Đề tài: Phân tích tình thế marketing của một doanh nghiệp trên thi trường potx

LOGO
Đ tài:ề
phân tích tình
th marketing ế
c a m t doanh ủ ộ
nghi p trên thi ệ
tr ngườ .
Nhóm 4
Thảo luận marketing căn bản
Kết cấu
Kết cấu
I.Giới tiệu về công ty cổ phần bánh kẹo
Kinh Đô
II.Phân tích tình thế marketing của
công ty
III.Định hướng marketing cho
công ty
[Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.


I.Giới thiệu côngty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô
I.Giới thiệu côngty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô
●
Kinh Đô là m t công ty c ph n ộ ổ ầ
chuyên s n xu t và kinh doanh ả ấ
th c ăn nh t i Vi t Nam v i các ứ ẹ ạ ệ ớ
m t hàng chính g m: bánh, k o và ặ ồ ẹ
kem.
●
năm 1993, Kinh Đô được thành lập,
●

Các s n ph m c a Kinh Đô có m t ả ẩ ủ ặ
r ng rãi trên kh p các t nh thành ộ ắ ỉ
c a c n c v i s phân ph i đa ủ ả ướ ớ ự ố
d ng .ạ
●
Kinh Đô là m t trong nh ng công ộ ữ
ty t nhân có l i nhu n vào hàng ư ợ ậ
cao nh t trong các công ty t i Vi t ấ ạ ệ
Nam.
I.Phân tích tình hình marketing cỉa công ty
I.Phân tích tình hình marketing cỉa công ty
Company Logo
1
Tiền lượng xu thế vận động một cách
tự phát của thị trường
2
Phân tích mô hình SWOT
3
Phân tích hậu quả
4
Tình thế Marketing hiện tại của công ty cổ
phần Kinh Đô:
1.Tình thế marketing hiện tại của công ty
1.Tình thế marketing hiện tại của công ty
●
a.Thị trường:
Kinh Đô tạo ra những sản phẩm và dịch vụ đáp ứng kịp thời yêu cầu
và khát khao của bạn để làm cho cuộc sống đẹp hơn mỗi ngày
•
Tên và logo công ty


Tên:KINH ĐÔ

Màu logo:đỏ

Hình dáng:elip đội vương miện

logo đại diện thương hiệu Kinh Đô đã và đang tiếp tục khẳng
định uy tín và chất lượng với người tiêu dùng trong và ngoài nước.
b.Sản phẩm:đa dang về chủng loại
b.Sản phẩm:đa dang về chủng loại
Bánh mì,bánh mặn,snack.socola,bánh kem,bánh
trung thu,kem,sữa,bông lan,…
c,cạnh tranh
c,cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của Kinh Đô:Bibica,Hữu Nghị,Đức Phát,
Đối thủ cạnh tranh của Kinh Đô:Bibica,Hữu Nghị,Đức Phát,
…
…
Doanh nghiệp bibica thực hiện dự án
mở rộng dây chuyền Snack với công
suất 4 tấn / ngày.Sản phẩm Chocobella
của Bibica trở nên thân thiết với người
tiêu dùng trong nước và được xuất
khẩu sang các thị trường như: Nhật
Bản, Bangladesh, Singapore,…
DNTN bánh ngọt Đức cũng đưa ra
một loạt các hệ thống bakery tương
tự Kinh Đô.
d.Trung gian và các kênh phân phối bán hàng

d.Trung gian và các kênh phân phối bán hàng
●
Hệ thống phân phối rất tốt, công ty đang sở hữu hệ thống bán lẻ rộng
khắpViệt Nam với gần 40 Kinh Đô Bakery, hơn 200 Nhà phân phối và
70.000 điểm bán lẻ bánh kẹo, 70 nhà phân phối các lo i th c ph m ạ ự ẩ
l nh.ạ
e,môi trườngmarketing
e,môi trườngmarketing
Dân số Kinh tế:
●
-Dân số: Dân số Việt Nam hiện nay
hơn 90 triệu người, là một thị
trường tiêu thụ rộng lớn,sự di cư từ
khu vực nông thôn vào các trung
tâm đô thị lớn sẽ có ảnh hưởng
quantrọng đến thói quen tiêu dùng
trong nhiều năm tới.N u s n ế ả
ph m t t và giá c phù h p s ẩ ố ả ợ ẽ
bán đ c nhi u s n ph m h nượ ề ả ẩ ơ
●
ở nước ta ,thu nhập của người
dân tương đối thấp.Tốc độ tăng
trưởng kinh tế và thu nhập bình
quân đầu người có ảnh hưởng tới
việc tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo.
Những năm trở lại đây Việt nam
có tốc độ tăng trưởng khá cao và
ổn định trung bình đạt
7,3%/năm.Các chuyên gia phân
tích cho rằng với việc giữ tốc độ

