cho thuê.
Công ty gọi đó là Cuộc cách mạng trong lĩnh vực cho thuê bất động sản.
“Thơng tin chính xác, bạn có nhiều khách hàng tin dùng; thơng tin thiếu chính
xác, bạn sẽ mất khách hàng”.
Cụ thể:
Đối với khách hàng
+ Mọi thông tin của những căn nhà phố được các nhà môi giới tìm kiếm sẽ được cung
cấp thơng tin đầy đủ trên app: thơng tin về diện tích, giá cả,mơi trường xung quanh,
những mặt tiện lợi và hạn chế của BĐS đó.
+ Khách hàng sẽ được xem tất cả nhà trên hệ thống khi click vào phần tìm kiếm và chọn
khu vực tìm kiếm
+ Nếu khách hàng cảm thấy hài lịng hoặc có hứng thú với căn nhà phố nào thì sẽ chủ
động click chọn sau đó khách sẽ điền các thơng tin cần thiết của bản thân và sẽ tự đi xem,
khách hàng sẽ được chủ động về vấn đề thời gian.
+ Công ty chỉ làm bước cuối cùng là làm hợp đồng đặt cọc và sang tên cho khách. khách
chọn dịch vụ bên mơ hình mới này sẽ có rất nhiều lợi. Đặc biệt sẽ mua được với giá thấp
hơn 1% tiền của môi giới.
- Khi đến với Dreamhouse giấc mơ tìm được căn nhà phố ứng ý với đầy đủ giấy tờ,
chứng từ rõ ràng
- Khách hàng có thể thoải mái chủ động lựa chọn thời gian mà không bị làm phiền bởi
những cuộc điện thoại chèo kéo
- Giao dịch trực tiếp với chủ nhà, với mức giá siêu ưu đãi đã được công tỷ bàn bạc trước
theo mong muốn của khách hàng
- Thoả mái xem xét nhiều căn nhà trong khu vực mình tìm kím, chỉ bằng một cái click
chuột
- Khơng sợ lộ thơng tin cá nhân vì cơng ty sự dụng cơng nghệ trí tuệ trong bảo mật thông
tin khách hàng cũng như dữ liệu đám mây rộng lớn giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn
- Đội ngũ sales có thể tư vấn online 24/7 với khách hàng riêng lẻ hoặc lập nhóm tư vấn
trực tuyến mà không cần gặp gỡ và tiếp xúc trực tiếp với khách hàng.
- Việc ứng dụng công nghệ vào bán hàng này cũng làm giảm chi phí nhân cơng, chi phí
vận hành, từ đó giảm giá thành sản phẩm, đem giá trị thật tới tay từng khách hàng và
từng mắt xích trong bộ máy.
- Việc bán nhà qua App cũng đem lại một nguồn thu ổn định cho các chuyên viên mơi
giới trong thời buổi khó khăn vì đại dịch Covid-19
- Khách hàng vẫn có thể đặt cọc, thanh tốn giao dịch bất động sản đơn giản, tiện lợi chỉ
qua một chiếc điện thoại có kết nối mạng Internet. Đó là một lợi thế đắt giá mà kinh
doanh bất động sản theo phương thức truyền thống khơng có được.
Đối với chủ nhà
- Việc mua bán sẽ diễn ra dễ dàng hơn khi người bán được giao dịch trao đổi trực tiếp với
người mua
- Phần trăm hoa hồng của Cty được đưa ra với giá cạnh tranh nhất trên thị trường
- Quy định giữa công ty và chủ nhà với những quy định phù hợp với pháp luật không bị
tràng buộc nhiều bên như mơ hình cũ
Đối với các mơ hình kinh doanh bất động sản khác
- Mang lại niềm tin và thơng tin chính xác nhất cho khách hàng
- Thông thường khi khách hàng xem nhà họ sẽ thấy khác xa so với thông tin trên website
nhưng đến với US-Homedreams mỗi thông tin mà công ty đưa ra đều do nhân viên đến
trực tiếp từng căn nhà để chứng thực.
- Sử dụng cơng nghệ 360 để nhìn rõ tình trạng xung quanh căn nhà
- Có nhiều hệ thống cập nhật thông tin như là các dữ liệu, thông tin của căn nhà sẽ đươc
cập nhật liên tục và hàng ngày.
- Biết được có bao nhiêu căn đã và đang thuê.
