Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 4+5 - PGS.TS.Nguyễn Minh Tuấn

Chương 4: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
4.1/ Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp
- Thu hút khách hàng nhạy cảm với giá
- Bằng lòng với thị phần hiện tại, tạo mức lợi nhuận
cho SP cao hơn hiện tại
4.2/ Chiến lược tạo sự khác biệt
- Công nghệ
- Chất lượng
- Cách thức phân phối
- Thương hiệu
- Giá….


4.3/ Chiến lược chi phí thấp kết hợp với tạo sự khác biệt đầu
ra
4.4/ Chiến lược “khe hở” thị trường
- “Khe hở” về địa lý
- Sản phẩm
- Khách hàng mục tiêu
Điều kiện
- Các đối thủ cạnh tranh mạnh khơng có điều kiện để đáp
ứng nhu cầu hay không quan tâm đến ngách thị trường
- Ít đối thủ cạnh tranh chuyên mơn hóa
- Đủ sức hấp dẫn, đảm bảo lợi nhuận cho DN đầu tư


CHIẾN LƯC CẤP VI MÔ
1/ Chiến lược khác biệt
2/ Chiến lược dẫn đầu hạ giá
3/ Chiến lược tập trung
4/ Chiến lược dựa vào khách hàng

5/ Chiến lược dựa vào đối thủ cạnh tranh


Chương 5 : Chiến lược cấp chức năng
- Mua hàng
* Mua hàng giá thấp
* Mua hàng có sự khác biệt

Chiến lược
cấp
chức năng

* Mua hàng theo “JIT”
- Sản xuất, tác nghiệp
- Tài chính
- Marketing
- Phát triển nguồn nhân lực
- Phát triển hệ thống thông tin



SO SÁNH ƯU NHƯC ĐIỂM 3 GIAI ĐOẠN PHÁT
TRIỂN CÔNG TY
TẬP TRUNG 1 LĨNH
VỰC KINH DOANH
ƯU
ĐIỂM

NHƯC
ĐIỂM

HỘI NHẬP DỌC.
TOÀN CẦU HÓA

MỞ RỘNG LĨNH VỰC KD
MỚI (Đa ngành)

-Tập trung được nguồn lực
vào việc thực hiện chiến
lược
- Năm bắt được nhanh
chóng các biến động trên
thị trường
- Đơn giản cho công tác
hoạch định

- Củng cố và bảo đảm
được vị thế DN
- Giảm bớt áp lực của
nhà cung cấp, khách
hàng, kênh phân phối
- Bảo vệ được bí mật
công nghệ.

- Có nhiều cơ hội để giám chi
phí SX
- DN có thể nâng mức tăng
trưởng, bù đắp chi phí đầu tư
phát triển SP
- Giảm áp lực cạnh tranh của

công ty nước ngoài tại thị
trường bản xứ.

- Không đảm bảo được lợi
thế cạnh tranh
- Khó khăn trong việc tối
đa hóa lợi nhuận
- Lãng phí nguồn lực khi
SP trưởng thành

- Bất lợi về chi phí khi
nguồn ng.liệu bên
ngoài rẻ hơn, khi cần
thay đổi công nghệ, khi
nhu cầu tiêu dùng SP
giảm sút

-Có nhiều rủi ro về chính trị, tỉ
giá hối đoái, văn hóa xã hội,
chính sách bảo hộ…
- Hoạch định chiến lược gặp
nhiều phức tạp.
- Việc phối hợp thực hiện
chiến lược khó khăn hơn


Thảo luận
1.

2.

Các anh, chị hãy tự giới thiệu về đơn vị mình.
Hãy xây dựng và trình bày nội dung triết lý kinh
doanh trong đơn vị của mình? (Ít nhất 10 nội
dung)
Bạn hãy giới thiệu tổng quan về đơn vị mình và
áp dụng ma trận SWOT để phác thảo một chiến
lược kinh doanh của đơn vị trong xu thế hội nhập
hiện nay, khi Việt Nam đã gia nhập WTO.


Thảo luận

1/ Theo các anh, chị chiến lược tăng trưởng ổn định
sẽ giải quyết được những vấn đề gì khi doanh
nghiệp đa ngành có một vài ngành sắp bước qua
giai đọan suy thoái?
2/ Với xu thế hội nhập hiện nay và nhất là Việt Nam
sau khi gia nhập WTO, theo anh, chị thì DN của
những ngành nào cần phải thực hiện chiến lược
tăng trưởng hội nhập (phía sau, phía trước)? Giải
thích tại sao?


Thảo luận
1/ Theo các anh, chị doanh nghiệp sẽ thực hiện
chiến lược nào để trở thành những SBU
Stars? Tại sao?
2/ Theo anh, chị khi doanh nghiệp là SBU
Cash cow thì cần phải thực hiện chiến lược

nào để khỏi bước qua “Dog”? Tại sao?
3/ Muốn vượt qua SBU Dog, theo anh, chị DN
phải thực hiện chiến lược nào? Tại sao?