Môn học khởi sự doanh nghiệp mã môn học syb301 báo cáo dự án môn học chuyên đề lập kế hoạch kinh doanh + ý tưởng kinh doanh

Spring 22 HD Bao cao Assignment SYB3011
Quan Tri Kinh doanh

0

0


TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC
BỘ MÔN: ……….
NGÀNH: ……………………………….
CHUYÊN NGÀNH: …………………………………………..

ASSIGNMENT
MÔN HỌC: KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
MÃ MÔN HỌC: SYB301

BÁO CÁO DỰ ÁN MÔN HỌC

Chuyên đề:
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH + ý tưởng kinh doanh
Giảng viên hướng dẫn

: ………………………….

Lớp
Nhóm Sinh viên thực hiện
Sinh viên thực hiện

: ………………………….
: ………………………….

: ………………………….

Đà Nẵng, tháng … năm …
1

0

0


TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC
BỘ MÔN: ………
NGÀNH: ……………………………….
CHUYÊN NGÀNH: …………………………………………..

ASSIGNMENT
MÔN HỌC: KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
MÃ MÔN HỌC: SYB301

BÁO CÁO DỰ ÁN MÔN HỌC
Chuyên đề:
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Giảng viên hướng dẫn

: ………………………….

Lớp
Nhóm Sinh viên thực hiện
Sinh viên thực hiện

: ………………………….
: ………………………….
: ………………………….

Đà Nẵng, tháng … năm
2

0

0


LỜI CẢM ƠN

i

0

0


LỜI CAM ĐOAN

Tơi xin cam đoan đây là cơng trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết
quả nêu trong Báo cáo là hoàn toàn trung thực và chưa từng được ai cơng bố trong bất
kỳ cơng trình nào khác.

Đà Nẵng, ngày ... tháng ... năm 20...
Nhóm cam đoan

(Ký và ghi rõ họ tên)

ii

0

0


MỤC LỤC
Table of Contents
LỜI CẢM ƠN......................................................................................................................i
LỜI CAM ĐOAN................................................................................................................ii
MỤC LỤC.........................................................................................................................iii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT...............................................................................................v
DANH MỤC BẢNG BIỂU................................................................................................vi
DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH.............................................................................................vii
TỔNG QUAN DỰ ÁN......................................................................................................viii
1. Lý do lựa chọn đề tài.............................................................................................................viii
2. Mục tiêu dự án nghiên cứu...................................................................................................viii
3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu......................................................................viii
4. Phương pháp nghiên cứu......................................................................................................viii
5. Ý nghĩa nghiên cứu...............................................................................................................viii

PHẦN 1: THUYẾT MINH Ý TƯỞNG KINH DOANH.......................................................1
1.1.

Giai đoạn dự án..............................................................................................................1

1.2.

Mô tả ý tưởng kinh doanh và đánh giá tính khả thi của ý tưởng..................................1

1.3.

Mơ tả thị trường mục tiêu..............................................................................................2

1.4.

Thuyết minh mơ hình kinh doanh.................................................................................2

1.5.

Đánh giá tác động của dự án..........................................................................................3

1.6.

Chiến lược phát triển trong tương lai............................................................................3

PHẦN 2: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP..................................................................4
2.1. Tên doanh nghiệp:................................................................................................................4
2.2. Tên giao dịch: ………….......................................................................................................4
2.3. Loại hình doanh nghiệp: …………………...........................................................................4
2.4. Địa chỉ: ..................................................................................................................................4
2.5. Số điện thoại: ........................... Email: ..................................................................................4
2.6. Vốn điều lệ: …………….......................................................................................................4
2.7. Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm dịch vụ chủ yếu...............................................................4

iii

0

0


2.8. Định vị doanh nghiệp............................................................................................................4

PHẦN 3: KẾ HOẠCH KINH DOANH...............................................................................5
3.1. Nghiên cứu và đánh giá thị trường.......................................................................................5
3.2. Mục tiêu kinh doanh.............................................................................................................6
3.3. Kế hoạch marketing..............................................................................................................6
3.4. Kế hoạch nhân sự..................................................................................................................7
3.5. Kế hoạch sản xuất/ hoặc thu mua sản phẩm........................................................................7
3.6. Kế hoạch tài chính................................................................................................................8
3.7. Kế hoạch rủi ro.....................................................................................................................9

PHỤ LỤC.........................................................................................................................10
Phụ lục 1: ………………………................................................................................................10
Phụ lục 2: ………………………................................................................................................10

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..................................................................................11

iv

0

0


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

Từ viết tắt
DN

Diễn giải
Doanh nghiệp

v

0

0


DANH MỤC BẢNG BIỂU
Ký hiệu

Nội dung

Bảng 1.1 Tên bảng ….

