BÀI LUẬN NHÓM MARKETING QUỐC TẾ

CHƯƠNG 7
MARKETING QUỐC TẾ

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

1


CÁC THÀNH VIÊN NHÓM 4
1. DƯƠNG THỊ XUÂN TIÊN
2. TRẦN VĨNH BÌNH
3. LƯƠNG THỊ NGỌC QUỲNH
4. HUỲNH LONG HỒ

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

2


7.1. QUẢN TRỊ MARKETING TRÊN PHẠM VI QUỐC TẾ
Marketing quốc tế và những
chiến lược kinh doanh

7.1.1
7.1.2

7.1.3

12/04/22

Marketing Mix
Tiêu chuẩn hóa so với tùy
biến hóa

MARKETING QUỐC TẾ

3


7.1.1 Marketing quốc tế và những chiến lược kinh doanh
Khác biệt hóa: phát triển sản phẩm cũng như có những phương
thức phân phối, quảng bá và định giá nhằm tạo
sự khác biệt.
Ví dụ: đồng hồ Rolex
Chi phí thấp: nỗ lực quảng cáo sản phẩm giá thấp, tận dụng
kênh phân phối cho phép giữ giá bán lẻ ở mức
thấp.
Ví dụ: đồng hồ Timex
Tập trung: đạt được thơng điệp chính xác liên quan sản
phẩm hay dịch vụ tới những thị trường mục tiêu
đã xác định trước.
Ví dụ: đồng hồ SMH
12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

4

7.1.1 Marketing quốc tế và những chiến lược kinh doanh

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

5


7.1.2 Marketing Mix (4Ps)

-Product (sản phẩm)
-Pricing (định giá)
-Promotion (xúc tiến)
-Place (địa điểm)

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

6


7.1.3 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

7


7.1.3 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

8


7.1.3 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

9


7.1.3 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

10

7.2 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM

7.2.1

Sản phẩm được tiêu chuẩn hay
sản phẩm tùy biến hóa

7.2.2

Những lực lượng pháp luật

7.2.3

Các ảnh hưởng văn hóa

7.2.4

Các yếu tố kinh tế

7.2.5
12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

Thương hiệu
11


7.2.1 Sản phẩm được tiêu chuẩn hay

sản phẩm tùy biến hóa
Sản phẩm tùy biến hóa

Sản phẩm được tiêu chuẩn
Là việc bán ra thị trường
những sản phẩm giống
nhau hay đồng nhất các
yếu tố vật chất như kích
cỡ, bao bì, màu sắc cùng
các dịch vụ hỗ trợ.

12/04/22

Là việc thay đổi một số đặc
trưng của sản phẩm phù
hợp với nhu cầu tiêu
dùng khác biệt ở từng thị
trường cụ thể trên thế
giới.

MARKETING QUỐC TẾ

12


7.2.1 Sản phẩm được tiêu chuẩn hay
sản phẩm tùy biến hóa
Sản
phẩm

=

nhân tố
hữu hình

+

nhân tố
vơ hình

Quyết định đến khả năng cạnh tranh

Những thị trường đa dạng tại
nhiều quốc gia khác nhau

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

13


7.2.1 Sản phẩm tiêu chuẩn hay
sản phẩm tùy biến hóa

Đối mặt

Mức độ SP tiêu chuẩn hay tùy biến hóa

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

14


7.2.1 Sản phẩm được tiêu chuẩn hay
sản phẩm tùy biến hóa
+ Những sản phẩm cơng nghiệp được tiêu chuẩn hóa hơn so
với những sản phẩm tiêu dùng

+ Các sản phẩm được bán như hàng hóa thương mại thường được
tiêu chuẩn hóa trên khắp các thị trường khác nhau,

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

15


7.2.1 Sản phẩm được tiêu chuẩn hay
sản phẩm tùy biến hóa
+ Quy luật chung: những sản phẩm được tiêu dùng
càng gần với cơ thể con người thì nó càng cần được
khác biệt.

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

16


7.2.2 Những lực lượng pháp luật
Tác động
Chính

sách

SP của DN

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

17


7.2.3 Các ảnh hưởng văn hóa
Nguyên liệu ăn uống

2

Nhãn mác

Văn hóa

1

12/04/22

Chiến lược SP

4

5
Sản phẩm

3

Cách đóng gói
MARKETING QUỐC TẾ

18


7.2.3 Các yếu tố kinh tế
Đóng gói

2

Đặc điểm phụ hay
giá cả

1

Kinh tế

3

Tùy biến hóa SP

4
12/04/22

QUỐC TẾ
ThiếtMARKETING
kế SP

19


7.2.5 Thương hiệu

THƯƠNG
THƯƠNG HIỆU
HIỆU

GIẢM

Chi phí SX

12/04/22

Chi phí TK

Chi phí
đóng gói

MARKETING QUỐC TẾ

Chi phí
quảng cáo

20


7.2.5 Thương hiệu
Thương hiệu mạnh sẽ có tác động lan rộng trong thông
điệp quảng cáo của họ từ thị trường này sang thị
trường khác

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

21


7.3. NHỮNG QUYẾT ĐỊNH VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ GIÁ CẢ

7.3.1
7.3.2

12/04/22

Các chính sách định giá

Định giá theo thị trường

MARKETING QUỐC TẾ

22


7.3. NHỮNG QUYẾT ĐỊNH VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ GIÁ CẢ

Nhân tố quan trọng

12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

23


7.3. NHỮNG QUYẾT ĐỊNH VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ GIÁ CẢ
Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá SP quốc tế
Các nhân tố nội tại của doanh nghiệp
•Khả năng sinh lời: các biến số chi phí và lợi nhuận
•Chi phí vận chuyển
•Thuế quan: thuế nhập khẩu
•Thuế khác: VAT, tiêu thụ đặc biệt…
•Chi phí sản xuất địa phương: sản xuất tại nước nào có chi
phí thấp nhất?
•Chi phí kênh phân phối: phụ thuộc chiều dài kênh
•Chi phí khác: giao hàng trễ, …
12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ

24


7.3. NHỮNG QUYẾT ĐỊNH VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ GIÁ CẢ
Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá SP quốc tế
Các nhân tố thị trường
•Mức thu nhập của cư dân
•Đặc điểm văn hóa-xã hội, phong
tục

Các
nhân
•Mức độ
cạnh
tranhtố mơi trường
•Sự dao động của tỷ giá hối đóai
•Tỷ lệ lạm phát: làm cho CP SX tăng, sức mua giảm
•Sự kiểm sốt giá của chính phủ: kiểm sốt giá
•Các luật lệ: Chống bán phá giá, VSTP…
•Các yếu tố marketing mix: chất lượng, thương hiệu, mẫu
12/04/22

MARKETING QUỐC TẾ
mã, quảng cáo, khuyến
mãi

25