Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm xe đạp mới

Bài tập thực hành:
Các em đặt địa vị là nhà khởi nghiệp thực hiện kinh doanh một sản
phẩm, hãy xây dựng kế hoạch Marketing (hỗn hợp 4P) cho sản phẩm đó.

ĐỀ TÀI:
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM
XE ĐẠP


MỤC LỤC
PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU..................................................................................1
PHẦN II: NỘI DUNG.....................................................................................2
I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM XE ĐẠP CỦA CÔNG TY
KHỞI NGHIỆP...............................................................................................2
1.1. Xây dựng mục tiêu của chiến lược marketing sản phẩm xe đạp của
công ty khởi nghiệp.....................................................................................2
1.2. Phân đoạn thị trường sản phẩm COCO của công ty khởi nghiệp...2
1.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm xe đạp COCO của
công ty khởi nghiệp.....................................................................................3
II. ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN MARKETING MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM
XE ĐẠP CỦA CÔNG TY KHỞI NGHIỆP..................................................4
2.1. Giải pháp phát triển chiến lược sản phẩm.........................................4
2.1.1. Chiến lược về chủng loại sản phẩm................................................4
2.1.2.

Chiến lược về nhãn hiệu sản phẩm..............................................4

2.1.3.

Chiến lược về dịch vụ đối với khách hàng...................................5

2.2. Giải pháp phát triển chiến lược giá....................................................5
2.3. Giải pháp phát triển kênh phân phối.................................................6
2.4. Giải pháp phát triển chiến lược xúc tiến:...........................................7
2.4.1.

Chiến lược quảng cáo...................................................................7

2.4.2.

Chiến lược xúc tiến bán hàng.......................................................8

2.4.3.

Quan hệ công chúng.....................................................................8

2.4.4.

Marketing trực tiếp.......................................................................9

2.4.5.

Xác định ngân sách xúc tiến.........................................................9

2.5. Các giải pháp hỗ trợ khác:................................................................10
i


2.5.1. Chiến lược về nhân lực..................................................................10
2.5.2.

Nâng cao nguồn vốn kinh doanh................................................10

KẾT LUẬN....................................................................................................10

ii


PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU
Một trong những điểm mạnh cần tận dụng ở các cơng ty mới khởi nghiệp
đó chính là việc dễ dàng thay đổi các chính sách Marketing và sản phẩm. Các
doanh nghiệp lớn khi đã trong quá trình vận hành, nếu như thử nghiệm các chiến
lược mới nhất là sản phẩm đòi hỏi nhiều bước hơn và có thể ảnh hưởng khơng
tốt tới cơng ty hiện tại nếu sản phẩm mới đưa ra bị thất bại. Với ưu thế đó, các
Startup cần nghiên cứu khách hàng, thường xuyên cập nhật các phản hồi về sản
phẩm/dịch vụ để có thể tìm ra các đặc tính mới của sản phẩm hay sản phẩm mới
để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Thực tế cho thấy hiện nay việc kinh doanh sản phẩm xe đạp của các công
ty lớn tuy vẫn thu được doanh thu và lợi nhuận nhưng nhìn chung chiến lược
marketing hiện tại với việc lựa chọn phân đoạn thị trường mục tiêu chưa phù
hợp cùng các hoạt động xúc tiến và phân phối cịn yếu, thì việc phát triển chiến
lược marketing hiện tại cho phù hợp biến động thị trường và nhu cầu ngày càng
tăng cao của khách hàng là thật sự cần thiết, giúp cho Công ty từng bước một vị
trí vững chắc cho sản phẩm xe đạp trên thị trường xe đạp Việt Nam.
Việc thực hiện bài luận này giúp tác giả có một cái nhìn tổng quát hơn về
tình hình thị trường xe đạp, xe đạp điện, biết được ý kiến của khách hàng về xe
đạp. Đồng thời, giúp em có cơ hội thử sức mình trong việc đưa ra tầm nhìn xa
hơn, rộng hơn để phát triển chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm xe đạp
dưới góc độ là một nhà khởi nghiệp.

1

PHẦN II: NỘI DUNG
I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM XE ĐẠP CỦA CÔNG TY
KHỞI NGHIỆP
1.1. Xây dựng mục tiêu của chiến lược marketing sản phẩm xe đạp của
công ty khởi nghiệp
Trước tình hình thực trạng kinh doanh sản phẩm xe đạp COCO, cơng ty
xác định ba mục tiêu chính của chiến lược markeing:
-

Định vị thương hiệu sản phẩm xe đạp COCO trong tâm trí người

tiêu dùng.
-

Đưa thương hiệu đến gần hơn với người sử dụng.

