Thuyết trình về chuyển giá môn marketing quốc tế

Xin chào cô và các bạn. Chào mừng cô và các bạn đã đến với nội dung về hoạt động
chuyển giá. Các bạn thân mến trong thời kì tồn cầu hóa, các quốc gia có xu hướng
mở cửa thị trường, thu hút các nhà đầu tư nc ngoài nhằm phát triển nền kinh tế trong
nước . Tuy nhiên khi tham gia vào thị trường các nhà đầu tư luôn cố gắng tận dụng
nhiều cách thức để thu được lợi ích tối đa, mà trong đó phổ biến là thơng qua hoạt
động chuyển giá.
Và minh là Hạnh đại diện cho nhóm U là trời thơng qua bài thuyết trình ngày hơm
nay với những nội dung dưới đây hy vọng sẽ giúp các bạn hiểu hơn về hoạt động này.
1. Định nghĩa
Đầu tiên chúng ta sẽ tìm hiểu khái niệm chuyển giá là gì. Chuyển giá là hành vi nhằm
thay đổi giá trị hàng hóa, dịch vụ của một bộ phận các cơng ty có mối liên kết với
nhau nhằm mục đích cuối cùng đó là tối thiểu hóa số thuế phải nộp.
Như hình mình họa . Chuyển giá có thể được hiểu là một thủ thuật của công ty mẹ ở
nước ngồi . Cơng ty mẹ này sẽ thành lập 1 công ty con ở nước khác. Việc chuyển giá
được thực hiện qua hoạt động giao dịch liên kết.
Điển hình như nâng vốn góp của cơng ty con bằng việc kê khai nâng giá trị máy móc,
thiết bị cơng nghệ, bản quyền lên giá cao ngất ngưởng để tăng chi phí . ( Các công ty
con sau khi sx ra sản phẩm lại bán với giá thấp ra thị trường để cạnh tranh để quán
xuất ngc về công ty mẹ kết quả là công ty con bị lỗ dẫn đến ko đánh thuế thu nhập dn
cho nhà nc cịn cơng ty mẹ mua đc hàng giá rẻ và bán với giá bằng giá thị trường nc
ngoài. ( Chuyển slide )
2. Các hình thức chuyển giá
Về hình thức các bạn có thể lưu ý một số hình thức phổ biến như sau


Tăng giá trị tài sản góp vốn

Các doanh nghiệp tiến hành đầu tư sẽ thực hiện góp vốn bằng tài sản hữu hình như
máy móc, thiết bị và nhất là cơng nghệ.



Nâng khống giá trị của tài sản vơ hình

Ví dụ: tài sản như Phần mềm, bằng sáng chế, thương hiệu, cơng thức pha chế là 1
trong những tài sản khó khơng kiểm sốt được giá trị thực của tài sản . Những tài sản
này thường khó xác định đúng giá trị dẫn đến việc giá trị tài sản được khai khống lên,
tỷ lệ góp vốn các nhà đầu tư tăng lên qua đó tiếng nói tầm ảnh hưởng của các nhà đầu
tư tăng lên.


Thông qua việc mua, bán nguyên vật liệu, thành phẩm. ( hình thức này
giống như ví dụ mình lấy ở phần khái niệm )



Nâng cao chi phí quản lý và hành chính

Việc nâng cao chi phí quản lý và chi phí hành chính này dẫn đến việc gia tăng chi phí
của doanh nghiệp, thơng qua



 Th người quản lý với mức lương rất cao
 Trả phí quản lý cho công ty mẹ;
 Doanh nghiệp phải của nhân viên qua nước ngoài để đào tạo, học tập với
chi phí rất cao
 ….
Thay đổi giá bán giữa cơng ty ty liên kết



Chi phí quảng cáo

Hiện nay, với quy định chi phí quảng cáo ở nước ta hiện nay đang còn khá lỏng lẻo,
chưa đủ để thắt chặt và kiểm sốt các nguồn chi phí này. Điều này dẫn đến phát sinh
các giảm chi phí, thua lỗ ảo,…. đặc biệt là các công ty FDI




