CHIẾN DỊCH IMC CHO SẢN PHẨM CỦA ANANAS

TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP
TIỂU LUẬN CUỐI KÌ
CHIẾN DỊCH IMC TRONG 1 NĂM CHO SẢN PHẨM
“URBAS RETROSPECTIVE” CỦA THƯƠNG HIỆU GIÀY VIỆT NAM ANANAS

Hồ Chí Minh, ngày 16 tháng 4 năm 2022

Table 1


MỤC LỤC
I.

TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU........................................................................................4
1. ANANAS..............................................................................................................................4
2. Giá trị cốt lỗi.........................................................................................................................5
3. Tầm nhìn...............................................................................................................................5
4. Sứ mệnh................................................................................................................................5

II.

TỔNG QUAN CHIẾN DỊCH “CÙNG ANANAS ĐĨN CHÀO MUA HÈ SƠI ĐỘNG”...5
1. Bối cảnh chiến dịch..............................................................................................................5
2. Mục tiêu chiến dịch..............................................................................................................6
 Mục tiêu kinh doanh.........................................................................................................6
 Mục tiêu marketing...........................................................................................................6
 Mục tiêu truyền thông.......................................................................................................6
 Khách hàng mục tiêu.........................................................................................................6
3. Sản phẩm..............................................................................................................................6
4. Insight...................................................................................................................................7
5. Ý tưởng lớn...........................................................................................................................7

6. Concept.................................................................................................................................8
7. Key Visual.............................................................................................................................8
8. Ấn phẩm................................................................................................................................9

III.

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI TRUYỀN THƠNG................................................................10

1. Giai đoạn 1..........................................................................................................................10
Hoạt động chính :.................................................................................................................10
Hoạt động bổ trợ :.................................................................................................................10
2. Giai đoạn 2..........................................................................................................................11
Hoạt động chính...................................................................................................................11
Hoạt động bổ trợ...................................................................................................................11
Hệ thống giải thưởng............................................................................................................12
 Tặng 1000 đôi giày cho trẻ em vùng cao........................................................................13
3. Giai đoạn 3..........................................................................................................................13
Hoạt động chính...................................................................................................................14
Hoạt động bổ trợ...................................................................................................................15
 Timeline..............................................................................................................................15
 KPI......................................................................................................................................15


I.

TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU

1. ANANAS
­ Ananas là một thương hiệu giày bán lẻ 100% sản xuất tại Việt Nam, trực thuộc
Công Ty Cổ Phần Hazza. Ra mắt từ năm 2010, thương hiệu này đã nhanh

chóng chinh phục được cộng đồng yêu thích giày tại Việt Nam. kế thừa 20 năm
kinh nghiệm từ một nhà sản xuất giày từng hợp tác với nhiều thương hiệu nổi
tiếng thế giới như Reebok, Puma, Keds và Burberry… Sau nhiều sóng gió kể
từ khi có mặt trên thị trường, đến giữa năm 2017, Ananas quay trở lại với tên
gọi cũ, cách làm mới và chọn năm này làm cột mốc cho hành trình của mình.
­ Tên thương hiệu Ananas lấy cảm hứng từ hình ảnh ‘Trái Dứa, một loại quả ngọt
lành, kiên cường vươn mình sinh trưởng từ mơi trường đất khơ cằn và khắc
nghiệt. Chính vì thế, CEO trẻ 9x Nguyễn Hồng Dương cùng cộng sự của mình
đã lấy hình ảnh này để làm biểu tượng nhận diện thương hiệu bước vào cuôc
chinh phục thế giới sneaker.
­ Sản phẩm của Ananas là những đôi giày Sneakers thời trang đơn giản với màu sắc,
chất liệu được kết hợp đa dạng, trẻ trung. Trực tiếp thực hiện và tỉ mỉ trong tất
cả các khâu, từ thiết kế, sản xuất, phân phối đến truyền thông, chăm sóc khách
hàng, Ananas đưa sản phẩm ra thị trường với giá bán lẻ vơ cùng hợp lí, phù
hợp với phần lớn người tiêu dùng Việt Nam.


