Hoàn thiện cơ chế phân phối tiền lương của công ty thông tin di động (mobiphone)

1
HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƢU CHÍNH VIỄN THÔNG




HOÀNG HOÀI THU


HOÀN THIỆN CƠ CHẾ PHÂN PHỐI TIỀN LƢƠNG
CỦA CÔNG TY THÔNG TIN DI ĐỘNG (MOBIFONE)

CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH
MÃ SỐ: 60.34.01.02


TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ

HÀ NỘI – 2013
2

LỜI MỞ ĐẦU




HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƢU CHÍNH VIỄN THÔNG


PGS.TS Vũ Minh Trai







Vào lúc: .


- n ca Hc vin Công ngh n thông

3
1. Lý do chọn đề tài





vi



 
           






-Hành chính Công ty Thông tin di




-



Tổng quan tình hình nghiên cứu về cơ chế trả lƣơng trong các doanh nghiệp
viễn thông


4

             











 
Các nghiên cn hình sau:
- Lun qun lý tii Tu


Vit Nam" ca tác gi: Nguyn Th Qunh Anh  ngành Qun tr kinh doanh. Nghiên

cc nhng lý lun v tip trong doanh
nghip. Phân tích thc trng trong qun lý qu tia Tu
Vic mt s gii pháp hoàn thin qun lý tig c.
Tuy nhiên, nghiên cc s phù hp vm
c vì vy tính kh thi ca nghiên c
- LuHoàn thiện cơ chế quản lý tiền lương, thu nhập trong các
doanh nghiệp Nhà nướca tác gi p. Nghiên c  
c các khái nim, bn ch qun lý tip trong các doanh
nghic. Phân tích thc tr qun lý tip trong các
doanh nghi c các gii pháp hoàn thi này. Tuy
nhiên nghiên cm, hn ch  
ra các gii pháp hoàn thi   qun lý ti   p trong các doanh
5
nghi  c các kinh nghim hoàn thi ch qun lý tin
a các Doanh nghip.
- Luc s “Hoàn thiện phân phối tiền lương tại Bưu điện Thành phố
Hà Nội” ca tác gi Nguyn Th Hi Yn  chuyên ngành Qun tr kinh doanh;
Nghiên c     c nhng khái nim v ti  các nhân t nh
n vic phân phi tic trng phân phi tii
n Thành ph Hà Nc nhng gii pháp hoàn thin vic phân
phi ti  . Tuy nhiên nghiên c  c các kinh
nghim hoàn thi phân phi tia các Công ty.

 
 
                
            


- 

 “Giải pháp hoàn
thiện cơ chế phân phối tiền lương của Công ty Thông tin di động(mobifone)” 




 
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
- H th lý lun v ti  thc hin công
tác tip.
- m c phân phi tin ti
ng ca VMS.
6
-  xut nhng gii pháp nhm hoàn thi phân phi ti
vic trin khai nhi ti VMS.
3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
3.1. Đối tƣợng:  phân phi ting.
3.2. Phạm vi: Nghiên cu   phân phi ti   ng ti Công
ty ng( VMS ) trong khong thi gian hin trng t 2008- 2012 và 
xut kin ngh n 2013- 2015.
4. Phƣơng pháp nghiên cứu của đề tài
-  :



  


- 




 
5. Kết cấu của đề tài


Chương 1: Một số vấn đề chung về tiền lương trong doanh nghiệp
Chương 2: Đánh giá thực trạng cơ chế phân phối tiền lương của Công ty
thông tin di động
Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện cơ chề phân phối tiền lương của công
ty Thông tin di động

7
CHƢƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ TIỀN LƢƠNG TRONG
DOANH NGHIỆP

1.1. Khái niệm, bản chất và chức năng của tiền lƣơng
1.1.1. Khái niệm về tiền lương
Khái nim v tic hiu là s ting nhc t
i s dng ca h thanh toán lng vi s ng và ch
ng mà h o ra ca ci trong xã hi.
1.1.2. Bản chất của tiền lương
m ca Ch - Lênin, tit phn thu nhp
quc dân biu hin bng ting nh ng
 ra tu theo s ng và chng c
Tii CNXH là mt b phn ca thu nhp quc
phân phng.
1.1.3. Cha ti
 cng
1.1.3.2. Duy trì và phát trin sng

ng.
1.1.3.4. Kích thích kinh t phát triy s ng trên
toàn b nn kinh t
1.1.3.5. Chi ca ti
8
1.2. Các yếu tố quyết định và ảnh hƣởng tới tiền lƣơng
Sơ đồ các yếu tố ảnh hưởng đến tiền lương:














1.3. Những căn cứ, nguyên tắc cơ bản vận dụng trong công tác xây dựng cơ chế
phân phối tiền lƣơng và các hình thức trả lƣơng trong doanh nghiệp
1.3.1. Những căn cứ, nguyên tắc cơ bản vận dụng trong công tác xây dựng cơ chế phân
phối tiền lương
1.3.1.1. Trả lương ngang nhau cho lao động như nhau:
1.3.1.2. Tiền lương phải đảm bảo tái sản xuất sức lao động.
1.3.1.3. Đảm bảo tốc độ tăng năng suất lao động lớn hơn tốc độ tăng tiền lương bình
quân:
1.3.1.4. Thực hiện mối tương quan hợp lý về tiền lương và thu nhập của các bộ phận

lao động xã hội
1.3.2. Các hình thức trả lương trong doanh nghiệp
1.3.2.1. Tiền lương theo thời gian:
1.3.2.2. Tiền lương theo sản phẩm:

Công việc
K 
N lc
Trách nhim
u kin làm vic
Tiền lƣơng,
thu nhập
Xã hội
-Cung cu lao
ng
-u kin KT
quc gia
-Giá c sinh
hot
-Lut pháp
-Quan niệm
thành kiến
Công ty
-nh mc

-Kh 
tr
-Chính sách
chic
- Hiu qu kinh

doanh
-m hot
ng
Người lao động
Kinh nghim, k 
Kh in
Thâm niên làm vic
 tinh thn
9
* Chế độ trả lương sản phẩm trực tiếp không hạn chế
*Chế độ trả lương sản phẩm gián tiếp
*Chế độ trả lương khoán sản phẩm
* Chế độ lương sản phẩm có thưởng và lương khoán có thưởng
*Chế độ lương sản phẩm luỹ tiến
1
1
.
.
3
3
.
.
2
2
.
.
3
3
.
.

Hình thức trả lương hỗn hợp:
1.4 Nội dung công tác xây dựng cơ chế phân phối tiền lƣơng trong các doanh
nghiệp
1.4.1. Xây dựng cấu trúc lương
1.4.1.1. Xây dựng thang lương.
Là bnh quan h v t l tia nhng công nhân cùng ngh
hoc nhóm ngh gi cp bc ca h. Mu gm
có mt s các b s phù hp vi các b s cp bc là
t l ti các cp bc khác nhau so vi tii thiu).
1.4.1.2. Xây dựng bảng lương
B n gi
ch m phc tp ca công vic, và m phc t thuc vào công sut
thit k và quy mô ca doanh nghip.
1.4.2. Xây dựng mức lương
Là s ng tin t  tr ng trong mt thi gian(gi, ngày, tháng)
phù hp vi các bc trong thang 
1.4.3. Xác định quỹ lương
* Phương pháp xác định quỹ tiền lương theo số lượng công nhân
QL = M
tl
x L x 12

M
tl

 

* Phương pháp xác định quỹ lương theo đơn giá tiền lương và số

lượng sản phấm sẽ làm ra trong năm
10
QL = Dl x K


 kinh doanh)
             kinh doanh

* Phương pháp xác định quỹ lương tính theo tổng thu trừ tổng chi và
tính theo tỉ lệ % so với doanh thu.