Vay và cho vay

Việc các doanh nghiệp trong mối quan hệ liên kết thường phát sinh các khoản vay, cho
vay giữa các doanh nghiệp với nhau. Hình thức này hiện nay khá phổ biến để chuyển
lợi nhuận từ nơi có thuế suất cao sang nơi có thuế suất thấp.
( Chuyển slide )
Và nguyên nhân chuyển giá có thể kể đến bao gồm
3. Nguyên nhân dẫn đến hành vi chuyển giá
3.1. Nguyên nhân từ bên trong
ghi chú: MNC- CÔNG TY ĐA QUỐC GIA
Tối đa hóa lợi nhuận: Các doanh nghiệp muốn thu lợi nhuận lớn nhất từ hoạt động
kinh doanh nên cơ hội được chuyển giá sẽ không thể bỏ qua.
 Tạo hình ảnh đẹp về tình hình tài chính: trong một số trường hợp khi MNC
mắc sai lầm trong kinh doanh bị thua lỗ. để có hình ảnh đẹp về tình hình tài
chính nên MNC đã thực hiện chuyển giá như là một giải pháp để chia sẻ thua lỗ
với các thành viên.
 Chiếm lĩnh thị trường: MNC sẽ đánh bật các đối thủ, đối tác, đồng thời chiếm
toàn bộ quyền kiểm sốt và quyền sở hữu cơng ty. MNC sẽ tăng cường hoạt
động quảng bá sản phẩm nhưng là cho MNC bị lỗ đổi lại thì có thể chiếm lĩnh

thị trường. sau khi chiếm lĩnh MNC sẽ thực hiện nâng giá để bù lỗ.
 Ngồi ra, các MNC cịn thực hiện việc chuyển giá nhằm giảm thiểu rủi ro khi
giao dịch các sản phẩm và dịch vụ có tính đặc thù cao, độc quyền và tính bảo
mật cao như trong các ngành công nghệ thông tin, công nghệ sinh học, dầu khí,
y dược …
3.2. Ngun nhân từ bên ngồi
 Thứ nhất, xuất phát từ quyền tự do định đoạt trong kinh doanh, các chủ thể
hồn tồn có quyền quyết định giá cả của một giao dịch.
 Thứ hai, xuất phát từ mối quan hệ gắn bó chung về lợi ích giữa nhóm liên kết
 Thứ ba, việc quyết định chính sách giá giao dịch giữa các thành viên trong
nhóm liên kết


4. Phạm vi của chuyển giá
Công ước mẫu của OECD về định giá chuyển giao ghi nhận “Hai doanh nghiệp được
xem là liên kết (associated enterprises) khi:
 Một doanh nghiệp tham gia vào quản lý, điều hành hay góp vốn vào doanh
nghiệp kia một cách trực tiếp hoặc gián tiếp hoặc qua trung gian;
 Hai doanh nghiệp có cùng một hoặc nhiều người hay những thực thể khác tham
gia quản lý, điều hành hay góp vốn một cách trực tiếp hoặc gián tiếp hoặc
thơng qua trung gian.
5. Mục đích chính của chuyển giá
5.1. Giảm thuế
Do mỗi quốc gia có chính sách thuế khác nhau tùy vào tình hình kinh tế của mình.
chuyển giá giúp các cơng ty chuyển lợi nhuận của mình đến các nước có chính sách
thuế ưu đãi từ đó giảm thuế và tăng lợi ích về tài chính
5.2. Đạt lợi nhuận
 Ngồi việc giảm thuế, các khoản chi phí về ngun vật liệu hay nhân cơng
cũng có thể được giảm bớt
5.3. Đánh giá từng mục tiêu hoạt động

