Hoàn thiện kế toán bán hàng tại công ty cổ phần xây lắp và thương mại thanh tùng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
VIỆN KẾ TOÁN – KIỂM TỐN

CHUN ĐỀ
THỰC TẬP CHUN NGHÀNH
Tên đề tài: Hồn thiện kế tốn bán hàng tại Cơng Ty Cổ Phần
Xây Lắp Và Thương Mại Thanh Tùng

Họ tên sinh viên: Trương Thị Diệu Thu
Lớp: Kế Tốn Khóa: 41 (2008-2013) Hệ: VLVH
MSSV: TC411498
Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Hữu Ánh

HÀ NỘI, NĂM 2012

LỜI MỞ ĐẦU


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

Trong những năm qua dưới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà nước đối với
công cuộc đổi mới, nền kinh tế nước ta đã có những chuyển biến khá vững
chắc, từ đó mở ra nhiều cơ hội song cũng khơng ít thử thách cho các doanh
nghiệp. Có thể nói thị trường là nơi cạnh tranh khốc liệt giữa các thành viên
tham gia để dành phần lợi cho mình. Để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp
phải tập trung mọi cố gắng, nỗ lực vào hai mục tiêu chính: có lợi nhuận và
tăng thị phần của mình trên thị trường. Điều này địi hỏi các doanh nghiệp
phải khơng ngừng đổi mới, hồn thiện cơng cụ quản lý kinh tế, đặc biệt là
cơng tác kế tốn tài chính.

Kế tốn là lĩnh vực gắn liền với hoạt động kinh tế tài chính, đảm nhiệm
hệ thống tổ chức thơng tin có ích cho các quyết định kinh tế. Do đó kế tốn là
động lực giúp doanh nghiệp làm ăn ngày càng có hiệu quả. Sự phát triển của
kinh tế và sự đổi mới sâu sắc của nền kinh tế thị trường đòi hỏi hệ thống kế
tốn phải khơng ngừng được hồn thiện để đáp ứng được yêu cầu quản lý
Doanh nghiệp sản xuất và thương mại đóng vai trị là mạch máu trong
nền kinh tế quốc dân, có q trình kinh doanh theo 1 chu kỳ nhất định: mua
vào-sản xuất-bán hàng. Trong đó bán hàng là khâu cuối cùng và có tính chất
quyết định đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, địi hỏi mỗi doanh
nghiệp phải tìm ra cho mình cách thức kinh doanh hiệu quả và hợp pháp giúp
doanh nghiệp phát triển và đứng vững. Do đó, kế tốn bán hàng là một vấn để
quan trọng mà các doanh nghiệp cần quan tâm và khơng ngừng hồn thiện
trong q trình tồn tại và phát triển của mình.
Nhận thức được tầm quan trọng của cơng tác bán hàng và kế tốn bán
hàng là phần hành chủ yếu trong các doanh nghiệp sản xuất thương mại và với
chức năng là công cụ chủ yếu để nâng cao hiệu quả tiêu thụ thì càng phải được
củng cố hoàn thiện nhằm phục vụ đắc lực cho quá trình kinh doanh của doanh
SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

1


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

nghiệp. Qua q trình thực tập tại Cơng ty Cổ Phần Xây Lắp Và Thương Mại
Thanh Tùng luận kế toán mà em đã được học em đã lựa chọn đề tài “ Hồn

thiện kế tốn bán hàng tại Cơng ty Cổ Phần Xây Lắp Và Thương Mại
Thanh Tùng” cho báo cáo tốt nghiệp của mình.
Bố cục của Chuyên đề gồm 3 chương:
Chương 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty Cổ
Phần Xây Lắp Và Thương Mại Thanh Tùng.
Chương 2: Thực trạng kế tốn bán hàng tại Cơng ty Cổ Phần Xây Lắp Và
Thương Mại Thanh Tùng.
Chương 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng tại Cơng
ty Cổ Phần Xây Lắp Và Thương Mại Thanh Tùng.
Em xin chân trọng cảm ơn TS Nguyễn Hữu Ánh, người trực
tiếp hướng dẫn em, cùng các anh chị cán bộ phòng Kế tốn
nói riêng và Cơng ty Cổ Phần Xây Lắp Và Thương Mại Thanh Tùng nói
chung đã tận tình giúp đỡ em tìm hiểu và hồn thành chun
đề này.

