CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DEGREY

UỶ BAN NHÂN DÂN TP.HỒ CHÍ MINH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GỊN
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

TIỂU LUẬN
MƠN HỌC:QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC (833101)
TÊN CHỦ ĐỀ:
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA
CÔNG TY: TNHH DEGREY

SINH VIÊN THỰC HIỆN

:ĐÀO MINH HIẾU

MSSV

:3118330097

TP. HỒ CHÍ MINH, THÁNG 8 NĂM 2021


2

Mục lục
I.

NỘI DUNG TIỂU LUẬN...................................................................................3
Phần 1: Mục tiêu, sứ mệnh, tầm nhìn của doanh nghiệp: .................................3
Phần 2: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE ) và bên trong (IFE): ...3
Phân tích mơ trường bên ngồi: ...........................................................................3
1.1.Mơi trường vĩ mô: ........................................................................................3

1.1.1.Kinh tế: .......................................................................................................3
1.1.2.Xã hội: ........................................................................................................4
1.1.3. Công nghệ: ................................................................................................4
1.1.4. Tự nhiên: ...................................................................................................4
1.2.Môi trường vi mô: ........................................................................................4
1.2.1.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: .....................................................................4
1.2.2.Đối thủ cạnh tranh: ...................................................................................4
1.2.3.Khách hàng: ...............................................................................................5
1.2.4.Sản phẩm thay thế:....................................................................................5
1.2.5.Nhà cung ứng: ............................................................................................5
Phân tích mơ trường bên trong: ...........................................................................6
2.1.Nguồn nhân lực: ...........................................................................................6
2.2.Marketing: ....................................................................................................6
2.3. Sản xuất/tác nghiệp: ....................................................................................6
2.4. Nghiên cứu và phát triển: ...........................................................................6
Phần 3: Ma trận SWOT: .......................................................................................7

II. TÀI LIỆU THAM KHẢO .................................................................................9


3

I.

NỘI DUNG TIỂU LUẬN

Phần 1: Mục tiêu, sứ mệnh, tầm nhìn của doanh nghiệp:
Xuất hiện lần đầu vào năm 2016, cái tên Degrey được tạo ra rất ngẫu hứng, xuất
phát từ “Chuỗi ngày u buồn về sự nghiệp, tương lai trong q khứ của chính mình”
– theo lời chia sẻ của nhà sáng lập Degrey. Khởi đầu với chỉ một vài showroom nhỏ

lẻ, hiện đang từng bước khẳng định vị trí của mình trong bản đồ thời trang đường
phố Việt Nam với một hệ thống cửa hàng to chẵn với tổng hàng triệu người theo dõi
trên các nền tảng mạng xã hội. Nếu bạn truy cập vào một trong các tài khoản mạng
xã hội của Degrey, bạn có thể thấy bạn bè của mình cũng đang theo dõi thương hiệu
này rồi đấy!
Cùng niềm đam mê dành cho nghệ thuật phong cách đường phố, Degrey ra đời
thổi luồng gió mới cho thời trang Á Đông, với mục tiêu ban đầu là nhanh chóng trở
thành một người bạn đồng hành giúp giới trẻ chinh phục đỉnh cao thời trang, cũng
như tìm thấy cá tính riêng và bộc lộ được hết cái tơi cá nhân.
Với định vị là một thương hiệu thời trang nội địa chuyên về dòng "streetwear" –
gu thời trang đường phố. Degrey ln mang trong mình sứ mệnh đem đến những
sản phẩm chất lượng được lồng ghép khéo léo vào đó những thơng điệp đầy giá trị.
5 năm ra đời phát triển trong thời điểm khó khăn nhất của làng thời trang Việt và
được nhiều bạn trẻ biết đến qua những mẫu áo truyền thơng, tầm nhìn của Degrey là
trở thành một doanh nghiệp có vị thế vững chắc trong làng thời trang Việt và vươn
tầm, dấn thân vào thị trường thời trang thế giới.
Phần 2: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE ) và bên trong (IFE):
Phân tích mơ trường bên ngồi:
1.1.Mơi trường vĩ mơ:
1.1.1.Kinh tế:
Tiền lương và thu nhập có vai trị rất quan trọng đối với cuộc sống, có thể
thấy được điều đó thơng qua môn tiền lương, tiền công. Đây cũng là một trong


4

những yếu tố quyết định tính chất và thị trường trong tương lai. Trong vài năm gần
đây, thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam được cải thiện và có thể đáp ứng
mức giá trung bình của một sản phẩm của doanh nghiệp
1.1.2.Xã hội:

