Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH MTV gốm sứ Minh Cường tại Singapore

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV GỐM SỨ MINH MINH
CƯỜNG TẠI SINGAPORE
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY
1.1 Cơ sở hình thành đề tài
Singapore là một trong những thị trường quen thuộc nhất của Việt Nam từ nhiều thập
kỷ qua. Điều này cũng dễ hiểu vì cả hai quốc gia cùng nằm trong vùng Đông Nam Á;
mặt khác, do sự hiện diện đông đảo của đồng bào gốc Hoa sinh sống trên cả hai đất
nước, tập quán thương mại có nhiều nét tương đồng với nhau. Sau ngày giải phóng, vào
đầu thập niên 1980, quan hệ giao thương giữa Việt Nam và Singapore được nối lại qua
những thương vụ giản đơn, chủ yếu là trao đổi hàng hoá.
Đến nay, sau gần 20 năm củng cố và không ngừng cải thiện quan hệ thương mại giữa
hai nước, Singapore đã trở thành một trong những khách hàng chủ lực của các nhà kinh
doanh xuất nhập khẩu Việt Nam.
Trong các nước ASEAN, Singapore luôn là thị trường buôn bán số 1 của Việt Nam. Từ
nhiều năm nay, Singapore duy trì chính sách thương mại, mậu dịch tự do thông thoáng,
96% hàng hoá xuất nhập khẩu ra vào thị trường Singapore không phải chịu thuế. Vì
vậy, nhiều năm qua Singapore được coi như thị trường truyền thống trung gian cho
hàng hoá xuất nhập khẩu của Việt Nam với thế giới vì đây là cảng biển vận chuyển và
chuyển tải hàng hoá hết sức thuận lợi của khu vực ASEAN.
Dưới đây là những số liệu diễn tả cụ thể mối quan hệ thương mại Việt Nam - Singapore
trong thời kỳ 2004-2007: Đvt: 1.000 USD
Năm Việt Nam xuất Việt Nam nhập Tổng kim ngạch hai chiều
2004 1.485.257 3.618.375 5.103.632
2005 1.916.973 4.482.305 6.399.278
2006 1.811.740 6.273.866 8.085.606
2007 2.202.005 7.608.599 9.810.604
(Nguồn: Tổng cục Hải quan Việt Nam)
Việt Nam chủ yếu xuất khẩu sang Singapore dầu thô, máy vi tính và linh kiện, hải sản,
gạo, hàng dệt may, giầy dép, cà phê, rau quả...; nhập khẩu từ Singapore xăng dầu, máy
vi tính và linh kiện, máy móc thiết bị, chất dẻo, kim loại, hóa chất...
Kim ngạch xuất nhập khẩu một số mặt hàng chủ yếu của Việt Nam sang

Singapore năm 2007 Đvt: 1.000 USD
STT Mặt hàng Kim ngạch
I Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu
1 Dầu thô 1.573.956
2 Máy vi tính và linh kiện 132.677
3 Hải sản 54.162
4 Gạo 25.912
5 Hàng dệt may 24.228
6 Cà phê 17.557
7 Hạt tiêu 10.545
GVHD: TRẦN MINH HẢI 1
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV GỐM SỨ MINH MINH
CƯỜNG TẠI SINGAPORE
8 Giầy dép các loại 10.224
9 Hàng rau quả 10.127
10 Sản phẩm nhựa 8.418
II Mặt hàng nhập khẩu chủ yếu
1 Xăng dầu các loại 3.755.239
2 Máy vi tính và linh kiện 800.626
3 Máy móc thiết bị phụ tùng 719.788
4 Chất dẻo nguyên liệu 399.821
5 Kim loại thường khác 227.612
6 Hoá chất 178.449
7 Các sản phẩm hoá chất 154.204
8 Giấy các loại 90.977
9 Thuốc trừ sâu và nguyên liệu 71.263
10 Sắt thép các loại 62.820
(Nguồn: Tổng cục Hải quan Việt Nam)
Bên cạnh đó đảo quốc sư tử còn là điểm du lịch lý tưởng thu hút du khách các nước
trên thế giới về đây nghĩ mát cũng là cơ hội thuận lợi cho Công ty TNHH MTV gốm sứ

