PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ QUẢNG CÁO VÀ VỊ TRÍ ĐIỂM BÁN ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA MỘT DOANH NGHIỆP. LIÊN HỆ THỰC TẾ TẠI MỘT DOANH NGHIỆP CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THẾ GIỚI DI ĐỘNG (MWG)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

BÀI THẢO LUẬN
KINH TẾ DOANH NGHIỆP

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ QUẢNG CÁO VÀ VỊ TRÍ
ĐIỂM BÁN ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA MỘT DOANH NGHIỆP. LIÊN HỆ
THỰC TẾ TẠI MỘT DOANH NGHIỆP CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THẾ GIỚI
DI ĐỘNG (MWG)

Hà Nội - 2022

MỤC LỤC


CHƯƠNG 1: LỜI MỞ ĐẦU................................................................................................5
CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ THUYẾT....................................................................................6
Phần I: Cơ sở lý luận về sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến
kết quả tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp...................................................................6
1.1. Khái niệm tiêu thụ hàng hóa.................................................................................6
1.2
Sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo................................................................6
1.3 Sự ảnh hưởng của vị trí điểm bán........................................................................7
Phần II: Phân tích sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán tới hoạt
động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG).......8
2.1 Khái quát chung về Thế giới di động (MWG)......................................................8
2.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong 3 năm gần nhất về Thế giới di động (MWG). .9
2.3 Các phương tiện quảng cáo và sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo tới điểm
bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Thế giới di động (MWG)............................11
2.4 Phân tích sự ảnh hưởng của vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm
của Thế giới di động (MWG)........................................................................................13

Phần III: Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới Di
động (MWG).................................................................................................................... 15
3.1 Thành công về mặt tiêu thụ sản phẩm của Thế giới di động (MWG)................15
3.2 Hạn chế và nguyên nhân hạn chế......................................................................17
3.3 Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm................................................................18
CHƯƠNG III: KẾT LUẬN................................................................................................21
CHƯƠNG IV: TÀI LIỆU THAM KHẢO.........................................................................22

CHƯƠNG 1: LỜI MỞ ĐẦU
Nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán là hai bộ phận không thể thiếu trong công cuộc xây
dựng và phát triển nền kinh tế, tối đa hóa lợi nhuận của các doanh nghiệp. Từ trước đến nay,


các nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán luôn được các doanh nghiệp chú trọng và đưa ra
các kế hoạch, biện pháp ngắn, trung và dài hạn để giúp việc kinh doanh, sử dụng nguồn vốn
đầu tư hiệu quả nhất. Tuy trong quá trình thực hiện các kế hoạch cịn nhiều thiếu sót nhưng
khơng thể phủ định nhờ có nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán mà Công ty Cổ phần Đầu
tư Thế Giới Di Động (MWG) đã đạt được những thành tựu như ngày hôm nay.
Nhận thấy được tầm quan trọng cũng như ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm
bán đối với kết quả tiêu thụ của một doanh nghiệp cùng với những kiến thức đã được học,
nhóm 6 chúng em quyết định lựa chọn đề tài: “Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo
và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ của một doanh nghiệp. Liên hệ thực tế tại doanh
nghiệp Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG)". Trong quá trình nghiên cứu và
hồn thành vẫn cịn rất nhiều thiếu sót nhóm 6 chúng em mong nhận được sự góp ý của cơ
để bài thảo luận này được hoàn chỉnh hơn.

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ THUYẾT


Phần I: Cơ sở lý luận về sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến

kết quả tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp
1.1. Khái niệm tiêu thụ hàng hóa
Tiêu thụ hàng hố là hoạt động đặc trưng, chủ yếu của doanh nghiệp thương mại, là khâu
cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hoá. Tiêu thụ hàng hố được thực hiện thơng qua
hoạt động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó hàng hố được chuyển thành tiền, thực hiện
vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp.
=> Tóm lại, tiêu thụ hàng hố hiểu theo nghĩa đầy đủ là q trình nghiên cứu thị trường, các
chính sách và hình thức bán hàng. Sau đó, lựa chọn xác lập các kênh phân phối và tiến hành
quảng cáo, xúc tiến thương mại. Cuối cùng, nghiên cứu người tiêu dùng và thực hiện các
công việc bán hàng tại địa điểm bán hàng.
1.2 Sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo
1.2.1 Khái niệm
Quảng cáo là hình thức tuyên truyền được trả tiền để thực hiện việc giới thiệu thông tin về
sản phẩm, dịch vụ, công ty hay ý tưởng, quảng cáo là hoạt động truyền thông phi trực tiếp
giữa người với người mà trong đó người muốn truyền thơng phải trả tiền cho các phương
tiện thông tin đại chúng để đưa thông tin đến thuyết phục hay tác động đến người nhận
thơng tin.
1.2.2 Các hình thức quảng cáo
-

Quảng cáo qua báo giấy
Quảng cáo qua tạp chí
Quảng cáo ngồi trời (outdoor)
Thư trực tiếp
Quảng cáo qua truyền hình
Quảng cáo qua phương tiện truyền thanh
Điện thoại trực tiếp (direct telephone)
Quảng cáo qua internet
1.2.3 Sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo đến kết quả tiêu thụ hàng hóa của
doanh nghiệp

Quảng cáo là một trong những công cụ quan trọng nhất của hoạt động chiêu thị.
Quảng cáo chuyển các thơng tin có sức thuyết phục tới người tiêu dùng. Cơng tác quảng cáo
địi hỏi sự sáng tạo rất nhiều, đó là một nghệ thuật
Mục đích của quảng cáo là để thu hút sự chú ý của khách hàng, thuyết phục họ về
những lợi ích, sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay đổi hoặc củng cố thái độ và lòng tin của
khách hàng về sản phẩm của cơng ty, tăng lịng ham muốn mua hàng của họ và đi đến quyết


