phương hướng và biện pháp phát triển quảng cáo trên mạng internet ở việt nam.

LỜI NÓI ĐẦU
Chúng ta nói rằng thế giới đang ngày một thu nhỏ ,họ nói rằng tất cả chúng ta
đang trở nên giống nhau hơn. Tại sao mọi người đều nghĩ vậy ? bởi vỡ chỳng ta đều
nói những ngôn ngữ giống nhau.
just do it .(Nike) The real thing (cocacola)…
Bạn có thể thấy quảng cáo ở mọi nơi từ Trung Quốc hay đến Buenos Aires . Trên
thực tế bạn chỉ có thể thoát khỏi quảng cáo ở Nam Triều Tiên.NHưng thực tế có thể
sớm thay đổi vỡ một vài cụng ty đang có kế hoạch quảng cáo tên của họ ở trên bề mặt
của mặt trăng.
Quảng cỏo là một ngành kinh doanh lớn.Trung bỡnh một người dân
Mỹ nhỡn và nghe khoảng 1500 cỏc loại quảng cỏo mỗi ngày.
Cùng với sự xuất hiện và phát triển của thương mại điện tử, quảng cáo trên
Internet cũng bắt đầu xuất hiện tại Việt Nam. Các doanh nghiệp Việt Nam đang bắt
đầu khám phá những sức mạnh của quảng cáo trên mạng và nó đã chứng minh những
ưu điểm tuyệt vời của mình, đặc biệt là trong việc giúp các doanh nghiệp Việt Nam có
được sự hiện diện của mình trên thị trường thế giới. Tuy nhiên, cũng như thương mại
điện tử, việc quảng cáo trên Internet mới chỉ hạn chế trong một số bộ phận nhỏ các
doanh nghiệp. Một phần là do cơ sở hạ tầng và kỹ thuật thông tin của Việt Nam vẫn
còn rất nhiều hạn chế, một phần khác quan trọng hơn là do các doanh nghiệp chưa
nhận thức được các lợi ích của quảng cáo trên mạng và cách thức để biến phương tiện
truyền thông này phục vụ cho hoạt động kinh doanh ,quảng cáo của mình.
Vì vậy, mục đích của khoá luận này nhằm cung cấp một cỏi nhỡn khái quát về
1
sự hình thành và phát triển của quảng cáo trên mạng, cách tiến hành quảng cáo trên
Internet và về tình hình ứng dụng Internet vào hoạt động quảng cáo ở Việt Nam. Khoá
luận gồm ba phần chính:
Chương I: lý luận chung về quảng cáo trên mạng Internet .
Chương II: Thực trạng quảng cáo trên mạng Internet ở VIệt Nam.
Chương III: Phương hướng và biện pháp phát triển quảng cáo trên mạng Internet
ở VIệt Nam.
Trong chương thứ nhất, chúng ta sẽ tìm hiểu tại sao người ta lại coi Internet là

phương tiện truyền thông quảng cáo tốt nhất hiện nay và xu hướng phát triển của nó.
Chương thứ hai sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quát về các hình thức quảng cáo hết sức
đa dạng và phong phú hiện nay ở Việt Nam và cách thức để thực hiện việc quảng cáo
trên mạng đạt hiệu quả. Trong chương cuối cùng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tình hình
phát triển của quảng cáo trên mạng tại Việt Nam và những khó khăn mà ngành quảng
cáo trên mạng của Việt Nam đang mắc phải và phương hướng phát triển trong thời gian tới.
Do còn hạn chế về mặt thời gian và kiến thức, đề án này khó tránh khỏi những
thiếu sót và hạn chế. Vì vậy, tôi rất mong nhận được sự chỉ bảo, hướng dẫn thêm. Sau
cùng, cho phép tôi được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Hoàng Đức Thân ,
người đã nhiệt tình hướng dẫn và giúp đỡ tôi hoàn thành đề án này.
2
CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNG CÁO TRÊN MẠNG
INTERNET .
1.1 Khái niệm chung về quảng cáo .
“Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện không gian và thời gian để truyền
tin định trước về sản phẩm hay thị trường cho người bán lẻ hay người tiêu thụ ”
Chi phí cho quảng cáo cực kỳ lớn nhưng nó được bù đắp bằng tiền của những
người mua hàng bị nó chinh phục. Quảng cáo thu hút sự chú ý của khách hàng sau đó
thuyết phục họ về những lợi ích, sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm biến đổi hoặc củng cố
thái độ, lòng tin của người tiêu thụ về sản phẩm của công ty và tăng lòng ham muốn
mua hàng của họ.
Quảng cáo là phương tiện hỗ trợ rất đắc lực cho cạnh tranh. Quảng cáo có tác
dụng khai thác mọi giá trị tồn tại trong cuộc sống hiện đại: sức khỏe, sự an toàn,chất
lượng, thuận tiện, sự thích thú, sự hấp dẫn, tính hiệu quả,tính thẩm mỹ cao kinh tế và
tiết kiệm. Quảng cáo không chỉ cần thiết khi hàng hóa ứ đọng, thị trường bão hòa.
Quảng cáo là một công việc cần thiết trong quá trình lưu thông hàng hóa với mục đích
nhằm đẩy mạnh quá trình lưu thông, hướng dẫn hình thành nhu cầu, đáp ứng nhu cầu
một cách nhanh chóng, đúng đối tượng và hướng dẫn người tiêu dùng sử dụng hiệu
quả hàng hóa đã mua.
Khả năng cung ứng hàng hóa càng lớn về số lượng, đa dạng về chủng loại hàng

đồng thời xu hướng nhu cầu của người tiêu dùng càng đi vào chiều sâu, đòi hỏi về chất
lượng càng cao, thị hiếu càng tinh tế và đa dạng thì quảng cáo càng trở nên cần thiết.
Internet trở thành một phương tiện tiếp thị, quảng cáo từ năm 1994. Internet khác
với các phương tiện truyền thông khác trên nhiều phương diện. Internet vừa là phương
tiện thông tin cá nhân lại vừa là phương tiện thông tin đại chúng. Với các đặc tính ưu
việt của mình, Internet đã trở thành một phương tiện quảng cáo hiện đại và hiệu quả
nhất hiện nay.
3
Khái niệm về quảng cáo trên Internet đã được phát triển và thay đổi liên tục trong
suốt quá trình hình thành và phát triển của nó. Ban đầu người ta định nghĩa nó là sự
tổng hợp của tất cả các ngành. Quảng cáo trên mạng kết hợp hiệu quả của các yếu tố in
ấn, hình ảnh của báo chí cũng như âm thanh chuyển động của truyền hình. Người ta đã
tranh cãi rất nhiều về việc liệu quảng cáo trên mạng có giống hình thức quảng cáo
truyền thống nhằm gây sự chú ý hay giống kiểu marketing trực tiếp để bán hàng. Cũng
như các mô hình quảng cáo khác, quảng cáo trên mạng nhằm cung cấp thông tin, đẩy
nhanh tiến độ giao dịch giữa người mua và người bán. Nhưng quảng cáo trên mạng
khác hẳn các mô hình quảng cáo khác, nó giúp những người tiêu dùng có thể tương tác
với quảng cáo. Trên mạng, hành vi của người tiêu dùng theo một mô hình hoàn toàn
khác so với các phương tiện truyền thông quảng cáo truyền thống. Mô hình này có thể
giải thích theo quá trình: Nhận thức (Awareness) - Quan tâm (Interest) - Ham muốn
(Desire) - Mua hàng (Action). Tất cả các hành động này diễn ra cùng một lúc trong
quảng cáo trên mạng. Khách hàng có thể lấy thông tin hoặc mua sản phẩm cùng mẫu
mã trên quảng cáo đó, thậm chí họ còn có thể mua cả sản phẩm từ các quảng cáo trên
Web. Quảng cáo trực tuyến gửi các thông điệp tới khách hàng trên các Website hoặc
thư điện tử nhằm đạt được các các mục đích sau:
- Tạo ra sự nhận thức của khách hàng về nhãn hiệu sản phẩm.
- Thúc đẩy nhu cầu mua sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Cung cấp các phương tiện cho khách hàng để liên hệ với nhà quảng cáo cho
mục đích lấy thêm thông tin hoặc mua hàng.
4