Chuyển giá còn giúp đánh giá từng mục tiêu hoạt động của doanh nghiệp. Chuyển giá
thực hiện sẽ giúp nắm bắt được tình trạng hiện tại của từng hoạt động trong công ty.
5.4. Biết rõ từng hiệu suất trong hệ thống
Ở mỗi công đoạn khác nhau trong hệ thống đều phải cần trả lời câu hỏi chuyển giá là
gì? Từ đó lựa chọn và thực hiện các hình thức chuyển giá phù hợp.
5.5. Hoạt động thương mại quốc tế
Chuyển giá tiền là hoạt động được thực hiện giữa các doanh nghiệp ở quốc gia này
với một quốc gia khác. Nó được coi là một trong những hoạt động thương mại quốc
tế.


5.6. Chuyển đổi lợi nhuận
chuyển giá tiền giúp chuyển đổi lợi nhuận của doanh nghiệp. Quá trình chuyển đổi lợi
nhuận ln song song với q trình chuyển giá. Có thể coi chuyển giá là chuyển đổi
lợi nhuận
thông qua từng quá trình chuyển đổi, lợi nhuận sẽ khơng ngừng tăng lên và đạt cực
đại. ( chuyển slide )
Vậy ý nghĩa của chuyển giá là gì . Với câu hỏi này có thể sẽ có nhiều câu trả lời
khác nhau bởi việc nghiên cứu ý nghĩa của chuyển giá hay đánh giá chuyển giá
tốt hay xấu chúng ta sẽ nhìn nhận theo nhiều hướng góc cạnh khác nhau. Với
những gì chúng mình tìm hiểu được thì .
6. Ý nghĩa của chuyển giá











Đảm bảo quyền tự chủ phân chia của doanh nghiệp
Hạn chế sự can thiệp của quản lý cấp cao
Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp
Tối ưu hóa lợi nhuận
Thúc đẩy hoạt động của các nhà quản lý bộ phận trong khâu sản xuất
Cung cấp thông tin cho việc ra quyết định;
Tối ưu hóa phân bổ nguồn tài chính;
Đo hiệu suất phân chia;
Đánh giá chuyển giá tốt hay xấu;

Ở đây xuất hiện 1 khái niệm nhỏ về Thuế chuyển giá .
7. Thuế chuyển giá
Thuế chuyển giá là số thuế, nghĩa vụ thuế của các doanh nghiệp khi phát sinh các giao
dịch với các bên liên kết.
Chuyển giá có phải là trốn thuế?
việc chuyển giá hay định giá trị của các giao dịch với các bên liên kết như thế nào là
phù hợp đúng quy định mới là điểm quan trọng. Không quy chụp tất cả các hành vi
chuyển giá đều là trốn thuế, gian lận thuế.


8. Thực trạng về chuyển giá ở Việt Nam
“Theo các báo cáo của VCCI mỗi năm có khoảng trên từ 40-50% doanh nghiệp FDI
kê khai lỗ, trong đó có rất nhiều doanh nghiệp lỗ liên tục trong nhiều năm, thậm chí có
doanh nghiệp lỗ lũy kế đến mức âm vốn chủ sở hữu nhưng vẫn tiếp tục hoạt động bình
thường, kể cả việc mở rộng quy mô kinh doanh.”
Điều đáng chú ý là mặc dù lỗ, thậm chí lỗ lũy kế đến mức âm vốn nhưng các doanh
nghiệp vẫn tiếp tục mở rộng quy mơ kinh doanh thay vì đã phải phá sản hay đóng cửa
sản xuất.