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

2


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN
HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI
THANH TÙNG
1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty Cổ Phần Xây Lắp và

Thương Mại Thanh Tùng.
1.1.1 Danh mục hàng bán và đặc tính sản phẩm của Công ty
Sản phẩm của công ty đa dạng và phong phú có thể đáp ứng mọi nhu
cầu ngày càng cao của khách hàng và thị trường. Sản phẩm chủ yếu là bột bả
và sơn tường, trong đó có các sản phẩm chính sau:
Bột bả
BỘT BẢ TƯỜNG

Thành phần của bột bả tường gồm: cement poland, bột khoáng và
phụ gia polymer đặc biệt. Bột bả tường là sản phẩm được sản xuất theo công
nghệ của tập đoàn JJ- DEGUSSA (CHLB Đức) chuyên dùng làm lớp hoàn
SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

3


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

thiện cuối cùng của bề mặt tường, trần nhà trước khi sơn phủ nhằm tạo ra
bề mặt phẳng, mịn, không bị rạn nứt chân chim theo thời gian và đáp ứng
được yêu cầu kiến trúc hiện đại.
TÍNH NĂNG KỸ THUẬT
• Dễ sử dụng, khi sử dụng chỉ cần trộn với nước sạch.
• Bám dính tốt trên các bề mặt tường bê tơng hay vữa trát, cả bên trong
và bên ngồi các cơng trình xây dựng dân dụng hay cơng nghiệp.
• Tường sau khi bả tạo nên một bề mặt nhẵn đẹp trước khi sơn phủ.

• Bột bả tường tạo ra những mặt phẳng nên có khả năng chống thấm tốt
vì khơng giữ nước sau mưa nên tránh được sự phát triển của rêu, nấm mốc.
• Bề mặt sau khi bả thích hợp với tất cả các hệ sơn phủ.
• Định mức sử dụng: 0,7 -0,8 kg/m2.
• Bao gói: sản phẩm bột bả tường đóng bao 10 kg & 20 kg.
CÁCH SỬ DỤNG
Chuẩn bị bề mặt tường trước khi bả
• Bề mặt bê tơng hay lớp vữa trát phải đảm bảo vệ sinh sạch, không quá
lồi lõm hoặc bám các vật cơ học.
• Bề mặt bê tơng hay lớp vữa trát khơng nên khơ q. Nếu khơ thì tưới
nước cho ẩm trước khi thi cơng.
• Nếu là bề mặt cũ thì nên làm sạch sơn vơi cũ, diệt rêu nấm mốc (nếu có)
và làm ẩm bề mặt trước khi thi cơng.
Pha trộn
• Trộn 1 bao bột 10 kg với khoảng 5 lít nước sạch (khoảng 0,5 lit
nước/1kg bột bả). Nên đổ từ từ bột vào nước để tránh vón cục. Phải đảm bảo
việc trộn đó đạt được một hỗn hợp đồng nhất, khơng vón cục dù nhỏ. Nếu
trộn bằng máy trộn bê tông hay máy khuấy cầm tay thì càng tốt.

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TỐN-41

4


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

• Sau khi trộn thành một hỗn hợp nên chờ khoảng 5-7 phút cho các
phụ gia phát huy tác dụng hoàn toàn và trộn lại một lần nữa rồi bắt đầu thi công.
Phương pháp gia cơng
• Dùng dao bay bằng thép để bả phẳng.
• Bả 1 lớp mỏng trước. Lớp trước khơ thì mới bả lớp tiếp theo.
• Khi lớp bả khơ thì tiến hành mài phẳng bằng bay hoặc chờ thật khơ
rồi dùng giấy ráp mịn làm nhẵn.
• Độ dày 1 lớp bả khoảng 1mm, khơng nên dày hơn.
• Bảo quản: để nơi khơ ráo, khơng xếp chồng lên nhau quá 10 bao.
• Bảo hành: 6 tháng kể từ khi xuất xưởng.
Bột bả Thanh Tùng thông dụng
Bột bả Thanh Tùng chuyên dùng để sử dụng cho nội thất, bề mặt sau
khi khơ hồn thiện láng mịn, đanh cứng. Thích hợp cho các bề mặt như bê
tông, xi măng cát, các loại vật liệu tổng hợp...
Bột bả MARTER M 26
Bột bả MARTER M 26 được sử dụng cho nội, có cấu trúc mịn dẻo, dễ
thi công, độ bắt sơn cao, giữ bền mầu sơn phủ.
Bột bả GENKIS
Bột bả GENKIS là loại bột bả cao cấp chống thấm ngồi trời, có chất
lượng hoàn hảo, chuyên dùng để hoàn thiện cho các bề mặt như: - Bề mặt cấu
kiện bê tông - Bề mặt ximăng cát hoặc vữa tam hợp.
Bột bả NISCOX
Bột bả NISCOX là loại bột chống thấm ngoài trời, được sản xuất theo
công nghệ tiên tiến nhất áp dụng tại Việt Nam. Chuyên dùng hoàn thiện tường
nội và ngoại thất, sử dụng cho: - Bề mặt cấu kiện bê tông. - ximăng cát (hoặc
vữa tam hợp).

