36 kế bán hàng được doanh nghiệp BĐS áp dụng doc

36 kế bán hàng được doanh nghiệp
BĐS áp dụng

Nếu binh pháp Tôn Tử có 36 kế để đánh trận thì các doanh nghiệp
bất động sản Việt Nam cũng nghĩ ra 36 kế để bán hàng. Trong đó
có: khuyến mại, giảm giá, hỗ trợ lãi suất
1. Sống thử
Một trong những chương trình bán hàng lạ nhất thời gian qua là
“Chương trình thuê kèm quyền mua” của Novaland, chủ đầu tư dự án
Sunrise City (quận 7, Tp.HCM). Theo đó, người mua sẽ có 2 năm để trải
nghiệm thực tế môi trường sống tại Sunrise City. Sau 2 năm, nếu quyết
định mua căn hộ, khách hàng sẽ thanh toán 20% còn lại cùng thuế VAT
và phí bảo trì. Còn không, họ sẽ được hoàn trả toàn bộ số tiền đã thanh
toán và được đảm bảo giá trị bằng USD. Ngoài ra, nếu không có nhu cầu
sử dụng căn hộ, khách hàng có thể tự cho thuê hoặc ủy quyền để
Novaland cho thuê.

2. Chiết khấu cao
Hình thức chiết khấu thường được áp dụng cho một giao dịch trong một
khoảng thời gian nhất định, hoặc với điều kiện giao dịch được thực hiện
với số lượng lớn. Đơn cử như dự án Chung cư Rừng Cọ tại Khu Đô thị
Ecopark (Hưng Yên) do Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Đô thị
Việt Hưng làm chủ đầu tư. Dự án này từng mở 2 đợt bán hàng với mức
chiết khấu lên đến 12% và 10% vào đầu năm 2011.
3. Giảm giá trực tiếp
Trái với quy luật “những dự án mở bán sau luôn đắt hơn”, gần đây nhiều
dự án mới đã mạnh tay giảm giá. Tiêu biểu là đợt đại hạ giá tới 20-35%
của 2 dự án chung cư PetroVietNam LandMark (quận 2, Tp.HCM) và
An Tiến (huyện Nhà Bè, Tp.HCM) vào tháng 11 vừa qua.
4. Xây xong mới bán
Để tránh tình trạng mua bán căn hộ trên giấy, một số thành phố lớn ở

Trung Quốc đã yêu cầu chủ đầu tư phải xây xong phần thô mới được
chào bán. Xu hướng này cũng đang được các doanh nghiệp bất động sản
Việt Nam áp dụng như một chiêu thức bán hàng mới. Dự án đầu tiên ở
Việt Nam áp dụng mô hình này là The Flemington trên đường Lê Đại
Hành, phường 15, quận 11. Theo thông tin của chủ đầu tư, các căn hộ tại
dự án này đều đã có sổ hồng.
5. Khuyến mãi, trúng thưởng
Không chỉ tặng sổ tiết kiệm, xe máy, tivi, điện thoại iPhone, nhiều chủ
đầu tư còn tặng cả nền đất và vàng. Phần lớn dự án áp dụng hình thức
hào phóng này là các dự án đất nền có giá trị thấp ở Bình Dương, Long
An và Đồng Nai.
6. Hỗ trợ lãi suất
Mức lãi suất vay ngân hàng để mua nhà có khi lên đến 24%/năm khiến
nhiều người muốn mua phải từ bỏ ý định. Và hỗ trợ lãi suất là chiêu hiệu
quả mà nhiều chủ đầu tư bất động sản đã sử dụng để hút người mua.