Trang
3

vi

0

0

DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH
Ký hiệu

Nội dung

Hình 1.1 Tên hình, hoặc tên sơ đồ ….

Trang
2

vii

0

0


TỔNG QUAN DỰ ÁN

(Phần này copy lại phần TỔNG QUAN DỰ ÁN được GVHD ký duyệt trong BẢNG KẾ
HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN vào buổi số số 2)
1. Lý do lựa chọn đề tài
2. Mục tiêu dự án nghiên cứu
3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu
4. Phương pháp nghiên cứu
5. Ý nghĩa nghiên cứu

viii

0

0


PHẦN 1. THUYẾT MINH Ý TƯỞNG KINH DOANH

1.1. Giai đoạn dự án
Trình bày dự án đang ở giai đoạn nào trong các giai đoạn bên dưới
- Đang là ý tưởng: ý tưởng, kế hoạch, thiết kế, bản vẽ
- Đã hình thành dự án, đã có sản phẩm mẫu, dịch vụ có thể thử nghiệm, có người
dùng thử nghiệm
- Dự án phát triển, bắt đầu kinh doanh: đã có khách hàng, có doanh thu.
1.2. Mơ tả ý tưởng kinh doanh và đánh giá tính khả thi của ý tưởng
a. Mơ tả ý tưởng kinh doanh
Hướng dẫn: Bản mô tả ý tưởng của bạn trả lời được các câu hỏi sau:
 Bạn làm gì và bán cái gì?
+ Bạn muốn sản xuất/ hoặc thương mại/ hoặc cung cấp dịch vụ trong ngành
hàng/thị trường sản phẩm nào?
+ Hãy liệt kê càng chi tiết càng tốt về danh mục sản phẩm bạn kinh doanh.
 Ý tưởng kinh doanh này có tên gọi là gì?
Hãy đặt cho ý tưởng kinh doanh đó bằng một cái tên. Tên gọi này phải khái quát ý
tưởng kinh doanh được trình bày. Cái tên cũng là một hình thức giúp bạn dễ hiểu, dễ nhớ
và dễ dàng định vị khi triển khai ý tưởng.
b. Đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
Hướng dẫn:
 Chứng minh đó là ý tưởng kinh doanh tốt.
Để chứng minh được ý tưởng kinh doanh tốt thì có 4 tiêu chí để tham chiếu: Sáng
tạo (tính mới, khác biệt), độc nhất, giải quyết được vấn đề (khách hàng, xã hội/cộng
đồng), lợi nhuận. Tuy nhiên, nếu ý tưởng bị hạn chế về tính sáng tạo và độc nhất, bạn
phải chứng minh rằng nó có giá trị đối với khách hàng (đáp ứng được nhu cầu của khách

hàng) và có tính khả thi và khả năng sinh lời.
 Đánh giá đó là ý tưởng kinh doanh khả thi
Các tiêu chí đánh giá ý tưởng kinh doanh khả thi
+ Cơ hội và thách thức của thị trường: hãy thực hiện cuộc nghiên cứu thị trường,
hoặc tham khảo ý kiến của chuyên gia để tìm thấy những yếu tố tạo thuận lợi cho hoạt
1

0

0


động kinh doanh (thị trường tiêu thụ đủ, tiềm năng thị trường, tính pháp , cơng nghệ giúp
vận hành được hoạt động kinh doanh, nhà cung cấp,….), hay những yếu tố gây ra rào
cản, bất lợi nhưng có thể vượt qua được (rào cản pháp lý, đối thủ cạnh tranh,….)
+ Những điểm mạnh và điểm yếu tồn tại của bạn: nhìn lại nguồn lực chính bạn và tổ
chức bạn đang có đủ để thực thi được ý tưởng đó hay khơng (tài chính, nhân lực, cơ sở
vật chất, năng lực quản lý và điều hành, …)
1.3. Mô tả thị trường mục tiêu
Hướng dẫn:
Hãy xác định rõ:
 Ai sẽ mua sản phẩm của bạn? Ai sẽ là người sử dụng sản phẩm của bạn? Họ là
cá nhân hay tổ chức? Họ có đặc điểm gì về nhu cầu, tính cách, hành vi, lối sống,…
 Thị trường khu vực địa lý nào bạn muốn tập trung đầu tư triển khai đầu tiên?
1.4. Thuyết minh mơ hình kinh doanh
a. Tạo lập mơ hình kinh doanh
Hãy tạo lập mơ hình kinh doanh của bạn (có thể ứng dụng mơ hình kinh doanh
CANVAS) và giải thích 9 yếu tố trong mơ hình này.