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

5


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

Bột bả ALKYD
Bột bả ALKYD là loại bột chống thấm đặc biệt ngồi trời, được sản
xuất theo cơng nghệ tiên tiến nhất hiện áp dụng tại Việt Nam.
Sơn lót

Sơn chống rỉ được chế tạo trên cơ sở nhựa tổng hợp, bột mầu chống rỉ,
dung môi hữu cơ và các phụ gia đặc biệt. Sơn dùng làm lớp nền chống rỉ cho
sắt thép trong nhà, ngoài trời ở điều kiện thường.
TÍNH NĂNG KỸ THUẬT
• Sơn khơ tự nhiên, sử dụng dễ dàng.
• Màng sơn khơ đanh, cứng, bám tốt.
• Bền uốn, bền mầu, bền va đập.
• Chống rỉ tốt, tạo độ bám dính tốt cho lớp sơn phủ kế tiếp.
• Lượng sơn tiêu tốn cho 1 m2 sản phẩm: 100 - 150g (thực tế tuỳ thuộc
vào bề mặt cần sơn).

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

6

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

CÁCH SỬ DỤNG
Chuẩn bị bề mặt cần sơn
• Bề mặt vật liệu mới: phải tẩy sạch bụi bẩn, dầu mỡ
• Dầu mỡ: rửa sạch bằng dung mơi hữu cơ.
• Có vảy, rỉ: đánh giấy nháp, bàn chải cứng.
• Bề mặt sơn lại: tẩy sạch lớp sơn cũ, đánh giấy ráp, dùng bàn chải
cứng hoặc phun cát.
• Bề mặt kim loại chuẩn bị xong phải sơn ngay để ngăn chặn sự ăn mòn
trở lại.
Phương pháp gia cơng
• Thùng sơn phải được khuấy đều.
• Dùng chổi quét, ru lô hoặc súng phun (áp lực cung cấp: 2 - 4
KG/cm2).
• Sơn đặc pha bằng dung mơi DMT2 – AK; tỷ lệ pha: 5 - 10 %.
• Thời gian cho phép sơn lớp kế tiếp, tối thiểu: Sơn Jamin: 22 giờ, sơn
Hatex, Venxi 24 giờ
Sơn lót chống kiềm ngồi trời JAMIN
JAMIN là loại sơn lót hệ nước dùng cho ngoại thất, có tác dụng chống
thấm, chống kiềm hóa, chặn đứng rêu mốc, tăng cường thẩm mỹ và bám dính
cho lớp sơn phủ.
Sơn lót chống kiềm nội thất cao cấp HATEX
HATEX là loại sơn lót hệ nước dùng cho nội thất, có tác dụng chống
kiềm hóa, ngăn chặn rêu mốc, tăng cường thẩm mỹ và bám dính cho lớp sơn
phủ.

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

7


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

Sơn lót chống kiềm nội thất VECNY
VECNY là loại sơn lót chống kiềm hệ nước dùng cho nội thất, có tác
dụng chống kiềm hóa, ngăn chặn rêu mốc, tăng cường thẩm mỹ và bám dính
cho lớp sơn phủ.
Sơn phủ ngoại thất

Sơn tuờng dùng để trang trí và bảo vệ trên các vật liệu như xi măng, bê
tơng, gạch, amiăng, gỗ, cót ép... Sơn tường có màu sắc đa dạng, dễ thi cơng,
riêng sơn nước nhũ tương có dung mơi pha lỗng bằng nước nên khơng độc
hại. Các chủng loại sản xuất tại Cơng ty
TÍNH NĂNG KĨ THUẬT
Sơn tường có độ bám dính cao trên các bề mặt vật liệu. Màng sơn
khơ đanh, lỳ, bền nước, bền kiềm và bền thời tiết, ngăn chặn được sự phát
SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

