Phân tích chiến lược marketing của công ty cà phê trung nguyên

Chiến Lược Marketing Của Cafe
Trung Ngun

Nhóm Travelling:
 Lê Thị Hồng Thương: 33K03
 Lê Thị Vy: 34K03
 Nguyễn Thị Bích Vy: 34K03
 Trần Khánh Tùng: 34K16
 Lê Sỹ Dũng: 32K09


I.

Khái niệm Về Chiến Lược Marketing
Và các cách tiếp cận.

1/Khái Niệm:

- Chiến lược marketing là cách thức doanh
nghiệp sẽ làm để đạt được mục tiêu mục tiêu
marketing của mình.

2/Cách tiếp cận: 2 cách
- Theo cách tiếp cận sản phẩm- thị trường.
- Theo cách tiếp cận về phối hợp các biến số
marketing (marketing- mix).


II/Giới Thiệu Sơ Lược Về Cafe Trung Nguyên
1/ Giới Thiệu sơ lược vê Trung Nguyên:
-Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Ngun đã nhanh chóng tạo

dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất
đối với người tiêu dùng cả trong và ngồi nước.
-Chỉ trong vịng 10 năm, Trung
Nguyên đã trỗi dậy thành một tập
đoàn hùng mạnh.


II/Giới Thiệu Sơ Lược Về Cafe Trung
Nguyên

Tầm nhìn và
sứ mạng

Tầm nhìn: Trở thành
một tập đồn thúc đẩy
sự trỗi dậy của nền
kinh tế Việt Nam, giữ
vững sự tự chủ về kinh
tế quốc gia và khơi dậy,
chứng minh cho một
khát vọng Đại Việt
khám phá và chinh phục.

Sứ mạng: Tạo dựng
thương hiệu hàng đầu
qua việc mang lại cho
người thưởng thức cà
phê nguồn cảm hứng
sáng tạo và niềm tự
hào trong phong cách

Trung Nguyên đậm đà
văn hóa Việt.


II/Giới Thiệu Sơ Lược Về Cafe Trung Nguyên

1. Khơi nguồn sáng tạo

Giá trị
cốt lõi:

2. Phát triển và bảo vệ thương hiệu
3. Lấy người tiêu dùng làm tâm
4. Gây dựng thành công cùng đối tác
5. Phát triển nguồn nhân lực mạnh
6. Lấy hiệu quả làm nền tảng
7. Góp phần xây dựng cộng đồn


II/Giới Thiệu Sơ Lược Về Cafe Trung Nguyên

Định hướng phát triển.
- Tập trung phát triển từ 6 công ty thành viên lên 10 công
ty thành viên trong thời gian đến.
- Mục tiêu phát triển một mạng lưới kênh phân phối
nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối
nội địa hàng đầu trên 64 tỉnh thành từ nay đến 2010
- Cơng ty đang ráo riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch
chứng khoán tại Việt Nam và Singapore.
- Xây dựng một thiên đường cà phê tại Buôn Mê Thuật.

III/ Các Chiến Lược Marketing Của Café 
Trung Nguyên
1/ Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trường:
tiếp cận sản phẩm - thị trường

Chiến lược

Thâm nhập

Mở rộng

Phát triển

Đa dạng hoá


III/ Các Chiến Lược Marketing Của Café
Trung Nguyên

a) Chiến lược thâm nhập thị trường:
Thị trường trong nước:
- Thâm nhập thị trường bằng phong cách riêng của Trung
Nguyên.
- Duy trì sự phát triển bằng tam giác chiến lược.


III/ Các Chiến Lược Marketing Của Café
Trung Nguyên

b) Chiến lược mở rộng thị trường:
- Mở rộng thị trường ra nước ngoài bằng chiến lược nhượng quyền
đầu tiên tại Singapore.
-Đến nay, thương hiệu Trung Nguyên đã có mặt ở
Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc và Cộng
hòa Séc.
- Cà phê rang Trung Nguyên cũng có mặt trong siêu thị và các cửa
tiệm ở Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp và Nga


III/ Các Chiến Lược Marketing Của Café
Trung Nguyên

c) Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm:
Đầu tư phát triển
theo chiều sâu.

Sáng
tạo 1

Sáng
tạo 5

Sáng
tạo 2

Sáng tạo
Sáng
tạ o 3
Sáng

tạo 4


III/ Các Chiến Lược Marketing Của Café
Trung Nguyên
d) Chiến Lược Đa Dạng Hóa:
- Trung Nguyên đã nghiên cứu và phát triển 30 loại cà phê pha chế có
hương vị riêng biệt, tạo ra 9 loại mức độ hương vị khác nhau cho sản
phẩm của mình.
- Cà phê chồn
- Cà phê G7


III/ Các Chiến Lược Marketing Của Cafe
Trung Nguyên
2/Theo Cách Tiếp Cận Về Phối Hợp Các Biến Số Marketing
(marketing-mix):
Truyền Thông Cố Động

Chiến Lược

Phân Phối

Chiến Lược
Chiến Lược
Chiến Lược

Định Giá
Sản Phẩm

III/ Các Chiến Lược Marketing Của Café 
Trung Nguyên
2/Theo Cách Tiếp Cận Về Phối Hợp Các Biến Số Marketing (marmix) Chiến Lược Sản Phẩm:
a)
- Chính thức tung sản phẩm G7 ra cạnh trang với
các đại gia cà phê hoà tan nước ngoài tại Việt Nam.


III/ Các Chiến Lược Marketing Của Cafe
Trung Nguyên
b/Chiến lược định giá :
-Trung Nguyên sử dụng chiến lược
định giá cao hơn đối thủ cạnh
tranh trong một số thị trường như
Nhật Bản
-Đối với thị trường trong nước trung
nguyên định giá sản phẩm rất đa
dạng phù hợp với nhiều đối
tượng thưởng thức cà phê.


II/ Các Chiến Lược Marketing Của Café
Trung Nguyên

c) Chiến Lược Phân Phối:
- Hệ thống phân phối hùng hậu, và lớn mạnh với hệ thống siêu thị mini G7
mart được đầu tư rộng khắp,chuỗi cửa hàng nhượng quyền thương hiệu
trong và ngoài nước.

II/ Các Chiến Lược Marketing Của Café
Trung Nguyên
d) Chiến Lược Truyền Thông Cố
Động:
-Quan hệ khách hàng –PR.
-Xây dựng địa điểm thưởng thức
cà phê mang phong cách Việt ,tổ
chức các chương trình hoạt
động nhằm quảng văn hóa của
Trung Ngun tới cơng chúng:


Thiên Đường Cà Phê


Cảm Ơn Các Bạn Đã
Lắng Nghe

www.themegallery.com

LOGO