b. Diễn giải mơ hình kinh doanh

Hướng dẫn: diễn giải từng thành tố theo thứ tự bên dưới

1. Phân khúc khách hàng
2

0

0


2. Lợi ích cho khách hàng từ sản phẩm, dịch vụ
3. Các kênh phân phối đến khách hàng
4. Quan hệ khách hàng
5. Dịng doanh thu
6. Nguồn lực chính
7. Hoạt động chính
8. Đối tác chính
9. Cấu trúc chi phí
(Trong đó cần nêu bật tính khả thi của dự án; sự hiểu biết về thị trường).
1.5. Đánh giá tác động của dự án
Để một ý tưởng khởi nghiệp có tính bền vững, cần phải đánh giá sự tác động của
nó một cách đa chiều đối với từng đối tượng: Nền kinh kế, Chính trị, Văn hố, Xã hội
và cộng đồng, Mơi trường,…
1.6. Chiến lược phát triển trong tương lai
Để đánh giá tiềm năng phát triển ý tưởng kinh doanh của bạn trong tương lai xa
hơn, cần phải chỉ ra được chuỗi các phương pháp, cách thức hoạt động cụ thể để:
 Mở rộng quy mơ
 Tìm kiếm thị trường mới
 Cải tiến sản phẩm
 Dãn dòng sản phẩm

 …

3

0

0


PHẦN 2. GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP
2.1. Tên doanh nghiệp:
Loại hình doanh nghiệp + tên riêng doanh nghiệp (chú ý những quy định đặt tên
doanh nghiệp theo quy định pháp luật ban hành)
2.2. Tên giao dịch: …………
2.3. Loại hình doanh nghiệp: …………………
2.4. Địa chỉ: .....................
2.5. Số điện thoại: ........................... Email: .........................................
2.6. Vốn điều lệ: ……………
2.7. Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm dịch vụ chủ yếu
Liệt kê lĩnh vực hoạt động (sản xuất, hoặc bán buôn, hoặc dịch vụ), ngành nghề
kinh doanh là gì trong từng lĩnh vực, mỗi ngành nghề liệt kê sản phẩm kinh doanh
tương ứng
2.8. Định vị doanh nghiệp
Bạn nên tạo sự khác biệt và định vị doanh nghiệp của bạn bằng sự khác biệt đó
đối với đối tượng khách hàng mục tiêu của mình. Có nghĩa là chỉ rõ ra bạn muốn thị
trường và các đối thủ nhận thức như thế nào về sản phẩm và dịch vụ của bạn (tiêu
chuẩn của ngành nghề, giá cả, hóa đơn, phân phối, dịch vụ khách hàng,...)
(Giải thích: Định vị của doanh nghiệp là việc thiết kế sản phẩm và hình ảnh của
doanh nghiệp với mục đích để thị trường mục tiêu hiểu được và đánh giá cao những gì
mà doanh nghiệp đại diện so với các đối thủ cạnh tranh)

4

0

0


PHẦN 3. KẾ HOẠCH KINH DOANH
3.1. Nghiên cứu và đánh giá thị trường
a. Quy mô thị trường và xu hướng
Phần này phải ước tính số lượng khách hàng trên thị trường kinh doanh của bạn.
Đánh giá được xu hướng, tiềm năng phát triển và thay đổi của thị trường.
b. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Hướng dẫn: Nội dung cần phân tích phần này


Phân tích những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.



Phân tích đối thủ cạnh tranh về các mặt: giá cả, chất lượng, độ sẵn có,
khách hàng, kỹ năng của nhân viên, uy tín, quảng cáo, giao hàng, địa
điểm, thanh toán ,...

Đặc điểm

Tên đối thủ cạnh
tranh

Tên đối thủ
cạnh tranh

Tên đối thủ cạnh
tranh

Giá cả
Chất lượng
Hệ thống phân phối
Khách hàng
...
...
...

 Sau khi phân tích xong cần rút ra:
o Dịch vụ/sản phẩm của tơi đặc biệt vì: ......
o Dịch vụ/sản phẩm của tôi so với đối thủ cạnh tranh có những lợi thế gì?
c. Phân tích cơ hội thị trường và nguồn lực doanh nghiệp thông qua ma trận
SWOT
S: Điểm mạnh

W: Điểm yếu
5

0

0


 …

 …

 …

 …

 ….

 ….