2. Giá trị cốt lỗi
Một trong những giá trị cốt lõi và gắn liền với nền văn hóa streetstyle chính
là nền văn hóa sát mặt đất - những đơi sneakers. Một trong những nhãn hiệu
nội địa có tuổi đời tại Việt Nam là ANANAS với 20 năm sản xuất giày. Với
vài người, có lẽ 20 năm là 1 kỉ lục. Nhưng ANANAS khẳng định và cam
đoan với khách hàng của mình, đó chỉ là sự bắt đầu. Tại ANANAS, những
con người với niềm đam mê và tâm huyết lớn lao nhất được tập hợp lại,
nhằm tạo ra những mẫu giày mang tính phổ thơng, phù hợp với số đơng
người Việt.

3. Tầm nhìn
Trước tiên, Ananas mong muốn rằng sẽ thành cơng ở thị trường Sài Gòn và
dần dần mở rộng ra các tỉnh thành ở Việt Nam sau đó là tồn thế giới.

4. Sứ mệnh
Ananas cung cấp cho khách hàng những sản phẩm về giày dép với chất
lượng tốt và giá thành hợp lý và mong muốn mang lại cho khách hàng giá trị
hơn giá cả của sản phẩm. Từ đó mang đến trải nghiệm tốt nhất đối với khách
hàng.


II. TỔNG QUAN CHIẾN DỊCH “CÙNG ANANAS
ĐÓN CHÀO MUA HÈ SÔI ĐỘNG”
1. Bối cảnh chiến dịch
Tháng 5, khi cái nắng nóng đã nhường chỗ cho những cơn mưa đầu mùa mát
mẻ, là thời điểm tuyệt vời của “những đôi chân thích xê dịch” thì mùa hè
2022 đã thực sự đến rồi đấy!
" Đôi giày nào sẽ đồng hành cùng bạn trong mùa hè này ? " Để mọi người có
thêm tự tin và sự năng động, nhiệt huyết của tuổi trẻ sẽ khám phá thêm
nhiều mảnh đất thú vị.
Ananass sẽ là lựa chọn tuyệt vời cho những chuyến đi sắp tới.
NĂNG ĐỘNG, TIỆN LỢI, TRẺ TRUNG LÀ GÌ NHỮNG ANANAS SẼ
MANG ĐẾN CHO BẠN.

2. Mục tiêu chiến dịch
 Mục tiêu kinh doanh

Tăng doanh thu cho dòng sản phẩm mới cũng như các dịng sản phẩm trước đó
của Ananas.
 Mục tiêu marketing
Mở rộng được lượng khách hàng mới tiềm năng, Ananas đã tạo dựng cho mình
một phong cách thương hiệu giày nội địa độc đáo và có giá thành rẻ nhưng vẫn
đi kèm với độ chất lượng trên thị trường.

 Mục tiêu truyền thông
Tăng độ nhận diện thương hiệu và tăng tình u thương hiệu trong tâm trí
người tiêu dùng trẻ.


 Khách hàng mục tiêu
Trong chiến dịch lần này, Ananas tập trung hướng tới phân khúc khách hàng
trong độ tuổi 16-25 tuổi, đặt biệt là lứa tuổi học sinh, sinh viên. Đây nhóm
khách hàng có nhu cầu về sản phẩm tương đối đa dạng (chất lượng sản phẩm
tốt, giá trị thương sản phẩm mang lại, giá cả phù hợp, mẫu mã, chất liệu.....)
và chiếm tỉ trọng cũng khá cao.

3. Sản phẩm
Ananas đã cho ra mắt bộ sưu tập mang tên “Urbas Retrospective” sử dụng
những gam màu vô cùng tươi trẻ và bắt mắt. Bộ sưu tập bao gồm 2 dòng có bản
là Low Top và Mid Top, phù hợp với phần lớn nhu cầu của khách hàng hàng
mục tiêu – giới trẻ. Khác với những bộ sưu tập trước sẽ tạo điểm nhấn viền ở
phần đế giày, thì lần này Ananas lại làm mới bằng cách nhấn viền từ phần cổ
giày xuống hết phần thân giày trước với những gam màu đối lập màu tổng thể
của chiếc giày. Và không thể thiếu đó chính là chiếc Logo hình trái dứa đặc
trưng ở phần lưỡi giày. Bộ sưu tập “Urbas Retrospective” đã cho khách hàng
cảm thấy được mùa hè vô cùng sôi động và nhiệt huyết trong từng sản phẩm
qua cách phối những gam màu đối lập nhau, thể hiện rõ kiến thức về tính chất
giữa cả 3 gam màu: nóng – trung tính – lạnh.
­ Bộ sưu tập “Urbas Retrospective” gồm 3 màu và 5 sản phẩm:
 URBAS RETROSPECTIVE - LOW TOP - YELLOW SUBMARINE


