PHÁT TRIỂN THƯƠNG mại sản PHẨM bộ mặc NHÀ nữ của CÔNG TY TNHH MINH HƯƠNG p n d TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN bắc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA KINH TẾ - LUẬT

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Đề tài
“PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM
BỘ MẶC NHÀ NỮ CỦA CÔNG TY TNHH
MINH HƯƠNG P.N.D TRÊN THỊ TRƯỜNG
MIỀN BẮC”
NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ
CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ

Giáo viên hướng dẫn
- Họ và tên: ThS. Vũ Thị Hồng Phượng

Sinh viên thực tập

- Bộ môn: Quản lý kinh tế

- Lớp: K54F5

- Họ và tên: Nguyễn Thị Hà Vi


HÀ NỘI, 2022


TÓM LƯỢC
Hiện nay, đi cùng với sự phát triển nhanh chóng của ngành thời trang nói chung,
ngành thời trang mặc nhà nữ nói riêng cũng đang tăng trưởng khá nhanh. Các thương

hiệu thời trang mặc nhà liên tục phát triển, đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với xu
hướng thị trường, từ đồ bộ mặc nhà, dép đi trong nhà, áo choàng đến khăn tắm …Sự
phát triển của các sản phẩm thời trang này ngày càng nhận được nhiều đánh giá tích
cực từ người tiêu dùng trong nước. Điều này dẫn đến một thị trường cạnh tranh gay gắt
giữa các thương hiệu thời trang mặc nhà trong và ngoài nước.
Nhận thức rõ được tiềm năng thị trường này, Công ty TNHH Minh Hương P.N.D
xác định sản phẩm bộ mặc nhà nữ chiếm tỷ trọng lớn nhất (95%) trong các sản phẩm
mà tổng Công ty cung cấp ra thị trường. Và trong thời gian thực tập tại công ty, em
nhận thấy bên cạnh những thành công mà công ty đạt được vẫn còn tồn tại một số hạn
chế trong phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên thị trường miền Bắc, cụ
thể là chưa tối thiểu hóa chi phí, chưa khai thác triệt để tiềm năng thị trường. Điều này
dẫn đến tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận biến động. Do
đó, em nhận thấy công tác nghiên cứu đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm bộ
mặc nhà nữ của công ty đóng vai trị vơ cùng quan trọng nên em thực hiện đề tài:
“Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh
Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc” để Cơng ty có thể tăng doanh thu, tăng lợi
nhuận và phát triển bền vững.
Đề tài chủ yếu tập trung đi sâu nghiên cứu và hệ thống hóa những vấn đề lý luận
liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh
Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-6/2021. Bài khóa luận đã hệ
thống hố những lý thuyết liên quan cùng với hệ thống các chỉ tiêu đánh giá, những
nhân tố tác động đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm. Trên cơ sở lý thuyết
và vận dụng phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu, thực hiện phân tích-đánh giá, khóa
luận khái qt thực trạng phát triển thương mại sản phẩm mặc nhà nữ của Công ty theo
nhiều chiều; đánh giá được những thành công, hạn chế và chỉ ra các nguyên nhân để từ
đó đề xuất các giải pháp cụ thể cho Minh Hương phát triển hoạt động thương mại sản
phẩm bộ mặc nhà nữ.


LỜI CẢM ƠN

Để hồn thành tốt bài khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Phát triển thương mại
sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường
miền Bắc”, em đã nhận được sự hỗ trợ, hướng dẫn tận tình của giáo viên hướng dẫn,
đồng thời được phía Nhà trường và Cơng ty tạo điều kiện thuận lợi trong suốt quá trình
nghiên cứu.
Trước tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến Ban Giám hiệu nhà trường,
Ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương Mại đã quan tâm, tạo
điều kiện giúp em hồn thành khóa luận.
Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo, Thạc sĩ Vũ Thị Hồng Phượng đã dành
rất nhiều thời gian và tâm huyết hướng dẫn, giúp đỡ em về mặt phương pháp, lý luận
và nội dung trong suốt quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp, giúp em hồn thành
bài khóa luận một cách tốt nhất.
Đồng thời, em cũng xin cảm ơn Ban lãnh đạo và các anh chị trong Phòng Kinh
Doanh của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã tạo điều kiện, giúp đỡ em trong quá
trình thực tập, thu thập tài liệu và hồn thành khóa luận tốt nghiệp này.
Mặc dù có nhiều cố gắng nhưng do kiến thức cịn hạn chế và thời gian tiếp cận
với thực tế chưa nhiều nên trong bài khóa luận khơng thể tránh khỏi những sai sót, do
vậy em rất mong nhận được sự góp ý, nhận xét của Q thầy cơ.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 03 tháng 11 năm 2021
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Thị Hà Vi


MỤC LỤC
TÓM LƯỢC
LỜI CẢM ƠN
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ

PHẦN MỞ ĐẦU........................................................................................................... 1
1.Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận........................................................... 1
2.Tổng quan các cơng trình nghiên cứu có liên quan..................................................... 2
3.Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu............................................................. 3
4.Phạm vi nghiên cứu.................................................................................................... 4
5.Phương pháp nghiên cứu............................................................................................ 4
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp..................................................................................... 5
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN
PHẨM BỘ MẶC NHÀ NỮ.......................................................................................... 6
1.1. Một số khái niệm cơ bản liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc
nhà nữ............................................................................................................................ 6
1.1.1 Khái niệm bộ mặc nhà nữ............................................................................. 6
1.1.2 Khái niệm thương mại.................................................................................. 6
1.1.3 Khái niệm Phát triển thương mại.................................................................. 7
1.1.4 Khái niệm Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ.........................7
1.2. Một số lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ......................7
1.2.1 Sản phẩm bộ mặc nhà nữ............................................................................. 7
1.2.2 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ......................8
1.2.3 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ.........................9
1.3.1 Các nguyên tắc chính phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ......10
1.3.2 Nội dung phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ.........................12
1.3.3 Các tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ.......12
1.3.4 Các chính sách phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ................15
1.3.5 Các nhân tố ảnh hưởng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ. . .17
1.3.6 Bài học kinh nghiệm cho phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ . 20
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BỘ MẶC
NHÀ NỮ CỦA CÔNG TY TNHH MINH HƯƠNG P.N.D TRÊN THỊ TRƯỜNG
MIỀN BẮC................................................................................................................. 22
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản
phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc

22
2.1.1. Tổng quan tình hình kinh doanh của Cơng ty TNHH Minh Hương P.N.D
trong giai đoạn 2018-6/2021............................................................................... 22
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc..................... 23
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty
TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc.................................................. 27
2.2.1. Thực trạng phát triển thương mại về quy mô............................................ 28
2.2.2. Thực trạng phát triển thương mại về chất lượng....................................... 31