Minh Minh Cường kinh doanh và quảng bá sản phẩm của mình.
1.2 Quá trình thành lập công ty
Công ty gốm sứ Minh Minh Cường được thành lập từ năm 1997. Ban đầu chỉ là một cơ
sở nhỏ và một nhóm thợ cùng làm như một gia đình. Đến nay sau 13 năm hoạt động,
Minh Minh Cường đã vươn mình trở thành một thương hiệu mạnh trong ngành gốm sứ
Việt Nam. Năm 2010, Minh Minh Cường là thành viên chính thức của Hiệp hội Gốm
sứ Bình Dương (được thành lập vào ngày 31/03/2010).
Từ chỗ chỉ sản xuất thạch cao, men màu bằng thủ công, đến nay gốm sứ Minh Minh
Cường đã mạnh dạn đầu tư công nghệ tạo nên thạch cao và men màu đạt chất lượng
cao tạo nên những dòng sản phẩm thuộc loại bật nhất của Việt Nam, đào tạo nâng cao
đội ngũ thiết kế mỹ thuật và kỹ thuật lành nghề để đưa ra những mẫu thiết kế riêng của
mình. Trong đó sản phẩm nổi trội của gốm sứ Minh Minh Cường là sản phẩm gốm mỹ
thuật từ đất đỏ đã đạt được trình độ mỹ thuật và chất lượng cao nhất, men màu được
các khách hàng là các công ty gốm sứ trong và ngoài nước đánh giá chất lượng tốt nhất.
Từ chính sách đầu tư táo bạo nhưng hợp lý đó, sản phẩm của Minh Minh Cường đã đạt
được nhiều giải thưởng trong các Hội chợ gốm sứ Việt Nam tổ chức hàng năm .
Trong suốt quá trình họat động sản xuất kinh doanh, Minh Minh Cường luôn lấy chữ
tín làm đầu, và tuân thủ phương châm hết lòng phục vụ khách hàng, mong muốn để uy
tín và chất lượng dành cho khách hàng.
Cơ sở đã đầu tư xây dựng website www.gomminhcuong.com với nội dung phong phú
vừa để phục vụ khách hàng tốt hơn, vừa khai phá một kênh marketing và quảng cáo
mới.
GVHD: TRẦN MINH HẢI 2
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV GỐM SỨ MINH MINH
CƯỜNG TẠI SINGAPORE
Sản phẩm của Gốm sứ Minh Minh Cường không chỉ phong phú về mẫu mã mà còn đa
dạng về chất liệu, cơ sở luôn sản xuất với những nguyên liệu tốt nhất, chất liệu men
tuyệt hảo được sản xuất ngay tại cơ sở, cao lanh không có tạp chất được khai thác tại
Bình Dương, Bình Phước, Biên Hòa, lò nung bằng khí đốt kiểm tra nhiệt độ bằng thiết
bị hiện đại. Nên gốm sứ Minh Cường luôn đạt chất lượng cao nhất

Để tạo ra những bước đột phá trong ngành mỹ nghệ Gốm ở Việt Nam, gốm sứ Minh
Minh Cường đã không ngừng sáng tạo và tìm tòi những ý tưởng mới để tạo ra những
sản phẩm mang sắc thái riêng biệt với phương châm "Tôn vinh bản sắc Việt" đem lại
cho khách hàng sự hài lòng nhất.
Năng động và sáng tạo, cơ sở đã tập trung xây dựng cho mình một đội ngũ chuyên gia
giỏi cùng với những người thợ lành nghề để tạo ra những sản phẩm Gốm mỹ nghệ
mang bản sắc riêng của mình. Gốm sứ Minh Cường luôn sáng tạo theo phong cách bản
sắc dân tộc của người Việt Nam với hoa văn đặc sắc và ấn tượng đáp ứng nhu cầu
khách hàng trong và ngoài nước.
Ngoài ra, Gốm sứ Minh Minh Cường còn sáng tạo nhiều sản phẩm mang cá tính riêng
biệt theo yêu cầu của từng khách hàng. Minh Cường đã chinh phục được những khách
hàng khó tính và tạo ra được những sản phẩm gốm sứ cao cấp vươn tới sự hoàn mỹ. Vì
thế, Cửa hàng của Gốm sứ Minh Minh Cường tại 555 Hưng Định, Thuận An, Bình
Dương, luôn là địa chỉ lui tới của những người muốn tìm cho mình những bộ gốm sứ
thật ưng ý.
1.3 Thông tin công ty
Công Ty TNHH MTV Gốm sứ Minh Minh Cường
- 556 Hưng Định, Thuận An, Bình Dương
- Điện thoại: (0650) 823242 - 720477 - Fax: (0650) 720234
- Website: www.gomminhcuong.com
- Email: -
1.4 Sản phẩm kinh doanh
Sản phẩm gốm Minh Minh Cường được làm từ đất đỏ và chất liệu khác như men tuyệt
hảo được sản xuất ngay tại cơ sở, cao lanh không có tạp chất được lấy từ Bình Dương,
Bình Phước, Biên Hòa đã tạo nên những sản phẩm đa dạng về mẫu mã và chất lượng.