* Phương pháp xác định quỹ lương tính theo lợi nhuận :
h



)
kh
C
kh
(T xDlQL 
kh
Px DlQL 
11
CHƢƠNG 2: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CƠ CHẾ PHÂN PHỐI TIỀN
LƢƠNG CỦA CÔNG TY THÔNG TIN DI ĐỘNG
2.1 Tổng quan về Công ty Thông tin di động

2.1.1. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức của VMS
2.1.1.1. Chức năng, nhiệm vụ của VMS

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty Thông tin Di động – VMS hiện nay
12
TỔNG GIÁM ĐỐC
CÔNG TY
CÁC PHÓ TỔNGNG
GIÁM ĐỐC
CÔNG TY
Phòng
Tổ chức
- Hành
chính
Phòng
Tài chính
- Kế toán
Phòng
Kế hoạch
– Bán
hàng
Phòng
Công
nghệ
thông
tin

Phòng
Chăm sóc
khách

hàng
Phòng
Quản lý
Đầu tƣ –
Xây dựng
Phòng
Công nghệ -
Phát triển
mạng
Phòng
Khách
hàng
doanh
nghiệp
Ban
Quản
lý dự
án
I, II
Trung tâm
TTDĐ Khu
vực II
Trung tâm
TTDĐ Khu
vực III

Trung tâm
TTDĐ Khu
vực I

Xí nghiệp
Thiết kế
Phòng
Xuất
nhập
khẩu
Trung tâm
TTDĐ Khu
vực IV

Phòng
Điều
hành –
Khai
thác
Phòng
Thẩm tra
quyết
toán
Phòng
Giá
cƣớc –
Tiếp thị
Phòng
Xét
thầu
Trung tâm
TTDĐ Khu
vực V

Trung tâm
Dịch vụ Giá
trị gia tăng


Trung tâm
Tính cƣớc
và Thanh
khoản
CHỦ TỊCCH CÔNG TY
Trung tâm
TTDĐ Khu
vực VI

BAN KIỂM SOÁT
NỘI BỘ
13
2.1.2. Tình hình hoạt động kinh doanh giai đoạn từ 2007-2012
2.1.2.1. Về thuê bao và doanh thu
Bảng 2.1: Phát triển thuê bao, doanh thu nộp ngân sách

2007
2008
2009
2000
2011
2012

Thuê bao thc
phát trin (triu

thuê bao)
1,86
6,47
12,8
23,9
29,8
31,2
Doanh thu (t
ng)
9.800
13.486
17.484
27.386
36.034
38.623
Np ngân sách
(t ng)
1.763
2.600
3.300
3.304
4.200
4.312
Nguồn: Báo cáo tổng kết các năm của Mobifone
2.1.2.2. Về phát triển mạng lưới và chất lượng dịch vụ

Biểu đồ dung lƣợng mạng lƣới
(Nguồn:Tổng hợp từ các báo cáo của Công ty Thông tin di động)
2.1.2.3. Về ứng dụng công nghệ mới
VMS luôn  tiên phong trong vic tìm hiu và áp dng các gii pháp

công ngh tiên tin nht nhn cho khách hàng dch v chng và nhng
tit trong nhm nt là vic
phát trich v -
Năm
Chỉ tiêu
14
n thong qua cng giao thc ng dng
không dây c           
ng và gi tin nhn SMS trong phm vi vùng ph sóng ca
mng MobiFone thông qua thit b EG162G ho ng trên nn công ngh
ng ni vùng Mobizone cho phép thuê bao thc hin
cuc gi vi mc hin các cuc g 
 kin quan tr i vi vic ng dng và phát trin
công ngh c cp phép thit lp mng 3G. T i nay, Công ty
n nhiu dch v giá tr ng ti
u ngày càng phong phú ca khách hàng.
2.1.2.4. Về tổ chức và quản lý

ng s ng ca công ty hi0
i. VMS có ngun nhân lc tr và chng cao, vi 85% tt nghip
i hi hc. Rt nhiu các v trí ch chu do các cán b qun lý tr
nm giu này gii thích s ng và sáng to rt cao trong mi mt hot
ng ca mt doanh nghing
c hin ch  np Bo him xã hi và mua Bo
him y t , kp th ng xuyên
mua bo him thân th cho CBCNV c.
c vào vic thc hin chính sách phát trin
kinh t và tin b xã hi cc, góp phn kim ch lm phát, nh
kinh t nh và liên tc gim giá các dch v 
v thông tin ch lm bo thông tin thông sut phc v s ch o cng, Nhà

