CHIẾN lược KINH DOANH bất ĐỘNG sản của CÔNG TY cổ PHẦN DỊCH vụ và xây DỰNG địa ốc đất XANH (đất XANH GROUP) từ năm 2012 đến năm 2020

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH
GROUP) TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020.
BUSINESS STRATEGY OF THE REAL ESTATE SERVICES
COMPANY REAL ESTATE AND CONSTRUCTION DATXANH
GROUP (DATXANH GROUP) FROM YEAR 2012 TO 2020
TRƯƠNG MINH CHÁNH, TS. LÊ KINH VĨNH*
Khoa Quản Trị Kinh Doanh, Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM, Việt Nam
Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM
TÓM TẮT
Đề tài đúc kết lý luận kinh nghiệm trong lĩnh vực quản trị chiến lược kinh doanh bất động sản của
Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất Xanh (ĐẤTXANH GROUP) thông qua việc phân tích tình hình áp dụng
các chiến lược kinh doanh, tình hình triển khai thực hiện các chiến lược và các kết quả thu được thể
hiện qua các số liệu báo cáo… Từ thực trạng này sẽ cho chúng ta những đánh giá tổng quan và toàn
diện về thành quả và tồn tại hạn chế trong công tác quản trị chiến lược kinh doanh của Công ty qua các
mặt như: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm; Chiến lược phát triển thị trường; Chiến lược nâng cao
năng lực cạnh tranh;Chiến lược hội nhập về phía sau; Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh; Chiến lược
liên doanh liên kết;Trên cơ sở đó, đề tài kết hợp vận cơ sở dụng lý luận về quản trị chiến lược nhằm
tìm ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhằm lựa chọn áp dụng các chiến lược phù hợp
với tình hình thực tế cho Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất Xanh (ĐẤTXANH GROUP) một cách hữu
hiệu và cụ thể nhất.
ABSTRACT
Subject summarize theoretical experience in the strategic management field of real estate business in
Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP) through the analysis of using the
business strategy, implementing the strategies and the results are shown in the
figures reported From this fact will give us to assess the overview and comprehensive achievements
and exist some limitations in the
governance of the
company’s business strategy,
which offers strategies to suit the practical situation in business that are expressed through strategies
such as:Strategic product differentiation;Market strategy development;Strategies to

rove competitiveness; Integration strategy on the back; Strategy business diversification; Strategy
joint –ventures.On this basis, subjects combined use rationale for management strategies to find
some solutions to improve business performance in order to select the strategies applied in accordance
with the actual situation in Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP)-
specific way and most effective.
1
CƠ SỞ LÝ LUẬN
Chiến lược là một chương trình hành động
tổng quát để đạt được mục tiêu cụ thể. Nói đến
chiến lược của một tổ chức nào đóngười ta
thường nghĩ ngay đến việc tổ chức đó
phải xác định mục tiêu muốn đạt tới là gì, cách
thức thực hiện ra sao và phải đảm bảo cho nó
những nguồn lực nào.
Chiến lược bao gồm ba vai trò chính:
+ Vai trò hoạch định
+ Vai trò dự báo
+ Vai trò điều khiển
* Môi trường vĩ mô
Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp doanh
nghiệp trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp đang đối
diện với những gì?
- Yếu tố kinh tế
- Yếu tố luật pháp và chính trị
- Yếu tố xã hội
- Những yếu tố tự nhiên
- Các yếu tố công nghệ và kỹ thuật
- Yếu tố quốc tế
* Môi trường vi mô
Việc phân tích môi trường vi mô giúp doanh

nghiệp có cách nhìn khái quát mìnhđang ởđâu
vàDoanh nghiệp đang sở hữu gì?
- Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại
- Khách hàng
- Nhà cung cấp
- Sản phẩm thay thế
CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ ĐỊA
ỐC ĐẤT XANH (DATXANH GROUP)
2003.
: 27 Đinh Bộ Lĩnh, p
.
.
.
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ ĐỊA
ỐC ĐẤT XANH (DATXANH GROUP)
Giai đoạn 2007 -2011 gặp nhiều biến động do
ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu,
nhưng hoạt động kinh doanh của Đất Xanh
Group vẫn đạt kết quả khả quan
1: Đồ thị biểu diễn doanh thu,
chi phí, lợi nhuận trước thuế
của Đất Xanh Group
2
trường Long An và có kế quả đáng kể.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH
CủA ĐấT XANH GROUP
1/ Môi trường bên ngoài
Từ những phân tích, nhận định về môi trường