8

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

triển của rêu mốc. Khi tường bẩn chỉ cần rửa bằng nước xà phòng là sạch đẹp
như mới.
CÁCH SỬ DỤNG
Để đảm bảo chất lượng cơng trình tốt phải lưu ý các yếu tố sau:
• Chất lượng tường, trần: phẳng khơng bục, khơng thấm.
• Quy trình sử dụng và phương pháp thi cơng sơn tn thủ theo nhà sản xuất.
• Sử dụng và bảo quản cơng trình sau khi sơn. Thực hiện phương pháp
thi công sơn dưới đây khách hàng có thể đạt được kết quả cao về hiệu
quả kinh tế và chất lượng cơng trình.
Xử lý bề mặt tường trước khi sơn
• Đối với tường cũ
Tường vôi ve dùng giấy ráp hoặc đá mài để làm sạch lớp vôi ve cũ và
làm phẳng bề mặt. Nếu tường rêu mốc trước tiên phải cạo sạch, sau đó dùng
rulơ hoặc chổi qt một lớp dung dịch diệt rêu mốc GM-01 hoặc GM02, để khô 24 giờ và dùng giấy ráp đánh kỹ bề mặt tường, quét sạch lớp bụi
bẩn bám trên bề mặt tường. Nếu tường bị bục phải đập hết và trát lại tường,
sau khi trát lại bằng vữa xi măng cát phải để khơ trước khi thi cơng (độ ẩm <
6%) hoặc có thể nhận biết: tường để khơ sau khi trát xong 2 tuần có mầu trắng
của cát mới được sơn.
• Tường có lớp sơn cũ
Nếu sơn cũ cịn tốt thì chỉ cần dùng giấy ráp đánh sạch bề mặt tường và
dùng chổi quét sạch lớp bụi bám trên bề mặt tường. Nếu lớp sơn cũ có rêu mốc
phát sinh thì phải cạo sạch lớp sơn cũ và rêu mốc, quét hoặc lăn một lớp dung
dịch diệt nấm mốc GM-01 hoặc GM- 02 để 24 giờ, dùng giấy ráp đánh kỹ bề mặt
tường làm sạch toàn bộ xác nấm mốc, dùng chổi quét sạch bề mặt tường.
• Đối với tường mới

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

9


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

Dùng giấy ráp mài nhẵn và làm phẳng tường. Quét sạch bụi bẩn bám
trên tường. Mặt tường phải thật khơ (độ ẩm < 6% mới được thi cơng)  
Sơn phủ bóng ngoài trời SKY BLUE
SKY BLUE là loại sơn phủ siêu bóng hệ nước, có tính năng kỹ thuật
vượt trội so với các sản phẩm sơn nước trên thị trường hiện nay. SKY BLUE
tích hợp các tính năng mới nhất về công nghệ như: Tự làm sạch bụi bẩn,
chống tạo sọc đen, chống thấm hiệu quả.
Sơn phủ cao cấp ngoài trời NISCOX
NISCOX là loại sơn nước hảo hạng, được sản xuất theo công thức đặc
chế của Hoa Kỳ, dùng để sơn ngoại thất, màng sơn sau khi khơ có độ bóng
nhẹ. Chuyên dùng trang trí cho: - Các bề mặt xây dựng: cấu kiện bêtông,
ximăng cát. - Các bề mặt khác như: amin…
Sơn phủ chống thấm ngoài trời JAMIN
JAMIN là loại sơn phủ chống thấm hệ nước, chuyên sử dụng cho các
bề mặt ngoại thất. Bằng những nguyên liệu và công nghệ sản xuất tiên tiến:
sản phẩm JAMIN đáp ứng được các u cầu của cơng trình như chống thấm,
chống kiềm hóa, ngăn chặn rêu mốc,...
Sơn phủ nội thất

Qua thời gian sử dụng, không tránh khỏi những vết bẩn bám trên bề
mặt nội thất của cơng trình, làm giảm tính thẩm mỹ. Việc sản xuất một loại
sơn có khả năng chống vấy bẩn và cho phép chùi rửa nhiều lần để khơi phục
thẩm mỹ ban đầu của cơng trình.
Sơn phủ nội thất GRACE
GRACE là loại sơn phủ nội thất cao cấp, có tác dụng che lấp tất cả các
khe nứt nhỏ bởi độ linh hoạt và đàn hồi của màng sơn rất cao, bề mặt sau khi
khơ bóng nhẹ, láng mịn. 