2.2.3. Thực trạng hiệu quả hoạt động thương mại............................................... 33
2.3. Đánh giá về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công
ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc.............................................. 34
2.3.1. Thành công................................................................................................ 35
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân........................................................................... 36
CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI
SẢN PHẨM BỘ MẶC NHÀ NỮ CỦA CÔNG TY TNHH MINH HƯƠNG P.N.D
TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2021-2025..................................... 38
3.1. Xu hướng, quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025
38
3.1.1. Xu hướng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên thị trường
miền Bắc giai đoạn 2021-2025........................................................................... 38
3.1.2. Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty
TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025........38
3.1.3. Định hướng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty
TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025........39
3.2. Các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH
Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025............................40

3.3. Một số kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ........................44
3.3.1
Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước................................................ 44
3.3.2
Một số kiến nghị với hiệp hội dệt may................................................. 44
3.4. Những vấn đề cần đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu................................................. 45
TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................... 46


DANH MỤC BẢNG
Bảng 2. 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018-6/2021...........22
Bảng 2. 2 Cơ cấu lao động của công ty TNHH Minh Hương P.N.D............................24
Bảng 2. 3: Bảng số liệu giá bán của Sunfly và một số thương hiệu năm 2021............25
Bảng 2. 4: Sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm bộ mặc nhà
nữ của công ty trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-6/2021.................................28
Bảng 2. 5: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của công ty TNHH Minh Hương P.N.D
giai đoạn 2018-6/2021................................................................................................. 31
Bảng 2. 6: Phương thức phân phối của công ty TNHH Minh Hương P.N.D từ 20186/2021 trên thị trường miền Bắc.................................................................................. 32
Bảng 2. 7: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty.........33
Bảng 2. 8: Hiệu quả sử dụng vốn và lao động của công ty giai đoạn 2018-6/2021.....34


DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 2. 1: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2018......................30
Biểu đồ 2. 2: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2019......................30
Biểu đồ 2. 3: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2020......................30
Biểu đồ 2. 4: Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu của sản phẩm bộ mặc nhà nữ
giai đoạn 2018-6/2021................................................................................................. 31

PHẦN MỞ ĐẦU
1.
Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
Những năm gần đây, thế giới đã và đang có những thay đổi lớn với nhiều sự kiện
diễn ra một cách nhanh chóng, phức tạp, khó lường,...đặc biệt là những biến động
trong nền kinh tế. Nó vừa mang đến cho các quốc gia những thời cơ, vận hội và hy
vọng vừa đặt ra nguy cơ, thách thức, đặc biệt với những nước đang phát triển trong đó
có Việt Nam. Nó tác động đến mọi chủ thể trong nền kinh tế của nước ta trong đó có
ngành sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thời trang mặc nhà dành cho nữ, địi hỏi
các doanh nghiệp phải khơng ngừng đẩy mạnh hoạt động phát triển thương mại sản
phẩm với nhiều chính sách, định hướng phù hợp. Chính vì vậy, phát triển thương mại
là vấn đề mà mọi doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thời trang mặc nhà nói riêng
và các doanh nghiệp kinh doanh nói chung cần chú trọng đầu tư để tồn tại và phát
triển.
Thị trường thời trang mặc nhà nữ trong những năm này phát triển rất nhanh chóng
và được nhận định là một thị trường đầy tiềm năng. Những trang phục mặc nhà khá
phổ biến và ngày càng quan trọng với nhiều người, đặc biệt là đối với phái nữ. Sau
một ngày làm việc bận rộn và mệt mỏi trong những đồ bộ cơng sở thì bộ mặc nhà với
đặc trưng thoải mái và dễ chịu vốn có sẽ là lựa chọn khơng thể thiếu của nhiều người.
Hơn nữa đồ bộ thường có “cơng năng” phù hợp với nhiều hình thức hoạt động của chị
em khi ở nhà. Hiểu và nắm bắt được xu hướng này, nhiều doanh nghiệp không chỉ tập
trung phát triển về số lượng, quy mô mà ngày càng chú trọng đến mẫu mã, chất lượng.
Với hơn 15 năm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối đồ bộ mặc nhà
cho nữ giới, Công ty TNHH Minh Hương P.N.D với thương hiệu thời trang mặc nhà
cao cấp Sunfly đã đạt được sự thành công nhất định trên thị trường này với hơn 80
showroom và đại lý trên khắp cả nước, đặc biệt tập trung phát triển ở thị trường miền
Bắc. Nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh của Cơng ty trên thị trường miền Bắc
có sự biến động mạnh trong giai đoạn 2018-6/2021. Cơng ty có sự tăng trưởng nhiều ở
giai đoạn 2018-2019 với tỷ lệ tăng trưởng doanh thu là 2,46% tương đương tăng 1104
triệu đồng dẫn đến lợi nhuận của cơng ty có sự gia tăng. Tuy nhiên do diễn biến phức

tạp của dịch Covid-19 mà lợi nhuận và doanh thu của Cơng ty có sự giảm nhẹ tại năm
2020 và nửa đầu năm 2021, song hiệu quả sử dụng vốn và lao động theo đó giảm nhẹ.
Bên cạnh đó, q trình mở rộng quy mơ sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp vẫn
chưa khai thác triệt để tiềm năng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên
thị trường này theo chiều sâu trong khi đây là thị trường phát triển chính của doanh
nghiệp, chưa tiếp cận triệt để khách hàng và chưa tối thiểu hố chi phí. Điều này sẽ

1


dẫn đến tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận biến động, thậm
chí tạo cơ hội cho hàng ngoại nhập gây biến động nền kinh tế trong nước. Do vậy,
nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh
Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc là rất cần thiết. Nếu không doanh nghiệp sẽ bỏ
lỡ nhiều cơ hội phát triển trên thị trường này cũng như có nguy cơ đình trệ kém phát
triển khiến cho doanh nghiệp lùi lại phía sau các đối thủ trên thị trường này.
Xuất phát từ tính cấp thiết của lý luận và thực tiễn trên, em lựa chọn đề tài “Phát
triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương
P.N.D trên thị trường miền Bắc” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp.
2.
Tổng quan các cơng trình nghiên cứu có liên quan
Đề tài về phát triển thương mại sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp được
nhiều học giả nghiên cứu và đưa ra trong nhiều năm trở lại đây. Tuy nhiên, để sát với
yêu cầu khóa luận em xin đưa ra một số tài liệu được sử dụng và tham khảo trong q
trình hồn thiện khóa luận:
• Nilan SIPASEUTH (2009), Giải pháp phát triển thương mại về sản phẩm
may mặc trên thị trường Hà Nội của công ty TNHH May Nhân Đạo Trí Tuệ,
khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế-Luật - Đại học Thương Mại. Bằng việc sử
dụng các phương pháp nghiên cứu: phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu,
phương pháp phân tích thống kê, đề tài đã đưa ra được một số nguyên nhân, hạn