vĩ mô như: Môi trường kinh tế, môi trường
chính trị pháp luật, môi trường dân số lao
động, môi trường văn hóa xã hội, môi trường
công nghệ, hội nhập ở Thành Phố Hồ Chí
Minh và môi trường vi mô như:
T XANH GROUP, các
chuyên gia trong ngành.
Bảng 2.6: Ma trận đánh giá môi
trường bên ngoài của Đất Xanh
Group
Nhận xét:
XANH G
Điều chú ý là thủ tục pháp lý
triển khai các dự
án, các thủ tục này thay đổi
liên tục, công ty
cần phải theo dõi và liên tục
cập nhật các thủ
tục mới để thực hiện cho
đúng rút ngắn thời
gian
triển
khai
thực
hiện dự
án.
Lãi suất
thị
trường
liên tục

cũng như tối thiểuhoá những nguy cơ có thể có
mối đe doạ bên ngoài ở mức trên trung bình.
Qua ma trận với mức phân loại là 4,3 công ty
đã vận dụng tốt cơ
hội là nền kinh tế
Việt Nam
đang trên đà tăng
trưởng mạnh kéo
theo đó là
sự gia tăng GDP,
thu nhập bình
quân đầu
người và sức mua
của người tiêu
dùng tăng.
3
lai.
ROUP trong tương
STT
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
MỨC ĐỘ
QUAN
TRỌNG
PHÂN
LOẠI
TỔNG
ĐIỂM
1
GDP tăng
0.1

3
+ Môi trường văn hoá , lối sống có những biến
đổi lớn theo hướng gia tăng, hoàn thiện dẫn
GROUP:
Cơ hội:
+ Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính
trị rất ổn định, tạo điều kiện thuận lợi thu hút
vốn đầu tư vào Việt Nam.
+ Nền kinh tế th ành phố Hồ Chí Minh đang
trên đà tăng trưởng cao. Thunhập và mức sống
của người dân ngày càng tăng cao kéo theo
nhu cầu về nhà ở, căn hộ cao cấp, nhu cầu mua
sắm tại các trung tâm thương mại hiện đại,
sang trọng tăng nhanh.
+ Thành phố Hồ Chí Minh là thàn h phố đông
dân nhất nước, đây là một thị trường đầy tiềm
năng về nhu cầu nhà ở, căn hộ và các cơ sở vật
chất, dịch vụ. Nhu cầu về các sản phẩm bất
động sản, đặc biệt là dòng sản phẩm bất động
sản cao cấp trong thời gian tới là rất lớn.
+ Một số chính sách về giao dịch, quản lý hành
chính liên quan đến bất động sảnđược cải thiện
làm cho thị trường bất động sản lạnh mạnh
hơn.
Nguy cơ:
+ Quá trình hội nhập quốc tế cũng dẫn đến sự
cạnh tranh gay gắt đến từ các tập đoàn kinh
doanh bất động sản lớn trên thế giới đang xâm
nhập vào thị trường Việt Nam.
+ Hoạt động kinh doanh bất động sản có tính

chất chu kỳ
4
đến nhu cầu nhà ở đặc biệt là căn hộ chung cư
tăng lên.
+ Làn sóng đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng
mạnh trong thời gian gần đây kéo theo nhu cầu
về văn phòng, cũng như đất đai để làm nhà
xưởng tăng cao.
+ Lượng khách du lịch đến thành phố Hồ Chí
Minh tăng đều trong những năm vừa qua và
được dự báo tăng trong các năm tới mang đến
sự gia tăng về nhu cầu khách sạn cao cấp để
lưu trú, các trung tâm muaắms lớn tầm cỡ
quốc tế.
+ Quá trình ộh i nhập quốc tế của Việt Nam
mang lại cho công ty những cơ hội tiếp cận với
những công nghệ về thiết kế, thi công xây
dựng, quản lý dự án mới, rút ngắn thời gian thi
công, giảm chi phí.
+ Các chính sách, pháp lý chưa đồng bộ, đặc
biệt trong quản lý xây dựng cũng như các văn
bản quy phạm pháp luật về đất đai còn rất
nhiều bất cập, chồng chéo nhau gây khó khăn
cho doanh nghiệp khi triển khai thực hiện dự
án.
+ Tình hình ạl m phát tăng cao, thị trường t ài
chính tiền tệ, ngân hàng có nhiều biến động,
gây khó khăn cho việc huy động vốn.
2/ môi trường bên trong
Ma trận đánh giá môi trường bên trong được

tác giả lập từ những phân tích, tổng hợp nêu
trê
.
Bảng
2-9
Nhậ
n
xét:
Với
tổng
số
điểm
là
2,80
được
đánh
giá ở
mức
trun
g
bình
.
, nhằm giúp các nhà
4 là ứng
dụng
công
nghệ
hiện đại, tạo ra
được những
sản phẩm bất