Giống như các phương tiện truyền thông đại chúng khác, Internet cũng cung cấp
các cơ hội lớn cho các doanh nghiệp tìm hiểu xem khách hàng thích gì và không thích
gì, họ mua sắm hay thu thập thông tin như thế nào. Ngoài ra, Internet và mạng toàn cầu
còn mang đến cơ hội cho các doanh nghiệp hướng các thông điệp vào một số lượng
lớn các đối tượng mục tiêu nhưng vẫn thiết kế thông điệp phù hợp với từng nhóm dân
cư và sở thích của mỗi nhóm.
Ngày nay người ta không còn so sánh quảng cáo trên mạng với các hình
thức quảng cáo truyền thống nữa: “ Quảng cáo trên mạng là sự kết hợp
quảng cáo truyền thống và tiếp thị trực tiếp”.
Nhóm quảng cáo của hãng American Online đã hoàn thiện hơn nữa khái niệm về
quảng cáo trên mạng:
“Quảng cáo trên mạng là sự kết hợp vừa cung cấp nhãn hiệu, cung cấp
thông tin và trao đổi buôn bán ở cùng một nơi ”.
1.2 Đặc điểm và nội dung hoach định quảng cáo trên mạng Internet
Cũng như các loại hỡnh quảng cỏo khỏc, quảng cỏo trờn mạng nhằm
cung cấp thụng tin, đẩy nhanh tiến độ giao dịch giữa người mua và người
bán. Nhưng quảng cáo trên Web khác hẳn quảng cáo trên các phương tiện
thông tin đại chúng khác, nó giúp người tiêu dùng có thể tương tác với
quảng cáo. Khách hàng có thể nhấn vào quảng cáo để lấy thông tin hoặc
mua sản phẩm cùng mẫu mó trờn quảng cỏo đó, thậm chí họ cũn cú thể mua
cả sản phẩm từ cỏc quảng cỏo online trờn Website.
Quảng cáo trực tuyến đó tạo cơ hội cho các nhà quảng cáo nhắm chính
xác vào khách hàng của mỡnh, và giỳp họ tiến hành quảng cỏo theo đúng
với sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng. Các phương tiện thông tin đại
5
chúng khác cũng có khả năng nhắm chọn, nhưng chỉ có mạng Internet mới
có khả năng tuyệt vời như thế.
Vỡ sao chọn Quảng cỏo trực tuyến: Quảng cỏo trờn Internet ?
Hiện nay doanh nghiệp khi có nhu cầu quảng cáo, có rất nhiều lựa chọn
đối với các loại hỡnh phương tiện để truyền tải thông điệp quảng cáo. Doanh

nghiệp có thể chọn quảng cáo trên tấm lớn ngoài trời (billboard), quảng cáo
trên các phương tiện công cộng, quảng cáo trên báo giấy, truyền thanh,
truyền hỡnh…Trong rất nhiều phương tiện quảng cáo như vậy, quảng cáo
trực tuyến (Quảng cỏo trờn Internet ) là một loại hỡnh quảng cỏo đem lại
hiệu quả rất cao. Vậy tại sao quảng cỏo trờn Internet lại là giải phỏp hiệu
quả cho doanh nghiệp? Những lý do sau chứng minh tớnh ưu việt của quảng
cáo trên Internet đối với doanh nghiệp:
1. Internet là hỡnh thức truyền thụng mới, khỏch hàng cú khả năng tiếp
cận thông điệp quảng cáo của doanh nghiệp ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào vỡ
Internet là toàn cầu và Internet hiện diện 24/24- Internet khụng bao giờ
“ngủ”.
2. Internet đem lại thông tin đa phương tiện, thông điệp của doanh nghiệp có
thể chứa đựng hỡnh ảnh động, màu sắc và âm thanh.
3. Internet có số lượng tiếp cận lớn và người tiếp cận internet(khách
hàng tiềm năng của doanh nghiệp) phân nhóm rừ rệt về tuổi tỏc, giới tớnh,
trỡnh độ văn hoá, tiện lợi cho việc phân đoạn và tiếp cận khách hàng mục
tiêu của doanh nghiệp.
6
4. Chi phớ cho việc quảng cỏo trờn Internet được thống kê là hiệu quả
nhất. Chi phí phần ngàn (CPM-Chi phí tính trên 1000 khách hàng) là nhỏ
nhất trong tất cả các loại hỡnh media quảng cỏo.
5. Quảng cỏo trờn Internet là một xu hướng tất yếu trong bối cảnh toàn
cầu hoá.
Quảng cáo trên mạng có những đặc tính mà các hình thức quảng cáo khác
không có
Quảng cáo trên Internet có tất cả các đặc điểm của các hình thức quảng cáo trên
các phương tiện truyền thông khác, bên cạnh đó nó còn có những đặc tính và khả năng
mà các hình thức quảng cáo khác không có được.
Khả năng nhắm chọn. Nhà quảng cáo trên mạng có rất nhiều khả năng nhắm
chọn mới. Họ có thể nhắm chọn vào các công ty, các quốc gia hay khu vực địa lý, cũng

