2- Quản Lý Sàn Giao Dịch Bất Động Sản tại VPĐD Củ Chi -19-04-2022

TS. THÁI LÂM TOÀN
(CHUYÊN GIA ĐÀO TẠO & HUẤN LUYỆN CHUYÊN GIA CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP)

CHUYÊN ĐỀ:

QUẢN LÝ SÀN GIAO
DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN
Email:
/> />
Hotline: 0968. 71 69 68
TP. HCM, 19/04/2022


2


Nội dung trình bày
1. Giới thiệu về sàn giao dịch bất động sản.
2. Vai trò của sàn giao dịch bất động sản trong thị trường bất động sản.
3. Nguyên tắc tổ chức và hoạt động của sàn giao dịch bất động sản.
4. Điều kiện thành lập sàn giao dịch bất động sản.
5. Quy chế hoạt động của sàn giao dịch bất động sản.
6. Điều kiện của giám đốc sàn giao dịch bất động sản.
7. Thông tin về bất động sản và kinh doanh bất động sản qua sàn giao dịch.
8. Tổ chức các dịch vụ tại sàn giao dịch bất động sản.
9. Rủi ro trong tổ chức, quản lý sàn.

ái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968

3

QUẢN LÝ SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN
“GAME KHỞI ĐỘNG”
 HV GHI HỌ & TÊN GROUP ZALO.
 LĨNH VỰC ĐANG KINH DOANH BĐS?
 KỲ VỌNG TỪ CĐ NÀY ÁP DỤNG VÀO KD NHƯ THẾ NÀO?

=> Hãy

ghi xuống – Càng cụ thể càng tốt…

Tham gia Group nhận TÀI LIỆU học tập: />
Hotline: 0968. 71 6968

4


Các loại sàn giao dịch

Sàn giao dịch chứng khoán

Sàn giao dịch vàng

Sàn giao dịch hoa

Sàn giao dịch cafe

Sàn giao dịch vốn

Sàn giao dịch ngoại tệ

Sàn giao dịch dầu thô,…

5

thiệu về SGD bất động sản

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Hãy so sánh
Khơng có sàn giao dịch BĐS

Có sàn giao dịch BĐS

Nhân sự không được
đào tạo bài bản, công
việc thời vụ

Nhân sự chun
nghiệp, chun mơn
hóa cao

Nhân sự

Hàng hóa/ dịch
vụ hạn chế,
thơng tin khơng
minh bạch, "bưng
bít"

Giao dịch trên quy
mơ nhỏ, địa phương

Hàng hóa

Quy mơ

Hàng hóa/ dịch vụ
đa dạng phong
phú, minh bạch

Giao dịch trên quy
mô lớn, trên nhiều
tỉnh thành

6

thiệu về SGD bất động sản

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Tiếp theo...

Hãy so sánh

Khơng có sàn giao dịch BĐS

Có sàn giao dịch BĐS

Hầu như khơng
có văn phịng
giao dịch

Niềm tin giao dịch

Địa điểm giao dịch
ổn định, có đầy đủ
tính pháp lý

Hoạt động
Hoạt động thời vụ

Thu nhập
không ổn định

Hoạt động liên tục

Thu nhập

Doanh thu lớn, không
ngừng phát triển

7

thiệu về SGD bất động sản

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968

Tiếp theo...

Hãy so sánh

Khơng có sàn giao dịch BĐS

Có sàn giao dịch BĐS

Rất khó tạo niềm
tin hợp tác

Sẵn sàng hợp tác trong
nước và quốc tế

Hợp tác

Rất khó mở rộng
quy mơ và địa bàn
hoạt động

Rất khó áp dụng
khoa học, cơng
nghệ vào kinh
doanh

Phát triển

Sẵn sàng mở rộng
quy mô và địa bàn

hoạt động

Áp dụng khoa học
công nghệ

Sẵn sàng ứng dụng
khoa học công nghệ vào
quản lý, kinh doanh, tạo
lợi thế cạnh tranh
8

thiệu về SGD bất động sản

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Tại sao cần Sàn giao dịch BĐS

1. Đáp ứng những nhu cầu ngày
càng phức tạp trong các họat động
giao dịch bất động sản của thị trường
2. Thỏa mãn nhu cầu ngày càng
cao, khó tính của khách hàng, nhà
đầu tư.
3. Khẳng định đẳng cấp, thương
hiệu của chủ đầu tư, đơn vị phân
phối, tiếp thị dự án bất động sàn.

9

thiệu về SGD bất động sản

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Tại sao cần Sàn giao dịch BĐS

4. Minh bạch hóa
thị trường bất động sản

5. Thống kê, báo cáo

10

thiệu về SGD bất động sản

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Tiếp theo...