Đi tiên phong trong chương trình hỗ trợ lãi suất là Công ty Cổ phần
SetiaBecamex với dự án EcoLakes Mỹ Phước (Bình Dương). Khách
hàng chỉ cần trả 30% số tiền mua căn nhà theo nhiều đợt và phần còn lại
đi vay sẽ được hỗ trợ lãi suất. Tiếp sau EcoLakes, Imperia An Phú, Anh
Tuấn, Sông Đà Riverside cũng nối gót thực hiện chương trình này.
7. Kéo dài thanh toán
Bên cạnh việc hợp tác với ngân hàng để cho vay thế chấp với thời hạn
15-20 năm, khá nhiều dự án đang phải kéo giãn thời gian thanh toán
theo tiến độ xây dựng nhằm giảm số tiền phải trả hàng tháng xuống mức
vừa với khả năng chi trả của người mua nhà. Những năm trước đây, tiến
độ thanh toán chỉ khoảng 4-5 lần trong 1 năm thì hiện nay con số này là
7-8 lần. Thậm chí có những dự án như TDC Plaza (Bình Dương) của
Công ty Cổ phần Kinh doanh và Phát triển Bình Dương được thanh toán
đến 29 lần trong vòng 8 năm.

8. Lựa chọn thanh toán
Không chỉ được kéo dài thời hạn, người mua còn có thể lựa chọn
phương thức thanh toán phù hợp nhất với khả năng của mình. Chẳng hạn
như chương trình “Đến The EverRich 2 - chính bạn quyết định phương
thức thanh toán” của Công ty Cổ phần Phát triển Bất động sản Phát Đạt,
chủ đầu tư dự án The EverRich 2 (quận 7), mới được tung ra vào cuối
tháng 10. Theo đó, Phát Đạt đã thiết kế sẵn nhiều hình thức thanh toán
hấp dẫn dành cho từng đối tượng khách hàng.
9. Trả góp theo tháng
Ngoài hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ, Phát Đạt còn áp dụng hình thức bán
hàng trả góp. Cụ thể, với chương trình “Tích lũy cho cuộc sống sung
túc”, khi mua căn hộ tại The EverRich 2, ngoại trừ đợt 1 trả trước 10%,
từ đợt 2 đến đợt 47, khách hàng chỉ thanh toán 1,3% cho mỗi đợt, đợt 48
thanh toán 30% còn lại. Như vậy, từ tháng thứ hai đến tháng 47, khách
hàng chỉ phải thanh toán khoảng 40 triệu đồng/tháng. Tại dự án 4S
Riverside Thành Trường Lộc (Thủ Đức), khi ký hợp đồng, người mua sẽ
chỉ trả 20%, sau đó thanh toán mỗi tháng 1 m2 (trung bình 14,5 triệu
đồng/m2) giá trị căn hộ trong vòng 72 tháng. Người mua sẽ nhận nhà
khi đã thanh toán được 75%.
10. Bán sỉ căn hộ
Áp lực bán hàng cao nhưng người mua thì ít và khó tính. Do đó, hình
thức bán sỉ đã được nhiều doanh nghiệp áp dụng. Các dự án bất động
sản thường đòi hỏi vốn lớn và chủ yếu là vay ngân hàng, gánh nặng trả
lãi rất cao, nên bán sỉ là cách nhanh nhất để bán sản phẩm và thu hồi
vốn. Chủ đầu tư các dự án căn hộ hiện nay đều sẵn sàng bán nguyên
block như Belleza, Era Town (quận 7), nhưng không phải lúc nào cũng
tìm được người mua.
11. Bán sỉ văn phòng
Bán sỉ để thu hồi vốn nhanh cũng là giải pháp của các nhà đầu tư văn
phòng hay mặt bằng bán lẻ. Họ đang tìm cách bán nguyên tầng thay vì

cho thuê theo tháng. Chẳng hạn dự án Petroland Tower tại Khu Đô thị
Phú Mỹ Hưng, quận 7 vừa đi vào hoạt động ngày 2.12 với khoảng 80%
trong tổng số 30.500 m2 diện tích văn phòng cho thuê đã được bán cho
các công ty có tiềm lực tài chính.
12. Bán hàng đồng giá
Tại các dự án căn hộ, giá bán của các tầng cao luôn cao hơn tầng thấp.
Tuy nhiên, trong đợt mở bán gần đây, để thu hút khách hàng, dự án An
Tiến Gold House do Hoàng Anh Gia Lai làm chủ đầu tư đã mở bán đồng
giá 14,4 triệu đồng/m2 dành cho tất cả các tầng. Tiếp theo dự án này,
Hoàng Anh Gia Lai cũng công bố mở bán đợt cuối 30 căn hộ New
SaiGon với giá 15,5 triệu đồng/m2.

13. Quyền mua Timeshare
Timeshare được định nghĩa là việc mua quyền sở hữu một bất động sản
trong một khoảng thời gian nhất định và trong một khoảng địa lý được
chọn lựa. Quyền mua Timeshare đã trở thành thành một ngành kinh
doanh và được nhiều thương hiệu khách sạn, khu du lịch nghỉ dưỡng
như Marriott, Hilton tập trung phát triển. Nhằm thu hút người mua,
nhiều chủ đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng đã bắt đầu áp dụng hình thức
này như dự án The Manna (Khánh Hòa), Ocean Vista.

14. Cam kết lợi nhuận
Một chiêu bán hàng khác là cam kết lợi nhuận với khách hàng nếu họ
chọn mua dự án. Hình thức này chủ yếu được các dự án bất động sản
nghỉ dưỡng áp dụng. Ví dụ, chủ đầu tư dự án Angsana Lăng Cô (Thừa
Thiên Huế) cam kết mức lợi nhuận 6% hằng năm trong 6 năm đầu tiên,
hay dự án Khải Hoàn Paradise ở khu Nam Sài Gòn, Tp.HCM cam kết
lợi nhuận tới 22,5%.

Ở lĩnh vực căn hộ để ở, đi đầu với cách làm mới mẻ này là Công ty Cổ

phần Vạn Phát Hưng, với cam kết lợi nhuận 15% cho khách hàng mua
căn hộ thuộc Khu phức hợp La Casa, phường Phú Thuận, quận 7,
Tp.HCM.
15. Mua nhà theo nhóm
Là một hình thức kinh doanh mới trên thị trường, Groupon không chỉ
thu hút các doanh nghiệp trong lĩnh vực tiêu dùng, ẩm thực mà còn cả
bất động sản. Đây là hình thức mua hàng theo phương thức tập hợp
nhiều người cùng mua để có được giá khuyến mãi tốt nhất. Dự án đầu
tiên tham gia theo cách bán hàng này là Chung cư Hoàng Kim Thế Gia
(quận Bình Tân) do Công ty Vĩnh Phong Thái làm chủ đầu tư. Cụ thể,
nếu có 10 người cùng mua thì sẽ được giảm 100 triệu đồng/căn.
16. Phân phối đa cấp
Thị trường khó khăn không chỉ gây ảnh hưởng đến các chủ đầu tư mà
còn khiến những nhà phân phối phải khốn đốn. Không ít sàn bất động
sản đã phải đóng cửa vì doanh thu không đủ bù chi. Tuy vậy, cũng có
một số sàn bất động sản đã nghĩ ra các phương thức làm ăn sáng tạo để
có thể thích nghi với thời khốn khó.

Một trong những cách thức đó là chuyển sang kinh doanh theo kiểu bán
hàng đa cấp. Theo đó, mỗi nhân viên tư vấn sẽ có cơ hội trở thành một
trưởng nhóm kinh doanh hay trưởng ban và hưởng hoa hồng thay vì chỉ
nhận lương như mô hình kinh doanh truyền thống. Và với mô hình này,
hàng trăm nhân viên sẽ là những sàn giao dịch di động. Cách thức trên
đã được Công ty PropNex áp dụng rất thành công tại Singapore và
doanh nghiệp bất động sản Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hình này là
Eden Real.
17. Tổ chức hội chợ
Bán hàng tại hội chợ xưa nay chỉ dành cho các ngành hàng tiêu dùng giờ
cũng đã được doanh nghiệp bất động sản áp dụng. Nếu như tại Hà Nội
thời gian qua nổi đình nổi đám với vụ “mua nhà giá gốc” thì tại

Tp.HCM Công ty Bất động sản C.T Land cũng đã tổ chức hội chợ mini
bất động sản với chủ đề “Mua nhà đón Tết” tại số 2-4-6 Lê Thị Riêng,
quận 1, Tp.HCM. Hội chợ có sự góp mặt của gần 20 doanh nghiệp bất
động sản có uy tín như Hòa Bình, Nhà Việt Nam, Vạn Phát Hưng, Đất
Lành, Sông Đà Cửu Long.
18. Phù phép dự án
Giữa lúc cạnh tranh khốc liệt với sự ra đời của hàng loạt dự án, để người
mua chú ý đến dự án của mình, một số chủ đầu tư đã tận dụng triệt để
mọi chiêu thức tiếp thị. Một chiêu thức khá tiêu cực là thổi phồng thông
tin, đặc biệt là thông tin về vị trí của dự án.

Làng Sinh thái Du lịch Eco Village (Long An) được chào bán gần đây là
một ví dụ. Chủ đầu tư dự án này đã rao hàng loạt tiện ích hạ tầng như
“các dự án nâng cấp tỉnh lộ, đường xuyên tâm được quy hoạch và triển
khai đã rút ngắn khoảng cách từ Long An đến Tp.HCM. Sau khi tỉnh lộ
10 hoàn thành vào năm 2012, khoảng cách từ thị trấn Đức Hòa đến trung
tâm Tp.HCM sẽ vào khoảng 30 phút”. Trong khi đó, hầu hết những con
đường này vẫn còn nằm trên giấy, thậm chí mới là ý tưởng quy hoạch.
19. Phù phép bán hàng
Không chỉ phù phép thông tin quy hoạch, thông tin bán hàng cũng được
các chủ đầu tư tung ra với những con số đẹp mắt để tung hỏa mù. Đơn
cử như một dự án căn hộ cao cấp tại quận 7.

Tháng 6/2011, khi mở bán đợt đầu tiên, chủ đầu tư dự án trên tuyên bố
đã bán được 70% trong số 193 căn hộ - con số mà một chuyên gia bất
động sản (không muốn nêu tên) nhận xét là không thể có. Đầu năm
2011, tại buổi công bố bán một dự án đất nền tại Bình Dương, số khách
đến tham dự không đông lắm, giao dịch thưa thớt, nhưng khi phát thông
cáo báo chí cho các phóng viên, nhà phân phối dự án này lại viết: “Toàn
bộ 200 nền đã được giao dịch chỉ trong vòng 2 tiếng đồng hồ”.

20. Tiếp thị bằng sao
Nếu như các dự án đất nền thường sử dụng thông tin quy hoạch thì các
dự án căn hộ lại sử dụng các tiện ích, giá trị cũng như đẳng cấp để tiếp
thị. Và một trong những đẳng cấp đó chính là việc được những người
nổi tiếng chọn mua. Nổi bật nhất là việc ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng và ca sĩ
Cẩm Ly đã chọn mua căn hộ tại Khu Phức hợp Sunrise City (quận 7).
Trước đó, cũng có tin đồn ca sĩ Tuấn Ngọc sẽ mua căn hộ tại một dự án
ở quận 2, còn ngôi sao Hollywood Brad Pitt cũng đã đến đây xem và có
thể sẽ mua dự án tại đây. Những thông tin trên sau đó được cho là tin vịt,
khiến công ty này được dư luận đặt tên là công ty “nổ vang trời”.
21. Hấp lực du thuyền
Trước đây, sân golf được xem là trào lưu thời thượng của bất động sản
cao cấp thì nay là bến du thuyền. Nhiều dự án nghỉ dưỡng tung ra trong
thời gian qua đều lấy hạng mục bến du thuyền để tạo điểm nhấn. Có thể
kể đến như dự án Sunny Villa (Phan Thiết), Oceanami Luxury Home &
Resort (Bà Rịa - Vũng Tàu), Blue Sapphire Resort. Không chỉ bất động
sản nghỉ dưỡng, nhiều dự án căn hộ cũng đưa ra hạng mục du thuyền
trong dự án như Saigon Pearl, Kenton Residences.
22. Hấp lực phong thủy
Ngoài bến du thuyền, các chủ đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng cũng đang
đẩy mạnh yếu tố phong thủy. Chẳng hạn như địa thế “ỷ sơn, hướng hải”
(lưng tựa núi và mặt hướng biển”) hay hướng “tả thanh long, hữu bạch
hổ” (bên trái là rồng, bên phải là hổ). Những yếu tố phong thủy này
được xem là có thể mang lại cuộc sống hưng thịnh và tài lộc cho gia chủ.
Liệu chúng có đem lại may mắn cho chủ đầu tư?
23. Cọc đi tìm trâu
Thị trường bất động sản Tp.HCM, đặc biệt là phân khúc căn hộ cao cấp,
đã gặp nhiều khó khăn trong 2 năm qua do sức mua kém. Trước tình
hình đó, một số chủ đầu tư tại Tp.HCM đã lặn lội ra Bắc để chào bán dự
án. Khởi đầu cho xu hướng này chỉ là một số dự án như City Garden,

Him Lam. Tuy nhiên, đến nay ra Bắc tìm khách đã trở thành một xu
hướng và hầu hết các dự án khi chào bán đều không bỏ lỡ thị trường
này.
24. “Xanh” hóa
Trong khi các khu đô thị được gắn mác sinh thái thì ở lĩnh vực văn
phòng, xu hướng công trình xanh cũng đang được nhiều chủ đầu tư thêm
vào để thu hút khách thuê. Có thể ví dụ như tòa cao ốc văn phòng
CentrePoint tại Tp.HCM, được thiết kế theo tiêu chuẩn Green Star của
Úc, tiết kiệm tối đa lượng điện năng tiêu thụ, ứng dụng giải pháp kiến
trúc giảm thiểu các tác động ô nhiễm môi trường và giảm lượng khí thải
CO2 khoảng 20% so với các tòa nhà có cùng diện tích. Một cao ốc theo
xu hướng xanh khác ở Tp.HCM là Vincom Center với lối thiết kế có thể
tận dụng các không gian xanh trong và ngoài tòa nhà.
25. Nhà mẫu, nhà thật
Thông thường nhiều chủ đầu tư thường xây dựng nhà mẫu để thu hút các
khách hàng thì hiện nay, người có nhu cầu mua nhà đòi hỏi phải tận mục
sở thị căn nhà hiện hữu mới chấp nhận trả tiền. Do đó, không chỉ có nhà
mẫu, nhiều chủ đầu tư đã tạo những ngôi nhà thật ngay tại dự án. Đây
được xem là giải pháp hiệu quả cho những chủ đầu tư muốn thể hiện uy
tín. Đặc biệt là khi thời gian qua, một số dự án bị chậm trễ hoặc giao
hàng không đúng chất lượng như đã cam kết. Một số dự án đang có nhà
thật hiện nay là Xi Riverview Palace (quận 2, TP.HCM), Charm Plaza
(Bình Dương).

26. Du lịch bất động sản
Nếu như trước đây người mua phải tự tìm đến dự án để tìm hiểu thì hiện
nay họ được đưa đến tận nơi, về tận chốn. Thậm chí chuyến đi tham
quan được tổ chức như một chuyến “du lịch bất động sản” không mất
tiền. Chẳng hạn, mỗi tuần Công ty Cổ phần Bất động sản Gold Bee Land
tổ chức 2 chuyến (thứ Năm và thứ Bảy) đi về Long An để khách hàng