như họ có thể sử dụng cơ cở dữ liệu để làm cơ sở cho tiếp thị trực tiếp. Họ cũng có thể
dựa vào sở thích cá nhân và hành vi của người tiêu dùng để nhắm vào đối tượng thích
hợp.
Khả năng theo dõi. Các nhà tiếp thị trên mạng cũng có thể theo dõi hành vi của
người sử dụng đối với nhãn hiệu của họ và tìm hiểu sở thích cũng như mối quan tâm
của những khách hàng triển vọng. Ví dụ, một hãng sản xuất xe hơi có thể theo dõi hành
vi của người sử dụng qua site của họ và xác định xem có nhiều người quan tâm đến
quảng cáo của họ không.
Khả năng cảm nhận về nội dung. Quảng cáo trên mạng dựa trên các nội dung có
liên quan tới những thông tin mà khách hàng tìm kiếm. Điều này làm tăng khả năng
chọn lựa và lợi ích cho khách hàng đồng thời làm cho các quảng cáo trên Internet hiệu
quả và sinh lợi hơn các phương tiện khác.
7
Tính tương tác. Quảng cáo trên mạng mang tính tương tác của mạng Internet.
Chúng cho phép sự trao đổi thông tin hai chiều và cung cấp nhiều tầng thông tin cũng
như tạo ra mối liên hệ trực tiếp giữa nhà cung cấp và khách hàng. Quảng cáo trên
Internet cung cấp các thông tin theo yêu cầu của người sử dụng và cho phép người sử
dụng xem các quảng đó theo tốc độ của họ hoặc cho phép họ vừa nghỉ ngơi vừa xem
chúng. Với mối liên hệ gần gũi kiểu này, các công ty có thể xây dựng một trang Web
hỗ trợ khách hàng cho các sản phẩm của mình ở trên mạng. Trên trang Web này, công
ty có thể đưa lên các thông báo của công ty, tin tức và các phản hồi cho các khách
hàng.
Cho phép phát hành thông tin vào thời gian ấn định trước. Việc quảng cáo trên
báo chí không cho phép linh động về thời gian phát hành. Internet sẽ giúp nhà quảng
cáo chủ động về thời gian phát hành thông tin đến từng phút từng giờ.
Thời gian tương tác dài hơn và khối lượng thông tin đưa lên một trang Web là
không hạn chế. Phần lớn các phương tiện truyền thông chỉ cho phép một nhãn hiệu
xuất hiện trong một thời gian và không gian giới hạn. Nhưng ở trên mạng, thời gian
này kéo dài hơn phụ thuộc vào các đặc tính sáng tạo và tương tác được sử dụng. Điều
này đã giúp cho các quảng cáo trên mạng đôi khi rẻ hơn so với quảng cáo trên tivi, báo,

đài. Quảng cáo trên tivi hoặc báo đài đắt hơn bởi giá thành của chúng phụ thuộc vào
khoảng cách không gian mà quảng cáo đó được truyền đi, số ngày quảng cáo và số lần
quảng cáo trong một ngày, số lượng trạm truyền hình quốc gia hay địa phương sẽ phát
quảng cáo đó hay số lượng báo sẽ đăng quảng cáo đó. Trong khi đó với cùng một mức
giá (hoặc ít hơn) cho việc quảng cáo trên báo trong vòng một tháng, công ty có thể đưa
được nhiều thông tin hơn vào trang Web của mình và số lượng trang thông tin có thể
đưa lên mạng là không hạn chế. Những thông tin đó sẽ tồn tại trên mạng trong một
khoảng thời gian vô hạn. Đây chính là lợi thế rất lớn mà một công ty có được khi sở
hữu một Website.
8
Tính linh hoạt và khả năng phân phối. Quảng cáo trên mạng có thể được thay đổi
đúng thời điểm để phù hợp với đặc điểm của từng khách hàng, với các nhân tố và chỉ
dẫn khác. Nhà quảng cáo có thể theo dõi tiến độ quảng cáo hàng ngày, xem xét hiệu
quả quảng cáo ở tuần đầu tiên và có thể thay thế quảng cáo ở tuần thứ hai nếu thấy cần
thiết. Khả năng này giúp cho việc quảng cáo hiệu quả và thực tế hơn. Điều này khác
hẳn với quảng cáo trên báo chí, chỉ có thể thay đổi quảng cáo khi có đợt xuất bản mới,
hay quảng cáo tivi với mức chi phí rất cao cho việc thay đổi quảng cáo thường xuyên.
Mỗi khi công ty cần thay đổi hoặc cập nhật các tài liệu in ấn, các sách giới thiệu về sản
phẩm và công ty, các ca-ta-lô, công ty cần phải in lại tất cả và phải trả một khoản chi
phí lớn. Trong khi đó các trang Web có thể dễ dàng nhanh chóng cập nhật những thông
tin mới nhất về sản phẩm và công ty của bạn với một mức chi phí hết sức nhỏ bé so
với những gì phải bỏ ra trước đây.
Bảng 1: So sánh Internet với các phương tiện quảng cáo khác.
Loại
phương tiện
truyền thông
Khả năng
tiếp cận
khách hàng
Khả năng

nhắm
chọn
Khả năng tạo
phản hồi từ
khách hàng
Khả năng
cung cấp
thông tin
Chi phí
Khả năng
đánh giá
hiệu quả
quảng cáo
Báo chí
cao trung bình thấp trung bình cao thấp
Tạp chí trung bình Cao thấp trung bình cao trung bình
Tivi rất cao Thấp rất thấp thấp thấp thấp
Đài cao Thấp rất thấp rất thấp thấp rất thấp
9
Internet thấp Cao rất cao rất cao rất thấp rất cao

Nguồn: />1.2.1 Cỏc hỡnh thức quảng cỏo trờn quảng cỏo trờn mạng Internet
:
1.2.1.1 Website- một hình thức quảng cáo
Hình thức quảng cáo đầu tiên trên Web chính là Website. Một Website cho phép
các khách hàng hiện tại và các khách hàng tiềm năng của công ty thăm quan công
việc kinh doanh của công ty từ nhà hoặc từ văn phòng của họ.
Doanh nghiệp có thể tạo riêng cho mình một Website để quảng cáo cho công ty
mình, đồng thời thực hiện việc mua bán trực tuyến. Việc làm này giúp cho các công ty
giảm chi phí, tiết kiệm thời gian và tăng khả năng cạnh tranh trên thương trường. Nó

giúp cho sản phẩm hay dịch vụ của công ty được bán ra trên quy mô toàn cầu, cho
phép công ty thu hút thêm nhiều khách hàng mới và phục vụ họ tốt hơn. Nếu biết cách
giới thiệu về công ty mình, công ty có thể có được những hợp đồng mua bán tốt,
những đề nghị hợp tác có lợi. Website của công ty được ví như là một trung tâm thông
tin, văn phòng đại diện và cửa hàng bán lẻ của công ty đó ở mọi lúc, mọi nơi, trên mọi
phương tiện.
1.2.1.2 Các hình thức quảng cáo bằng thư điện tử
Ngày nay, điều đầu tiên người ta thường làm khi vào mạng là kiểm tra thư điện
tử. Theo một cuộc điều tra của IDG năm 2000 thì 83% người được hỏi vào mạng để
gửi email. Quảng cáo bằng thư điện tử là một trong những hình thức quảng cáo thông
dụng nhất hiện nay trên mạng.
10
“Quảng cáo bằng thư điện tử là hình thức nhà tiếp thị sử dụng email, sách điện
tử hay catalogue điện tử để gửi đến khách hàng, thúc đẩy và đưa khách hàng đến
quyết định mua hàng”.
Các hình thức quảng cáo bằng thư điện tử bao gồm : Gửi thư điện tử trực tiếp, e-
zine, tài trợ cho các danh sách thư thảo luận và danh sách thư điện tử thông báo.
1.2.1.3 Gửi thư điện tử trực tiếp
Để gửi thư trực tiếp tới người nhận, công ty phải có được danh sách thư điện tử
của các khách hàng mà công ty muốn gửi thông điệp của mình. Công ty có thể đi thuê
của những công ty chuyên cung cấp các danh sách thư điện tử hoặc có thể tự làm danh
sách thư điện tử cho riêng mình. Sau khi đã có được danh sách email của các khách
hàng, công ty có thể tiến hành việc gửi thư trực tiếp để quảng bá cho sản phẩm của
công ty. Tuỳ thuộc vào sự cho phép của người nhận hay không đối với các thư điện tử
đó , ta có hai hình thức gửi thư điện tử trực tiếp là email không được sự cho phép của
người nhận và email được sự cho phép của người nhận.
a. Email không được sự cho phép của người nhận (Unsolicited Email
Marketing hay Unsolicited Commercial Email - UCE) hay còn gọi là Spam
"Spam là hiện tượng một công ty gửi thư quảng cáo tới các địa chỉ mà người
nhận không có yêu cầu về thông tin của công ty đó”.

