LẬP kế HOẠCH TRUYỀN THÔNG CHO sản PHẨM của VINAMILK

Khuyến mại: Khuyến mãi cho khách hàng vào các dịp đặc biệt
Chiến thuật

Người chịu
trách nhiệm

A. Tặng q:
Trưởng phịng
marketing
• Tặng q cho khách
hàng thân thiết dịp lễ, tết
• Tặng 1 ly thủy tinh cao
cấp khi mua 2 hộp
Vinamilk Fruit Love
B. Cào mã sản phẩm,
trúng thưởng dịp lễ tết
• 1 Giải nhất :Bốc thăm
trúng xe Vespa
• 1 Giải nhì: Tivi Sony
55in
• 1 Giải ba: Voucher 6
tháng uống nước trái
cây FRUIT LOVE
miễn phí
• Các giải khuyến khích:
Voucher giảm giá sản
phẩm, quà tặng (dụng
cụ học tập,..)

Trưởng phịng
marketing

Nguồ
n tài
chính
5 tỷ

Thời gian hồn
thành

Hiệu quả

1/1/2021-31/2/2021

Danh sách
khách hàng
được tặng quà

1/2/2021-31/3/2021

Danh sách
khách hàng
trúng thưởng

3 tỷ

10 tỷ


Marketing trực tiếp:
1. Thực hiện tại các trường THPT Quốc Gia tại 5 quận và 5 huyện của Hà Nội, treo

các banner quảng cáo ở 50 điểm tại Hà Nội, 20 điểm tại các mỗi tỉnh thành (20
tỉnh thành từ quảng trị đổ ra), mơ hình trưng bày: “Vị ngon tinh túy – Tốt lành tự
nhiên kết hợp cho khách hàng uống thử nước trái cây cao cấp Fruit Love Lựu Táo
Mục tiêu:
-

Quảng bá và nhấn mạnh hình ảnh của Fruit Love đến công chúng mục tiêu
Tạo sự trải nghiệm với sản phẩm mới

Thời gian tổ chức: Từ ngày 5/1/2021 – 15/1/2021 (Thời điểm sau tết dương lịch và
trước tết âm lịch)
Với việc tổ chức sự kiện quảng bá và dùng thử sản phẩm miễn phí này sẽ giúp
thương hiệu dễ tiếp cận với công chúng, đặc biệt là giới trẻ. Cùng với đó là giá trị
cảm nhận mà thương hiệu đem đến cho người dùng những cảm xúc tích cực, năng
động, căng tràn sức sống.
- Đối tượng dùng thử sản phẩm: Học sinh và phụ huynh:
- Tổng số chai phát: 50,000 chai
- Chi phí dự kiến: 10 tỷ
2. Quảng cáo về sản phẩm trên truyền thông liên tục 1 tuần trước đó, phát trên các
kênh được khán giả yêu thích như: VTV3, HTV7, HTV9, HTVC,..
− Khung giờ phát từ 20h-20h30
− Tần suất 1 lần/ ngày
Với các chương trình ngắn (Phát vào thứ 7, Chủ nhật) 19h45-8h30
Quảng cáo xuất hiện trên Youtube
Quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội Facebook (Từ ngày 1/1/2021-20/1/2021)
− Chi phí dự kiến 10 tỷ
3. Phỏng vấn khách hàng sau khi dùng thử sản phẩm, xin thông tin của khách hàng
và tổng hợp lại ý kiến khách hàng.

Kế hoạch IMC:

1. Mục tiêu truyền thông


-

Nhận diện: 75% khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm mới tương đương 7,5
triệu người
- Dùng thử: Tỷ lệ 85% ~ 6,4 triệu người
2. Chiến lược Marketing (4PS)
2.1. Product
- Bao bì sản phẩm sử dụng hộp giấy với dung tích 2L, phù hợp sử dụng trong gia
đình
- Chất lượng: Vừa là một loại nước giải khát, vừa là thức uống bổ sung dinh dưỡng
tự nhiên giàu dưỡng chất từ trái cây tươi, bổ sung vitamin cần thiết cho cơ thể. Sản
phẩm khơng sử dụng chất bảo quản
 Thích hợp cho mọi lứa tuổi
Hương vị: Được kết hợp từ 2 loại trái cây nhập khẩu tạo nên 2 hương vị mới lạ: Lựu
Táo và Kiwi Táo, mang lại hương vị và trải nghiệm mới cho khách hàng
2.2.

