XÂY DỰNG CHIẾN lược PHÁT TRỂN THỊ TRƯỜNG của CÔNG TY cổ PHẦN cân điện tử NGHỆ AN
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (330.79 KB, 63 trang )
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
KHOA KINH TẾ
ĐẶNG THỊ HẬU
BÁO CÁO
THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRỂN THỊ TRƯỜNG
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÂN ĐIỆN TỬ NGHỆ AN
NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH
Svth: đặng thị hậu
Vinh, thỏng 04 nm 2011
1
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
KHOA KINH TẾ
BÁO CÁO
THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRỂN THỊ TRƯỜNG
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÂN ĐIỆN TỬ NGHỆ AN
NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH
Giáo viên hướng dẫn: Trần Quang Bách
Sinh viên thực hiện :
Đặng Th Hu
Lp
:
48B2-QTKD
Svth: đặng thị hậu
mục lục
Vinh, thỏng2 04 nm 2011
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
Danh môc các chữ viết tắt ..
.. 3
Danh mục bảng biểu ....
4
Lời
mở
đầu .......................................................................................... 5
1.
Lý do chọn đề tài .
5
2.
Mục tiêu nghiên cứu
3.
Đối tợng và phạm vi nghiên cứu ...
4.
Phơng pháp nghiên cứu .
5.
Kết cấu đề tài ....
...
5
6
6
6
Nội dung
Phần
I:
TổNG
AN ................................7
QUAN
Về
Ct
cp
cđt
NGHệ
1.1. Lịch sử
hình thành và phát triển của công ty ..
.........7
1.2. Chức
năng,
nhiệm
.8
vụ
của
công
ty
1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty
9
1.4. Đặc
điểm
hoạt
..11
1.4.1. Đặc
Svth: đặng thị hậu
điểm
3
động
về
kinh
doanh
sản
phẩm
LP- 48B2 QTKD
BO CO THC TP TT NGHIP
TRNG I HC VINH
..11
1.4.2. Đặc điểm về cơ sở vật chất
..13
1.4.3. Đặc
điểm
..13
về
nhân
1.4.4. Đặc
điểm
..........14
về
thị
lực
trờng
1.5.Kết quả hoạt động kinh doanh.
...16
PHầN II: THựC TRạNG Và GIảI PHáP XÂY DựNG CHIếN Lợc phát
triển thị trờng của ct cp cđt nghệ an ..............19
2.1. Thực trạng công tác xây dựng chiến lợc của công ty
. 19
2.1.1. Định hớng chiến lợc chung của CT CP CĐT Nghệ An
.. ..19
2.1.2. Chiến lợc phát triển thị trờng của công ty
.20
2.1.2.1.
mục
tiêu
20
2.1.2.2. Phơng
21
hớng
thực
hiện
chiến
chiến
lợc
kinh
lợc
doanh
2.1.3. Các hoạt động trong công tác xây dựng chiến lợc
phát triển thị trờng của CT CP Cân Điện Tử Nghệ An
.21
2.1.3.1.
Nghiên
cứu
...21
Svth: đặng thị hậu
4
thị
trờng
LP- 48B2 QTKD
BO CO THC TP TT NGHIP
TRNG I HC VINH
2.1.3.2.
Phân
tích
......22
môi
trờng
kinh
doanh
2.1.3.3
Lựa
chọn
30
chiến
lợc
kinh
doanh
2.2. Đánh giá hiệu quả trong công tác xây dựng chiến lợc
30
2.2.1.
Những
thành
ợc.. 30
tựu
2.2.2.
Những
hạn
chế
nhân. 31
đạt
và
đnguyên
2.3. Xây dựng ma trận SWOT cho Công ty Cổ Phần Cân Điện
Tử Nghệ An
2.3.1.
Xác
định
..33
2.3.2.
Xây
dựng
..34
ma
2.3.3.:
Lựa
chọn
ợc.. 35
mục
tiêu
trận
SWOT
chiến
l-
2.4. Một số giải pháp thực hiện chiến lợc phát triển thị trờng
2.4.1. Tăng cờng hoạt động và nghiên cứu thị trờng
...37
2.4.2. Nâng cao sức
.38
cạnh
2.4.3.
Giải
pháp
...40
về
tranh
hoạt
2.4.4.
Các
giải
giá... 39
Svth: đặng thị hậu
5
của
sản
phẩm
động
Marketing
pháp
về
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
2.4.5N©ng cao chất lợng đội ngũ lao động
42
2.4.6Tăng cờng cải tiến kỹ thuật áp dụng những công nghệ
mới
trong
sản
xuất
..44
2.4.6Nâng
cao
thơng
phẩm.. 45
2.4.7Hoàn thiện cơ
46
cấu
tổ
hiệu
chức
của
của
công
sản
ty
...
