CHIẾN LƯỢC MAKETING THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ THEO CHUỖI GIÁ TRỊ

•
1.
2.
3.
4.
5.

THÀNH VIÊN NHĨM 8
NGUYỄN PHI THÀNH
TRẦN ĐỨC HẢI
ĐỒN TRẦN ANH QUÂN
VÕ THÀNH AN
DƯƠNG QUANG DŨNG


PHẦN THUYẾT
TRÌNH

CHIẾN LƯỢC
MAKETING THEO VỊ THẾ
CỦA DOANH NGHIỆP
TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ
THEO CHUỖI GIÁ TRỊ


I QUẢN TRỊ HIỆU QUẢ CHI PHÍ CỦA HOẠT ĐỘNG CHUỖI GIÁ
TRỊ

Chi phí của các hoạt động chuỗi giá trị có ảnh hưởng lớn đến chi phí tổng thể của
cơng ty. Để quản trị chi phí của các hoạt động chuỗi giá trị hiệu quả hơn so với
các đối thủ cạnh tranh, các nhà quản lý phải nỗ lực phối hợp và khơng ngừng

tìm ra các cơ hội tiết kiệm chi phí trong tất cả các cấu phần của chuỗi giá trị.
Hoạt động giám sát phải đảm bảo tất cả các hoạt động chuỗi giá trị đều tiết
kiệm chi phí tối đa, đồng thời kết hợp với hoạt động quản trị nhân sự hiệu quả
nhằm đảm bảo tất cả nhân viên cơng ty đều được khuyến khích sử dụng tài
năng và sự khéo léo của họ để tạo ra các cải tiến và biện pháp hiệu quả nhằm
cắt giảm chi phí. Để thực hiện cắt giảm chi phí, doanh nghiệp có thể áp dụng
một số các phương pháp dưới đây:


1. Thiết lập các cơ sở có quy mơ hiệu quả, tăng tối đa tính kinh tế theo quy
mơ của doanh nghiệp. Tính kinh tế theo quy mơ của doanh nghiệp bắt
nguồn từ khả năng giảm chi phí đơn vị bằng cách mở rộng quy mơ hoạt
động, và chúng có thể ảnh hưởng đến chi phí đơn vị của rất nhiều các hoạt
động trong chuỗi giá trị, bao gồm sản xuất, R&D, quảng cáo, phân phối, và
điều hành chung.
2. Kiểm sốt chặt chẽ chi phí sản xuất, giảm thiểu chi phí bán, R&D và dịch
vụ. Doanh nghiệp áp dụng các biện pháp nhằm vận hành các phương tiện
với công suất tối đa nhằm giảm thiểu chi phí. Tỷ lệ sử dụng công suất cao
hơn cho phép khấu hao và các chi phí cố định khác được trải rộng trên một
đơn vị thể tích lớn hơn, do đó làm giảm chi phí cố định trên một đơn vị.


3 Nâng cao hiệu quả chuỗi cung ứng. Hợp tác với các nhà cung cấp để
sắp xếp quá trình đặt hàng và mua hàng, để giảm chi phí hàng tồn kho,
tiết kiệm trong khâu vận chuyển và xử lý vật liệu, và để tìm ra các cơ hội
tiết kiệm chi phí khác là một cách tiếp cận được phổ biến sử dụng nhằm
cắt giảm chi phí.
4.Sử dụng đầu vào chi phí thấp hơn ở bất cứ khâu nào có thể sẽ không
khiến doanh nghiệp phải hy sinh quá lớn về chất lượng.

5.Tận dụng lợi thế của doanh nghiệp trong đàm phán thương lượng về giá
cả và các điều kiện giao dịch với các nhà cung ứng để đạt được những
nhượng bộ từ đối tác thương mại, nhằm giảm chi phí.


6. Sử dụng công nghệ sản xuất tiên tiến và thiết kế quy trình để nâng cao
hiệu quả tổng thể, đồng thời tiến hành cải tiến đơn giản hóa quy trình sản
xuất nhằm cắt giảm chi phí. Ví dụ doanh nghiệp áp dụng tự động hóa cao
cơng nghệ sản xuất để sản xuất tích hợp và hiệu quả hơn. Các cơng ty
cũng có thể đạt được hiệu quả đáng kể thơng qua q trình đổi mới hoặc
thơng qua các phương pháp như quản lý quá trình kinh doanh, tái cấu trúc
quy trình. Tận dụng tối đa kinh nghiệm và các hiệu ứng đường cong kinh
nghiệm. Các chi phí thực hiện một hoạt động có thể giảm theo thời gian do
hiệu ứng đường cong kinh nghiệm mang lại. kinh doanh và quản lý chất
lượng nhằm mục đích phối hợp các hoạt động sản xuất và tác động liên tục
cải tiến năng suất và chất lượng.