chế mà doanh nghiệp gặp phải trong hoạt động kinh doanh sản phẩm may mặc
trên thị trường Hà Nội. Từ đó đưa ra các giải pháp giúp nâng cao phát triển
thương mại sản phẩm may mặc của công ty trên thị trường Hà Nội giai đoạn
2010-2020.
• Đỗ Thị Thu Hương (2018), Phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket của
công ty TNHH may Bình Minh-ATC trên thị trường Miền Bắc, khóa luận tốt
nghiệp trường Đại học Thương Mại. Đề tài đã hệ thống lý luận về phát triển
thương mại mặt hàng áo Jacket của cơng ty và phân tích được thực trạng phát
triển thương mại mặt hàng này trên thị trường Miền Bắc qua các phương pháp
nghiên cứu: thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp. Từ đó đánh giá được những
thành công, hạn chế, nguyên nhân và đưa ra những giải pháp và kiến nghị nhằm
phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket của cơng ty đến năm 2020.
• Phạm Thị Linh (2019), Phát triển thương mại sản phẩm thời trang thể thao
thương hiệu XTEP của Công ty TNHH đầu tư thương mại Good Family Việt
Nam, khóa luận tốt nghiệp - Đại học Thương Mại. Đề tài tập trung vào lý thuyết
phát triển thương mại sản phẩm và phân tích thực trạng phát triển thương mại
sản phẩm thời trang thể thao thương hiệu Xtep của Cơng ty. Từ đó đưa ra những
thành cơng và hạn chế trong q trình phát triển thương mại bằng
2


phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu, phương pháp phân tích thống kê. Trên
cơ sở đó, đề tài đề xuất giải pháp phát triển đến năm 2025.
• Phạm Thị Ngân (2020), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thời trang
của công ty cổ phần Trường Hà trên thị trường nội địa, khóa luận tốt nghiệpĐại học Thương Mại. Đề tài sử dụng phương pháp thống kê, phương pháp phân
tích so sánh và phương pháp chỉ số để nghiên cứu thực trạng phát triển thương
mại sản phẩm thời trang của cơng ty từ đó đưa ra các đề xuất, giải pháp tương
đối sát thực tế với các sản phẩm thời trang của cơng ty trong năm năm tới.
• Trần Thị Uyên (2020), Phát triển thương mại sản phẩm may mặc của công ty
cổ phần sản xuất và đầu tư thương mại Sunstex trên thị trường miền Bắc, Khóa

luận tốt nghiệp khoa Kinh tế-luật - Đại học Thương Mại. Đề tài đã sử dụng một
số phương pháp nghiên cứu: phương pháp thu thập số liệu và tiến hành phân
tích số liệu, phương pháp so sánh và phương pháp chỉ số nhằm làm rõ thực
trạng phát triển thương mại mặt hàng may mặc của công ty theo chiều rộng và
chiều sâu. Qua đó, khóa luận rút ra được những thành cơng, hạn chế và ngun
nhân để từ đó đưa ra những giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng
may mặc của công ty trong giai đoạn 2020-2025 với một số kiến nghị.
Ngoài các đề tài được nêu trên, trong q trình hồn thiện khóa luận em cịn tham khảo
các bài báo, bài viết có liên quan đến đề tài. Nhìn chung các đề tài nghiên cứu trên đều
đi đúng hướng nghiên cứu, giải quyết được các vấn đề liên quan đến phát triển thương
mại, những tiêu chí tác động. Tuy nhiên các cơng trình nghiên cứu trên khơng có cơng
trình nghiên cứu nào liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm trong lĩnh vực kinh
doanh bộ mặc nhà và các nghiên cứu trên có thời gian, đối tượng, quy mơ nghiên cứu
khác nhau do đó có tính ứng dụng khác nhau. Trên cơ sở kế thừa những lý luận của các
cơng trình trước, khóa luận nghiên cứu về hoạt động phát triển thương mại sản phẩm
bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc. Đề
tài được tiến hành nghiên cứu độc lập và ln có tính cập nhật, thời sự, khơng trùng
với các đề tài trước.
3.
Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bộ
mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D.
- Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là đề xuất một số giải pháp phát triển thương mại
sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền
Bắc.

3

- Nhiệm vụ nghiên cứu
• Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc
nhà nữ.
• Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công
ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-6/2021.
Từ đó chỉ ra những thành cơng và hạn chế cịn tồn đọng.
• Đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm bộ
mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc
giai đoạn 2021-2025.
4.
Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi nội dung: Khoá luận tập trung nghiên cứu hoạt động phát triển
thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D
trên thị trường miền Bắc, cụ thể là: phát triển về quy mô, về chất lượng và hiệu
quả phát triển thương mại sản phẩm của cơng ty.
- Phạm vi khơng gian: Khố luận tập trung nghiên cứu trên thị trường miền
Bắc.
- Phạm vi thời gian: Khoá luận nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bộ
mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc
giai đoạn 2018-6/2021 và đề xuất một số giải pháp phát triển giai đoạn 20212025.
5.

Phương pháp nghiên cứu

Trong q trình làm bài khóa luận em sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp
nghiên cứu khác nhau tùy thuộc vào vấn đề lý thuyết hoặc thực tiễn như sau:
a)
Phương pháp thu thập dữ liệu
Là phương pháp thu thập các dữ liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu của đề tài,

giúp người nghiên cứu có đầy đủ thơng tin về vấn đề đó để phân tích, đưa ra những
đánh giá về vấn đề nghiên cứu một cách khoa học, khách quan, toàn diện và xác thực.
Dữ liệu thu thập được của đề tài này là dữ liệu thứ cấp sử dụng trong đề tài là dữ liệu
thứ cấp được thu thập từ các nguồn tài liệu sau:
Trong doanh nghiệp: các tài liệu lưu hành nội bộ của Công ty TNHH Minh Hương
P.N.D như: báo cáo thường niên, bảng cân đối kế toán,…được sử dụng trong chương 2
để phân tích thực trạng kinh doanh của Cơng ty.
Ngồi doanh nghiệp: Dữ liệu được thu thập từ các nguồn có sẵn như là tài liệu
chuyên ngành; giáo trình, bài giảng của Trường Đại học Thương mại; các cơng trình
nghiên cứu có liên quan; các văn kiện, văn bản pháp lý, chính sách của cơ quan quản