động sản chất
lượng
cao
cấp,
Ban
Giám Đốc có năng
lực quản lý và tầm
nhìn chiến lược.
Tuy nhiên
GROUP vẫn còn
một số điểm yếu
cần phải có
giải pháp, cần hỗ
trợ như hoạt động
Marketing,
khả năng huy động
tài chính. Đồng
thời củng
cố lại bộ máy tổ
chức cũng như là
quan tâm
hơn nữa đến công
tác đào tạo, xây
dựng nguồn
nhân lực về lâu dài
cho công ty.
5
quản trị chiến lược có thể xác
định được năng
lực của công ty.

Điểm mạnh:
+ Trang thiết bị làm việc
hiện đại, cao
cấp, ứng dụng công nghệ thông
tin vào công
việc quản lý.
+ Nguồn nhân lực công ty
có trình độ
cao, kinh nghiệm.
+ Tài chính lành mạnh,
hàng năm đều có
các kiểm toán tham gia.
+ Khả năng sinh lãi cao,
năng lực tài
chính tốt, rủi ro tài chính thấp.
STT
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
MỨC ĐỘ
QUANTRỌNG
PHÂN
LOẠI
TỔNG
ĐIỂM
1
Cơ cấu bộ máy tổ chức
0,05
2
+ Khả năng huy động được nguồn vốn
lớn để triển khai thực hiện dự án.
+ Quan hệ với các cơ quan ban ngành

nhà nước, đối tác rất tốt.
+ Ban Giám ốc công ty có năng lực
quản lý, có tầm nhìn chiến lược.
XANH GROUP đạt chất lượng cao cấp thật sự,
được khách hàng đánh giá cao, là kiểu mẫu
cho các công ty khác.
Điểm yếu:
+ Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa
đáp ứng được yêu cầu công việc thực tế phát
sinh.
+ Chưa có bộ p hận Marketing để thực
hiện công tác nghiên cứu thị trường, chăm sóc
khách hàng.
+ Không có chính sách đào t phát
triển trình độ nguồn nhân lực, thay thế các
chuyên gia nước ngoài.
+ Khả năng huy động vốn từ nhiều
nguồn, kênh khác nhau để triển khai thực hiện
dự án.
Tổng hợp phân
tích SWOT và các
chiến lược
6
SWOT
O: Những cơ hội
1.Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị rất ổn định.
2. Nền kinh tế thành phố Hồ Chí Minh đang trên đà tăng trưởng cao.
Thu nhập và mức sống của người dân ngày càng tăng.

đ

ạo,
Qua việc phân tích và kết hợp các yếu
tố trong ma trận SWOT, nhóm các chiến lược
cơ ảbn được xây dựng cho DATXANH
GROUP đến năm 2020 là:
3.4.1. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
3.4.2. Chiến lược phát triển thị trường
3.4.3. Chiến lược nâng caonăng lực cạnh tranh
3.4.4. Chiến lược hội nhập dọc về phía sau
3.4.5. Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh
3.4.6. Chiến lược liên doanh liên kết
3.5. GIẢI PHÁP THỰC HIỆN
3.5.1. Giải pháp về cơ cấu bộ máy tổ chức
3.5.2. Giải pháp về Marketing
7
3.5.3. Giải pháp xây dựng và phát triển thương
hiệu
3.5.4. Giải pháp nguồn nhân lực
6.ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ VÀ TÍNH KHẢ
THI CỦA CÁC GIẢI PHÁP KHI THỰC
HIỆN
* Tính hiệu quả: Nhờ có các chiến lược và giải
pháp để thực thi chiến lược nó đã mang lại
hiệu quả cho doanh nghiệp như: tăng doanh
thu, rút ngắn được quỹ thời gian thực hiện dự
án, mở rộng mạng lưới kinh doanh gia tăng thị
phần, tạo ra các sản phẩm khác biệt phục vụ
đúng nhu cầu người tiêu dùng, chăm sóc khách
hàng tốt hơn,….
nghiệm.