2.5.Một số kiến nghị
2.5.1.
Kiến
nghị
48
với
công
ty
...
2.5.2.
Kiến
nghị
.48
với
nhà
nớc
...
Kết luận. 50
Tài liệu tham khảo ...51
Svth: đặng thị hËu
6
LỚP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
Danh môc các chữ viết tắt
1. APEC : Diễn đàn hợp tác Châu á Thái Bình Dơng
2. AFTA : Khu vực mậu dịch tự do
3. CĐT : Cân điện tử
4. CT CP : Công ty cổ phần
5. WTO : Tổ chức thơng mại Thế giới
Svth: đặng thị hậu
7
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
Danh môc bảng biểu
Hình 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công Ty Cổ Phần Cân Điện
Tử Nghệ An
Bảng 1.1: Bảng tổng hợp về nhân lực của CT CP Cân Điện Tử
Nghệ An
Bảng 1.2: Bảng tổng hợp thị trờng của CT CP Cân Điện Tử
Nghệ An
Bảng 1.3: Bảng tổng hợp thị trờng của CT CP Cân điện tử
Nghệ An so với các công ty khác cùng ngành năm 2010
Bảng 1.4: Bảng cân đối kế toán của CT CP Cân Điện Tử Nghệ
An
Bảng 1.5: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của CT CP
Cân Điện Tử Nghệ An
Bảng 2.1: Sơ đồ SWOT đối với Công Ty Cổ Phần Cân Điện Tử
Nghệ An
Svth: đặng thị hậu
8
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
Lêi më đầu
6.
Lý do chọn đề tài
Ngày nay trong nền kinh tế thị trờng quyền tự chủ kinh doanh
đợc trao cho các doanh nghiệp, các doanh nghiệp có điều kiện
để phát huy sức sáng tạo, năng lực của mình để thỏa mÃn nhu
cầu của ngời tiêu dùng. Hơn thế nữa nền kinh tế Việt Nam đang
trong xu thế hội nhập toàn cầu, ®· gia nhËp khu vùc mËu dÞch tù
do (AFTA), diƠn đàn hợp tác châu á Thái Bình Dơng (APEC), và
tổ chức thơng mại thế giới (WTO). Vì vậy môi trờng kinh doanh
có sự cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp
phải tìm cho mình một hớng đi đúng phù hợp với yêu cầu thực tế
và thích nghi đợc với sự biến động của thị trờng. Yêu cầu đó
đặt ra cho mỗi doanh nghiệp, công ty phải tự hoàn thiện mình
để đạt hiệu quả cao nhất đồng thời có thể làm chủ trong quá
trình sản xuất kinh doanh của mình.
Chiến lợc kinh doanh là một công cụ có thể biến những mục
tiêu, dự định của doanh nghiệp trở thành hiện thực, hoặc điều
chỉnh những hớng đi của doanh nghiệp phù hợp với môi trờng kinh
doanh đầy biến động. Công ty Cổ phần Cân Điện Tử Nghệ An là
một thực thể kinh tế cũng hoạt động trong môi trờng kinh doanh
nh vậy. Việc tách ra khỏi môi trờng kinh doanh là không thể. Để có
thể chủ động trong kinh doanh, chủ động trong sản xuất, nắm
bắt đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng, dự đoán và chớp đợc thời cơ
kinh doanh trên thị trờng chỉ trong thoáng chốc thì buộc công ty
Svth: đặng thị hậu
9
LP- 48B2 QTKD
BO CO THC TP TT NGHIP
TRNG I HC VINH
phải xây dựng chiến lợc phù hợp. Trong đó chiến lợc phát triển thị
trờng cũng rất quan trọng và có thể làm thay đổi vị thế của
doanh nghiệp trên thị trờng nhanh chóng.
Từ thực tiễn trên, qua thời gian trực tập, tìm hiểu tại Công ty
Cổ phần Cân Điện Tử Nghệ An, Em đà chọn thực hiện đề tài:
Xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng của Công ty Cổ
phần Cân Điện Tử Nghệ An.
7.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục đích của việc nghiên cứu là nhìn lại tình hình thực
hiện chiến lợc của Công ty Cổ phần Cân Điện Tử Nghệ An, phân
tích những kết quả đạt đợc,những hạn chế và nguyên nhân. Từ
đó đa ra những chiến lợc phù hợp với tình hình hoạt động sản
xuất kinh doanh hiện tại của Công ty Cổ phần Cân Điện Tử Nghệ
An, và các giải pháp cụ thể để thực hiện những chiến lợc đó.
Góp phần mở rộng và phát triển thị trờng của Công ty Cổ Phần
Cân Điện Tử Nghệ An trong thời gian gần nhất.
8.
