AT data cach thuc tinh thưởng

MỘT SỐ PHƯƠNG ÁN TÍNH THƯỞNG


Click vào đây để nhận nhiều thông tin hơn! Cảm ơn

Hotline: 028 2220 6886


Một số vấn đề trước khi vào phần chính
• Chúng tơi sẽ đưa ra 03 phương án tính thưởng, bạn có thể bổ sung thêm
nếu có.
• Những cơng thức tính thưởng này sẽ có tác dụng khi hệ thống đánh giá
thành tích của bạn đo đếm được.
• Chúng tơi sẽ phân tích các phương án tính thưởng để bạn tham khảo
• Có 1 phương án tính thưởng chúng tơi chưa đưa ra cơng thức
• Tùy thuộc tính chất hoạt động của doanh nghiệp, bạn có thể chọn hoặc
khơng.
• Đây là những vấn đề thật, bảng tính thật trong q trình tư vấn của chúng
tơi. Chỉ có các con số là “mang tính minh họa”
Click vào đây để nhận nhiều thơng tin hơn! Cảm ơn

Hotline: 028 2220 6886


Dưới đây là 03 phương án thưởng
Cách 1 (tăng đều theo tỷ lệ đạt) -> Đạt tới đâu thưởng tới đó
Tỷ lệ đạt kế hoạch
100
105
110
Thưởng

1%
5%
10%
Cách 2: Tăng theo từng "khúc“: VD ->
Tỷ lệ đạt kế hoạch

115
15%

Khúc 1
Từ

 
Thưởng (trượt 3 cấp)

100

Đến

120
20%

125
25%

130
30%

Khúc 2
Thưởng

110

Cách 3: Tăng "vô cấp" Tỷ lệ đạt kế hoạch
 
Thưởng (dùng công thức trượt vô cấp)

5%

Từ
110

Đến

Khúc 3
Thưởng

120

20%

100
1%

130
30%

Từ
120

Đến
130

Thưởng
30%

Mấy cách trên chưa bàn gì tới “Chặn trên”, “Chặn dưới”, lát hồi sẽ nói sau ạ!

Click vào đây để nhận nhiều thơng tin hơn! Cảm ơn

Hotline: 028 2220 6886


Thử phân tích vài nét
Cách 1 (tăng đều theo tỷ lệ đạt) -> Đạt tới đâu thưởng tới đó
Tỷ lệ đạt kế hoạch
100
105
110
Thưởng
1%
5%
10%

115
15%

120
20%

125
25%

130
30%

• Cách tăng đều này…hình như các doanh nghiệp ít sử dụng vì
cho rằng:
• Khơng khuyến khích được nhân viên một cách mạnh mẽ.
• Tăng từ 100% - 105% có thể là dễ nhưng lại có thưởng đều thì khơng
ổn lắm.

• Nếu ai đó định hình phương án này, “sếp” sẽ hỏi: Có cách nào
hay hơn cách này không?
Click vào đây để nhận nhiều thông tin hơn! Cảm ơn

Hotline: 028 2220 6886


Thử phân tích vài nét
Cách 2: Tăng theo từng "khúc“: VD ->
Tỷ lệ đạt kế hoạch
 
Thưởng (trượt 3 cấp)

Khúc 1
Từ
100

Đến

110

Khúc 2
Thưởng
5%

Từ
110

Đến
120

Khúc 3
Thưởng
20%

Từ
120

Đến

Thưởng

130

30%

• Cách này được nhiều cơng ty sử dụng hơn cách 1, tuy nhiên sẽ có vấn đề đặt ra là:
• Cá nhân đạt 111% và 119% là có thưởng như nhau.
• Hay là mình thêm 5 hoặc 7 “khúc” cho nó chi tiết nhỉ ?

• Nhưng mà 5, 7…thậm chí 10 “khúc” vẫn là “chưa nhỏ”
• Giả sử làm 10 “khúc” thì hàm tính sẽ phức tạp với người chưa giỏi excel
• Vậy có cách nào hay hơn khơng?
• Chúng tơi gặp 1 sếp nói rằng: “Thưởng làm sao chỉ nhích 1 tí là thêm 1 tí, vậy mới ok!”
Click vào đây để nhận nhiều thông tin hơn! Cảm ơn

Hotline: 028 2220 6886


Có lẽ “yêu cầu của sếp” slide trước sau 2 năm mới có câu trả lời
Cách 3: Tăng "vơ cấp" Tỷ lệ đạt kế hoạch
 
Thưởng (dùng công thức trượt vô cấp)