định mua hàng. Nhờ đó quảng cáo giúp nâng cao uy tín và tiếng tăm cho doanh nghiệp, thể
hiện sự phát triển và nắm bắt thị trường cũng như thị hiếu khách hàng, làm tăng khả năng
chiếm lĩnh thị trường.
Nhiều Doanh nghiệp nhờ quảng cáo tốt đã tăng nhanh được doanh số bán hàng và có
những Doanh nghiệp lớn chi tới hàng tỷ đơ la cho quảng cáo. Điều đó khơng phải là ngẫu
nhiên mà là vì lợi ích to lớn của quảng cáo nếu sử dụng hiệu quả công cụ này.
1.3 Sự ảnh hưởng của vị trí điểm bán
1.3.1 Khái niệm
Vị trí điểm bán là địa điểm mà doanh nghiệp chọn để là vị trí đặt hàng hóa bán, quảng bá
sản phẩm của doanh nghiệp, là nơi diễn ra hình thức mua – bán. Điểm bán hàng là thành
phần quan trọng cấu thành mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp.
1.3.2 Phân loại
Doanh nghiệp thường chia điểm bán thành 3 loại:
Các điểm bán hàng lớn: bao gồm các khách hàng có doanh số quan trọng như các siêu
thị, trung tâm thương mại, cửa hàng bách hóa lớn. Với các điểm bán hàng này việc đưa ra
hàng hóa vào khâu tiêu thụ khá khó khăn, địi hỏi phải đàm phán lâu dài.
Các điểm bán hàng trọng yếu (keyshop): là những đại lý, điểm bán hàng nằm ở những
địa điểm trọng yếu bám sát nhu cầu người tiêu dùng. Các điểm này có doanh số ổn định
Các điểm bán hàng nhỏ lẻ: nằm rải rác tại các khu dân cư, có doanh số nhỏ. Các điểm
bán này có tác dụng tăng doanh số trong thị trường bão hòa
1.3.3 Sự ảnh hưởng của vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng hóa của doanh

nghiệp
Tiêu thụ hàng hóa là giai đoạn cuối cùng của quá trình hoạt động nhưng nhiều khi là khâu
quyết định sự tồn tại của một doanh nghiệp. Chỉ sau khi tiêu thụ được hàng hóa các doanh
nghiệp có thể thu hồi vốn để tiếp tục quá trình sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ hàng hóa là
điều kiện tồn tại và phát triển của xã hội.
Việc lựa chọn điểm bán là một quyết định quan trọng ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ hàng
hóa của doanh nghiệp theo hai mặt:
Nếu như cứ lựa chọn địa điểm kinh doanh phù hợp như khu đông dân cư, gần đường
giao thông thuận tiện đi lại, khu vực phù hợp với văn hóa người tiêu dùng… sẽ kích thích
hoạt động mua sắm của người tiêu dùng. Không chỉ phục vụ cho những khách hàng quen
thuộc mà cịn có nhiều cơ hội tiếp cận kích thích những khách hàng mới quan tâm và mua
sản phẩm
Bên cạnh đó, việc lựa chọn điểm bán khơng phù hợp ví dụ như nơi xa dân cư, đi lại
khó khăn, hay xa nơi có nguồn cung ứng… thì hoạt động tiêu thụ hàng hóa cũng khó khăn.


Các nhà kinh doanh cho rằng, lựa chọn địa điểm kinh doanh tốt là yếu tố cơ bản cho sự
thành cơng trong bán hàng. Mỗi vị trí địa lí đều có sự thích hợp với hình thức tổ chức kinh
doanh nhất định, bn có bạn, bán có phường. Vị trí điểm bán đó là tài sản vơ hình của
doanh nghiệp. Việc lựa chọn điểm bán tốt sẽ đem lại kết quả cao cho hoạt động kinh doanh.
Phần II: Phân tích sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán tới hoạt
động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG).
2.1 Khái quát chung về Thế giới di động (MWG)
2.1.1 Giới thiệu về công ty.
-

Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động
Tên tiếng Anh : Mobile World Investment Corporation.
Tên viết tắt: MWI Corp.
Thời gian thành lập: tháng 3 năm 2004.

Vốn điều lệ: 4.754.311.970.000 đồng (Bốn nghìn bảy trăm năm mươi bốn tỷ ba trăm
mười một triệu chín trăm bảy mươi ngàn đồng)
Mã chứng khốn: MWG
Sáng lập viên, chủ tịch hội đồng quản trị: ông Nguyễn Đức Tài
Tổng giám đốc: ông Trần Kinh Doanh
Thông tin liên hệ:
+ Địa chỉ: Số 222, đường Yersin, phường Phú Cường, Tp Thủ Dầu Một, tỉnh Bình
Dương, Việt Nam.
+ Điện thoại: 028 38 125 960
+ Fax: 028 38 125 961
+ Website: www.mwg.vn
2.1.2 Q trình hình thành của cơng ty

-

Năm 2004: Cơng ty cổ phần Thế Giới Di Động được thành lập với số vốn ban đầu
khoảng 2 tỷ đồng theo mô hình thương mại điện tử nhưng thất bại.
Tháng 10/2004: Chuyển đổi mơ hình kinh doanh, đầu tư vào cửa hàng bán lẻ các thiết bị
di động.
Năm 2007: Thành công kêu gọi vốn đầu tư của Mekong Capital, phát triển quy mô.
Năm 2010: Mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang ngành hàng điện tử tiêu dùng với thương
hiệu Dienmay.com (sau đổi thành Dienmayxanh.com).
Tháng 5/2013: Thế giới di động tiếp nhận đầu tư của Robert A.Willett – cựu CEO
BestBuy International và Công ty CDH Electric Bee Limited.
Cuối năm 2015, Bách Hóa xanh được đưa vào thực nghiệm, là chuỗi cửa hàng chuyên
bán lẻ thực phẩm tươi sống (thịt cá, rau củ, trái cây…) và nhu yếu phẩm
Tháng 3/2018: Mua lại 40% vốn chuỗi dược phẩm Phúc An Khang. Sau đó đổi tên
thành Nhà thuốc An Khang

-

Năm 2020, thành viên mới của MWG là 4K Farm ra đời với mục tiêu cung cấp cho
người tiêu dùng thực phẩm an tồn theo chuẩn 4 khơng(khơng thuốc trừ sâu, không chất
bảo quản, không chất tăng trưởng, không sử dụng giống biến đổi gen).
2.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong 3 năm gần nhất về Thế giới di động (MWG)
2.2.1 Năm 2019

- Trong bối cảnh thị trường chung đi ngang hoặc sụt giảm ở hầu hết các ngành hàng
chính thuộc nhóm cơng nghệ, điện tử và điện lạnh, ngoài sự tăng trưởng trên 30% đối với
máy lạnh và trên 10% đối với máy tính xách tay; MWG tiếp tục tăng trưởng doanh số
dương ở tất cả các ngành hàng kinh doanh. Cụ thể là, tăng trưởng 2% đối với điện thoại di
động, từ 10% đến 20% đối với Máy tính xách tay - điện tử - điện lạnh khác và hơn 60% đối
với máy lạnh
Khai thác ngành hàng mới – đồng hồ: 253 cửa hàng shop-in-shop mang về doanh thu
800 tỷ đồng với gần 430.000 sản phẩm được bán ra chỉ trong 10 tháng triển khai năm 2019.
Ra mắt cửa hàng điện máy Bigphone+ đầu tiên tại Campuchia sau 3 năm đưa thương
hiệu bán lẻ điện thoại Bigphone ra thử nghiệm ngoài thị trường Việt Nam. Doanh thu Bách
hóa xanh năm 2019 gấp 2,5 lần doanh thu năm 2018, đạt 10.770 tỷ đồng, với 1.008 cửa
hàng. Bách hóa xanh vượt 700 cửa hàng và doanh thu tháng đạt trên 1.000 tỷ từ tháng 8
(trước 4 tháng so với kế hoạch).
Tăng trưởng doanh thu bình quân các cửa hàng hiện hữu (khai trương trước ngày
1/1/2018) đạt trên 20%, toàn bộ số cửa hàng này đều ở TpHCM. Các cửa hàng đã hoạt động
ổn định ở thành phố đạt doanh thu trung bình trên 1,4 tỷ đồng/tháng. Các cửa hàng ở tỉnh
cần thời gian để khách hàng thấy thú vị và quen dần với việc mua sắm hàng ngày trong cửa
hàng hiện đại.
Thực phẩm tươi sống, hàng mát và đông lạnh đóng góp gần 50% tổng doanh thu năm
2019 so với khoảng 40% năm trước.

