BÀI BÁO CÁO LÀM THẾ NÀO ĐỂ GIAO TIẾP HIỆU QUẢ VỚI NHÀ TÀI TRỢ?

LÀM THẾ NÀO ĐỂ GIAO TIẾP HIỆU
QUẢ VỚI NHÀ TÀI TRỢ?
Trình bày: Brandmaker
27.07.2013

1


•
•
•
•
•
•
•

Giới thiệu
Mục tiêu tập huấn
Tìm hiểu nhà tài trợ
Chiến lược giao tiếp
Phương án hành động
Chia sẻ kinh nghiệm thực tế
Hỏi và đáp

CPI 2013


GIỚI THIỆU VỀ BRANDMAKER
Chúng tơi chính là sự kết hợp giữa:

Chiến lược

marketing
xuất sắc

Đam mê
sáng tạo

Thành lập từ năm 2008, Brandmaker tự hào là mơ hình Cơng ty truyền thơng đầu
tiên kết hợp được thế mạnh của các nhà “marketing”, các nhà sáng tạo và các
chuyên gia để tạo nên một sự hòa trộn của kinh doanh và sáng tạo xuất sắc.

CPI 2013


GiỚI THIỆU VỀ

Các khách hàng của Brandmaker

CPI 2013


GiỚI THIỆU VỀ

Chị Nguyễn Trần
Hồng Anh – GĐ
Truyền thơng Cơng
ty Brandmaker.
Đại diện duy nhất của
Việt Nam và khu vực
Đông Nam Á đã lọt vào
Vịng chung kết Giải

thưởng Tồn cầu dành
cho Nhà từ thiện chiến
lược, giải Tưởng niệm
Olga Alexeeva.

Dự án SPI “Hội nhập nghề nghiệp xã hội cho
thanh thiếu niên đường phố có nguy cơ là nạn
nhân bị bóc lột, bị xâm hại”
Giải nhất LIN GRANT ALLOCATION năm 2011

CPI 2013

Bên cô Huệ Lan – Đại
diện Cơ sở Bảo trợ xã
hội Hóc Môn
Giải nhất Kế hoạch
truyền thông Cuộc thi
Thử tài Doanh nghiệp
2012


TRĂN TRỞ CỦA CÁC NPO
(tổ chức PLN)
Làm thế nào đ tiếp
ể
cận nhà tài trợ?

Làm thế nào đ
ể
thuyết phục các

nhà tài trợ?

Làm thế nào duy trì mối
quan hệ với các nhà tài
trợ?
CPI 2013


PHÂN LOẠI NHÀ TÀI TRỢ
CÁ NHÂN HẢO TÂM

DOANH NGHIỆP TƯ
NHÂN VỪA VÀ NHỎ





DOANH NGHIỆP LỚN

TỔ CHỨC CHÍNH PHỦ

TỔ CHỨC PHI CHÍNH PHỦ

CPI 2013


Theo anh/chị, cách tài trợ của các doanh
nghiệp vừa và nhỏ và doanh nghiệp lớn
giống & khác nhau như thế nào?

CPI 2013


NHỮNG KHÁC BIỆT TRONG QUYẾT ĐỊNH TÀI TRỢ
1

DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN VỪA VÀ NHỎ

Cơ hội xin tài trợ phụ thuộc chủ yếu vào cá tính, mối quan tâm &
quan điểm của chủ

doanh nghiệp.

Gia đình tơi có 1 quỹ
khuyến học để chi trả
học phí cho các trường
hợp học tốt nhưng gia
đình ko có điều kiện để
các em học cao hơn.
Tơi muốn ưu tiên giúp
đỡ đối tượng trẻ nhỏ,
đặc biệt chú trọng về
giáo dục, y tế.
Chị Bế Anh Nhi – Chủ
DN Mua & Bán 
CPI 2013

Cơng ty tơi thường
có những chương

trình từ thiện hàng
năm do chính tơi
khởi xướng, nhân
viên có thể tự
nguyện tham gia.
Tôi thường giúp tài
trợ 1 chùa ở Di Linh
hoặc các chương
trình hỗ trợ gạo cho
bà con ở vùng khó
khăn.
Chị Minh Thụy, chủ
DN The Window
Research


NHỮNG KHÁC BIỆT TRONG QUYẾT Đ NH TÀI TRỢ
Ị
1

DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN VỪA VÀ NHỎ

Loại hình hỗ trợ:
•Thích hỗ trợ quà hiện vật| tự
đứng ra tổ chức trao tặng
hơn hỗ trợ tài chính để đảm
bảo tiền đến đúng nơi và được
sử dụng đúng mục đích
•Thích các hoạt động có thể
kết hợp cho nhân viên, gia

đình cùng tham gia

Tham gia
phát áo
ấm cho trẻ
em vùng
sâu vùng
xa.

Hỗ trợ xây nhà
tình thương cho
nạn nhân chất
độc màu da
cam

CPI 2013


KHÁC BIỆT TRONG QUYẾT Đ NH TÀI TRỢ
Ị
1

DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN VỪA VÀ NHỎ

Đối tượng nên tiếp cận:
•Chủ DN thơng qua giới thiệu của
những người thân thiết có tiếng
nói uy tín (bạn bè thân, đối tác
lâu năm, người có kinh nghiệm
trong lĩnh vực xã hội v.v..)

CPI 2013


NHỮNG KHÁC BIỆT TRONG QUYẾT ĐỊ NH TÀI TRỢ
1

DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN VỪA VÀ NHỎ

Mối quan tâm CỐT YẾU: tính bức thiết và thực tiễn của hỗ trợ

Vấn đề cần hỗ trợ là
gì?

Làm sao biết được hỗ
trợ có đến đúng tay
người nhận hay khơng?