-

Tăng doanh thu từ sản phẩm xe đạp COCO, thành sản phẩm mang

thương hiệu nổi trội của công ty.
1.2. Phân đoạn thị trường sản phẩm COCO của công ty khởi nghiệp
Phân đoạn thị trường theo khu vực địa lý:
Công ty chủ yếu kinh doanh trên các thành phố lớn, thu nhập bình quân
đầu người GPD cao như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Hải Phịng, Quảng Ninh…
Bên cạnh đó, cơng ty cũng mở rộng kinh doanh ra một số tỉnh đang phát triển,
nhưng do doanh thu ở đây chưa cao nên công ty không tập trung khai thác thị
trường này.

Phân đoạn thị trường theo hành vi mua của khách hàng:
Chia làm hai nhóm chính.


Mua sản phẩm xe đạp COCO để sử dụng cho nhu cầu cá nhân: di

chuyển, tập thể dục.Nhóm này quan tâm nhiều đến chất lượng, mua dựa trên
giới khách giới hoặc tự tìm hiểu.


Mua xe đạp COCO để mục đích thương mại: cho thuê để làm

phương tiện tham quan, di chuyển. Nhóm này quan tâm nhiều đến giá cả và
thương hiệu xe.
2


Phân đoạn thị trường theo tâm lý khách hàng:


Nhóm khách hàng ít quan tâm đến giá cả mà quan tâm nhiều đến

chất lượng xe đạp (tầng lớp thượng lưu..).


Nhóm khách hàng quan tâm đến giá nhiều hơn quan tâm đến chất

lượng xe đạp (khách hàng mua với mục đích thương mại).


Nhóm khách hàng yêu cầu sản phẩm xe đạp có chất lượng tốt và

giá cả phải chăng.
1.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm xe đạp COCO của công ty
khởi nghiệp
Việc lựa chọn thị trường mục tiêu ảnh hưởng trực tiếp đến chính sách,
quyết định marketing của cơng ty. Lựa chọn thị trường mục tiêu sẽ giúp công ty
khoanh vùng và tập trung vào các hoạt động marketing nhằm phục vụ khách
hàng mục tiêu của mình. Có hai phân đoạn thị trường mà cơng ty khởi nghiệp có
thể hướng tới bao gồm:
-

Khách hàng mua xe là cá nhân với mục đích sử dụng.

-

Khách hàng mua là doanh nghiệp, cơ quan tổ chức mua với mục

đích kinh doanh thương mại.
Công ty khởi nghiệp cần tập trung vào khách hàng là các cá nhân trên địa
bàn Hà Nội. Nhóm đối tượng này đa phần mua sản phẩm xe đạp COCO để thực
hiện mục đích cá nhân di chuyển, thể dục thể thao. Tuy nhiên với mục đích mua
sử dụng cá nhân như vậy nên tốc độ tiêu thụ xe chưa cao. Trong khi đó, khách
hàng là các doanh nghiệp hay cửa hàng cho thuê xe nhằm mục đích thương mại
lại tiêu thụ xe cao hơn. Việc lựa chọn phân đoạn thị trường mục tiêu như vậy là
chưa hợp lý vì sản phẩm xe đạp COCO có lợi thế về chất lượng, trong khi đó
những hành khách thuê xe để sử dụng trong đợt du lịch là những người đòi hỏi
chất lượng và thương hiệu hơn bao giờ hết. Các chiến lược marketing cho các
phân đoạn thị trường mục tiêu này cịn q ít, hệ thống kênh phân phối hiện tại
3