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

10


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

Sơn phủ nội thất thượng hạng MODREN
MODREN là loại sơn trang trí nội thất cao cấp nhất hiên nay. Có chức
năng chống vấy bẩn và khả năng chịu chùi rửa nhiều lần mà không để lại dấu
vết trên bề mặt, mầu sắc luôn trung thực như ban đầu. Màng sơn sau khi khơ
đanh cứng, bóng.
Sơn phủ nội thất TOPDERN
TOPDERN là loại sơn phủ hệ nước, sử dụng để sơn phủ nội thất, có tác
dụng chống ẩm, chống rêu mốc, tăng cường tuổi thọ cơng trình, độ thẩm mỹ
cao vì có hệ màu sắc phong phú. 
Sơn kỹ thuật

Sơn chống thấm đa năng G8
G8 là chất chống thấm đa năng kết hợp với ximăng, sử dụng hiệu quả
cho các bề mặt bê tơng hoặc ximăng-cát tại các vị trí như tường đứng, đường
hầm, bể nước, bể bơi, sân thượng, nền nhà, ...
Sơn phủ bóng khơng màu AQUA
AQUA là chất phủ bóng trong suốt, đặc biệt cao cấp, được sản xuất
nhằm mục đích tăng cường và duy trì chức năng của các lớp sơn phủ, sử dụng
cho cả nội thất và ngoại thất. 
Sơn sàn công nghiệp
Sơn phủ sàn công nghiệp FLEXY (*)
FLEXY(*) là sơn sàn công nghiệp hệ nước 2 thành phần, chuyên sử
dụng để sơn cho các loại sàn chịu được độ bền va đập, chống trầy xước và có
độ nhám phù hợp như sàn gara ôtô, sàn may công nghiệp, sàn cơ khí, sân
tennis, vv...
Sơn phủ sàn cơng nghiệp FLEXY (**)
FLEXY(**) là sơn sàn công nghiệp hệ nước 2 thành phần, chuyên sử
dụng để sơn cho các loại sàn chịu được độ bền va đập, chống trầy xước và có

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

11


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

độ nhám phù hợp như sàn gara ôtô, sàn may cơng nghiệp, sàn cơ khí, sân

tennis, vv... 
Sản phẩm kinh tế
Sơn lót chống kiềm LATEX
LATEX là loại sơn lót chống kiềm đặc biệt hiệu quả, độ bám dính cao, sử
dụng cho cả nội thất và ngoại thất. Thích hợp với cả tường mới lẫn tường cũ.
Sơn phủ ngoài trời LIMPO
LIMPO là loại sơn phủ hệ nước, sử dụng để sơn các bề mặt ngoại thất
như bêtông, ximăng cát. Màng sơn sau khi khơ đanh cứng, có độ bóng mờ.
Sơn phủ nội thất GADENS
GADENS là loại sơn trang trí khơng bóng, sử dụng để sơn phủ nội thất,
có tính kinh tế - kỹ thuật cao, chống ẩm, ngăn ngừa rêu mốc, có hệ màu sắc
phong phú.
1.1.2.Đặc điểm về sản phẩm
* Sơn tường: Là gồm các loại sơn lót, sơn nước sử dụng để sơn phủ nội
thất,trang trí cho các cơng trình xây dựng. Đây là loại sơn có tính kinh tế, kỹ
thuật cao, chống ẩm, chống rêu mốc. Chuyên dùng để trang trí cho:
- Các bề mặt xây dựng: cấu kiện bê tông, xi măng cát
- Các bề mặt khác: amiăng, thạch cao và các vật liệu tổng hợp
Đây là mặt hàng chuyên dùng cho ngành xây dựng nên nó có tính
thương phẩm đặc biệt. Thời gian sử dụng khoảng 02 năm. Sản phẩm sơn
tường của công ty luôn luôn đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng từ loại sơn
thông dụng cho đến sơn cao cấp với các mức giá khác nhau phù hợp với thu
nhập của người tiêu dùng. Hơn nữa màu sắc sản phẩm phong phú kết hợp với
chất lượng sản phẩm ổn định luôn làm cho khách hàng hài lịng. Sản phẩm
sơn tường của cơng ty thỏa mãn tiêu chuẩn của nhà nước và có các chỉ tiêu kĩ
thuật cụ thể sau:
SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