4


lý Nhà nước, các tổ chức chính trị xã hội. Dữ liệu được sử dụng để đánh giá hiệu quả
kinh doanh, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh,…trong chương 1 và
chương 2.
b)

Phương pháp xử lý dữ liệu

Từ dữ liệu đã thu thập được, tiến hành tính tốn doanh thu, tỷ trọng và tốc độ tăng
trưởng trong hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Minh Hương P.N.D. Từ đó thấy
được tình hình phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà thông qua quy mô, doanh
thu lợi nhuận các năm nhằm tìm ra sự khác biệt và xu hướng phát triển của nó. Sau đó
tiến hành so sánh, đối chiếu các dữ liệu, các chỉ số tính toán được để so sánh giữa các
thời kỳ khác nhau của Công ty. Đề tài sử dụng phương pháp này trong chương 2 để
đưa ra những nhận xét, đánh giá về tình hình kinh doanh của Cơng ty.
c)

Phương pháp phân tích và đánh giá

Dữ liệu đã thu thập được tiến hành phân tích tổng hợp từ đó đưa ra đánh giá về
tình hình phát triển thương mại của cơng ty qua đó chỉ ra những ưu nhược điểm trong
quá quá trình phát triển và đề xuất các giải pháp phù hợp. Phương pháp này được sử
dụng trong Chương 2 và Chương 3 của đề tài.
6.

Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

Ngồi các phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục
viết tắt, lời mở đầu, tài liệu tham khảo; khóa luận được kết cấu gồm 3 chương:
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà
nữ.
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty
TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc.
Chương 3: Các giải pháp và kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà
nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền bắc giai đoạn 20212025

5


CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI
SẢN PHẨM BỘ MẶC NHÀ NỮ
1.1. Một số khái niệm cơ bản liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bộ
mặc nhà nữ
1.1.1 Khái niệm bộ mặc nhà nữ
Ý
niệm về trang phục mặc nhà nữ đã xuất hiện trong từ điển thời trang của Tây
Phương từ thời Rococo (1650–1800). Trên thực tế, có rất nhiều định nghĩa về bộ mặc

nhà và một trong số đó có một khái niệm tương đối đầy đủ được đưa ra trong bài
What‘s the difference between sleepwear and loungewear?(Fashionmommy ‘s Blog,
2021): Bộ mặc nhà nữ (Women’s Loungewear) là cụm từ chỉ những trang phục mặc ở
nhà được thiết kế theo kiểu dáng cao cấp gồm hai phần rộng vừa phải được làm từ các
chất liệu mềm mại, thoải mái với các màu sắc đơn giản. Bộ mặc nhà nữ hiện đại cũng
pha lẫn những dáng dấp của trang phục thể thao như các kiểu quần thụng, áo nỉ.
1.1.2 Khái niệm thương mại
Thương mại (Commerce): là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan
hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục
đích lợi nhuận. (PGS, TS Hà Văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương,
Đại học Thương Mại)
Khái niệm về thương mại cần được hiểu theo hai nghĩa rộng và nghĩa hẹp (Nguyễn
Văn Ngọc (2006), Từ điển Kinh tế học, Đại học Kinh tế Quốc dân):
Theo chiều rộng: Thương mại là toàn bộ các hoạt động kinh doanh trên thị trường.
Thương mại đồng nghĩa với kinh doanh được hiểu như là các hoạt động kinh tế nhằm
mục tiêu sinh lợi của các chủ thể kinh doanh trên thị trường. Theo Luật thương mại
năm 2005, hoạt động thương mại là hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua
bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động nhằm
mục đích sinh lợi khác.
Theo chiều hẹp: Thương mại là quá trình mua bán hàng hóa dịch vụ trên thị
trường, là lĩnh vực phân phối và lưu thơng hàng hóa. Với cách tiếp cận này, thì các
hành vi thương mại bao gồm: mua bán hàng hóa; đại diện cho thương nhân; mơi giới
thương mại; uỷ thác mua bán hàng hố; đại lý mua bán hàng hóa; gia cơng thương
mại; đấu giá hàng hoá; đấu thầu hàng hoá; dịch vụ giám định hàng hoá; khuyến mại;
quảng cáo thương mại; trưng bày giới thiệu hàng hoá; hội chợ triển lãm thương mại;
dịch vụ phát triển kinh doanh...

6

1.1.3 Khái niệm Phát triển thương mại
Phát triển thương mại: là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động
thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả hoạt động thương mại
cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường. (TS Thân Danh
Phúc (2015), Giáo trình Quản lý nhà nước về thương mại, Đại học Thương Mại)
1.1.4 Khái niệm Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ: là sự nỗ lực phát triển cả về quy
mô sản xuất và chất lượng sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên thị trường nhằm tối đa hóa lợi
nhuận cho doanh nghiệp, tăng hiệu quả hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa lợi
ích mà khách hàng mong đợi về sản phẩm bộ mặc nhà trên thị trường.
1.2. Một số lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
1.2.1 Sản phẩm bộ mặc nhà nữ
a)

Nguồn gốc

Khái niệm trang phục mặc nhà bắt đầu xuất hiện trong từ điển thời trang Tây
Phương từ năm 1650 – 1800. Khởi sinh cho kiểu trang phục này là loại váy Negligée
thời vua Louis XIV (1643 – 1715). Váy Negligée có chất liệu mỏng, nhẹ và chỉ được
mặc khi phụ nữ làm các công việc nội trợ, trang điểm hay làm tóc vào buổi sáng. Sau
đó, dần dà đồ mặc nhà đã được “cơng khai hố” khi mặc ra đường.
Tới thế kỷ 18, trang phục mặc nhà thay đổi thành kiểu áo choàng mặc ngoài lấy
cảm hứng từ chiếc Kimono của Nhật Bản. Nó rộng rãi, thoải mái, khơng bị bó vào eo,
vạt áo dài chấm đất đầy thanh nhã. Lúc bấy giờ, chỉ có phụ nữ thuộc tầng lớp thượng
lưu mới có thể sắm cho mình những bộ cánh lộng lẫy chỉ để mặc ở nhà.
Sang thế kỷ 19, áo choàng mặc ngoài đã bắt đầu trở nên phổ biến hơn rồi dần dà
xuất hiện kiểu trang phục mặc nhà là đồ bộ gồm áo dài tay và ống quần thụng có dây
thít cịn được gọi là Pyjama. Từ những năm 1870, pyjama trở thành một kiểu trang
phục mặc nhà cho nam giới Ăng-lê.
Tuy pyjama được nam giới ưa chuộng nhưng phải đến những năm 1920 và 1930,

nó mới trở thành một trang phục mặc nhà dành cho nữ giới. Và ở thế kỷ 20 đồ mặc nhà
ra đường đã trở thành trào lưu. Bởi ngoài yếu tố thời trang thì người mặc cịn muốn
nhấn mạnh đến sự bình đẳng của nữ quyền, sự giải phóng cơ thể.
7