cịn yếu. Phân đoạn thị trường cơng ty lựa chọn có độ co giãn của cầu so với giá
thấp so với các phân đoạn thị trường khác, nên dù nhu cầu của phân đoạn thị
trường này rất lớn và đầy tiềm năng phát triển nhưng doanh thu và thị phần của
cơng ty lại rất thấp. Do đó, việc Xây dựng kế hoạch Marketing hỗn hợp hiệu quả
đóng vai trị quan trọng trong mục tiêu thúc đẩy doanh thu của công ty.
II. ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN MARKETING MIX ĐỐI VỚI SẢN
PHẨM XE ĐẠP CỦA CÔNG TY KHỞI NGHIỆP
2.1. Giải pháp phát triển chiến lược sản phẩm
2.1.1. Chiến lược về chủng loại sản phẩm
Do sản phẩm xe đạp COCO được công ty lắp ráp và sản xuất nên rất đang
dạng về chủng loại và mẫu mã, điều này giúp công ty đa dạng kiểu dáng, mẫu
mã sản phẩm giúp đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng. Tuy nhiên sự
đang dạng kiểu dáng nên công ty chưa tập trung vào sản xuất một loại, do đó giá
thành các sản phẩm thường cao. Trong thời gian tới công ty nên tập trung
nghiên cứu để đưa ra kiểu dáng và mẫu xe chủ lực để từ đó tập trung sản xuất
đưa ra thị trường nhằm làm giảm thành sản phẩm. Đầu tư công nghệ là định
hướng mang lại thành công bền vững và lâu dài cho doanh nghiệp trong việc
kinh doanh này. Công ty nên tập trung nguồn lực để nghiên cứu áp dụng công
nghệ sản xuất xe đạp hiện đại. Các chiến lược marketing cũng cần được xây
dựng phù hợp với những thay đổi trong cơ cấu chủng loại sản phẩm xe đạp
chính hãng này.
2.1.2. Chiến lược về nhãn hiệu sản phẩm
Cơng ty nên tập trung trong việc xây dựng và hoàn thiện hệ thống nhận
diện thương hiệu sản phẩm xe đạp COCO như khẩu hiệu, logo và đặc điểm nhận
diện thương khác, vì hiện tại tuy là một nhãn hiệu riêng của công ty nhưng sản
phẩm xe đạp COCO vẫn chưa có logo riêng. Việc đầu tư này là hồn tồn phù
hợp với mục tiêu của chiến lược marketing mà công ty đang hướng tới, đồng
thời giúp khách hàng dễ dàng trong việc nhận diện và so sánh sản phẩm xe đạp

4


COCO với cá sản phẩm xe đạp chính hãng khác. Và đây sẽ là một chiến
lược phát triển trong thời gian dài, với địi hỏi lớn về tài chính cũng như con
người và sự phối hợp hiệu quả với các hoạt động truyền thông khác.
2.1.3. Chiến lược về dịch vụ đối với khách hàng
Khi mà các công ty trên thị trường đều cung ứng sản phẩm xe đạp có chất
lượng và mức giá tương đương nhau thị dịch vụ khách hàng sẽ là yếu tố then
chốt tạo nên thành công cho doanh nghiệp. Cơng ty khởi nghiệp có thể mạnh
trong các dịch vụ hỗ trợ đi kèm với sản phẩm xe đạp COCO so với các đối thủ
cạnh tranh. Tuy vậy, cơng ty có thể kết hợp với các hoạt động như tư vấn về xe
đạp, miễn phí chi phí vận chuyển, bảo hành trong thời gian 24 tháng, các dịch vụ
bảo trì, bảo dưỡng thường xun. Cơng ty nên thường xuyên theo dõi dịch vụ
của mình qua ý kiến phản hồi của khách hàng trên website và giải quyết kịp thời
để khách hàng thấy thỏa mãn cao nhất khi tiêu dùng sản phẩm xe đạp COCO.
2.2. Giải pháp phát triển chiến lược giá
Mức giá hiện tại mà công ty đưa ra là khá cao so với các sản phẩm chính
hãng khác trên thị trường do cơng ty nhập ngun liệu từ nước ngồi với tiêu
chuẩn Châu Âu. Cơng ty cần chủ động tìm kiếm những nguồn nguyên liệu với
mức giá thành rẻ hơn để có thể cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thị
trường, các công nghệ mới nhằm nâng cao năng suất lao động để mức giá đưa ra
là tối ưu. Tuy nhiên với việc đầu tư phát triển các chiến lược mới về bao bì, mẫu
mã, kênh phân phối…sẽ có khả năng làm tăng giá thành hoặc làm giảm lợi
nhuận của công ty. Công ty nên tiếp tục với chiến lược giá xâm nhập thị trường
hiện tại và tập trung vào những phân đoạn thị trường nhạy cảm với giá để giúp
mở rộng thị trường. Tuy nhiên về dài hạn các đối thủ cạnh tranh sẽ có những
biện pháp ứng phó với chiến lược định giá thấp của cơng ty, khi đó sản phẩm
của cơng ty sẽ thiếu tính cạnh tranh.
Cơng ty cần có những dự đốn trước về các yếu tố mơi trường bên ngồi