c và các cp chính quyn trong mi hoàn cch hng,
c, các B, Ngành và xã hnh vic làm, không ngng
i sng cho cán b CNV.2.1.3. Các yếu tố về tổ chức và hoạt động kinh
doanh của VMS có ảnh hưởng đến xây dựng và thực hiện cơ chế tiền lương
15
2.1.3.1. Các yếu tố bên trong
a
Trong mt thi gian dài, chic ciên khai thác th ng
 (thành ph, th xã, th trn, th tc
c hin ching b và rng kh sóng
và khai thác tri các th  ngng thi có chính sách t tip
cn th ng thành th.
Vi chi tia Mobifone có nhim khác bit vi
Viettel. Trong khi Mobifone xây dng quy ch ng các v trí  6 thành
ph ln tru t chc ca mình  các tnh/thành ph và có nhiu
 vi nhng chp nhn nhim v công tác ti các vùng sâu,
 m rng th phn.
b
Sn phm/dch v ca Mobifone là sn phm công ngh cao, không ging vi
các loi sn phm công nghip khác, mi bu xut hin  Vin 20
c thù rt cao. Th hin  mt s m sau:
Th nht, các loi hình sn phm/dch v ca Mobifone da trên các các phân
n khách hàng. Vì vy, sn phm/dch v ng và phu chnh linh
hot trong tn nhnh.
m này là yu t  t chc b máy qun lý phi coi tr ph
trách công tác nghiên cu phát trin và công ngho ph trách
và h thng trin khai  các trung tâm.
Th hai, vì ph thuc nhin khách hàng nên t chc b máy
kinh doanh sn phm (h thng phân phm
này là yu t buc b máy t chc qun lý phi chú trn ph trách


Các sn phm ca Mobifone hic phân phi thông qua h thng rng
ln vi lý và 150 ca hàng Mobifone trên toàn quc.
Sơ đồ 2.2: Hệ thống kênh phân phối của Mobifone
16
CÔNG TY THÔNG TIN DI ĐỘNG
HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA MobiFone
Công ty Thông tin di động
5 Tổng đại lý 150 Cửa hàng VMS
700 Đại lý chuyênĐại lý 1 Đại lý 2 Đại lý 2
30.000 điểm giao dịch
Khách hàng

(Nguồn:Tổng hợp từ các báo cáo của Công ty Thông tin di động)
Th ba, do quy mô ln và các trung tâm dù  
vn kinh doanh, hch toán chung trên mt h tng vin thông và công ngh nên t
chc b máy phc thit k có tính h thng cao, không chia tách cht
cách rõ ràng mà phi có m liên kt cht ch gi.
c. Thái độ của lãnh đạo cấp cao và các cấp quản lý
  Lãnh đạo tâm huyết;
đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động. 
tận tâm, tâm huyết với Ngành,
với Công ty, là sự quan tâm và tin cậy nhân viên. 
- 

                
.


b

c
d
2.2. Thực trạng cơ chế phân phối tiền lƣơng hiện tại của Công ty VMS
2.2.1. Phân phối tiền lương cho cá nhân
Tii cho cá nhân trong tháng gm:
17
Ti
Ti
2.2.2. Xác định quỹ lương kế hoạch phân phối cho tập thể
2.2.2.1. Xác định quỹ lƣơng khoán kế hoạch của tập thể: Chim t trng 85% theo
yu t ng và 15% theo yu t thuê bao.
2.2.2.2. Xác định quỹ lƣơng thực hiện phân phối cho tập thể: Gồm quỹ lương thực
hiện theo yếu tố năng suất lao động và quỹ lương thực hiện theo yếu tố thuê bao
2.3. Đánh giá về quy chế tiền lƣơng hiện tại của VMS
2.3.1. Những ưu điểm đã đạt được:
Ƣu điểm về phân phối tiền lƣơng cho cá nhânc hi
nh ca pháp lut v vic tr  phép, ngh l, ngh vic riêng,
ngng vi o Công ty là luôn tu kin và h tr cho
nhân viên làm vic, cng hin và phát trin vì vy quy ch n t
dc mt h th phc tp công vi phân
phi tin vi công vic ca mng và hiu qu s dng
ng.
Ƣu điểm về phân phối tiền lƣơng cho tập thể: Trong t chc sn xun
ch  tii yu t ng c kinh doanh trc thuc
 ng bit
quyn li và nhim v cn xui hiu qu toàn din v
t, chng, hiu qui lao
ng phát hc 3 li ích: Li ích cng, li ích tp th và li ích xã
hi tin ti thc hin công bng xã hi trong tr ng.
2.3.2. Những mặt hạn chế và nguyên nhân:

* Về phân phối tiền lƣơng cho cá nhân:
- Công ty Thông tin di ng là công ty ln, s ng nhi
ch n tc thc hin t c hu nên cn ti
  hin rõ giá tr công vic. Phân phi ti 
ng gia các v trí. Do quy ch  hic m 
18
ca các cp qua nhân viên, chuyên viên và cp qun lý cp thp
 khác bit rõ nét.
- H thn tc cp nht và so sánh vi các ch  
và phúc li trên th ng vì v mang tính c thu hút và
gi ng. i vi các chc danh c t thp
so vi th i vi các chc danh cp th quá cao so
vi th ng.
C th s lii vi cp chc danh cp cao t ng
ng phòng Công ty tr    th   i Nhóm công ty tr
t trên th ng kho i vic VMS tr bng
40% Nhóm công ty tr  ng), tr thi Nhóm công ty
tr  ng là 40%, tr th 
trên th ng là 25% và tr thi Nhóm công ty tr p trên th
ng là 10%.
i vi cp chc danh cp thi m
s, k thu   tân, lái xe, tp v i
Nhóm công ty tr t trên th ng khong 60%, tr i
Nhóm công ty tr  ng là 80%, tr 
 ng là 105% và tr i Nhóm công ty tr
p trên th ng là 200%.


trong công ty.
-  công vic thng nh phân

loi và xp hng các v trí mt cách công bng và h  thc hin vic
ng thi nâng cao hiu qu làm vic ca nhân viên.
* Về phân phối tiền lƣơng cho tập thể:
- Nhc, th i th khai thác, vi
i d dàng nên vic phân phi
qu p th ch dùng tiêu chí t ng và t 
19
n nay, các yu t
  kích thích vic kinh doanh hiu qu thc hin mc tiêu phát
trin doanh nghip mt cách bn vng thì cn thc hing b các mc tiêu mi
 hoch doanh thu, tit ki tránh lãng phí, tit kim
chi phí giao k ho u qu sn xu
- Quy ch n tn rõ ràn  trc thuc
c t ch và chu trách nhim nhi  phân phi ti
v.
20
Chƣơng 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CƠ CHẾ PHÂN PHỐI TIỀN
LƢƠNG CỦA CÔNG TY THÔNG TIN DI ĐỘNG
3.1. Những căn cứ cơ sở để hoàn thiện Quy chế tiền lƣơng mới
3.2. Các giải pháp để hoàn thiện cơ chế phân phối tiền lƣơng ở VMS
3.2.1. Đề xuất cấu trúc lương mới
 xây dc mt ci, Công ty cn thc hi
giá tr công vic mt cách khoa hc. Tuy nhiên, là công ty Nhà t s
quan nic r ca vic phân phi ti
u thm chí công vim nhii thâm niên thp
u này dn s bt công bng trong phân phi tig, tuy
nhiên ni mt cách rõ rt ngay thì s ng. Sau
khi tin hành phng vn v ch n ci
mi phù hu vn tôn trng cp bc cao thp truyn thng. Ví d 
g ti Qun lý) ph trc

thuo phòng pha nhân viên k c nhân viên
có chuyên môn cao. Vì vy h xut áp dng 19 cp bc t th
sau:
Bảng 3.1. Hệ thống cấp chức danh đề xuất mới
Nhóm
Tên nhóm
Cấp chức
danh
Chức danh
1
ng ph thông
1
ng tp v
2
ng có k 
2
L tân
3