Sang tới thế kỷ 21, trang phục mặc nhà không còn chỉ để mặc ở nhà, đặc biệt
những bộ mặc nhà nữ. Con người đã quen với việc diện loại trang phục này đi ra
đường, đi chợ, đi thể dục,… Những trang phục này dần trở thành một xu hướng thời
trang và có chỗ đứng nhất định trong guồng quay của giới sành mốt.
b)

Đặc điểm

Bộ mặc nhà nữ luôn đặt sự đơn giản lên hàng đầu. Không chỉ màu sắc, mà kiểu
dáng, chất liệu đơn giản, thoải mái của bộ mặc nhà nữ cũng nên được chú trọng. Do
đó, hầu hết các trang phục mới của nhà thiết kế đều mang xu hướng hiện đại, trẻ trung
với gam màu nhẹ nhàng. Những bộ mặc nhà nữ thường có hai bộ phận quần và áo
được thiết kế màu sắc tương đồng và ăn khớp với nhau. Tay áo hay quần có thể ngắn,
lửng hoặc dài với các chất đũi, lanh, lụa, nhung, linen, da cá,..
c)

Công dụng của bộ mặc nhà nữ

Nếu như khoảng 4–5 năm về trước, xu hướng thời trang đường phố được phái nữ
ưa chuộng thì những năm gần đây phải nhường chỗ cho thời trang mặc nhà bởi cơng
năng mà bộ mặc nhà nữ đem lại :
•

Bộ mặc nhà nữ giúp cho chị em tự tin và thoải mái, dễ chịu hơn khi ở nhà.

•

Bộ mặc nhà nữ giúp phái đẹp luôn gọn gàng và thanh lịch khi ở nhà.

•

Loại sản phẩm này khơng chỉ mang đến sự thoải mái cho giấc ngủ mà còn

thoải mái vận động, làm việc nhà cũng như vô cùng lịch sự để tiếp khách hay ra
ngồi mua đồ.
Bộ mặc nhà nữ khơng cịn bị gói gọn trong khn khổ đồ bộ mặc ở nhà, giờ
đây, phái đẹp có thể sử dụng chúng để xuống phố. Nhiều nhà mốt cũng đã liên
tục ra mắt các bộ đồ lấy cảm hứng từ loungewear, pyjamas và nhận được rất
nhiều sự quan tâm, yêu thích từ giới mộ điệu.
Xét từ nhiều khía cạnh, từ kiểu dáng, chất liệu cho đến thiết kế phom dáng, bộ mặc
•

nhà nữ gần như đáp ứng được mọi yêu cầu của người dùng. Quan trọng hơn hết chính
là yếu tố thẩm mỹ thời trang cũng được các nhà thiết kế (NTK) chăm chút kỹ lưỡng
hơn rất nhiều để chúng trở thành một phần thiết yếu của nền thời trang.
1.2.2 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ

8


Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là chu trình dựa trên
3 nội dung sau:
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ theo hướng gia tăng về quy mơ.
Đó là q trình phát triển về số lượng sản phẩm tiêu thụ, sự mở rộng thị trường và

mạng lưới kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm bộ mặc nhà nữ. Tuy nhiên, phát triển
thương mại theo hướng gia tăng quy mô không những đơn giản chỉ là sự gia tăng về số
lượng mà nó cịn phải phát triển đúng quy hoạch, hệ thống lại quy mô thương mại sản
phẩm để phù hợp với lợi thế so sánh của ngành thời trang bộ mặc nhà nữ cao cấp.
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ theo hướng gia tăng về chất lượng.
Đó được biểu hiện ở việc tăng chất lượng sản phẩm và chất lượng hoạt động thương
mại. Chất lượng sản phẩm bộ mặc nhà nữ thể hiện ở việc sản phẩm có đảm bảo u
cầu thị trường hay khơng (chất lượng vải, đường may, phong cách,…). Còn chất lượng
hoạt động thương mại biểu hiện ở tốc độ tăng trưởng doanh thu, sản lượng tiêu thụ của
sản phẩm bộ mặc nhà nữ cao hay thấp, có ổn định hay khơng và xu hướng phát triển
của nó thế nào.
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ về tạo ra hiệu quả trong hoạt động
thương mại. Tính hiệu quả trong hoạt động thương mại chính là các chỉ tiêu về lợi
nhuận, hiệu quả sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp,…cụ thể là sử dụng vốn hiệu
quả khơng gây lãng phí và khai thác tối đa năng suất lao động của công nhân là yếu tố
quan trọng trong việc góp phần thúc đẩy hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm bộ
mặc nhà nữ. Để đánh giá được năng lực làm việc, sử dụng vốn hiệu quả hay không cần
dựa trên nhiều yếu tố được phản ánh qua tổng doanh thu, vốn và sản lượng sản xuất,
kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.
1.2.3 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
Đối với người tiêu dùng
Mục đích của phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là giúp người tiêu
dùng cuối cùng mua được những sản phẩm có chất lượng tốt và đáp ứng nhu cầu thị
trường tốt hơn. Lợi ích của người tiêu dùng thể hiện qua các nhân tố như số lượng,
chất lượng đảm bảo và nâng cao, mẫu mã sản phẩm được đa dạng hóa, giá cả phù hợp
với nhu cầu và thu nhập của người dân,…Lợi ích của người tiêu dùng đóng vai trò
quyết định để đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ có hiệu quả hay
khơng.

