Toàn Thịnh với chiến lược kinh doanh lụa Tân Châu trên thị trường Hoa Kỳ

Đại học quốc gia Thành Phố Hồ Chí Minh
Khoa kinh tế
Bộ môn kinh tế đối ngoại
Đề tài:

TÂN CHÂU – NẾP LỤA GỢI NHỚ
***
Toàn Thịnh với chiến lược kinh doanh lụa Tân Châu
trên thị trường Hoa Kỳ
Môn: Kinh doanh quốc tế
Lớp: K07402A
Nhóm thuyết trình:
1/ Mai Xuân Hương
2/ Hoàng Thị Hoa Lài
3/ Nguyễn Duy Mạnh
4/ Đỗ Hạ My
5/ Nguyễn Thị Như Quỳnh
Mở đầu

Kinh tế Việt Nam đang ngày một đi lên, tuy nhiên trong quá trình hòa nhập vào sự
phát triển sôi động của kinh tế thế giới, Việt Nam vẫn chưa đáp ứng được hầu hết
những yêu cầu thương mại. Doanh nghiệp Việt nam gặp khá nhiều khó khăn trong giao
thương với nước bạn như hệ thống pháp lý, chất lượng sản phẩm, khả năng sản xuất,
tiêu chuẩn kĩ thuật…Hiện nay đa số những mặt hàng mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam
tập trung vào nguyên vật liệu, khoáng sản, sản phẩm thô…Đây cũng là điều dễ hiểu bởi
nước ta chỉ vừa mới đổi mới và phát triển.
Khắc phục điểm yếu, tận dụng điểm mạnh, tuy chưa thể xuất khẩu những mặt
hàng có chất lượng công nghệ cao, nhưng Việt Nam lại có lợi thế về hàng thủ công mỹ
nghệ, những sản phẩm truyền thống lâu đời làm nên một dân tộc có nền văn hóa thâm
sâu, rực rỡ. Những nếp lụa Việt Nam mềm mại, mượt mà từng nổi tiếng khắp khu vực:
lụa Vĩnh Phúc, Hội An…Trong đó có Tân Châu với lãnh Mỹ A một thời. Với phương

châm gợi nhớ lụa Tân Châu, công ty lụa tơ tằm Toàn Thịnh chúng tôi quyết định hợp
tác đầu tư với làng nghề Tân Châu, khôi phục lại sản phẩm đang dần bị mai một này.
Tin rằng dựa trên tiềm lực của Toàn Thịnh, Tân Châu có thể trở lại rực rỡ một lần nữa
trên thị trường nội địa và nước ngoài. Bản thân Toàn Thịnh-nhà cung cấp duy nhất lụa
Tân Châu cũng qua đó thành công trong việc định hình một thương hiệu. Mục tiêu
trước mắt của công ty là thị trường nội địa và thị trường Mỹ, cụ thể Toàn Thịnh sẽ
hướng đễn cộng đồng Châu Á- cộng đồng người Việt ở Hoa Kỳ, đem đến cho họ cảm
giác thân quen của nếp lụa xưa.
TÂN CHÂU – NẾP LỤA GỢI NHỚ
I. Doanh nghiệp Toàn Thịnh và dự án phát triển thương hiệu Tân Châu.
1. Sơ lược về công ty:
- Năm 2000, Công ty TNHH Dệt lụa tơ tằm Toàn Thịnh được thành lập trên cơ sở dệt
lụa tơ tằm của vợ chồng ông Hồ Viết Lý
- Công ty TNHH Toàn Thịnh chuyên về lụa tơ tằm, đầu tư mở rộng sản xuất và nhanh
chóng trở thành một trong những doanh nghiệp có quy mô trong ngành dệt lụa tơ tằm.
Quy trình sản xuất của Công ty là một chu trình khép kín từ khâu nhập nguyên liệu tơ
đến khâu thành phẩm, thực hiện trên dây chuyền công nghệ ngoại nhập với hơn 70 máy
dệt lụa hiện đại nhập của Hàn Quốc do đội ngũ công nhân viên lành nghề, gần 100 công
nhân và nhân viên đảm nhiệm, mỗi năm xuất xưởng hàng trăm ngàn mét lụa tơ tằm cao
cấp như hiện nay. Công ty cung cấp cho thị trường các chủng loại mặt hàng như:
Taffeta, Jacquard, Shantung silk, Damash silk, Twist silk, Organza silk, Tussho…
- Năm 2003, cùng lúc Toàn Thịnh nhận hai giải thưởng - cup vàng Hội chợ Diễn đàn
kinh tế châu Á - Thái Bình Dương và giải thưởng cuộc thi Vietnam Collection Grand
Prix từ bộ sưu tập của nhà thiết kế thời trang Diệu Anh. Đây là những giải thưởng mang
tính khích lệ, động viên, nhưng có tác dụng rất lớn, vì nó tạo nhiều cơ hội để lụa Toàn
Thịnh được giới thiệu hình ảnh Việt Nam đến với thế giới.
- Sản phẩm lụa tơ tằm của Toàn Thịnh đã được khách hàng trong và ngoài nước biết
đến nhiều hơn sau khi nhà thiết kế Minh Hạnh chọn để may áo cho lãnh đạo các quốc
gia tham dự hội nghị ASEM 5 (năm 2004) và APEC 14 (năm 2006) tổ chức tại Việt
Nam. Từ hai “cơ hội vàng” đó, lụa tơ tằm Toàn Thịnh đã tăng thêm doanh số bán hàng