Tại sao cần Sàn giao dịch BĐS

6. Sân chơi chung cho các lĩnh
vực tài chính, pháp lý, bảo hiểm
tham gia thị trường bất động sản
7. Nơi cung cấp thông tin, tiếp
thị, quảng bá các dự án, sản
phẩm bất động sản tập trung, hiệu
quả

8. Nơi cung cấp các dịch vụ cho
thuê chỗ để giao dịch

i thiệu về SGD Bất Động Sản

11

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Tivi LCD Giới thiệu dự án

Quảng cáo BĐS

Sàn giao dịch
bất động sản

Quảng cáo BĐS

Cho thuê chỗ để giao dịch
Lực lượng bảo vệ
Bàn để giao dịch
SGD Điện tử với màn hình cảm ứng

Kệ để tài liệu
Kệ để tài liệu

Quầy tiếp nhận thơng tin
12

thiệu về SGD Bất Động Sản

TS. Thái Lâm Tồn – Tel: 0968. 71 6968


Vai trò của
Sàn giao dịch bất động sản

?

Đối tượng Nhà đầu tư
Đối tượng Kinh doanh,

tư vấn, bán hàng

Đối tượng Quảng cáo,

tiếp thị

rò của SGD BĐS trong thị trường BĐS

13

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Đối với quảng cáo, tiếp thị
- Cơ hội tiếp cận nguồn thông tin khách
hàng, nhà đầu tư đa dạng, phong phú,
cập nhật

- Xây dựng các chương trình bán hàng tập
trung, hiệu quả
- Cộng hưởng các dự án tại sàn cho việc
quảng cáo, tiếp thị các dự án mới
- Cơ hội triển khai các công cụ quảng cáo,
tiếp thị hiện đại tại sàn : Film, video,
internet (Google, Google Map,..)

rò của SGD BĐS trong thị trường BĐS

14

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Hình ảnh cung cấp từ Google Earth

Hình khu vực

Liên kết vùng

Khu Trường Chinh

rò của SGD BĐS trong thị trường BĐS

KCX Tân Thuận

KDC Thảo Điền

Sân bay TSN

15

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Đối với kinh doanh

Tạo ra “bộ mặt” chuyên nghiệp trước
khách hàng, các nhà đầu tư
Giới thiệu, tư vấn sản phẩm tập trung,
phong phú cho khách hàng
Sức mạnh tổng lực từ các bộ phận hỗ trợ
kinh doanh phục vụ cho các hoạt động giao
dịch tại sàn

rò của SGD BĐS trong thị trường BĐS

16

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Đối với đầu tư

Cơ hội tiếp cận nguồn sản phẩm đầu tư đa
dạng, phong phú
Cơ hội tiếp cận các chuyên viên tư vấn đông
đảo, lành nghề, am hiểu thị trường, phục vụ
cho đáo, tận tình, chuyên nghiệp

Cơ hội tiếp cận các dịch vụ đầu tư thuận lợi :
Dịch vụ tài chính, dịch vụ pháp lý, thiết kế,
xây dựng,…
Cơ hội mở rộng quan hệ đầu tư thông qua các
họat động của sàn giao dịch

rò của SGD BĐS trong thị trường BĐS

17

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Nguyên tắc hoạt động SGD BĐS

Sàn gao dịch BĐS

Dịch vụ tài chính

Mối quan hệ khác

Các chủ dự án

Doanh nghiệp tư vấn, tiếp thị, mơi giới BĐS

rị của SGD BĐS trong thị trường BĐS

....

18

TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Nguyên tắc hoạt động SGD BĐS
Khai thác sản phẩm/ dịch vụ

Bán hàng (môi giới, tiếp thị, phân
phối)

Kho sản phẩm/ dịch vụ

Giao dịch thành công

Giao dịch thành công

Sản phẩm/ dịch vụ đầu ra

Sản phẩm/ dịch vụ đầu vào

Input

Doanh thu
+: Lời
- : Lỗ

Chi phí quản lý, kinh
doanh, khấu hao, thuế

Output

Lợi nhuận

19

3. Nguyên tắc tổ chức và HĐ của SGD BĐS
TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Thiết kế mơ hình sàn giao dịch
Lưu ý :
1. Diện tích sàn sử dụng
2. Vị trí lập sàn
3. Vai trị của sàn (Sàn trung
tâm hay sàn chi nhánh)
4. Sự liên kết với các sàn
khác (chứng khoán, ngân
hàng, vàng,...)
5. Chỗ để xe cho khách