12


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

Bảng 1.1 : Các tiêu chuẩn của sản phẩm sơn nước của công ty
STT
1
2

Tên chỉ tiêu
Độ mịn
Hàm lượng chất khơng
bay hơi

Tiêu chuẩn kiểm định

Kết quả

TCVN 2091-1993

29µm

TCVN 6934-2001

45%

3

Thời gian khơ bề mặt

Nt

45 phút

4

Thời gian khơ tồn bộ

Nt

2giờ 45 phút

5

Mầu sắc

TVNN 2102-1993

Mày trắng

TCVN 2097-1994

Điểm 1

TCVN 2095-1993

78g/m2

TCVN 6934-2001

12000 Cps

TCVN 6935-2001

Màng phủ bền

6
7

Độ bám dính của màng
sơn trên nền vữa
Độ phủ của màng sơn khô
Độ nhớt đo bằng nhới kế

8

broklield ở 25độ C với
trục quay số 4,tốc độ 4

9
10

Ngâm mẫu thử 72 giờ
trong nước cất
Độ xuyên nước

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

Nt

24 giờ nước
không qua

LỚP: KẾ TOÁN-41

13


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

* Bột bả: Hỗn hợp các loại bột đỏ, bột nhẹ, bột thạch anh, ximăng... sau
khi qua sàng kích thước hạt <30 được trộn đều với một số phụ gia để tạo
thành bột bả
Sản phẩm bột bả tường của công ty là sản phẩm khi trộn với nước theo
một tỉ lệ nhất định thì tạo thành một chất có khả năng kết dính và độ dẻo nhất
định gọi là matit.Sản phẩm này khi trát lên tường giúp cải thiện bề mặt tường
trước khi sơn. Sản phẩm bột bả tường của công ty thỏa mãn tiêu chuẩn của
nhà nước về bột bả và matit sau:
Bảng 1.2: Tiêu chuẩn của bột bả tường (TCVN 2003)
STT
1
2

Tên chỉ tiêu

Mức quy định

Độ mịn của bột bả tường(phần cịn lại trên

6

sàng 0,08 mm ,% khơng thể lớn hơn)
Khối lượng thể tích của bột bả tường

970-50

Thời gian đơng kết của matít (phút)
3
4
5
6
7

- Bắt đầu,khơng sớm hơn

110

- Kết thúc không muộn hơn

450

Độ giữ nước của matit (%) không nhỏ hơn

98

Độ cứng bề mặt ở 4 ngày tuổi khơng nhỏ

0,09

hơ35
Độ bám dính của matit ở 4 ngày tuổi không
nhỏ hơn N/m2
Độ bền nước của matit ở 4 ngày tuổi (mẫu
được ngâm 72 h)

0,2
Không bong rộp

1.1.3. Thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh của Công ty

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

14


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

 Thị trường
Thị trường sơn ngày càng được mở rộng và càng ngày tiêu thụ càng
mạnh. Ở Việt Nam, trong những năm gần đây thị trường sơn cũng phát triển
mạnh. Để phục vụ quá trình phát triển kinh tế - xã hội đặc biệt là các ngành

công nghiệp xây dựng, dân dụng... nhằm bảo vệ và trang trí, mỗi năm Việt
Nam tiêu thụ một khối lượng lớn sơn. Các loại sơn được sử dụng chính và lớn
nhất hiện tại chủ yếu vẫn là sơn dung dịch.
Qua khảo sát thị trường, có khoảng 60 thương hiệu sơn nước với đủ các
sản phẩm. Thị trường sơn nước được phân định thành 3 cấp: cao, trung và
thấp cấp. Số lượng các hãng sản xuất sơn nước ở cấp thấp chiếm đa số,
khoảng 50 đơn vị. Chiến lược chủ yếu của họ là cạnh tranh bằng giá bán. Như
đã trình bày ở trên thị trường sơn Việt Nam còn rất hấp dẫn do có tốc độ tăng
trưởng cao 11-12%.
Hiện nay, mạng lưới sản phẩm của công ty được phân phối rộng khắp
3 miền.
Đối với thị trường Miền Bắc:
Đây là thị trường truyền thống của Công ty. Việc chiếm lĩnh và mở
rộng thị trường truyền thống là thực sự cần thiết địi hỏi Cơng ty phải tăng
cường thâm nhập sâu để khảo sát nghiên cứu thị trường, phát hiện nhu cầu thị
trường cải tiến sản phẩm để phù hợp với nhu cầu. Riêng đối với thị trường Hà
Nội, đây là nơi chi phí hoạt động lâu dài đã có uy tín đối với người tiêu dùng.
Sản phẩm tiêu thụ trên thị trường này đạt cao nhất, thị trường chiếm khoảng
50% - 60% tổng sản lượng tiêu thụ. Hiện nay, thị phần của Công ty trên thị
trường này đang bị thu hẹp do có nhiều đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, trong thời
gian tới Cơng ty phải đưa ra các sản phẩm phù hợp hơn với thị trường để
giành lại ưu thế.
Đối với thị trường Miền Trung:
SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