O: Cơ hội

T: Thách thức

 …

 …

 …

 …

 …

 …

3.2. Mục tiêu kinh doanh
Các mục tiêu phải được xác định trong khoảng thời gian cụ thể, thời gian thường
được nhà quản trị xác định trong ngắn hạn (<= 1 năm), trung hạn (<5 năm), dài hạn

(>=5 năm). Các mục tiêu kinh doanh bao gồm:
 Mức lợi nhuận và khả năng sinh lợi.
 Doanh số/ Doanh thu = Q *
 Thị phần
 Năng suất
 Chi phí
 Phát triển việc làm
 Quan hệ giữa cơng nhân viên, cơng quyền
 Vị trí dẫn đầu về cơng nghệ
 Trách nhiệm trước công chúng
3.3. Kế hoạch marketing
a. Sản phẩm
Trình bày danh mục sản phẩm kinh doanh, mơ tả đặc điểm của từng sản phẩm,
quyết định về nhãn hiệu, quyết định về bao bì,….
b. Giá
Hướng dẫn: Xác định mức giá bao nhiều? (giá thành tiêu thụ, giá bán); chiến
lược điều chỉnh giá và thay đổi giá như thế nào cho năm đầu tiên
Sản phẩm

Giá thành tiêu thụ

Giá bán
6

0

0


c. Phân phối

Hướng dẫn: Xác định thị trường phân phối, kênh phân phối
d. Xúc tiến hỗn hợp
Hướng dẫn: Xác định được các công cụ áp dụng để quảng báo và cổ động xúc
tiến cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm (quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng,
bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp). Mỗi công cụ phải viết được mục tiêu chương
trình, nội dung, hình thức, phương tiện, thời gian áp dụng
3.4. Kế hoạch nhân sự
1. Cơ cấu tổ chức
Trình bày được sơ đồ tổ chức nhân sự của doanh nghiệp bạn bằng cách vẽ sơ đồ
nhân sự.
2. Mô tả đội ngũ nhân sự dự kiến
Vị trí/ chức danh

Số lượng

Trình độ

Mơ tả vai trị/ nhiệm vụ

Tổng số lượng nhân sự

3.5. Kế hoạch sản xuất/ hoặc thu mua sản phẩm
a. Ước lượng nhu cầu thị trường trong 5 năm
Hướng dẫn:
Phần này, doanh nghiệp bạn phải ước lượng nhu cầu thị trường tiêu thụ trong thời
gian 5 năm làm bao nhiêu?
Có 5 cách thơng thường để ước tính doanh số bán hàng như sau:
 Dựa trên kinh nghiệm của bản thân;
 So sánh với các cơ sở kinh doanh tương tự;
 Bán thử hàng;

7

0

0


 Dựa và thư đặt đặt hàng;
 Điều tra khảo sát thị trường
Sau đó, doanh nghiệp tập hợp số liệu ước lượng nhu cầu thị trường theo bảng bên
dưới
Mặt hàng

Đơn vị
tính

Sức tiêu thụ
Năm 2022

Năm 2023

Năm 2024

Năm 2025

Năm 2026

b. Kế hoạch sản xuất sản phẩm (hoặc thu mua sản phẩm) cho năm đầu tiên
Mặt hàng

ĐTV

Sản phẩm dự tính sản xuất/thu mua (năm 2022)
T1

T2

T3

T4

T5

T6

T7

T8

T9

T10

T11

T12

3.6. Kế hoạch tài chính
1. Vốn khởi sự

 Tổng vốn khởi sự
 Vốn cố định (hướng dẫn: trình bày được bảng Dự toán tiền đầu tư cho tài sản
cố định)
 Vốn lưu động (hướng dẫn: trình bày được các bảng Dự toán tiền đầu tư cho
CCDC, Mua hàng/ Hoặc mua nguyên vật liệu, lương nhân viên và khoản trích gộp nếu
có, chi phí hoạt dộng thường xun, tiền mặt dự trữ )
2. Tập hợp chi phí
Hướng dẫn: trình bày được các bảng sau
 Khấu hao tài sản cố định nếu có
 Phân bổ cơng cụ dụng cụ
 Phân bổ chi phí quản lý
 Phân bổ chi phí sản xuất (áp dụng đối với dn lĩnh vực sản xuất, dịch vụ)
3. Giá thành và giá bán
Hướng dẫn: trình bày được các bảng sau
8

0

0


 Bảng dự toán giá thành
 Bản dự toán giá bán
4. Kế hoạch Doanh thu
5. Kế hoạch Chi phí
6. Kế hoạch Doanh thu, Chi phí và Lợi nhuận
7. Kế hoạch Lưu chuyển tiền tệ
3.7. Kế hoạch rủi ro
Mô tả kịch bản những rủi ro, bất lợi và đưa phương án giải quyết. Ví dụ: tốc độ
tăng trưởng của ngành cơng nghiệp giảm; chiến dịch bán hàng của bạn thất bại; lợi

nhuận thấp; đối thủ cạnh tranh ra mắt một sản phẩm hay dịch vụ tốt hơn;...

9

0

0