- Cơng nghệ Smart Contract - giúp khách hàng có thể kí kết hợp đồng online kết hợp esignature ( chữ kí nhân tạo), giúp việc kí kết diễn ra nhanh chóng hơn và dễ dàng hơn.
2.2.3 Kế hoạch vào thị trường
Việc phát triển ứng dụng thông minh là một phần của kế hoạch chuyển đổi số,
cũng là chiến lược trọng tâm để đơn vị này thích nghi với trạng thái bình thường mới và
cũng phù hợp với dịch covid này. Với dân số trẻ, tỷ lệ sử dụng internet cao (hơn 70%)
cùng với sự bùng nổ của các kênh tương tác online tại Việt Nam, thì việc tìm kiếm bất
động sản thông qua internet là vô cùng tiện lợi, dễ dàng và nhanh chóng.
Khơng thể phủ nhận, việc các doanh nghiệp đẩy mạnh áp dụng công nghệ vào kinh
doanh bất động sản đang là một trong những giải pháp hữu hiệu, giúp duy trì hoạt động
kinh doanh.
Hiện nay, ước tính thời gian bình qn của một giao dịch mua bán bất động sản là
khoảng 5-6 tháng, thậm chí có vụ chuyển nhượng mất 3-4 năm hoặc lâu hơn. Thực tế,
khơng ít trang tin tìm kiếm bất động sản đưa thơng tin khơng chính xác, đầy đủ, thậm chí
nhiều tin tức rao bán là "ảo", khơng có mức giá chung để tham chiếu. Quá trình này tiêu
tốn rất nhiều thời gian cũng như công sức của người mua bất động sản.
Do tình hình dịch covid cịn nhiều phức tạp, nhiều người còn e ngại khi phải tiếp
xúc trực tiếp với mơi giới vì vậy đến với cơng ty US-Homedreams ln cập nhật những
sản phẩm hằng ngày và chính xác, tất cả mọi thủ tục đều có thể hồn thành online. Với sự
phát triển cơng nghệ hiện nay thì việc áp dụng công nghệ vào kinh doanh bất động sản
hiện nay là vơ cùng hữu ích, cơng ty sẽ đáp ứng trọn vẹn nhu cầu giao dịch bất động sản
với thời gian chỉ còn 3 ngày và hơn thế nữa "chốt đơn" chỉ với "cú đúp chuột". Công ty
hy vọng những sản phẩm của mình sẽ giúp khách hàng cải thiện những hạn chế khi giao
dịch bất động sản, đặc biệt ở những thời điểm dịch COVID-19 đang diễn ra hết sức phức
tạp hoặc thời kỳ hậu đại dịch.
2.2.2. Tính khả thi của dự án
2.2.2.1. Định vị giá trị của sản phẩm, xác định thị trường, nhu cầu của sản phẩm
Định vị giá trị sản phẩm
Công ty Us – Homedream định vị giá trị sản phẩm bằng phân khúc người tiêu
dùng cụ thể: Us Homedream – Ngôi nhà chất lượng cho khách du lịch
Lý do cơng ty lựa chọn định vị theo cách này vì dịnh vị bằng người dùng giúp cho
thương hiệu gần gũi hơn bởi nó thể hiện xuất phát của sản phẩm được nghiên cứu từ nhu
cầu và mong muốn cụ thể của một nhóm người. Tuy nhiên để vận dụng thành công
phương thức này doanh nghiệp cần am hiểu và đánh giá các phân khúc khách hàng chính
xác.
Xác định thị trường
Để xác định khách hàng mục tiêu thì cơng ty, công ty sẽ thực hiện theo Công thức
5W - là cơng cụ hữu ích mà bạn có thể sử dụng để phân tích khách hàng mục tiêu trong
bước này:
* Who: Những người có nhu cầu về bất động sản muốn chi trả cho chi phí hoa
hồng thấp hơn thị trường sẽ sử dụng app này là người sẽ mua sản phẩm của bạn
* What: Khách hàng mục tiêu tìm kiếm lợi ích gì ở sản phẩm của bạn: Khách hàng
có thể ngồi tại nhà mà cập nhạt được giá của bđs và nắm bắt được xu hướng hiện tại của
những khách hàng khác thông qua app mà không cần trả bất kỳ chi phí nào nếu khơng
muốn biết chi tiết hơn về bđs đó
* Why: Tại sao họ mua sản phẩm: khách hàng nên sử dụng app này với cách thức
rất tiện lợi, tiếp cận văn minh hơn những cuộc điện thoại mơi giới như hiện tại. thay vì
việc liên tục làm phiền khách hàng như thế, thì nay mơi giới có thể ngồi nhà chủ động
giới thiệu sản phẩm bằng cơng nghệ. Bên cạnh đó, app sẽ hạn chế được tình trạng cạnh
tranh khơng lành mạnh, sale cướp khách của nhau, mang lại một môi trường làm việc
công bằng hơn cho những người làm nghề chân chính.