3. Tài chính lành m ạnh, hàng năm đều có kiểm toán.
4. Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính tốt, rủi
ro tài chính th ấp.
5. Khả năng huy động được nguồn vốn lớn để triển
khai thực hiện dự án.
6. Quan hệ với các cơ quan ban ngành nhà nước, đối
tác rất tốt.
7. Ban Giám đốc công ty có năng lực quản lý, có
tầm nhìn chiến lược.
8.Sản phẩm bất động sản của DATXANH GROUP
đạt chất lượng.
Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm.
S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: Mở rộng đầu tư, thực hiện các dự
án tại các khu vực khác, các tỉnh lân cận.
 Chiến lược phát triển thị trường.
 Chiến lược hội nhập dọc về
phía sau.
S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4:
Giới thiệu những sản phẩm bất
động sản mới, đáp ứng hơn nữa
các nhu cầu của khách hàng.
* Tính khả thi: Các chiến lược được vạch ra và
các phương pháp triển khai được áp dụng ngay
vào thực tế của doanh nghiệp:
- Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Hiện nay
công ty đánh mạnh vào những dự án phục vụ
nhu cầu thực của người mua, những dự án này
đáp ứng được các yêu cầu của người mua như:
sản phẩm phải có đầy đủ tiện ích xung quanh,
giá cả hợp lý, diện tích của sản phẩm đa

dạng,…
- Chiến lược phát triển thị trường: Công ty sẽ
đánh mạnh vào những thị trường tiềm năng
như thị trường Daklak, thị trường Long An,
Thị Trường Đồng Nai, Thtrường vũng
tàu,……
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Chiến lược năng cao năng lực cạnh tranh: về
nguồn nhân lực, về tài chính, về sản phẩm, …
- Chiến lược hội nhập học về phía sau: không
những phát triển trong thị trường nội địa mà
còn vươn xa hơn về các nước trên thế giới.
- Chiến lược đa dạng hoá kinh doanh: kinh
doanh thêm nhiều nghành nghề khác mà công
ty có thể vươn tới.
- Chiến lược liên doanh liên kết: liên kết với
những đối tác đáp ứng những phần hạn chế của
công ty để đôi bên cùng có lợi.
5.
1. Nguyễn Thị
Liên Diệp, Phạm
Văn Nam
(2006)
“Chiếnlược
và chính
sách kinh
doanh” NXB
lao động xã
hội, TP Hồ
Chí

Minh.
2.
6
.
(200
9),”
.
.
.HCM (2010) “
.HCM
(2009), “
NX
B
.
3. Lê Kinh
Vĩnh (2003),
“Quản trị dự
án đầu
tư” NXB Khoa
Học và Kỹ Thuật
4.
(2007), “
”
.
8
7.
2020
8.
N
g

u
yễ
n
Quang Thu (2007), “Quản trị tài
chính căn bản” NXB Thống
Kê, Hà Nội.
9. Trần Kim Dung (2005),
“Quản trị nguồn
nhân lực” NXB Thống kê.
10. Lê Kinh Vĩnh (2004), “Quản
trị dự án đầu
tư” NXB Khoa học-Kỹ
thuật.
ị
CHI ẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY
D ỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH
GROUP)
TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020.
NH
NH
I DUNG
- Nghiên cứu cơ sở lý luận về quản trị kinh doanh, từ
đó xác định các tiêu chí để quản lý hiệu quả của quản
trị kinh doanh.
- Đánh giá thực trạng hiện có của Công ty Cổ Phần
Địa Ốc Đất xanh
- Đề xuất các chiến lược và giải pháp nhằm nâng cao
hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ Phần Địa Ốc
Đất xanh (ĐẤT XANH GROUP) n

2020
U
a/ S ử dụng phương pháp thống kê phân tích: các thông tin được thu thập từ
sách, báo, t ạp chí, các số liệu thống kê của Cục thống kêTp.HCM, các
thông tin, s ố liệu thống kê từ các công ty tư vấn về kinh doanh bất động
sản. Nguồn thông tin nội bộ là các bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả
hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính năm 2008 - 2011.
b/ Phương pháp phân tích xu hư ớng: Tìm ra xu hướng và quy luật của vấn
đề.
c/ Các phương pháp d ự báo nhu cầu được vận dụng để phân tích đánh giá
và đưa ra k ết luận.
d/ Ngoài ra lu ận văn còn sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp,
phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia đ ể phân tích tình hình hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty.
N
* Chiến lược bao gồm ba vai trò chính: Vai trò hoạch định, Vai trò dự báo, Vai trò điều
khiển
* Môi trư ờng vĩ mô giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp đang
đối diện với những gì?
- Yếu tố kinh tế
- Yếu tố luật pháp và chính trị
- Yếu tố xã hội
- Những yếu tố tự nhiên
- Các yếu tố công nghệ và kỹ thuật
- Yếu tố quốc tế
* Môi trư ờng vi mô giúp doanh nghi ệp có cách nhìn khái quát mình đang
ở đâu và Doanh nghiệp đang sở hữu gì?
- Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại
- Khách hàng