GVHD: TRẦN MINH HẢI 3
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV GỐM SỨ MINH MINH
CƯỜNG TẠI SINGAPORE
Tre già măng mọc Phu thê (đen) Sư tử (đen) Đôi chim (đen)

Bình trà dưa Singapore Bình rượu rắn Voi nhỏ

Xe ngựa (đen) Phú quý nhỏ Bàn tay mẹ (đen) Tý mưu sinh

Thỏ con (đỏ) Thuở nằm nôi Sóng tình Duyên dáng

Đĩa Ăngko Hai Bà Trưng Suy tư Lữ khách

Điệu múa Chăm Thiếu nữ 3 miền Cô gái đánh đàn Bộ Phúc Lộc Thọ

GVHD: TRẦN MINH HẢI 4
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV GỐM SỨ MINH MINH
CƯỜNG TẠI SINGAPORE
Cá chép Gia đình Gọi bầy (Lớn) Lửa thiêng
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
2.1 Môi trường vĩ mô
2.1.1 Yếu tố chính trị
Theo một cuộc khảo sát xã hội công bố hôm thứ 2, Singapore được người ở những
nước châu Á khác đánh giá là nơi ở tốt nhất trong 257 địa điểm trên toàn thế giới, nhờ
có khí hậu trong lành, cơ sở hạ tầng hiện đại, an ninh tốt và môi trường tốt nhất hiện nay.
Chiều 12-1, Thủ tướng nước Cộng hòa Singapore Lý Hiển Long và phu nhân đã đến
Hà Nội, bắt đầu chuyến thăm chính thức Việt Nam từ ngày 12 đến 15-1 theo lời mời
của Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng. Ngay sau lễ đón chính thức, Thủ tướng Chính phủ
Nguyễn Tấn Dũng đã hội đàm với Thủ tướng Lý Hiển Long.
Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng nhiệt liệt chào mừng Thủ tướng Lý Hiển Long sang thăm
Việt Nam và khẳng định mong muốn không ngừng thúc đẩy quan hệ hợp tác lâu dài,
bền vững và gắn bó chặt chẽ với Singapore. Ngài Thủ tướng Lý Hiển Long bày tỏ vui
mừng thực hiện chuyến thăm chính thức tới Việt Nam, cảm ơn sự đón tiếp chu đáo và
trọng thị dành cho đoàn và nhấn mạnh, Singapore luôn coi trọng củng cố và phát triển

mối quan hệ hữu nghị và hợp tác toàn diện với Việt Nam.
Thủ tướng hai nước cũng đánh giá cao hiệu quả của các Khu Công nghiệp Việt Nam -
Singapore (VSIP), coi đây là biểu tượng thành công của hợp tác kinh tế giữa hai nước.
Thủ tướng hai nước cũng trao đổi các biện pháp để tăng cường hơn quan hệ thương
mại, giáo dục đào tạo, du lịch, văn hóa, giao thông vận tải, an ninh quốc phòng; đẩy
mạnh giao lưu nhân dân, đặc biệt giữa thanh niên và sinh viên hai nước.
Hai bên nhất trí tiếp tục duy trì quan hệ hợp tác gắn bó chặt chẽ tại các diễn đàn khu
vực và quốc tế như ASEAN, APEC, ASEM và Liên Hiệp Quốc.
1
2.1.2 Yếu tố pháp luật
Hệ thống pháp luật Singapore gần như hoàn toàn chịu ảnh hưởng của pháp luật Anh,
chỉ trừ một số vấn đề mang tính cá nhân đối với cộng đồng Hồi giáo, Ấn Độ giáo và
người Hoa chịu sự điều chỉnh của Luật Hồi giáo, Luật Ấn Độ giáo và phong tục của
người Hoa.
Singapore áp dụng pháp luật Anh trong một số lĩnh vực riêng biệt. Bên cạnh pháp luật
Anh, Singapore đã ban hành nhiều luật và pháp lệnh theo mô hình của các nước khác
phù hợp hơn với điều kiện thực tế.
2
2.1.3 Yếu tố kinh tế
Ngày nay Singapore là một Đất nước trẻ trung và năng động và là Quốc gia thu hút
được nhiều doanh nghiệp lớn nước ngoài. Singapore đứng vào hàng nước giàu có nhất
thế giới. Thu nhập bình quân đầu người trên 22.000USD/năm. Nền kinh tế Singapore
chủ yếu dựa vào buôn bán và dịch vụ (chiếm 40% thu nhập quốc dân), trở thành một
trung tâm thương mại toàn cầu, con rồng Châu Á và là trung tâm kinh tế trong vùng.
1
/>2
/>GVHD: TRẦN MINH HẢI 5