Ngồi ra, khách hàng trong thời buổi cơng nghệ cũng có thể nắm bắt được đầy đủ
thơng tin chính xác nhất về pháp lý, tiến độ, thiết kế của dự án chủ đầu tư… Tránh những
trường hợp đáng tiếc mua phải dự án không đủ giấy tờ, chậm tiến độ dẫn đến những hệ
lụy sau này
* Where: Họ sinh sống ở đâu: Khách hàng sinh sống ở bất cứ đau trên thế giới này
miễn là có kết nối wifi, 3g,4g,5g. App khơng chỉ giới hạn bất cứ tầng lớp nào trong xã
hội, hạ lưu, thượng lưu và trung lưu.
Theo Công ty nghiên cứu thị trường JLL Việt Nam, TP.HCM và Hà Nội là hai
trong những thành phố có lượng dân số trẻ am hiểu cơng nghệ nhất trên thế giới, với 70%
dân số dưới 35 tuổi, đây là điều kiện thuận lợi cho việc ứng dụng công nghệ vào cuộc
sống dễ dàng. Nhiều lĩnh vực khác trong xã hội đã ứng dụng công nghệ thông tin vào
trong bán hàng như ngân hàng, xe công nghệ, thương mại điện tử…
Do đó, bán bất động sản bằng công nghệ cũng là xu hướng tất yếu. Thông qua ứng
dụng công nghệ, các chủ đầu tư cung cấp các thơng tin chính xác, đầy đủ đảm bảo sự an
tồn cho khách hàng, từ đó khách hàng tin tưởng lựa chọn bất động sản mà khơng cần có
sự can thiệp của con người.? Họ thuộc tầng lớp nào trong xã hội? Họ thường mua hàng ở
siêu thị/cửa hàng hay mua online? Họ ở đâu trên thế giới online? Họ thường sử dụng
mạng xã hội nào? Tìm kiếm thơng tin hữu ích ở đâu?….
* When: Họ thường dùng sản phẩm (app) khi đi du lịch
Dựa vào những yếu tố trên và tình hình thực tế thì cơng ty thì Khách hàng mục
tiêu của công ty như sau: Hiện tại, do công ty mới thành lập nên sẽ tập trung tại các địa
điểm mà người nước ngoài muốn thuê nhà, chủ yếu ở quận 7, Phú Mỹ Hưng, trung tâm
thành phố, quận 1 và quận 4, nới có rất nhiều ngừoi nước ngoài, quận 2 và khu vực Thảo
Điền; Thủ Thiêm là một địa điểm khác mà công ty đang muốn mở rộng, cũng như tại
quận Bình Thạnh, Vinhomes Central Park cũng có nhu cầu rất lớn.
Nhu cầu của app bđs
Sự gia nhập của hàng loạt các công ty công nghệ chứng tỏ sức hấp dẫn của
proptech Việt Nam Tuy nhiên vấn đề nan giải hiện nay là dù có hàng trăm website về bđs
nhưng do thiếu thông tin thị trường nên mua khó có cơ hội mua thuê được nhà phù hợp
do đó kiểm sốt chất lượng tin đăng được xem là một trong những thách thức đối với các
công ty công nghệ nếu muốn dẫn đầu xu hướng Proptech tại Việt Nam hiện nay.