2.2.2 Năm 2020
Đồng hồ: hơn 500 điểm bán mang về gần 1.600 tỷ đồng (gấp đôi so với năm 2019) từ
1,2 triệu sản phẩm bán ra. Như vậy, MWG là nhà bán lẻ đồng hồ - thiết bị đeo lớn nhất Việt
Nam chỉ sau 2 năm gia nhập thị trường này.
Máy tính xách tay: 26 trung tâm Laptop và hơn 1.000 điểm trưng bày sản phẩm trong
Thế giới di động và Điện máy xanh đóng góp hơn 3.500 tỷ đồng (tăng hơn 40% so với năm
2019). Với kết quả này, MWG ước tính chiếm gần 30% thị phần máy tính xách tay tại Việt
Nam năm 2020.
- Gia dụng: Sự tập trung khai thác nhóm sản phẩm có giá trị tiêu thụ lớn là quạt điện, máy
lọc nước và nồi cơm điện trong năm 2020 giúp nhóm này mang về hơn 3.500 tỷ đồng (tăng
hơn 20% so với năm 2019) và đóng góp tới gần 50% doanh số gia dụng nói chung.
- Điện Máy Xanh Supermini: sau 6 tháng triển khai, chuỗi Điện máy xanh Supermini đã
phát triển thần tốc với 302 cửa hàng phục vụ nhu cầu mua sắm của người dân vùng nông
thôn tại 61/63 tỉnh thành. Không chỉ vậy, chuỗi này đã đóng góp hơn 850 tỷ đồng doanh thu
lũy kế cho Công ty, tương đương doanh thu bình quân mỗi cửa hàng đạt ổn định hơn 1 tỷ
đồng/ tháng.
- Bluetronics: có mặt tại 8/25 tỉnh thành tại Campuchia với tổng số 37 cửa hàng. Doanh
thu bình quân mỗi cửa hàng đạt 1,2 tỷ đồng/tháng vào tháng 12/2020. Tổng doanh thu của
mảng kinh doanh này tại Campuchia năm 2020 tăng 80% so với năm 2019.
- Chuỗi Bách Hóa Xanh ghi nhận mức doanh thu gấp đôi so với năm 2019, đạt 21.260 tỷ
đồng và đóng góp ~20% trong tổng doanh số của MWG. Trong năm 2020, Bách Hóa Xanh
là động lực tăng trưởng chính của kênh cửa hàng hiện đại (MT) tại Việt Nam.
- Tại thời điểm 31/12/2020, Bách hóa xanh có 1.719 cửa hàng có mặt tại 24/63 tỉnh thành
(tăng 711 điểm bán so với cuối năm 2019) với doanh thu bình quân mỗi cửa hàng đạt xấp xỉ
1,25 tỷ đồng/ tháng.
Sau 6 tháng thử nghiệm, mô hình cửa hàng diện tích lớn 500m2 và cung cấp 6.0008.000 lựa chọn hàng hóa, doanh thu bình qn mỗi cửa hàng “500m2” tại Tp.HCM đạt ~3 tỷ
đồng/ tháng và tính chung cho cả hệ thống là 2,5 tỷ đồng/tháng.
- Năm 2020, kênh Bách Hóa Xanh online ghi nhận sự tăng trưởng đột phá về cả số lượng
và doanh thu so với 2019. Tháng 12/2020, với 20 trung tâm phân phối, Bách Hóa Xanh
online phục vụ trung bình 7.000 giao dịch mỗi ngày cho khách hàng tại 11 tỉnh thành,

những ngày cao điểm lên đến 10.000 đơn hàng.


2.2.3 Năm 2021.
- MWG có 5306 cửa hàng cuối năm 2021 (+1140 cửa hàng so với cuối năm 2020)
- Thiết bị di động là động lực tăng trưởng chính nhờ hưởng lợi từ nhu cầu học tập và làm
việc tại nhà trong mùa dịch. Máy tính xách tay (laptop): 350 ngàn chiếc, đạt 5.500 tỷ đồng
tăng trưởng 58% so với năm 2020, máy tính bảng (tablet) và điện thoại tăng trưởng lần lượt
40% và 17%, đồng hồ : 1,2 triệu đồng hồ có doanh thu 1.500 tỷ đồng.
- Sau khi thử nghiệm thành công, chuỗi Điện máy xanh Supermini đã nhân rộng mạnh mẽ
từ 300 cửa hàng và mức đóng góp 850 tỷ đồng năm 2020 lên 800 cửa hàng và doanh số
6.800 tỷ đồng năm 2021.
- Topzone – chuỗi cửa hàng ủy quyền cao cấp chuyên bán sản phẩm Apple – mang về cho
Cơng ty trung bình 15-20 tỷ đồng/cửa hàng/tháng chỉ sau 3 tháng có mặt trên thị trường.
Topzone được kỳ vọng là động lực tăng trưởng mới trong năm 2022 với doanh số 8-10 tỷ
đồng/cửa hàng/tháng khi đi vào hoạt động ổn định.
- Bách Hóa Xanh đạt doanh số hơn 28.200 tỷ đồng (+33% so với 2020), chính thức vượt
mốc 1 tỷ USD và là Top 3 nhà bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng lớn nhất Việt Nam với
hơn 2.000 điểm bán.
Kênh Bách Hóa Xanh online phục vụ hơn 2,7 triệu đơn hàng thành công và đóng góp
gần 1.000 tỷ đồng cho Cơng ty.