15

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

Đây là thị trường tiềm năng mà Thanh Tùng chưa khai thác được nhiều,
người tiêu dùng ở đây quan tâm đến màu sắc và chất lượng sơn tường nhưng
lại ít quan tâm đến bao bì. Nhìn chung, đây là thị trường dễ tính mà Cơng ty
có thể thâm nhập. Trong những năm tới Công ty quyết tâm đẩy mạnh khối
lượng tiêu thụ ở thị trường này.
Đối với thị trường Miền Nam:
Đây cũng là thị trường có tiềm năng, người dân thường có nhu cầu tiêu
dùng cao hơn. Cơng ty Cổ Phần Xây Lắp Và Thương Mại Thanh Tùng chưa
đáp ứng được thị hiếu tiêu dùng ở đây. Mặt khác, đây là khu vực đơng dân cư
là nơi có thu nhập cao nhất nước ta. Những sản phẩm của Công ty tiêu thụ
trên thị trường cịn ít chỉ chiếm từ 10-12%. Trong thời gian tới Cơng ty cần
phải có mục tiêu nâng dần tỷ trọng tiêu thụ trên thị trường này.
 Khách hàng
Cơng ty hiện nay đang có mạng lưới khách hàng khá rộng .Các đối
tượng khách hàng chính của công ty là:
- Nhà phân phối, đại lý
- Chủ đầu tư,các nhà thầu
- Các cơng trình của các dự án trong và ngoài nước, các dự án cấp nhà
nước, các cơng trình xây dựng dân dụng ,các nhà phân phối.
Bảng 1.3. Khách hàng tiêu biểu của cơng ty
I
1
2
3
4

CÁC CƠNG TY TIÊU BIỂU

ĐỊA CHỈ

Công ty CP Kiến trúc Phục Hưng CONSTREXIM
Công ty Đầu tư XD và Du Lịch - Tổng
cục Du Lịch
Công ty CP ĐT & XD số 4.4 - Tổng
Công ty XD Hà Nội

Số 7 – Lô 14A Khu ĐTM Trung n
– Hà Nội
72 Ngơ Quyền – Hồn Kiếm – Hà
Nội
243A – Đê La Thành – Đống Đa –
Hà Nội

 Công Ty CP SX và Thương Mại

 Số 8 A21 - Nghĩa Tân – Cầu Giấy -

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

16


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

Hà Nội
 Số10 Trương Cơng Định
14 - Tân Bình – TP Hồ Chí Minh
108 Nguyễn Trãi – Bến Thành – Q1 –
TP Hồ Chí Minh

8

Hồng Phát
 Cơng ty TNHH Xây Dựng vận tải
Hồng Ngân
Cơng ty VLXD và Xây Lắp Thương
Mại BMC
Cơng ty Xây Dựng số 2 Hà Nội –
Hacinco
…………

II

CÁC NHÀ PHÂN PHỐI

ĐỊA CHỈ

Hà Nội

 

1

Nguyễn Đình Vinh

16 Lị Rèn, Hà Nội.

2

Qch Văn Bình

36 Hàng Hịm, Hà Nội

3

Cty TNHH Thuận An Phát

12 Cát Linh, Đống Đa, Hà Nội

4

Cty CP TM An Sang

90B Khối 2B TT Đông Anh

5

Anh Thư

128C Đại La, Hà Nội

6

Cty CP TM & DV Sơn Đạt

Khu dãn dân Đường 430 Bạch Đằng,
Vạn Phúc, Hà Đông

7

Cty TNHH SX & TM Đạt Thành Phát

Đội 2, Tả Thanh Oai, Thanh Trì

Nam Định

 
9 Nguyễn Trãi, P.Phan Đình
Phùng,Nam Định.

5
6
7

324 Tây Sơn – Đống Đa – Hà Nội
…………

8

Nguyễn Thị Thanh Loan

9

Đặng Thị Thanh Nga

75 Trần Đăng Ninh, Nam Định.

Thái Bình

 

