ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH VÀ HÌNH ẢNH/ ẤN TƯỢNG CÁC THƯƠNG HIỆU CHÍNH doc

BÁO CÁO NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NƯỚC ÉP TRÁI CÂY
ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH VÀ HÌNH ẢNH/ ẤN TƯỢNG CÁC
THƯƠNG HIỆU CHÍNH
TỪ GÓC ĐỘ NGƯỜI TIÊU DÙNG
Trường Đại Học Marketing
Nhóm thực hiện: Nhóm G.I
GVHD: Ms. Điệp
Thời gian: Tháng 10 - 2008
Nội Dung
Tiền đề dự án
Phương pháp nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu
Giới thiệu sơ lược công ty Pepsico Việt Nam
Giới thiệu lịch sử nhãn hàng Twister
Kết quả nghiên cứu  kết luận
Giải pháp
Tiền Đề Dự Án
Tìm hiểu thói quen, hành vi tiêu dùng của người tiêu dùng đối với
ngành hàng nước trái cây
Tìm hiểu nhận định của người tiêu dùng về các nhãn hiệu nước ép
trái cây hiện có mặt trên thị trường Việt Nam
Tìm hiểu nhận định của người tiêu dùng về các nhãn hiệu nước ép
trái cây Twister.  nhận diện điểm mạnh và điểm yếu của nhãn
hiệu để có những chiến lược marketing hiệu quả trong tương lai.
Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu định lượng: 200 phiếu
Phỏng vấn tại nhà
Phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên theo hộ gia đình
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Đối tượng cá nhân:
Nam, nữ, sống ở TPHCM

Tuổi từ 13-55
Có mua và uống nước ép trái cây đóng chai/hộp/lon ít nhất 2-3 lần/
tháng
Tầng lớp kinh tế: ABCDE
Đối tượng mua cho gia đình
Nam, nữ, sống ở TPHCM
Tuổi từ 24-55
Quyết định và mua cho gia đình và và có uống nước ép trái cây đóng
chai/ hộp/ lon ít nhất 2-3 lần/ tháng
Tầng lớp kinh tế: ABCDE
ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU
VÀI NÉT VỀ CÔNG TY
PEPSICO
PEPSI-COLA
PEPSICO LÀ ….

Là một trong những
Là một trong những
công ty nước giải khát và
công ty nước giải khát và
thực phẩm tiện dụng hàng
thực phẩm tiện dụng hàng
đầu trên thế giới.
đầu trên thế giới.

Công ty có tổng thu nhập
Công ty có tổng thu nhập
39 tỷ đô la.
39 tỷ đô la.

VÀI NÉT VỀ CÔNG TY PEPSICO TOÀN CẦU
1940
1930
1950
1960
1980
1970
2000
1990
1900

Caleb Bradham
phát triển Pepsi-Cola
(1898)

Công ty Quaker Oats
được thành lập (1901)

Elmer Doolin thành
lập Frito (1932)

Herman W.Lay mua
lại công ty sản xuất
khoai tây chiên (1938)

Anthony Rossi thành
lập công ty đóng gói
Manatee River (1947)

Đổi tên thành

Tropicana, chuyên sản
xuất nước cam (1957)

Frito và H.W.Lay
sáp nhập thành Frito-
Lay (1961)

Frito-Lay và Pepsi-
Cola hợp nhất thành
PepsiCo (1965)

Doanh thu của
PepsiCo vượt mức 1 tỷ
đôla (1970)

Quaker thu mua
Stokely (Gatorade)
(1983)

Lợi nhuận của
PepsiCo vượt mức 1
tỷ đôla (1991)

Tropicana gia nhập
PepsiCo (1998)

Quaker gia nhập
PepsiCo (2001)
Pepsi-Cola Tropicana Frito-Lay Quaker

Ghi chú: Nhà máy Khu vực kho Trụ sở chính
BẢN ĐỒ PHÂN BỐ KHU VỰC TẠI VN

Trụ sở chính (1) - 88 Đồng Khởi, HCMC

Nhà máy (3)
+ Beverage (2) - Hóc Mơn, Quảng Nam
(và Nhà máy gia cơng: Hưng n)
+ Foods (1) - Bình Dương
(và Nhà máy gia cơng: Pham Asset)

Kho (5) - Bạch Đằng, Hóc Mơn, Cần Thơ,
Quảng Nam, Hà Nội

Khu vực bán hàng (5) - HCMC, Phan Thiết,
Mekong, Đà Nẵng, Hà Nội
HANOI
DANANG
760 km
960 km
170 km
VNMU
CANTHO
HCMC
North
Center
South
NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT
NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT
TẠI CÔNG TY

TẠI CÔNG TY
PEPSICO VIỆT NAM
PEPSICO VIỆT NAM
PEPSI-COLA
PEPSI-COLA
Những dòng sản phẩm nước giải khát của
Pepsico
TFY
TFY
GFY
GFY
BFY
BFY

TFY: Treat for you

BFY: Better for you

GFY: Good for you
NƯỚC GIẢI KHÁT CÓ GA (CSD)
7UP
PEPSI
MIRINDA
Aquafina
Lipton
Sting
Twister
Body
Naturals
NƯỚC GIẢI KHÁT KHÔNG GA (NCB)

NGÀNH THỰC PHẨM
NGÀNH THỰC PHẨM
TẠI CÔNG TY
TẠI CÔNG TY
PEPSICO VIỆT NAM
PEPSICO VIỆT NAM
CÁC SẢN PHẨM SNACK MẶN CỦA PEPSICO VIỆT NAM
Những Dòng Sản Phẩm Khoai Tây & Đậu Phộng

Cải tiến về mẫu mã, bao bì, kích cỡ

Hương vị phù hợp với địa phương
Our Twister plastic bottle
is positioned bang in a
price niche
Quick Retrievals
Off - HCMC - Price Per Pack
| Period Ending AUG08 | Share of Total Category
Source: ACNielsen | Retail Index (<< Viet Nam >> ), data to AUG08
Tropicana Twister PET bottle 450ml
SẢN PHẨM NGHIÊN CỨU
1947 – Anthony Rossi thành lập công ty đóng gói Manatee River.
1957 – Đổi tên thành Tropicana, kinh doanh trái cây tươi và nước trái cây, đặc
biệt là cam.
1965 – Nhận đơn đặt hàng quốc tế đầu tiên từ châu Âu.
1969 – Cổ phiếu niêm yết lần đầu tiên ở NYSE.
1970 – Con tàu Tropicana đi vào hoạt động.
1998 – PepsiCo hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá 3,3 tỷ đôla.

TROPICANA
TROPICANA
Có mặt ở
Việt nam
năm 2003
Là nhãn hàng
rất được giới
trẻ yêu thích
Và chúng ta
hãy cùng tìm
hiểu…
Twister là nhãn hàng
của Tropicana
TWISTER
TWISTER
KẾT QUẢ NGHIÊN
CỨU
•
Khách hàng mục tiêu
•
Hành vi tiêu dùng