Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 4)

Nghệ thuật khởi nghiệp
(phần 4)

Cần kinh nghiệm kinh doanh bên cạnh kiến thức học đường
Tôi là sinh viên năm thứ hai đại học. Tôi muốn biết tôi cần phải học gì để
trở thành một nhà đầu tư vốn. Người ta có cần cái gọi là “sinh ra trong giàu có”
để thành công trong nghề nghiệp này không?
Để tiện thảo luận, tôi giả sử là bạn muốn trở thành một nhà đầu tư vốn trong
lĩnh vực công nghệ. Để làm được nghề này, nền tảng giáo dục cần nhất là kỹ sư - về
khoa học máy tính, điện dân dụng, khoa học vật liệ hay công nghệ sinh học đều được.
Tuy nhiên, mặc dù học tập rất quan trọng, nhưng kinh nghiệm hoạt động còn
quan trọng hơn nhiều. Bạn phải có thời gian làm những công việc khó khăn thực sự -
đầu tư vốn không phải là một công việc thực sự. Bạn không nên chỉ học công nghệ.
Còn về việc sinh ra trong giàu có có lợi hay không, thì theo tôi để làm nghề
này, tốt hơn bạn hãy sinh ra trong nghèo khó. Nếu bạn sinh ra trong giàu có, bạn có thể
có cảm giác quyền lực ngay từ ngày đầu tiên, và điều này làm hỏng tính cách, khả
năng đánh giá và tính kỷ luật của bạn. Thời gian đã chứng minh rằng một nhà đầu tư
vốn điển hình sinh ra trong nghèo khó, làm việc cực như chó để có được thành công,
từ bỏ vai trò điều hành để trở thành một nhà đầu tư vốn, gặp may mắn và kiếm tiền
còn nhiều hơn cả giai đoạn trước. Rồi sẽ tới lúc người này có cảm giác quyền lực,
nhưng ít nhất họ cũng không được sinh ra cùng với cảm giác đó.
Hiện nay tôi đang làm việc với tư cách là kế toán trưởng của một nhà phân
phối cỡ trung trong ngành công nghệ thông tin. Tuy nhiên, tôi nhận thấy rằng
cuộc chơi ngày càng chuyển sang hướng dịch vụ, và tôi muốn khởi sự doanh
nghiệp của riêng mình và đi vào cửa ngách này. Vậy cách tốt nhất để thu hút
được vốn tài trợ là gì và tôi nên tìm tới ai? Tôi sẽ cần giấy tờ/ kế hoạch/dự án gì?
Tôi có thể tìm nguồn thông tin cần thiết để có một kế hoạch kinh doanh hợp lý ở
đâu?
Tôi không muốn là bạn mất hứng, nhưng tư vấn về máy tính không phải là loại
kinh doanh mà các nhà đầu tư vốn ưa thích. Các nhà kinh doanh vốn cho rằng loại tổ
chức dịch vụ này không phát triển vượt bậc được. Có nghĩa là tất cả những gì bạn có

thể làm là thuê ngày càng nhiều người hơn để có số giờ được thanh toán ngày càng
nhiều.
Điều này sẽ không xảy ra nếu như bạn thiết kế một sản phẩm và chở hàng ngàn
sản phẩm đó đi bán.
Cảm ơn ông về những thông tin bổ ích về các mô hình kinh doanh. Ông có
cho rằng rất khó có thể thu hút được tài trợ vào một trung tâm trông trẻ không?
Đúng là rất khó. Bạn chỉ có có thể hy vọng vào một nhà tự thiện giàu có nào đó
với một mục tiêu cao cả là vì lợi ích của trẻ thơ. Bạn cũng có thể xây dựng một mạng
lưới các trung tâm trông trẻ thông qua một loại mô hình franchise và chứng minh rằng
tôi nói sai, nhưng tôi vẫn cho rằng khó có thể cuốn hút một nhà kinh doanh vốn với ý
tưởng này.
Tôi muốn gia nhập thị trường đồ uống và đã bắt đầu kế hoạch kinh doanh
của mình. Tôi đang cố găng thu nhập những nghiên cứu về thị trường, nhưng tôi
phát hiện ra rằng rất khó có được thông tin hữu ích nếu không chi ra một khoản
tiền lớn.
Tôi cho rằng một cuộc điều tra trên mạng khó có thể cho bạn những thông tin
cần thiết. Hãy coi đây là một trong rất nhiều thử thách trên chặng đường kinh doanh.
Tuy nhiên, tôi muốn nói rằng đừng cố tìm bằng chứng về quy mô thị trường qua
nghiên cứu. Chẳng một nhà đầu tư nào bị thuyết phục khi bạn nói: “Nếu 1% dân số
Trung Quốc mua đồ uống của tôi, thì công ty của tôi sẽ lớn tới cỡ nào?”
Tôi đã thành lập một công ty công nghệ nhỏ làm việc tại nhà được hơn một
năm. Ông có cho rằng việc một ngân hàng đầu tư yêu cầu chúng tôi đưa $4000 để
đưa công ty của tôi vào danh sách những công ty mà nó đỡ đầu là hợp lý không?
Vì trong giai đoạn đầu, tiền mặt hết sức quan trọng, nên tôi không thể coi đó là
cái giá hợp lý được. Liệu trong trường hợp này, số tiền mà họ đưa ra có cao hơn
khoản phí thông thường không?
Việc yêu cầu khoản phí này là không thể chấp nhận được. Nếu bạn trả số tiền
này thì bạn đúng là ngốc. Không có nhiều ngân hàng đầu tư hoạt động hiệu quả.
Chẳng có nhà đầu tư nào lại tìm tiếm công ty để tài trợ thông qua các danh sách của
ngân hàng đầu tư, rồi nhấn nút “Send now” để gửi tiền cả.