Chúng tơi nghĩ rằng sức mạnh của Cơng nghệ chính là kết nối các bộ phận khác
nhau bao gồm người dùng và doanh nghiệp. Công nghệ cốt lõi của Us - Homedream
được tích hợp dễ dàng với mọi hệ thống ngồi kia. Trên cơ sở đó, kể từ ngày đầu, chúng
tơi mong muốn có thể dễ dàng tích hợp với nhà phát triển, các cơng ty bđs khác và thậm
chí cả công ty Proptech khác để trao đổi một vài dữ liệu nhất định để có thể phục vụ
khách hàng tốt hơn
2.2.2.2. Khả năng phát triển bền vững, mở rộng thị trường của Us – Homedream
Khả năng phát triển bền vững
Đầu tiên, cơng ty đã số hóa được những rủi ro của khách hàng khi thuê bất động
sản, Tức là làm cái mà thị trường đang cần, công ty đang làm thì những cơng ty bất động
sản khác cũng đang muốn cải tiến dịch vụ thuê bất động sản hiện nay. Có 56 cơng ty
Proptech đang hoạt động tại Việt Nam. Và phát triển mạnh mẽ ở 2 phân khúc là nhà ở và
văn phòng. Nổi bật nhất là các website giới thiệu và liệt kê sản phẩm nhà ở tư vấn cho
các giao dịch mua bán, cho thuê và quản lý dự án. Theo JII, khoảng 80% công ty
Proptech tại Việt Nam là các startup nước ngoài hoặc có vốn đầu tư nước ngồi. Xu
hướng Proptech tại Việt Nam được tạo nên từ những cải tiến về tốc độ và độ chính xác
của đường truyền internet, những giải pháp nhằm tăng tiết kiệm chi phí và tăng khả năng
thuận lợi trong kinh doanh
Thứ hai, cơ cấu dân số trẻ cùng với số lượng lớn người am hiểu về cơng nghệ có
ước tính khoảng 64 triệu người dùng Internet tạo ra một môi trường màu mỡ cho các
công ty Proptech. Và dự kiến xu hướng công nghệ 4.0 sẽ phát triển trong tường lai
Thứ ba, để tồn tại bền vững thì cơng ty trong lĩnh vực cơng nghệ cần có dữ liệu
khách hàng. Đối với một cơng ty Proptech, dữ liệu thị trường là tài sản có giá trị nhất về
lâu dài. Bởi vì cơng ty thực hiện rất nhiều giao dịch hàng năm và cơng ty biết chính xác
tỷ lệ lợi suất ở một số địa điểm nhất định, cũng như giá đã tăng bao nhiêu trong một
khoảng thời gian nhất định. Dữ liệu đó rất có giá trị cho bất kỳ nhà phát triển nào.
Một điều quan trọng khác là hành vi của khách hàng, ví dụ như một ngừời sẽ đưa
ra quyết định mua ở vị trí nào. Bởi vì, nếu một người quan tâm đến quận 7 sẽ không nhất
thiết phải quan tâm đến quận 2. Khơng phải vì tài sản khơng tốt, mà vì hành vi của một
khách hàng nhất định. Với dữ liệu của khách hàng, công ty thực sự nhận thức được khách
hàng nào sẽ quan tâm đến địa điểm nào. Vì vậy, cơng ty có thể cung cấp cho khách hàng
thông tin tốt nhất về tài sản mà họ muốn đầu tư và cung cấp thông tin cho nhà phát triển,
để họ hiểu được thông tin địa lý và ai sẽ là khách hàng tiềm năng cho sự phát triển tiếp
theo của họ.
Mở rộng thị trường của Us – Homedream
Công ty tập trung vào thuê bất động sản. Muốn mở rộng các phân khúc khác như
mua bán bất động sản và tham gia vào thị trường chính vào cuối năm tới
2.2.2.3. Mơ hình kinh doanh
Cơng ty giúp mọi người tìm được nơi ở tốt hơn. Đầu tiên, công ty sẽ giúp thị
trường minh bạch hơn; công ty tập trung vào các giao dịch cho khách hàng. Công ty sẽ cố
gắng làm cho nó thuận tiện và hiệu quả hơn. Cơng ty nhìn thấy rằng hành trình của khách
hàng có rất nhiều bước trong một giao dịch. Cơng nghệ của công ty sẽ giúp họ chia nhỏ
các bước. Sau đó, cơng ty số hố từng bước trong quy trình đó. Ví dụ, nếu bạn muốn tìm
một địa điểm trước tiên bạn cần thực hiện tra cứu thông tin. Công ty sẽ giúp khách hàng
tra cứu hiệu quả hơn. Công ty sẽ làm cho dữ liệu minh bạch hơn bằng cách kiểm tra nó.
Cơng ty giúp khách hàng tìm kiếm thơng tin chính xác trên nền tảng của chúng tôi. Việc
này giúp khách hàng tiết kiệm rất nhiều thời gian. Những gì bạn thực sự nhìn thấy trong
nền tảng là những gì bạn sẽ nhận được trong đời thực
Thứ hai, công ty sẽ kết nối bạn với các môi giới có nhiều kinh nghiệm. Có những
mơi giới làm việc trực tiếp với công ty hoặc môi giới từ các đối tác của cơng ty. Bởi vì
TPHCM rất rộng, do đó mỗi mơi giới có kinh nghiệm về vài vị trí nhất định. Cơng ty
giúp bạn kết nối với những ngừoi phù hợp và giúp bạn tiết kiệm với rất nhiều thời gian.