Đây là hình thức marketing bằng email đầu tiên xuất hiện trên Internet. Người
tiêu dùng hay khách hàng thường nhìn nhận hiện tượng spam như là hình thức tiếp thị
qua điện thoại, điều đó có thể gây phiền phức cho họ và rất có thể sẽ khiến họ khó chịu
và có những nhận xét không tốt về công ty đã gửi spam.
Tuy nhiên, không phải là không có cách khắc phục nhược điểm của các spam nếu
như nhà tiếp thị vẫn muốn dùng nó. Nhà tiếp thị có thể gửi kèm theo bức thư một món
quà nho nhỏ cùng một mẫu đăng ký danh sách gửi thư. Chỉ nên gửi quảng cáo của
mình đến hộp thư của khách hàng một hoặc hai lần và số lần nên cách nhau một
11
khoảng thời gian dài để không gây khó chịu cho người nhận. Đồng thời nhà tiếp thị
cũng nên nói rõ cho họ biết nếu họ không muốn nhận thư của công ty nữa, chỉ cần thực
hiện một số thao tác đơn giản là họ có thể loại bỏ tên của mình ra khỏi danh sách nhận
thư, cũng như sẽ không phải nhận bất kỳ một thư tiếp thị nào khác.
b. Email được sự cho phép của người nhận (Solicited Commercial Email)
Đây là một trong các hình thức tiếp thị quảng cáo tốt nhất để tạo cho công việc
kinh doanh của công ty phát triển, mang lại lợi nhuận nhanh chóng với chi phí thấp
nhất, vì:
• Công ty gửi email cho những cho người có quan tâm đến sản phẩm của công
ty và họ sẽ cảm ơn công ty vì điều này.
• Công ty có thể nhận được đơn đặt hàng của khách hàng trong vòng vài phút
sau khi thư chào hàng được gửi đi.
• Công ty có thể nhanh chóng xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng
thông qua việc gửi cho họ các bản tin, thông tin cập nhật về sản phẩm, khuyến mại sau
các khoảng thời gian khác nhau, hoàn toàn tự động.
Nhược điểm duy nhất của hình thức này là công ty phải được sự cho phép của
người nhận. Vậy làm thế nào để được khách hàng cho phép? Giải pháp cho vấn đề này
đó là sử dụng các danh sách thư "tiếp nhận" (opt- in- list), nghĩa là người nhận có yêu
cầu được nhận các email. Và bất kỳ lúc nào họ cũng có quyền lựa chọn ra khỏi danh
sách và không nhận email.
Để an toàn, khi lần đầu tiên sử dụng danh sách, nhà tiếp thị có thể gửi thử một số

người trước khi sử dụng cả bảng danh sách. Mặc dù tài liệu có thể rất tốt, nhưng đảm
bảo an toàn trước vẫn hơn là để sau này phải hối tiếc.
Cách tốt nhất là công ty tự mình xây dựng danh sách thư điện tử cho riêng mình.
Bên cạnh việc đảm bảo tính "tiếp nhận" tốt hơn cho danh sách các thư điện tử, danh
sách này sẽ trở thành tài sản riêng của công ty. Việc xây dựng danh sách này cũng
12
không khó khăn. Công ty có thể khuyến khích các khách hàng hiện tại hoặc tiềm năng
đăng ký vào danh mục email hoặc newsletter hoặc email updates khi họ truy cập vào
Website của công ty.
Ngoài những biện pháp trên, công ty cũng cần thực hiện thêm một số biện pháp
sau để bảo đảm tính hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo bằng email của mình đồng
thời tăng tính kết nối của các quảng cáo bằng email của công ty:
PhảI Có chủ đề hấp dẫn. Khi họ nhìn vào email của mình để xem chủ đề của tất
cả các email cùng một lúc, nếu thấy chủ đề hay hẫp dẫn họ sẽ mở email của công ty.
Thông tin nên ngắn gọn đi vào chủ điểm, sự quan tâm của người xem chính là
hàng hoá có giá trị trên mạng.
Cung cấp kèm một thứ gì đó mà có giá trị trong mỗi lần gửi thư như: giảm giá, tin
tức quan trọng hoặc một thứ gì khác
Công ty cần đảm bảo việc liên lạc phản hồi là thuận lợi nhất bằng cách cung cấp
các lựa chọn phương tiện liên lạc cho người sử dụng: địa chỉ email, URL, số điện thoại
hoặc số fax.
Kiểm tra một nhóm nhỏ độc giả trước khi giới thiệu một sản phẩm mới.
Tạo ra các đường link liên kết trong các bức thư. nhằm đưa khách hàng tới thẳng
địa chỉ của nhà quảng cáo.
Cá nhân hoá các thông điệp và đưa ra các thông tin chọn lọc. Hãy thêm tên người
xem vào dòng tiêu đề, vì nó nhanh chóng gây ra sự chú ý của người xem và khơi dậy
trí tò mò của họ.
Nếu biết sử đúng cách, thư điện tử sẽ là một hình thức tiếp thị và quảng cáo rất
hiệu quả. Các công ty hiện nay đang đầu tư rất nhiều vào địa chỉ của mình và email vì
đây là cách thức hiệu quả nhất để định hướng lượng truy cập dựa trên hành động và