Price

Lựa chọn mức giá tầm trung 56,386 đồng/ 1L so với các đối thủ cạnh tranh như: Nước ép
trái cây Ceres 62,900 đồng/ 1L, nước ép táo Malee 50,000 đồng/1L, nước ép táo Vfresh
40,000 đồng/ 1L,..
2.3. Place
- Bán tại các hệ thống các siêu thị lớn như: Big C, Vinmart, Aoen mall,..
- Chuỗi các cửa hàng tiện dụng như: Circle K, Vinmart +, các đại lý lớn nhỏ, dán
các poster quảng cáo, giảm giá sản phẩm, mua 1 tặng 1 tại quầy thanh toán
2.4. Promotion

Kết hợp các công cụ truyền thông với nhau
3. Thông điệp truyền thơng
Viết bài có nội dung liên quan đến chủ đề nước ép trái cây để thu hút lượng theo dõi
với tiêu đề “Căng tràn sức sống, khỏe đẹp cùng Fruit Love”
Đăng tải bài viết trên trang fanpage của sản phẩm và website của công ty và một số
trang báo mạng như: VNExpress, baotuoitre.vn,.
Mục đích: Tạo sự nhận biết
Thời gian: Từ 1/1/2021 – 31/3/2021
Đăng bài viết PR trên các trang báo mạng với hai nội dung:


Nội dung 1: Bài Advertorial do công ty tự viết với tiêu đề: “ Fruit Love vị Lựu Táo –
Một hương vị khó quên”, nhằm giới thiệu sản phẩm nước trái cây vị lựu táo, các đặc
điểm của sản phẩm, nhấn mạnh các ưu điểm của sản phẩm như: hương vị mới lạ, độc
đáo, vị ngọt tự nhiên giàu dưỡng chất cho cơ thể khỏe mạnh đầy sức sống, nước ép
hồn tồn từ thiên nhiên,.. kèm review tích cực từ phía khách hàng
Nội dung 2: Bài Editorialdo nhà báo viết với tiêu đề :”Những loại thực phẩm “vàng”
cho cơ thể khỏe mạnh, đưa ra gợi ý về những loại thực phẩm, trái cây giàu năng lượng
và vitamins cho cơ thể, .. tập trung vào các sản phẩm như lựu và táo, đồng thời giải
nhiệt cho cơ thể, giảm stress, tăng cường bên miễn dịch, đẹp da,..
4. Truyền thông trên mạng xã hội
Độ bao phủ:
-

Trung bình mỗi ngày một người Việt dành ra 2 giờ đồng hồ để lên mạng, trong
đó chủ yếu là để tham gia vào các trang mạng xã hội như: Facebook,
Instagram, Youtube,.. vì vậy việc truyền thơng trên các kênh này giúp thương
hiệu tiếp cận được đến đối tượng nhận tin mục tiêu

Chi phí:

-

-

Với Facebook, trang mạng xã hội nổi tiếng nhất hiện nay có rất nhiều cơng cụ
truyền thơng mà một cơng ty có thể sử dụng như: Fanpage, minigames, event,
seeding sản phẩm, chạy quảng cáo, hợp tác với các fanpage có lượng tương tác
cao. Chi phí cho các hoạt động này thường khó để xác định vì có liên quan đến các
hoạt động thực tế
Hợp tác với các KOLs (những nhân vật có sức ảnh hưởng lớn trên cộng đồng
mạng) để gia tăng độ nhận diện sản phẩm với giới trẻ. Chi phí cho một bài post
trên trang cá nhân để truyền thông sản phẩm của KOLs trung bình khoảng 18-20
triệu, tùy thuộc vào độ nổi tiếng của KOLs

Tác động của truyền thông:
Đưa tên tuổi của sản phẩm cũng như thương hiệu đến một lượng lớn khách hàng, tạo ra
một làn sóng truyền thơng mạnh mẽ trong cộng đồng người tiêu dùng