Sau đó là các bước như đàm phán, ký hợp đồng, thực hiện các dịch vụ sau khi tìm thấy
một lựa chọn tốt cho nơi ở của mình. Tất cả những gì cơng ty làm là làm cho các giao
dịch hiệu quả hơn
Một số hình ảnh chung cư mà cơng ty sẽ lựa chọn để tìm kiếm
Phịng khách view sang trọng
Phòng vệ sinh
Phòng ngủ
Phòng bếp
Góc học tập, làm việc
Khơng gian thư giãn, thoải mái cho khách
du lịch
2.2.3 Kế hoạch vào thị trường
Việc phát triển ứng dụng thông minh là một phần của kế hoạch chuyển đổi số,
cũng là chiến lược trọng tâm để đơn vị này thích nghi với trạng thái bình thường mới và
cũng phù hợp với dịch covid này. Với dân số trẻ, tỷ lệ sử dụng internet cao (hơn 70%)
cùng với sự bùng nổ của các kênh tương tác online tại Việt Nam, thì việc tìm kiếm bất
động sản thông qua internet là vô cùng tiện lợi, dễ dàng và nhanh chóng.
Khơng thể phủ nhận, việc các doanh nghiệp đẩy mạnh áp dụng công nghệ vào kinh
doanh bất động sản đang là một trong những giải pháp hữu hiệu, giúp duy trì hoạt động
kinh doanh.
Hiện nay, ước tính thời gian bình quân của một giao dịch mua bán bất động sản là
khoảng 5-6 tháng, thậm chí có vụ chuyển nhượng mất 3-4 năm hoặc lâu hơn. Thực tế,
khơng ít trang tin tìm kiếm bất động sản đưa thơng tin khơng chính xác, đầy đủ, thậm chí
nhiều tin tức rao bán là "ảo", khơng có mức giá chung để tham chiếu. Quá trình này tiêu
tốn rất nhiều thời gian cũng như cơng sức của người mua bất động sản.
Do tình hình dịch covid cịn nhiều phức tạp, nhiều người cịn e ngại khi phải tiếp
xúc trực tiếp với môi giới vì vậy đến với cơng ty US-Homedreams ln cập nhật những
sản phẩm hằng ngày và chính xác, tất cả mọi thủ tục đều có thể hồn thành online. Với sự
phát triển cơng nghệ hiện nay thì việc áp dụng cơng nghệ vào kinh doanh bất động sản
hiện nay là vô cùng hữu ích, cơng ty sẽ đáp ứng trọn vẹn nhu cầu giao dịch bất động sản
với thời gian chỉ còn 3 ngày và hơn thế nữa "chốt đơn" chỉ với "cú đúp chuột". Công ty
hy vọng những sản phẩm của mình sẽ giúp khách hàng cải thiện những hạn chế khi giao
dịch bất động sản, đặc biệt ở những thời điểm dịch COVID-19 đang diễn ra hết sức phức
tạp hoặc thời kỳ hậu đại dịch.
