Chiến dịch truyền thông th true milk cải thiện đề kháng, vững vàng chống dịch

NHĨM 4

Chiến dịch Truyền thơng
TH True Milk - Cải thiện đề kháng, vững vàng chống dịch


PHÂN CHIA
CƠNG VIỆC
Nguyễn Hồng Qn: 4, 10
Nguyễn Cơng Quyền: 7, 8
Bùi Trọng Khôi: 11, 12
Nguyễn Thanh Tùng: 1, 2
Nguyễn Duy Thái: 5, 6
Nguyễn Thiên Linh: 3, 9
Trần Thanh Tuân: Tổng hợp Slide, Thuyết trình


CÁC ĐẦU MỤC
CHÍNH

1. Bối cảnh
2. Tổng quan mơi trường bên ngoài
3. Các đối tượng liên quan
4. Mục tiêu
5. Chiến lược
6. Công chúng
7. Thông điệp
8. Rủi ro tiềm ẩn
9. Ngân sách
10. Đánh giá

1.

Do ảnh hưởng của dịch
COVID-19 tới thu nhập, mọi
nhu cầu tiêu dùng không cần
thiết đều giảm thiểu

BỐI CẢNH

Động lực thúc đẩy tiêu thụ
các sản phẩm sữa trong năm
2021 chủ yếu từ ý thức về
sức khỏe của người dân
Người dân tăng cường sử
dụng sữa tươi và sữa chua
để tăng khả năng miễn dịch
trong thời kỳ dịch bệnh

Rất nhiều nơi đang trong
giai đoạn giãn cách khơng
hồn tồn khi đóng cửa
những địa điểm không thiết
yếu và ưu tiên phương pháp
trực tuyến đối với trường
học, văn phòng,...


2. TỔNG QUAN
MƠI TRƯỜNG

BÊN NGỒI
10%

Vinamik
36%

30%

Dutch Lady
24%

Biểu đồ thị phần

- Về thị phần sữa nước trong nước gồm khoảng 50
công ty sữa ở Việt Nam, phần lớn là công ty vừa và
nhỏ. 6/15 nhà sản xuất quy mô lớn nhất gồm
Vinamilk, Dutch Lady Việt Nam, Nestle Việt Nam,
Nutifood, F&N Việt Nam và HaNoiMilk.
- Tuy nhiên thị trường rất tập trung và 60% thuộc
về 2 nhà sản xuất lớn là Vinamilk và Dutch Lady,
với thị phần tương ứng ở mức 36% và 24%. Các sản
phẩm nhập khẩu chiếm khoảng 30% thị phần và
phần còn lại bao gồm Nestle, Nutifood, F&N, mộc
châu, TH true MILK,… chia sẻ 7% thị phần.
- Vinamilk và Dutch Lady là đối thủ cạnh tranh lớn
nhất hiện tại và của tương lai của TH true MILK
trong lĩnh vực sữa tươi.
- Ngồi ra cũng có một số cơng ty sản xuất sữa
cũng đang gia nhập vào thị trường Việt Nam như
nutifood, Kido’s,… cũng là đối tượng mà TH True

MILK phải quan tâm


3. Đối tượng liên quan
1

Đối tượng truyền thông trực tiếp

2

Đối tượng truyền thông gián tiếp

3

Đối tượng tiêu thụ sản phẩm


4. Xác định mục tiêu
Phương pháp Smart
Chiến dịch TH truemilk - "Cải thiện đề kháng,
vững vàng chống dịch"
Tạo viral trên MXH, tăng độ nhận biết thương
hiệu cho sản phẩm, quảng bá sản phẩm rộng rãi
ra thị trường, tăng trưởng về thị trường và hỗ
trợ gây quỹ trong tình hình dịch bệnh

M ( Có thể đo lường được )
- Doanh thu đạt trên 1400 tỷ Đồng
trong thời gian chiến dịch là 3 tháng
- Đạt lượng tương tác lớn trên MXH

qua chương trình ủng hộ dịch bệnh và
đạt quỹ ủng hộ dịch bệnh là 30 tỷ
đồng

A ( Có thể đạt được )
- Hoàn thành được 100% mục tiêu của
chiến dịch với những nguồn lực đã có
- TH TRUE MILK đủ lớn mạnh để có thể
vượt qua những khó khăn trong tình
hình hiện tại. Thời gian 3 tháng hồn
tồn có thể đạt được mục tiêu doanh
thu 1400 tỷ mặc dù trong hoàn cành
dịch bệnh nhưng mức doanh thu đã đạt
được từ năm 2018 là 1400 tỷ nên mục
tiêu này hồn tồn có thể đạt được

S ( Cụ thể )
Đối tượng mục tiêu:
Nhóm đối tượng từ 18 đến 45 tuổi
- 18-24 độ tuổi sinh viên đang đi học
- 25-45 là độ tuổi người đi làm và đã có gia
đình (Phụ huynh có con trong độ tuổi 6-17 tuổi
chủ yếu tác động đến tâm lý người quyết định
mua hàng là phụ huynh và đồng thời đây cũng
là bộ phận quan tâm đến sức khỏe trong thời
điểm dịch bệnh) nhóm đối tượng này có tiềm
lực về kinh tế và tiếp cận với công nghệ

