PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐỊNH vị THƯƠNG HIỆU của BITITHUNTER tại VIỆT NAM

NHĨM 1

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ
THƯƠNG HIỆU CỦA
TẠI VIỆT NAM
Trần Thị Hồng Vân
Trần Thị Phương Ngân
Nguyễn Thanh Lam
Võ Tường Vy
Nguyễn Thị Minh Thư
Diệp Mỹ Linh Phương
Nguyễn Hoàng Lan Trinh

K174101217
K174070841
K174070835
K174070855
K174070847
K174070843
K174101213


1. Giới thiệu
doanh nghiệp


1.1 Tổng quan
HTX Bình Tiên
Dép cao su
Quận 6
33 năm

1. Giới thiệu doa
nh nghiệp
Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên

1.3 Thị trường
1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh

- Mỗi năm, thị trường trong nước tiêu thụ khoảng 190
triệu đôi giày dép, sản xuất chỉ đáp ứng 50% nhu cầu.
- Riêng thị trường giày thể thao được chia ra làm 3
phân khúc chính: trên 1 triệu đồng, dưới 500.000
đồng, phân khúc giữa.


1.3 Hệ thống sản phẩm

Hunter X BKL Midnight Black
Inverted

Hunter Marvel

X Adventure Collection

X | MULTI-LAYER COLLECTION​2020


2. Những yếu tố cấu
thành thương hiệu

nhanh – tập
trung –
chính xác

cách đặt gắn
liền Hunter và thương
hiệu mẹ Biti’s

mục tiêu
‘săn tìm’

2.1 Tên nhãn hiệu


2.3 Tính cách thương hiệu
Tính cách nổi bật của thợ săn:
nhanh – tập trung – chính xác để
sẵn sàng cùng bạn đồng hành,
chinh phục và trải nghiệm những
thử thách trên hành trình tương
lai

2.2 Logo

condensed (đậm) mang đến cảm
giác bận rộn, và Italic (nghiêng)
không chân chữ tạo cảm giác
chuyển động, khác biệt.

cộng
hưởng

Màu cam là màu của đam
mê sáng tạo quyết tâm khơi
gợi các hoạt động tinh thần


- Tính ngắn gọn và dễ nhớ.
- Tập trung vào điểm chính yếu một cách trung
thực, nêu bật những thơng tin, lợi ích và đặc
trưng của sản phẩm, đem lại cảm giác dễ chịu.

2.4 Slogan
- Một phần giải thích sứ mệnh, cụm từ
“Nâng niu”: Bitis muốn đem lại sự phục vụ
tốt nhất cho người tiêu dùng Việt Nam.

Nhược điểm: Đó là về tính dễ chuyển đổi.

- Câu slogan làm người Việt Nam thích thú khi nghe, họ cảm thấy giá trị của
mình được nâng lên vì Biti’s là sản phẩm dành riêng cho người Việt Nam.


2.5 Bao bì
Hộp giày Biti’s Hunter
(Visibility) với tone màu chủ đạo
màu cam cùng dòng chữ Hunter
màu trắng nổi bật khiến người
tiêu dùng dễ dàng nhận dạng

thương hiệu Biti’s Hunter.
Sử dụng màu cam - màu thể hiện
sự đam mê, sáng tạo, bật sức trẻ,
đã khiến cho giới trẻ năng động,
Bitis Hunter dễ dàng có ấn tượng và
ưa chuộng ( Emotional impact).
(Informative): nắp hộp giấy đựng
giày và mặt trước có in tên sản
phẩm, in logo Biti’s, mã giày và giá
bán niêm yết


2.5 Bao bì
Túi vải Biti’s Hunter

Sử dụng vải khơng dệt, chất liệu
dày và bền, duy trì độ đàn hồi
trong những tình huống bất lợi.
Giúp bảo vệ, nâng niu giày, hạn
chế va đập, trầy xước.
Chống thấm khá tốt, bảo vệ giày
khỏi ẩm ướt và bụi bẩn túi
Túi vải khơng dệt có thể tự phân
hủy trong khoảng thời gian khá
ngắn chỉ từ 3 tới 5 năm.
(Workability)


2.5 Bao bì
Ngồi ra đối với các sản phẩm

Limited khác của Hunter như
Hunter Pepsi hay Hunter Marvel
sẽ có thiết kế bao bì và màu
sắc đồng điệu với hình tượng
mà Biti’s Hunter nhắm tới.