tăng trưởng như vậy sẽ có tác
động tích cực đến nghành sản
xuất bánh kẹo.
Công nghệ
Chính trị-pháp luật
•
Kinh Đô luôn không ngừng
nghiên cứu cải tiến công nghệ đó
luôn là một thế mạnh của hãng so
với các hãng cạnh tranh khác. Sản
phẩm của Kinh Đô có sự đột phá
về chất lượng, được cải tiến,
thayđổi mẫu mã thường xuyên
•
ở Việt Nam pháp luật còn chưa
được chặt chẽ và chưa được thực
hiện một cách có hiệu quả nên
việc hãng Kinh Đô có nhiều tổn
thất cũng như bất lợi cũng là hoàn
cảnh chung của nhiều doanh
nghiệp tại Việt Nam hiệnnay. Có
rất nhiều hàng hóa của Kinh Đô
bị làm giả làm nhái bán trên thị
trường điều này đã làm giảm uy
tín của chính hãng.
Văn hóa –xã hội:
Tự nhiên
●
Quan niệm sống hiện nay có sự thay
đổi rất nhiều, Người dân quan tâm

nhiều hơn đến những tiêu chuẩn an
toàn thực phẩm, mức độ chất lượng,
vệ sinh của sản phẩm,.quan tâm nhiều
hơn đến sức khoẻ, đến các thành phần
và các nhãn hiệu chẳng hạn như “hàm
lượng chất béo thấp” hoặc “hàm
lượng cholesterol thấp”.
●
Kinh đô phát triển sản phẩm với hàm
lượng đường và chất béo thấp:bánh
trung thu xanh,AFC,
● ở Việt Nam với tình trạng lạm
phát như hiện nay giá nguyên liệu
chất lượng cao khá cao, Kinh đô
đã nghiên cứu về thu nhập của
người lao động để tìm cách làm
tiết kiệm nhiên liệu để sản xuất
nhưng vẩn giữ nguyên được
hương vị sản phẩm mình làm ra
nhằm tăng khả năng tiêu thụ hàng
và phù hợp với người tiêu dùng.
2.Tiền lượng xu thế vận động một cách tự phát của
2.Tiền lượng xu thế vận động một cách tự phát của
thị trường
thị trường

Năm 2008,cuộc khủng hoảng kinh tế
của mĩ đã tác động đến nền kinh tế
của việt nam gây nên lạm phát,thất
nghiệp

●
Nền kinh tế kém phát người tiêu dùng
th t ch t chi tiêu,có xu h ng ắ ặ ướ
dùng hàng t t nh ng ít h nố ư ơ

Nh n bi t đ c,Kinh Đô đã ậ ế ượ cải tiến
sản phẩm đưa ra hàng loạt các sản
phẩm m i ch t l ng và giàu dinh ớ ấ ượ
d ngưỡ như: AFC kinh đô, bánh bông
lan, bánh trứng kinh đô

Trong th i gian t i khi thoát kh i ờ ớ ỏ
s suy thoái kinh t , nhà n c đ a ự ế ướ ư
ra nh ng chính sách d giúp ư ể
doanh nghi p phát tri n.ệ ể
3.Phân tích mô hình SWOT
3.Phân tích mô hình SWOT
●
Điểm mạnh

Vị thế công ty: 13 năm liền lọt vào
danh sách “HàngViệt Nam chất lượng
cao” Đứngthứ 4 trong top 10 thương
hiệu nổi tiếng nhất tại Việt Nam.

Thị trường: hiện nắm 35% thị phần thị
trường bánh kẹo cả nước
thị trường trong nước chiếm
khoảng 80% tổng sản lượng.


Hệ thống phân phối rất tốt, công ty
đang sở hữu hệ thống bán lẻ rộng
khắp Việt Nam

Sản phẩm đa dạng,an toàn vệ sinh,đạt
tiêu chuẩn quốc tế.

Công nghệ chế biến bánh kẹo hiện đại.
Điểm yếu
Điểm yếu
•
M t s nhóm s n ph m đang đi ộ ố ả ẩ
vào tăng tr ng ch m l i th m ưở ậ ạ ậ
chí là m t th ph n.ấ ị ầ
•
M t s k năng chung nh : k năng ộ ố ỹ ư ỹ
qu n lý d án, k năng lãnh đ o, k ả ự ỹ ạ ỹ
năng giám sát, k năng gi i quy t và ỹ ả ế
quy t đ nh v n đ còn th p.ế ị ấ ề ấ
•
Ý th c v vi c c nh tranh c a các ứ ề ệ ạ ủ
nhân viên còn th p.ấ
•
Vi c xây d ng các th ng hi u cho ệ ự ươ ệ
t ng s n ph m ch a đ uừ ả ẩ ư ề
•
Do nh h ng c a l m phát nên giá ả ưở ủ ạ
m t s nguyên li u khác cũng tăng, ộ ố ệ
s c mua gi m d n đ n s n ph m ứ ả ẫ ế ả ẩ
tiêu thu ch m và h t th i gian s ậ ế ờ ử

d ng. ụ
Cơ hội
Cơ hội

Dân s Vi t Nam ngày càng gia tố ệ
ăng cùng v i s c i thi n đ i và tăớ ự ả ệ ờ
ng thu nh p nên s c mua c a ngậ ứ ủ
i dân cũng tăng lên ườ