9

Đối với doanh nghiệp
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ thường là quá trình thu hút, huy
động các nguồn lực cho sản xuất đồng thời tìm ra thị trường, tổ chức lưu thơng hàng
hóa có hiệu quả các sản phẩm được tạo ra trong quá trình sản xuất. Nhờ đó doanh
nghiệp có nhiều cơ hội kinh doanh mới trên thị trường cũng như nâng cao được lợi thế
cạnh tranh góp phần vào phát triển bền vững của doanh nghiệp. Phát triển thương mại
sản phẩm cịn có vai trò đặc biệt quan trọng trong việc nâng cao năng lực, kỹ năng và
chất lượng của lực lượng lao động đặc biệt là đội ngũ nhân viên bán hàng.
Đối với nền kinh tế
Nhờ sự sáng tạo khơng có hồi kết của những thương hiệu nổi tiếng, bộ mặc nhà nữ
được lăng xê mạnh mẽ hơn bao giờ hết trong thời đại này với những phong cách thời
trang cực tinh tế và thời thượng. Đi cùng những thiết kế ngày càng chất lượng là các
hoạt động phát triển thương mại ngày càng mạnh mẽ đã giúp cho sản phẩm bộ mặc
nhà nữ ngày càng có vị thế nhất định trên thị trường thời trang, nhờ đó mà đem đến
cho nền kinh tế nhiều lợi ích lớn. Khi thời trang là một ngành ln phát triển khơng
ngừng thì phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của các doanh nghiệp trong
nước giúp hạn chế kim ngạch nhập khẩu sản phẩm bộ mặc nhà nữ, kích thích cung bộ
mặc nhà nữ trong nước, đồng thời cán cân thương mại tăng do việc hạn chế nhập khẩu.
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ giúp ổn định kinh tế vĩ mơ của địa
phương nói riêng và của cả nước nói chung. Bên cạnh đó mở ra các khu cơng nhiệp
sản xuất may mặc tạo công ăn việc làm cho người dân địa phương ổn định an sinh xã
hội và tác động mạnh mẽ đến việc sử dụng hiệu quả các nguồn lực quốc gia, giúp tận
dụng tốt nguồn nhân lực, tài nguyên của quốc gia.
1.3. Nội dung và các nguyên lý phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
1.3.1 Các nguyên tắc chính phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
Dựa vào quyết định, chính sách, pháp luật của nhà nước
Như các lĩnh vực sản xuất kinh doanh khác, ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm
may mặc cũng chịu sự tác động từ các chủ trương, chính sách phát triển của Đảng và

Nhà nước cụ thể như: Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế với nhà nước cũng như các chế
độ chính sách lương, lao động với công nhân viên trong doanh nghiệp tuân theo Bộ
luật Doanh nghiệp (2014), Luật Thương mại (2015),…Vì vậy, các doanh nghiệp cần

10


có sự nhìn nhận, nắm bắt tình hình, thơng tin nhạy bén để tận dụng cơ hội, điều kiện
cũng như những tác động hạn chế khi Nhà nước đưa ra các chính sách, nghị quyết,....
Dựa vào Quy luật cung cầu.
Trong nền kinh tế thị trường, cung cầu là những lực lượng hoạt động trên thị
trường. Cung biểu thị lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người bán có khả năng bán và
sẵn sàng bán ở các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định. Cầu thể
hiện lượng hàng hóa mà người tiêu dùng sẵn lịng mua tại nhiều mức giá khác nhau
trong khoảng thời gian nhất định. Cung và cầu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, tác
động qua lại lẫn nhau trên thị trường. Cầu xác định khối lượng, cơ cấu của cung về
hàng hóa, hàng hóa nào có cầu thì mới được cung ứng sản xuất, hàng hóa tiêu thụ
được nhiều (cầu lớn) thì sẽ được cung ứng nhiều và ngược lại. Đối với cung thì cũng
tác động kích thích cầu. Cung lớn hơn cầu sẽ làm cho giá giảm và ngược lại. Cung cầu
cân bằng sẽ làm giá cả sản phẩm ổn định. Như vậy nếu nắm bắt được quan hệ cungcầu về sản phẩm sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả hơn.
Dựa trên Quy luật giá trị
Quy luật giá trị là quy luật căn bản của sản xuất và trao đổi hàng hóa. Theo quy
luật giá trị, sản xuất và trao đổi hàng hóa phải dựa trên cơ sở hao phí lao động xã hội
cần thiết. Trong kinh tế hàng hóa, doanh nghiệp tự quyết định hao phí lao động cá biệt
của mình, nhưng giá trị của hàng hóa phải quyết định bởi hao phí lao động xã hội cần
thiết. Vì vậy muốn bán được hàng hóa có lãi, doanh nghiệp phải điều chỉnh làm cho
hao phí lao động cá biệt của mình phù hợp với mức chi phí mà xã hội chấp nhận được.
Sự vận động của giá cả trên thị trường của hàng hóa xoay quanh trục giá trị của nó
chính là cơ chế hoạt động của quy luật giá trị.
Dựa trên Quy luật cạnh tranh.

Trong kinh tế, cạnh tranh là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế nhằm giành lấy
những vị thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa để thu được
nhiều lợi ích nhất cho mình. Thực tế sự canh tranh luôn diễn ra trên thị trường bộ mặc
nhà nữ giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước về giá cả, chất lượng cũng như dịch
vụ thương mại. Cạnh tranh giữa những người bán trong trường hợp cung lớn hơn cầu
sẽ dẫn đến giảm giá. Cạnh tranh giữa những người mua trong trường hợp cung nhỏ
hơn cầu sẽ dẫn đến giá tăng sản phẩm tăng lên. Cạnh tranh giữa người mua và người

11


bán trong trường hợp cung cân bằng với cầu sẽ dẫn đến giá cả ổn định. Cạnh tranh là
yếu tố cơ bản của cơ chế thị trường, nó là tất yếu của nền kinh tế thị trường, ở đâu có
sản xuất và trao đổi hàng hóa thì ở đó có cạnh tranh.
1.3.2 Nội dung phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là sự nỗ lực cải thiện về quy mô,
chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu
quả hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi. Phát
triển thương mại sản phẩm thường phát triển theo hai hướng là: phát triển thương mại
theo chiều rộng và phát triển thương mại theo chiều sâu, tùy vào đặc điểm của mỗi
công ty, mỗi sản phẩm mà sẽ lựa chọn phương hướng khác nhau. Riêng với phát triển
thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ sẽ phát triển kết hợp cả chiều rộng và chiều sâu
Đối với các công ty, doanh nghiệp kinh doanh trong những lĩnh vực sản xuất và
phân phối sản phẩm bộ mặc nhà nữ đã có nhiều sự cạnh tranh thì việc chỉ phát triển
thương mại theo chiều rộng sẽ không mang đến những kết quả cao trong việc phát
triển thương mại mà thay vào đó doanh nghiệp cần phải đào sâu khai thác vào thị
trường khách hàng hiện có của doanh nghiệp, giữ chân khách hàng, nghiên cứu và
mang đến những khách hàng tiềm năng, những khách hàng thường xuyên mua những
sản phẩm của doanh nghiệp; tăng mức tiêu thụ bằng sản phẩm mới, phù hợp thị trường
hiện tại; đây được gọi là phát triển thị trường theo chiều sâu.