Đối tợng và phạm vi nghiên cứu
Đối tợng nghiên cứu trong công tác xây dựng chiến lợc cho CT
CP CĐT Nghệ An là: Nghiên cứu tình hình thực tế của công tác
xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng của Công ty Cổ phần
Cân Điện Tử Nghệ An. Từ đó đa ra các chiến lợc và giải pháp để
thực hiện chiến lợc đó.
Phạm vi nghiên cứu của đề tài là những vấn đề liên quan
đến Công Ty Cổ Phần Cân Điện Tử Nghệ An: thị trờng, sản
phẩm, nhân lực, sự ảnh hởng của môi trờng tới CT CP Cân Điện Tử
Nghệ An và các vấn đề khác có liên quan.
9.
Phơng pháp nghiên cứu
Để thực hiện đề tài, phơng pháp đợc sử dụng là:
Phơng pháp thống kê: là phơng pháp thống kê những thông
tin, dữ liệu thu thập đợc để làm cơ sở cho việc đánh giá và đa
ra các giải pháp thực tiễn.
Svth: đặng thị hậu
10
LP- 48B2 QTKD
BO CO THC TP TT NGHIP
TRNG I HC VINH
Phơng pháp phân tích: là phơng pháp dựa trên những dữ liệu
có sẵn, đợc thu thập từ thực tiễn hoạt động để phân tích
những u nhợc điểm trong công tác xây dựng chiến lợc phát triển
thị trờng nhằm tìm ra nguyên nhân và giải pháp khắc phục.
10.
Kết cấu đề tài
Đề tài nghiên cứu đợc chia làm 2 phần:
-
Phần 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Cân Điện Tử Nghệ
An.
Phần 2: Thực trạng và giải pháp xây dựng chiến lợc phát
triển thị trờng của Công ty Cổ phần Cân Điện Tử Nghệ An.
-
Nội dung
Phần I: TổNG QUAN Về CÔNG TY Cổ PHầN CÂN ĐIệN Tử
NGHệ AN
1.6. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần Cân Điện Tử Nghệ An thành lập ngày 01
tháng 10 năm 2004 và đà không ngừng phấn đấu để ngày càng
hoàn thiện sản phẩm và dịch vụ hơn nữa. Với đội ngũ kỹ thuật
có tính chuyên nghiệp nhằm mang lại hiệu quả cao hơn cho
khách hàng.
Các giai đoạn hình thành và phát triển của công ty:
Svth: đặng thị hậu
11
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
- Giai đoạn 2004-2005: Đây là giai đoạn xây dựng và hoàn
thiện cơ sở hạ tầng của nhà xởng để đi vào hoạt động chính
thức.
- Giai đoạn 2005-2007: Công ty chính thức hoạt động với
nhiều khó khăn và thách thức. Vấn đề huy động và sử dụng vốn
đợc quan tâm, hoàn thiện. Thời kỳ này, do mới đi vào hoạt động,
thị trờng còn cha ổn định nên hoạt động kinh doanh của công
ty cha đạt hiệu quả cao.
- Giai đoạn 2007 đến nay: Công ty đang thực hiện việc nâng
cấp thiết bị đầu t phát triển, đổi mới thiết bị để nâng cao sản
xuất và mở rộng thị trờng, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất
cân Ôtô. Trong giai đoạn này, Công ty đà đạt đợc nhiều giải thởng về khoa học công nghệ: giải đặc biệt về sáng tạo khoa học
công nghệ tỉnh Nghệ An năm 2009 với công trình: Cải tiến hệ
thống điều khiển cân băng định lợng và ứng dụng trong các
ngành sản xuất vật liệu xây dựng, chế biến nông sản và nguyên
liệu giấy
Nhìn về tơng lai Công ty Cân Điện Tử Nghệ An đang đứng
trớc vận hội và thách thức lớn đó là việc Việt Nam đà trở thành
thành viên của hiệp hội Đông Nam á và tham gia khu vùc mËu
dÞch tù do (AFTA), tham gia diễn đàn hợp tác Châu á Thái Bình
Dơng (APEC) và gia nhập tổ chức thơng mại Thế Giới (WTO), các
hoạt động đó sẽ mở ra trên thị trờng rộng lớn để công ty tiếp cận
và phát triển.
Thông tin về công ty:
Tên chính thức: cÔNG TY Cổ PHầN CÂN ĐIệN Tử NGHệ AN
Tên tiếng anh: NGHE AN ELECTRONIC SCANLES JOINT-STOCK
COMPANY
Giám đốc: phan hoàng hà
Trụ sở: 35 Lê Lợi -thành phố Vinh- Nghệ An
Xởng sản xuất: Z12 -Nghi Ân -thành phố Vinh- Nghệ an
Svth: đặng thị hậu
12
LP- 48B2 QTKD
BO CO THC TP TT NGHIP
TRNG I HC VINH
Điện thoại: 038.8900.165
Fax: 038.3585.408
Email:
Website: www.cannghean.com.vn
1.7. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
1.7.1. Chức năng
Công ty cổ phần Cân Điện Tử Nghệ An là công ty hoạt động
trong lĩnh vực tự động hóa và sản xuất cân Ôtô điện tử. Với quy
mô nhà xởng rộng lớn, đội ngũ công nhân, các kỹ thuật viên và
các kỹ s có tay nghề cao và nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh
vực cân Ôtô và tự động hóa.