Hỗ trợ của Doanh
nghiệp có giúp giải
quyết được vấn đề
không?

CPI 2013


NHỮNG KHÁC BIỆT TRONG QUYẾT Đ NH TÀI TRỢ
Ị
2

DOANH NGHIỆP LỚN

Cơ hội xin tài trợ:
•Phụ thuộc vào chính sách riêng của doanh nghiệp. Nhiều
doanh nghiệp lớn trích ra một % nhất định (thường là 5%)
trong doanh thu để thực hiện các chương trình cộng đồng.

CPI 2013


NHỮNG KHÁC BIỆT TRONG QUYẾT ĐỊ NH TÀI TRỢ
2

DOANH NGHIỆP LỚN

Loại hình hỗ trợ:
•Thường hỗ trợ về tài chính cho các dự án và yêu cầu có báo
cáo tổng kết rõ ràng.
•Thường chọn các tổ chức lớn đã được thành lập lâu đời, có
uy tín hoặc có mạng lưới tồn cầu và có tư cách pháp nhân|
giấy phép hoạt động (ví dụ: Room To Read, Saigon Children
Charity, Nhà May Mắn)

CPI 2013


NHỮNG KHÁC BIỆT TRONG QUYẾT ĐỊ NH TÀI TRỢ
2

DOANH NGHIỆP LỚN

Đối tượng nên tiếp cận?
•Trưởng bộ phận phụ trách hoạt động cộng đồng, CSR
•Bộ phận cơng đồn của cơng ty
•Trưởng bộ phận nhân sự

CPI 2013


NHỮNG KHÁC BIỆT TRONG QUYẾT ĐỊ NH TÀI TRỢ
2

DOANH NGHIỆP LỚN

Mối quan tâm CỐT YẾU: hiệu quả dài lâu và tính bền vững
của dự án.

Dự án Phịng chống và đẩy lùi bạo
hành cho phụ nữ điếc câm của Tổ chức
Cộng đồng Điếc Câm TP.HCM

Dự án Chị Hai (Chương trình Tình Thân)
hỗ trợ tiết kiệm tín dụng cho phụ nữ có thu
nhập thấp, tập huấn các tv nữ nòng cốt về
kinh tế gia đình

CPI 2013


NHỮNG KHÁC BIỆT TRONG QUYẾT Đ NH TÀI TRỢ

Ị
2

DOANH NGHIỆP LỚN

Đối với các DN lớn, tổ chức cần một bức tranh tổng thể về dự án với
các yếu tố sau:
•Vấn đề cần giải quyết của dự án là gì?
•Tính bức thiết của dự án
•Đối tượng thụ hưởng
•Giải pháp đề xuất
•Các bên tham gia dự án (các nhà tài trợ khác, người quản lý dự án)
•Đo lường hiệu quả của dự án
•Báo cáo tài chính sau khi thực hiện

CPI 2013


CPI 2013


TIẾN TRÌNH HÀNH ĐỘ NG

1.
2.

3.
4.

Tìm hiểu thơng

tin về nhà tài trợ
Đề xuất hoạt
động phù hợp
cho DN
Lên quy trình
tiếp cận
Chuẩn bị hồ sơ
để xin tài trợ

1.
2.

Gọi điện thoại
Những điều nên
tránh khi gặp gỡ
nhà tài trợ

CPI 2013

1.

Duy trì mối quan
hệ với nhà tài
trợ


TIẾN TRÌNH HÀNH ĐỘ NG – TRƯ C KHI TIẾP CẬN
Ớ
1.Tìm hiểu thơng tin về nhà tài trợ

CPI 2013


TIẾN TRÌNH HÀNH ĐỘ NG – TRƯ C KHI TIẾP CẬN
Ớ
1.Tìm hiểu thơng tin về nhà tài trợ
Những nguồn có thể tìm kiếm thơng tin về nhà tài trợ:

CPI 2013


TIẾN TRÌNH HÀNH ĐỘ NG – TRƯ C KHI TIẾP CẬN
Ớ
2. Đề xuất hoạt độ ng phù hợp cho DN

Lĩnh vực hoạt động: dinh dưỡng
Chiến lượ c của Nestle Vietnam: "Mang lại một cuộc sống vui
khỏe” cho cộng đồng
Gợi ý:
Đề xuất hoạt động vui chơi hè cho trẻ kết
hợp với chương trình Trại hè năng lượng
Nestle Milo trong chuỗi hoạt động tạo ra
giá trị chung của doanh nghiệp.

CPI 2013


TIẾN TRÌNH HÀNH Đ NG – TRƯ C KHI TIẾP CẬN
Ộ
Ớ

2. Đề xuất hoạt độ ng phù hợp cho DN
Lĩnh vực hoạt độ ng: giày, trang phục và thiết bị thể thao
Chiến lượ c của Nike:
•Tạo ra các sản phẩm bền vững
•Cải thiện mơi trường làm việc tại các nhà máy
•Mang đến cơ hội được vui chơi thể thao của cộng đồng

Đề xuất tài trợ cho Giải bóng đá cộng đồng Cúp Hy Vọng
(do 5gio sáng tổ chức). Các hình thức tài trợ:
•Kinh phí
•Bóng
•Trang phục & giày

CPI 2013


TIẾN TRÌNH HÀNH Đ NG – TRƯ C KHI TIẾP CẬN
Ộ
Ớ
2. Đề xuất hoạt độ ng phù hợp cho DN

Bệnh viện đa khoa
Hồn Mỹ Sài Gịn tổ
chức khám sức
khỏe miễn phí cho
Mái Ấm Tre Xanh

CPI 2013

TIẾN TRÌNH HÀNH Đ NG – TRƯ C KHI TIẾP CẬN
Ộ
Ớ
3. Lên quy trình tiếp cận

CPI 2013