Yakult là gì là sản phẩm sữa uống lên men từ sữa bột gầy, đường, nước PHÂN TÍCH môi TRƯỜNG MARKETING YAKULT

MARKETING CĂN BẢN
GV: ThS.Cao Thị Thanh Trúc

Lớp: ST4
Nhóm: 4
Tên nhóm: Cầu Vồng

ThS.Cao Thị Thanh Trúc

1


DANH SÁCH NHĨM 4
 

 

ĐIỆN THOẠI, EMAIL

GHI CHÚ

0902506353 

 

 

 
TT

HỌ VÀ TÊN

MSSV

CƠNG VIỆC THỰC HIỆN
TRONG BÀI THUYẾT

ĐÁNH GIÁ (%)

TRÌNH
 

 

 

100% 
201A320057

1

NGUYỄN TRẦN KIM NGÂN

 

TÌM TT, THUYẾT TRÌNH,

 
 NGUYỄN HỒNG THUẬN

201A030206 

100%

Nhóm trưởng

LÀM PP 

0915407713 

 

0337589009 

 

0917916871 

 

0931863226 

 

0707109479 

 

0394158594 

 

TÌM TT, THUYẾT TRÌNH 

2
 
NGUYỄN THỊ THANH QUÝ 

201A030624 

 100%

TÌM TT, THUYẾT TRÌNH 

3
 
TRẦN QUỲNH NHẬT UYÊN 

201A030901 

 100%

TÌM TT, THUYẾT TRÌNH 

4
 
 NGUYỄN NHƯ XUÂN QUỲNH

201A030817 

 100%

TÌM TT, THUYẾT TRÌNH 

5
 
 NGUYỄN THỊ TUYẾT ANH

201A030312 

 100%

TÌM TT,THUYẾT TRÌNH 

6
 
TRẦN KIỀU TRINH 
7

201A030314 

ThS.Cao Thị Thanh Trúc
100% 

TÌM TT, THUYẾT TRÌNH 

2

GIỚI THIỆU

Yakult là gì ?

•

Là sản phẩm có chứa probiotic vi khuẩn
Lactobacillus casei Shirota.

•

Là sản phẩm sữa uống lên men từ

sữa bột gầy, đường, nước.

Có chứa hơn 6,5 tỉ lợi khuẩn Lacobacillus
casei Shirota khác với các chuẩn khuẩn
bình thường trong yagourt



Bác sĩ Minoru Shirota

Yakult Honsha

Viện nghiên cứu Yakult tại Nhật Bản


QUY TRÌNH SẢN XUẤT YAKULT

2

5

7

4

1
3

6

8

11

10
9


THỊ TRƯỜNG

Yakult đã có mặt trên khắp 38 quốc gia

...


YAKULT VIỆT NAM

Được thành lập vào ngày 26/06/2006, với tổng vốn đầu tư trên 400 tỉ
đồng do sự góp vốn của công ty Yakult Honsha của Nhật Bản (80%) và
tập đoàn Danone của Pháp (20%). Yakult Việt Nam bắt đầu kinh doanh
vào tháng 08 năm 2007. Hiện sản phẩm Yakult đã có mặt ở hầu hết các
siêu thị và các cửa hàng bán lẻ khắp các tỉnh thành Việt Nam.

•

Ln duy trì quy trình sản xuất với tiêu chuẩn chất lượng cao nhất, giống như ở nhà máy sản
xuất Yakult ở Nhật Bản. Quá trình sản xuất Yakult áp dụng tiêu chuẩn sản xuất nghiêm ngặt.
Với triết lý Yakult "đóng góp cho cuộc sống khỏe mạnh của người dân trên toàn thế giới"


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRỰC TIẾP

 Được tung ra vào 3/2008
 Mục tiêu là khách hàng nữ
 Có sẵn một hệ thống phân 
 phối cực tốt , đẩy mạnh truyền 
 thông là chiến lược đầu tiên.

