Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (316.17 KB, 5 trang )
Xây dựng thương hiệu:
Không có điểm kết thúc…
Năm 1989, ba năm sau khi hãng Honda giới thiệu dòng xe Acura, hãng xe
hơi Nissan (Nhật) cũng tấn công vào thị trường xe hơi sang trọng với dòng
xe Infiniti G20. Loại xe này xác định thị trường mục tiêu là những người da
trắng độc thân có thu nhập cao.
Hai tiêu chí quan trọng nhất nhà sản xuất mong muốn ở chiếc xe là uy tín
cao và độ ổn định khi chạy. G20 đã đáp ứng tương đối đầy đủ hai tiêu chí
này, thế nhưng 6 năm sau, đã phải ngừng sản xuất.
Ba lý do chính khiến Infiniti G20 thất bại, theo các nhà phân tích là:
- Chiến dịch quảng cáo lập dị (Infiniti chỉ tập trung vào cảnh thiên nhiên mà
không tập trung vào bản thân chiếc xe, khiến khách hàng không ưa cái tên
G20).
- Không đồng bộ trong thiết kế (chưa thực sự sang trọng, mã lực kém, độ
tăng tốc chậm).
- Định vị sản phẩm sai lầm (thời điểm tung G20 để thâm nhập vào thị trường
xe hơi sang trọng của Mỹ, thì thị trường này đã bị thống trị bởi nhiều dòng
xe sang trọng khác của Đức và Mỹ. Là người đến sau, G20 phải tạo được sự
khác biệt, nhưng tuyên bố “tạo cảm giác xe Đức nhưng giá thấp hơn” tạo ấn
tượng về G20 như một thứ hàng nhái chất lượng kém).
Sự thất bại của Infiniti G20 buộc Nissan phải tái định vị sản phẩm và một
nhãn hiệu mới – G35- với một chiến dịch marketing hoàn toàn mới…
“Just do it – Hãy mạnh dạn thực hiện điều bạn muốn” là áp phích quảng cáo
cho thương hiệu Nike được tung ra vào năm 1988, với hình ảnh tay đua xe
lăn nổi tiếng của Mỹ, Craig Blanchette. Chiến lược quảng cáo này được tạp
chí Thời đại quảng cáo đánh giá đứng hàng thứ 4 trong các quảng cáo hay