mục tiêu.
13
1.2.1.4 Hình thức quảng cáo bằng E-zine
Việc quảng cáo thông qua các bản tin, các cuộc thảo luận được gọi là e- zine.
Theo các số liệu thống kê, ngày nay trên mạng Internet có khoảng hơn 100.000 bản tin
và danh sách các diễn đàn thảo luận liên quan đến mọi chủ đề đều được gửi qua email.
Trên thực tế có thể có nhiều tên gọi khác nhau, nhưng về cơ bản người ta chia thành hai
loại danh sách thư điện tử thường gặp đó là: danh sách thư thảo luận và danh sách thư
thông báo.
a. Danh sách thư thảo luận
Danh sách thư thảo luận là một danh sách các thư điện tử mà bất kỳ ai cũng có thể
đăng ký để tham gia vào một nhóm thảo luận qua thư điện tử trên mạng. Nhóm thảo
luận qua thư điện tử là một cuộc hội thoại của những người tham gia bàn về một vấn đề
nhất định nào đó. Bất cứ ai muốn tham gia vào cuộc hội thoại sẽ gửi thông điệp tới nhà
điều phối hoặc địa chỉ hòm thư điện tử, nơi thông điệp sẽ được tự động gửi tới những
người tham gia thảo luận. Ngay sau khi đăng ký vào danh sách, người đăng ký sẽ nhận
được một bức thư xác nhận việc đăng ký với các thông tin quan trọng và những quy
định, nội quy chung cho tất cả các thành viên.
Lợi ích khi tham gia vào các danh sách thư thảo luận là những thành viên đăng ký
được nhận, đọc và thảo luận các thông tin xung quanh những vấn đề mà họ quan tâm.
Để có thể thành công khi tham gia vào danh sách này, trước hết nhà quảng cáo
cần phải quyết định nên tham gia vào danh sách thư nào. Bởi vì mỗi danh sách thư là
khác nhau, nhà tiếp thị chỉ nên tham gia vào những danh sách nào mà mình thực sự
quan tâm và hài lòng với các nội dung mà danh sách đó cung cấp đồng thời cần phải ý
thức rõ những quy định nào mình có thể chấp nhận và những quy định nào thì không.
Điều quan trọng thứ hai là nhà tiếp thị cần phải biết thể hiện kiến thức và sự hiểu biết
liên quan đến lĩnh vực mà mình tham gia. Nhà tiếp thị không thể tham gia thảo luận khi
không đóng góp được những ý tưởng có ý nghĩa, cũng như không thể trả lời bất cứ câu
14
hỏi của bất kỳ thành viên nào hay gửi thư với những câu nói ngắn gọn như: "Tôi đồng

ý" hay "Tôi không biết". Khi các thành viên đã chú ý đến chữ ký của nhà quảng cáo,
hãy tạo ra một đường link đơn giản từ "chữ ký " đến trang Web của công ty.
b. Danh sách thư thông báo
Trên thực tế, khi tung ra một sản phẩm mới hay cập nhật cơ sở dữ liệu mới, các
công ty thường có xu hướng thông báo cho các thành viên trong danh sách nhận thư
trước khi lên mạng hay bất kỳ địa điểm nào khác. Chỉ với một bài viết trên mạng cũng
có thể giúp cho tên tuổi của công ty và địa chỉ Website của công ty được hàng triệu
người biết đến.
1.2.2 Các hình thức quảng cáo trên Web
Đa phần các quảng cáo trên mạng đều diễn ra trên Web. Web với audio, video và
các khả năng tương tác đem tới các cơ hội tuyệt vời để phát triển ngành quảng cáo hiệu
quả và sáng tạo. Ban đầu các quảng cáo trên mạng xuất hiện nhằm phục vụ cho việc
quảng cáo cho các Website và thực hiện các chức năng quảng cáo đơn thuần, về sau
các quảng cáo trên Web ngày càng phát triển và cho phép người mua có thể tương tác
và thực hiện việc mua bán ngay trên quảng cáo.
1.2.2.1
Quảng cáo dạng biểu ngữ hay dải băng (banner)
Banner có thể hiển thị hầu như mọi thứ mặc dù trong TMĐT nó chủ yếu được sử
dụng như một công cụ quảng cáo. Banner là hình thức quảng cáo được sử dụng phổ
biến nhất trên Internet. Khi bạn lướt trên xa lộ thông tin này, các quảng cáo banner ở
khắp mọi nơi. Đây cũng là hình thức quảng cáo trên mạng phổ biến nhất ở Việt Nam.
“Banner là một quảng cáo hình chữ nhật thường xuất hiện ở phần đỉnh phía
trên hoặc đáy phía dưới của trang Web. Các quảng cáo biểu ngữ có nhiều kích
thước khác nhau, kích thước thường được sử dụng nhiều nhất là 648x60 pixel”.
15
Thông thường, một banner gồm một đoạn văn ngắn, một thông điệp hình ảnh để
tiếp thị cho sản phẩm. Các nhà quảng cáo đã có những bước tiến dài trong việc thiết kế
các banner để thu hút sự chú ý của người xem
Cùng với sự phát triển của lập trình Internet, chúng ta bắt đầu làm quen với các
banner có âm thanh, hình ảnh động. Trên các banner có các liên kết khi người xem

nhấn chuột vào những liên kết này sẽ đưa người xem tới trang chủ của nhà quảng
cáo.Vì vậy, suy cho cùng banner như một quảng cáo nhỏ để đưa người xem đến một
quảng cáo lớn hơn, đó chính là Website của nhà quảng cáo. Có bốn loại banner: banner
dạng tĩnh, banner dạng động và banner dạng tương tác và banner dạng rich media.
 Banner dạng tĩnh: Banner quảng cáo dạng tĩnh là các ảnh cố định trên
một site nào đó và là loại quảng cáo đầu tiên mà được sử dụng trong những năm đầu
của quảng cáo Web. Ưu điểm của loại này là dễ làm và được hầu hết các site tiếp nhận.
Nhưng mặt trái của nó là những thay đổi mới về công nghệ quảng cáo banner khiến
cho các banner tĩnh trông thật nhạt nhẽo và nhàm chán. Hơn nữa, loại quảng cáo này
không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng tốt bằng các loại quảng cáo biểu ngữ
khác.
 Banner dạng động: Đây là những banner có thể di chuyển, cuộn lại hoặc
dưới hình thức nào đó. Hầu hết các dải băng quảng cáo kiểu này sử dụng hình ảnh
dạng GIF89 hoạt động giống như những cuốn sách lật gồm nhiều hình ảnh nối tiếp
nhau. Hầu hết các banner động có từ 2 đến 20 khung. Kiểu quảng cáo này cực kỳ phổ
biến, với lý đơn giản là nó được nhấn vào nhiều hơn so với các quảng cáo banner tĩnh.
Vì có nhiều khung nên các banner này có thể đưa ra được nhiều hình ảnh và thông tin
hơn quảng cáo banner tĩnh.
 Banner kiểu tương tác: Quảng cáo kiểu banner tương tác ra đời nhằm
đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn, cho phép khách hàng tương tác trực tiếp với
quảng cáo chứ không đơn thuần là "nhấn". Các banner loại này còn thu hút các khách
16
hàng bằng nhiều cách khác nhau như qua các trò chơi, chèn thông tin, trả lời câu hỏi,
kéo menu xuống, điền vào mẫu hoặc mua hàng.
 Banner dạng rich media: Đây là sự kết hợp công nghệ tiên tiến đưa vào
quảng cáo banner. Rich media là một công nghệ cho phép thể hiện được thông điệp
quảng cáo chi tiết hơn, hoặc ở mức độ tương tác cao hơn so với các banner chuẩn GIF.
Rich media được xem là loại quảng cáo có dải thông cao, gây ảnh hưởng với khách
hàng nhiều hơn loại quảng cáo dạng banner động GIF. Banner dạng rich media cho
phép khách hàng hoàn tất việc giao dịch trong quảng cáo mà không phải ra khỏi Website

của nhà thiết kế.
Ưu điểm của quảng cáo banner là nhà quảng cáo có thể thiết kế nó cho phù hợp
với khách hàng mục tiêu. Nhà quảng cáo có thể quyết định thị trường nào để tập trung
những nỗ lực quảng cáo của mình cũng như có thể thiết kế các banner để phù hợp với
các quảng cáo nhắm chọn đến từng khách hàng (targeted one-to-one ads). Người ta
cũng có thể sử dụng quảng cáo banner để thực hiện chiến lược quảng cáo bắt buộc
(force advertising), nghĩa là các khách hàng bắt buộc phải xem chúng khi truy cập vào
mạng. Chi phí để thiết kế các banner động hoặc tĩnh không cao, thêm vào đó những
banner này có thể tái sử dụng vì gần như tất cả các Website đều tuân thủ các tiêu chuẩn
về kích thước của IAB.
Tuy nhiên, nếu một công ty muốn có một chiến dịch quảng cáo thành công, công
ty đó sẽ phải dành một khoản rất lớn trong ngân sách của mình để có thể chi trả cho
một số lượng lớn các lần banner được hiển thị ở mạng. Kích thước của một banner
thường chỉ gấp 6 lần một chiếc tem và kích thước một file chỉ khoảng 10 KB, do đó rất
khó để có thể đưa ra được âm thanh và hình ảnh lớn và hiệu quả như trên tivi. Bên cạnh
đó nếu sử dụng quá nhiều hình ảnh, chuyển động và âm thanh trong quảng cáo banner
sẽ khiến cho thời gian để tải banner đó xuống lâu hơn và điều này sẽ ngăn cản phần
còn lại của trang Web hiện ra. Điều này sẽ khiến cho khách hàng mất kiên nhẫn và rời
khỏi trang Web trước khi nó hoàn toàn hiện ra. Tất cả những điều này đã hạn chế việc
17
đưa ra một thông điệp, hình ảnh hoặc âm thanh thật hấp dẫn cũng như buộc các quảng
cáo phải nghĩ ra những thông điệp vừa ngắn gọn nhưng cũng phải thật sáng tạo. Đó
quả thật không phải là một điều luôn luôn dễ dàng
1.2.2.2
Quảng cáo interstitial
Interstitial là các quảng cáo xuất hiện trên màn hình và làm gián đoạn công việc
của người sử dụng. Nó còn được gọi là “pop- up”, “emercial” hay “intermercial”. Loại
này giống với quảng cáo trên tivi chen ngang vào các chương trình. Các interstitial có
nhiều kích cỡ khác nhau (có khi chiếm cả màn hình, có khi chỉ một góc nhỏ) với các
mức độ tương tác khác nhau từ tĩnh đến động. Thỉnh thoảng người sử dụng có thể nhấn

bỏ interstitial trên màn hình (điều không thể làm được trên tivi), nhưng không biết được
lúc nào nó lại xuất hiện.
Các nhà quảng cáo rất thích sử dụng interstitial vì chắc chắn nó sẽ được người sử
dụng biết tới. Một vài quảng cáo interstitial cho phép nhà quảng cáo sử dụng video
phim và hình ảnh sống động. Nhà quảng cáo thực sự có một cơ hội tốt hơn để truyền đi
các thông điệp về sản phẩm của mình mà không phải cạnh tranh với các nội dung khác
trên màn hình và có thể sử dụng nhiều hình ảnh hơn. Mặt trái của quảng cáo interstitial
mà các nhà quảng cáo cần chú ý là phải thực hiện như thế nào để không làm mất lòng
khách hàng. Khách hàng thường không hài lòng về site nào mà nhà quảng cáo buộc họ
phải xem interstitial. Có một vài quy tắc giúp cho các nhà quảng cáo không làm mất
lòng người tiêu dùng bởi những quảng cáo interstitial của mình:
 Chọn các site đã có sẵn interstitial.
 Dùng interstitial nhỏ hơn một trang
 Sử dụng interstitial khi màn hình của người sử dụng đang rỗi
 Có thể dùng interstitial tương tác.
Nút bấm (button)
18
Nút bấm là những loại quảng cáo nhỏ có thể bố trí ở bất cứ chỗ nào trên một trang
và nối tới trang của người thuê nút. Button được khách hàng và các nhà quảng cáo
Web chấp nhận nhanh hơn so với banner có lẽ vì chúng luôn cung cấp phần mềm tải
xuống miễn phí.
1.2.2.3
Các kết nối văn bản (text link)
Các kết nối văn bản là loại quảng cáo gây ít phiền toái nhất, nhưng lại có hiệu quả
cao nhất. Trong ngành công nghiệp quảng cáo trên mạng, vấn đề quan trọng nhất chính
là tìm ra những cách quảng cáo mới có băng tần cao. Tuy nhiên, đôi lúc quảng cáo
băng tần thấp và đơn giản lại đạt được hiệu quả cao nhất.
Quảng cáo text link thường xuất hiện trong những bối cảnh phù hợp với nội dung
mà người xem quan tâm vì vậy chúng rất hiệu quả mà lại không tốn nhiều diện tích
màn hình. Chẳng hạn nó có thể được nhúng trong các nội dung thông tin mà khách

hàng đang đọc và yêu cầu. Các quảng cáo text link còn được đưa ra như là một kết quả
được tìm thấy đầu tiên của công cụ tìm kiếm khi người xem tìm kiếm về một vấn đề
nào đó.
1.2.2.4
Tài trợ (sponsorship)
Quảng cáo tài trợ cho phép nhà quảng cáo thực hiện một chiến dịch thành công
mà không cần lôi cuốn nhiều người vào Website của mình. Khi tài trợ, nhãn hiệu của
nhà quảng cáo hoặc là gắn với một đặc tính cụ thể như một phần của địa chỉ hoặc được
giới thiệu như một nhãn hiệu được yêu thích nhất của một trang hay của một địa chỉ.
Các nhà tài trợ thường nhận được các biểu ngữ như là một phần của tài trợ. Tài trợ
thường đặc biệt hiệu quả trong việc xây dựng nhãn hiệu, để lại ấn tượng sâu sắc cũng
như cảm tình một cách hết sức tự nhiên trong lòng các khách hàng tiềm năng. Phần lớn
19
các Website đều quan tâm đến việc kết hợp các chương trình tài trợ có mục đích và
tinh tế với nhau cho nhà quảng cáo. Do vậy, nếu một công ty có ngân sách lớn dành
cho phương tiện truyền thông, ngoài các chương trình quảng cáo khác, công ty luôn
nghĩ tới việc tài trợ.
Tài trợ thường diễn ra dưới các hình thức hết sức tinh tế, lôi cuốn các khách hàng
tham gia vào chương trình quảng cáo của công ty mà không làm cho họ khó chịu. Tài
trợ gồm nhiều hình thức như cùng hợp tác để xây dựng nhãn hiệu, phát triển nội dung
gốc, tổ chức các cuộc thi, điều tra và trò chơi kết hợp với sản phẩm. Các cuộc thi và trò
chơi rất phổ biến trên mạng, do đó một số nhà tiếp thị sử dụng chúng làm phương tiện
lôi cuốn khách hàng vào thăm Website của mình. Các cuộc thi có thể tiến hành dựa
trên Web hoặc email. Yoyodyne, bây giờ là một phần của Yahoo!, đã sớm tạo ra trò
chơi email cho các hãng nhằm xây dựng nhãn hiệu và tăng số người vào thăm site.
Một số công ty đã thử sử dụng các cuộc thi để tạo đường dẫn tới Website, tuy nhiên
điều này có thể rất rủi ro. Nhiều người tiêu dùng tham gia các cuộc thi chỉ nhằm giành
chiến thắng và không quan tâm đến người tài trợ.
Một ví dụ hoàn hảo về hình thức tài trợ để cùng xây dựng nhãn hiệu là tài trợ của
hãng rượu sâm panh Mot&Chandon trong lễ giáng sinh năm 1997. Một đại lý của