và mở rộng thị trường xuất khẩu sang một số nước như Anh, Mỹ, Thái Lan và Hàn
Quốc, dù số lượng còn nhỏ.
* Một số sản phẩm điển hình của công ty
- Twist silk với tên gọi thông dụng là lụa 2 da là một sản phẩm trung cấp của Lụa Toàn
Thịnh. Lụa 2 da là mặt hàng thông dụng dành cho sản phẩm áo dài , pijama mặc nhà ,
áo cánh , áo bà ba hoặc áo khoác , đồ ngủ ....
- Taffeta có độ bóng khác lạ so với tất cả những mặt hàng tơ tằm khác. Sản phẩm
taffeta hơi đơ “mình” nên phù hợp cho áo cưới hoặc những sản phẩm có thiết kế đặt
thù. Ngoài ra, hiện nay taffeta còn được ưa chuộng khi được sử dụng làm những sản
phẩm cho thiết kế nội thất và nhà ở , đem lại một vẻ đẹp sang trọng và quý phái như
drap bọc mềm, gối sofa, gối ngủ, màn cửa hoặc khăn trải bàn.
- Organza có cấu trúc dệt như taffeta . Mình hàng organza hơi cứng hơn taffeta nhưng
mỏng hơn và có thể nhìn xuyên suốt. Sử dụng thích hợp nhất là các sản phẩm may mặc
hoặc trang trí cho áo cưới hoặc đầm dạ hội sang trọng....
- Twill là sản phẩm vải, có thiết kế sợi chéo.Đặc tính của sản phẩm là đem lại độ rũ
cao, thích hợp cho những sản phẩm thời trang như váy , quần tây hoặc trang phục đầm
công sở. Tạo cảm giác nhẹ nhàng nhưng thoải mái khi mặc, không gây kích ứng da, khó
chịu.
- Damask silk là dòng sản phẩm cao cấp nhất hiện nay của công ty Toàn Thịnh. Damask
silk được thiết kế và dệt theo công nghệ của Đức . Hoa văn được cập nhập từ các thị
trường như Ý, Pháp và Đức . Sản phẩm này được dùng cho hàng caravat cao cấp và đồ
vest nam hoặc nữ sang trọng.
- Chiffon là tên gọi cho dòng sản phẩm mỏng, mềm , và nhẹ . Một chủng loại khác của
tơ tằm, 100% tơ không có chất liệu pha. Sản phẩm chiffon rất phù hợp cho các thiết kế
đầm dạ hội, đầm tiệc tối...
Hiện nay Toàn Thịnh có cung cấp thêm một số sản phẩm thông dụng làm từ chất
liệu tơ tằm như: Khăn chiffon quàng cổ, khăn đũi, khăn thổ cẩm, cà vạt, bọc gối và bọc
drap giường, mền tơ tằm, màn cửa…
2. Sơ lược về lụa Tân Châu:
- Lụa Tân Châu có nguồn gốc hoàn toàn từ thiên nhiên, độ bền lâu, mát mịn và quý