Chức năng của công ty là mang đến cho khách hàng những
sản phẩm tốt, dịch vụ đa dạng, hậu mÃi lâu dài, nhằm phục vụ
tối đa các nhu cầu của khách hàng. Đặc biệt, ngoài việc chế tạo
hệ thống cân điện tử, công ty còn đặc biệt chú trọng đến
lĩnh vực tự động hóa, các thiết bị điện liên quan và dịch vụ bảo
hành sửa chữa...
1.7.2. Nhiệm vụ
CT CP Cân Điện Tử Nghệ An hoạt động trong lĩnh vực sản
xuất và kinh doanh nên nhiêm vụ của công ty là tiến hành các hoạt
động sản xuất và kinh doanh đạt hiệu quả, bao gồm:
- Sản xuất, kinh doanh, bảo trì hệ thống cân điện tử, đo lờng điều khiển tự động.
- Hiệu chỉnh, kiểm định thiết bị đo lờng thử nghiệm.
- Mua, bán, lắp đặt thiết bị kỹ thuật điện tử trong lĩnh vực
Điện dân dụng, điện công nghiệp, tự động hóa, thủy lực, khí
nén.
- Gia công chế tạo kết cấu thép, nhà xởng.
Svth: đặng thị hậu
13
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
- X©y dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao
thông,bu chính, viễn thông.
- Xây lắp điện và trạm điện đến 35KV.
- Mua, bán hàng nông sản.
Công ty phải sản xuất những sản phẩm tốt, thỏa mÃn nhu cầu
ngời tiêu dùng, cung cấp kịp thời và đầy đủ cho thị trờng.
Công ty cã nhiƯm vơ më réng thÞ trêng , cđng cè và phát triển
thị trờng một cách tốt hơn. Đồng thời khẳng định vị trí của
công ty trên thị trờng và khu vực.
1.8. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty
1.8.1. Cơ cấu tổ chức
Hình 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công Ty Cổ Phần Cân
Điện Tử Nghệ An
GĐ
Ông: Phan Hoàng
PGĐ
Phụ Trách Kỹ
Thuật
PGĐ
Phụ Trách Kinh
Doanh
Phòng
Kinh
Doanh
Phòng
Kế Toán
Phòng
Kế
Hoạch
Xởng
Sản Xuất
(Nguồn: Hồ sơ tổ chức của CT CP Cân Điện Tử Nghệ An)
Quan hệ trực tuyến
Quan hệ chức năng
Svth: đặng thÞ hËu
14
LỚP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
1.8.2. Chøc năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các bộ phận
-Giám đốc: là ngời chỉ huy cao nhất đại diện cho công ty về
mặt pháp nhân, có trách nhiệm thực hiện các nhiệm vụ đối với
nhà nớc và cấp trên trong công tác điều hành hoạt động sản xuất
kinh doanh của toàn doanh nghiệp. Đồng thời Giám đốc còn thực
hiện việc quản lý nhân viên của mình một cách chặt chẽ để
mỗi nhân viên ở từng bộ phận, từng phòng ban thực hiện đúng
quy tắc của doanh nghiệp và pháp luật của nhà nớc. Ngoài ra,
Giám đốc còn tổ chức mối quan hệ với các cấp, các đơn vị khác
và có những quyết định đúng đắn để đa doanh nghiệp ngày
càng trởng thành và phát triển đi lên.
-Phó giám đốc phụ trách sản xuất: Chịu trách nhiệm trớc Giám
đốc về lĩnh vực sản xuất của công ty, chỉ đạo sản xuất đúng
tiến độ, kế hoạch, số lợng và chất lợng đề ra.
- Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: Chịu trách nhiệm trớc
Giám đốc về hoạt động tiêu thụ của công ty, nắm bắt thông tin
thị trờng, đối thủ cạnh tranh, từ đó đa ra các chơng trình, kế
hoạch bán hàng cụ thể.
-Phòng kinh doanh: Chức năng quản lý kế hoạch, ký kết hợp
đồng kinh tế, thông báo các loại giá cả, đặt hàng và xuất, nhập
hàng hóa. Mặt khác, do công ty cha có phòng Marketing nên việc
nghiên cứu thị trờng cũng đợc phòng kinh doanh đảm nhiệm.