 Có nhiều hương vị tự nhiên
 Được tung ra vào 5/2008
 Mục tiêu là trẻ em, phụ nữ
 Có danh tiếng ở một số nước
trước khi thâm nhập vào Việt Nam


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH GIÁN TIẾP

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Khúc thị trường với lợi

Nhân chủng học

Hành vi

Tâm lý

ích mong đợi khác nhau

Nhãn hiệu sữa chua
u thích

- Nữ (18-40 tuổi)
Khỏe

- Mua vì nhiều lợi ích cho sức khỏe

- Chăm sóc gia đình 

- Mua sắm cho gia đình 

- Cân nhắc chất lượng cho

- Vinamilk 

sức khỏe nhiều hơn 

- Năng động, cởi mở
- Mua vì khỏe mạnh và vẻ đẹp, cân

- Thích làm đẹp 

đối

- Nữ (18-30 tuổi)
Khỏe và đẹp

- Yomost 


KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

 Là những người ở độ tuổi (5-40 tuổi) 

 Người có thu nhập trừ trung bình đến khá

 Là người quyết định mua sản phẩm 

  Quan tâm chăm sóc sức khỏe cho gia đình 

 Ưu tiên sản phẩm tốt và chất lượng ( được nhiều người tin
dùng)


PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING

Điểm mạnh

Điểm yếu

Cơ hội

Mối đe dọa


•
•
•
•
•
•

Sản xuất theo cơng nghệ Nhật Bản
Chủng khuẩn Probiotc Lactobacillus  Casei Shirota  độc  quyền
Có hương vị tự nhiên khơng dùng phẩm  màu
Tiêu thụ trên 32 quốc gia
Kênh phân phối độc đáo : Yakult Lady
Có mức giá phù hợp


•
•
•

Hương vị tự nhiên sản phẩm thiếu sự đa dạng 

Hình thức đóng chai đơn điệu
Kênh phân phối cịn hạn chế ( Hà Nội, TPHCM, một số tỉnh  miền  Trung )


oNhu cầu sử dụng sữa chua men sống ngày càng tăng
oÝ thức bảo vệ sức khỏe từ sữa chua men sống tăng


Đối thủ cạnh tranh phát triển ngày càng tăng
Lạm phát tại Việt Nam ảnh hưởng đến khả năng chỉ têu và tâm lý
têu dùng


MỤC TIÊU MARKETING


Tài trợ cho các sự kiện

01

03
Quy trình sản xuất ngày càng nghiêm ngặt
hơn

Cải tến bao bì phong phú

04

và đa dạng

02

05
Đẩy mạnh quảng cáo
và phân phối

Đẩy mạnh nghiên cứu và
phát triển những tính năng mới của chủng khuẩn


CHIẾN LƯỢC MARKETING

•

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Chứng nhận FOSHU chỉ định rằng đó là sản phẩm cung cấp lợi ích cho sức khỏe
và bao gồm các chất (thành phần hoạt tính) có tác dụng mang lại lợi ích về
mặt sinh lý học của cơ thể.

•

ĐẶC TÍNH SẢN PHẨM

Khơng chứa chất bảo quản, chất ổn định hay màu nhân tạo
Chủng khuẩn độc quyền
Đa dạng mùi vị ( vị tự nhiên )


• Kiểu dáng, màu sắc, bao bì

-

Giữ ngun tơng màu chủ đạo: màu đỏ
Đa dạng bao bì => đúng đối tượng người tiêu dùng
Giữ nguyên kích cỡ chai: ( NHỎ ) 65ml


CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ
•
•

Giá bán theo gói sản phẩm
Giá cả cịn được dựa trên dung tích khác nhau ở mỗi quốc gia :



Ở Nhật Bản, Yakult 400LT là sản phẩm có ít vị ngọt, lượng calo ít hơn nhưng hàm lượng khuẩn trong mỗi chai thì
tăng đến 40 tỷ khuẩn Ở Úc, Yakult Light có chứa đường ít hơn 30% so với công thức ban đầu, trong khi ở Malaysia,
Yakult Ace Light có chứa ít hơn 50% Yakult có vị ngọt khác nhau ở mỗi nước, tùy thuộc vào loại chất làm ngọt sẵn có
được sản xuất tại mỗi quốc gia là khác nhau



Yakult Nhật Bản đắt hơn Yakult tại Việt Nam. Yakult tại nước mẹ Nhật Bản có giá khoảng 9.500 đồng/hộp với dung
tích 80ml, cịn bản Việt Nam khoảng 6.000 đồng/hộp với dung tích 65ml


KÊNH PHÂN PHỐI

Hiện nay Yakult đã có mặt tại hầu hết các siêu thị và

các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc:Siêu thị Big Coop
Mart Lotte Mart4. Siêu thị Vinmart5, .Các cửa hàng
bán lẻ, cửa hàng tiện lợi (bách hóa xanh, vinmart,
circle k)...
Ngồi ra, bạn cũng có thể mua Yakult qua hệ thống
Yakult Lady – hệ thống giao hàng tận nhà hiện có tại
các tỉnh thành