Marketing căn bản: Giới thiệu về công ty (3 năm gần nhất) Vận dụng 1 trong 3 quan điểm Marketing để phân tích quan điểm quản trị Marketing áp dụng cho một sản phẩm của công ty

Bài thi giữa kì
VINFAST FADIL

Nguyễn Thị Việt Anh
STT:8 - MSV:2011110020
Lớp tín chỉ: MKT301.7
1


ĐỀ BÀI
Giới thiệu về công ty
(3 năm gần nhất)
Vận dụng 1 trong 5
quan điểm Marketing

Vận dụng nghiên cứu
thị trường tìm insight
Ví dụ

Áp dụng lý thuyết PLC để
phân tích đặc điểm 4 pha
Đối thủ cạnh tranh có điểm
mạnh gì?

02
0
4

Nội hàm 1 trong
các yếu tố thuộc
MT vi mô, vĩ mô

Áp dụng phân tích
Bài học

Vận dụng S-T để
miêu tả chân dung
khách hàng mục
tiêu

2


Câu
1
Giới thiệu về công ty
(3 năm gần nhất)
Vận dụng 1 trong 3 quan điểm Marketing để phân tích quan
điểm quản trị Marketing áp dụng cho một sản phẩm của công ty
3


Giới thiệu Tập đồn Vingroup
và cơng ty Vinfast
4


Chủ tịch tập đồn VinGroup
– ơng Phạm Nhật Vượng

5

6


Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong
•Trụ sở chính
•Hải Phịng
•Ban điều hành
•Chủ tịch Lê Thị Thu Thủy
•Michael Lohscheller CEO tồn cầu
•Lê Thanh Hải (CEO)
•James Benjamin DeLuca (CEO)
•Slogan
•Cùng bạn bứt phá mọi giới hạn (tiếng Anh:Boundless Together)
7


Báo cáo kết quả kinh doanh Vinfast

Xe máy điện

Tăng 25% Q2/2021
Chỉ 15 tháng dẫn đầu
thị trường

Fadil phân
khúc A
Tăng 62% Q2/2021
Chỉ 18 tháng dẫn đầu
thị trường

ASEAN NCAP cấp 4

Sedan

Top 1 sedan
Chỉ 18 tháng dẫn đầu
thị trường

ASEAN NCAP cấp 5

SUV

Top 1 SUV
Chỉ 18 tháng dẫn đầu
thị trường

ASEAN NCAP cấp 5

8


Điểm nổi bật trong 2 quý đầu 2021

Ghi nhận 25000 đặt hàng trước ô tô điện VF e34
9700 xe
+41% quý cùng kì
+76% năm cùng kì

16800 xe

+175% quý cùng kì
+100% năm trước
Mẫu xe máy điện cho học sinh Trung học

Chạy thử ô tô điện và xe bus điện

9


Quan điểm Marketing
đạo đức xã hội

VF
10


Quan điểm Marketing đạo đức xã hội

•Người tiêu dùng
•Xã hội
•Doanh
Lợi nghiệp
ích

11


VF e34 thỏa mãn lợi ích
•Doanh nghiệp
• Ơ tơ điện thông minh đầu tiên tại Việt Nam, thu hút đầu tư, các kỹ sư, các CEO ô tô hàng đầu nước ngồi đến Việt

Nam
• Ghi nhận 25,000 đơn đặt trước tháng 7/2021
•Người tiêu dùng
• Điều khiển bằng giọng nói
• Trí tuệ nhân tạo quản lý xe thông minh, tự đề xuất
• Dễ dàng sạc tại nhà và hỗ trợ sạc nhanh tại hệ thống trạm sạc phủ khắp 63/63 tỉnh thành tồn quốc
• Quỹ “Vì tương lai xanh” dành tặng 30.000.000 VNĐ/Xe cho Khách hàng chuyển từ xe động cơ xăng sang xe ơ tơ
điện VF e34.
• Đặt xe online
• Phân khúc hạng C nhưng nhiều ưu đãi giá trị
•Xã hội
• Thân thiện với mơi trường
• Khơng phát khí thải Nox, HC, CO, CO2
• Mở đầu kỷ ngun ơ tơ điện tại Việt Nam
• Vươn tới xã hội đời sống cao hơn, khỏe mạnh và thịnh vượng
• Nâng tầm thương hiệu Việt trên trường quốc tế
• Thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp

12


ĐIỀU NÀY ĐƯỢC THỂ HIỆN QUA?
Tầm nhìn
Sứ mệnh

Phát triển hàng đầu khu vực, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của
người Việt và nâng tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trường quốc tế

Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người

Giá trị cốt lõi

13


ĐIỀU NÀY ĐƯỢC THỂ HIỆN QUA?
Thông điệp
Công nghệ dẫn lối
Kiến tạo tương lai

Khẩu hiệu

Mãi mãi
tinh thần khởi nghiệp

Không ngừng hợp tác, kết nối trí tuệ,
chia sẻ tinh hoa cơng nghệ trên phạm vi
toàn cầu nhằm tạo ra những đột phá
thực sự trong nghiên cứu và phát triển

Tư tưởng khởi nghiệp được chọn làm
nền tảng cho sự phát triển của
Vingroup, một doanh nghiệp có một bề
dày lịch sử hình thành và phát triển. 14


ĐIỀU NÀY ĐƯỢC THỂ HIỆN QUA?
Đội ngũ nhân
sự

Tầm nhìn

Tơn chỉ hành
động

• Tín – Tâm – Trí –
Tốc – Tinh- Nhân

• Vingroup định
hướng phát triển
thành Tập đồn
Cơng nghệ - Cơng
nghiệp - Thương
mại Dịch vụ hàng
đầu khu vực
• Tạo nên những sản
phẩm, dịch vụ có
chất lượng tối ưu,
mang lại sự hài lịng
cho khách hàng ở
mức độ cao nhất

15


ĐỂ VINFAST XÂY DỰNG ĐƯỢC QUAN ĐIỂM
MARKETING ĐẠO ĐỨC XÃ HỘI

Phát triển
bền vững

Quan điểm
Marketing
đạo đức xã hội

•Văn hóa doanh nghiệp
•Chiến lược con người
•Mơi trường và cộng đồng

16


Phát triển bền vững

•Mơi trường và cộng đồng

• Ngun tắc “xanh”
• Chính sách phúc lợi dành cho người lao động, xã hội

•Chiến lược con người

• Xây dựng một đội ngũ nhân sự tinh gọn, có đủ cả Đức và Tài

•Văn hóa doanh nghiệp

• Văn hóa làm việc tốc độ cao, hiệu quả và tuân thủ kỷ luật

17

“Vingroup quyết định đầu tư vào ngành công nghiệp ôtô, nhằm mở ra cơ hội sở
hữu ơtơ với chi phí phù hợp, vừa thân thiện với môi trường, vừa đáp ứng nhu
cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong nước. Đồng thời, từng bước giành
thế tự chủ và chủ động về cơng nghiệp ơtơ, góp phần bảo vệ lợi ích quốc gia.
Mục tiêu đến 2025 của chúng tôi là trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông
Nam Á”

18


KẾT LUẬN
Dù mới gia nhập vào ngành công nghiệp non trẻ tại
Việt Nam, song Vinfast đã có những bước nhảy ngoạn
mục, điều này được chứng minh khi Vinfast đã đi đến
quan điểm marketing đạo đức xã hội, luôn hướng đến
những giá trị tốt đẹp nhất cho cộng đồng.

19


Câu
2
Nêu nội hàm của một trong các yếu tố thuộc mơi trường Vi mơ?
Lấy ví dụ phân tích về sự tác động của yếu tố đó tới hoạt động
Marketing của sản phẩm?
Em rút ra bài học gì từ việc thích ứng/chưa thích ứng của doanh
nghiệp với tác động đó?
20

Nội hàm của yếu tố đối thủ
cạnh tranh trong môi trường vi
mô của Vinfast Fadil?

Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp phục vụ cùng phân khúc
khách hàng mục tiêu, cùng chủng loại sản phẩm, cùng thỏa mãn một
nhu cầu của khách hàng.
21


Xác định đối thủ cạnh tranh của
Fadil
•Đối thủVinfast
cạnh tranh
•Thỏa mãn cùng một nhu cầu

• Nhu cầu đi lại
• Ơ tơ, xe máy, xe đạp, phương tiện cơng cộng

•Cùng phân khúc

• 350-400 triệu
• Các xe thuộc phân khúc A hoặc xe mua cũ

•Cùng chân dung khách hàng mục tiêu
• Khách hàng có thu nhập từ 10-15 triệu

• Mong muốn trong tiền ít vẫn có ơ tơ đi lại thuận tiện tránh mưa nắng
• Dễ đi trong phố, nhỏ gọn
• Đáp ứng được nhu cầu về công suất

22


Xác định đối thủ cạnh tranh của Vinfast Fadil
Hyundai i10
KIA Morning
Honda Brio
Toyota Wigo
Mitsubishi Mirage
Các xe đời cũ: Chevrolet Aveo 2016 – 2017; Nissan Sunny 2015 – 2016;
Ford Fiesta 2014 – 2015; Honda City 2013 – 2014; Toyota Vios 2013 –
2014; Mazda 2 2013 – 2014; Hyundai Accent 2013 – 2014; Kia Forte 2013
– 2014

23


Phân tích tác động của những đối thủ
cạnh tranh đó tới Vinfast Fadil

•Dựa trên mơ hình SWOT
•S
•Strengths
•W
•Weaknesses
•O
•Opportunities
•T
•Threats

24


Strength
- Có cơng ty mẹ là tập đồn Vingroup rất phát
triển
- Thu hút được những nhà lãnh đạo xuất chúng,
đã có kinh nghiệm về sản xuất ơ tơ nhiều năm
tại nước ngồi
- Lĩnh hội được cơng nghệ sản xuất của Mỹ và
Đức, công nghệ sản xuất mua lại từ hãng xe
Đức nổi tiếng BMW, nhà thiết kế là người Ý.
Đã đăng kí bảo hộ sở hữu trí tuệ quốc tế
- Nguồn cung ứng nguyên vật liệu, thiết bị từ các
hang nổi tiếng ( LG,…)
- Các hãng nước ngồi khơng nhập khẩu
nguyên chiếc nữa mà đã có nhà máy lắp ráp
tại Việt Nam
25