-Phòng kế toán: tổ chức việc giám sát, thanh toán vận động
tiền tệ đảm bảo cho quá trình kinh doanh của công ty, xác
định các kết quả sản xuất kinh doanh và các khoản ngân sách
nhà nớc phải nộp; hớng dẫn, đôn đốc, kiểm tra và thu thập mọi
báo cáo kế toán của công ty; cung cấp những thông tin kinh tế
cần thiết cho các phòng ban khác trong công ty.
-Phòng kế hoạch kỹ thuật: Chịu trách nhiệm lập ra kế hoạch
sản xuất sản phẩm phù hợp tình hình tiêu thụ và thị trờng của
công ty. Đồng thời đề ra các thông số kỹ thuật của sản phẩm và
kiểm tra việc thực hiện kế hoach đà đề ra.
-Phân xởng: Chịu trách nhiệm sản xuất sản phẩm đúng tiêu
Svth: đặng thị hậu
15
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
chuÈn kü thuật các thông số, đúng kế hoạch đà đề ra.
1.9. Đặc điểm hoạt động kinh doanh
1.9.1. Đặc điểm về sản phẩm
Công ty cổ phần Cân điện tử Nghệ An hoạt động trong lĩnh
vực sản xuất và kinh doanh. Ngoài việc sản xuất cân Ôtô, các
thiết bị tự động hóa, công ty còn là đại lý độc quyền của các
hÃng cân điện tử và thiết bị tự động hóa nh CAS, LG Hiện
nay công ty đang phấn đấu trở thành đại lý độc quyền về vòng
bi.
Các dòng sản phẩm của công ty gồm: các sản phẩm thuộc lĩnh
vực kinh doanh, máy và dụng cụ công nghiệp, và thuộc phạm vi
cung cấp dịch vụ.
a.Sản phẩm thuộc lĩnh vực kinh doanh của công ty gồm:
ã Thiết bị
-Cân điện tử các loại.
-Thiết bị điện công nghiệp.
-Cung cấp loại biến tần công nghiệp.
-Tự động hóa và điều khiển.
-Máy và dụng cụ máy công nghiệp.
-Thiết bị đo lờng kiểm nghiệm.
ã Giải pháp
-Hệ thống cân
-Tự động hóa trong công nghiệp
-Hệ thống giám sát thiết bị
-Hệ thống điều khiển giám sát (SCADA)
Svth: đặng thị hậu
16
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
-HÖ thèng điều khiển đóng khẩn cấp (ESD)
ã Dịch vụ
-Lắp đặt, sữa chữa, bảo dỡng các loại cân điện tử.
-Thiết kế lắp đặt các loại tủ điều khiển: tủ bù, tủ điều khiển
hệ thống
-Gia công các mặt hàng cơ khí: khung nhà xởng, kết cấu
thép
-Sữa chữa, nâng cấp hệ thống tự động hóa
-Bảo trì thiết bị và dây chuyền công nghệ
-Lắp ráp bảng điện phân phối, điều khiển động cơ
-Lắp đặt, hiệu chỉnh thiết bị và chạy thử hệ thống.
b.Máy và dụng cụ công nghiệp
Cung cấp các loại bơm công nghiệp.
Hệ thống đo và giám sát thiết bị.
c. Phạm vi cung cấp dịch vụ
ã Thiết bị tự động hóa
-Logo
-PLCS
-Thiết bị lập trình
-Thiết bị điều khiển trên cơ sở máy tính
-Truyền thông công nghiệp
ã Thiết bị đo lờng và điều khiển
-Thiết bị đo nhiệt độ
Svth: đặng thị hậu
17
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
-§o lu lợng
-Đo mức
-Điều khiển định vị điện khí
-Điều khiển điện cơ chấp hành
ã Thiết bị đo lờng phân tích
-Thiết bị phân tích chất lỏng
-Thiết bị phân tích chất khí
-Thiết bị phân tích phòng thí nghiệm.
1.9.2. Đặc điểm về cơ sở vật chất
Công ty cổ phần Cân điện tử Nghệ An có trụ sở tại 35 Lê Lợithành phố Vinh- Nghệ An, với nhiều phòng làm việc rộng, thoải
mái. Các phòng ban đợc trang bị mạng máy tính, điện thoại và
nhiều tiện nghi khác để đảm bảo cho việc thực hiện công việc
của nhân viên đợc thuận lợi. Tầng một của trụ sở đợc trang bị để
làm cửa hàng trng bày sản phẩm của công ty và phục vụ nhu cầu
khách hàng.
Công ty còn có xởng sản xuất rộng 10.000 m2, đợc trang bị
nhiều máy móc hiện đại nhập khẩu từ các nớc nh Nhật, Đức Xởng đóng tại Z 12- Nghi Ân- thành phố Vinh- Nghệ An.