Nhân viên
3
Y s

4
Cán s, k thut viên
4


Chuyên viên

5
Chuyên viên cp 3 t
6
Chuyên viên cp 2 ca VPCT và

7
Chuyên viên cp 1 ca VPCT và

8
Chuyên viên cao cp 2 ca VPCT;
21
Nhóm
Tên nhóm
Cấp chức
danh
Chức danh
i 2 t
9
Chuyên viên cao cp 1 ca VPCT;
i 1 t
5


Qun lý


10
i 2; Phó giám
c chi nhánh t

11
c
chi nhánh t
12
Phó phòng, ban loi 2
K 
c XNTK
6


Qun lý cp cao


13
Phó k ng VPCT
Phó Phòng, Ban loi 1
K ng trung tâm

14
ng phòng loi 2
ng y
Phó ch t
trách
c XNTK
15
ng phòng loi 1
c Trung tâm
7

Ban Tng Giám c



16
K ng Công ty
Ch t
trách
17
Phó tc Cp 1
18
Tc
19
Ch tch Công ty
Vi 19 cp ch gn tii yu t công vic, mi cp
c chia thành 6 bng vi v trí công vim nhn, chênh lch
gia mi bc kho to s chênh lch gia các cp, bc.
 vào bc áp ca mi cá nhân h s giá tr
công vic cc ly ví d ti bng sau:
22
Bảng 3.2. Hệ thống thang, bảng lƣơng đề xuất mới
Cấp chức danh
Bậc 1
Bậc 2
Bậc 3
Bậc 4
Bậc 5
Bậc 6
19

21.87
25.00
28.12
31.25
34.37
37.49
18
18.23
20.83
23.43
26.04
28.64
31.25
17
15.19
17.36
19.53
21.70
23.87
26.04
16
12.66
14.47
16.27
18.08
19.89
21.70
15
10.55
12.05

13.56
15.07
16.58
18.08
14
8.79
10.05
11.30
12.56
13.81
15.07
13
7.32
8.37
9.42
10.46
11.51
12.56
12
6.10
6.98
7.85
8.72
9.59
10.46
11
5.09
5.81
6.54
7.27

7.99
8.72
10
4.24
4.84
5.45
6.06
6.66
7.27
9
3.53
4.04
4.54
5.05
5.55
6.06
8
2.94
3.36
3.78
4.21
4.63
5.05
7
2.45
2.80
3.15
3.50
3.85
4.21

6
2.04
2.34
2.63
2.92
3.21
3.50
5
1.70
1.95
2.20
2.45
2.70
2.95
4
1.42
1.62
1.82
2.02
2.22
2.42
3
1.18
1.35
1.52
1.69
1.86
2.03
2
0.91

1.04
1.17
1.30
1.43
1.56
1
0.70
0.80
0.90
1.00
1.10
1.20

  c ch ng trong vic x lý phân phi ti
nhân t mình, h xut vic phân c công vic
ti
- Tc Công ty quynh mi vi các thành viên trong
Ban Tng phòng thu
-  trc thuc quynh mi vc,
.
-  quynh mi
vi cán b, nhân viên ci thu mình qun lý.
Viu  các mc 1, 2, 3 hong hc bit.
Cùng vi vi 
s c mp theo.
23
Do ch i mi phù hng ln tâm lý
ng nên h xut khi áp lc da vào yu t công
vic s có mt s nguyên tc gn vi yu t i, t
c ci thc hin công vic so vi yêu cu công vic, m quan trng

trong vi  m v chung ca phòng, kinh nghim làm vic, thâm
 hc vn, tin. Nguyên tc áp vào các b xut
c th 
Bảng 3.3. Nguyên tắc xếp bậc lƣơng đề xuất
Bậc 1
Do khi tip nhn m   ng mi vào mt v trí mi,
ng phi mt mt quá trình hc hi, làm quen vi công
vic nên h xut áp dng bc 1 cho nhân viên mi vào v
i gian làm vic t



Bậc 2 & 3
 vào m hoàn thành nhim v , b
ph c
 thc hin công vic  v trí hin tng nhu cu công vic
i (theo bng mô t công vic), h xut h s c
 bng phòng có th ng la chn
mt trong nh    
bc:
a/ Theo kinh nghim làm vic
b/ Theo giá tr công vic
c/ Theo c 2 cách trên

