Bài thi mơn Phát triển sản phẩm
PHẤN RƠM CHỐNG MUỖI
K.I.S.S
THÀNH VIÊN
•
Trần Ngọc Huy
•
Lý Thủy Quốc
•
Vũ Hạnh Linh
•
Nguyễn Hương Giang
•
Nguyễn Bích Tuyền
•
Nguyễn Thị Huyền Trâm
•
Nguyễn Bùi Tuyết Anh
AGENDA
I – Tổng quan
IV – Ý tưởng
1.1 Thị trường
4.1 Định vị
1.2 Đối thủ cạnh tranh
4.2 Tóm tắt theo quy tắc LYNK
V – Kiểm tra ý tưởng
II – Đối tượng
2.1 Người tiêu dùng
2.2 Người mua hàng
III – Insight
VI –Sáng tạo sản phẩm
6.1 - 4P
6.2 - BrandKey Vision
TỔNG QUAN
1.1 THỊ TRƯỜNG
Giá trị ngành hàng Baby Care vào năm 2014 là 329,5 billion vnd, tăng gần 100 billion vnd so với năm 2009 là 249,5
TỔNG QUAN
1.1 THỊ TRƯỜNG
Baby care _ một ngành hàng có tốc độ tăng trưởng cao và giá trị lớn
Tốc độ tăng trưởng ngành hàng Baby Care là 32%
TỔNG QUAN
1.1 THỊ TRƯỜNG
Khách hàng tiềm năng mỗi năm đều tăng hơn 1,080,000 người.
Tốc độ gia tăng dân số hằng năm là 1.2%
1/11/2013 Việt Nam có 90 triệu dân
=> 1 năm có hơn 1,080,000 em bé được
sinh ra
TỔNG QUAN
1.1 THỊ TRƯỜNG
KẾT LUẬN
Ngành hàng tiềm năng để đầu tư và khai thác
Baby care _ một ngành hàng có tốc độ tăng trưởng cao và giá trị lớn
Khách hàng tiềm năng mỗi năm đều tăng hơn 1,080,000 người.
Áp dụng chính sách dân số từ năm 2000-2010 : CHÍNH SÁCH 2 CON => Đa số gia đình
hiện nay đều có 2 con, vấn đề quan tâm và bảo vệ bé ngày càng được quan tâm và chú
trọng hơn.
Khách hàng ngày nay có nhu cầu ngày càng cao về tính an toàn, tiện dụng, hiệu quả
và sáng tạo của sản phẩm trong việc chăm sóc da và sức khoẻ em bé.
1.2 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Hiện nay 80% các bà mẹ Việt Nam sử dụng sản phẩm của Johnsons baby
PHẤN RÔM
Jonhsons baby
CHỐNG MUỖI
Jonhsons baby
Remos IR
1.2 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Remos
Loại
Loại sản
sản phẩm
phẩm
Định
Định vị
vị
Đối
Đối tượng
tượng
Thông
Thông tin
tin sơ
sơ bộ
bộ
Điểm
Điểm mạnh
mạnh
Phấn rơm
Dầu chống muỗi
Bình xịt chống muỗi
Trẻ sơ sinh, trong gia đình
Trẻ sơ sinh, trong gia đình
Trung cấp
trẻ, ở các thành phố lớn.
trẻ, ở các thành phố lớn.
Trẻ
Trẻ
sơ
sinh,
dễ
bị
tổn
sơ
sinh,
dễ
bị
tổn
Tất cả các đối tượng
thương
thương
Dùng cho bé 0-2 tuổi
Dùng cho bé 6 tháng tuổi trở
Phun sương, có hoa oải hương
Giúp da luôn khô ráo, mịn
lên, giúp bảo vệ bé khỏi muỗi
thức chống muỗi độc đáo, chứa
màng, thấm hút mồ hôi
trong nhiều giờ
Diethyltoluamide
Tạo cảm giác sảng khối mát mẻ với
Cơng
mùi thơm đáng u.. Khơng gây kích
DEET,dịu
ứng da, được nhiều bệnh viện bác sĩ
nhàng, thoải mái.
thức
khơng
nhẹ.
chứa
Hương
cồn
thơm
và
Có thêm Aloe Vera và Vitamin E có
nhẹ
tác dụng giữ ẩm và nuôi dưỡng da
giúp da mềm mại và mịn màng hơn.