10 Trần Văn Khu
11 Cty TNHH PT CN Phương Cường
Thanh Hóa

SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

Số 226 Tổ 17 Lê Q Đơn,
217 Nguyễn T M Khai-P.Bồ XunTP.Thái Bình
 

LỚP: KẾ TOÁN-41

17


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

12 Cty TNHH DV TM & XD Phước Xuân Số 3, Phố Hàng Gạo, P.Lam Sơn,
Nghệ An

13 Cty CPXD&TM Tài Linh
Bắc Giang
14 Cty TNHH Thế Chính
Bắc Ninh
15 Anh Dũng
16 Cty TNHH TM TH Thống Hảo
Vĩnh Phúc
17 Hà Thành Đô
Hưng Yên
18 Cty TNHH TM & SX Hùng Nam
19 Ct TNHH TM & DV Hiệp Cường
Hải Dương
20 DNTN Hiếu Anh
21 Phương Đạt
Hải Phịng
22 Cty TNHH Việt Anh
Quảng Ninh
23 Nguyễn Thị Bích
24 Lương Ngọc Khoa
Đà Nẵng
SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

 
Số 26 Đường Vinh Tiến ,P.Hưng
Bình,Vinh, Nghệ An
 
111 Thánh Thiên, P.Lê Lợi, BG
 
325 Vệ An, Bắc Ninh
10 Trần Phú, P. Đông Ngàn, Từ

Sơn,Bắc Ninh
 
TT Thị Trấn Yên Lạc, H.Yên
Lạc,Vĩnh Phúc
 
km 22+600 QL5 Bần, Yên
Nhân,Hưng Yên
49 Phố An Viên, Tiên Lữ, Hưng Yên
 
110 Thống Nhất, P.Lê Thanh
Nghị,Hải Dương
26 Trần Quốc Toản, P. Trần Phú,Hải
Dương
 
222 Trường Chinh, Kiến An, Hải
Phòng.
 
Tổ 16 Khu 1, Phố Lê Q Đơn
6 Long Tiên, Bạch Đằng, Hạ
Long,Quảng Ninh.
 
LỚP: KẾ TỐN-41

18


BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

25 Cty CP HCVL Điện Đà Nẵng
Tp. HCM
26 Cty TNHH Điện máy Chiến Thắng
27
28

Cty TNHH Kinh Doanh Địa Ốc & Vật
Liệu Xây Dựng Anpha
Cty TNHH TM & XD Tân Thái Hà

29 …………………

81 Đường Hàm Nghi,Q.Thanh
Khê,TP. Đà Nẵng
 
404 Nguyễn Công Trứ, P.Cầu Ơng
Lãnh, Q1, TP.HCM
785/1 P Phú Thọ Hịa, Q Tân Phú,
TP. HCM
C16 Đường Nguyễn Oanh, P.17,
Q.Gò Vấp TP.HCM
………………….

Hiện nay khi phân khúc thị trường chưa thực sự rõ ràng nên đối tượng
phân phối của công ty cũng đa dạng. Tuy nhiên trong kế hoạch phát triển
của cơng ty thì cơng ty sẽ tập trung chính vào các khách hàng có thu nhập
cao và khá.
 Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, vấn đề gây bức xúc và lo lắng nhất của Công ty là các đối thủ
cạnh tranh cùng ngành hàng, với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường đã

khiến cho mức độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng bị thu hẹp. Bởi
những đối thủ tuy mới gia nhập thị trường không lâu nhưng sản phẩm của họ
đã đạt được nhiều uy tín trên thị trường như: Spec, ICI, Kova, USA, Nippon,
JonTon, Levis...
Qua nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh cho thấy, thị trường sơn với
hơn 60 hãng sơn đang hoạt động trên cả nước, càng chứng tỏ sản phẩm sơn
của Công ty đang phải cạnh tranh hết sức gay gắt với các sản phẩm cùng loại
và cả các sản phẩm thay thế. Các Công ty liên doanh lớn như ICI, Levis,
Jotun hay cùng một số Cơng ty sơn tư nhân tuy ít tên tuổi hơn nhưng đều đã
hoạt động trong lĩnh vực xây dựng một số thời gian tuy không lâu dài nhưng
SV: TRƯƠNG THỊ DIỆU THU

LỚP: KẾ TOÁN-41

19