Bậc 4
Áp dng cho nhân viên có nhiu kinh nghim làm vic ti v trí
công vic hin ti, có tim nhn thêm nhiu
công vic hoc d u ca v trí công vi
Bậc 5 & 6
Do có mt s  k thut cao, khó tuyn dng

 lc b nhio thì ph
p vi h  tng lc. Hc v xut bc 5,
6 này s ng hp rc bit này.
24
 theo m hoàn thành nhim v, H  u
chnh h s giá tr công vi
3.2.2. Đề xuất các tiêu chí để phân phối lương cho tập thể có gắn các yếu tố về kết
quả sản xuất kinh doanh

- Phân b 80% qu  công vic.
- 20% qu  dng cho vi hoàn thành nhim v.
Ch  hoàn thành nhim v  xut nh
-  có phiu ly ý ki  trong công ty v
các ch tiêu hoàn thành nhim v và phi hp ca khi h tr.
- nh v mi quan h gim tr và qu ti
ng vm tr  s b tính gim 0,5% tng qu  công vic. 
vy tim tr t ng vm tr.
- Ti gim tr không hoàn thành nhim v ca khi h tr c
 qu  phòng ca Công ty.

a) Phân bổ 80% Q
KD
theo lương giá trị công việc (Q1
KD
)và lương cạnh
tranh (Q2
KD
)
* Lƣơng giá trị công việc (Q1KD): chim t l ti thiu 30%. Tc
s quynh và phê duyt t l  theo tình hình kinh doanh ca t

Mc tiêu ca vic xây dnh tranh kinh doanh nhm to ra s công
bu tit, phân ph m bo
khuy n lc tiêu chung ca toàn Công ty. Do
doanh thu là yu t quan trng nh xut yu t tin
 chim t trng ln nht. Ti là yu t li nhun
vì li nhun th hin hiu qu hong sn xut kinh doanh ca công ty. Tuy nhiên
hin ti vinh li nhun ca tc tuyi chính xác
(do vic phân b các chi phí chung c
có tiêu chí khoa hc, hp lý) nên Công ty giao ch tiêu Chênh lch thu - chi cho các
 thay vì ch tiêu li nhun.
25
Qu ti nh tranh kinh doanh phân ph  trong khi
 xut gm các yu t 
- Phân phi 50% qu nh tranh kinh doanh da trên yu t t
    ng theo doanh thu (QWDT) và yu t Doanh thu thc hin
(QDTTH). Mi yu t chim t trng 50%.
- Phân phi 30% qu nh tranh kinh doanh da trên yu t t
ng theo chênh l
lc tính bng % chênh lch thu chi so vi doanh thu.
- Phân phi 10% qu nh tranh kinh doanh da trên yu t xp loi

- Phân phi 10% qu nh tranh kinh doanh da trên yu t xp loi
tit ki
b) Phân bổ 20% quỹ lƣơng khối kinh doanh (20%*Q
KD
)

để sử dụng cho
việc đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch doanh thu (Q
HTKHDT

).
Vi hoàn thành k hoch doanh thu ca khi kinh doanh da
trên vic hoàn thành ch tiêu doanh thu Công ty giao.
nh v mi quan h git hot k hoch doanh thu:
- m t i 5% : thì mc cng
thêm/gim tr 0,5% qu ti công vic và cnh tranh kinh doanh ca
 nh;
- m t   i 10% : thì mi     c
cng thêm/gim tr 0,75% qu ti công vic và cnh tranh kinh doanh
c nh;
- m t 10% tr lên: thì mc cng
thêm/gim tr 1% qu ti công vic và cnh tranh kinh doanh c
v nh. Mc cng thêm hoc gim tr tia m
là 15% qu ti công vic và cnh tranh kinh doanh c .
Tuy nhiên tng tim ca toàn kht quá Q
HTKHDT
.
ng ht quá thì s phân b li theo t l ca m  m bo
tng tim ca toàn khi bng Q
HTKHDT
.