Có thể thoa lên vết cắn giảm xưng.
sử dụng
Dạng phun sương tiện dụng.
Điểm
Điểm yếu
yếu
Có nguy cơ gây viêm hơ hấp ở
Khó
dùng
chung
với
trẻ vì có chứa bột talc
khác.Hiệu quả chưa cao.
sp
Hiêu quả chống muỗi
chưa tốt
1.2 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
NHẬN XÉT CHUNG VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG
Phấn rôm: sản phẩm phấn rôm trên thị trường hiện nay gây cho các bà mẹ quan ngại về việc gây suy hơ
hấp ở trẻ vì có chứa bột tacl khơng tan và khơng có nhiều sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên.
Chống muỗi: Sản phẩm chống muỗi dành riêng cho trẻ cịn ít và hiệu quả không đủ tốt.
Phấn rôm + chống muỗi: hiện nay chưa có sản phẩm nào trên thị trường Việt Nam
NGƯỜI MUA HÀNG
ĐỐI
ĐỐI TƯỢNG
TƯỢNG
Có con trong độ
Thu nhập ổn
Có
trong
độ
tuổicon
từ 0
-4 tuổi
địnhnhập
– thuộc
Thu
ổn
tuổi từ 0 -4 tuổi
nhóm
ABC
định
– thuộc
nhóm ABC
Yêu thương và
Urban-
Yêu
thương
và
chăm
sóc gia
Urbansuburban
chăm
sóc cái
gia
đình, con
suburban
đình, con cái
Nữ
Nữ
“
“
Tơi thích dùng phấn rơm cho bé để chống hăm và rơm sảy thay vì những
INSIGHT
loại sản phẩm khác vì nó giúp thấm hút mồ hơi, các hạt phấn mịn mang
lại cảm giác sạch sẽ và khơ thống
Vón cục, mùi phấn rôm át
Dùng dầu chống muỗi
chung với phấn rôm
hết mùi của dầu chống
muỗi.
Không mang lại cảm giác an tâm
“Muỗi nhà tơi nhiều lắm nên ngồi phấn rơm tơi
cao vì bình xịt vào khơng khí. Vì
phải dùng nhiều phương pháp để chống muỗi cho
Dùng bình xịt chống
bé nhưng rất phiền phức và chưa hẳn tốt”
muỗi
Dùng nhan muỗi
lo sợ nên họ phải xịt rất nhiều
Mùi hương khơng an tồn cho
bé.
“ Tơi rất sợ bé bị muỗi cắn vì nó gây nhiều bệnh nguy hiểm cho bé và tổn thương da bé”
INSIGHT
WHAT THEY SAY ?
“Tơi thích dùng phấn rơm
WHY THEY SAY ?
để ngăn rơm sảy cho bé vì
nó giúp làn da của bé khô
ráo và sạch sẽ tuy nhiên
phấn rôm lại khơng có khả
năng chống muỗi”
Việt Nam là nước có khí hậu
WHAT THEY DO ?
ẩm ướt và nhiệt đới nên có
rất nhiều muỗi và côn
trùng, chúng gây ra rất
nhiều tác hại đến sức khoẻ
của trẻ khiến các mẹ lo
lắng
Họ dùng phấn rôm với những
WHY THEY DO ?
sản phẩm chống muỗi khác
cho da bé nhưng họ không
Hiện tại trên thị trường chưa có
loại sản phẩm nào vừa giúp da bé
thích điều đó vì điều đó gây
sạch sẽ khơ thống như phấn rơm,
nhiều bất tiện và chưa hẳn
vừa có khả năng chống muỗi để
tốt.
mẹ an tâm hơn.
INSIGHT
Làn da của bé rất mỏng manh và cần được
chăm sóc cẩn thận.Tơi thích dùng phấn rơm
cho bé vì nó giúp làn da bé khơ thống và
sạch sẽ nhưng ngặt nỗi phấn rơm lại khơng
có khả năng chống muỗi.
Ý TƯỞNG
ĐỊNH VỊ
IDEA
Phấn rơm chống muỗi K.I.S.S nay có thêm chiết xuất từ thiên
nhiên có khả năng chống muỗi và các loại côn trùng cắn, cho mẹ
sự an tâm và hài lòng tuyệt đối.