1.9.3. Đặc điểm về nhân lực
Bảng 1.1: Bảng tổng hợp về nhân lực của Ct CP Cân
Điện Tử Nghệ An
chỉ tiêu
Giới
NAM
Svth: đặng thị hậu
Năm 2008
SL
35
%
77.7
8
18
Năm 2009
SL
34
%
80.9
5
Năm 2010
SL
36
%
81.8
2
LP- 48B2 QTKD
BO CO THC TP TT NGHIP
Tính
Độ
Tuổi
Trìn
h
độ
TRNG I HC VINH
Nữ
10
Dới 30
25
Trên 30
20
đại học
10
Cao
đẳng
10
Kỹ s
25
22.2
2
55.5
6
44.4
4
22.2
2
22.2
2
55.5
6
8
28
14
9
8
25
19.0
5
66.6
7
33.3
3
21.4
3
19.0
5
59.5
2
8
28
16
10
8
26
18.1
8
63.6
4
36.3
7
22.7
3
18.1
8
59.0
9
(Nguồn: Báo cáo tình hình sử dụng lao động của CT CP
CĐT Nghệ An)
Theo bảng tổng kết về lao động ta thấy tình hình lao động
của công ty cổ phần Cân điện tử Nghệ An là tơng đối ổn
định qua các năm về giới tính, độ tuổi và cả trình độ.
Về giới tính, công ty có số lợng lao động nam giới là chủ yếu,
trung bình đạt tỉ lệ trên 80% số lao động toàn công ty. Trong 3
năm qua, số lao động nữ nhiều nhất là năm 2008 nhng cịng chØ
chiÕm 22,22%. Së dÜ cã sù chªnh lệch về nam và nữ trong công
ty cũng phù hợp với tính chất công việc của công ty. Hoạt động sản
xuất của công ty thuộc lĩnh vực kỹ thuật, chế tạo máy, lĩnh vực
này phần lớn chỉ có công nhân là nam.
Công ty cổ phần Cân điện tử Nghệ An chỉ mới đi vào hoạt
động từ năm 2004, do đó lực lợng lao động của công ty có độ
tuổi khá trẻ. Năm 2008, công ty có độ tuổi lao động trung bình
toàn lao động là 30 tuổi. Năm 2009 và 2010, Công ty chú ý vào
đổi mới nguồn lao động cho công ty, chủ yếu ở xởng sản xuất.
Sự đổi mới đó với hi vọng tuổi trẻ năng động sẽ giúp Công ty tiến
nhanh trong việc sản xuất ra sản phẩm tốt từ đó mở rộng và
củng cố thị trờng của công ty.
Về trình độ lao động, đội ngũ kỹ s của công ty chiếm trên
55.55%. Còn lại là đại học và cao đẳng có tỷ lệ tơng đối bằng
nhau.
Svth: đặng thị hậu
19
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
Nh vËy, qua bảng số liệu và phân tích ta thấy, Công ty cổ
phần Cân điện tử Nghệ An có tính chất sản xuất và kinh doanh
những sản phẩm kỹ thuật.
1.9.4. Đặc điểm về thị trờng
Bảng 1.2: Bảng tổng hợp thị trờng của Công Ty Cổ
Phần
Cân Điện Tử Nghệ An
Chỉ tiêu
Năm 2008
Năm 2009
Năm 2010
Nghệ An
78%
70%
60%
Thanh Hóa và
Hà Tĩnh
17%
22%
30%
Các tỉng khác
5%
8%
10%
(Nguồn: Báo cáo tình hình thị trờng của CT CP CĐT Nghệ An)
Thị trờng tiêu thụ các sản phẩm của công ty cổ phần Cân
điện tử Nghệ An chủ yếu là thị trờng tỉnh nhà và các tỉnh lân
cận nh Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị. Trong đó,
thị trờng Nghệ An chiếm 60%, thị trờng Thanh Hóa và Hà Tĩnh
chiếm 30%, các vùng khác chiếm 10% sản lợng tiêu thụ sản phẩm
của công ty.
Với điều kiện thị trờng nh vậy, công ty cần xây dựng những
chiến lợc thị trờng để giữ vững thị trờng truyền thống, đồng
thời mở rộng thị trờng của công ty.
Bảng 1.3: Bảng tổng hợp thị trờng của CT CP Cân điện
tử Nghệ An so với các công ty khác cùng ngành năm 2010
chỉ tiêu
CT cp cân điện
tử NA
Các công ty khác
Nghệ An
70%
30%
Svth: đặng thị hậu
20
LP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
Thanh Hãa
50%
50%
Hµ Tĩnh
40%
60%
Các tỉnh khác
20%
80%
(Nguồn: Báo cáo tình hình thị trờng của CT CP CĐT Nghệ An)
So với đối thủ cạnh tranh, tại Nghệ An, thị trờng của công ty
chiếm 70% thị trờng tiêu thụ toàn tỉnh. Tại Thanh Hóa, thị trờng
của công ty là 50% và 40% là tại thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Hà
Tĩnh. Còn tại các tỉnh khác thì thị trờng của Công ty Cổ phần
Cân Điện Tử Nghệ An chỉ có 20%-25%.