2.3 Các phương tiện quảng cáo và sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo tới hoạt
động tiêu thụ sản phẩm của Thế giới di động (MWG)
- Quảng cáo ngoài trời: Công ty Thế giới di động đã triển khai hoạt động quảng cáo TVC
ngoài trời. TVC ngoài trời được thiết kế hình ảnh quảng cáo sống động, màu sắc rực rỡ và
vô cùng bắt mắt. Đồng thời TVC của hãng cịn được đặt ở những vị trí đắc lợi.
Quảng cáo offline: Điểm rõ nhất là bảng hiệu của TGDD có dàn đèn. TGDD coi đây
như là một billboard thực thụ, bởi nếu là bảng ngoài trời nhất định phải có đèn, vì buổi tối

thì bảng hiệu của họ càng nổi bật ở một đất nước với 80% người dân được khảo sát thích ra
ngồi đường, đặc biệt là buổi tối. Về cách phối màu, TGDD chọn tông vàng đen bắt mắt, dễ
nhìn từ xa. Thậm chí các bảng treo phụ bên dưới cũng cùng màu, thu hút người đi đường.
Thế giới di động tận dụng mọi ngóc ngách cửa tiệm để quảng cáo, các xe ba gác bán rau,
nước di động với cây dù to thương hiệu của TGDD. Nếu bề mặt cây dù lớn tương đương với
bề mặt decal xe buýt thì TGDD lời được 2000$/năm từ những cây dù di động như vậy.
Quảng cáo chạy roadshow: TGDD hiểu rõ từng khu vực có shop và chọn cung cách,
thơng điệp thích hợp nhất có thể. Thường thì xe của TGDD để hai bên hoặc sâu phía trong.
Lý do là để nhường đường, nhường không gian cho các hàng hóa. Một bảng hiệu ngã tư
đơng đúc thành phố lớn mua tối thiểu cũng 30.000$/năm nên TGDD lời được 2 500$/tháng
cho bảng hiệu của chính họ. Nếu mặt bằng 5.000$/tháng thì họ đã tiết kiệm được 50% chi
phí.
Quảng cáo qua truyền hình: Hình ảnh người xanh đầy ám ảnh với giai điệu bắt tai
được được lặp đi lặp lại trên khung giờ vàng quảng cáo trên sóng truyền hình. Ngay lập tức
đoạn quảng cáo này đã thu hút hàng triệu lượt xem và hàng ngàn lượt thảo luận sôi nổi trên
khắp các trang mạng xã hội.
Năm 2017, Điện máy Xanh có chiến lược truyền thơng xuất sắc ảnh hưởng lớn đến cộng
đồng người tiêu dùng thành công sở hữu cả thị phần của đối thủ.


Quảng cáo online: Với tiềm lực lớn về mảng công nghệ thông tin, họ đã xây dựng một
hệ thống quản lý nội dung (CMS) với những tiêu chuẩn SEO cơ bản giúp cho đội ngũ sản
xuất nội dung có thể dễ dàng làm tốt khâu chuẩn hóa SEO cho bài viết của mình và tập
trung vào khâu sản xuất nội dung. Kế tiếp họ xây dựng một đội ngũ chuyên sản xuất nội
dung lớn nhưng không phải là các chuyên gia SEO để liên tục thử nghiệm, tìm ra những
dạng nội dung thu hút sự quan tâm của người dùng về smartphone. Một trong những kiểu
nội dung thành công nhất do đội ngũ này tạo ra chính là chuyên mục Tin tức Cơng nghệ. Ở
đây người dùng có thể dễ dàng tìm thấy những thơng tin mới nhất về các thiết bị và khơng
có nhiều cảm giác khó chịu như một trang bán hàng thuần túy. Cuối cùng họ tích hợp tính
năng bình luận và đánh giá nội dung vào trang để người dùng có thể chia sẻ ý kiến, quan

điểm của mình về smartphone tương tự như một diễn đàn cơng nghệ. Đây chính là tính năng
khiến người dùng tăng mức độ tin tưởng khi đọc các thông tin về sản phẩm do TGDD cung
cấp và cũng giúp họ đánh giá được nên tập trung vào dòng sản phẩm nào.
Kết quả: Chỉ trong vòng 3 năm lượng người truy cập website thegioididong.com và đặc
biệt là chuyên mục Tin tức đã tăng lên đến hơn 1 triệu mỗi tháng. Đồng thời số lượng người
dùng tiến hành đặt mua các smartphone thơng qua hình thức online cũng tăng nhanh. Tính
đến thời điểm hiện tại, trang web thegioididong.com đã cán mốc cả vài chục triệu lượt truy
cập mỗi tháng và mang về hàng trăm ngàn tỷ đồng doanh thu online
Quảng cáo qua internet: Thế giới di động đã biết cách áp dụng mạng xã hội vào
marketing của mình như facebook, youtube,... Thơng qua Facebook, doanh nghiệp và người
dùng tương tác với nhau, nhằm nâng cao thương hiệu của doanh nghiệp trong tâm trí khách
hàng, cụ thể hơn là “Nâng cao ý định mua hàng” của người dùng. Doanh nghiệp sẽ trở
nên gần gũi hơn. Mỗi tương tác của người dùng sẽ góp phần tạo nên sự lan tỏa trong cộng
đồng mạng xã hội. Chỉ với chi phí nhỏ, thậm chí bằng 0, Thế giới di động có thể tạo nên
một làn sóng người dùng thơng qua mạng xã hội.
=> Cuối cùng: Tính đến cuối tháng 11/2021, số lượng cửa hàng của thế giới di động đã lên
đến con số 5065 cửa hàng, trong đó: 966 Thế giới di động, 1863 Điện máy xanh, 2026 Bách
hóa xanh, 50 Bluetronics, 4 Topzone và 156 nhà thuốc An Khang có mặt trên khắp 63 tỉnh
thành
Trong 11 tháng đầu năm của 2021, bất chấp tình hình dịch bệnh Covid-19 diễn biến
phức tạp, tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Thế giới di động vẫn ghi nhận những
kết quả ấn tượng. Lũy kế 11 tháng, MWG đã hoàn thành 88% kế hoạch doanh thu và 93%
kế hoạch lợi nhuận sau thuế cả năm. Trong đó, doanh thu thuần hợp nhất là 110 530 tỷ đồng
(tăng 11% so với cùng kỳ), đặc biệt, doanh thu online đóng góp lớn nhất với 12 500 tỷ đồng
(tăng 46% so với cùng kỳ). Thành quả ấn tượng của MWG trong bối cảnh nhu cầu thị
trường khơng tăng chính là nhờ khả năng đảm bảo nguồn cung hàng hóa để phục vụ người
tiêu dùng bất chấp tình trạng nguồn cung thiếu hụt nghiêm trọng tại Việt Nam và thế giới.


