Bài tiểu luận môn nghiệp vụ kinh doanh quốc tế (1)

PHÂN TÍCH NGHIỆP VỤ
MARKETING QUỐC TẾ
CHO SẢN PHẨM MÍT
SẤY CỦA VINAMIT
Được trình bày bởi Nhóm 4
GV hướng dẫn: TS. Nguyễn Hồng Hạnh


OUTLINE
I.

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY 
VINAMIT

II.

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ 
CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT

III. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC VÀ 
BÀI HỌC KINH NGHIỆM


I.

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ
CÔNG TY VINAMIT


CƠNG TY CỔ PHẦN VINAMIT
VINAMIT JOINT STOCK COMPANY

1988

1991

2005

2007

Được ơng Nguyễn
Lâm Viên đặt nền
móng

Cơng ty TNHH
TM Đức Thành

Cơng ty TNHH
TM Vinamit

Cơng ty Cổ phần
Vinamit


GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VINAMIT

Tầm nhìn – Sứ mệnh

Lĩnh vực kinh doanh

✔ Nông sản Việt vươn tầm
thế giới

Nông sản trái cây sấy

✔ Mang đến gia vị cuộc sống
đến từ thiên nhiên

Hoạt động kinh doanh
3 nhà máy đơng lạnh, 8
dịng sản phẩm

Thành tựu


DANH MỤC SẢN PHẨM


GIỚI THIỆU CHUNG SẢN PHẨM MÍT
SẤY CỦA VINAMIT
Đặc điểm nổi bật
✔

Công nghệ sấy chân không.

=> Sản phẩm vẫn giữ được hương vị, màu sắc
thơm ngon tự nhiên.

Quy trình chế biến mít sấy của Cơng
ty Cổ phần Vinamit

II

CHIẾN LƯỢC
MARKETING QUỐC TẾ
SẢN PHẨM MÍT SẤY


P

roduct

P

rice

P

lace

P

romotion


CHIẾ
N
LƯỢC
SẢN
PHẨ
M

NHÃN HIỆU

Lấy chính tên cơng ty
VINAMIT làm nhãn hiệu
cho sản phẩm mít sấy.

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Tiêu chuẩn “Organic - hữu cơ"

BAO BÌ
Thiết kế: Tơng màu chủ đạo: Màu tím
Kiểu dáng: Hộp hình trụ và dạng túi zip
Chất liệu: Ghép 3 lớp
Nội dung: Nhấn mạnh “Since 1988” và đặc trưng “Organic"


VỀ NHÃN HIỆU

Tại Mỹ và Úc

Tại Trung Quốc


VỀ BAO BÌ
Tại Úc

• Phải sản xuất theo tiêu chuẩn 
thực phẩm FSANZ
• Quan tâm đến chất lượng, vệ 

sinh
• Đầy đủ thơng tin dinh dưỡng


VỀ BAO BÌ
Tại Mỹ
Khơng có gì thay đổi so với 
ngun bản

Tại Trung Quốc
Thay đổi Logo
Dịng chữ đỏ  波波波波波 ­ mít sấy


PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM THEO ĐỊNH VỊ
Tiếp cận với cơng nghệ sấy chân khơng, 
sấy lạnh đơng khơ
Thực hiện nghiêm ngặt quy trình canh 
tác hữu cơ
Sản phẩm được chứng nhận đạt
tiêu chuẩn sản phẩm Organic
Chứng nhận quốc tế:  HACCP, ISO 
9001­2008, Halal, Kosher, FDA


P

roduct

P

rice

P

lace

P

romotion


CHIẾ
N
LƯỢ
C
GIÁ

XAC ĐỊNH CHINH SACH GIA 
• Khi tiến hanh tham nhập thị trương: chiến 
lược định gia tham nhạp/định gia theo sản phẩm. 
• Sau khi đa tham nhập thanh cong: tiến hanh 
điêu chinh lại mưc gia phu hợp. 
Việt Nam

Trung Quốc

Mỹ

Úc

88.500 VND

104.732 VND

217.059 VND

67254,19 VND

Bảng so sánh giá sản phẩm mít sấy hữu cơ 250g tại Việt Nam,
Trung Quốc, Mỹ và Úc (Tính đến thời điểm hiện tại – Tháng
4/2022)


CHIẾ
N
LƯỢ
C
GIÁ

TẠI THỊ TRƯỜNG ÚC
 Người tiêu dùng Úc: khá bảo 
thủ, hiểu vê vấn đê "giá trị 
tương xưng của đồng tiên”.
 Ưu đãi vê thuế nhạp khẩu cho 
Việt Nam
TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ
Sản phẩm mít sấy có giá đắt 
nhất
Vì: 

 Sự chênh lệch của đồng tiên 
ở 3 nước
 Sự khác nhau vê mưc thuế 
quan
 Khác nhau vê chi phí vạn 
chuyển, phân phối

TẠI THỊ TRƯỜNG 
TRUNG QUỐC
 Năm 2000, Vinamit áp dụng 
chính sách định giá thâm nhạp
 Gặp bất lợi do

Thiếu giấy 
chưng nhạn
Hàng giả

 Vinamit có chính sách rút ngắn 
kênh phân phối


P

roduct

P

rice

P

lace

P

romotion


CHIẾ
N
LƯỢ
C
PHÂ
N
PHỐI

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI


CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN
MỸ

TRUNG QUỐC

ÚC

❑  Hệ thống phân phối ❑ Hệ thống phân phối linh
❑  Hệ thống phân phối
mở, phân tán
hoạt, cạnh tranh

chặt chẽ
❑  Thông qua các nhà ❑  Ban đầu thông qua nhà
❑  Thông qua nhà nhập
nhập khẩu cỡ vừa
buôn Trung Q́c
khẩu uy tín
và nhỏ
❑ Thâm nhập hệ thớng bán
❑  Tìm kiếm cơ hội để
lẻ của tàu hỏa Trung
phát triển thị
Quốc
=> THÀNH CÔNG VỚI CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN VÀ MỤC TIÊU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
trường
=> NĂNG LỰC CÒN HẠN CHẾ


CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN

✓ Mở văn phòng đại
diện tại Melbourne
✓ Mở rộng sang các
vùng lân cận

✓ Thành lập Vinamit
USA tại bang
Oregon
✓  Phát triển, xây dựng
tổng kho và quản trị
thị trường

✓ Bày bán sản phẩm
trong các siêu thị
✓ Thành lập công ty
mở văn phòng đại
diện


P

roduct

P

rice

P

lace

P

romotion


CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN
QUẢNG CÁO

Amazon

Alibaba

Qua
Internet
Rakuten


CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN
QUẢNG CÁO

Qua mạng xã
hội
Facebook Fanpage 
“Vinamit USA”

Kênh Youtube của Công ty CP 
Vinamit


HỘI CHỢ TRIỂN LÃM
Họi chơ trai cay quôc tê Quang 
Chau, Trung Quôc 2021 
Hội chợ Nông nghiệp quốc tế

Hội chợ Fine Food Australia

Hội chợ Quốc tế Thực phẩm và 
Đồ uống – Chicago Private Label 
Show