1.3.3 Các tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
a)

Tiêu chí đánh giá về quy mô

Sản lượng tiêu thụ
Đối với doanh nghiệp, sản lượng tiêu thụ (Q) là lượng hàng hóa bán ra của doanh
nghiệp trên thị trường. Một doanh nghiệp có sản lượng tiêu thụ càng lớn chứng tỏ sản
phẩm ngày càng thâm nhập sâu vào thị trường, quy mô thương mại của doanh nghiệp
đó càng lớn và doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến thị trường mặt hàng kinh doanh.
Để đo lường sự tăng lên của sản lượng tiêu thụ, đề tài sử dụng hai chỉ tiêu sau:
+) Tăng trưởng sản lượng tiêu thụ:

= Q1 – Q0

Trong đó: Q1 là số lượng bán kỳ thực hiện, Q 0 là số lượng bán kỳ gốc,
trưởng sản lượng tiêu thụ

12

là tăng


Tăng trưởng sản lượng tiêu thụ cho biết sự gia tăng tuyệt đối của sản lượng bán ra
kỳ thực hiện so với kỳ gốc. Nếu tăng trưởng dương tức thương mại sản phẩm bộ mặc
nhà nữ phát triển về số lượng, quy mô.
+) Tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ: g =
x 100%
Trong đó: g là tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ, Q 1 là sản lượng bán kỳ thực hiện, Q 0 là
sản lượng bán kỳ gốc.

Tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ cho biết sự tăng tương đối sản lượng bán ra kỳ thực
hiện so với kỳ gốc.
Doanh thu tiêu thụ
Đối với các doanh nghiệp cung ứng sản phẩm bộ mặc nhà nữ, doanh thu tiêu thụ là
toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ
trên thị trường.
TR=
)
Trong đó TR là tổng doanh thu
Pi là giá bán sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên thị trường
Qi là số lượng sản phẩm bộ mặc nhà nữ bán ra
Để đo lường sự tăng lên của doanh thu tiêu thụ, đề tài sử dụng hai chỉ tiêu sau:
+) Mức tăng tuyệt đối doanh thu :

= TR1 – TR0

Trong đó

là mức tăng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc
TR1 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện
TR0 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ gốc
Mức tăng tuyệt đối doanh thu cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ
gốc tăng bao nhiêu.
+) Tốc độ tăng doanh thu:
Thị phần của doanh nghiệp
Thị phần là chỉ số thể hiện quy mô của doanh nghiệp, cho thấy doanh nghiệp có vị
thế cạnh tranh như thế nào trên thị trường. Một điều tất yếu là doanh nghiệp phát triển
thương mại tốt đồng nghĩa với việc có năng lực cạnh tranh cao thì tiêu thụ được càng
nhiều hàng hóa, doanh thu lớn và điều tất yếu là thị phần tăng:
Thị phần tuyệt đối = 100% x

13


Thị phần tương đối = 100% x
Chỉ tiêu này càng lớn nói lên sự chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp càng rộng.
Thông qua sự biến động của chỉ tiêu này ta có thể đánh giá mức động hoạt động của
doanh nghiệp có hiệu quả hay khơng bởi nếu doanh nghiệp có một mảng thị trường lớn
thì chỉ số trên đạt mức cao nhất và ấn định cho doanh nghiệp một vị trí ưu thế trên thị
trường và ngược lại.
b)

Chỉ tiêu đánh giá về chất lượng

Tốc độ tăng trưởng bình quân
Đối với doanh nghiệp tốc độ tăng trưởng bình quân là chỉ tiêu dùng để tính tốc độ
tăng trưởng trung bình trong một giai đoạn.
Trong đó:

là tốc độ tăng trưởng bình quân
t2 ; t3 ; tn là tốc độ tăng trưởng hàng năm
Sự dịch chuyển cơ cấu sản phẩm bộ mặc nhà nữ
Cơ cấu sản phẩm phản ánh tỷ trọng của một nhóm hàng trong tổng khối lượng
hàng hóa thương mại. Tỷ trọng này càng lớn cho thấy thương mại sản phẩm càng có
cơ hội phát triển. Nói đến chất lượng thương mại người ta quan tâm đến sự dịch
chuyển cơ cấu sản phẩm theo hướng gia tăng các sản phẩm có chất lượng tốt, giá trị
gia tăng cao, hàm lượng chất xám, công nghệ cao, sử dụng tiết kiệm các tài nguyên
cũng như các nguồn lực thương mại.
Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh
Mỗi doanh nghiệp có một phương thức kinh doanh khác nhau phù hợp với mặt

hàng và khả năng tổ chức kinh doanh riêng. Tuy nhiên, sự phát triển thương mại về
mặt chất lượng đòi hỏi các phương thức kinh doanh của các doanh nghiệp cần phát
triển các loại hình kinh doanh từ cửa hàng nhỏ lẻ, bn bán rời rạc đến hình thành nên
những khu trung tâm thương mại, hệ thống bn bán lớn và có liên kết rộng rãi.
c) Chỉ tiêu đánh giá khả năng phát triển thương mại sản phẩm về hiệu
quả Lợi nhuận

14


Lợi nhuận của doanh nghiệp phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp, lợi nhuận là phần tiền thu lại được sau khi đã khấu trừ hết các khoản chi phí
phục vụ cho q trình sản xuất, kinh doanh. Lợi nhuận càng cao cho thấy doanh
nghiệp làm ăn càng hiệu quả, phát triển thương mại cũng thu được kết quả tốt.
=TR–TC
Trong đó: là lợi nhuận, TR là tổng doanh thu, TC là tổng chi phí
Tỷ suất lợi nhuận
Cùng với lợi nhuận, hiệu quả phát triển thương mại có thể được xem xét qua tỷ
suất lợi nhuận của công ty. Tỷ suất lợi nhuận là phần trăm giữa lợi nhuận thu được của
doanh nghiệp với chi phí phải bỏ ra ban đầu để có được hàng hóa kinh doanh, hoặc là
phần trăm thu được giữa lợi nhuận thu được của các doanh nghiệp so với doanh thu
đạt được. Công thức tính tỷ suất lợi nhuận là:
hoặc
Hiệu quả sử dụng vốn
Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn doanh nghiệp bỏ ra thu được bao nhiêu đồng lợi
nhuận. Hiệu quả sử dụng vốn càng cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn càng hiệu
quả. Cơng thức tính hiệu quả sử dụng vốn là: Hv =
Trong đó Hv là hiệu quả sử dụng vốn
là lợi nhuận
V là tổng vốn đầu tư

Hiệu quả sử dụng lao động
Cơng thức: W =
Trong đó:

W là năng suất lao động

là số lao động bình quân trong kỳ
1.3.4 Các chính sách phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
 Chính sách quản lý nguồn
lực Nguồn lực tài chính
Vốn là nhân tố rất quan trọng, đóng vai trị nền tảng cho sự phát triển và thành
cơng của doanh nghiệp. Vốn giúp doanh nghiệp tiếp tục đầu tư sản xuất, kinh doanh,
thâm nhập vào thị trường tiềm năng từ đó mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín
của doanh nghiệp trên thương trường từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh. Vì thế
doanh nghiệp cần có những chính sách sử dụng và quản lý vốn, thu hút vốn, mở rộng
nguồn vốn hợp lý, hiệu quả. Cụ thể, doanh nghiệp sẽ huy động vốn vay từ các ngân
hàng thương mại và các tổ chức tín dụng để lưu động vốn, tăng vốn cho hoạt động
phát triển thương mại.
15


Nguồn nhân lực
Nhận thức rõ được con người là yếu tố quan trọng nhất tạo nên sự phát triển bền
vững của doanh nghiệp bởi vậy cần có những chính sách tăng cường đào tạo nâng cao
trình độ chun mơn và kĩ năng cho nhân viên, đặc biệt là nhân viên phát triển kinh
doanh sản phẩm bộ mặc nhà nữ và nhân viên thiết kế mẫu mã.
Bên cạnh đó, cơng ty cần có chính sách sử dụng và phân bổ nhân lực hợp lý với chính
sách tuyển dụng, đãi ngộ rõ ràng. Ở các khâu khác nhau của quá trình kinh doanh thì
nhân lực sử dụng cũng ở trình độ khác nhau nhằm sử dụng nguồn nhân lực hợp lý,
tránh lãng phí và gây thiếu hụt nguồn nhân lực.

Cơ sở vật chất
Cơ sở vật chất là một trong những nhân tố góp phần phát triển sản phẩm bộ mặc
nhà nữ và quan trọng với nhân viên cơng ty. Do đó Cơng ty cần luôn đi đầu trong đầu
tư trang thiết bị, máy móc văn phịng đến các nhà xưởng, nhà máy để đảm bảo quá
trình sản xuất và phân phối được đảm bảo an tồn, nhanh chóng. Đồng thời, thường
xun theo dõi, cập nhật liên tục các tình trạng trang thiết bị và ln khuyến khích,
nhắc nhở nhân viên sử dụng cơ sở vật chất một cách cẩn thận và có hiệu quả.
Chính sách sản phẩm
Doanh nghiệp dựa trên việc nghiên cứu thị trường: phân tích giá cả của sản phẩm,
phân tích nhu cầu sở thích của người tiêu dùng về sản phẩm đó và tình hình cạnh tranh
của sản phẩm đó trên thị trường để hồn thiện sản phẩm phù hợp thị trường, có chất
lượng tốt, giá thành hợp lý đảm bảo tiêu chuẩn công ty đã đề ra cũng như mong muốn
của khách hàng. Để làm tốt công tác này, cơng ty cần có chính sách sản phẩm hợp lý
trong từng thời kỳ chiến lược xác định.
Chính sách giá
Giá kinh doanh là một dẫn xuất lợi ích khi nhu cầu gặp cung trên thị trường và
được thực hiện, là giá trị tiền tệ của sản phẩm phát sinh trong sự tương tác giữa người
mua và bán. Đối với hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ, doanh
nghiệp cần tiếp tục đưa sản phẩm ra thị trường với một loạt những chính sách giá linh
hoạt, phù hợp với từng thời kỳ như: chính sách giá lẻ, chiết khấu,...Ngồi ra có những
chính sách ưu đãi riêng cho khách hàng thường xuyên, tiềm năng để có thể thu hút
khách, tăng lợi nhuận, doanh thu và đạt được mục tiêu kinh doanh.
 Chính sách thị trường và hồn thiện kênh phân
phối Chính sách thị trường
Trên mỗi thị trường (miền Nam, miền Bắc, nội địa, quốc tế) lại có mỗi đặc điểm
riêng biệt, yêu cầu doanh nghiệp đưa ra các chính sách phát triển phù hợp. Trước khi

16

đưa ra được mỗi chính sách phù hợp cho từng thị trường cần thực hiện công tác nghiên
cứu dự báo thị trường cung cấp cho doanh nghiệp các thông tin cần thiết về thị trường,
là cơ sở để doanh nghiệp đưa ra mục tiêu, kế hoạch hành động cho mình.
Chính sách hồn thiện kênh phân phối
Phân phối là q trình đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến với khách hàng bằng
nhiều hình thức, cách thức khác nhau (kênh phân phối). Ngày nay, kênh phân phối
được xem là một thành phần quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp cần đưa ra những chính sách phát triển kênh phân
phối để có thể giúp người dân tiếp cận với sản phẩm của công ty một cách dễ dàng,
thuận tiện, nhanh chóng. Bên cạnh các kênh phân phối truyền thống như:các đại lý bán
hàng, các showroom, các kênh bán hàng trực tuyến, công ty nên phát triển thêm kênh
phân phối ở nhiều siêu thị, trung tâm thương mại…để tăng cường khả năng tiêu thụ.
Chính sách khách hàng mới
Thường sau một thời gian hợp tác năng lực khai thác thị trường của đại lý cũ đã
bão hòa ảnh hưởng đến doanh thu bán hay việc mở rộng-phát triển kinh doanh tại thị
trường mới là những nguyên nhân đề ra chính sách khách hàng mới. Vì vậy, ngồi
chính sách giữ khách hàng cũ thì việc mở mới các đại lý, showroom của công ty là
điều phải thực hiện. Khi xây dựng đại lý mới công ty sẽ linh hoạt trong việc áp dụng
chính sách nhằm đảm bảo lợi nhuận cho đại lý mới nhưng vẫn giữ được hệ thống cũ.
1.3.5 Các nhân tố ảnh hưởng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
a)

Các nhân tố vi mơ

Nguồn tài chính
Nhân tố đóng vai trị nền tảng cho sự phát triển và thành công của doanh nghiệp là
vốn. Doanh nghiệp dùng vốn cho các hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu mặt
hàng rồi tiến đến tiến hành kinh doanh sản phẩm như quảng cáo, truyền thông thúc đẩy
sản phẩm,....Do đó, việc đảm bảo nguồn vốn cả về nguyên liệu đầu vào, chi phí
vận hành cần được tính tốn và sử dụng một cách hợp lý. Dịng vốn lưu động của cơng

ty có thơng suốt thì hoạt động kinh doanh sản phẩm bộ mặc nhà của doanh nghiệp mới
có thuận lợi, thơng suốt và liền mạch.
Nguồn nhân lực
Nếu vốn là điều kiện cần để vận hành bộ máy kinh doanh thì lao động là điều kiện
đủ để đảm bảo hoạt động kinh doanh thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ đạt hiệu
17