Ngồi thu nhập tăng thì dân số cũng tăng và đặc biệt là dân số trẻ, đây cũng
chính là những đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Bắt nhịp xu
hướng thời trang năng động của khách hàng Việt, ở Degrey luôn cập nhật xu hướng,
cải tiến được cách tân bằng nhiều hình thức khác nhau để bắt kịp với xu hướng của
các tín đồ hiện nay. Thương hiệu đã tạo sự tin tưởng, giúp giới trẻ Việt biết đến
nhiều hơn về thời trang đường phố.
1.1.3. Công nghệ:
Không phải trong khâu sản xuất mà công nghệ góp phần tiếp thị sản phẩm
đến với khách hàng mục tiêu là giới trẻ thông qua các nền tảng mạng xã hội mà họ
cũng là những đối tượng sử dụng nhiều nhất.
1.1.4. Tự nhiên:
Vị trí địa lý: Hệ thống phân phối sản phẩm lớn mạnh với hơn 10 showroom
và nhiều điểm bán trải khắp cả nước. Đây chính là "cú hích" để Degrey bứt phá,
bước ra khỏi "ao làng" và dấn thân vào thị trường thời trang thế giới.
Dịch bệnh: Degrey đóng cửa tồn hệ thống, giảm giá các mặt hàng trên
website để khuyến khích người tiêu dùng mua sắm trực tuyến.
1.2.Môi trường vi mô:
1.2.1.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Mơ hình khởi nghiệp thiết kế áo thun khá được ưa chuộng và thu hút rất
nhiều sự quan tâm của giới trẻ bởi vì tính thoải mái và đơn giản của áo thun.
1.2.2.Đối thủ cạnh tranh:
Thời trang giới trẻ luôn có rất nhiều lựa chọn như glocal brand, luxury brand,
secondhand,... Làn sóng du nhập của các thương hiệu casual nước ngoài.


5

1.2.3.Khách hàng:
Có thể nói khách hàng của doanh nghiệp khơng quá đa dạng và phong phú
khi chủ yếu là giới trẻ, đặc biệt là giới trẻ có sở thích thời trang.

1.2.4.Sản phẩm thay thế:
Quần áo là một thứ không thể thay thế trừ trong những hoàn cảnh đặc biệt
nên đây vẫn sẽ là một mặt hàng có khả năng kinh doanh dài hạn.
1.2.5.Nhà cung ứng:
Tuyển chọn nhà cung ứng tốt nhất với nguồn lực chất lượng cao. Những mẫu
thiết kế đến từ những chất liệu cổ truyền như gấm, tơ tằm, nhung…
MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE)
STT Yếu tố bên ngồi

Cột

Mức

Phân

Số điểm

giá

QT

loại

QT

1

Thu nhập bình qn đầu người của Việt Nam được cải thiện

3

0,097

3

0,29

2

Dân số trẻ

4

0,129

4

0,52

3

Công nghệ góp phần tiếp thị sản phẩm

5

0,161

4

0,64

4

Hơn 10 showroom và nhiều điểm bán trải khắp cả nước

4

0,129

4

0,52

5

Đóng cửa hàng của mình, giảm giá các mặt hàng

5

0,161

4

0,64

6

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

1

0,032

2

0,06

7

Thị trường thời trang giới trẻ ln có rất nhiều lựa chọn

2

0,065

1

0,07

8

Khách hàng của doanh nghiệp không quá đa dạng và phong phú

3

0,097

2

0,19

9

Quần áo là một thứ không thể thay thế

1

0,032

3

0,096

10

Nhà cung ứng tốt nhất với nguồn lực chất lượng cao

3

0,097

3

0,29

Tổng cộng

31

1,0

Kết luận: Chiến lược kinh doanh phản ứng tốt với yếu tố bên ngoài. Lưu ý: 7,8

3,32


6

Phân tích mơ trường bên trong:
2.1.Nguồn nhân lực:
Degrey chú trọng xây dựng đội ngũ nhân viên chất lượng từ khâu thị trường,
thiết kế cho đến sản xuất và phân phối.
2.2.Marketing:
Bộ sưu tập thời trang Degrey đa dạng như sneakers, jacket, hoodie, áo thun in
họa tiết... Phong cách streetwear mang sự đa dạng khi nó có thể là biến thể từ
active-wear (thời trang thể thao), army-wear (đồ lính), polo... cho đến những món
đồ chịu ảnh hưởng của văn hóa hip-hop, urban hay skateboarding...
Trau chuốt trong mặt quảng bá hình ảnh, với những hình ảnh được đầu tư kỹ
lưỡng.
Bên cạnh chất lượng sản phẩm, Degrey cũng chú trọng phát triển hệ thống kênh
phân phối để tạo nên lợi thế cạnh tranh cho mình.
Khẳng định vị thế trên thị trường. Gu thời trang Degrey vẫn ổn định và được
duy trì, khơng hề kém cạnh với các thương hiệu thời trang nội địa nói riêng.
Các dịnh vụ khách hàng, chính sách đổi trả, bảo hành... cũng được khá quan
tâm, chú trọng
Các sản phẩm được định giá khá cao
2.3. Sản xuất/tác nghiệp:
Hệ thống kiểm soát của công ty được tổ chức chưa được chặt chẽ, nghiêm
ngặt theo quy trình từ sản xuất sản phẩm, đóng gói đến lưu kho, vận chuyển.
2.4. Nghiên cứu và phát triển:

Cơng ty ln thay đổi hình thức sản phẩm hiện có sao cho phù hợp với xu
hướng tiêu dùng của giới trẻ hiện nay


7

Bằng cách liên tục tung ra những bộ sưu tập mới. Gần đây nhất, Degrey tiếp tục
có những động thái mạnh mẽ hơn để nâng tầm thương hiệu khi đã quyết định tung
ra thiết kế thoa giữa văn hóa Việt Nam và ngoại quốc và thương hiệu Degrey.
Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
STT Yếu tố bên ngoài

Cột

Mức

Phân

Số điểm

giá

QT

loại

QT

1

Degrey chú trọng xây dựng đội ngũ nhân viên chất lượng

3

0,1

3

0,3

2

Bộ sưu tập thời trang Degrey đa dạng

3

0,1

3

0,3

3

Trau chuốt trong mặt quảng bá hình ảnh, đầu tư kỹ lưỡng

4

0,133

3

0,4

4

Degrey cũng chú trọng phát triển hệ thống kênh phân phối

3

0,1

3

0,3

5

Khẳng định vị thế trên thị trường

5

0,167

4

0,67

6

Các dịnh vụ chăm sóc khách hàng, chính sách đổi trả

2

0,067

3

0,2

7

Các sản phẩm được định giá khá cao

2

0,067

2

0,2

8

Hệ thống kiểm sốt của cơng ty được tổ chức chưa chặt chẽ

3

0,1

2

0,2

9

Liên tục tung ra những bộ sưu tập mới

2

0,067

3

0,2

10

Hình thức sản phẩm phù hợp với xu hướng

3

0,1

4

0,4

Tổng cộng

30

1,0

3,17

Kết luận: Chiến lược kinh doanh phản ứng tốt với yếu tố bên ngoài.
Phần 3: Ma trận SWOT:

SWOT

O

T
1. Thu nhập bình quân đầu người
của Việt Nam được cải thiện

1. Đóng cửa hàng của mình,
giảm giá các mặt hàng

2. Dân số trẻ

2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

3. Công nghệ góp phần tiếp thị

3. Thị trường thời trang giới trẻ

sản phẩm

ln có rất nhiều lựa chọn


8

4. Hơn 10 showroom và nhiều

4. Khách hàng của doanh nghiệp

điểm bán trải khắp cả nước

không quá đa dạng và phong

5. Quần áo là một thứ không thể

phú

thay thế
6. Nhà cung ứng tốt nhất với
nguồn lực chất lượng cao

S

SO
1. Degrey chú trọng xây
dựng đội ngũ nhân viên
chất lượng
2. Bộ sưu tập thời trang
Degrey đa dạng
3. Trau chuốt trong mặt

quảng bá hình ảnh, đầu
tư kỹ lưỡng
4. Degrey cũng chú trọng
phát triển hệ thống kênh
phân phối
5. Khẳng định vị thế trên
thị trường
6. Các dịnh vụ chăm sóc
khách hàng, chính sách
đổi trả
7. Liên tục tung ra những
bộ sưu tập mới
8. Hình thức sản phẩm phù
hợp với xu hướng

ST
1. Nắm bắt xu hướng để thu hút
thêm nhiều lứa tuổi
2. Phát triển thêm hình thức bán
hàng bỏ qua khâu giao hàng
dropshipping
3. Phát triển thêm hình thức tiếp
thị liên kết affiliate

1. Phát triển nhiều hơn loại hình
kinh doanh trực tuyến
2. Phát triển kinh doanh trên các
nền tảng thương mại điện tử
3. Nghiên cứu các sản phẩm thời
trang phù hợp với dịch bệnh

9

W

WO
1. Các sản phẩm được định
giá khá cao
2. Hệ thống kiểm sốt của
cơng ty được tổ chức
chưa chặt chẽ

WT

1. Phát triển dịng sản phẩm đẹp-

1. Thực hiện các chương trình

độc-lạ nâng tầm giá trị thương

khuyến mãi giảm giá phù hợp

hiệu
2. Kết hợp quảng bá cùng người
nổi tiếng trong giới trẻ

II.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Th.S. Từ Minh Khai. Tài liệu học tập môn Quản trị chiến lược
2. />3. />4. />