Tài liệu Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 3) docx

Nghệ thuật khởi nghiệp
(phần 3)

Xác định loại hình kinh doanh
Tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình nhưng không biết nên bắt đầu
từ loại kinh doanh nào. Ông có thể gợi ý cách tốt nhất để tìm một việc kinh doanh phù
hợp với khả năng của tôi được không?
Điểm mấu chốt là: Thành lập một công ty không giống với tìm một việc làm
mới. Với một việc làm mới, bạn mong đợi công việc thú vị, được trả lương cao, cho
phép bạn đạt được các mục đích cá nhân, v.v. Đó cũng là dấu chấm hết cho một cuộc
hành trình dài.
Thành lập công ty là điều hoàn toàn khác. Đam mê kinh doanh có thể bắt nguồn
từ trái tim bạn. Nó không phải là cái gì “phù hợp với khả năng của bạn”, mà là cái gì
đó buộc bạn phải đứng vào hàng ngũ những người kinh doanh. Vì thế, khi một điều gì
đó đẩy bạn tới ngưỡng này, bạn sẽ tự nhận ra nó ngay. Bạn không cần phải đi tìm nó
giống tìm việc bằng cách đọc cột “Quảng cáo việc làm” trên báo.
Hiện nay các nhà kinh doanh vốn đang làm gì? Họ có đầu tư không hay là
thường xuyên bỏ lỡ cơ hội?
Bốn câu nói láo mà các các nhà kinh doanh vốn ngày nay thường nói là:
“Chúng tôi biết điều đó sẽ tới”; Chúng tôi có rất nhiều tiền đầu tư”; “Năm nay chúng
tôi thực hiện nhiều hợp đồng hơn bất cứ giai đoạn nào trước đây”; và “Chúng tôi nghĩ
đã đến lúc để thành lập các công ty lớn.”
Hầu hết các nhà kinh doanh vốn đều đi tìm các công ty có ba yếu tố “đã qua thử
thách” sau: các nhóm làm việc “đã qua thử thách”, công nghệ “đã qua thử thách” và
chiến lược bán hàng “đã qua thử thách”. Lý tưởng nhất đối với họ là nhóm làm việc đã
bán một công ty cho Cisco để lấy $7 tỷ, đoạt một giải Nobel về công nghệ ứng dụng
và khả năng bán hàng $12 triệu/năm.
Nhưng thật không may, với việc sử dụng các tham số như trên, thì chẳng nhà
kinh doanh vốn nào đầu tư vào bất kỳ cái gì. Đó sẽ là các Yahoo!, Google, eBay,
Netscape, Apple hay Cisco của tương lai. Tuy nhiên cũng có một số ngoại lệ, trong đó
có Sequoya Capital. Nhưng nhìn chung là ngày nay khó mà đạt được một hợp đồng

đầu tư.
Tôi nên đăng ký doanh nghiệp của tôi là công ty hay hợp doanh? Ưu và nhược
điểm của hai sự lựa chọn này là gì?
Nhìn chung thì tôi cho rằng nên chọn ‘công ty’, nhưng tất nhiên mỗi trường hợp
một khác. Bạn cần hỏi một luật sư công ty để biết thêm, đặc biệt nên hỏi một luật sư
chuyên về việc thành lập công ty, chứ không phải luật sư hôn nhân và gia đình.
Ngoài công việc hàng ngày ra, tôi còn có một doanh nghiệp nhỏ hoạt động rất
tốt. Tôi đã mở rộng việc kinh doanh này bằng cách quảng cáo trên mạng, đồng thời
xây dựng một trang web, nhưng cho đến nay tôi vẫn chưa có thêm đơn đặt hàng mới
nào. Tôi có nên tiếp tục các nỗ lực marketing trong vùng không hay có những lời
khuyên nào đó giúp tôi xây dựng trang web sao cho có hiệu quả hơn?
Trang web không phải dành cho tất cả mọi người. Có một số việc kinh doanh
chỉ nên hướng vào việc marketing trong vùng. Có thể doanh nghiệp của bạn thuộc một
trong những loại đó. Trang web có thể giúp một doanh ngiệp phát triển lớn hơn và
nhanh hơn, nhưng nó không thể giải quyết vấn đề nếu thực chất cơ sở kinh doanh của
bạn không ổn. Nhưng tôi sẽ cho bạn vài lời khuyên vì có vẻ như cơ sở của bạn cũng có
triển vọng.
Để xây dựng một trang web đúng cách, trước hết hãy nhìn trang web với tư
cách một khách hàng. Nó có thu hút bạn không? Các chi tiết có dễ hiểu không? Việc
đặt hàng có dễ dàng không? đừng đỏi hỏi người khác làm những điều mà bạn không
muốn làm.
Làm thế nào tôi có thể thành công trên thị trường được khi tất cả mọi người
đều bám vào các hợp đồng, cạnh tranh gay gắt và không cho sản phẩm của tôi một
chút cơ hội nào?
90% đầu tiên của thành công nằm ở sản phẩm tốt. 10% tiếp theo đòi hỏi sự kiên
trì. Chẳng có gì bí mật ở đây cả, nhưng tôi có vài lời khuyên cho bạn:
- Hãy tìm một người có khả năng đưa ra quyết định đúng. Đó không nhất thiết
phải là người với chức danh to tát. Đó có thể là một thư ký, một nhân viên hay một trợ
lý hành chính thôi.
- Hãy để cho mọi người tự nghiệm sản phẩm của bạn. Bằng cách nào đó, hãy để

mọi người thử trước khi mua hàng.
- Hãy tiến hành những bước đi an toàn. Đừng cố gắng quá kiểu như vứt tất cả
các giải pháp hiện tại đi và bắt đầu lại từ đầu. Hãy thay đổi từng chút một.
Chồng tôi sẽ kết thúc nghĩa vụ quân sự trong năm tháng nữa. Chúng tôi đã
quyết định thành lập một doanh nghiệp đồ dùng gia đình trên mạng và anh ấy định
dựa hoàn toàn vào công việc đó để kiếm sống trong tương lai. Theo tôi đây là lúc rất
khó có thể kinh doanh trên mạng, nhất là khi nghĩ tới việc anh ấy sẽ thất nghiệp trong
năm tháng tới. Tôi sợ sẽ mất đi những gì chúng tôi đã gom góp được nếu như việc kinh
doanh này bị lỗ.
Trước tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn chồng chị vì đã phục vụ trong quân ngũ. Tôi
đánh giá cao những gì mà anh ấy đã làm. Ở trong hoàn cảnh của chị, tôi sẽ chơi trò
nước đôi, vì không ai có thể dự đoán được việc kinh doanh qua mạng hay bất kỳ loại
kinh doanh nào khác có thể thành công hay không. Tất cả các loại việc kinh doanh đều
rất khác nhau. Vì vậy, tốt nhất hãy giả vờ rằng phải mất tới một năm công việc kinh
doanh mới tạo ra lợi nhuận được. Hãy hỏi anh ấy “chúng ta sẽ làm gì để có thu nhập
trong thời gian đó?”