- Nhà cung c ấp
- Sản phẩm thay thế
U CÔNG TY
- * Năm 2011: Đất Xanh trở thành công ty Bất động sản có hệ thống phân phối mạnh
nhất Việt Nam với gần 20 chi nhánh, công ty thành viên, công ty liên kết, công ty liên
doanh, ho ạt động tại tất cả các khu vực giao dịch địa ốc sôi động.
- Tái cơ cấu Đất Xanh lên mô hình tập đoàn Đất Xanh (DXG)
- Thành l ập Tổng công ty Đất Xanh Đầu tư (DXI),Thành lập Tổng công ty Đất Xanh
Dịch vụ (DXS), Thành lập Tổng công ty Đất Xanh Xây dựng (DXC)
+ Giai đo ạn 2007-2011 g ặp nhiều biến động do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu,
nhưng ho ạt động kinh doanh của Đất Xanh Group vẫn đạt kết quả cho thời gian vừa qua như
sau:
Năm 2007-2008 Đất Xanh Group đã chiếm lĩnh được thị trường Bình Dương cụ thể là sản phẩm
đất nền giá thấp và đáp ứng được thị hiếu cũng như nhu cầu của khách hàng và làm cho sản
phẩm thị trường nóng dần lên.
Năm 2009-2010 Đất Xanh Group đã trở lại và làm nóng thị trường Đồng Nai tạo được sân chơi
cho khách hàng c ũng như đối tác tại thị trường này cũng như đánh mạnh vào thị trường Hà Nội,
Đà n ẵng.
Năm 2011 Đất Xanh Group đã quay về thị trường Thành phố được thể hiện rõ nhất là bàn giao
hoàn thành cho khách hàng 2 tòa nhà Sunwieu 1 và 2 đáp ứng được sự mong chờ khách hàng
bên c ạnh đó Đất Xanh Group đã đặt cột mốc là quan trọng không kém là đã tham gia mạnh vào
thị trường Long An và có kế quả đáng kể.
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
450,000
400,000
350,000
383,663
Doanh thu bán
hàng và cung
cấp dịch vụ

300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
-
-
28,611
19,139
9,472
1
84,909
2
47,286
37,623
3
273,471
110,192
4
288,616
233,222
55,394
5
Chi phí hoạt
động kinh
doanh
Tổng l ợi nhuận
kế toán trư c
thuế

Hình 1. Đồ thị biểu diễn doanh thu, chi phí, lợi nhuận trước thuế
của Đất Xanh Group
ớ
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
1/ Môi trư ờng bên ngoài:
Từ những phân tích, nhận định về môi trường vĩ mô như: Môi trường kinh
tế, môi trường chính trị pháp luật, môi trường dân số lao động, môi trường văn
hóa xã hội, môi trường công nghệ, hội nhập ở Thành Phố Hồ Chí Minh ta thiết lập
được Bảng Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài của Đất Xanh Group.
STT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
GDP tăng
Thu nhập bình quân đầu ngư ời tăng
Sức mua của ngư ời tiêu dùng tăng
Gia tăng khách du lịch
Lãi suất, thị trường tài chính
Môi trư ờng chính trị, ph áp luật ổn định
Việt Nam gia nhập WTO
Đầu tư nước ngoài trực tiếp

Thủ tục pháp lý triển khai dự án
Tình hình lạm ph át
Kinh doanh bất động sản c ó tính chất chu kỳ
Tổng
MỨC ĐỘ
QUAN TRỌNG
0.1
0.2
0.15
0.05
0.1
0.05
0.05
0.1
0.1
0.05
0.05
1
PHÂN LOẠI
3
4
3
3
1
3
3
3
2
2
3