R ( Thực tế )
Mục tiêu đạt được thì sẽ ảnh hưởng lớn

đến mục địch và chiến lược phát triển
lâu dài của TH TRUE MILK trong giai
đoạn sau

T ( Giới hạn về thời gian )
Thời gian hoàn thành chiến dịch là 3
tháng từ ngày bắt đầu chiến dịch
1/6/2021 đến ngày 31/6/2021


Truyền thông online kết hợp offline

5. Chiến lược

- Truyền thông online:
+ Truyền hình khung giờ vàng
+ Social media:
+ Facebook: Bài viết sự kiện trên fanpage chính thức,
bài viết chia sẻ của KOL, chuyên gia,...
+ Dùng các hashtag cổ vũ ở trên các mạng xã hội
+ Youtube: Ads, Mv bài hát kết hợp với ca sĩ Amee
+ Tiktok: Clip ngắn dance cover bài nhạc chủ đề (tạo
trend), ads,...
+ Trang tin điện tử, báo điện tử: VnExpress, Kenh14,...
- Truyền thông offline:
+ Quảng cáo ngoài trời: Billboard, xe bus, taxi..
+ Tặng sữa cho các khu cách ly, bệnh viện tuyến đầu
chống dịch
+ Tài trợ cho các đơn vị chống dịch
- Sau khi sự kiện kết thúc:

+ Vẫn tiếp tục sử dụng các banner trên billboard, xe buýt
,... và các hashtag trên mạng xã hội cho đến khi hết dịch


6. Công chúng mục tiêu
Phụ nữ
Mục tiêu của TH true MILK nhắm tới trong chiến dịch lần
này
Phụ nữ có mức thu nhập trung bình trở lên và có con
nhỏ (26-45 tuổi):
Đối tượng trực tiếp mua sắm sản phầm
Chịu ảnh hưởng của tập thể, gia đình, bạn bè,
đồng nghiệp,... là rất lớn và ngược lại
Giới trẻ (18-25 tuổi):
Những người quan tâm và u thích sản phẩm từ
nhiên nhiên
Những người có tác động rất lớn trên Social media
và sẽ gián tiếp truyền thông cho chiến dịch
Các đối tượng khác (15-45 tuổi):
Là các đối tượng chịu ảnh hưởng bởi chiến dịch
truyền thông và quan tâm tới đại dịch Covid-19

Giới trẻ


7. Thơng điệp:
Cải thiện đề kháng, vững vàng chống dịch
TÍNH TIN CẬY
TH True Milk là thương hiệu sữa nổi
tiếng được đầu tư bài bản:

Nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng
TMCP Bắc Á
Nhà máy và trang trại quy mô lớn
nhất, tiên tiến nhất Đơng Nam Á
Quy trình sản xuất đồng bộ từ nuôi
đại trà đến phân phối rộng rãi
Độ nhận diện rộng của thương hiệu
cao TH True Milk hiện đã lọt vào top 3
nhà sản xuất sữa lớn nhất tại Việt
Nam với doanh thu và thị phần ngày
càng tăng.

・
・
・
・

TÍNH XÚC
CẢM

TÍNH LÍ
LUẬN

Chiến dịch không chỉ
quảng bá các sản
phẩm của TH True
Milk mà cịn tạo làn
sóng chung tay
phịng chống dịch
Covid bằng chính

mỗi cá nhân

Triển khai trong tình
hình mọi người dân
đều muốn đóng góp
sức mình vào cơng
việc phịng chống
Covid từ những điều
nhỏ nhất và hướng
tới những người
đang trực tiếp chiến
đấu với đại dịch


8. Rủi ro tiềm ẩn
Những vấn đề có thể trải qua

Chưa tạo được viral
trên MXH bằng
cách hợp tác liên
kết với nhưng sản
phẩm giải trí truyền
thơng

Độ phủ thị trường
chưa như mong
đợi. Đồng thời đối
thủ cạnh tranh
cũng sẽ tiến hành
mức độ phủ song

truyền hình, MXH,
dẫn đến chiến dịch
khơng tạo được
tiếng vang như
mong muốn

Khơng chiếm được
thị phần như mục
tiêu đề ra. Trong
hồn cảnh dịch
bệnh nên chi tiêu
của người tiêu
dùng bị thắt chặt
mặc dù vẫn có
nhu cầu


9. Ngân sách dự trù

CONTINUE


10. Đánh giá
DOANH SỐ 1400 TỶ
Tăng nhận diện thương
hiệu nhờ các kênh social,
kênh truyền thơng đại
chúng (TV, báo chí,...)

Hastag chiến dịch đạt

250.000 trong tháng đầu
và 400.000 khi kết thúc
chiến dịch

MV kết hợp cùng ca sĩ đạt
20 triệu views trong 3
tháng
TVC đạt 5 triệu views trong
3 tháng

Đạt 100.000 lượt thảo luận
trên kênh social (FB, Tiktok)
trong 3 tháng,
2 triệu tương tác trên mỗi
kênh trong tháng đầu tiên

Cải thiện hình ảnh thương
hiệu trong mắt công
chúng, tạo đà để thương
hiệu bật trở lại khi nền
kinh tế hồi phục

Tỷ lệ mức độ ảnh hưởng đạt
thứ hạng cao trên Social
media so với các thương
hiệu cạnh tranh, những
chiến dịch có nội dung
tương tự khi nhắc tới từ
khóa " cải thiện đề kháng" , "
chống dịch"