2.4 Phân tích sự ảnh hưởng của vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của

Thế giới di động (MWG)
Tiêu thụ sản phẩm của TGDD ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố khác nhau nhưng để thúc đẩy
khả năng tiếp cận sản phẩm đến khách hàng thì vị trí điểm bán chính là một yếu tố cực kỳ
quan trọng. Với việc đời sống nhân dân ngày càng tăng cao thì sự tiện lợi trong mua sắm
cũng được người tiêu dùng đề cao bằng việc lựa chọn các vị trí bán gần nhà hơn tiết kiệm
chi phí đi lại,...
2.4.1 Vị trí điểm bán của Thế giới di động
− Thegioididong.com được thành lập từ năm 2004, là chuỗi bán lẻ thiết bị di động (điện
thoại di động, máy tính bảng, laptop và phụ kiện) có thị phần số 1 Việt Nam với hơn
2.500 điểm bán thiết bị di động (bao gồm gần 1.000 cửa hàng Thế Giới Di Động và
hơn 1.500 cửa hàng Điện Máy Xanh) hiện diện tại 63 tỉnh thành trên khắp Việt Nam
− Điện Máy Xanh tiền thân là chuỗi Dienmay.com ra đời cuối 2010, là chuỗi bán lẻ các
sản phẩm điện tử tiêu dùng (điện tử, điện lạnh và gia dụng) có thị phần số 1 Việt
Nam với hơn 1.500 cửa hàng hiện diện tại 63 tỉnh thành trên khắp Việt Nam.
− Bách Hóa Xanh được đưa vào thử nghiệm cuối năm 2015, là chuỗi cửa hàng chuyên bán
lẻ thực phẩm tươi sống (thịt cá, rau củ, trái cây…) và nhu yếu phẩm với gần 2.000 siêu
thị tại các tỉnh thành Miền Nam và Nam Trung Bộ.
− Bluetronics tiền thân là Bigphone được ra đời từ năm 2017, là chuỗi bán lẻ hàng điện tử
tiêu dùng đầu tiên ở thị trường nước ngoài của MWG. Bluetronics hiện có hơn 20 cửa
hàng chuyên bán lẻ thiết bị di động và sản phẩm điện máy chính hãng tại Campuchia,
với dịch vụ hậu mãi chất lượng và kết hợp với các tổ chức tài chính tiêu dùng để bán
hàng trả góp, những điều mà người tiêu dùng tại thị trường này chưa hề được trải
nghiệm khi mua tại cửa hàng nhỏ lẻ.
− Nhà thuốc An Khang là chuỗi nhà thuốc chuyên bán dược phẩm, thực phẩm chức
năng, thiết bị y tế... thuộc tập đoàn Thế Giới Di Động.
− Sự phát triển vượt bậc của MWG trong 10 năm vừa qua phần lớn là do sự phát triển hệ
thống. Cuối tháng 10/2019, MWG có tổng cộng 2.812 cửa hàng, tăng gấp 10 lần năm
2011. Trong đó, chuỗi Thế Giới Di Động có khoảng 1.000 cửa hàng, Điện máy Xanh gần
900, Bách Hóa Xanh 866 và chuỗi “Điện Thoại Siêu Rẻ” có 14 cửa hàng tại TP.HCM.
2.4.2 Ảnh hưởng của vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm sản phẩm

của Thế giới di động (MWG)
Vị trí điểm bán là tài sản vơ hình và đặc biệt quan trọng của doanh nghiệp, lựa chọn được
điểm bán tốt sẽ đem lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi thu được lợi ích cao. Nhờ vị trí
thuận lợi và nắm bắt được các nhân tố đảm bảo thành công Thế giới di động (MWG) ngày
càng khẳng định vị thế của mình trong lòng người tiêu dùng như các thiết bị di động, điện
tử, được tiêu thụ rất tốt.


Cùng với việc tăng các địa điểm bán hàng trên cả nước thì doanh thu của Thế Giới Di Động
(MWG) cũng ngày càng tăng lên qua các năm, sản phẩm càng ngày được người dân biết
đến và tiêu thụ càng nhiều, tạo ra một khoản thu lớn với doanh nghiệp.
Theo thống kê:
Năm 2015 đánh dấu sự bùng nổ của Thế giới Di động trong lĩnh vực kinh doanh điện
máy với chuỗi cửa hàng Điện máy Xanh (tiền thân là Dienmay.com). Trong vòng 3 năm giai
đoạn 2016 - 2018, số lượng cửa hàng Điện máy Xanh tăng trưởng 10,8 lần lên con số 750
cửa hàng. Mang lại lợi nhuận khổng lồ với mức tiêu thụ sản phẩm cực lớn cho Thế Giới Di
Động.
- Năm 2018, CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (Mã: MWG) đạt doanh thu thuần 86.516 tỉ
đồng, đạt mức tăng trưởng hơn 30% so với năm 2017. Theo thống kê của Vietnambiz, con
số này cao gấp 44 lần doanh thu 1.960 tỉ đồng của 10 năm trước, năm mà CTCP Đầu tư Thế
Giới Di động chính thức được thành lập. Lợi nhuận ròng năm 2018 đạt 2.880 tỉ, cao gấp gần
59 lần năm 2009. Theo tính tốn, MWG đạt tốc độ tăng trưởng kép về doanh thu hơn 52%
một năm.
Cùng với việc tăng trưởng doanh thu, giá trị hàng tồn kho của công ty này cũng tăng
mạnh qua từng năm. Kết thúc năm 2018 hàng tồn kho của TGDD đạt 17.446 tỉ đồng, tương
đương 62% tổng tài sản. Việc tỉ lệ hàng tồn kho tăng trong năm 2018 được TGDD lý giải là
để chuẩn bị tích lũy hàng hóa cho mùa cao điểm Tết Nguyên Đán cho tổng cộng 2.187 cửa
hàng (tăng 9,5% so với năm 2017), ngoài ra sức bán được cơng ty dự tính cũng cao hơn.
Sau một năm thăm dò thị trường, hai năm trở lại đây Thế giới Di động cũng bắt đầu
chiến dịch cho "sinh sôi nảy nở" đối với chuỗi cửa hàng bán thực phẩm và hàng tiêu dùng