TỔNG ĐIỂM
0.3
0.8
0.45
0.15
0.1
0.15
0.15
0.3
0.2
0.1
0.15
2.85
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
Nhận xét:
 Sự ứng phó với mỗi nhân tố, với mức 4 là phản ứng tốt nhất,
T XANH GROUP vận dụng cơ hội hiện có cũng
như t ối thiểu hoá những nguy cơ có thể có mối đe doạ bên ngoài ở mức
trên trung bình.
 Cơ hội:
+ Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị rất ổn định, tạo điều kiện
thuận lợi thu hút vốn đầu tư vào Việt Nam.
+ Nền kinh tế thành phố Hồ Chí Minh đang trên đà tăng trưởng cao. Thu
nhập và mức sống của người dân ngày càng tăng cao kéo theo nhu cầu về
nhà ở, căn hộ cao cấp, nhu cầu mua sắm tại các trung tâm thương mại
hiện đại, sang trọng tăng nhanh.
+ Thành ph ố Hồ Chí Minh là thành phố đông dân nhất nước, đây là một thị
trường đầy tiềm năng về nhu cầu nhà ở, căn hộ và các cơ sở vật chất, dịch
vụ. Nhu cầu về các sản phẩm bất động sản, đặc biệt là dòng sản phẩm bất
động sản cao cấp trong thời gian tới là rất lớn.

NH KINH DOANH DATXANH GROUP
+ Môi trư ờng văn hoá, lối sống có những biến đổi lớn theo hướng gia tăng,
hoàn thi ện dẫn đến nhu cầu nhà ở đặc biệt là căn hộ chung cư tăng lên.
+ Làn sóng đ ầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh trong thời gian gần đây
kéo theo nhu c ầu về văn phòng, cũng như đất đai để làm nhà xưởng tăng
cao.
+ Lượng khách du lịch đến thành phố Hồ Chí Minh tăng đều trong những
năm vừa qua và được dự báo tăng trong các năm tới mang đến sự gia tăng
về nhu cầu khách sạn cao cấp để lưu trú, các trung tâm mua sắm lớn tầm
cỡ quốc tế.
+ Quá trình h ội nhập quốc tế của Việt Nam mang lại cho công ty những cơ
hội tiếp cận với những công nghệ về thiết kế, thi công xây dựng, quản lý dự
án mới, rút ngắn thời gian thi công, giảm chi phí.
+ Một số chính sách về giao dịch, quản lý hành chính liên quan đến bất
động sản được cải thiện làm cho thị trường bất động sản lạnh mạnh hơn.
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
Nguy cơ:
+ Quá trình h ội nhập quốc tế cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt đến từ
các t ập đoàn kinh doanh bất động sản lớn trên thế giới đang xâm nhập vào
thị trường Việt Nam.
+ Các chính sách, pháp lý ch ưa đồng bộ, đặc biệt trong quản lý xây dựng
cũng như các văn bản quy phạm pháp luật về đất đai còn rất nhiều bất cập,
chồng chéo nhau gây khó khăn cho doanh nghiệp khi triển khai thực hiện
dự án.
+ Tình hình l ạm phát tăng cao, thị trường tài chính tiền tệ, ngân hàng có
nhiều biến động, gây khó khăn cho việc huy động vốn.
+ Hoạt động kinh doanh bất động sản có tính chất chu kỳ
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
2/ Môi trư ờng bên trong:
Ma trận đánh giá môi trường bên trong được tác giả lập từ những phân

T XANH GROUP.
ST
T
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
MỨC ĐỘ
QUAN TRỌNG
PHÂN LOẠI
TỔNG ĐIỂM
1
Cơ cấu bộ máy tổ chức
0,05
2
0,10
2
Nguồn nhân lực trình độ cao
0,10
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
Nhận xét:

T XANH GROUP ở
T XANH GROUP vẫn còn
một số điểm yếu cần phải có giải pháp, cần hỗ trợ như hoạt động
Marketing, kh ả năng huy động tài chính. Đồng thời củng cố lại bộ máy tổ
chức cũng như là quan tâm hơn nữa đến công tác đào tạo, xây dựng nguồn
nhân l ực về lâu dài cho công ty
 Điểm mạnh:
+ Trang thiết bị làm việc hiện đại, cao cấp, ứng dụng công nghệ thông tin
vào công vi ệc quản lý.
+ Nguồn nhân lực công ty có trình độ cao, kinh nghiệm.
+ Tài chính lành m ạnh, hàng năm đều có các kiểm toán tham gia.

+ Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính tốt, rủi ro tài chính thấp.