Vợ tôi và tôi đang sở hữu một cơ sở cung cấp thực phẩm đông khách. Vì
chúng tôi không có đủ tiền để nâng cấp cơ sở của mình thành nhà hàng được, nên
một nhóm các nhà đầu tư đã tiếp cận chúng tôi và sẵn lòng giúp chúng tôi thực
hiện ước mơ này. Tôi nên phân chia quyền sở hữu như thế nào giữa tôi và họ?
Tôi gần như không thể trả lời được câu hỏi này vì có quá nhiều biến số ở đây:
quá trình hoạt động của các bạn với tư cách là một cơ sở cung cấp thực phẩm, thị
trường quen thuộc của bạn và bạn cần vốn tới mức độ nào. Nhưng theo số liệu hiện
này, các nhà đầu tư gộp lại chỉ chiếm 25 – 35% công ty trong giai đoạn đầu tài trợ.
Thành phần quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh hiệu quả là gì?
Thành phần quan trọng nhất là sơ lược về việc thực hiện kế hoạch. Phần này dài
khoảng hai trang và trả lời những câu hỏi cơ bản như sau:
Bạn làm gì?
Bạn đang giải quyết khúc mắc nào?
Nhóm thực hiện của bạn là ai?
Mô hình kinh doanh của bạn là gì?
Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?
Trong số các câu hỏi trên, câu quan trọng nhất là về vấn đề khúc mắc mà bạn
đang cần giải quyết. Những câu trả lời cần mang tính thức tế, rõ ràng và thật cụ thể thì
mới thu hút được vốn tài trợ.
Tôi là một nhà kinh doanh nhiều tham vọng. Tôi mới vào năm thứ nhất
trường đại học và tôi có một kế hoạch kinh doanh cụ cụ thể. Tôi rất quan tâm
đến ngành giải trí, nhưng lại định khởi sự doanh nghiệp ngoài ngành này. Tôi
nên bắt đầu từ đâu? Tôi cần tìm hiểu vấn đề gì? Tôi sẽ nhận được bằng cử nhân
về quản trị doanh nghiệp. Đó có phải là một bước khởi đầu tốt không?
Điều không ổn ở đây là: Bạn có một “kế hoạch kinh doanh cụ thể”, nhưng bạn
lại hỏi những câu rất căn bản. Điều này có thể so sánh với việc bạn nhận mình là người
chơi khúc côn cầu giỏi, nhưng bạn muốn học cách đi lại trên băng.
Bạn bắt đầu bằng việc nghiên cứu cái mà bạn yêu thích. Sau đó bạn tới làm việc
tại một công ty cung cấp sản phẩm hay dịch vụ mà bạn thích. Rồi sau đó, bạn sẽ bị thôi
thúc tham gia kinh doanh. Khi đó hãy viết thư cho tôi để hỏi, tôi sẽ giúp bạn được

nhiều hơn.
Làm cách nào mà một công ty có danh tiếng tốt với khách hàng, chẳng hạn
như Land Rover, Jaguar, Elizabeth Arden, Scotland Yard, vươn được tới một thị