7 Kiểm sốt chi phí đối với những hoạt động do các doanh nghiệp khác
thực hiện, đặc biệt là các hoạt động gia cơng, th ngồi. Việc tận dụng
những lợi thế của các doanh nghiệp khác trong các khâu tạo giá trị cũng
góp phần giúp doanh nghiệp cắt giảm chi phí sản xuất tuy nhiên doanh
nghiệp phải quản lý các hoạt động đó chặt chẽ thì mới đạt được những lợi
ích cắt giảm chi phí.
8.Tạo động lực cho người lao động thơng qua các biện pháp khuyến khích
và văn hóa cơng ty. Hệ thống khuyến khích của một cơng ty có thể
khuyến khích khơng chỉ năng suất lao động lớn hơn mà cịn khuyến khích
các cải tiến tiết kiệm chi phí từ người lao động. Văn hóa của một cơng ty
cũng có thể thúc đẩy nhân viên tự hào về năng suất và sự cải tiến liên
tục.

2 ĐIỀU CHỈNH CHUỖI GIÁ TRỊ ĐỂ GIẢM CHI PHÍ
Việc điều chỉnh chuỗi giá trị được các doanh nghiệp thường
xuyên tiến hành và đạt được các lợi thế lớn về chi phí bằng việc
loại bỏ các bước cơng việc tốn kém và hoàn toàn bỏ qua một số
hoạt động tạo thêm chi phí sản xuất trong chuỗi giá trị. Các
doanh nghiệp có thể áp dụng một số các biện pháp dưới đây để
giảm chi phí của chuỗi giá trị:


Sử dụng các phương pháp
Marketing/bán hàng trực tiếp cho
khách hàng cuối cùng và bỏ qua
các hoạt động và chi phí của các
nhà phân phối và đại lý. Để loại bỏ
các khâu đối với các nhà phân
phối và đại lý, một cơng ty có thể
(1)tạo lực lượng bán hàng trực tiếp của riêng
mình (việc này tạo thêm các chi phí cho việc
duy trì và hỗ trợ một lực lượng bán nhưng
cũng có thể rẻ hơn so với việc sử dụng các
nhà phân phối và đại lý độc lập để tiếp cận
người mua)
(2)thực hiện hoạt động bán hàng tại trang
web của công ty (phát sinh chi phí cho các
hoạt động trang Web và vận chuyển có thể
là cách rẻ hơn đáng kể để thực hiện bán
hàng cho khách hàng hơn là đi qua các kênh
phân phối, đại lý).

Phối hợp với các nhà cung ứng để
bỏ qua sự cần thiết để thực hiện
các hoạt động chuỗi giá trị nhất
định, tăng tốc độ hiệu suất của họ,
hoặc tăng hiệu quả tổng thể. Ví dụ
như các nhà cung cấp có kết hợp
các bộ phận và thành phần đặc
biệt thành các module được hoàn
thiện trước, nhờ đó cho phép nhà
sản xuất lắp ráp sản phẩm riêng
của mình với ít bước cơng việc hơn
và với một lực lượng lao động nhỏ
hơn, và chia sẻ thông tin bán hàng
theo thời gian thực để giảm chi phí
t
Bố trí cơ sở sản xuất gần các nhà
cung cấp hoặc khách hàng. Điều
này khơng chỉ làm giảm chi phí vận
chuyển mà cịn hạn chế hoặc loại
bỏ nhu cầu lưu kho hàng hóa.


Giảm bớt các công việc không quan trọng, tạo
giá trị gia tăng thấp, đồng thời chỉ cung cấp
những dịch vụ cơ bản cũng là một số cách để
cơng ty có thể cắt giảm chi phí chuỗi giá trị của
mình.
Dưới đây là một số ví dụ về các cơng ty đã
tiến hành điều chỉnh chuỗi giá trị của họ để

giảm chi phí:

Thứ nhất là cơng ty Nucor - nhà sản xuất thép có lợi nhuận
lớn nhất tại Hoa Kỳ và là một trong những nhà sản xuất
thép lớn nhất thế giới. Công ty này đã quyết liệt điều chỉnh
chuỗi giá trị sản phẩm thép bằng lò hồ quang điện nhằm
đạt được các lợi thế về chi phí. Cơng ty sử dụng thiết bị
điện tử lò hồ quang để làm ra sản phẩm thép mới bằng
cách tái chế thép phế liệu, loại bỏ nhiều bước được sử dụng
bởi các nhà máy thép truyền thống. Chiến lược của Nucor
là thay thế các chuỗi giá trị sản xuất thép truyền thống
bằng chuỗi mới đơn giản hơn,nhanh hơn đã làm cho nó trở
thành một trong những nhà sản xuất thép với chi phí thấp
nhất trên thế giới và khiến Nucor có doanh thu và thị phần
khổng lồ so với các công ty thép truyền thống và kiếm


Thứ hai là hãng hàng không Southwest Airlines.
Hãng này đã đạt được mức tiết kiệm chi phí
đáng kể bằng cách điều chỉnh lại chuỗi giá trị
truyền thống của các hãng hàng không

CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN
ĐÃ

LẮNG
NGHE

NHÓM
8