CÔNG TY cổ PHẦN cà PHÊ TRUNG NGUYÊN LEGEND kế HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI tại TP đà NẴNG

CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN LEGEND
KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI TẠI TP ĐÀ NẴNG

A. Đặc điểm sản phẩm

Sản phẩm ngành hàng tiêu dùng, với dòng sản phẩm chính: Cà phê hịa tan G7

Đặc điểm: nhỏ gọn, phục vụ nhu cầu tiêu dùng hằng ngày

B. Quy trình thiết kế kênh phân phối cho thị trường mới

Bước 1

Phân tích nhu cầu phát triển kênh

Bước 2

Phân đoạn thị trường

Bước 3

Đánh giá mục tiêu

Bước 4

Xác định cấu trúc kênh

Bước 5

Đánh giá biến số tác độg

Bước 6

Quyết định mơ hình kênh phù hợp

1. PHÂN TÍCH NHU CẦU PHÁT TRIỂN KÊNH


Nhằm mục đích mở rộng thị trường và phát triển công ty cho sản phẩm hiện tại của
công ty, gồm cà phê hòa tan G7. Doanh nghiệp muốn mở rộng trị trường phân phối tại
thành phố Đà Nẵng.
2. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỤC TIÊU KÊNH

Tiêu chí phân đoạn
Kích cỡ lơ hàng
Sản phẩm sẵn có
Thuận tiện khơng gian
Thời gian chờ
Mức độ dịch vụ khách
hàng

Tiêu chí phân đoạn

Kích cỡ lơ hàng
Sản phẩm sẵn có
Thuận tiện về khơng
gian
Thời gian chờ
Mức độ dịch vụ
khách hàng

KẾT LUẬN: Dựa trên một số tiêu chí đầu ra để phân đoạn thị trường, cho thấy đặc
điểm sản phẩm phù hợp với kênh phân phối gián tiếp. Mục tiêu kênh phân phối cũng
phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp là nỗ lực mở rộng thị trường, tiếp cận được nhiều
khách hàng tiêu dùng càng tốt, thông qua gia tăng độ phủ và tăng sự hiện diện trên
các cửa hàng. Cho nên hình thức phân phối gián tiếp là phù hợp.
3. XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC KÊNH
ĐẶC
ĐIỂM

Kênh cấp 0

Thông qua c
thương mại

tiếng như Sh

Lazada, Tiki

hàng trực tiế
khách hàng
CHIỀU
RỘNG


-

-

-

-

Số lượng

-

Hơn 1200 tiệm

Lotte Mart: 1

tạp hóa và 70

Số lượng Go

chợ như: chợ

Market :1

An Hải Bắc,

Số lượng

chợ An Hải

Fumart: 18

Đông, chợ

Số lượng quán

BẮc Mỹ An,…

cà phê Trung

ở thành phố Đà

Nguyên

Nẵng

E- Coffee: 11
-

Số lượng cửa
hàng cà phê
Trung Nguyên: 8

Hầu hết các siêu thị
hay các chuỗi bán lẻ
nằm rải rác khắp
thành phố Đà Nẵng.

Kênh c

Kênh cấp 0

Cô
ng
ty

Kênh cấp 1


Người
tiêu
dùng

Người
tiêu

dù
ng

Ng
ười
tiêu
dùn
g


Kênh cấp 1

Công ty

Kênh cấp 3

Công ty

Cửa hàng cà phê

Trung Ngun

Cơng ty

Nhà
phân
phối

Chợ,
tạp hóa

Có một nhà
phân phối
lớn nhất tại
Đà Nẵng
DNTT Tâm
Lành

Hơn 67
chợ và
tiệm tạp
hóa

Người
tiêu
dùng

4. ĐÁ

(1) BIẾ

TRƯỜ

Tính đị

Quy m


Mật độ thị trường

Hành vi thị trường

(2) BIẾN SẢN
PHẨM
Độ lớn và trọng
lượng
Thời gian sử dụng
Gía đơn vị
Mức độ tiêu chuẩn
Tính kỹ thuật
Uy tín, sản phẩm


nhất tại Việt Nam, phân bố rộng rãi

phân phối rộng rãi

(3) BIẾN CƠNG
TY
Quy mơ

Nguồn vốn

Quản lý chun
nghiệp
Mục tiêu và chiến
lược
5. QUYẾT
ĐỊNH MƠ
HÌNH KÊNH
PHÙ HỢP
Dựa theo phương
pháp tiếp cận
theo 5 đặc tính
hàng hóa:

(1)Tỉ lệ thay thế


(2)

Tổng lợi nhuận

(3)

Sự điều chỉnh

(4)

Thời gian tiêu thụ

(5)

Thời gian tìm kiếm


Đỏ

Cam

Vàng

Sản phẩm

Kênh

DàiTrung Ngắn
bình
Lựa chọn
kênh dài
kênh dài

Nhận thấy sản phẩm Cà phê Trung Ngun thuộc nhóm hàng hóa đỏ, vì vậy lựa chọn
kênh phân phối dài.

6. KẾ HOẠCH CHI TIẾT
NHIỆM VỤ
Phát triển kênh
cấp 0

Phát triển kênh
cấp 1

Phát triển kênh
cấp 3

Tích hợp các
kênh phân
phối
Đánh giá và
tổng kết kế
hoạch phát
triển kênh