thay đổi trong từng khoảng thời gian nhất định để xây dựng chiến lược giá cho
5


phù hợp. Ví dụ như sự tăng giá xăng dầu làm tăng chi phí vận chuyển, giá
nguyên liệu tăng hay sự đổi mới công nghệ sản xuất mới làm giá thành thay
đổi…
Xem xét để giá cả của đối thủ cạnh tranh cũng như cung cầu thị trường xe
đạp dễ có thể xây dựng chiến lược giá hợp lý, công ty sẽ xem xét việc tăng giá
hay giảm giá có tác động như thế nào đến hoạt động kinh doanh của công ty,
cũng như nhu cầu khách hàng.
2.3. Giải pháp phát triển kênh phân phối.
Hiện tại các sản phẩm của công ty được phân phối đến tay người tiêu
dùng theo hai kênh là trực tiếp và gián tiếp. Nhu cầu sử dụng xe đạp đang cao
nên trong thời gian tới công ty mở rộng thêm các showroom và trung gian phân
phối. Trong q trình mở rộng kênh cơng ty cần cần thiết lập mối quan hệ gắn
kết với thành viên kênh thơng qua các hỗ trợ về tài chính , các kỹ năng bán
hàng, hỗ trợ về các phương thức thanh tốn…Mức chiết khấu mà cơng ty đưa ra
phải phù hợp và đảm bảo lợi ích cho cả hai bên. Đặc biệt cùng với việc định
hướng thêm các thị trường là các tỉnh thành xung quanh địa bàn thành phố Hà
Nội thì cần cân nhắc kỹ xem xét nhu cầu thực tế của từng khu vực đó và cố gắng
thiết lập ở mỗi một thị trường mới có một thành viên kênh mới. Các thành viên
kênh này phải đảm bảo có mối quan hệ chặt chẽ và chịu sự quản lý của công ty
trong các hoạt động phân phối, hỗ trợ lại công ty trong việc nghiên cứu thị
trường, tâm lý khách hàng… Tất nhiên, để có thể thực hiện được chiến lược
phân phối này đòi hỏi tương đối lớn về cả tài chính và con người nên cơng ty
cần kết hợp hài hịa với các chiến lược khác của cơng ty cùng với sự phân tích
kinh tế chính xác.
Cơng ty cần đào tạo đội ngũ nhân viên trong việc tạo dựng mối quan hệ
tốt với các đại lý trung gian, biết theo dõi tình hình kinh doanh của từng đại lý

6


để từ đó có thể xây dựng chính sách ưu đãi hợp lý với các hệ thống phân phối
của công ty.
Ngồi ra cùng với việc phát triển website của cơng ty, cơng ty có thể đưa
các thơng tin chi tiết về sản phẩm xe đạp COCO, khách hàng nghiên cứu kỹ và
có thể gọi điện thoại nhờ cơng ty tư vấn và giải đáp thắc mắc về sản phẩm, hoặc
có thể trực tiếp đặt hàng và yêu cầu giao hàng nếu có nhu cầu. Kênh bán hàng
qua mạng này có nhiều thuận tiện cho khách hàng như tiết kiệm thời gian đi lại,
mua sắm, có thể đặt hàng mọi lúc mọi nơi. Từ đó gia tăng giá trị cộng thêm cho
sản phẩm, tăng hiệu quả của hoạt động phân phối.
2.4. Giải pháp phát triển chiến lược xúc tiến:
2.4.1. Chiến lược quảng cáo
Hiện nay công ty đang thực hiện quảng cáo trên Internet là chủ yếu. Công
ty đã xây dựng được website riêng nhưng trên website chỉ miows giới thiệu
được vê công ty, về sản phẩm và địa chỉ liên hệ bên cạnh đó cũng chưa thực sự
thu hút và thường xuyên bảo trì. Các quảng cáo trên các web như rongbay.com,
vatgia.com, raovat.com… chưa thu được hiệu quả cao vì ở đó chỉ cung cấp được
thơng tin về mức giá thành và địa chỉ liên hệ, chỉ hữu ích với các khách hàng
quen thuộc của công ty mà chưa tác động nhiều đến các khách hàng mới. Mặc
khác, các thông tin được cập nhật chậm so với thơng tin bên ngồi thị trường
gây khó khăn cho khách hàng. Cơng ty cần đưa ra đầu tư hơn nữa để hoạt động
quảng cáo có thể hỗ trợ tốt hoạt động bán hàng. Đây là một trong các công cụ
quan trọng để thực hiện hai mục tiêu chiến lược marketing mà công ty đang đề
ra. Điều kiện hiện tại không cho phép công ty thực hiện các chiên dịch quảng
cáo lớn, công ty nên đầu tư thêm các quảng cáo về sản phẩm xe đạp COCO
thông qua các bài báo điện tử, pano quảng cáo. Mặt khác hồn thiện lại website
của mình thật hấp dẫn và đầy đủ thông tin cho khách hàng, cần có sự trao đổi

thường xun thơng tin với khách hàng để nắm bắt các nhu cầu của khách hàng
và đề ra các giải pháp nhằm thỏa mãn các nhu cầu đó. Cùng với chiến lược thiết
7


lập thêm mạng lưới kênh phân phối ở trên thì công ty cũng cần kết hợp với
thành viên kênh của mình để thực hiện các hoạt động quảng cáo như băng rôn
quảng cáo, cách trưng bày sản phẩm xe đạp COCO.
2.4.2. Chiến lược xúc tiến bán hàng
Cơng ty có thể sử dụng các hoạt động như:


Quà tặng: Đây là một công cụ thường được sử dụng ở các công ty,

được sử dụng vào các dịp lễ, tết khi khách hàng mua sản phẩm của công ty với
giá trị nhất định sẽ có được chương trình khuyến mãi tặng q như mũ bảo hiểm
xe đạp, bao tay…


Bảo hành sản phẩm: Với đội ngũ nhân viên có chun mơn, giàu

kinh nghiệm giúp thực hiện tốt việc bảo hành, sửa chữa sản phẩm. Nếu khách
hàng thường xuyên gặp trục trặc trong quá trình sử dụng thì ngồi việc tư vấn
qua điện thoại, cơng ty có thể sửa chữa cho khách hàng tại showroom của công
ty. Bảo hành sản phẩm là một trong những công cụ quan trọng giúp tạo mối
quan hệ thân thiết với khách hàng, tìm hiểu các vấn đề phát sinh trong sử dụng
sản phẩm xe đạp COCO của công ty.


Khuyến mại cùng các sản phẩm đi kèm: Khi mua sản phẩm xe đạp

COCO, khách hàng được tặng kèm mũ bảo hiểm xe đạp, gang tay, chân
chống…Đối với các đại lý phân phối, cơng ty có thể áp dụng các hoạt động
khuyến mãi như: mua 20 tặng 1, đạt doanh số yêu cầu sẽ được hưởng hoa hồng
cộng thêm hoặc được tặng thêm sản phẩm. Thường xuyên theo dõi các chế độ
ưu đãi từ các đối thủ cạnh tranh đội với đại lý phân phối để có sự điều chỉnh kịp
thời nếu không địa lý sẽ ưu tiên bán hàng của các hãng khác mfa không tập
trung bán hàng của công ty.
2.4.3. Quan hệ công chúng
Các hoạt động quan hệ công chúng cũng là một cách để Công ty khởi
nghiệp xây dựng một hình ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng. Đây là một chiến
8


lược xây dựng trong dài hạn. Với tiềm năng hiện tại, cơng ty khơng đủ để tổ
chức các chương trình PR lớn. Cơng ty có thể đăng bài trên các trang báo điện tử
với định hướng nhận viết về công ty, về sản phẩm xe đạp COCO chính hãng
giúp tiết kiệm cho mọi người và thân thiện với môi trường. Nếu ngân sách đủ,
công ty nên kết hợp tham gia tổ chức các sự kiện gặp mặt hội ngộ những người
yêu thích xe đạp, cũng như các hoạt động xã hội, từ thiện.
2.4.4. Marketing trực tiếp
Hoạt động marketing trực tiếp của công ty hiện nay vẫn chưa thật sự phát
triển và hồn thiện. Cơng ty cần có các chiến lược thu thập thông tin khách hàng
tiềm năng hiện quan tâm tới sản phẩm xe đạp COCO (địa chỉ, số điện thoại,
email…) để khi cơng ty có những đợt khuyến mại, giảm giá, tung ra những sản
phẩm xe đạp COCO mới thì có thể liên hệ và báo tin đến họ. Đây là một hình
thức marketing kéo, lơi kéo thêm những khách hàng tiềm năng đến với công ty
chứ không chỉ thực hiện marketing đẩy thúc giục người mua bằng các chương
trình xúc tiến, quảng cáo, khuyến mại…
Bán hàng cá nhân:

Lực lượng bán hàng chủ yếu nằm ở phòng kinh doanh của công ty, công
ty nên tập trung phát triển các kĩ năng bán hàng cho lực lượng này, tạo ra một
đội ngũ bán hàng năng động và chuyên nghiệp. Thêm vào đó, họ sẽ trực tiếp
cung cấp thơng tin liên quan đến thay đổi trong nhu cầu khách hàng để cơng ty
có sự điều chỉnh cho phù hợp. Đào tạo đội ngũ tư vấn và hướng dẫn sử dụng sản
phẩm qua điện thoại và website.
2.4.5. Xác định ngân sách xúc tiến
Phương pháp xác định ngân sách dành cho các hoạt động xúc tiến hiện
nay của công ty là phương pháp tùy theo khả năng. Phương pháp này phù hợp
với công ty khởi nghiệp. Nhưng để hoạt động phát triển chiến lược xúc tiến đạt
hiệu quả cao thì cơng ty nên sử dụng thêm phương pháp mục tiêu và công việc.
9


Trên cơ sở các mục tiêu và công việc cần phải làm để thực hiện mục tiêu đó,
cơng ty sẽ ước tính chi phí cần thiết. Cách xác định này tuy hơi khó nhưng có
thể giúp cơng ty lượng định chính xác hơn chi phí, xác định việc nào cần nhiều
chi phí hơn để đầu tư đúng đắn.
2.5. Các giải pháp hỗ trợ khác:
2.5.1. Chiến lược về nhân lực
Cùng với q trình phát triển, cơng ty cũng cần tuyển dụng và đào tạo
nguồn nhân lực có trình độ quản lý cũng như trình độ kĩ thuật. Bên cạnh đó,
cơng ty cũng cần có chiến lược tuyển dụng và bố trí sử dụng nhân sự hợp lý để
hoàn thiện nhân sự vào các vị trí trên. Các nhân sự mới địi hỏi sự nhiệt huyết,
say mê, có kiến thức. Đồng thời công ty cũng cần tạo ra môi trường làm việc có
tính cạnh tranh lành mạnh, thúc đẩy nhân viên làm việc hăng say, khẳng định vị
trí của mình.
2.5.2. Nâng cao nguồn vốn kinh doanh
Cơng ty cũng cần có những biện pháp nhằm nâng cao nguồn vốn kinh
doanh để tạo nguồn lực tài chính cho việc đầu tư cơng nghệ xe đạp COCO, các

hoạt động marketing cho sản phẩm này. Công ty có thể nâng cao nguồn vốn
bằng nhiều cách như:
 Vay vốn ngân hàng.
 Huy động nguồn vốn từ các cổ đông.
 Bổ sung nguồn vốn từ lợi nhuận của công ty.

KẾT LUẬN
Việc thực hiện bài luận này giúp tác giả có một cái nhìn tổng qt hơn về
tình hình thị trường xe đạp, xe đạp điện, biết được ý kiến của khách hàng về sản
phẩm xe đạp. Đồng thời, giúp em có cơ hội thử sức mình trong việc đưa ra tầm
nhìn xa hơn, rộng hơn để phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xe đạp
10


COCO, một sản phẩm chiếm vai trò chủ đạo trong hoạt động kinh doanh dưới
góc nhìn là một nhà khởi nghiệp.
Do chưa có nhiều kinh nghiệm làm để tài cũng như những hạn chế về kiến
thức, trong bài tiểu luận chắc chắn sẽ khơng tránh khỏi những thiếu sót. Rất
mong nhận được sự nhận xét, ý kiến đóng góp, phê bình từ phía Thầy/cơ giảng
viên để bài tiểu luận được hồn thiện hơn.
Lời cuối cùng, em xin kính chúc thầy nhiều sức khỏe, thành công và hạnh
phúc.

11