20

3. Nguyên tắc tổ chức và HĐ của SGD BĐS
TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Trang thiết bị sàn giao dịch

Bàn

ghế nhân viên

Quầy

Bảng

lễ tân

niêm yết thông tin

Ghế

Bàn

khách ngồi chờ

ghế quản lý

Bàn ghế

Bàn

Các

khách VIP

ghế tiếp khách

trang thiết bị văn phòng khác

21

3. Nguyên tắc tổ chức và HĐ của SGD BĐS
TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Sơ đồ tổ chức nhân sự SGD BĐS

Giám đốc SGD
(Trưởng văn phịng)

Vị trí khác:
1. Bảo vệ
2. Kế tốn

NV hỗ trợ 1
(Hỗ trợ nghiệp vụ)
Điều phối thông tin, báo
cáo, thống kê, admin

NV hỗ trợ 2
(Hỗ trợ nghiệp vụ)
Thiết kế quảng cáo, cập nhật
website, e-marketing

NV kinh doanh 1

3. Cơ sở vật chất

(Phụ trách khai thác)

4. Tổ chức sự kiện

NV kinh doanh 2
(Phụ trách khai thác)

NV kinh doanh 3
(Phụ trách bán hàng)

NV kinh doanh 4
NV hỗ trợ 3

(Phụ trách bán hàng)

(Hỗ trợ nghiệp vụ)
Pháp lý, hợp đồng, thu
tiền, hoa hồng

NV kinh doanh 5
(Phụ trách bán hàng)

22

3. Nguyên tắc tổ chức và HĐ của SGD BĐS
TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Chi phí thành lập SGD BĐS
Đầu tư ban đầu
1. Chi phí đầu tư cơ sở vật chất:

Chi phí hoạt động
2. Chi phí mặt bằng:

Stt

Tên thiết bị

SL

Đơn giá

Thành tiền

1

Ghế salon

2

2 tr

4 tr

2

Bảng quảng cáo

14

1 tr

14 tr

3. Chi phí nhân sự:

3

Bàn tiếp khách lớn

1

3 tr

3 tr

Stt

Vị trí

4

Bàn tiếp khách nhỏ

3

2 tr

6 tr

S
L

Lương
cơ bản

Lương hiệu
quả công việc

5

Bàn truy cập Internet

1

3 tr

3 tr

1

Trưởng văn phòng

1

3 tr

6%

6

Quầy cho thuê

8

1,5 tr

12 tr

2

Nhân viên kinh doanh

2 tr

15 %

7

Máy vi tính

8

90+ tr / 1 tháng

5

5 tr

40 tr

3

Nhân viên hỗ trợ

1

2 tr

1%

8

Cây xanh

24

50,000

1,2 tr

Tổng cộng

7

15 tr

9

Trang trí nội ngoại thất

1

25 tr

25 tr

4. Chi phí khác:

10

Điện thoại

3

250,000

0,75 tr

11

Fax

1

1 tr

1

12

Line điện thoại

2

0

0

13

Line Internet

1

0

0

14

Máy Photocopy

1

12 tr

12

Tổng cộng

124,95 tr

- Chi phí thuê mặt bằng: 57 tr đồng/m2
(128 m2, 28 USD/ 1m2)

Stt

Vị trí

Thành tiền

1

Định phí

20 tr

2

Cơng tác

5 tr

Tổng cộng

30 tr

Lưu ý: Số liệu có tính minh họa

23

3. Nguyên tắc tổ chức và HĐ của SGD BĐS
TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Mơ hình SGD BĐS:

VPGD
1.2

VPGD
1.1

VPGD
1.3

VPGD
7.1

VPGD
7.3

VPGD
3.3

VPGD
3.1

CN 1

CN 3

Kinh doanh
độc lập

VPGD
7.2

CN 2

VPGD
3.2

CN 8

SGD
trung tâm

CN 4
CN 7
CN 6

CN 5
24

3. Nguyên tắc tổ chức và HĐ của SGD BĐS
TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968


Tiếp theo...

Cấp 2
VPGD
1.2

Mơ hình SGD BĐS
Trung tâm

CN 2

VPGD
1.3

VPGD
1.1

VPGD
3.2

VPGD
7.2

VPGD
3.3

VPGD
7.1

VPGD
7.3

VPGD
3.1

Cấp 1
CN 3

CN 1
CN 7
SGD
trung tâm

CN 4
CN 6

CN 5
CN 8

25

3. Nguyên tắc tổ chức và HĐ của SGD BĐS
TS. Thái Lâm Toàn – Tel: 0968. 71 6968