tham quan các căn hộ của dự án Happy Land.
27. Tiếp thị quốc tế
Không chỉ đi khắp các miền của đất nước, các doanh nghiệp Việt cũng
tìm kiếm cơ hội bán hàng ở các thị trường nước ngoài. Xu hướng này
đặc biệt nổi trội ở lĩnh vực bất động sản nghỉ dưỡng và đối tượng Việt
kiều, người nước ngoài đang sinh sống và làm việc ở Việt Nam là những
nhóm khách hàng được họ nhắm đến. Một số dự án đang được tiếp thị ở
nước ngoài hiện nay là Laguna (Huế), Sunny Villa, Sentosa Villa (Phan
Thiết), Oceanami (Vũng Tàu), The Cliff Resort & Residences (Phan
Thiết).
28. Gắn mác sinh thái
Với mức sống ngày càng tăng ở các thành phố lớn, nhu cầu về một môi
trường sống xanh và sạch cũng tăng lên. Nắm bắt được điều này, nhiều
dự án đô thị gắn “mác” sinh thái đã được tung ra tại Hà Nội, TP.HCM
và các tỉnh lân cận. Một thống kê sơ bộ của NCĐT cho thấy, trong tổng
số 145 dự án khu đô thị đang và sẽ thực hiện tại Việt Nam, có gần 30 dự
án tham gia với hình thức sinh thái. Nổi bật nhất ở khu vực phía Nam là
Đồng Nai. Từ đầu năm 2009 đến nay, Tỉnh có ít nhất 6 khu đô thị sinh
thái được giới thiệu như Khu Đô thị Sinh thái Long Hưng, Cù Lao Tân
Vạn, Giang Điền, Sơn Tiên, Hoa Sen, Đại Phước… Tuy nhiên, có một
thực tế là tại Việt Nam, chưa có một hệ thống tiêu chí, hay quy định cụ
thể nào cho khái niệm bất động sản sinh thái.
29. Trả nhà thay tiền
Không bán được nhà, trong khi vẫn phải thanh toán tiền cho các nhà
thầu xây dựng. Khó khăn này khiến các chủ đầu tư nghĩ ra cách trả nhà
thay tiền. Dự án Era Town là một ví dụ. Dự án này do Công ty Cổ phần
Đức Khải làm chủ đầu tư và nhà thầu xây dựng là Công ty Cổ phần Xây
dựng và Kinh doanh Địa ốc Hòa Bình. Thay vì trả tiền mặt cho nhà thầu,
chủ đầu tư Era Town chia lại một block chung cư với 240 căn hộ cho
nhà thầu. Một dự án khác là Hoàng Kim Thế Gia ở quận Bình Tân

(TP.HCM). Dự án này đầu tiên do Công ty Vĩnh Phong Thái làm chủ
đầu tư, nhưng sau đó lại hợp tác đầu tư với Công ty Cổ phần Xây dựng
Phước Thành. Theo đó, Phước Thành sẽ nhận thầu xây dựng và được
chia lại bằng căn hộ.
30. Thiết kế trọn gói
Sự khó khăn của thị trường không chỉ khiến cho các doanh nghiệp địa ốc
trở nên sáng tạo hơn trong bán hàng, tiếp thị dự án mà còn buộc họ phải
thay đổi chiến lược đầu tư thay vì chỉ biết xây và bán như lúc trước.
Chẳng hạn, một số chủ đầu tư bất động sản đã tìm cách giảm giá thành
căn hộ bằng hình thức hợp tác chiến lược, liên kết với các nhà thầu xây
dựng, để tiết kiệm chi phí. Một trong những doanh nghiệp đi tiên phong
là Sacomreal. Công ty này đã ký hợp tác chiến lược với 8 doanh nghiệp
trong ngành xây dựng. Các đối tác cung cấp tất cả sản phẩm và dịch vụ,
từ khâu thiết kế, thi công, giám sát xây dựng đến cung ứng nguyên vật
liệu trong suốt quá trình phát triển dự án với mức giá tốt và thanh toán
theo tiến độ thực hiện dự án. Đổi lại, các công ty trên sẽ thực hiện các dự
án của Sacomreal. Việc hợp tác này giúp Sacomreal tiết kiệm 10-20%
chi phí dự án.
31. Điều chỉnh công năng
Rất khó để các chủ đầu tư bất động sản có thể cầm cự nổi trước các mức
lãi suất cao trong một thời gian khá dài, nếu không sớm tìm đầu ra. Do
vậy, giải pháp được đưa ra là chuyển công năng tòa nhà sang một loại
hình khác tiềm năng hơn, có thể cho thuê hoặc bán nhanh hơn. Ví dụ
như chủ tòa nhà Vincom Center đã chuyển công năng tầng 2-3 tòa nhà
Vincom Center từ văn phòng cho thuê sang thương mại. Hoặc như Công
ty Bến Thành Land cũng đang chuẩn bị chuyển đổi 30 căn hộ cao cấp dự
án Ben Thanh Times Square thành căn hộ dịch vụ cho thuê thông qua
thương hiệu quản lý là Fusion Maia.
32. Liên kết kiểu người có đất, kẻ có tiền
Khó khăn về vốn và thị trường đã buộc không ít doanh nghiệp phải tìm