 URBAS RETROSPECTIVE - MID TOP YELLOW SUBMARINE
 URBAS RETROSPECTIVE - MID TOP POPULAR BLUE

 URBAS RETROSPECTIVE - LOW TOP POPULAR BLUE

 URBAS RETROSPECTIVE - LOW TOP - THE WOODS

4. Insight
Khách hàng sẽ sở hữu đôi giày hàng hiệu với giá cả vơ cùng bình dân, hợp lý,
phù hợp với phân khúc khách hàng chủ yếu là giới trẻ, học sinh và sinh viên.
Thiết kế với nhiều dòng sản phẩm mang hơi hướng Retro và Vintage, dù cổ
điển nhưng vẫn vô cùng nổi bật với kiểu dáng trẻ trung và màu sắc năng động.
Chi phí dù có thấp hơn các hãng giày khác nhưng chất lượng đều có thể đặt lên
bàn cân từ form giày đến chất liệu. Điều này chính là những mục tiêu mà
Ananas muốn hướng đến khách hàng Việt.

5. Ý tưởng lớn
“Cùng Ananas đón chào mùa hè sôi động”
­ Binz được biết đến qua khá nhiều sản phẩm âm nhạc dành cho giới trẻ về
dòng nhạc Rap. Và có thể thấy trong từng sản phẩm âm nhạc của Binz, anh
đã có sự đầu tư chỉn chu của từng bộ trang phục, giày dép hay những trang


sức phụ kiện vô cùng đắt đỏ. Tuy nhiên, sau những điều xa xỉ đó, Binz cũng
là một người sống giản đơn mà khơng q nhiều cầu kì trong cuộc sống
thường ngày. Tận dụng sức hút của và cả phong cách thời trang thiên biến
vạn hóa với màu sắc rực rỡ của anh ấy, Ananas đã đề xuất việc hợp tác cùng
Binz để được thể hiện rõ hơn tính chất sôi động của từng thiết kế trong Bộ
sưu tập “Urbas Retrospective”.

­ Ananas kết hợp với Binz cũng mong muốn đưa một sản phẩm có chất lượng
cao nhưng chi phí hợp lý, giúp các bạn trẻ được đến gần hơn với hàng hiệu
mà không mất quá nhiều tiền.

6. Concept
Đây là chiến dịch sẽ kéo dài xuyên suốt 1 năm của Ananas. Vì thế, Ananas sẽ
cùng Binz tỏa sáng với phong thái sang trọng và hào nhoáng trên sân khấu,
nhưng với những hoạt động đời thường, Binz sẽ là người nghệ sĩ trẻ trung gần


gũi với những outfit kết hợp với giày Ananas và tham gia các hoạt động được tổ
chức vào mùa hè sơi động sắp tới.

7. Key Visual
Key visual với hình ảnh của Binz trong tông màu hồng neon nổi bật đôi giày
Ananas kết hợp thêm nhiều màu tương phản. Và nổi bật hơn hết chính là những
đơi giày Urbas kế bên BinZ, như nhìn thấy được sự cá tính cũng như sôi động
của cả BinZ và Ananas.

