Làm gì để "du kích" thị trường thành công doc

Làm gì để "du kích" thị trường thành công

1. Chuẩn bị để thay đổi thế giới

Theo tinh thần của nhà kinh tế nổi tiếng Guy Kawasaki: Đừng khởi sự kinh doanh
trừ khi bạn đã chuẩn bị để thay đổi thế giới. Mọi người sẽ thực sự phấn khích về
những giải pháp của bạn khi bạn minh chứng được rõ ràng rằng chúng sẽ mang lại
cho các khách hàng những điều mà không một đối thủ cạnh tranh nào có thể cung
cấp được. Đây nên là một động cơ và biểu ngữ rõ nét của chiến dịch tiếp thị du
kích. Và nếu bạn chưa thông suốt quan điểm này, thì đừng ngại mà bỏ qua những
yếu tố khác còn lại trong danh sách.

2. Những tính toán kỹ lưỡng

Một chiến dịch tiếp thị du kích rất dễ bị tổn thương bởi hàng nghìn vòi ong khác
nhau. Nhiều chiến dịch không được chuẩn bị để đối phó với các thách thức, khó
khăn phát sinh. Quả vậy, để thành công, bạn cần tính toán những tính huống xấu
có thể xảy ra nhằm bảo vệ an toàn những đồng ngân quỹ ít ỏi dành cho tiếp thị du
kích.

3. Lôi kéo sự tham gia của mọi người

Không có một chiến dịch tiếp thị du kích nào có thể thành công nếu thiếu sự trợ
giúp của đông đảo mọi người. Tiếp thị du kích là một cơ hội tuyệt vời để lôi kéo
sự tham gia của các khách hàng trung thành và đội ngũ nhân viên công ty. Bạn hãy
quan tâm tới tiếp thị cộng đồng, các phương tiện truyền thông cùng nhiều chương
trình cộng tác để thu hút sự quan tâm của họ. Không phải để kiếm tiền mà là để
hoàn thành sứ mệnh thay đổi thế giới như đã miêu tả ở trên. Mọi người luôn yêu
thích được cải thiện thế giới.

4. Triển khai quân một cách thông minh

Trong khi các đại lý, trung gian tiếp thị có thể là những đồng minh lớn bởi họ sẽ
bổ sung cho bạn nhiều nguồn lực để triển khai, nhưng họ cũng biết rằng có thời
điểm bạn sẽ từ bỏ họ. Đó là lý do tại sao họ chỉ dành cho bạn lòng trung thành của
một “lính đánh thuê”.

Bạn nên lôi kéo sự tham gia của các đại lý, trung gian tiếp thị bất cứ khi nào cần
hoả lực bổ sung, song cũng nên tránh việc quá phụ thuộc vào họ về lâu về dài.
5. Suy nghĩ nhỏ, nhưng khác thường

Các chiến dịch tiếp thị du kích chỉ cần một ngân quỹ nhỏ nhưng đòi hỏi một lượng
chất xám lớn. Chúng sử dụng tính sáng tạo, tốc độ và khả năng thích nghi để tận
dụng tối đa mọi cơ hội.

Bạn hãy nuôi dưỡng thái độ này bằng việc hoà hợp một ngân quỹ eo hẹp với
những mong đợi lớn lao từ tập thể tiếp thị trong công ty. Và khi họ lạc lối trong
những cơ hội, bạn hãy định hướng sự chú ý của họ vào một yếu tố nhất định thực
sự quan trọng.

6. Để mọi người phải phỏng đoán

Các chiến dịch tiếp thị du kích luôn tận dụng tốt các yếu tố của sự ngạc nhiên.
Không chỉ một lần mà hết lần này đến lần khác. Nếu bạn đang làm một điều gì đó
có hiệu quả, hãy thay đổi nó trước khi các đối thủ cạnh tranh của bạn có thể phản
ứng.

Nếu bạn có thể xây dựng một bản nhạc của sự ngạc nhiên, thì vẫn cần giữ vững
những động cơ của mình, các đối thủ cạnh tranh sẽ không thấy được bước tiếp
theo của bạn.

7. Lấy vàng và thoát ra ngay

Các chiến dịch tiếp thị du kích được thực hiện với sự chuẩn xác cao độ. Điều này
có nghĩa rằng chúng có những mục tiêu kinh doanh rõ ràng và mang tính định
lượng. Một khi đạt được mục tiêu này, bạn hãy thoát ra ngay. Việc kéo dài quá lâu
chỉ khiến bạn lãng phí các nguồn lực của mình, ngoài ra bạn còn cho phép các đối
thủ cạnh tranh có thêm thời gian để phản ứng.

Tương tự, nếu một chiến thuật nào đó bạn thử nhưng không phát huy hiệu quả,
hãy nhanh chóng thoát khỏi nó. Đừng để niềm kiêu hãnh của bạn cản trở vào và
hãy tự giải thoát bản thân để thực hiện một cuộc chiến mới.

8. Lãnh đạo công việc

Mọi động cơ đều cần một nhà lãnh đạo. Và nhà lãnh đạo này chính là bạn. Nếu
bạn không có thời gian để lãnh đạo quân lính khi họ cần bạn, thì hãy tìm kiếm một
ai đó đủ năng lực thay thế cho bạn. Các nhà lãnh đạo nên có mặt ở nơi mà các
hành động quan trọng diễn ra, và trong trường hợp của bạn, đó là ở cộng đồng các
khách hàng và đội ngũ nhân viên.

9. Đừng quên việc tuyên truyền

Ngày nay, nó được gọi là truyền khẩu (Word-of-mouth - WOM).
Nếu một trong các chiến dịch tiếp thị du kích của bạn đạt được điểm homerun như
trong môn bóng chày, hãy lấy ngay một chiếc micorophone loại lớn nhất và hét
thật to trước công chúng. Bạn đã tiến được một bước mới để làm thay đổi thế giới.
Và đừng chỉ kể công của mỗi bản thân bạn, hãy ca ngợi những người anh hùng
khác (khách hàng, nhân viên và bất cứ ai có liên quan) vì họ sẽ là những nguồn tốt
nhất trong WOM.

10. Cung cấp cho mọi người thông tin về công việc của mình

Các chiến dịch tiếp thị du kịch chứa đựng những đặc tính như không chính thống,
táo bạo, vô hình, có thể giải trình và rất dễ thất bại. Điều này có nghĩa rằng nếu
bạn ở trong một tổ chức lớn, mọi người có thể rất hồi hộp và lo lắng theo rõi bạn.
Hãy chuẩn bị những nền tảng nhất định bằng việc cho “sếp” biết rõ các động cơ và
con đường bạn sẽ đi. Đồng thời, hãy diễn giải cụ thể các lợi ích có liên quan tới
cộng đồng khách hàng và đặt trọng tâm duy nhất vào một mục tiêu