Bài giảng Quản trị thị trường chiến lược - Chương 4: Các quyết định quản trị thị trường chiến lược của doanh nghiệp

Chương 4: Các quyết định quản trị thị trường
chiến lược của doanh nghiệp
4.1 Quyết định mơ hình kinh doanh

4.2 Quyết định giá
4.3 Quyết định chào hàng thị trường
4.4 Quyết định hệ thống phân phối
4.5 Quyết định thương hiệu


Quyết định mơ hình kinh doanh
Mơ hình kinh doanh định
hướng trải nghiệm khách
hàng hay định hướng chuỗi
cung ứng?


Quyết định giá
Các
phương
pháp
định giá

Định giá trên cơ sở chi phí
Định giá trên cơ sở cảm nhận của
người mua về giá cả và giá trị
Định giá dựa vào cạnh tranh


Quyết định giá
Định giá cho sản phẩm mới

Quyết
định
thích
nghi giá

• Hớt váng sữa
• Thâm nhập thị trường
Định giá cho phối thức sản phẩm
• Dịng sản phẩm
• Sản phẩm bổ trợ
•Điều
Sảnchỉnh
phẩmgiá
trọn góii
• Định giá theo tâm lý
• Định giá khuyến mại
Định
Thay•đổi
giágiá theo địa lý
• Định giá có chiết khấu
• Chủ động tăng giá
• Chủ động giảm giá


Quyết định chào hàng thị trường
Quan hệ công chúng
Internet tương tác
Marketing trực tiếp
Xúc tiến bán

Sự kiện và tài trợ

Thông tin truyền miệng
Bán hàng cá nhân
Truyền thơng qua báo chí, truyền hình…


Quyết định hệ thống phân phối
• Chiều dài kênh
Số cấp độ trung gian trong kênh
• Kênh trực tiếp
• Kênh ngắn
• Kênh trung
• Kênh dài

• Chiều rộng kênh
Số trung gian tại mỗi cấp độ kênh
trên cùng một khu vực địa lý
• Phân phối ồ ạt
• Phân phối đặc quyền
• Phân phối chọn lọc

80


Quyết định thương hiệu


TRÂN TRỌNG CẢM ƠN!