8. Ấn phẩm
 Poster


III. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI TRUYỀN THÔNG
­ Chiến dịch “Cùng Ananas đón chào mùa hè sơi động” diễn ra trong 3 giai
đoạn :
 Giai đoạn 1 : Ra mắt sản phẩm mới “Urbas Retrospective” x Binz
 Giai đoạn 2 : Thúc đẩy nhu cầu sử dụng giày nhiều hơn và tăng doanh số
bán hàng
 Giai đoạn 3 : ANANAS x Rap Việt – “Tài trợ Rap Việt All – Star Concert
2023”.
­ Ananas đã sử dụng các công cụ truyền thông IMC chính cho chiến dịch như:
PR, Sales Promotion, Advertising

1. Giai đoạn 1
Thời gian : 10/4/2022 – 10/7/2022


Hoạt động chính :
 Advertising : Ra mắt TVC trên nền tảng Youtube
- Vào ngày 10/4 gia đình “Nhà Dứa” cho ra mắt TVC kết hợp với Rapper
Binz - một cái tên được xem là rapper có sức hút bậc nhất thị trường âm
nhạc Việt.
- Lấy bối cảnh vào một buổi sáng Binz ngồi trong phòng studio với vẻ mặt
mệt mỏi căng thẳng vì áp lực cơng việc khơng nghĩ ra được ý tưởng mới cho
âm nhạc của mình anh vơ tình nhìn xuống và thấy đơi giày Ananas đang
mang. Trong khoảnh khắc đó anh liền nảy ra ý muốn vẽ họa tiết lên trên giày
và biến nó thành những ý tưởng trong âm nhạc, Binz chọn đồng hành với
Ananas để truyền tải thông điệp cho các bạn trẻ “Làm gì thì cũng cần phải
hiểu bản thân và hiểu bản thân mình muốn gì” và anh ln mang theo
đơi giày đó tới mọi nơi anh diễn, đó là cách Binz thành công và cho ra mắt
đôi giày tự anh vẽ và thiết kế kết hợp cùng với Ananas.
Mục đích:
- Nhận diện thương hiệu
- Tạo ấn tượng cho dòng sản phẩm mới
- Truyền tải thông điệp cùng với Binz mà sản phẩm mang lại
Hoạt động bổ trợ :
 PR cho sản phẩm trên nền tảng Facebook. Instagram, Tiktok
- Sử dụng Facebook, Instargram để đưa sản phẩm gần hơn với khách hàng
mục tiêu


- Viết bài quảng cáo PR cho chiến dịch sản phẩm mới xuất hiện trên các trang

mạng xã hội của Ananas và đặc biệt là xuất hiện trên trang cá nhân của Binz
- Đăng clip trên trang tiktok của Ananas về sản phẩm mới.
 PR báo chí
- Kết hợp với các trang báo như Ybox.vn, Zing.vn, Yan.vn, thegioitre.vn,…
đưa tin về sản phẩm mới kết hợp với Rapper Binz.

2. Giai đoạn 2
Thời gian : 10/8/2022 – 10/12/2022
Đối tượng :
- Tập trung chính vào các bạn học sinh và sinh viên
- Các độ tuổi từ 18 – 30 tuổi
-

Mục đích :
Gia tăng doanh số bán hàng
Kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng
Thu hút khách hàng tốt
Tăng độ nhận diện thương hiệu.
Địa điểm : Tất cả các cửa hàng và websie của Ananas

Hoạt động chính
 Giảm giá vào mùa hè cho tất cả các bộ sưu tập sale up to từ 10 – 50%
 Chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội bằng cách đăng bài về
chương trình khuyến mãi
 Kết hợp cùng với influence để lan rộng chương trình khuyến mãi với các
khách hàng tiềm năng
 Chia sẻ những thông tin thú vị về giày, bộ sưu tập mới, khơng khí mùa hè
và những món q khuyến mãi

Hoạt động bổ trợ
 PR
 Dance Challenge – Điệu nhảy trái dứa
- Rapper Binz cùng nhảy điệu nhảy trái dứa trên nền nhạc của Ananas trên
nền tảng Tiktok để giới thiệu về Dance Challenge
- Cùng bạn bè nhảy đăng lên Tiktok kèm theo hashtag #Dieunhaytraidua
#dancechallengewithAnanas để challenge được lên xu hướng, thu hút người
xem và người tham gia tạo độ nhận diện thương hiệu
- Kết hợp cùng với KOLs, để lan rộng cuộc thi đến với mọi người
- Công bố các phần thưởng từ Challenge trên các trang mạng xã hội nhằm thu
hút người tham gia và tăng lượng khách hàng tiềm năng.
Hệ thống giải thưởng