Bảng: công việc và thời gian thực hiện dự án
Cơng việc
Thời gian (tuần)
Trình tự thực hiện công
việc
A. Nghiên cứu thị trường
4
B. Lập kế hoạch kinh 3
doanh
Làm ngay
Làm sau A
Thời gian 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
(tuần)công ty lập app 4
C. Thuê
Làm sau B
và web
D. Chuẩn bị mặt bằng
4
Làm sau B
E. Thiết kế mua sắm thiết 4
Công
bị
việc
Làm sau C
F.Thi công
A
3
Làm sau C
G. Thuê tuyển lao động
B
3
Làm sau E
H. Quảng cáo
C
4
Làm sau F,D
D
E
F
G
H
Sơ đồ GANTT
Bảng : Lập WPS cho dự án
DỰ ÁN APP CHO
THUÊ BĐS
NGHIÊN CỨU THỊ
TRIỂN KHAI KẾ
TRƯỜNG
HOẠCH
TRIỂN KHAI
ĐI VÀO HOẠT
ĐỘNG
THÀNH LẬP
CƠNG TY
LẬP KẾ HOẠCH
KINH DOANH
TÌM MẶT BẰNG
TH TUYỂN
QUẢNG CÁO
NHÂN VIÊN
THIẾT KẾ, MUA
SẮM THIẾT BỊ
THI CÔNG
2.2.4. Kế hoạch ngân sách
2.2.4.1. Lập dự toán ngân sách dự án
Bảng dự toán Chi phí từ tháng 3/2023 – Q1/2024
Đvt: triệu đồng
STT
Chỉ
tiêu
T3/2023
Quý 2
-2023
Quý 3 –
2023
Quý 4 2023
Quý 1 2024
Tổng
CP ban
378,681
đầu
1
-
-
-
-
378,681
-
454
54
54
54
616
-
54
72
36
90
252
-
480
480
480
480
1920
378,681
988
606
570
624
3166,681
CP
duy trì
HĐKD
CP bán
hàng
Tiền
lương
2
3
4
5
Tổng
Dự tốn Chi phí từ Q2/2024 – Q1/2025
Đvt: triệu đồng
ST
Chỉ tiêu
Q2-2024
Q3-2024
Q4-2024
Q1-2025
Tổng
1
Chi phí duy trì KD
58
58
58
58
232
2
CP BH
144
135
153
108
540
3
Lương
752
752
752
752
3008
4
Thuế TNDN
-
-
3842
-
5
Tổng
954
945
4805
918
T
3842
7622
Dự toán Doanh thu Q2/2023 – Q1/2024
Đvt: triệu đồng
Chỉ
tiêu
Doan
h thu
Q2/2023
Q3/2023
Q4/2023
Q1/2024
Tổng
1350
2190
1840
4155
9535
Dự toán Doanh thu Q2/2024 – Q1/2025
Đvt: triệu đồng
Chỉ tiêu
Q2
Q3
Q4
Q1
Tổng
Doanh
1505
2440
2700
12765
19210
thu
2.2.4.2. Phương thức huy động vốn
Vốn góp ban đầu là phần vốn hình thành do các chủ sở hữu đóng góp khi thành lập
doanh nghiệp. Hình thức sở hữu sẽ quyết định tính chất và hình thức tạo vốn của bản thân
doanh nghiệp.
Tín dụng ngân hàng là một trong những nguồn vốn quan trọng nhất, thơng qua
hình thức này, các doanh nghiệp có thể có được các khoản vay ngắn hạn, trung hạn và dài
hạn đáp ứng được nhu cầu về vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tuy nhiên, để huy động vốn thơng qua hình thức ngân hàng, địi hỏi doanh nghiệp
phải đáp ứng các điều kiện nhất định như có tình hình tài chính lành mạnh, có phương án
sử dụng vốn khả thi và có tài sản đảm bảo cho khoản vay.
Liên hệ dự án:
Ở khía cạnh là sinh viên mới ra trường, trong tay chưa có khoản riêng cho mình
thì chúng tơi lựa chọn huy động vốn từ gia đình. Được sự ủng hộ cũng như hậu thuẫn ở
hậu phương từ gia đình thì việc huy động vốn của 6 thành viên lúc này cũng không phải
vấn đề trở ngại. Bởi phụ huynh hiểu rõ được giá trị cốt lõi mà dự án mang đến cho cộng
đồng nên hồn tồn ủng hộ.
Vì thế, dự án của chúng tơi gồm 6 thành viên, mỗi người góp vốn khoảng 70 triệu
để lập nên dự án này. Tổng vốn để thực hiện dự án: 11167,362 triệu đồng (tức là Mười
một tỷ một trăm sáu mươi bảy triệu ba tram sáu mươi hai nghìn đồng. Trong đó tổng 6
người chúng tôi sở hữu 420 triệu đồng. Chúng tôi mong muốn kêu gọi thêm 10748 triệu
đồng (tức Mười tỷ bảy trăm bốn mươi tám triệu đồng), với mục đích tấn cơng chớp
nhoáng giành lấy thêm mạng lưới rộng khắp Việt Nam và lợi nhuận sẽ được tích cóp để
mở thêm mạng lưới thị trường Hàn Quốc để làm cầu nối khách du lịch cả hai nước. Công
ty Homedream chúng tôi rất mong có sự đồng hành từ các vị. Chúng tơi rất tin tưởng vào
dự án này sẽ thành công ở thị trường Việt Nam và có thể vươn ra kết nối với các quốc gia
láng giềng, giúp ngành du lịch của Việt Nam phát triển bền vững vì du lịch chính là thế
mạnh của nước Việt Nam ta.