 Dẫn đến khó khăn trong thanh tra kiểm tra của cơ quan thuế Việt Nam
Những phi vụ chuyển gia kinh điểm ở Việt Nam

 Coca Cola Việt Nam
Với Coca-Cola, theo Cục thuế TP.HCM, từ khi bắt đầu hoạt động ở Việt Nam năm
1992, công ty này liên tục báo lỗ cho đến cuối năm 2012.
Việc thua lỗ của Coca-Cola Việt Nam không phải do tăng trưởng doanh số yếu, thực tế
sản lượng của công ty vẫn tăng trưởng trên 25% mỗi năm.
Đến tháng 12/2012. tổng số lỗ lũy kế của Coca-Cola Việt Nam lên đến 3.768 tỉ đồng,
vượt quá số vốn đầu tư ban đầu 2.950 tỉ đồng. Đáng ra là công ty đã phải phá sản
nhưng công ty lại đàu tư thêm 210 triệu UsD để mở rông kinh doanh ở Việt Nam.
Cơ quan thuế đặt ra nghi vấn về chuyển giá nhưng những bằng chứng chưa đủ chứng
minh Coca-Cola Việt Nam chuyển giá là yêu.
Sau nhiều nỗ lực đấu tranh của phía Việt Nam . Năm 2013, thì cơng ty này đã báo lãi
và chịu nộp thuế.

 Metro Việt Nam
 Metro Việt Nam bắt đầu kinh doanh ở Việt Nam từ đầu năm 2002 với số vốn
ban đầu là 120 triệu USD, trong đó vốn pháp định là 36 triệu USD.


Trong khoảng12 năm hoạt động tại Việt Nam thì cơng ty này liên tục báo lỗ với số lũy
kế 1.657 tỉ và duy nhất trơng năm 2010 có lãi 173 tỉ
Dù lỗ nhưng công ty này vẫn mở rộng kinh doanh. Sau khi điều tra cơ quan thuế xác
định có hành vi chuyẻn giá và yêu cầu Metro VN điều chỉnh giảm lõ, giảm khấu trù và
truy thu thuế với số tiền lên đến 500 tỉ đồng
( Chuyển slide )
Vậy làm cách nào chúng ta có thể phịng chống chuyển giá. Xét về vấn đề này có
rất nhiều biện pháp khắc phục vấn nạn chuyển giá và ở đây chúng mình chỉ tóm
tắt lại 1 số biện pháp chống chuyển giá để các bạn có 1 cái nhìn tổng quả nhất .

Theo đó
9. Biện pháp chống chuyển giá
Thứ nhất : Hồn thiện khn khổ pháp lý;
Thứ 2 : Kiện tồn, xây dựng bộ máy về việc thanh kiểm tra về chuyển giá;
Thứ 3: Áp dụng phương pháp định giá (APA – cơ chế thỏa thuận trước về xác định
giá);
Thứ 4: Tăng cường việc thanh tra, kiểm tra về chuyển giá;
Thứ 5 : Xây dựng cơ sở dữ liệu, liên thông cơ sở dữ liệu;
Thứ 6: Tăng cường đào tạo, nâng cao nguồn nhân lực cho ngành thuế;
Thứ 7: Không thu hút vốn FDI bằng mọi giá;
Thứ 8: Không cấp ưu đãi thuế đại trà;
Cuối cùng : Khuyến khích minh bạch, trách nhiệm công vụ và chế tài hữu hiệu.
10 Tổng kết
Đối với doanh nghiệp:Chuyển giá không hẳn là hành vi xấu vì nó giúp ích cho doanh
nghiệp kinh doanh
Đối với cơ quan quản lý, đối thủ kinh doanh:Tuy nhiên nó lại không tốt đối với hoạt
động cạnh tranh không lành mạnh và ảnh hưởng đến cơ quan thuế nhà nước..
Bài thuyết trình của chúng em đến đây là kết thúc. Hy vọng với những thông tin và
những câu trả lời tìm được của nhóm mình sẽ giúp các bạn hiểu hơn về hoạt động này.


Trong q trình tìm hiểu thơng tin sẽ có những sai sót . Mong nhận được sự đóng góp
từ cơ và các bạn. Cảm ơn cô và các bạn đã dành thời gian lắng nghe. Em xin hết