phái…
- Sản phẩm chính của lụa Tân Châu là lãnh Mỹ A, một trong những loại mặt hàng "độc
nhất vô nhị" mà bất kỳ người phụ nữ nào ở thế kỷ XX cũng đều mơ ước được mặc
những chiết quần lãnh đầy nét quyến rũ này. Điểm quí giá của lãnh Mỹ A là có màu
đen huyền, sắc bóng láng, đặc tính bóng láng bền vững cho đến khi vải rách. Lãnh Mỹ
A có độ bền tốt, có độ láng mịn, hút ẩm và luôn thoáng mát, đặc biệt, mặc càng lâu
càng óng ả. Lãnh Mỹ A mặc vào mùa hè thì rất thoáng mát, mặt vào mùa đông thì ấm
áp lạ thường. Sở dĩ vãi Mỹ A có màu đen là bóng loáng và đặc biệt như vậy là do Lãnh
Mỹ A là một loại lụa dệt bằng tơ tằm, được gia công bằng những công thức rất độc đáo:
được nhuộm bằng trái mặc nưa. Cây này có nguồn gốc từ Campuchia, được người Pháp
đưa về đây để dùng làm chất nhuộm. Trái mặc nưa được đâm ra và lấy nhựa để nhuộm.
Lụa sau khi nhuộm xong được phơi trong nắng, những bãi phơi lãnh rất rộng được trải
bằng như tàu lá dừa hoặc trồng cỏ, cái đen huyền của nhựa mặc nưa thấm vào từng sợi
tơ. Để có được màu đen bóng như thế vải phải được nhuộm nhiều lần, nhuộm, phơi, rồi
lại nhuộm…Thế cũng chưa hết, lụa còn trải qua các giai đoạn hồ, xả nữa….tất cả kéo
dài khoảng 2 tháng mới tạo được một tấm lụa Mỹ A tuyệt đẹp mang một màu đen
huyền bóng như bây giờ.
- Bây giờ ngoài màu đen truyền thống người sản xuất tìm được kỹ thuật nhuộm lụa
được nhiều màu khác nhau.
- Nét quý phái, sang trọng của chất liệu Lãnh Mỹ A đã quyến rũ nhà thiết kế Võ Việt
Chung thiết kế ra 2 bộ sưu tập đầy quyến rũ, ấn tượng mang vẻ vừa cổ điển, vừa hiện
đại, đó là: “Mơ về châu Á”- trình diễn tại Tuần lễ thời trang quốc tế Malaysia tại Kuala
Lumpur cuối tháng 11/2004 và “Sự hồi sinh” tại Tuần lễ thời trang châu Âu diễn ra tại
Berlin, Đức tháng 7/2005. Tháng 2/2006, một lần nữa Võ Việt Chung lại đưa lụa Tân
Châu lên sàn diễn trong dịp Mekong Festival tại chính quê lụa An Giang với nét duyên
dáng, quý phái nhưng rất mực giản dị của người phụ nữ Nam bộ xưa.
- Lụa Tân Châu đã thực sự thăng hoa trên các sàn diễn quốc tế và ngày càng “vang
danh”.
3. Chiến lược mở rộng thị trường bằng thương hiệu Tân Châu:
* Lý do lựa chọn thương hiệu Tân Châu:

- Hiện tại, các sản phẩm lụa mà Toàn Thịnh cung cấp như Taffeta, Jacquard, Shantung
silk, Damash silk, Twist silk, Organza silk, Tussho… có kiểu dáng, đường nét, hoa văn
cũng như màu sắc khá là đẹp nhưng chúng không phải là những mặt hàng cao cấp mà
vẫn còn mang tính chất bình dân.
- Sản phẩm của Toàn Thịnh có thể nói khá nhiều nhưng không tạo được điểm nhấn cho
riêng mình. Công ty chưa có một sản phẩm lụa nào nổi tiếng mà nhắc đến nó người ta
sẽ nghĩ ngay đến Toàn Thịnh.
- Trong khi đó, lụa Tân Châu (lãnh Mỹ A) có nguồn gốc hoàn toàn từ tự nhiên, láng
mịn, có độ bền tốt, óng ả... nhưng chỉ có một màu đen tuyền lại là thương hiệu lụa nổi
tiếng một thời của nước ta vào thập niên 60-70, đang dần dần bị mai một do không cạnh
tranh được. Mặc dù, hiện nay lụa Tân Châu đã có những màu sắc phá cách như: đồng,
vàng, chàm, hồng phấn, xanh…. nhưng vẫn chưa được đầu tư, cải tiến mẫu mã, chất
liệu, nên tính cạnh tranh không cao.
- Xuất phát từ điểm yếu và điểm mạnh của cả 2, sự kết hợp của Tân Châu và Toàn
Thịnh là sự kết hợp của truyền thống và hiện đại, kết hợp của hoa văn, đường nét, màu
sắc của Toàn Thịnh và chất lụa Tân Châu.
Vì vậy, việc trở thành là nhà phát triển và phân phối lụa Tân Châu là chiến lược
trước mắt của Toàn Thịnh.
* Phát triển lụa Tân Châu:
- Liên hệ với ủy ban huyện Tân Châu – An Giang, yêu cầu sự giúp, đỡ hướng dẫn để
khôi phục và phát triển lại ngành lụa truyền thống của huyện.
- Ký hợp đồng với các hộ gia đình, cơ sở sản xuất lụa.
- Đầu tư trang thiết bị hiện đại hơn: máy dệt có công xuất lớn, dệt khổ vải lớn… thiết
kế mẫu mã, hoa văn độc đáo chỉ dành riêng cho lụa Tân Châu.
- Liên hệ với các nhà thiết kế để đưa lụa Tân Châu lên sàn diễn trong và ngoài nước để
tạo tiếng vang cho lụa Tân Châu.
- Xây dựng các của hàng bán lụa Tân Châu tại Mỹ, đặc biệt ở những bang mà cộng
đồng người Việt sinh sống.
* Quá trình hợp tác với lụa Tân Châu:
Với những ưu điểm của lụa Tân Châu và nhu cầu mở rộng thị trường lụa tại Mỹ của

công ty Toàn Thịnh, chúng tôi đề xuất phương án chúng ta nên hợp tác với lụa Tân
Châu để công ty Toàn Thịnh trở thành nhà phân phối chính thức cho sản phẩm lụa Tân
Châu không chỉ ở thị trường trong nước mà còn ở thị trường nước ngoài,
- Quá trình đàm phán, thượng lượng:
Đầu tiên công ty sẽ cử nhân viên kĩ thuật và nhân viên thị trường xuống khảo sát làng
nghề Tân Châu về quy trình sản xuất lụa, tham khảo ý kiến của người dân. Sau đó
doanh nghiệp sẽ cử đoàn đàm phán xuống Tân Châu để gặp gỡ với chính quyền địa
phương, người dân để xúc tiến việc kinh doanh. Việc kinh doanh được thực hiện như
sau:
Thứ nhất: doanh nhiệp sẽ đứng ra làm người phân phối chính thức cho sản phẩm
lụa Tân Châu. Doanh nghiệp sẽ hỗ trợ về vốn, thiết bị khoa học kĩ thuật cho người dân
còn quá trình sản xuất lụa vẫn dựa trên phương thức sản xuất lụa truyền thống.
Thứ hai: doanh nghiệp sẽ kêu gọi các nhà sản xuất riêng lẽ tập hợp thành hợp tác
xã. Việc tập hợp từng hộ sản xuất như vậy sẽ giúp doanh nghiệp quản lý được dễ dàng
hơn. Còn những nhà sản xuất không muốn tham gia vào hợp tác xã thì doanh nghiệp sẽ
kí hợp đồng riêng với họ.
- Quá trình kí kết hợp đồng:
Sau khi chính thức thỏa thuận các điều khoản trong hợp đồng, doanh nghiệp sẽ chính
thức kí kết hợp đồng với hợp tác xã hay từng nhà sản xuất. Với việc ký kết này thì Toàn
Thịnh sẽ trờ thành nhà phân phối chính thức của sản phẩm lụa Tân Châu ở cả hai thị
trường trong nước và quốc tế.
Việc kí kết, hợp tác giữa công ty Toàn Thịnh với làng nghề Tân Châu sẽ mang lại lợi
ích sau:
Thứ nhất: về phía công ty Toàn Thịnh.Công ty sẽ có điều kiện mở rộng thị
trường của mình tại Mỹ và thị trường quốc tế, việc kinh doanh này sẽ tạo ra lợi thế cạnh
tranh cho công ty so với các đối thủ cạnh tranh đến từ Trung Quốc và Ấn Độ do ưu
điểm nổi trội của sản phẩm và đây cũng là sản phẩm không có nước nào có. Hơn nữa
việc kinh doanh sản phẩm lụa Tân Châu sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp đa dạng hóa
sản phẩm của mình và cũng có thể việc kinh doanh sản phẩm này là một sự khởi đầu
cho việc phát triển một dòng sản phẩm mới của doanh nghiệp: sản phẩm mang yếu tố