nhanh Bách hóa Xanh. Kết thúc năm 2018, hệ thống Bách Hóa Xanh đạt 405 cửa hàng, với
việc điều chỉnh liên tục nhằm tăng hiệu quả hoạt động, chuỗi đã đạt điểm hòa vốn EBITDA
tại cửa hàng cùng biên lợi nhuận gộp 16%. Cả hệ thống Bách hóa Xanh đem về 4.272 tỷ
đồng doanh thu, tăng trưởng 208%, doanh thu trung bình một cửa hàng đạt 1,2 tỷ
đồng/tháng.
=> Việc tăng trưởng kết quả kinh doanh nói trên của Thế giới Di động đến từ chiến lược
tăng cường cửa hàng về cả số lượng, quy mô và hiệu quả hoạt động.
 Trong những năm gần đây 2019, 2020, 2021:
- Tại các trung tâm, cửa hàng lớn của MWG vẫn tiếp tục duy trì mức tăng trưởng ổn định
mặc dù đứng trước khó khăn của dịch bệnh. Đồng thời số lượng cửa hàng cũng ngày càng
tăng cao và phát triển ổn định. Các vị trí điểm bán cửa hàng mới cũng ngày càng lấy được
niềm tin của khách hàng, bắt đầu tăng trưởng ổn định. Doanh thu thuần của các cửa hàng đã
cạt các mốc dự kiến tại các năm 2020, 2021.
Thế Giới Di Động trở thành chuỗi bán lẻ số 1 Việt Nam với số lượng cửa hàng. Vị trí
điểm bán đã mang lại những thuận lợi to lớn cho MWG trong những thời điểm khơng thể đi
lại nhiều, những vẫn có thể mua sắm các vật dụng, sản phẩm cần thiết tại các cửa hàng gần
nhà nhất .


- Ngồi việc mở rộng các vị trí điểm bán hàng, các vị trí đẹp thuận lợi giao thơng thuận
lợi, Thế Giới Di Động ln được bố trí đẹp mắt, trưng bày hàng hóa đẹp và có nét đặc trưng
của MWG đã vững vàng phát triển và có sự tăng trưởng mạnh tiếp tục ngày càng phát triển
mạnh mẽ và nhận được sự tín nhiệm ngày càng cao của người tiêu dùng. Chính vì vậy số
lượng khách hàng đến với Thế Giới Di Động ngày càng tăng cao trong những năm gần đây
và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

=> Vị trí điểm bán hàng ln có vai trị rất quan trọng trong việc thúc đẩy khả năng tiêu
thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nói chung và của Thế Giới Di Động nói riêng. Là
một trong các chiến lược hàng đầu của các công ty, doanh nghiệp.
Phần III: Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới Di

động (MWG)
3.1 Thành công về mặt tiêu thụ sản phẩm của Thế giới di động (MWG)
3.1.1 Lượng tiêu thụ và doanh thu
-

-

-

Trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 còn nhiều diễn biến phức tạp, Thế Giới Di Động
(MWG) vẫn đặt mục tiêu tăng trưởng hai chữ số. Trụ cột mang lại dịng tiền chính,
đóng góp khoảng 75% tổng doanh số vẫn sẽ là chuỗi Thegioididong và Điện Máy
Xanh.
Hiện Thế Giới Di Động sở hữu hơn 2.500 cửa hàng di động và điện máy trên toàn
quốc, dự kiến sẽ cán mốc 3.000 cửa hàng vào cuối năm nay, tương ứng với 50% thị
phần bán lẻ hàng công nghệ tại Việt Nam.
Tuy cả thị trường đang gặp khó và bị bao vây bởi bóng ma Covid 19. Ngành hàng
Laptop Thế Giới Di Động lại không ngừng tăng trưởng. Tính từ thời điểm qua tết âm
lịch đến nay doanh số bán laptop đã đạt 100.000 máy tăng trưởng 200%. Ở thời điểm
đầu tháng 5 năm 2020, khi con các con số trả về là hơn 200% tăng trưởng 100.000
máy được bán ra tính từ thời điểm sau tết âm lịch. Đây được xem là những thành quả
đầu tiên và minh chứng cho nước đi đúng đắn của Thế Giới Di Động. Tạo được một


-

-

-



hệ thống phân phối laptop khắp cả nước, số lượng hàng tồn kho nhiều. Luôn đầy đủ
và đáp ứng nhu cầu của thị trường ngay cả khi đang trong mùa dịch.
BHX đạt doanh số hơn 28.200 tỷ đồng (+33% so với 2020), chính thức vượt mốc 1
tỷ USD và là Top 3 nhà bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng lớn nhất Việt Nam với
hơn 2.000 điểm bán. Kênh BHX online phục vụ hơn 2,7 triệu đơn hàng thành cơng
và đóng góp gần 1.000 tỷ đồng cho Cơng ty. Website bachhoaxanh.com lần đầu
tiên lọt Top 10 trang thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam và là chuyên trang duy
nhất về bán lẻ trực tuyến thực phẩm và hàng tiêu dùng.

Thông tin từ Thế giới Di động cho biết năm 2019 công ty hiện nắm 52% thị phần
điện thoại di động và 62% thị phần điện máy, quy mô số 1 trên cả nước; năm 2015,
hai chỉ số này lần lượt là 30% và 8%.
Ông Chris Freund, Tổng Giám đốc Mekong Capital, chia sẻ: "Khi chúng tôi mới đầu
tư vào Thế giới Di động năm 2007, họ mới chỉ có 7 cửa hàng và giá trị cơng ty 10
triệu USD. Mục tiêu ban đầu của chúng tôi là tăng lên 50 cửa hàng và giá trị công ty
là 50 triệu USD. Sự thành công của khoản đầu tư này đã vượt qua những kỳ vọng
cao nhất của chúng tôi. Có nhiều yếu tố tạo nên thành cơng rực rỡ này, nhưng cốt lõi
là sự cởi mở, chủ động, sẵn sàng cải tiến và quan điểm toàn diện của 5 thành viên
đồng sáng lập".

3.1.2 Vị thế và quy mô
Năm 2021 là năm thử thách chưa từng có trong lịch sử hoạt động của MWG do tác
động của các đợt bùng phát dịch Covid. Trong bối cảnh đó, MWG đã vượt cột mốc
5 tỷ USD doanh thu và xuất sắc hoàn thành mục tiêu lợi nhuận cả năm. Kết quả
kinh doanh vượt mọi kỳ vọng của Công ty.