2.2.4.3. Xây dựng dịng tiền
Bảng 2.1. Chi phí sơ khai của dự án
Chi phí thành lập app
Th cơng ty khác làm trọn gói giá
khoảng 150 triệu (có chi phí chữ ký e-
Chi phí trụ sở/ năm
Mặt bằng/ tháng
Chi phí thiết bị
signature)
60.000.000
5.000.000
3 loptop: 18.000.000
Bàn ghế: 1.500.000 + 6.160.000*3
1 tủ giấy tờ: 3.895.000
1 bàn khách: 3.750.000
2 Quạt trần Panasonic: 1.036.000
1 máy in Canon laser LBP2900: 3.490.000
Giấy A4 1 thùng: 410.000
=87.588.000
Bảng 2.2: Lương nhân viên của công ty Us – Homedream
Đvt: Đồng
Tiêu chí
16 nhân viên + 1
94.000.000
giám đốc + 5 tìm nhà
Nhân viên tìm kiếm thị 5 (quận 7, quận 2, 4.000.000 + hoa 20.000.000
trường nhà
Bình Thạnh,…)
Nhân viên tư vấn pháp 3
hồng + phụ cấp +
thưởng
=
7.000.000
–
10.000.000
12.000.000
lý
Nhân viên kế toán
1 kế toán trường + 1 8.000.000
Nhân viên tư vấn
kế toán viên
10
36.00.000
+ 14.000.000
6.000.000
4.000.000 + hoa 40.000.000
hồng + phụ cấp +
IT (quản trị web và 1
thưởng
20.000.000
20.000.000
app)
Nhân viên chụp ảnh và 5
6.000.000
30.000.000
photoshop
Chi phí nhân viên
16 nhân viên + 1
94.000.000
giám đốc + 5 tìm nhà
Nhân viên tìm kiếm thị 5 (quận 7, quận 2, 4.500.000 + hoa 36.000.000
trường nhà
Bình Thạnh
8
Nhân viên tư vấn pháp 3
hồng + phụ cấp +
thưởng
=
7.000.000
–
10.000.000
12.000.000
36.00.000
lý 3
Nhân viên kế toán 4 (1
kế toán trường + 3 kế
toán viên)
Nhân viên tư vấn 15
1 kế toán trường + 1 8.000.000
+ 26.000.000
kế toán viên
6.000.000
10
4.500.000 + hoa 67500.000
hồng + phụ cấp +
IT (quản trị web và 1
thưởng
20.000.000
20.000.000
app)
Nhân viên chụp ảnh và 8
6.000.000
48.000.000
photoshop
Xây dựng dịng tiền
Dự tốn chi phí ban đầu tháng 3/2023
Đơn vị tính: triệu đồng
1
Chi phí thuê mặt bằng
5*3+5 = 88
2
Chi phí thành lập app + web
150
3
Sơn sửa, lắp đặt
1,5
4
Xin giấy phép kinh doanh
5 (dịch vụ Luật và Thuế)
5
Trang thiết bị
1 tủ giấy tờ
3,895
1 bàn khách
3,75
2 Quạt trần Panasonic
1,036*2=2,072
1 máy in Canon laser LBP2900
3,49
Giấy A4 1 thùng
0,41
- Bàn, ghế
6,16*3+1,5=19,98
- Bảng hiệu
15
- Camera
0,9
- Đèn
0,15*2=0,3
- Loptop
15*3=45
- Điện thoại
0,242*2=0,484
6
Chi phí quảng cáo
38
7
Điện nước wifi
0,4+0,5=0.9
Tổng
378,681
Dự tốn chi phí duy trì hoạt động kinh đoanh q II/2023 – quý I/2024
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu
Quý
Quý
2/2023
3/2023
1. Mặt bằng
15
2. Điện nước
3. Wifi
4.