Mot&Chandon đã xây dựng một vùng nội dung dựa trên nhãn hiệu được phát triển từ
trang chủ của Starchefs.com và đưa ra một cuộc thảo luận về rượu sâm panh, tiểu sử
đầu bếp của hãng và các công thức nấu ăn hàng tuần với các món đặc biệt hấp dẫn.
Starchefs cũng kêu gọi người sử dụng chia sẻ những kinh nghiệm đáng nhớ về rượu
sâm panh để khuyến khích họ thảo luận về rượu sâm panh trong suốt chiến dịch tài trợ.
Ví dụ một tấm áp phích viết “Chúng ta thường mở rượu sâm panh ướp lạnh vào
những dịp đặc biệt. Khi một đứa trẻ chào đời. Khi dạy dỗ thành công con chó nhỏ.
Chiếc xe ô tô khởi động trong mưa. Đó là những dịp đáng kỉ niệm ”. Cuối cùng, việc
20
tài trợ của Mot&Chandon trên Starchefs đã đểlại ấn tượng sâu sắc hơn các bản quảng
cáo và việc quan sát các trang Web. Nó cung cấp một diễn đàn và thảo luận về rượu
sâm panh, về Mot&Chandon giữa những độc giả yêu thích rượu và đồ ăn, giữa những
người chuyên nghiệp trong ngành.
1.2.2.5
Quảng cáo advertorial
Advertorial là một loại quảng cáo tài trợ, nhìn giống như một bài xã luận hơn là
một quảng cáo. Trong các ấn phẩm, các quảng cáo kiểu bãi xã luận thường có một chú
thích rõ ràng để phân biệt các mục khác, như “mục quảng cáo đặc biệt”. Còn trên Web
thường không có phân định rõ ràng giữa quảng cáo và xã luận. Vì các khách hàng tin
tưởng vào các bài xã luận nên advertorial thường có hiệu quả cao hơn so với các quảng
cáo Web khác. Tuy nhiên cần tránh gây ấn tượng không đẹp cho khách hàng để họ
cảm thấy như bị lừa đảo: họ nhấn vào nội dung nào đó nhìn giống như của một ấn
phẩm chỉ để khám phá ra nó là một quảng cáo. Advertorial sẽ rất hiệu quả nếu đưa ra
được một nội dung mà các khách hàng mong muốn. Còn ngược lại quảng cáo sẽ thất
bại và thậm chí gây ra ấn tượng xấu về sản phẩm.
1.2.2.6 Một số hình thức quảng cáo khác
Ngoài những hình thức quảng cáo ở trên, các nhà quảng cáo còn sáng tạo ra rất
nhiều hình thức quảng cáo khác để có thể tận dụng mọi diện tích trên Web.
 Quảng cáo logo. Quảng cáo logo về thực chất cũng giống như quảng
cáo banner nhưng có kích thước nhỏ hơn, nhưng khác với quảng cáo banner thường

đưa ra nhiều nội dung, hình ảnh và có khả năng tương tác, mua bán ngay trên quảng
cáo, quảng cáo logo thường chỉ đưa ra hình ảnh logo của công ty. Khi khách hàng nhấn
vào logo, nó sẽ mang họ tới Website của công ty. Hình thức quảng cáo này thường gặp
ở Việt Nam.
21
 New screen real estate- Giá trị đích thực của màn hình. Ngày nay khi
truy cập vào mạng, người sử dụng thường thấy trên trang chủ trình duyệt của mình đột
nhiên thay đổi, và trên bàn làm việc (desk top) hay trên khay hệ thống (system tray)
chứa đầy những biểu tượng bí ẩn. Đó chính là các quảng cáo new screen real estate.
Việc quảng cáo trên thanh công cụ giúp cho mọi người sử dụng đều có thể nhìn thấy
quảng cáo ở trên bất kỳ site nào, cho phép người quảng cáo có mặt trên tất cả các
Website, dù site đó có chấp nhận quảng cáo hay không.
 Bảo vệ màn hình (screen saver). Bản thân screen saver cũng có thể là
một quảng cáo. Một số Website tạo ra hoặc cho phép người sử dụng thiết lập các
screen saver riêng có lồng các quảng cáo.
 Thẻ đánh dấu và thanh công cụ. Nhà quảng cáo có thể mua quảng cáo
trên các thanh công cụ (tool bar) và nút thẻ đánh dấu (book mark) của các trình duyệt.
 Con trỏ. Con trỏ cũng có thể trở thành một phương tiện quảng cáo. Một
số trang Web đã thay hình dạng mũi tên cũ của con trỏ bằng các đồ hoạ hay hoạt cảnh.
Ví dụ một cửa hàng bán hoa có thể để con trỏ hình bông hoa, và khi con trỏ chạy trên
phần bông hoa, nó thay đổi thành các mức giảm giá đặc biệt.
Những không gian Web chưa được tận dụng. Mọi thứ trên Web đều có thể tận
dụng, thậm chí cả một trang được coi là phần cuối vô dụng. Chẳng hạn người ta có thể
đặt quảng cáo trên các trang cuối của người sử dụng Web như trang cám ơn, trang
nhận thanh toán. Việc đặt các quảng cáo như vậy dựa trên lập luận cho rằng lúc này
người sử dụng vừa mới hoàn thành một công việc và đang chuẩn bị xem một cái gì đó
hoặc tới một nơi nào khác, chính trên trang này quảng cáo được đưa tới người sử dụng
mà không bị cản trở bởi bất kỳ một nội dung nào, trừ một kết nối ngược.
1.2.3 Thiết kế quảng cáo trên mạng
1.2.3.1