S ph c h i c a n n kinh t là ự ụ ồ ủ ề ế
đ ng l c quan tr ng góp ph n vào ộ ự ọ ầ
s phát tri n c a Kinh Đôự ể ủ

Vi t Nam gia nh p WTO s giúp ệ ậ ẽ
cho Kinh Đô m r ng th tr ng.ở ộ ị ườ

Áp d ng k thu t- công ngh ụ ỹ ậ ệ
s n xu t hang đ u Châu Á giúp ả ấ ầ
nâng cao ch t l ng.năng su t.ấ ượ ấ

Vi c sáp nh p s p t i gi a KDC, ệ ậ ắ ớ ữ
NKD và Kido s giúp KinhĐô cũng ẽ
c v th th tr ngố ị ế ị ườ
Nguy cơ
Nguy cơ
●
S xu t hi n c a các công ty bánh ự ấ ệ ủ
k o khác ngoài n c ẹ ướ
và s m r ng c a các công ty trong ự ở ộ ủ
n c t o nên s c nh tranh.ướ ạ ự ạ

●
l m phát, nh ng bi n đ ng b t l i ạ ữ ế ộ ấ ợ
c a t giá ngo i t nh h ng đ n ủ ỷ ạ ệ ả ưở ế
nguyên li u nh p kh u đ u vào.ệ ậ ẩ ầ
●
- Th tr ng tài chính trong n c ị ườ ướ
luôn bi n đ ng ph c t pế ộ ứ ạ
●
giávàng, giá xăng không n đ nhổ ị
Phân tích hậu quả
Phân tích hậu quả
●
Do quá trình đóng gói,b o qu n ả ả
ch a nghiêm kh c nên vân còn s ư ắ ự
c x y ra vào 2008:bánh b m c dù ố ả ị ố
v n còn h n,…đi u đó đã khi n ẫ ạ ề ế
ng i tiêu dùng lo l ng t i ch t ườ ắ ớ ấ
l ng s n ph m, nhà s n xu t ượ ả ẩ ả ấ
nhanh chóng kh c ph c s c ,h ắ ụ ự ố ọ
đã lên ti ng xin l i,đ n bù s n ế ỗ ề ả
ph m.ẩ
●
Xu th v n đ ng t phát c a th ế ậ ộ ự ủ ị
tr ng khó đoán tr c cũng là ườ ướ
đi m b t l i cho b t kỳ doanh ể ấ ợ ấ
nghi p nào. . N u nh n đ nh s m ệ ế ậ ị ớ
tình hình Kinh Đô s có nh ng ẽ ữ
chính sách h p lý và phù h p, k p ợ ợ ị
th i và ng c l i, ờ ượ ạ
III.Định hướng Marketing cho Doanh

III.Định hướng Marketing cho Doanh
nghiệp
nghiệp
●
M r ng ho t đ ng sang ở ộ ạ ộ
lĩnh v c bán l b ng cách ự ẻ ằ
m thêm các đi m Kinh ở ể
Đô’s Bakery và Bakery
&Café
●

●
S c m nh khách hàng:ứ ạ
Hi u đ c mong mu n c a ể ượ ố ủ
khách hàng đ đ a ra nh ng ể ư ữ
s n ph m nh khách hàng ả ẩ ư
mongđ i.Phát tri n th ng ợ ể ươ
hi uệ
●
Liên t c sáng t o, tiên ụ ạ
phong đ d n đ u th ể ẫ ầ ị
tr ng:ườ Kinh Đô tiếp tục
đẩy mạnh xây dựng hạ tầng
cơ sở tạo nền móng cho tương
lai.
●
Xây d ng th ng hi u ự ươ ệ
m nh v ng vàng cùng ạ ữ
năm tháng:Kinh Đô tiếp
tục chinh phục người tiêu

dùng, trở thành biểu tượng
quà biếu thể hiện tình thân
trong mùa Trung Thu và Tết
Nguyên Đán.
●
Chuẩn hóa hệ thống và
quy trình
●
Thay đ i c c u t ổ ơ ấ ổ
ch c, tăng tr ng ứ ưở
ngu n nhân l c, xây ồ ự
d ng văn hóa làm vi c ự ệ
chuyên


Kết luận
Kết luận
●
Với bất kỳ một doanh nghiệp nào, phân tích marketing là bước rất quan
trọng để doanh nghiệp đưa ra chiến lược hoạt động trong thời gian ngắn và
thời gian dài. Trong đó, bước đầu tiên phân tích tình thế marketing vô
cùng quan trọng, nó giúp doanh nghiệp định hướng và kiểm tra lại hiện
nay tại doanh nghiệp mình đang có những nguồn lực nào, sản phẩm mình
đang kinh doanh là gì, ở những phân khúc thị trường nào, đối thủ cạnh
tranh là ai,… Công ty bánh kẹo Việt Nam, một trong những doanh nghiệp
kinh doanh có hiệu quả trên thị trường bánh kẹo Việt Nam vì, họ đã sớm
đề cao công tác phân tích tình thế này lên hàng đầu. Chính sự nhận định
tình thế hiện tại này mà Công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô đã có những
bước phát triển mạnh mẽ trong thời gian qua.
THANK

YOU!!