Công ty luôn chủ động trong khâu sản xuất và tiêu thụ, đảm
bảo đáp ứng đủ nhu cầu của ngời tiêu dùng. Hiện tại, các sản
phẩm của công ty cha xâm nhập đợc nhiều vào thị trờng các
tỉnh khác một phần do sự cạnh tranh của các doanh nghiệp cùng
ngành, một phần là do khâu Marketing, quảng cáo của công ty
kém nên khách hàng không biết đến các sản phẩm mà công ty
sản xuất king doanh. Điều đó làm thị trờng của công ty khó xây
dựng và phát triển.
1.10. Kết quả hoạt động kinh doanh của CT CP CĐT
Nghệ An trong thời gian từ năm 2008 đến 2010
Bảng 1.4: bảng cân đối kế toán của CT CP CDDT Nghệ
An trong 3 năm
( từ 2008 đến 2010)
đơn vị tính: 1000đ
Chỉ tiêu
Năm 2008 Năm 2009
Năm 2010
Tài sản
7,865,90
0
8,078,50
0
8,100,30
0
A
2,528,20
0
2,709,10
0
3,267,84
0
Tài sản ngắn hạn
Svth: đặng thị hậu
21
LP- 48B2 QTKD
BO CO THC TP TT NGHIP
TRNG I HC VINH
I
Tiền
890,750
914,600
1,509,000
II
Các khoản phải thu
990,680
970,500
1,275,000
III
Hàng tồn kho
646,770
824,000
483,840
B
Tài sản dài hạn
5,337,70
0
5,369,40
0
4,832,46
0
I
Tài sản cố định
5,337,700
5,369,400
4,832,460
Nguyên giá
5,930,777
5,966,000
5,369,400
Giá trị hao mòn lũy
kế
(593,077)
(596,600)
(536,940)
Nguồn vốn
7,865,90
0
8,078,50
0
8,100,30
0
A
Nợ phải trả
1,530,69
8
1,609,02
0
1,620,50
0
I
Nợ ngắn hạn
865,638
840,310
902,735
1
Vay ngắn hạn
305,638
341,650
354,700
2
Phải trả ngời bán
560,000
498,660
548,035
II
Nợ dài hạn
665,060
768,710
717,765
B
Vốn chủ sở hữu
6,335,20
2
6,469,48
0
6,479,80
0
I
Vốn chủ sở hữu
6,335,202
6,469,480
6,479,800
(Nguồn: Báo cáo tài chính của CT CP CĐT Nghệ An)
Bảng 1.5: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của CT
CP CĐT Nghệ An
Đơn vị tính: VNĐ
T
T
1
chỉ tiêu
Tổng doanh thu từ
hoạt động tiêu thụ
Svth: đặng thị hậu
Năm 2008
Năm 2009
Năm 2010
10,545,60
0,000
12,312,70
0,000
14,393,10
0,000
22
Tỷ lệ Tỷ lệ
2009/ 2010
/
2008
2009
1,16 1,169
7
LP- 48B2 QTKD
BO CO THC TP TT NGHIP
TRNG I HC VINH
2
Các khoản giảm trừ doanh
thu
42,510,000
56,870,000
35,850,000
3
Doanh thu thuần từ
hoạt động tiêu thụ
10,503,09
0,000
12,255,83
0,000
14,357,25
0,000
1,66
1,171
9
4
Giá vốn hàng bán
8,921,700,0
00
9,733,185,0
00
11,582,430,
000
1,091 1,190
5
Lợi nhuận gộp
1,581,390,
000
2,522,645,
000
2,774,820,
000
1,59 1,099
5
6
Chi phí bán hàng
406,320,00
0
499,439,00
0
582,365,00
0
1,229 1,166
7
Chi phí quản lý doanh
nghiệp
70,408,000
74,016,000
98,720,000
8
Lợi nhuận từ hoạt động
tiêu thụ
1,104,662,
000
1,949,190,
000
2,093,735,
000
9
Doanh thu từ hoạt động
tài chính
_
_
_
Chi phí hoạt động tài
chính
101,721,30
0
126,829,62
0
213,293,75
0
1,247 1,682
Trong đó: Chi phí lÃi tiền
vay
101,721,30
0
126,829,62
0
213,293,75
0
1,247 1,682
1
1
Lợi nhuận thuần từ hoạt
động tài chÝnh
101,721,3
00
126,829,6
20
213,293,7
50
1,24 1,682
7
1
2
Thu nhËp tõ kh¸c
1
3
1
0
1,338 0,630
1,051 1,334
1,72 1,074
8
_
_
_
_
_
_
_
Chi phÝ kh¸c
92,503,700
104,016,20
0
131,584,60
0
1,124 1,265
1
4
Lợi nhuận khác
92,653,30
0
104,016,2
00
131,584,6
00
1,12 1,265
4
1
5
Tổng lợi nhuận trớc
thuế
910,287,4
00
1,718,344,
180
1,748,856,
650
1,88 1,018
8
1
6
Thuế thu nhập doanh
nghiệp
227,571,85
0
429,586,04
5
437,214,16
2
1,888 1,018
1
7
Lợi nhuận sau thuế
682,715,5
50
1,288,758,
135
1,311,642,
488
1,88 1,018
8
(Nguồn: Báo cáo tài chính của CT CP Cân Điện Tử Nghệ An)
Svth: đặng thị hËu
23
LỚP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
Qua hai bảng số liệu trên đà cho thấy tình hình kinh doanh
của CT CP CĐT Nghệ An là tơng đối tốt. Các số liệu kinh tế qua
các năm đều tăng đà cho thấy công ty đang kinh doanh có lÃi và
đầu t vào kinh doanh đà tăng dần, kết quả đạt đợc ở năm sau đÃ
cao hơn năm trớc.
Các số liệu về tổng tài sản, doanh thu bán hàng đều tăng đÃ
cho thấy tình hình tăng trởng của công ty là khả quan. Giá vốn
hàng bán tăng nhng không vợt qua mức tăng của doanh thu, đó là
dấu hiệu tốt cho thấy việc quản lý chi phí sản xuất và giá thành
sản xuất là khá tốt. Lợi nhuận sau thuế năm sau cao hơn năm trớc
cho thấy sự phát triển của công ty trong tơng lai là khả quan.
Cũng qua bảng cân đối kế toán cho thấy Công ty chủ yếu
đầu t vào tài sản dài hạn, đó là đầu t vào máy móc, nhà xởng.
Và nguồn vốn chủ yếu của công ty là vốn chủ sở hữu. Lợi nhuận
thu đợc qua các năm cũng đợc công ty trích để đầu t thêm vào
hoạt động kinh doanh.
Để hoạt động sản xuất kinh doanh tốt trong thời gian tới, công
ty cần duy trì và phát triển tốt các điểm mạnh và có kế hoạch sử
dụng nguồn vốn một cách tốt nhất.
Svth: đặng thÞ hËu
24
LỚP- 48B2 QTKD
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH
PHÇN II: THựC TRạNG Và GIảI PHáP XÂY DựNG CHIếN Lợc
phát triển thị trờng của công ty cổ phần cân điện tử
nghệ an
2.1. Thực trạng công tác xây dựng chiến lợc của công ty
Hiện tại thị trờng chính của Công ty Cổ phần Cân Điện Tử
Nghệ An là tỉnh Nghệ An, mà khách hàng chính là các công ty
sản xuất. Ngoài ra còn có các tỉnh Thanh Hóa, Hà Tĩnh. Riêng các
tĩnh khác, do ở xa, chi phí vận chuyển cao nên công ty còn gặp
nhiều khó khăn trong việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
Công ty đà sử dụng các biện pháp để tăng khả năng tiếp thị
và giảm giá hàng bán, tăng khả năng chiết khấu để mở rộng thị
trờng. Khách hàng mục tiêu của công ty là các công ty lớn, tuy
nhiên khách hàng là những ngời tiêu dùng nhỏ cũng rất quan trọng.
Vì vậy công ty đà không ngừng đầu t, đổi mới công nghệ sản
xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hóa nhiều loại sản
phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng đợc tốt hơn.
Đồng thời công ty cũng đầu t xây dựng hệ thống bán hàng
chuyên nghiệp, đội ngũ nhân viên thị trờng lớn mạnh để tìm
hiểu thị trờng và phục vụ nhu cầu của khách hàng ngày càng
hoàn thiện.
Để mở rộng thị trờng, Công ty đang từng bớc thực hiện công
tác quảng bá thơng hiệu sản phẩm và thơng hiệu công ty tới
khách hàng. Các công tác đang đợc xúc tiến thực hiện là làm
biển quảng cáo trên trục đờng chính, giao thông qua lại tấp nập;
Treo băng rôn tại những nơi nhiều ngời qua lại; Công ty cũng xây
dựng logo phù hợp với công ty
Việc đào tạo đội ngũ nhân viên nghiên cứu, hoạt động thị trờng đang đợc công ty quan tâm và đầu t trong thời gian qua.
Công ty đà bỏ ra nhiều kinh phí để đào tạo cho nhân viên thị
trờng và nhân viên bán hàng học hỏi kỹ năng, tiếp xúc thị trờng
đợc tốt hơn.
Svth: đặng thị hậu
25
LP- 48B2 QTKD