MWG tiếp tục góp mặt trong Top 10 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam theo bảng
xếp hạng VNR500.
Giữ vững vị thế nhà bán lẻ số 1 Việt Nam và là công ty Việt Nam duy nhất lọt vào
Top 100 nhà bán lẻ hàng đầu châu Á – Thái Bình Dương với quy mô hơn 5.300 cửa
hàng cho cả năm 2021, bất chấp ảnh hưởng nặng nề do có gần 2.000 cửa hàng phải
tạm đóng hoặc hạn chế bán hàng. Đối với thị trường nước ngoài, đến nay MWG đã
mở được 37 cửa hàng Bluetronics tại Campuchia, hiện diện 8/25 tỉnh thành nước này.
3.2 Hạn chế và nguyên nhân hạn chế
3.2.1 Về quảng cáo

- Hạn chế: Về quản trị giá:
● Vì với mục tiêu cung cấp cho khách hàng: đa dạng hóa sản phẩm và vượt trội về dịch
vụ nên www.thegioididong.com áp dụng chiến lược định giá cố định (đặc trưng của
bán lẻ điện tử) đã đáp ứng được nhu cầu minh bạch về giá giúp khách hàng tin tưởng
về giá của thế giới di động đưa ra. Tuy nhiên Thegioididong đã đánh mất một lượng
khách hàng mong muốn giá rẻ nhất trong thị trường.
- Nguyên nhân: Giá của Thế giới di động vẫn cao hơn so với các doanh nghiệp khác. Đặc
biệt với môi trường internet, đặc biệt trong kinh doanh TMĐT thì việc so sánh giá giữa các
sản phẩm của các doanh nghiệp trở nên dễ dàng hơn bao giờ. www.thegioididong.com lại
định giá cao hơn so với các doanh nghiệp khác, nên nó đã đánh mất một lượng khách hàng
mong muốn giá rẻ nhất trong thị trường.
- Hạn chế: Về quản trị xúc tiến:
● Thế giới di động đang thực hiện rất thành công các công cụ của xúc tiến marketing
www.thegioididong.com được biết đến rộng rãi trên cả nước. Đặc biệt là khi nó tham
gia tài trợ cho nhiều chương trình truyền hình được khán giả truyền hình ưu thích
như: đuổi hình bắt chữ, song ca cùng thần tượng, cặp đơi hồn hảo... nhưng lại chưa
tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng.
- Nguyên nhân: Việc marketing trực tiếp qua SMS chưa được thế giới di động tận dụng hết.

Vì điện thoại di động vừa là mặt hàng kinh doanh chính vừa là một sản phẩm được dùng
phổ biến ở Việt Nam những năm gần đây, nên việc quảng cáo qua SMS sẽ giúp tiếp cận
được một lượng khách hàng lớn hơn.
3.2.2 Về vị trí điểm bán
- Hạn chế:
 Các cửa hàng của thế giới di động có điểm đặt còn quá xa, chưa tiếp cận đến được
nhiều huyện, vùng xâu vùng xa.
- Nguyên nhân: Các cửa hàng Thế giới di động hay Điện máy xanh thường là những cửa
hàng lớn mà nhu cầu cũng như thu nhập của người dân ở khu vực nông thôn không được


như ở các khu vực thành thị nên Thế giới di động đang ấp ủ những mơ hình mới để đưa
thương hiệu Thế giới di động, Điện máy xanh phủ sóng khắp cả nước.
- Hạn chế:
 Cơng ty cổ phần Đầu tư Thế giới di động khơng thanh tốn 100% tiền mặt bằng cho
các đối tác.
- Nguyên nhân: Thế Giới Di Động cho rằng đại dịch COVID-19 khiến các cửa hàng kinh
doanh của doanh nghiệp phải đóng cửa phịng dịch. Do đó, doanh nghiệp này sẽ khơng
thanh tốn 100% tiền thuê mặt bằng cho đối tác trong những tháng phải đóng cửa theo yêu
cầu của cơ quan Nhà nước để phịng dịch. “Mặc dù đã tích cực cắt giảm chi phí vận hành,
triển khai chính sách điều chỉnh thu nhập nhân viên; thu nhập càng cao thì điều chỉnh giảm
càng nhiều thậm chí là khơng lương đối với các cấp Quản lý. Nhưng việc phải tạm đóng
cửa hoặc hạn chế bán hàng đã làm cho cửa hàng chúng tôi không phát sinh doanh thu hoặc
doanh thu sụt giảm nhiều. Điều này làm ảnh hưởng lớn đến doanh thu của công ty”, theo
văn bản của công ty cho biết.
3.3 Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
3.3.1 Đối với quảng cáo
- Thứ nhất, thiết kế thông điệp. Ngày nay, khi chất lượng cuộc sống khá hơn, mọi
người đều có khả năng mua sẵm cho mình một chiếc điện thoại sành điệu, sang trọng.
Chính vì vậy họ quan tâm nhiều đến chất lượng, uy tín, và chế độ hậu mãi nhiều hơn, họ

muốn được cảm thấy mình quan trọng đối với doanh nghiệp. Kết hợp với yếu tố trên, công
ty nên đưa ra một thông điệp, khẳng định với khách hàng về uy tín, chất lượng nhiều hơn
như “ Uy tín là sự sống còn của chúng tôi”,... Doanh nghiệp cần tạo dựng một thơng điệp
quảng cáo trên hình thật ấn tượng nhằm thu hút sự chú ý, tính tị mị cũng như lơi kéo,
khêu gợi đến lợi ích cũng như tạo ra sự ham muốn sở hữu sản phẩm từ phía khán giả xem
truyền hình.
- Thứ hai, thiết kế slogan. Slogan của cơng ty là một điểm thiếu sót rõ ràng nhất, các
khách hàng khi được hỏi đều rất phân vân và có rất ít người nhân ra slogan của Thế giới Di
Động. Công ty nên lựa chọn một slogan phù hợp với chiến thuật kinnh doanh của mình
hoặc tổ chức cuộc thi thiết kế slogan. Tổ chức cuộc thi giúp cho cơng ty tiết kiệm được chi
phí và biết khách hàng muốn một slogan như thế nào, công ty sẽ điều chỉnh theo đó.
- Thứ ba, các chương trình khuyến mãi. Khách hàng khi được hỏi về các chương trình
khuyến mại của Thế giới di động gần như tất cả đều khơng nhớ được chính xác tên một
chương trình khuyến mại của Thế giới di động. Công ty nên đưa ra những chương trình
khuyến mãi như phát coupon, phiếu giảm giá, hay các chương trình khuyến mại lớn vào
các ngày kỉ niệm,… để nhiều người biết đến cũng như mua hàng. Đối với những khách
hàng trung thành, khách vip của cơng ty thì nhân ngày sinh nhật hay kỉ niệm lớn cơng ty
có thể tặng q. Khách hàng có thể nhận sản phẩm kèm theo khi mua sản phẩm khác.
Đồng thời để tăng sự quan tâm, đóng góp ý kiến cũng như trả lời khảo sát ý kiến trên thị
trường, trên website và tờ rơi thì cơng ty cần tặng những món q khích lệ họ.