kiếm đối tác để liên kết. Tập đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex), Công
ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Sài Gòn (Satrabeco) là những ví dụ.
Hai đơn vị trên có quỹ đất lớn nhưng không có vốn và kinh nghiệm
trong lĩnh vực bất động sản. Trong khi đó, dù có tiềm lực, kinh nghiệm
nhưng không có quỹ đất nên Công ty Phát triển Nhà Thủ Đức đã chọn
cách liên kết với Vinatex và Satrabeco.
33. Bán “bánh vẽ”
Túng quá hóa liều, một số chủ đầu tư đã bất chấp tất cả, lừa đảo khách
hàng để chiếm dụng vốn. Có thể kể đến như vụ khách hàng bị đánh lừa
tại dự án chung cư mini Vinacomplex III, chung cư mini đầu tiên của
TP.HCM. 14 khách hàng sau khi nộp tiền mua căn hộ mini này đã kiện
ra tòa án để đòi lại tiền từ chủ đầu tư vì tiền đã đóng nhưng Dự án vẫn
chưa được triển khai.
34. Chiến lược hoãn binh
Thị trường khó khăn, giá vật liệu, lãi suất tăng cao đang đè nặng lên vai
các doanh nghiệp bất động sản. Trong lúc này, nếu tiếp tục triển khai dự
án thì lỗ do lợi nhuận không đủ bù đắp chi phí. Còn nếu không làm thì
mất uy tín với khách hàng. Do vậy, nhiều chủ đầu tư chọn cách giãn tiến
độ dự án để vừa đảm bảo chất lượng công trình, vừa đảm bảo lợi nhuận.
Chưa có thống kê cụ thể nào, nhưng hầu như các dự án bất động sản, đặc
biệt là căn hộ, trên thị trường hiện nay đều giãn tiến độ xây dựng.
35. Chuyển nhượng dự án
Không chỉ giãn tiến độ, việc huy động vốn khó khăn cũng khiến hoạt
động mua bán và sáp nhập (M&A) bất động sản tăng mạnh trong gần 3
năm qua. Theo AVM Vietnam, công ty nghiên cứu và tư vấn trong lĩnh
vực M&A, bất động sản hiện là một trong những ngành có số thương vụ
và giá trị chuyển nhượng lớn nhất tại Việt Nam, sau lĩnh vực công
nghiệp và dịch vụ tài chính. Và xu hướng này sẽ còn gia tăng trong thời
gian tới.

Từ đầu năm 2011 đến nay, việc sang nhượng dự án bất động sản của các
doanh nghiệp Việt Nam diễn ra khá sôi động. Mới đây nhất là việc Tập
đoàn Vingroup chuyển nhượng toàn bộ tháp B - khối văn phòng của tòa
nhà Vincom Center Hà Nội trên đường Bà Triệu, quận Hai Bà Trưng
cho Techcombank.