Chi
Quý 4/2023
Quý 1/2024
Tổng
15
15
15
60
3
3
3
3
12
1
1
1
1
4
35
35
35
140
_
_
_
400
54
54
54
616
phí 35
quảng cáo
5. Chi phí dự 400
phịng
454
6. Tổng
Bảng dự tốn chi phí duy trì hoạt động kinh doanh quý II/2024 – quý I/2025
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu
Quý 2/2024
Quý 3/2024
Quý 4/2025
Quý 1/2025
Tổng
1. Mặt bằng
15
15
15
15
60
2.Điện nước
12
12
12
12
48
3. Wifi
1
1
1
1
4
30
30
30
120
58
58
58
232
4 Chi phí 30
quảng cáo
5. Tổng
58
Bảng dự tốn chi phí bán hàng quý II/2023 – quý I/2024
Đơn vị tính: triệu đồng
Chi
Quý 2/2023
Quý 3/2023
Quý 4/2023
Quý 1/2024
tiêu
Tổn
g
Chi
0,02*30*30*3=5
phí
4
0,02*40*30*3=72 0,02*20*30*3=3
6
0,02*50*30*3
252
= 90
bán
g
hàn
g
Bảng dự tốn chi phí bán hàng q II/2024 – q I/2025
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu
Quý 3
Quý 4
Quý 1
Tổng
Chi phí 0,02*80*3
0,02*75*30
0,02*85*30
0,02*60*30*3
540
báng
*3=135
*3= 153
=108
hàng
Quý 2
0*3= 144
Bảng dự toán tiền lương quý II/2023 – quý I/2024
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu
Q
Q
Q
Q
2/2023 3/2023 4/2023 1/2024
Nhân viên tìm kiếm thị trường nhà
60
60
60
60
Nhân viên tư vấn pháp lý
108
108
108
108
Nhân viên kế toán
Nhân viên tư vấn
42
120
42
120
42
120
42
120
IT (quản trị web và app)
60
60
60
60
Nhân viên chụp ảnh và photoshop
90
90
90
90
Tổng
480
480
480
480
Tổng
240
432
168
480
240
360
1920
Bảng dự toán tiền lương quý II/2024 – q I/2025
Đơn vị tính: triệu đồng
Q
2/202
3
Q
3/202
3
Q
4/202
3
Nhân viên tìm kiếm thị trường nhà
(8 nhân viên)
108
108
108
Nhân viên tư vấn pháp lý (3 nhân
viên)
108
108
108
108
Nhân viên kế toán (4 nhân viên)
130
130
130
130
Nhân viên tư vấn (15 nhân viên)
202
202
202
202
IT (quản trị web và app) (1 nhân
viên)
60
60
60
60
Nhân viên chụp ảnh và photoshop
144
144
144
144
Chỉ tiêu
Quý
1/2024
Tổng
108
432
432
520
808
240
576
Tổng
752
752
752
752
3008
Bảng dự toán doanh thu quý 2/2023 – quý 1/2024
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ
Quý
Quý 3/2023
tiêu
2/2023
1.Doan 15*90=135 15*120=1800
h thu từ
0
chủ
nhà khi
chụp
ảnh
thuê
nhà
(phí
ảnh
360 độ)
đăng
app
2.
_
(7800*5)*0,01
Doanh
=390
thu từ
khách
hàng
khi
mua
nhà
trên
app)
Q 4/2023
Q 1/2024
Tổng
15*120=1800
15*197=2955
7905
4000*1*0,01=
40
1000*30*0,01
=1200
1630
Mơ hình doanh thu:
1. Nhân viên của cơng ty sẽ đến căn hộ chụp hình căn hộ cho thuê và mua bán và sau
đó thu từ khách hàng. Với mỗi mét vuông, tùy theo từng khu sẽ có mức giá cụ thể
2. Với mua bán BĐS, Us – Homedream sẽ cập nhật hình ảnh liên tục và sẽ có giải
pháp hỗ trợ khách hàng vay vốn hiệu quả nhất
Bảng dự toán doanh thu quý 2/2024 – quý 1/2025
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu
Quý 2/2024
1.Doanh thu 405
Quý 3/2024
Quý 4/2024
Quý 1/2025
Tổng
540
200
8865
9810
1900
2500
3900
9400
từ chủ nhà
khi
chụp
ảnh thuê nhà
(phí ảnh 360
độ)
2.
Doanh 1100
thu từ khách
hàng
khi
thuê
nhà
trên app)
Các chỉ số tài chính
Gỉa sử tỷ suất chiết khấu r=10%/năm
Chỉ tiêu
Qúy 2/ 2022
Qúy 2/2023
Qúy 2/2024
Qúy 1/2023
Qúy 1/2024
Qúy 1/2025
Khoản thu
0
9535
19210
Khoản chi
378,681
3166,681
7622
-
Gía trị hiện tại rịng ( NPV )
NPV= -378,681 + + = 14987,6> 0 => Vậy nên đầu tư dự án này