- Thứ tư, các hình thức quảng cáo. Cơng ty nên thực sự coi trong việc quảng cáo qua
các phương tiện thông tin đại chúng, đây là một kênh truyền thơng rất tốt giúp ghi nhớ
hình ảnh của cơng ty trong trí nhớ khách hàng. Cơng ty có thể lựa chọn quảng cáo qua
truyền hình, truyền thanh hay các chương trình tài trợ, nhắc nhở sự tồn tại của mình trên
thị trường. Trên các đài truyền hình, hàng ngày các chương trình truyền hình được phân
phối theo các chủ đề như tin tức, kinh tế, chính trị, giải trí, phim truyền, giáo dục...với thời
lượng phát sóng khác nhau. Các chương trình truyền hình trên cũng thu hút số lượng khán
giả xem khác nhau. Do vậy nên phân bố hợp lý thời gian phát sóng các chương trình

quảng cáo theo tỉ lệ phù hợp. Cần tập trung vào những khung giờ các đài truyền hình chiếu
các bộ phim dài tập, các chương trình giải trí, thời sự.....
- Thứ năm, tối ưu hóa hoạt động truyền thơng xã hội. Truyền thơng xã hội đang và sẽ
trở thành xu hướng phát triển mới của truyền thơng trực tuyến trong tương lai vì vậy bộ
phận marketing của công ty cần biết sử dụng truyền thông xã hội một cách hiệu quả nhất
để các sản phẩm của công ty đến tay nhiều khách hàng hơn nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản
phẩm của công ty.
- Thứ sáu, tiến hành đánh giá hiệu quả của quảng cáo trên truyền hình thơng qua việc
đánh giá số lượng hàng hóa bán ra, đánh giá uy tín hình ảnh của doanh nghiệp, của thương
hiệu...ước lượng số khách hàng tăng hay giảm, số lượng người thử các hàng hóa dịch vụ
của doanh nghiệp mình, ước lượng số lượng khách hàng để ý đến nhãn hiệu của doanh
nghiệp.....
3.3.2 Đối với vị trí điểm bán
- Thứ nhất, Thế giới di động nên mở rộng đến các vùng nông thôn, vùng sâu vùng xa
với mức độ phủ sóng ngày càng lớn hơn. Những người dân ở khu vực nơng thơn họ cũng có
nhu cầu sử dụng các sản phẩm điện thoại, điện tử,… của Thế giới di động thế nhưng những
cửa hảng của Thế giới di động lại quá xa so với nơi ở của họ nên họ không thể sử dụng
được các sản phẩm của công ty. Công ty cần mở nhiểu cửa hàng nhỏ, lẻ ở các khu vực nông
thôn hơn để thu hút thêm khách hàng. Tận dụng các khoảng mặt bằng chưa được khai thác ở
một số vùng xau trung tâm có tiềm năng phát triển để xây dựng hệ thống cửa hàng, tạo điều
kiện sát thực gần với người tiêu dùng xa trung tâm để tiện đường đi lại, tiết kiệm thời gian,
chi phí.
- Thứ hai, mặc dù lựa chọn theo chiến lược bảo vệ lợi nhuận nhưng công ty Cổ phần
Thế giới Di động nên thanh toán tiền mặt bằng cho các đối tác theo đúng những điều khoản
đã kí trong hợp đồng, khơng được đơn phương chỉnh sửa điều khoản trong hợp đồng những
điều khoản có lợi cho mình gây thiệt hại cho nên đối tác.
- Thứ ba, dịch bệnh Covid 19 hiện nay vẫn cịn có những diễn biến phức tạp nên
những lãnh đạo của Công ty CP Thế giới di động nên có những cuộc họp để đưa ra những
giải pháp nhằm hạn chế các chi phí cũng như giảm thiệt hại trong thời điểm dịch bệnh ảnh
hưởng đến doanh thu cũng như lợi nhuận của cơng ty như: cắt giảm các chi phí khơng cần

thiết, cắt giảm bớt nhân viên,...


- Thứ tư, MWG cần quản lý chặt chẽ hơn nữa các đại lý, điểm bán lẻ, Có chính sách
hỗ trợ hợp lý cho các đại lý, các điểm bán lẻ thực hiện trưng bày sản phẩm. Bởi hình thức
bên ngoài, địa điểm bán quyết định rất nhiều tới tâm lý người tiêu dùng.

CHƯƠNG III: KẾT LUẬN
Có thể nói rằng đối với lĩnh vực kinh doanh và đặc biệt là kinh doanh bán lẻ thì hai yếu tố
quảng cáo và vị trí điểm bán là một trong những yếu tố cốt lõi dẫn đến sự thành cơng của
doanh nghiệp. Vì vậy các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh cần quan tâm
hơn nữa đến việc củng cố duy trì và nâng tầm thương hiệu của mình.


Cần chú trọng đến công tác quảng cáo quảng bá hình ảnh doanh nghiệp ra cơng chúng. Một
điều khá quan trọng là công tác quảng bá tuyên truyền phải được thực hiện một cách thường
xuyên và liên tục. Bởi vì đầu tư vào thương hiệu là một quá trình đầu tư lâu dài, cần có kế
hoạch thực hiện chi tiết và quá trình xây dựng cũng như phát triển phải bài bản đúng đối
tượng và đúng thị trường mục tiêu. Nếu doanh nghiệp có một chiến lược marketing tốt,
cơng tác tiếp thị được tiến hành đều đặn, một đội ngũ marketing sáng tạo lành nghề thì việc
gặt hái thành quả từ thương hiệu chỉ là chuyện sớm muộn.
Đồng thời cũng cần đặc biệt quan tâm đến vị trí điểm bán để làm sao có thể tiếp cận được
với khách hàng một cách dễ dàng nhất. Như đối với công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di
động đã xây dựng thành công hệ thống mạng lưới cửa hàng phủ khắp, tạo ra được những lợi
nhuận tăng trưởng vượt bậc.
Trên đây là bài thảo luận của nhóm 6 chúng em. Trong q trình làm bài cịn nhiều thiếu sót
mong cơ đọc, chỉnh sửa và góp ý để bài thảo luận được hồn thiện hơn ạ. Chúng em cảm ơn
cơ.

CHƯƠNG IV: TÀI LIỆU THAM KHẢO

[1] Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới Di động, Báo cáo kết quả 2019 và kế hoạch 2020, Việt
Nam, 2019.
[2] S. tầm, "Chiến lược marketing của Thế giới di động," Rubic group, pp. 1-2, 2021.
[3] Internet, "Thế giới di động làm quảng cáo offline," OOHCLUB, pp. 12-13, 2018.
[4] ThaoNgoc, "Sự kết hợp giữa marketing truyền thống và trực tuyến của TGDD," 123doc,
pp. 13-16, 2014.


[5] Ẩ. danh, "Quảng cáo thế giới di động," makiemluc.vn, pp. 1-2, 2018.
[6] V. Hưng, "TGDD_bài toán thị phần," p. 1, 14/5/2021.
[7] T. Trường, "MWG lãi hơn 3.900 tỷ đồng trong năm 2020, trung bình mỗi ngày mở thêm
3 cửa hàng mới," p. 1, 29/01/2021.