Thuê thiết kế quảng cáo trên mạng
22
Rất ít doanh nghiệp có khả năng hoặc được chuẩn bị tốt cho việc thiết kế quảng
cáo. Vì vậy, trong nhiều trường hợp, tốt nhất là nên yêu cầu giúp đỡ từ các chuyên gia
hoặc các nhà cố vấn thiết kế quảng cáo trên mạng. Có rất nhiều chuyên gia có thể giúp
công ty trong việc hoạch định chiến lược và thực hiện các chiến lược đó với những
phương pháp và kỹ năng mà tính hiệu quả đã được chứng minh. Vì vậy, nếu thuê
người khác thiết kế Website hộ mình, công ty cần phải luôn luôn ghi nhớ kiểm tra
những kỹ năng marketing của nhà thiết kế đó. Nếu họ không có đủ những kỹ năng cần
thiết thì đừng ngần ngại tìm kiếm người khác để thay thế.
1.2.3.2
Công ty tự thiết kế quảng cáo trên mạng.
Nếu tài chính hạn hẹp, công ty cũng có thể tự thiết kế quảng cáo cho mình. Công
ty có thể căn cứ vào các yêu cầu đối với quảng cáo trên mạng ở trên để tự thiết kế
quảng cáo cho riêng mình. Có một công thức rất hiệu quả và quen thuộc mà nhà quảng
cáo có thể áp dụng khi thiết kế một quảng cáo, đó là mô hình AIDA, viết tắt của các từ:
Attention (Gây sự chú ý), Interest (Tạo sự quan tâm), Desire (Dẫn tới ham muốn), và
Action (Dẫn tới hành vi mua).
 Gây sự chú ý (Attention).
Để tạo ra sự chú ý của người xem, cần phải tạo ra một dòng tiêu đề hấp dẫn.
Dòng tiêu đề chính là phần quan trọng nhất của quảng cáo. Nhà quảng cáo có hai đến
ba giây để thu hút người xem đọc quảng cáo trước khi họ bỏ qua nó để chuyển sang
đọc cái khác. Một dòng tiêu đề hiệu quả phải thu hút được sự chú ý của người mua, xác
định được đâu là các khách hàng tiềm năng tốt nhất của công ty và lôi kéo người xem
vào các nội dung bên trong của quảng cáo.
Vậy làm thế nào để viết được một dòng tiêu đề hiệu quả. Trước hết cần phải xem
lại tất cả các lợi ích mà sản phẩm của công ty có thể mang lại. Thứ hai, chọn ra lợi ích
23
mà nhà quảng cáo cho là quan trọng nhất và đưa nó vào trong tiêu đề quảng cáo. Hãy
sử dụng các từ hành động (action word) để miêu tả lợi ích cho từng đối tượng người

xem. Chẳng hạn như: How to Design Profit - Producing Website That SELL (Làm thế
nào để thiết kế được một Website sinh lời hiệu quả). Khi viết quảng cáo cho đối tượng
người xem là các doanh nghiệp, cần phải ghi nhớ sáu lợi ích mà các doanh nghiệp quan
tâm nhất, nhờ đó có thể thu hút được sự chú ý của họ: tiết kiệm tiền, tiết kiệm thời gian,
tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, củng cố nhãn hiệu, tăng tốc độ lưu chuyển của tiền.
 Tạo ra sự quan tâm và ham muốn mua hàng của người xem (Interest và
Desire)
Xây dựng sự quan tâm và ham muốn mua hàng của người xem được thực hiện
bằng việc đưa ra những lời chào hàng hấp dẫn và việc mô tả càng nhiều càng tốt những
lợi ích trong các điều kiện đơn giản và hấp dẫn:
• Các nhà quảng cáo hàng đầu thường thiết kế các quảng cáo trước rồi mới tìm
nơi để đặt chúng. Các nhà quảng cáo thường không phải bận tâm lắm về điều này, vì
có rất nhiều chỗ trên mạng để họ có thể đặt các quảng cáo của mình.
• Không nên chỉ tập trung quá nhiều vào việc thiết kế các hình ảnh bắt mắt mà lơi
là việc viết một nội dung tốt cho quảng cáo. Một quảng cáo có nhiều hình ảnh đẹp
nhưng lại có một nội dung sơ sài và thiếu hấp dẫn thì chỉ có thể thu hút sự chú ý của
người xem mà chưa chắc đã tạo ra được sự quan tâm cũng như ham muốn của khách
hàng. Đưa vào quá nhiều hình ảnh động, loè loẹt chỉ làm cho người xem mất tập trung
vào nội dung của quảng cáo và làm tăng thời gian để tải quảng cáo xuống. Các nghiên
cứu cho thấy rất ít người đủ kiên nhẫn để chờ quá 30 giây chỉ để xem một quảng cáo
nào đó. Do đó cần phải quan tâm đến cả nội dung và hình ảnh.
• Các quảng cáo trên mạng cũng bị hạn chế bởi không gian quảng cáo. Vì vậy
cần tận dụng tối đa diện tích cho phép, không dùng quá nhiều chữ. Khuyến khích
24
người sử dụng xem quảng cáo với những những lời đề nghị và thiết kế đơn giản độc
đáo để giảm dung lượng của quảng cáo.
• Một quảng cáo dài vẫn có thể có hiệu quả nếu nó được thiết kế tốt. Một quảng
cáo được thiết kế tốt sẽ thu hút được sự chú ý của người xem ngay từ dòng tiêu đề và
anh ta sẽ không thể rời khỏi quảng cáo nếu chưa thực hiện hành động mà quảng cáo đó
đưa ra: đặt hàng, đi thăm gian hàng của công ty đưa ra quảng cáo, gọi điện thoại đến

công ty, nhấn vào nút đặt hàng, điền vào mẫu đặt hàng trên mạng,
• Luân chuyển nhiều quảng cáo khác nhau trong suốt thời gian quảng cáo để tăng
hiệu quả quảng cáo đối với người xem. Theo nghiên cứu của DoubleClick thì người
xem thường xem quảng cáo trong lần thứ nhất và thứ hai nhìn thấy nó, sau đó mức độ
giảm dần.
• Thêm các từ “click here” (bấm vào đây) hay “click now” để tạo tính khẩn
trương và thôi thúc khách hàng nhấn xem quảng cáo. Nhiều người sử dụng mạng họ
chẳng biết bấm vào đâu. Điều này giải thích tại sao nhiều mục quảng cáo có tác động
lớn hơn khi có những hướng dẫn kết nối ở dưới. Các siêu kết nối giúp những người
mới biết sử dụng biết nơi nào có thể bấn vào và kích thích những người khác tò mò
bấm thử.
 Dẫn tới hành vi mua (Action).
Mục đích cuối cùng của việc quảng cáo bao giờ cũng là dẫn tới hành động mua
hàng của người xem. Quảng cáo phải đưa ra gợi ý về việc đặt hàng, đưa ra được các lý
do hợp lý để người xem mua ngay lập tức chứ không phải lúc nào khác và tạo điều
kiện để quá trình mua hàng thuận tiện và nhanh chóng. Nếu không có lý do, sẽ chẳng
có một động lực nào có thể khiến người sử dụng rời bỏ Website của nhà thiết kế. Động
lực cần phải phù hợp với site mà ta tiến hành quảng cáo. Trong chiến lược marketing
trả lời trực tiếp, những động lực thôi thúc khách hàng thực hiện việc mua hàng ngay lập
tức có thể là một phiếu mua hàng giảm giá (coupon) cho việc đặt hàng bằng thư điện
tử, một đường dây điện thoại đặt hàng do công ty trả, một địa chỉ thư điện tử miễn phí,
25