1 Giải nhất :
- Trở thành đại sứ truyền thông cho bộ sưu tập mùa hè mới, chuyến đi 3 ngày
2 đêm tại Vinpearland Phú Quốc
- Tặng 1 đôi giày trong bộ sư tập mới và 10 voucher giảm giá 50% giá trị đơn
hàng


2 Giải nhì :
- Được thưởng thức món ăn tại Ussina Sky 77 restaurant tầng 77 tòa
Landmark 81
- Tặng 1 đôi giày trong bộ sưu tập mới và 5 voucher giảm 50% giá trị đơn
hàng
10 giải ba :
- Tặng 1 đôi giày trong bộ sưu tập mới, 5 voucher giảm giá 50% giá trị đơn
hàng
Những giải phụ như :
- Giải được lượt tim và bình luận nhiều nhất

- Clip được viral trên nền tảng tiktok
*Mỗi giải phụ sẽ được tặng một đôi giày trong bộ sưu tập mới

 Tặng 1000 đôi giày cho trẻ em vùng cao
Mục tiêu mỗi năm của Ananas là mang được 1000 đôi giày, dù cũ hay mới, tới
chân những em nhỏ ở vùng cao, hàng ngày phải chân đất lội suối băng qua rừng tới
trường.
Mục đích :
- Chia sẻ và giúp đỡ : Giúp các em có được giày dép đến trường an tồn hơn.
- Tránh lãng phí : trên tinh thần “cũ người mới ta”
Hình thức qun góp :
Ananas kêu gọi các bạn tặng giày cũ cịn sử dụng được cho các bạn có hồn cảnh
khó khăn ở vùng cao. Nếu khơng có giày cũ nhưng vẫn muốn giúp đỡ các bạn có
thể quyên góp bằng tiền mặt. Tồn bộ số tiền sẽ được Ananas dùng để mua giày
mới cho các em


Hoạt động CSR :
- Trích 10% doanh thu từ tổng lợi nhuận từ chiến dịch để tặng quà cho các em
nhỏ vùng cao khó khăn.

3. Giai đoạn 3
- Concert Rap Viet All – Start là sự kiện âm nhạc Rap Hip Hop đình đám từ
trước đến nay tại Việt Nam với gần 50 tiết mục được đầu tư công phu, các
rapper với những khoảnh khắc thăng hoa trên sân khấu. Tuy mới xuất hiện
vài năm trở lại đây nhưng Concert Rap Viet rất được lòng các khán giả quy
tụ được nhiều tên tuổi Indie/ Underground đầy tài năng như : Ricky Start,
Thành Draw, 16 Typh, RPT Gonzo, MCK, Yuno Bigboy, Tlinh… với các
bản hit tại Rap Viet.

Mục đích :
- Thu hút sự chú ý của các kênh truyền thông đại chúng
- Tăng độ nhận diện thương hiệu, quảng bá hình ảnh về Ananas dưới cương vị
là một nhà tài trợ, một nhãn hàng năng động, chuyên nghiệp và luôn đồng
hành cùng với giới trẻ
Thời gian diễn ra show : 15h00 – 23h00 ngày 30/1/2023
Địa Điểm : Tại Trung Tâm Hội chợ và Triễn lãm Sài Gòn SECC – Số 799 đường
Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, TP.HCM
Khách mời :
Binz, Karik, Justatee, Suboi, Wowy, Rhymastic, Tóc Tiên, Ricky Start, Thành
Draw, 16Typt, Tlinh, MCK, Yuno Bigboy, Trấn Thành, DJ Mie,…
Hoạt động chính :


- Đăng bài thông báo về sự kiện trên Fanpage Ananas, Fanpage của Sự kiện
Rap Việt cũng như đăng bài quảng cáo trên các group có cộng động giới trẻ
- Tạo bài viết quảng cáo cho đơn vị tài trợ
- Đặt Logo và tên thương hiệu trên các ấn phẩm quảng bá truyền thông (Vé,
Bài Post Facebook, Poster,…)
- Chiếu clip giới thiệu về nhà tài trợ trên màn hình trước khi sự kiện bắt đầu
- Bài viết cảm ơn thương hiệu sau chương trình

Hoạt động bổ trợ :
 PR báo chí
- Liên lạc với báo chí đăng bài về thơng tin của sự kiện

 Timeline

 KPI

1. Ngân sách