Làn da của bé rất mỏng manh và cần được chăm sóc cẩn
thận.Tơi thích dùng phấn rơm cho bé vì nó giúp làn da bé
khơ thống và sạch sẽ nhưng ngặt nỗi phấn rơm lại khơng
có khả năng chống muỗi.
Phấn rơm chống muỗi K.I.S.S nay có thêm
chiết xuất từ thiên nhiên có khả năng chống
muỗi và các loại cơn trùng cắn, cho mẹ sự an
tâm và hài lòng tuyệt đối.
PRODUCT CONCEPT
INSIGHT: Làn da của bé rất mỏng manh và cần được chăm sóc cẩn thận.Tơi thích dùng
phấn rơm cho bé vì nó giúp làn da bé khơ thống và sạch sẽ nhưng ngặt nỗi phấn rơm
lại khơng có khả năng chống muỗi.
=> Giới thiệu Phấn rôm chống muỗi K.I.S.S mới nay có thêm chiết xuất từ thiên nhiên
có khả năng chống muỗi và các loại côn trùng cắn, cho mẹ sự an tâm và hài lịng
tuyệt đối.
Phấn rơm chống muỗi KISS _ Chống muỗi bảo vệ bé, xoá bỏ nỗi lo lắng của mẹ.
L
Tóm tắt ý tưởng theo LYNK
IDEA
Lý do
Lợi ích
Cơng thức dịu nhẹ, giữ cho làn da bé
Phấn làm từ bột Talc (khống chất khai
ln khơ thống, mềm mại, ngăn ngừa
thác từ mỏ, thành phần cấu tạo chủ yếu
rôm sảy, giúp da hết ngứa ngáy, khó
là silicate magnesium ngậm nước) đã qua
chịu. Bảo vệ làn da bé từ 6 – 8 giờ
tiệt trùng
Giúp chống muỗi và các loại côn trùng
với mùi hương dễ chịu
khác. Giúp bé có giấc ngủ ngon
An tồn tuyệt đối, khơng gây kích ứng và
tác dụng phụ cho da
(như viêm hô hấp, dị ứng…)
Tinh dầu thơm chống muỗi tự nhiên
Hoàn toàn thiên nhiên và được Viện
da liễu chứng nhận
Y
Tóm tắt ý tưởng theo LYNK
Ý NGHĨA
Giúp bảo vệ làn da và sức khỏe cho bé
Giúp mẹ cảm thấy tiện lợi và an tâm
IDEA
N
Tóm tắt ý tưởng theo LYNK
IDEA
Ngạc nhiên
Sự kết hợp độc đáo giữa phấn rôm và thuốc
chống muỗi
k
Tóm tắt ý tưởng theo LYNK
IDEA
Khác biệt
Phấn rơm có thêm tính năng chống muỗi bằng
tinh dầu thơm
100%
từ thiên nhiên có sự kiểm định
của Viện Da Liễu
Kiểm tra ý tưởng
IDEA
Đối tượng khảo sát: Người Mua Hàng
Mẫu khảo sát
Định tính
Định lượng
Hình thức: FGD
Số lượng: 1 nhóm – 6 người
P. Linh Chiểu - Quận Thủ Đức
Khu vực khảo sát:
Số lượng: 30 người
Kiểm tra ý tưởng
IDEA
Bạn thích một sản phẩm như K.I.S.S để dùng cho bé?
%
Thích 76
Bình thường
16.7
%
Khơng thích
6.7
%
Tơi thấy nó cũng tiện, khỏi dùng nhiều sản
phẩm khác nhau cho bé
Phấn rôm mà có thêm chức năng chống
muỗi lại là sản phẩm từ thiên nhiên thì
càng thêm tốt chứ sao
⇒ Phải đảm bảo được point of Parity thật tốt so với các sản phẩm khác trước khi đi vào point of
Difference
Kiểm tra ý tưởng
IDEA
Trong 4 mùi hương của chúng tôi, mùi hương bạn chọn sẽ cho phấn rôm?
43,3
%
23,3
%
%
20
% lựa chọn các mùi hương là khác nhau
⇒ Thời gian đầu nên tập trung vào sản phẩm
Violet, Cam và Bạc hà, sau đó mới đa dạng hóa sản phẩm sau
13,3
%