truyền thống của dân tộc và thân thiện với môi trường.
Thứ hai: về phía làng nghề và sản phẩm lụa Tân Châu. Sản phẩm lụa Tân Châu
là một sản phẩm nổi tiếng của dân tộc đã được nhiều người biết đến, các nhà thiết kế
nổi tiếng như Võ Việt Chung hay Minh Hạnh trước đây đều có sử dụng và giới thiệu
sản phẩm này tại các sàn diễn thời trang trên thế giới tuy nhiên việc giới thiệu này chỉ
nghiêng về yếu tố thời trang hơn là kinh doanh sản phẩm, hơn nữa trước đây việc kinh
doanh sản phẩm chỉ được thực hiện giữa những người dân làng lụa với các nhà buôn
bán nhỏ lẻ cho nên khi công ty Toàn Thịnh trở thành nhà phân phối cho sản phẩm lụa
Tân Châu thì từ đây sản phẩm này đã được cung cấp một cách chính thức trên thị
trường. Không chỉ có vậy việc hợp tác này sẽ tạo nhiều công ăn việc làm hơn cho người
dân, nâng cao thu nhập của họ và góp phần phát triển một làng nghề truyền thống của
dân tộc.
- Trách nhiệm của mỗi bên:
Công ty Toàn Thịnh phải có trách nhiệm cung cấp các trang thiết bị công nghệ tiên tiến
cho làng nghề, cử các cán bộ kĩ thuật phổ biến cho người dân cách nuôi tơ, dệt lụa với
năng suất cao điều đó sẽ giúp nâng cao năng suất sản xuất lụa để kịp đáp ứng nhu cầu
khi mở rộng thị trường của công ty sang Mỹ.
Các hộ sản xuất ở làng nghề khi áp dụng các kĩ thuật mới vẫn phải tuân thủ các nguyên
tắc sản xuất truyền thống (nhuộm vải từ nguyên liệu thiên nhiên: như nhuộm từ cây
mặc nưa, phơi lụa trong dài ngày khoảng từ 40-45 ngày, sau khi nhuộm phải cuộn tròn
và đem đi nện rồi phải trải qua các giai đoạn hồ, xả…) để không làm mất đi vẻ đẹp
truyền thống của lụa.
II. Thị trường Mỹ:
Doanh nghiệp chọn thị trường Mỹ làm thị trường đầu tiên xuất khẩu lụa Tân
Châu. Đối tượng khách hàng là người dân Mỹ nói chung nhưng trong giai đoạn đầu,
theo kế hoạch doanh nghiệp sẽ tập trung vào cộng đồng người Châu Á ở đây, cụ thể
hơn là cộng đồng người Việt - những khách hàng tương đối từng nghe qua về thương
hiệu Tân Châu.
Lý do chọn thị trường Mỹ:
- Mỹ là thị trường lớn, đông dân ( trên 300 triệu người ), kinh tế phát triển,

mức sống người dân cao.
- Mỹ là nơi tập trung đông cộng đồng Châu Á ( trên 14 triệu người ), trong đó
cộng đồng người Việt trên 1 triệu người.
- Quan hệ Việt-Mỹ đang có những bước tiến mới.
- Mỹ cũng đang là một trong những thị trường chính của Toàn Thịnh trong
các năm qua. Có thể nói kinh nghiệm xuất khẩu, hệ thông phân phối của
Toàn Thịnh ở đây tương đối so với việc xâm nhập các thị trường khác.
1. Môi trường chính trị: