Khởi sự kinh doanh Đồ chơi thông minh

Nhóm
Khởi sự kinh doanh

KHỞI SỰ KINH DOANH


BÀI THUYẾT TRÌNH

01

02

Ý TƯỞNG KINH DOANH
Giới thiệu mơ hình kinh doanh
Lý do chọn mơ hình

KẾ HOẠCH KINH DOANH
Đánh giá thị trường
Chi tiết các kế hoạch


Ý TƯỞNG KINH DOANH

ĐỒ CHƠI THÔNG MINH
Dung lượng ngành:
Dung lượng thị trường mục tiêu
Việt Nam có khoảng 100 cơ sở trong nước sản
Có khoảng hơn 400.000 nghìn học sinh đang theo
xuất đồ chơi trẻ em chuyên nghiệp.
học tại các trường tiểu học, THCS, THPT trên địa
Tỷ lệ trẻ 0 – 14 tuổi chiếm tới 30% => thị

bàn Quận Cầu Giấy.
trường tiềm năng cho ngành công nghiệp đồ chơi
Trên địa bàn Quận Cầu Giấy có chưa tới 5 cửa
trẻ em
hàng kinh doanh đồ chơi thơng minh.
Việt Nam hiện có khoảng 20,8 triệu trẻ em độ
Tỷ lệ trẻ em từ 0-14 tuổi chiếm gần 40% trong số
tuổi từ 0-12.
gần 90 triệu dân, việc sử dụng mạng internet cũng
Trung bình trong cả nước, mỗi phụ huynh chi
trở lên phổ biến rộng rãi.
tiêu cho một trẻ khoảng 500.000 đồng/tháng.


Ý TƯỞNG KINH DOANH

ĐỒ CHƠI THÔNG MINH
Căn cứ về năng lực thực thi của nhóm dự án
ASK (Attitude (Thái độ): Phẩm chất thái độ; Skill: kỹ năng; Knowledge kiến thức)
.
Nhân sự (Đội ngũ sáng lập, mối quan hệ…): Tất cả thành viên đều sẵn sàng và
xác định rõ mối quan hệ hỗ trợ, hợp tác vì mục đích chung
Tài chính: Vốn đầu tư sử dụng từ tài chính cá nhân, vay từ các mối quan hệ và
vay ngân hàng
Thông tin: Đầy đủ thông tin (về thị trường, data khách hàng, Thông tin sản
phẩm, Thương hiệu)
Cơ sở vật chất: Mặt bằng và Thiết bị cho cửa hàng


Ý TƯỞNG KINH DOANH

Bảng phác thảo ý tưởng kinh doanh
Tiêu đề

Nội dung

Tên ý tưởng

Đồ chơi thơng minh phát triển trí tuệ cho trẻ em

Mô tả sản phẩm, dịch vụ

Cung cấp các dịng sản phẩm đồ chơi giải trí, kích thích trí thơng minh cho trẻ, kết hợp nhiều
yếu tố cơng nghệ hiện tại,…

Khác biệt hóa sản phẩm

Lợi điểm bán hàng độc nhất, Sự khác biệt về chất lượng Có thêm dịch vụ giao hàng hỏa tốc,
Chính sách dịch vụ, hỗ trợ sản phẩm

Khách hàng mục tiêu

Trẻ từ 0-15 tuổi , Các bậc phụ huynh

Đáp ứng, giải quyết các nhu

Đáp ứng nhu cầu vui chơi giải trí của trẻ, những món đồ chơi thông minh sẽ giúp bé được chơi

cầu/vấn đề của khách hàng

thoải mái, vui vẻ hơn, từ đó phát triển tinh thần một cách tốt nhất

Các năng lực cần có

Nắm bắt được tâm lý, thị hiếu khách hàng, Đánh giá được thị trường,…

Ước tính mức tiền đầu tư

Vốn 680 triệu (vốn cố định; vốn lưu động)


Ý TƯỞNG KINH DOANH

Tiêu đề

Bảng phác thảo ý tưởng kinh
doanh
Nội dung

Tên ý tưởng

Đồ chơi thơng minh phát triển trí tuệ cho trẻ em

Mô tả sản phẩm, dịch vụ

Cung cấp các dịng sản phẩm đồ chơi giải trí, kích thích trí thông minh cho trẻ, kết hợp nhiều
yếu tố công nghệ hiện tại,…

Khác biệt hóa sản phẩm

Lợi điểm bán hàng độc nhất, Sự khác biệt về chất lượng Có thêm dịch vụ giao hàng hỏa tốc,
Chính sách dịch vụ, hỗ trợ sản phẩm

Khách hàng mục tiêu

Trẻ từ 0-15 tuổi , Các bậc phụ huynh

Đáp ứng, giải quyết các nhu

Đáp ứng nhu cầu vui chơi giải trí của trẻ, những món đồ chơi thông minh sẽ giúp bé được chơi

cầu/vấn đề của khách hàng

thoải mái, vui vẻ hơn, từ đó phát triển tinh thần một cách tốt nhất

Các năng lực cần có

Nắm bắt được tâm lý, thị hiếu khách hàng, Đánh giá được thị trường,…

Ước tính mức tiền đầu tư

Vốn 680 triệu (vốn cố định; vốn lưu động)


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường

0
3 Kế hoạch sản xuất vận hành
Kế hoạch tổ chức nhân sự

0
5

0
4

Kế hoạch vận hành tài chính

Thời gian và tiến độ thực hiện

0
6

0
7 Tóm tắt mơ hình kinh doanh Canvas

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Kế hoạch Marketing và bán hàng

0
2


01

Phân tích, đánh giá trị trường

03

Kế hoạch sản xuất vận hành
Kế hoạch tổ chức nhân sự

05

04

Kế hoạch vận hành tài chính

Thời gian và tiến độ thực hiện
07

02

06

Tóm tắt mơ hình kinh doanh Canva

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Kế hoạch Marketing và bán hàng


0
1

Phân tích, đánh giá trị trường

Thị trường
20

.
.
.
.
.
15
.
.
.
.
.
10
.
.
.
.
.
5
.
.
.
.
.
0

Dân số trẻ em nhóm 0 – 15 tuổi năm
2021

+ Thị trường rộng lớn hướng tới đại bộ phận
trẻ em chiếm khoảng 30% dân số Việt Nam

15,25

+ Phân khúc khách hàng: Dung lượng và xu
hướng tăng trưởng: Dân số Việt Nam khoảng
9,01

98 triệu người.
7,3

+ Mức độ cạnh tranh khá gay gắt trong trong
từng phân khúc từ bình dân đến cao cấp
+ Thị phần và doanh số cơng ty mình sẽ nắm
giữ hiện tại và theo lộ trình tương lai

0-5

5 - 10

10 - 15


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường

Chân dung khách hàng mục tiêu
WHO
+ Đối tượng khách hàng tiêu dùng: Các bé có độ tuổi từ
0-15 tuổi.
+ Đối tượng khách hàng quyết định mua: phụ huynh:

25 – 40 tuổi
+ Mọi giới tính, nghề nghiệp
+ Thu nhập ổn định dao động từ 5 triệu trở lên
+ Thích những sản phẩm độc lạ, mới mẻ,có tính giáo
dục,
+ Thường mua những đồ chơi màu tươi tắn,có hình thù
từ những bộ phim hoạt hình


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường
Chân dung khách hàng mục tiêu
WHAT
+ Khách hàng muốn những sản phẩm mới mẻ, mang
tính giáo dục
+ Đa số khách hàng là nhân viên văn phịng, cơng
nhân, kinh doanh cá nhân
+ Muốn đồ chơi có giá cả phù hợp, chất lượng sản
phẩm tốt


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường

Chân dung khách hàng mục tiêu
WHY
+ Phù hợp với nhu cầu của bản thân
+ Thường mua nhiều vào dịp lễ nên khá đông đúc
+ Đáp ứng mong ước của con trẻ, kích thích trí tuệ cho
trẻ

Where
+ Gần các trường học, các trung tâm thương mại, khu
giải trí
+ KH tìm kiếm thơng tin trên các mạng xã hội,qua các
bậc phụ huynh với nhau
+ Mua trực tiếp hoặc đặt trên các sàn thương mại điện
tử,…


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường

Chân dung khách hàng mục tiêu
WHEN
+ KH xuất hiện khi muốn tạo môi trường vui chơi lành
mạnh, thơng minh cho trẻ
+ KH có nhu cầu khi đồ chơi vừa giải trí lại vừa kích
thích phát triển tư duy
HOW
+ KH xử lí vấn đề bằng cách đến trực tiếp shop, phản
hồi trên page của shop
+ Hành trình mua thường nhanh gọn,dễ dàng, thuận lợi
+ KH muốn được phục vụ với thái độ chuyên nghiệp


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường
Chân dung khách hàng mục tiêu

HOW MUCH

+ Mong muốn mức giá phù hợp với chất lượng
sản phẩm, dao động từ 70.000đ-500.000đ
+ Mong muốn chi phí tối ưu nhất


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường

Hồ sơ chân dung khách hàng
 Kì vọng/mong muốn của khách hàng: Giá cả hợp lí,
chất lượng sản phẩm tốt; Nhân viên thân thiện;
Chương trình khuyến mãi,..
 Cơng việc của khách hàng: Đa số khách hàng quyết
định mua là nhân viên văn phịng,cơng nhân,kinh
doanh cá nhân
 Vấn đề của khách hàng: Thái độ nhân viên khơng hịa
nhã,niềm nở,tư vấn qua loa; Dịch vụ giao hàng chậm
trễ, sai hàng; Nguồn gốc sản phẩm không rõ ràng,
chất lượng sản phẩm khơng an tồn,sản phẩm bị mất
nhãn hiệu,bao bì


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường

Đối thủ cạnh tranh

Một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp
+ Cửa hàng đồ chơi thông minh My Kingdom
+ Cửa hàng đồ chơi Bibo Mart

+ Cửa hàng đồ chơi AZ
+ Cửa hàng đồ chơi Baby của tơi

Ngồi ra, đối thủ cạnh tranh gián tiếp đó
chính là các khu vui chơi.


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường

Đề xuất giá trị
Sản phẩm dịch vụ:
Sản phẩm phải có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng,
đảm bảo chất lượng, an toàn cho khách hàng
khi sử dụng sản phẩm
Đội ngũ nhân viên thân thiện, chuyên nghiệp,
hiểu tâm lí khách hàng
Liên tục cập nhập mẫu mã mới để khách
hàng thoải mái lựa chọn, đáp ứng nhu cầu của
khách hàng
Tập trung vào đồ chơi chất lượng, không chỉ
cung cấp sự giải trí mà cịn giúp trẻ phát triển


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường

Đề xuất giá trị
Lợi ích của khách hàng:
Khách hàng luôn được tư vấn những sản

phẩm phù hợp với sở thích,độ tuổi của trẻ
Giá cả của các sản phẩm phù hợp với chất
lượng sản phẩm
Giải quyết vấn đề của khách hàng:
Thái độ của nhân viên ln niềm nở, chu đáo,
tư vấn nhiệt tình
Dịch vụ đặt hàng nhanh chóng, dễ dàng
thanh tốn qua các thẻ ngân hàng hoặc các ví
điện tử; gói hàng chắc chắn, đẹp mắt


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường

Định vị cơng việc kinh doanh

Định vị sản phẩm theo giá cả:
+ Giá cả hợp lí, mẫu mã đa dạng,
xứng đáng với chất lượng dịch vụ.
+ Giá thấp chất lượng cao: hướng tới
đối tượng khách hàng mục tiêu có
thu nhập thấp đến tầm trung. Đối
tượng khách hàng muốn những sản
phẩm mới lạ, có tính giáo dục, kích
thích trí thơng minh cho trẻ em.

Các bước định vị sản phẩm trên thị trường
Bước 1: Vẽ chân dung khách hàng mục tiêu
Bước 2: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Bước 3: Nghiên cứu thuộc tính sản phẩm

Bước 4: Lập bản đồ định vị sản phẩm
Bước 5: Quyết định lợi thế cạnh tranh - kế
hoạch định vị sản phẩm


0
1 Phân tích, đánh giá trị trường

0
3 Kế hoạch sản xuất vận hành
Kế hoạch tổ chức nhân sự
0
5

Kế hoạch vận hành tài chính

Thời gian và tiến độ thực hiện
0
7

0
4

0
6

Tóm tắt mơ hình kinh doanh
Canva

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Kế hoạch Marketing và bán hàng

0
2


Kế hoạch Marketing và bán hàng

- Cửa hàng kinh doanh với 4 tuyến sản
phẩm:
+ Đồ chơi ghép, xếp hình:

Ý TƯỞNG KINH DOANH

Sản phẩm

0
2


Kế hoạch Marketing và bán hàng

- Cửa hàng kinh doanh với 4 tuyến sản
phẩm:
+ Đồ chơi ghép, xếp hình:
+ Đồ chơi phát triển sáng tạo

Ý TƯỞNG KINH DOANH

Sản phẩm

0
2


Kế hoạch Marketing và bán hàng

- Cửa hàng kinh doanh với 4 tuyến sản
phẩm:
+ Đồ chơi ghép, xếp hình
+ Đồ chơi phát triển sáng tạo
+ Đồ chơi phát triển tư duy logic

Ý TƯỞNG KINH DOANH

Sản phẩm

0
2


Kế hoạch Marketing và bán hàng

- Cửa hàng kinh doanh với 4 tuyến sản
phẩm:
+ Đồ chơi ghép, xếp hình:
+ Đồ chơi phát triển sáng tạo
+ Đồ chơi phát triển tư duy logic
+ Đồ chơi công nghệ

Ý TƯỞNG KINH DOANH

Sản phẩm

0
2


Kế hoạch Marketing và bán hàng

0
2

Sản phẩm gia tăng: Cửa hàng chấp nhận đổi trả sau 7 ngày mới múc chi phí 10% giá trị
đơn hàng.
Sản phẩm bổ sung:
- Với các sản phẩm mà lỗi phát sinh từ cửa hàng, cửa hàng chấp nhận đổi trả trong
48h hoàn toàn miễn phí.
- Với các đơn có số lượng lớn hoặc kinh doanh online cửa hàng giao nhanh nhất có
thể đến tay người mua.
Sản phẩm mong đợi: Cung cấp các sản phẩm chất lượng với mẫu mã đa dạng, nhiều
kiểu dáng, nhiều phân khúc giá.

Ý TƯỞNG KINH DOANH

Cấu trúc sản phẩm