100
1%

130
30%

• Chúng tơi và các “sếp” là khách hàng gần đây của chúng tơi “khối” cách này nhất:
• Sếp chỉ cần xác định tỷ lệ thưởng đầu tiên (100 thì được thưởng 1%) và cuối cùng (130
thì được thưởng 30%) là % thưởng tự động điều chỉnh với mỗi kết quả thực tế.
• Nó xử lý n “khúc” nên chúng tơi đặt tên nó là “vơ cấp” (vì cũng chả biết tên khoa học là gì)
• Cơng thức đơn giản mà chúng tơi gọi đó là “cơng thức ánh xạ”
• Tới bây giờ, chúng tơi vẫn thích cách này nhất.
• Nó khơng chỉ áp dụng thưởng tháng/q/năm cho Nhân viên mà cịn có thể dung để tính
thưởng cho Bộ phận, Công ty. Đặc biệt là thời điểm cuối năm này.
Slide kế l
à

Click vào đây để nhận nhiều thông tin hơn! Cảm ơn

các Biểu
đồ để chứ
n g m in h c

ụ th ể h ơn

->>>>

Hotline: 028 2220 6886


Giả sử chúng ta có các kết quả như sau:

Các chứng minh về kết quả tính
thưởng

Nhìn có vẻ hợp lý nhưng
ít cơng ty sử dụng

Click vào đây để nhận nhiều thông tin hơn! Cảm ơn

Kết quả khác nhau
nhưng thưởng lại bằng
nhau nếu trong cùng 1
“khúc” -> Không công
bằng

Kết quả khác nhau sẽ có mức
thưởng khác nhau

Hotline: 028 2220 6886


Biểu đồ này nhìn rõ hơn hẳn

Click vào đây để nhận nhiều thông tin hơn! Cảm ơn

Hotline: 028 2220 6886


Nhìn vào biểu đồ “xu hướng” thì:

- Cách 2 đâu đó làm mất cơng bằng, chúng ta tạm khơng xét nữa nhé!
- Cách 1 và Cách 3 “có vẻ” như gần giống nhau! Vậy, tiếp tục đánh giá giữa Cách 1 và Cách 3.

Click vào đây để nhận nhiều thông tin hơn! Cảm ơn

Hotline: 028 2220 6886


Chúng ta sẽ đổi các con số để thử

Con số ở biểu đồ trên chạy như sau:
- Ứng với Tỷ lệ đạt 100% thì Mức thưởng 1%
- Ứng với Tỷ lệ đạt 130% thì Mức thưởng 30%

Con số ở biểu đồ trên chạy như sau:

- Ứng với Tỷ lệ đạt 100% thì Mức thưởng 5%
- Ứng với Tỷ lệ đạt 130% thì Mức thưởng 29%
Bấm đổi mỗi 2 số trên là biểu đồ thay đổi ngay

Nếu áp dụng cho Cách 1 là: Đổi mức 1% -> 5% và 30% -> 29% thì sẽ mất thời gian cân chỉnh lại con số. Và nếu bạn nghĩ ra
Cơng thức đổi này thì nó là Cách 3 rồi đó ạ!
Click vào đây để nhận nhiều thông tin hơn! Cảm ơn

Hotline: 028 2220 6886


Tóm lại
• Các doanh nghiệp chúng tơi tư vấn thì đều hưởng ứng Cách 3.
• Cách 3 hay cách 1, 2 muốn chạy được thì việc Đánh giá thành tích phải là các con số
(khơng cảm tính)
• Giờ là cuối năm rồi… Công thức này chỉ nên áp dụng cho năm tới, năm nay nên sử dụng
cách thức chúng ta đã đặt ra hồi đầu năm 2020.
• Nên:
• Bổ sung “chặn trên” -> Nếu Tỷ lệ đạt vượt quá 120% thì mức thưởng tối đa là xxx%.
Nếu vượ quá xa thì Thưởng nóng cho nhân viên và Phạt người lập kế hoạch. 
• Bổ sung “chặn dưới” -> Nếu tỷ lệ đạt dưới 80% thì sẽ khơng có thưởng.
• Tùy thuộc đặc tính kinh doanh, ACE có thể bổ sung nhiều cách khác nhé!
• ACE theo cách này để lập cơng thức nhé! “Cơng thức ánh xạ” thích lắm ạ!
Click vào đây để nhận nhiều thông tin hơn! Cảm ơn

Hotline: 028 2220 6886


Click vào đây để nhận nhiều thông tin hơn! Cảm ơn

Hotline: 028 2220 6886