3. Hoạt động định vị
thương hiệu


Sức ép của khách hàng
- Quan tâm đến mẫu mã
kiểu dáng
- Những xu hướng mới
- Giá

Sự đe dọa của sản phẩm
thay thế
Những sản phẩm thay thế
như sandal, giày mọi, slip
on,...

3.1 Môi trường cạnh tranh

Rào cản gia nhập ngành
Thị trường giày thể thao Việt
Nam có sức hút mạnh với
các doanh nghiệp ngồi
ngành. Tuy nhiên, khó khăn

khi gia nhập ngành đó là chi
phí đầu tư cao.

Sức ép của các nhà
cung ứng
Cung ứng có thể sẽ tạo
ra các sức ép cho cơng
ty về giá, chính sách

5 áp lực cạnh tranh của
Biti’s Hunter

Cạnh tranh giữa các
đối thủ trong ngành
- Các thương hiệu nội địa
như Vina-giầy, Bita’s
- AM của Sport1 chưa đầu
tư nhiều vào chiến lược
quảng bá.
- Biti’s Hunter vẫn đang
chiếm một vị thế khá vững
chắc trong thị trường này ở
phân khúc tầng trung.


Vina-Giầy – Công ty Cổ phần Giày Việt
Đối thủ cạnh tranh

Nhận diện thương hiệu: chưa định vị được
sản phẩm của mình cho người tiêu dùng.

3.1 Mơi trường cạnh tranh
Giới thiệu thương hiệu:
- Được thành lập vào năm 1990
- Phủ sóng rộng rãi từ Nam ra Bắc
- Nhà sản xuất giày dép lớn cho thị trường nội địa và
nước ngoài.
- Được trao danh hiệu danh dự “Hàng Việt Nam Chất
Lượng Cao” trong nhiều năm


Thế mạnh của đối thủ
- Chất lượng sản phẩm
tốt, bền
- Hệ thống phân phối
rộng
- Ra đời từ rất lâu

-

Cơ hội của đối thủ
Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt

- Giày thể thao đang trên đà phổ biến

3.1 Môi trường cạnh tranh
Thế yếu của đối thủ
- Lợi ích cảm tính khơng
được thể hiện rõ
- Năng lực marketing yếu
kém, không thường xuyên và

chưa rõ nét.
- Sản phẩm cịn hạn chế

Kết luận

PHÂN TÍCH SWOT

Thách thức của đối thủ
- Giày dép giá rẻ, kiểu dáng
mới lạ, chất lượng thấp tràn
lan trên thị trường.
- Thương hiệu ngoại phát
triển mạnh mẽ tiến vào thị
trường Việt Nam.
Vina-Giầy vẫn chưa có những động thái
nào cải thiện những điểm yếu của mình về
ngành giày thể thao


3.2 Khách hàng mục tiêu: Thông tin nhân khẩu
- Các bạn trẻ có độ tuổi từ 17-25
tuổi.
- Kiểu dáng “unisex“ khơng tập
trung riêng cho giới tính nào.
- Chủ yếu hướng đến người tiêu
dùng Việt Nam
- Phân khúc trung và cao cấp.
Phó Tổng Tiếp thị Biti’s Việt Nam
cho biết “Giữa các sản phẩm đắt
tiền của các hãng Adidas hay

Nike, tôi nghĩ khơng phải người
Việt Nam nào cũng có thể mua
được và Biti’s muốn hướng tới
nhóm khách hàng cịn lại ở phân
khúc trung và cao cấp”.


3.2 Khách hàng mục tiêu: Lối sống

- Những bạn trẻ năng động,
sống tích cực và có ý thức, quan
tâm về hình ảnh của bản thân.
- Những người quan tâm đến
những xu hướng mới, họ cũng
nhanh nhạy nắm bắt, cập nhật
xu hướng và thời thượng.


3.2 Khách hàng mục tiêu: Lối sống


3.2 Khách hàng mục tiêu
Nét văn hóa đặc thù
- Người Việt vốn ưu chuộng những sản
phẩm “ăn chắc mặc bền”

Hành vi sử dụng phương tiện truyền thông
- Phương tiện truyền thông phổ biến nhất đối với giới
trẻ là Internet mà đặc biệt là thông qua mạng xã hội.
- Một số trang mạng xã hội phổ biến đối với người trẻ

như: Facebook, instagram, zalo, youtube,...
- Các phương tiện truyền thông như: truyền hình, báo,
tạp chí,... tuy nhiên ở giới trẻ khơng phổ biến bằng
mạng xã hội.


3.2 Khách hàng mục tiêu: Hành vi tiêu dùng
- Người tiêu dùng thường mua giày thể thao
trực tiếp qua cửa hàng chính hãng, các cửa
hàng bán giày dép hoặc các siêu thị.

- Xu hướng tiêu dùng qua internet và các trang thương mại
điện tử cũng khơng cịn xa lạ với người tiêu dùng
- Đối với các bạn trẻ, xu hướng chọn mua giày thể thao còn bị
ảnh hưởng bởi các yếu tố kênh phân phối, giá cả, thương hiệu
và ảnh hưởng từ người thân.


Biti’s hiểu rẻ và bền khơng cịn là yếu tố cạnh tranh
chủ lực trong thời đại mới, đặc biệt là đối với sản
phẩm giày thể thao thời trang. Ngày nay, Biti’s lắng
nghe được rằng người tiêu dùng trẻ muốn thể hiện
phong cách và cá tính thơng qua thương hiệu mà
mình sử dụng.
Biti’s đã kịp lớn lên để không bỏ lỡ những người bạn
của mình, đồng thời là sẵn sàng cùng bạn chinh phục
những thử thách tương lai.

3.3 Thấu hiểu khách hàng
Người trẻ đau đầu về Giày “hàng hiệu giá cao” tiền

triệu và giày giá rẻ dáng đẹp nhưng chất lượng không
là thế mạnh, vậy "hàng hiệu giá Việt Nam” như Biti’s
Hunter đương nhiên trở thành chọn lựa hợp lý cho
người tiêu dùng.


Chiến dịch Đi để trở về mùa 1
Bitis Hunter với định vị là thương hiệu “đi và trải nghiệm” của người trẻ, hiểu
rằng người trẻ đang băn khoăn. Vì thế insight của mùa 1 ra đời:
“Có đi mới có trở về. Đi thật xa, để khám phá, để trải nghiệm, để trưởng thành hơn
và trân trọng sự trở về, trân trọng hành trình trở về hơn”.

3.3 Thấu hiểu khách hàng


Đế được tạo bởi công
nghệ LiteFlex trên nền
chất liệu Phylon
giúp tăng vượt bậc độ đàn
hồi, tạo độ linh hoạt.

Cấu trúc đế lót giày
Eva phun tăng độ bám
dính, đàn hồi, thoải mái
cơng nghệ massage
chân 6 điểm.

3.4 Lợi ích sản phẩm: Lợi ích chức năng

Cơng

nghệ
Liteknit ở phần mũ
quai upper với vải
dệt
có độ co giãn, thống
khí tối đa, vận động
nhiều vẫn mang đến
cảm giác thoải mái.

Đế tiếp đất cao su cấu
CREDITS:
trúc chia rãnh và gồ
ghề This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon,
and infographics & images by Freepik.

đảm bảo tính ma sát tốt nhất trên
mọi địa hình, chống trơn trượt tốt.

Là một trong những đôi giày thể thao Việt Nam n
hẹ nhất tính đến thời điểm hiện tại.


3.4 Lợi ích sản phẩm:
Lợi ích cảm xúc

 Đẹp, sành điệu,
hợp thời trang
 Thể hiện cá tính,
phong cách cá
nhân

 Thể hiện địa
vị bản thân


3.4 Lợi ích sản phẩm: Thuộc tính thương hiệu

Biti’s Hunter đã biến lợi thế
nhẹ này trở thành thuộc
tính thương hiệu của mình
với câu nói “Nhẹ như bay”
xuất hiện khắp mọi nơi
đồng hành với sản phẩm
của Biti’s Hunter.